如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)-6

如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)主講：長(zhǎng)春市科技局局長(zhǎng)劉澤臣一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題概念：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)——作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢(qián)投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢(qián)一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）３、消費(fèi)者群４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）５、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）７、營(yíng)銷(xiāo)安排８、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開(kāi)發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營(yíng)銷(xiāo)策略7、融資說(shuō)明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制（二）公司概述二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（五）管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)二、商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的主要要編寫(xiě)格格式如何撰寫(xiě)寫(xiě)商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)在風(fēng)險(xiǎn)投投資商考考察企業(yè)業(yè)時(shí)：““人”是是非常重重要的因因素。在在某種意意義上講講，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者者的創(chuàng)業(yè)業(yè)能否成成功，最最終要取取決于該該企業(yè)是是否擁有有一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)有力的的管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)，這這一點(diǎn)特特別重要要全面介紹紹公司管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)情況，，主要包包括：公司的管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)，主要要股東、、董事、、關(guān)鍵的的雇員、、薪金、、股票期期權(quán)、勞勞工協(xié)議議、獎(jiǎng)懲懲制度及及各部門(mén)門(mén)的構(gòu)成成等情況況都要明明晰的形形式展示示出來(lái)要展示你你公司管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的戰(zhàn)斗斗力和獨(dú)獨(dú)特性及及與眾不不同的凝凝聚力和和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)戰(zhàn)斗精神神（六）市市場(chǎng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析二、商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的主要要編寫(xiě)格格式如何撰寫(xiě)寫(xiě)商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：主要要對(duì)產(chǎn)品品的銷(xiāo)售售金額、、增長(zhǎng)率率和產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的總需需求等，，做出有有充分依依據(jù)的判判斷。目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是企業(yè)業(yè)的“經(jīng)經(jīng)營(yíng)之箭箭”將產(chǎn)產(chǎn)品送達(dá)達(dá)的目的的地，而而市場(chǎng)細(xì)細(xì)分是對(duì)對(duì)企業(yè)的的定位，，你應(yīng)該該細(xì)分你你的各個(gè)個(gè)目標(biāo)市市場(chǎng)，并并且討論論你到底底想從他他們那里里取得多多少銷(xiāo)售售總量收收入、市市場(chǎng)份額額和利潤(rùn)潤(rùn)。同時(shí)時(shí)估計(jì)你你的產(chǎn)品品，真正正具有的的潛力。。風(fēng)險(xiǎn)投資資家是不不會(huì)因一一個(gè)簡(jiǎn)單單的數(shù)字字就相信信你們計(jì)計(jì)劃的，，你必須須對(duì)可能能影響需需求和市市場(chǎng)，策策略的因因素進(jìn)一一步分析析，以使使?jié)撛诘牡耐顿Y者者們能夠夠判斷你你公司目目標(biāo)的合合理性，，以及他他們將相相應(yīng)承擔(dān)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，一定定要說(shuō)你你是如何何得出你你的結(jié)論論的。（六）市場(chǎng)與與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的主要編編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)目標(biāo)市場(chǎng)的闡闡述，應(yīng)解決決以下問(wèn)題1、你的細(xì)分分市場(chǎng)是什么么？2、你的目標(biāo)標(biāo)顧客群是什什么？3、你的5年年生產(chǎn)計(jì)劃、、收入和利潤(rùn)潤(rùn)多少？4、你擁有多多大的市場(chǎng)？？你的目標(biāo)市市場(chǎng)份額為多大？5、你的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略是什么么？（六）市場(chǎng)與與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的主要編編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)行業(yè)分析，應(yīng)應(yīng)該回答以下下問(wèn)題：1、該行業(yè)發(fā)發(fā)展程度如何何？2、現(xiàn)在發(fā)展展動(dòng)態(tài)如何？？3、該行業(yè)的的總銷(xiāo)售額有有多少？總收收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展展對(duì)該行業(yè)的的影響程度如如何？5、政府是如如何影響該行行業(yè)的？6、是什么因因素決定它的的發(fā)展？7、競(jìng)爭(zhēng)的本本質(zhì)是什么？？你采取什么么樣的戰(zhàn)略？？8、進(jìn)入該行行業(yè)的障礙是是什么？你將將如何克服？？（六）市場(chǎng)與與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的主要編編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析，要要回答如下問(wèn)問(wèn)題：1、你的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？？2、你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手所占的的市場(chǎng)份額和和市場(chǎng)策略？？3、可能出現(xiàn)現(xiàn)什么樣的新新發(fā)展？4、我們的策策略是什么？？5、在競(jìng)爭(zhēng)中中你的發(fā)展、、市場(chǎng)和地理理位置的優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在？6、你能否承承受、競(jìng)爭(zhēng)所所帶來(lái)的壓力力？7、產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格、性能、、質(zhì)量在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具具備的優(yōu)勢(shì)？（六）市場(chǎng)與與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的主要編編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這這是風(fēng)險(xiǎn)投資資家十分關(guān)心心的問(wèn)題，你你的市場(chǎng)影響響策略應(yīng)該說(shuō)說(shuō)明以下問(wèn)題題：1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍伍2、營(yíng)銷(xiāo)渠道道的選擇和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)3、廣告策略略和促銷(xiāo)策略略4、價(jià)格策略略5、市場(chǎng)滲透透于開(kāi)拓計(jì)劃劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中意外情況況的應(yīng)急對(duì)策策（七）生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的主要編編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃主要闡述創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)制制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)過(guò)程。這一部部分非常重要要，風(fēng)險(xiǎn)投資資者從這一部部分要了解生生產(chǎn)產(chǎn)品的原原料如何采購(gòu)購(gòu)、供應(yīng)商的的有關(guān)情況，，勞動(dòng)力和雇雇員的情況，，生產(chǎn)資金的的安排以及廠廠房、土地等等。內(nèi)容要詳詳細(xì)，細(xì)節(jié)要要明確。這一一部分是以后后投資談判中中對(duì)投資項(xiàng)目目進(jìn)行估值時(shí)時(shí)的重要依據(jù)據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占占股權(quán)的一個(gè)個(gè)重要組成部部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的主要編編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃主要包括以以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃2、公司現(xiàn)有有的生產(chǎn)技術(shù)術(shù)能力3、品質(zhì)控制制和質(zhì)量改進(jìn)進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生生產(chǎn)設(shè)備或者者將要購(gòu)置的的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生生產(chǎn)工藝流程程6、生產(chǎn)產(chǎn)品品的經(jīng)濟(jì)分析析及生產(chǎn)過(guò)程程（八）財(cái)務(wù)分分析和融資需需求二、商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的主要編編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析資料料是一個(gè)需求求花費(fèi)你相當(dāng)當(dāng)多時(shí)間和精精力來(lái)編寫(xiě)的的部分。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者將會(huì)會(huì)期望從你的的財(cái)務(wù)分析部部分來(lái)判斷你你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益益狀況，進(jìn)而而從中判斷能能否確保自己己的投資獲得得預(yù)期的理想想回報(bào)。財(cái)務(wù)務(wù)分析包括以以下三方面的的內(nèi)容：1、過(guò)去三年年的歷史數(shù)據(jù)據(jù)，今后三年年的發(fā)展預(yù)測(cè)測(cè)主要提供過(guò)去去三年現(xiàn)金流流量表、資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表、損損益表、以及及年度的財(cái)務(wù)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)書(shū)（八）財(cái)務(wù)分分析和融資需需求二、商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的主要編編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)2、投資計(jì)劃劃：預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)來(lái)的籌資資本本結(jié)構(gòu)如何安安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資資的抵押、擔(dān)擔(dān)保條件投資收益和再再投資的安排排風(fēng)險(xiǎn)投資者投投資后雙方股股權(quán)的比例安安排投資資金的收收支安排及財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)告編制制投資者介入公公司經(jīng)營(yíng)管理理的程度（八）財(cái)務(wù)分分析和融資需需求二、商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的主要編編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)3、融資需求求資金需求計(jì)劃劃：為實(shí)現(xiàn)公公司發(fā)展計(jì)劃劃所需要的資資金額，資金金需求的時(shí)間間性，資金用用途（詳細(xì)說(shuō)說(shuō)明資金用途途，并列表說(shuō)說(shuō)明）融資方案：公公司所希望的的投資人及所所占股份的說(shuō)說(shuō)明，資金其其他來(lái)源，如如銀行貸段等等。（九）風(fēng)險(xiǎn)因因素二、商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的主要編編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目目實(shí)施過(guò)程中中可能遇到的的風(fēng)險(xiǎn)，提出出有效的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制和防范范手段，技術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他他不可預(yù)見(jiàn)的的風(fēng)險(xiǎn)（十）投資者者退出方式二、商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的主要編編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃劃的分析，公公司上市的可可能性做出分分析，對(duì)上市市的前提條件件做出說(shuō)明股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓讓的方式收回回投資股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)業(yè)計(jì)劃的分析析，公司對(duì)實(shí)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投投資者說(shuō)明利潤(rùn)分紅：投資商可以通通過(guò)公司利潤(rùn)潤(rùn)分紅達(dá)到收收回投資的目目的，按照本本商業(yè)計(jì)劃的的分析，公司司對(duì)實(shí)施股權(quán)權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)計(jì)劃應(yīng)向投資資者說(shuō)明三、撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注注意的幾個(gè)問(wèn)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)１、自身定位位２、調(diào)查研究究３、理清思路路４、寫(xiě)好摘要要５、可以找人人代寫(xiě)三、撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注注意的幾個(gè)問(wèn)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)１、自身定位位▲階段定位位——種子期成長(zhǎng)期擴(kuò)張期▲市場(chǎng)定位位——國(guó)外國(guó)內(nèi)區(qū)域▲特色定位位——核心優(yōu)勢(shì)主要劣勢(shì)三、撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注注意的幾個(gè)問(wèn)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)2、調(diào)查研究究重點(diǎn)——▲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手工藝、成本、、營(yíng)銷(xiāo)狀況▲消費(fèi)者群群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、、心理、未來(lái)來(lái)的趨勢(shì)▲市場(chǎng)活力力與風(fēng)險(xiǎn)三、撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注注意的幾個(gè)問(wèn)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)3、理清思路路到底想怎么干干？一步·······兩步·······三步·······三、撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注注意的幾個(gè)問(wèn)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)4、寫(xiě)好摘要要（2000字左右）▲不可缺項(xiàng)▲要突出重點(diǎn)、、亮點(diǎn)▲使投資人相信信——肯定賺賺錢(qián)▲中、日文對(duì)照照三、撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注注意的幾個(gè)問(wèn)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)5、找人代寫(xiě)寫(xiě)可以找去年的的獲獎(jiǎng)人代寫(xiě)寫(xiě)謝謝！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。23:04:5723:04:5723:0412/23/202211:04:57PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2223:04:5723:04Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:04:5723:04:5723:04Friday,December23,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2223:04:5823:04:58December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。23十二月月202211:04:58下午午23:04:5812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:04下下午午12月月-2223:04December23,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2323:04:5823:04:5823December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。11:04:58下下午11:04下下午23:04:5812月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。23:04:5823:04:5823:0412/23/202211:04:58PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2223:04:5823:04Dec-2223-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。23:04:5823:04:5823:04Friday,December23,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2223:04:5823:04:58December23,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。23十十二月202211:04:58下下午23:04:5812月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月2211:04下午12月-2223:04December23,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2323:04:5823:04:5823December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。11:04:58下午午11:04下下午23:04:5812月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話(huà)。23:04:5823:04:5823:0412/23/202211:04:58PM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。