20xx雙十二活動(dòng)促銷工作總結(jié)范文

20xx雙十二活動(dòng)促銷工作總結(jié)范文20xx淘寶雙十二到了，你是否對(duì)自己的工作有感想，不妨做個(gè)工作總結(jié)吧，下面我整理20xx雙十二活動(dòng)促銷工作總結(jié)范文，歡送閱讀。

20xx雙十二活動(dòng)促銷工作總結(jié)范文1

回憶雙十二促銷活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、促銷方案的設(shè)計(jì)

總體而言促銷方案的設(shè)計(jì)要圍繞店鋪特性、季節(jié)、客戶群等方面去設(shè)想。此時(shí)此刻淘寶競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，假如分不清店鋪主次，看不到店鋪特色，只要看到別人做的好，就跟著別人后面去搞活動(dòng)，最終拖垮的只是自己的店鋪。

1、每一個(gè)方案的提出都要經(jīng)過測(cè)試，調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之后之后再確定方案是否具備可行性。

2、每一個(gè)方案的提出都要具備主題、理念、詳細(xì)措施、預(yù)期到達(dá)的效果以及中途出現(xiàn)意外如何補(bǔ)救。

3、方案設(shè)計(jì)定位要精確，一切都要圍繞店鋪的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)去構(gòu)思，不能因短期效益做一些有損店鋪信譽(yù)的方案。

4、另外方案的設(shè)計(jì)也要講究創(chuàng)新，不能照搬別人的方案，要結(jié)合內(nèi)、外在的因素去設(shè)計(jì)店鋪促銷方案。

以上三點(diǎn)細(xì)微環(huán)節(jié)局部都要依據(jù)自己店鋪的實(shí)際狀況去總結(jié)，這里只是一個(gè)根本框架，盼望大家能看得懂。

二、促銷活動(dòng)種類

1、買就送的形式(如買一送一，買二送三等)

2、買滿XX元立減XX元(如買滿101送9.9元)

3、超值XX元(如超值29.9、超值39.9等)

4、震撼低價(jià)(如震撼低價(jià)9.9)

5、套裝實(shí)惠價(jià)

6、發(fā)放實(shí)惠券

7、加量不加價(jià)

8、獨(dú)家實(shí)惠

9、加10元或加1元超值換購(gòu)

10、VIP積分和會(huì)員實(shí)惠

11、月、季度、年累積消費(fèi)價(jià)

12、清倉(cāng)、賠本價(jià)

13、新店開張、老店新開酬賓實(shí)惠價(jià)

14、新老客戶實(shí)惠價(jià)

15、節(jié)日實(shí)惠價(jià)

三、調(diào)查評(píng)估

調(diào)查評(píng)估要貫穿在整個(gè)活動(dòng)中，活動(dòng)前、中、后都要去評(píng)估一下，至于如何評(píng)估，還是要依據(jù)自己店鋪活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)去詳細(xì)實(shí)行。根本調(diào)查評(píng)估的幾個(gè)方面包括：定位適宜價(jià)格、產(chǎn)品效果、銷售人群、銷售手段、銷售結(jié)果、補(bǔ)救措施等方面。

總結(jié)一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。做任何事情都要專心投入實(shí)踐之中，在實(shí)踐中摸索經(jīng)歷，在錯(cuò)誤中看清自己的缺乏之處，錯(cuò)誤出的越多教訓(xùn)就會(huì)越大，學(xué)習(xí)的空間就會(huì)越廣。保持一顆謙卑、堅(jiān)韌的心去創(chuàng)新、摸索、總結(jié)，必須會(huì)有柳暗花明的一天，只要專心，一切皆有可能實(shí)現(xiàn)!

20xx雙十二活動(dòng)促銷工作總結(jié)范文2

12月14日凌晨2點(diǎn)，最終一個(gè)包袱打包完畢后，意味著這次我們店鋪協(xié)作的全民瘋搶雙12活動(dòng)屬于我們的這局部的工作告一段落了，終于是幸不辱命，比我們預(yù)料的要順當(dāng)以及提前完成了發(fā)貨任務(wù)!這次全民瘋搶活動(dòng)淘寶網(wǎng)總銷量到達(dá)了43.8億，超越了雙11活動(dòng)商城所創(chuàng)下33.6億的記錄，說明白集市店鋪和中小賣家的實(shí)力不容無視。我們店鋪參與活動(dòng)的地獄狂蛇鼠標(biāo)點(diǎn)擊率到達(dá)了217055次，銷量總計(jì)2239臺(tái)，創(chuàng)了當(dāng)天單鼠標(biāo)銷售額的新高。店鋪的總銷售額當(dāng)天到達(dá)36.8萬，締造了店鋪單日銷售額的新高，店鋪進(jìn)入淘寶網(wǎng)類目總排名12位。

此次活動(dòng)能獲得如此勝利，我感覺的功績(jī)應(yīng)當(dāng)屬于淘寶網(wǎng)小二，特別感謝小二賜予我們的信任，給我們供應(yīng)這么好的時(shí)機(jī)。尤其是朝歌提前一周就給我們參與活動(dòng)的賣家每天開會(huì)，告知大家什么地方須要改良什么地方須要優(yōu)化，這次活動(dòng)讓我們獲益匪淺。

巧合的是，這次的活動(dòng)正好趕上我們店鋪5周年慶典，對(duì)我們來說，這是一個(gè)難得的時(shí)機(jī)，借此東風(fēng)，我們也在店慶活動(dòng)上面下了一些功夫。為了保證雙12活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)展，在活動(dòng)前一周我們?nèi)炕顒?dòng)貨物入倉(cāng)，全部打包物資選購(gòu)?fù)戤?，參與活動(dòng)產(chǎn)品的詳細(xì)功能和信息讓客服深度熟識(shí)，保證做到顧客提出的相關(guān)產(chǎn)品問題對(duì)答如流。

12月7日，店鋪重新裝修完畢，我們利用了相互關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模式，努力把進(jìn)入的流量不流失出去，參與活動(dòng)商品詳情頁我們參加6個(gè)關(guān)聯(lián)寶貝，然后6個(gè)關(guān)聯(lián)寶貝又各自再關(guān)聯(lián)12個(gè)不同的寶貝，如此一共可以關(guān)聯(lián)到73個(gè)寶貝。店鋪3條懸浮條分別參加不同的店鋪分類頁面，主打的產(chǎn)品參加主頁各個(gè)活動(dòng)區(qū)域，讓買家能更多時(shí)機(jī)看到我們的不同類目的產(chǎn)品。

12月8日公司開會(huì)考核全部客服的對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的常識(shí)以及全部快捷回復(fù)的了解狀況，物流人員和倉(cāng)庫人員起先打算如何打包產(chǎn)品，探究出打包同款產(chǎn)品最快速度的方法，以幸免萬一當(dāng)天貨物超售導(dǎo)致的物流打包跟不上問題，開完會(huì)后物流部門起先提前打包局部活動(dòng)產(chǎn)品。

12月9日，我們將原來準(zhǔn)備在雙12當(dāng)天開的5周年慶典晚宴，提前舉辦，特地購(gòu)置了幾瓶紅酒，大家開懷痛飲。士氣高漲，相互鼓舞必須要更加努力，更要精彩完成眼下的這次雙12活動(dòng)。其次天大家休息，只有養(yǎng)足精神了才可以更好的投入工作。

12月10日，公司留1客服值班，1庫房人員打包，其余全部人休息等待迎接雙十二。

12月11日，白天照舊留1客服值班，物流人員全部待命起先打包活動(dòng)商品，全部須要提前打算的物流材料，須要如何安排全部完畢。當(dāng)日10點(diǎn)后所主力人員全部到位，公司當(dāng)晚燈火通明，我們?cè)谌豪锏却枳罱K的吩咐，朝歌在活動(dòng)即將起先之前，給全部人再次核對(duì)寶貝狀況以及一些必需關(guān)注的信息，全部的打算工作到此完畢，大家隨時(shí)打算迎接雙12的到來。

12月12日，0點(diǎn)鐘聲響起，淘寶網(wǎng)被瘋狂涌入的買家導(dǎo)致局部效勞器短暫性癱瘓，緊接著支付寶也出現(xiàn)了問題，可想當(dāng)時(shí)的流量的驚人。朝歌統(tǒng)計(jì)前2小時(shí)的銷售總結(jié)，我們憑地獄狂蛇鼠標(biāo)闖入了前十名，而跟我們同在前十的全部是筆記本電腦和平板電腦賣家。朝歌也對(duì)我們的成果表示了確定。該次活動(dòng)我們的轉(zhuǎn)化率特別的高，客服人員的催付起到了確定性的作用，沒有進(jìn)入催付名單。

12月12日上午，全公司全部人員都進(jìn)入繁忙狀態(tài)，公司客服區(qū)也堆滿了打包物資和須要打包的產(chǎn)品。

12日晚10點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們慘遭各大強(qiáng)勢(shì)賣家的圍剿，掉出了前十。全部客服的心情大受影響，我們始終保持將旺旺群里面踴躍的消息截圖反應(yīng)到公司的群里，不斷激發(fā)客服的熱忱和信念，大家都表示有再次沖入前十的雄心。我們緊急召集美工對(duì)店面以及寶貝引流的優(yōu)化，最終時(shí)刻我們?cè)俅螞_入前十，證明白我們鍵鼠外設(shè)行業(yè)并不亞于輸于任何人。最終一小時(shí)的銷量是對(duì)我們?yōu)榱?2號(hào)辛苦了幾天的全部同事的鼓舞，我們?nèi)扛冻龅呐]有白費(fèi)，再一次證明白我們?cè)谶@個(gè)類目的地位。

12月12-13日全部物流人員加班加點(diǎn)打包，2位美工調(diào)用到物流幫助打包，全部客服都照樣在自己崗位做好售后效勞以及正常接待買家，12-13日發(fā)走了大局部的貨物。

14日凌晨2點(diǎn)打包完最終一個(gè)包袱，全部發(fā)貨流程完畢。

本次活動(dòng)的總結(jié)：

1、這次靠活動(dòng)產(chǎn)品引流的優(yōu)化手段特別有效果;

2、這次活動(dòng)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于聚劃算活動(dòng)，聚劃算單品成交額高，這次利用全民瘋搶的活動(dòng)，我們銷售出去了近20萬其他的產(chǎn)品.

3、后續(xù)活動(dòng)的支配接著跟進(jìn)，這次打算還是有點(diǎn)倉(cāng)促，有了這次的經(jīng)歷，下次必須更加充分

20xx雙十二活動(dòng)促銷工作總結(jié)范文3

為了能參與淘寶雙十二活動(dòng)，10月以來生意始終處于低谷，直通車每天在燒錢，卻燒不出效果，尋尋找覓找良方，心里迫切盼望淘寶能搞點(diǎn)低門檻又不用交成千押金的招商活動(dòng)!

11月底在淘寶后臺(tái)看到服飾類的招商活動(dòng)，了解了大體狀況后，迫不及待的參與了，店內(nèi)只有一款特價(jià)皮帶銷量到達(dá)報(bào)名標(biāo)準(zhǔn)，我知道這款參與了，必虧無疑!打5折已經(jīng)超出底價(jià)好多好多，那時(shí)有摯友建議說提前提高價(jià)格，不過換位思索下，假如私自提價(jià)這是對(duì)買家的欺瞞，也慶幸，好在活動(dòng)只有一天，那就干脆讓它虧唄!能提高流量也不錯(cuò)!

也許一周左右報(bào)名通過了，就等著12號(hào)的到來了。

12號(hào)如期而至，價(jià)格也自動(dòng)更改，，今日有種不詳?shù)念A(yù)感，，有點(diǎn)盼望買家們不要來了，，因?yàn)橛悬c(diǎn)懊悔了!

早上只有一個(gè)人買，嘿嘿，真是松了口氣，下午也沒有啥人，竊喜竊喜，，參與活動(dòng)，有人來應(yīng)當(dāng)是快樂的事情，可是做到我這份上，還真的悲慘!copyrighttaoqao

7點(diǎn)左右，人接連來，系統(tǒng)消息接連的響起來，我的心都揪起來，每一聲響，心都在滴血，陸接連續(xù)賣了幾十條