渠道主管崗位說明書

本文格式為Word版，下載可任意編輯——渠道主管崗位說明書渠道主管崗位說明書之相關(guān)制度和職責(zé)，一、崗位標(biāo)識信息崗位名稱:渠道主管崗位編碼:工資等級:直接下級:銷售專員直接上級:銷售副總經(jīng)理隸屬部門:銷售部二、崗位工作概述渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌舉行渠道營銷...

一、崗位標(biāo)識信息

崗位名稱:渠道主管

崗位編碼:

工資等級:

直接下級:銷售專員

直接上級:銷售副總經(jīng)理

隸屬部門:銷售部

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌舉行渠道營銷工作,切實(shí)掌管渠道動(dòng)態(tài)信息,維護(hù)渠道秩序,以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和觀法。

2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略。

4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案,統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量,做出總結(jié)分析。

5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括參與制定拓展籌劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括代理商的市場銷量和價(jià)格體系;為代理商制定提貨籌劃,監(jiān)視代理商的商務(wù)操作;

7、提升代理商的經(jīng)營理念,提高代理商的經(jīng)營管理水平來達(dá)成銷售目標(biāo)。

8、定期與代理商舉行溝通協(xié)調(diào)工作,維護(hù)渠道的穩(wěn)定性,對違反銷售政策的代理商提出處置觀法。

9、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動(dòng)籌劃,按公司統(tǒng)一要求監(jiān)視市場活動(dòng)執(zhí)行處境和促銷完成處境。

10、輔助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)等事宜。

11、對代理商舉行產(chǎn)品、促銷活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn)。

12、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域展現(xiàn)的各種問題實(shí)時(shí)上報(bào)并提出解決方案。

13、遵守公司制度以及部門工作模范;按時(shí)上交各種工作報(bào)表。

14、積極與其他部門舉行溝通與協(xié)調(diào),做好部門間的輔助工作。

15、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo);

2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),渠道相對穩(wěn)定;

3、沒有呆賬或死賬發(fā)生;

4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,沒有突發(fā)事情產(chǎn)生,沒有長期得不到解決的問題。

五、崗位工作時(shí)間

在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作,因工作需要有時(shí)需要加班。

六、崗位工作環(huán)境

在公司內(nèi)工作,溫度、濕度適合;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經(jīng)常外出接觸代理商。

七、學(xué)識及教導(dǎo)水平要求

1、市場營銷學(xué)識;

2、渠道營銷管理學(xué)識;

3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)學(xué)識;

4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的學(xué)識;

5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)學(xué)識;

6、計(jì)算機(jī)根基學(xué)識及常用軟件學(xué)識。

八、崗位技能要求

1、熟諳公司產(chǎn)品、行業(yè)學(xué)識;

2、具備良好的人際交往才能、溝通才能;

3、籌劃與組織才能;

4、解決問題才能;

5、化解沖突才能;

6、人際溝通技巧;

7、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦才能;

8、較強(qiáng)的口語表達(dá)才能;

9、對市場有敏銳的查看力。

九、工作閱歷要求

大學(xué)?？莆幕潭?互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場營銷專業(yè)畢業(yè),業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以