娃哈哈格瓦斯上市推廣方案XXXX

格瓦斯2013年上市推廣方案目錄悠久歷史傳統(tǒng)工藝純正麥芽液體面包麥芽汁發(fā)酵飲品產(chǎn)品介紹格瓦斯起源于俄羅斯，俄語“發(fā)酵”的意思，是一款具有1000多年悠久歷史的傳統(tǒng)飲料。娃哈哈借鑒傳統(tǒng)工藝，采用現(xiàn)代生物技術(shù)，以俄羅斯高加索長(zhǎng)壽村特有的乳酸菌群發(fā)酵麥芽汁，生產(chǎn)出獨(dú)具特色的格瓦斯飲料。豐富蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、還原糖、有機(jī)酸。。。麥芽醇厚、面包清香、酸甜可口。。。采用俄羅斯高加索長(zhǎng)壽地區(qū)特有的益生菌——Kefir乳酸菌發(fā)酵，麥芽營(yíng)養(yǎng)更易吸收。。。核心賣點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)格330ML*12瓶330ML*15瓶1.25L*6瓶330ML*24罐產(chǎn)品廣宣產(chǎn)品海報(bào)產(chǎn)品圍裙餐飲不干膠貼宣傳展架貨架貼促銷臺(tái)媒體投投放媒體集集中轟轟炸：：1、2月份全全國100多家電電視、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電電臺(tái)、、報(bào)紙紙媒體體同步步進(jìn)行行廣告告投放放，3-4月根據(jù)據(jù)各省省鋪市市進(jìn)度度及宣宣傳情情況將將逐步步增加加媒體體廣告告投放放，制制作媒媒體宣宣傳轟轟動(dòng)效效果。。2月全國國媒體體廣告告投放放情況況見下下表：：鋪市推推廣一、集集中鋪鋪市，，面廣廣量少少的快快速突突破。通過消消費(fèi)者者促銷銷拉動(dòng)動(dòng)，確確保終終端回回轉(zhuǎn)。。1、各省省份集集中快快速突突擊，，做好好動(dòng)員員工作作，組組織經(jīng)經(jīng)銷商商、能能掌控控終端端的的的批發(fā)發(fā)商與與各級(jí)級(jí)人員員，集集中統(tǒng)統(tǒng)一開開展車車銷快快速鋪鋪貨，，集中中人力力開展展車銷銷面廣廣量少少的快快速鋪鋪貨，，隨后后開展展大規(guī)規(guī)模的的廣宣宣與消消費(fèi)者者促銷銷活動(dòng)動(dòng)，春春節(jié)前前完成成私超超、整整箱批批零80%鋪貨，，終端端60%以上鋪鋪貨率率。并并車銷銷同時(shí)時(shí)，將將廣宣宣、橫橫幅、、圍裙裙、堆堆頭全全部到到位。。2、每個(gè)個(gè)區(qū)域域利用用現(xiàn)有有拓展展隊(duì)、、我司司各級(jí)級(jí)人員員、大大學(xué)生生、專專業(yè)促促銷人人員，，組建建2-3只促銷銷小分分隊(duì)，，每只只小分分隊(duì)每每月開開展終終端促促銷活活動(dòng)不不少于于50場(chǎng)，爭(zhēng)爭(zhēng)取打打一場(chǎng)場(chǎng)新品品突破破的閃閃電戰(zhàn)戰(zhàn)?？炜焖贁U(kuò)擴(kuò)展消消費(fèi)者者的品品嘗面面和產(chǎn)產(chǎn)品知知名度度。鋪市推推廣二、針針對(duì)目目標(biāo)消消費(fèi)群群體開開展針針對(duì)性性的贈(zèng)贈(zèng)飲及及終端端促銷銷。1、針對(duì)對(duì)春節(jié)節(jié)期間間商超超旺點(diǎn)點(diǎn)聯(lián)合合啟力力進(jìn)行行整箱箱促銷銷：“春節(jié)節(jié)好禮禮送““啟力力”，，宴請(qǐng)請(qǐng)只喝喝“格格瓦斯斯”春節(jié)期期間開開展年年貨街街整箱箱銷售售點(diǎn)位位整箱箱啟力力買贈(zèng)贈(zèng)活動(dòng)動(dòng)，購購買整整箱啟啟力贈(zèng)贈(zèng)送330ml（1*15）格瓦瓦斯一一箱。。（浙浙江市市場(chǎng)已已全面面啟動(dòng)動(dòng)）2、針對(duì)對(duì)餐飲飲店促促銷：：開車不不喝酒酒就就喝格格瓦斯斯針對(duì)餐餐飲店店進(jìn)行行專項(xiàng)項(xiàng)鋪市市及開開發(fā)，，同步步跟進(jìn)進(jìn)促銷銷，消消費(fèi)者者活動(dòng)動(dòng)餐飲飲店就就餐憑憑車鑰鑰匙即即可免免費(fèi)獲獲贈(zèng)330ML格瓦瓦斯一一瓶。。10秒秒喝1瓶送送1瓶瓶暢暢飲總總動(dòng)員員配合渠渠道全全面鋪鋪市的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，開展展“格格瓦斯斯暢飲飲總動(dòng)動(dòng)員””活動(dòng)動(dòng)，突突出格格瓦斯斯口感感好暢暢爽的的特點(diǎn)點(diǎn)，迅迅速擴(kuò)擴(kuò)展產(chǎn)產(chǎn)品品品嘗面面，同同時(shí)引引導(dǎo)擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品消消費(fèi)時(shí)時(shí)機(jī)，，倡導(dǎo)導(dǎo)隨時(shí)時(shí)喝隨隨時(shí)暢暢飲、、解渴渴又解解餓的的消費(fèi)費(fèi)訴求求。活動(dòng)方方式：：消費(fèi)者者現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)購買買格瓦瓦斯330ml一瓶瓶，并并在10秒秒內(nèi)暢暢飲完完畢（（促銷銷員計(jì)計(jì)時(shí)））即免免費(fèi)再再獲贈(zèng)贈(zèng)格瓦瓦斯一一瓶!鋪市推推廣3、針對(duì)對(duì)終端端旺點(diǎn)點(diǎn)開展展消費(fèi)費(fèi)者趣趣味品品嘗促促銷：：媒體活活動(dòng)3、通過過與媒媒體合合作的的大型型促銷銷活動(dòng)動(dòng)，制制造宣宣傳話話題，，提升升品牌牌形象象。①、格瓦瓦斯““我是是歌手手”城城市最最強(qiáng)音音挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽——尋找城城市最最強(qiáng)音音助助唱力力宏演演唱會(huì)會(huì)華東（（安徽徽、江江西、、江蘇蘇）片片區(qū)及及浙江江片區(qū)區(qū)2月全面面啟動(dòng)動(dòng)，其其余市市場(chǎng)3月份啟啟動(dòng)。。2、“大地飛飛歌””新民民歌選選秀——暢飲格格斯民民歌歌大聲聲唱廣西、、云南南、湖湖北、、福建建、內(nèi)內(nèi)蒙結(jié)結(jié)合市市場(chǎng)情情況開開展民民歌選選拔活活動(dòng)，，擴(kuò)大大人群群的參參與度度格瓦斯斯“我我是歌歌手””城市市最強(qiáng)強(qiáng)音挑挑戰(zhàn)賽賽尋找城城市最最強(qiáng)音音助助唱力力宏演演唱會(huì)會(huì)結(jié)合湖湖南衛(wèi)衛(wèi)視《我是歌歌手》欄目特特約，，全國國同步步開展展尋找找城市市最強(qiáng)強(qiáng)音歌歌手大大型海海選，，并招招聘俄俄羅斯斯美女女組成成美女女團(tuán)在在城市市重點(diǎn)點(diǎn)商圈圈進(jìn)行行走秀秀尋找找城市市最強(qiáng)強(qiáng)音，，優(yōu)勝勝者贏贏取萬萬元音音樂夢(mèng)夢(mèng)想基基金，，有機(jī)機(jī)會(huì)成成為王王力宏宏2013年十十大城城市演演唱會(huì)會(huì)助陣陣嘉賓賓。一、活動(dòng)時(shí)時(shí)間：2013年2-8月二、活動(dòng)組組織辦法：：1、各省選選擇1家省省級(jí)報(bào)紙、、電視媒體體聯(lián)合開展展，確定各各海選城市市活動(dòng)排期期，每場(chǎng)比比賽要求合合作媒體幫幫助解決主主持人、評(píng)評(píng)委，我司司負(fù)責(zé)地面面活動(dòng)組織織。2、每個(gè)活活動(dòng)城市借借助省級(jí)媒媒體的宣傳傳資源，廣廣泛深入校校園、廠區(qū)區(qū)、KTV等結(jié)合大大篷車開展展海選，海海選出優(yōu)秀秀選手參與與城市擂臺(tái)臺(tái)賽?！拔沂歉枋质帧碧丶s活動(dòng)海報(bào)活動(dòng)時(shí)間安排1-2月3-5月6-7月8月活動(dòng)進(jìn)度安排活動(dòng)報(bào)名宣傳預(yù)熱各區(qū)域海選城市中心廣場(chǎng)擂臺(tái)賽各省總決賽活動(dòng)場(chǎng)次安排結(jié)合格瓦斯點(diǎn)多面廣的終端促銷結(jié)合舞臺(tái)車深入工廠、高校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面開展全國300個(gè)城市，每個(gè)城市1-2場(chǎng)每省1場(chǎng)總決賽，優(yōu)勝者成立力宏演唱會(huì)嘉賓四、活動(dòng)流流程三、活動(dòng)背背景2013年開始湖南南衛(wèi)視即上上檔由頂級(jí)級(jí)明星組成成的純音樂樂節(jié)目《我是歌手》（源自于韓韓國流行的的Iamasinger，此檔節(jié)目目在韓國深深受歡迎。。就連國內(nèi)內(nèi)都有很龐龐大的粉絲絲群）。參參與節(jié)目錄錄制的七位位實(shí)力唱將將每?jī)芍軐⒃庥鲆淮未翁鎿Q考驗(yàn)驗(yàn).多個(gè)年齡階階段的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)觀眾將組組成觀眾聽聽審團(tuán),根據(jù)對(duì)歌手手改編歌曲曲的演出喜喜愛程度,來評(píng)判歌者者的現(xiàn)場(chǎng)表表現(xiàn)，直接接投票選出出第一名至至第七名，，排名末位位的歌手由由新的歌手手替換。五、活動(dòng)宣宣傳除湖南衛(wèi)視視的特約播播出宣傳外外，各市場(chǎng)場(chǎng)可以選擇擇1省級(jí)報(bào)紙媒媒體，各活活動(dòng)城市選選擇1家電視或電電臺(tái)媒體配配合當(dāng)?shù)氐氐孛婊顒?dòng)的的宣傳，全全面擴(kuò)大活活動(dòng)影響力力。1、電視媒體體：①制作播出出活動(dòng)宣傳傳片，配合合選手的報(bào)報(bào)名招募工工作②以新聞的的方式對(duì)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的情況及及熱門選手手、話題進(jìn)進(jìn)行宣傳炒炒作報(bào)道③對(duì)賽區(qū)決決賽進(jìn)行拍拍攝播出，，提升活動(dòng)動(dòng)整體影響響力2、報(bào)紙媒體體：①刊登活動(dòng)動(dòng)軟性宣傳傳報(bào)道，吸吸引選手參參與②對(duì)每階段段活動(dòng)的進(jìn)進(jìn)度進(jìn)行跟跟蹤報(bào)道，，挖掘活動(dòng)動(dòng)亮點(diǎn)③通過新聞聞的方式，，制造并并炒作活動(dòng)動(dòng)熱點(diǎn)話題題3、宣傳話題題：我是歌手，，杭城海選選火熱開賽賽18歲美少女狂狂飆海豚音音，挑戰(zhàn)專專業(yè)歌手我是歌手我我怕誰，好好聲音亮出出來娃哈哈格瓦瓦斯攜手湖湖南衛(wèi)視““我是歌手手”火熱開開賽六、活動(dòng)組組織1、活動(dòng)報(bào)名名、宣傳、、預(yù)熱：①通過合作作媒體發(fā)布布活動(dòng)信息息及報(bào)名熱熱線②印制并派派發(fā)活動(dòng)宣宣傳單頁及及報(bào)名表，，結(jié)合產(chǎn)品品的宣傳信信息③深入學(xué)校校、社區(qū)、、旺點(diǎn)等集集中開展品品嘗促銷、、配合活動(dòng)動(dòng)報(bào)名宣傳傳④大型商超超建立活動(dòng)動(dòng)形象主題題堆頭，戶戶外大型廣廣告展示。。2、高校、社社區(qū)、工廠廠、鄉(xiāng)鎮(zhèn)海海選：①活動(dòng)地點(diǎn)：：重點(diǎn)深入高高校、社區(qū)區(qū)、工廠、、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行海選選②活動(dòng)方式：：依托我司的的舞臺(tái)車、、高校禮堂堂開展活動(dòng)動(dòng)。③活動(dòng)內(nèi)容：：將活動(dòng)前期期及現(xiàn)場(chǎng)報(bào)報(bào)名的選手手進(jìn)行編號(hào)號(hào)依次上臺(tái)臺(tái)演唱，每每人演唱一一首歌，由由現(xiàn)場(chǎng)的3名評(píng)委進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)打分分。④活動(dòng)評(píng)委：：可以邀請(qǐng)高高校音樂老老師、社區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人、、工廠工會(huì)會(huì)主席等相相關(guān)的人員員擔(dān)任⑤評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：：音色音準(zhǔn)40分，歌曲演演唱20分，舞臺(tái)臺(tái)臺(tái)風(fēng)20分，現(xiàn)場(chǎng)人人氣20分（根據(jù)觀觀眾鼓掌的的熱烈程度度評(píng)判。3、俄羅斯美美女走秀宣宣傳“俄羅斯美美女團(tuán)尋尋找城市最最強(qiáng)音”活動(dòng)前期或或者活動(dòng)當(dāng)當(dāng)天組織1支由電臺(tái)、、電視臺(tái)主主持人、俄俄羅斯美女女、我司工工作人員組組成的走秀秀隊(duì)伍，重重點(diǎn)在城市市商圈步行行街、副食食批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)針對(duì)消費(fèi)費(fèi)者、終端端店老板開開展。①走秀隊(duì)伍組組成：合作媒體攝攝像+主持人1-2人+俄羅斯美女女6-8人，我司工工作人員6人以上。②走秀組織辦辦法：游行隊(duì)伍沿沿著規(guī)定商商圈進(jìn)行游游走宣傳，，由主持人人攔截隨機(jī)機(jī)的路人及及終端店進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)宣宣傳，并要要求被訪問問者隨機(jī)清清唱一段歌歌曲，唱出出來的即可可獲贈(zèng)格瓦瓦斯一瓶。。并獲得俄俄羅斯美女女的擁抱。。終端店老老板如果有有銷售格瓦瓦斯并說出出格瓦斯的的宣傳口號(hào)號(hào)，還能額額外贈(zèng)送格格瓦斯一箱箱。③俄羅斯美女女統(tǒng)一著俄俄羅斯風(fēng)情情服飾，我我司工作人人員亦要統(tǒng)統(tǒng)一著裝。。我司人員員舉著活動(dòng)動(dòng)及產(chǎn)品宣宣傳牌子，，攜帶贈(zèng)飲飲產(chǎn)品，由由主持人帶帶隊(duì)進(jìn)行游游街。凸顯顯額瓦斯異異域風(fēng)情，，吸引眼球球。4、城市擂臺(tái)臺(tái)賽組織：：①活動(dòng)地點(diǎn)：：城市中心心廣場(chǎng)②活動(dòng)方式：：選手現(xiàn)場(chǎng)抽抽簽排序，，確定出場(chǎng)場(chǎng)順序，每每場(chǎng)比賽報(bào)報(bào)名的選手手兩兩上臺(tái)臺(tái)PK，兩人唱完完后由評(píng)委委舉牌選擇擇，勝出者者繼續(xù)留在在臺(tái)上，失失敗者下臺(tái)臺(tái)，每個(gè)選選手依次上上臺(tái)最終留留在臺(tái)上的的成為本場(chǎng)場(chǎng)的擂主,晉級(jí)全省總總決賽。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)購買格瓦瓦斯一瓶即即可獲得投投票貼為喜喜愛的選手手投票，得得票最多的的當(dāng)選本場(chǎng)場(chǎng)人氣大獎(jiǎng)獎(jiǎng)與擂主伊伊通河晉級(jí)級(jí)全省總決決賽。③活動(dòng)評(píng)委：：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐乇容^有名名的音樂老老師、音樂樂人擔(dān)任。。④獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：：擂主1000元+最佳人氣獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1000元5、各省總決決賽組織：：①活動(dòng)地點(diǎn)：：辦事處所所在城市中中心廣場(chǎng)②活動(dòng)方式：：各城市擂擂主依次上上臺(tái)表演，，評(píng)委舉牌牌決定去留留，最終留留在臺(tái)上的的冠軍獲得得音樂夢(mèng)想想基金1萬元，并登登記資料有有機(jī)會(huì)，有有機(jī)會(huì)助唱唱就近城市市開展的力力宏演唱會(huì)會(huì)。③活動(dòng)評(píng)委：：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐乇容^有名名的音樂老老師、音樂樂人擔(dān)任。。④獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：：冠軍音樂樂夢(mèng)想基金金1萬元，助唱唱力宏演唱唱會(huì)。暢飲格瓦斯斯民歌歌大聲唱“大地飛歌””新民歌選選秀《大地飛歌一一聲所愛》冠名在2013年音樂類選選拔節(jié)目眾眾多的情況況下，以““民歌”這這一差異化化突出重圍圍，全國160場(chǎng)城市同步步啟動(dòng)大型型選秀比賽賽，選拔一一批有時(shí)代代精神、有有民族特色色的音樂歌歌手，有機(jī)機(jī)會(huì)登上廣廣西衛(wèi)視《大地飛歌》舞臺(tái)，拜師師宋祖英、、周杰倫。。活動(dòng)時(shí)間：：3-7月活動(dòng)組織辦辦法：1、全國以以廣西衛(wèi)視視《大地飛飛歌》欄目目為整體宣宣傳窗口，，借助欄目目影響力組組織全國海海選；2、各省選選擇1家省省級(jí)報(bào)紙、、電視媒體體聯(lián)合開展展，確定各各海選城市市活動(dòng)排期期，每場(chǎng)比比賽要求合合作媒體幫幫助解決主主持人、評(píng)評(píng)委等問題題，我司負(fù)負(fù)責(zé)地面活活動(dòng)組織。。3、每個(gè)活活動(dòng)城市借借助省級(jí)媒媒體的宣傳傳資源，亦亦可結(jié)合當(dāng)當(dāng)?shù)孛襟w共共同組織城城市海選，，廣泛深入入校園、廠廠區(qū)、KTV等結(jié)合合大篷車開開展海選，，選出優(yōu)秀秀選手參與與城市海選選?；顒?dòng)海報(bào)一、活動(dòng)宣宣傳1、各城市媒媒體合作辦辦法：活動(dòng)城市選選擇1家本地電視視臺(tái)或音樂樂電臺(tái)全程程配合活動(dòng)動(dòng)宣傳合作及宣傳傳要求：以媒體的名名義協(xié)助溝溝通落實(shí)活活動(dòng)場(chǎng)地制作播出活活動(dòng)宣傳片片、活動(dòng)音音頻，配合合選手的報(bào)報(bào)名招募工工作邀請(qǐng)實(shí)力選選手做客電電臺(tái)、電視視臺(tái)進(jìn)行表表演宣傳。。以新聞的方方式對(duì)活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情情況及熱門門選手、話話題進(jìn)行宣宣傳炒作報(bào)報(bào)道對(duì)賽區(qū)決賽賽進(jìn)行拍攝攝播出，提提升活動(dòng)整整體影響力力2、地面宣傳傳配合：①通過終端端及商超促促銷活動(dòng)廣廣泛的發(fā)放放活動(dòng)宣傳傳及報(bào)名單單頁②夏季炎炎熱，采采用納涼涼晚會(huì)的的形式深深入社區(qū)區(qū)、工廠廠、公園園等喜愛愛民歌人人群集中中的場(chǎng)所所進(jìn)行海海選和宣宣傳。二、大型型選拔活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)組織辦辦法1、活動(dòng)地地點(diǎn)：城城市廣場(chǎng)場(chǎng)、大型型商超門門口、公公園2、活動(dòng)方方式：選手到場(chǎng)場(chǎng)后進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)抽抽簽排序序后依次次登臺(tái)表表演，每每一位選選手上臺(tái)臺(tái)后由評(píng)評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)打分，，最終結(jié)結(jié)束后分分?jǐn)?shù)最高高的獲得得城市民民歌新秀秀大獎(jiǎng)，，同時(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置置投票環(huán)環(huán)節(jié)，消消費(fèi)者購購買格瓦瓦斯為喜喜愛的選選手投票票，得票票最高的的選手獲獲得城市市民歌人人氣大獎(jiǎng)獎(jiǎng)。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置：①城市海海選：民民歌新秀秀獎(jiǎng)、民民歌人氣氣獎(jiǎng)：每每人獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)1000元②各省決決賽:民歌新秀秀獎(jiǎng)、民民歌人氣氣獎(jiǎng)：均均可獲得得桂林《印象劉三三姐》游基金3000元，同時(shí)時(shí)選手資資料及演演唱視頻頻選送廣廣西衛(wèi)視視進(jìn)行選選拔，有有機(jī)會(huì)登登上《大地飛歌歌》舞臺(tái)。4、曲目要要求：以民歌或或民歌新新演繹的的形式為為主，如如經(jīng)典民民歌改編編翻唱、、流行歌歌曲用民民族唱法法新演繹繹、新民民歌原創(chuàng)創(chuàng)歌曲、、自創(chuàng)樂樂器改編編民歌等等等。謝謝9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:34:1123:34:1123:3412/23/202211:34:11PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2223:34:1123:34Dec-2223-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:34:1123:34:1123:34Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2223:34:1123:34:11December23,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。23十十二月202211:34:11下下午23:34:1112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:34下下午12月-2223:34December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2323:34:1123:34:1123December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:34:11下下午午11:34下下午23:34:1112月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:34:1123:34:1123:3412/23/202211:34:11PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2223:34:1123:34Dec-2223-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。23:34:1123:34:1123:34Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2223:34:1123:34:11December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。23十二二月202211:34:11下下午23:34:1112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2211:34下下午午12月月-2223:34December23,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2323:34:1123:34:1123December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。11:34:11下午