國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)4

2012～2013第一學(xué)期（1～18）第二周主編／主講：蕭永添國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)溫故□介紹了本課程開課對(duì)象□前導(dǎo)及后續(xù)課程的要求□本課程教學(xué)特點(diǎn)與目的□本課程知識(shí)結(jié)構(gòu)與關(guān)系□本課程教學(xué)內(nèi)容之綱要□本課程教學(xué)所遵循要求□國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)考核標(biāo)準(zhǔn)…知新□國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)與國(guó)際經(jīng)營(yíng)的異同□國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)的定義和本質(zhì)□特許經(jīng)營(yíng)對(duì)合同雙方的益處□國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)二個(gè)基本特征□國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)所研究的對(duì)象□國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)實(shí)施應(yīng)備條件…□國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)所研究的內(nèi)容□國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)所研究的方法□相關(guān)案例分析第一章國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)概述1-1

國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)定義與特征1-2

國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)研究的對(duì)象1-3

國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)研究的內(nèi)容1-4國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)方法1-5實(shí)際案例分析小結(jié)1-1

國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)定義與特征□首先要清楚國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)概念●國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)：指商品／服務(wù)的交易及其結(jié)算過(guò)程始終在國(guó)內(nèi)進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。當(dāng)這種行為一旦跨越國(guó)境時(shí)，這種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)便馬上變成了另一形式。□跨國(guó)經(jīng)營(yíng)（或稱國(guó)際經(jīng)營(yíng)）：指商品／服務(wù)的交易及其結(jié)算是在國(guó)家或地區(qū)之間進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即…類似的概念還有國(guó)內(nèi)融資、國(guó)際融資、國(guó)內(nèi)結(jié)算、國(guó)際結(jié)算、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)等等……這里需注意如下二點(diǎn)：①“國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)”與“國(guó)際經(jīng)營(yíng)”只是相對(duì)于本國(guó)或地區(qū)而言的概念。②判斷國(guó)內(nèi)／國(guó)際經(jīng)營(yíng)，主要看其投入與產(chǎn)出所處的主權(quán)范圍。即任何商業(yè)活動(dòng)都離不開投入與產(chǎn)出，若投入與產(chǎn)出的全部過(guò)程，均在某主權(quán)國(guó)內(nèi)完成，即視為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；否則，只要有一個(gè)投入與產(chǎn)出的環(huán)節(jié)在境外完成，即可視為國(guó)際經(jīng)營(yíng)。□國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)定義：是指特許人通過(guò)簽訂雙邊或多邊國(guó)際合同將專利、商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源授予被特許人使用；被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的過(guò)程〔P3〕從本質(zhì)上講，特許經(jīng)營(yíng)是資源有償共享的一種商業(yè)模式，它對(duì)于特許雙方來(lái)說(shuō)都是有利的—□被特許人：1、有權(quán)使用特許人擁有的包括商標(biāo)、專利、經(jīng)營(yíng)方式、技術(shù)方法、業(yè)務(wù)渠道等知識(shí)產(chǎn)權(quán)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。2、加入一個(gè)成熟的國(guó)際連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，加盟商可以立即從總部獲得全方位的支持和幫助，克服資金有限、經(jīng)驗(yàn)匱乏、知名度低，市場(chǎng)定位難等諸多問(wèn)題，降低投資的風(fēng)險(xiǎn)。3、另外，被特許人〔加盟店〕可以承襲連鎖系統(tǒng)的商譽(yù)，享有集團(tuán)式廣告效應(yīng)，在同一品牌下受到保護(hù)?！跆卦S人：1、可以利用加盟商的資金，迅速擴(kuò)大自己的規(guī)模，積聚資金統(tǒng)一開展廣告宣傳等活動(dòng)，提高企業(yè)知名度。2、總公司可以統(tǒng)籌處理促銷、進(jìn)貨、會(huì)計(jì)事務(wù)，專心于研發(fā)與銷售等工作。特別是統(tǒng)一采購(gòu)可以增強(qiáng)采購(gòu)談判能力，總部可以獲得更大的差價(jià)，加盟店也可以降低采購(gòu)成本?！鯂?guó)際特許許經(jīng)營(yíng)的的特征國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)，，必須同同時(shí)具備備如下二二個(gè)基本本特征；；否則其定義就就不準(zhǔn)確確和完整基本特征征1：活動(dòng)范圍圍國(guó)際性性----首先，這這是一種種關(guān)乎國(guó)國(guó)家（地地區(qū)）之之間的商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)、具有有明顯國(guó)國(guó)際特征征?；咎卣髡?：經(jīng)營(yíng)模式式特殊性性--其次，活活動(dòng)的內(nèi)內(nèi)容一定定涉及特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)及相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)的輸出出／輸入入，具有有特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的所所有特質(zhì)質(zhì)，即其商商業(yè)模式式為特許許經(jīng)營(yíng)。1-2國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)研研究的對(duì)對(duì)象1、國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)的的研究對(duì)象象--其研究對(duì)對(duì)象是特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)相關(guān)要要素(Factors,Resources…)的國(guó)際轉(zhuǎn)移移和資源的重新組合與合理配置。它含蓋了了跨國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)和特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)的相相關(guān)組成成要素。。特許權(quán)相關(guān)要素：①①特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)、、②經(jīng)銷銷權(quán)、③③資本、、④技術(shù)術(shù)、⑤原原材料、、⑥勞動(dòng)動(dòng)力、⑦⑦土地、、⑧管理理、⑨信信息等如---蘇寧寧連連鎖鎖、、國(guó)國(guó)美美連連鎖鎖、、王王府府井井連連鎖鎖、、譚譚魚魚頭頭、、伙伙工工殿殿、、健健民民藥藥店店、、水水立立方方、、稻稻草草人人、、瑪瑪蓮蓮如如、、都都寶寶路路、、鴻鴻雁雁電電器器…其活活動(dòng)動(dòng)主主要要為為國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)。。而可可口口可可樂(lè)樂(lè)、、麥麥當(dāng)當(dāng)勞勞、、星星巴巴克克、、柯柯達(dá)達(dá)、、富富士士………／小小肥肥羊羊、、全全聚聚德德、、狗狗不不理理…它們們都都已已跨跨出出了了本本國(guó)國(guó)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管轄轄范范圍圍…因此此，，屬屬于于““國(guó)國(guó)際際特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)””的的范范籌籌。。2-1、國(guó)際際特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)實(shí)施施前前的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備要要件件---即無(wú)無(wú)論論是是輸輸入入特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)品品牌牌，，還還是是…在付付諸諸行行動(dòng)動(dòng)之之前前，，應(yīng)應(yīng)該該：：1、對(duì)對(duì)特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)權(quán)及及相相關(guān)關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的輸輸入入／／輸輸出出進(jìn)進(jìn)行行事事前前調(diào)調(diào)查查與與評(píng)評(píng)估估；；2、國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入入四四大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略要要素素分分析析；；3、落落地地點(diǎn)點(diǎn)的的選選擇擇與與分分銷銷渠渠道道管管理理；；4、跨跨國(guó)國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的投投資資方方式式選選擇擇…2-2、國(guó)際際特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)實(shí)施施后后的的運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)要要件件---即國(guó)國(guó)際際特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)一一且且付付諸諸實(shí)實(shí)施施之之后后，，則則應(yīng)應(yīng)重重視視特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)權(quán)八八大大要要素素之之間間的的關(guān)關(guān)系系、、影影響響及及運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)規(guī)規(guī)律律的的研研究究：：①特許許經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)②②經(jīng)經(jīng)銷權(quán)權(quán)③資本本④④技技術(shù)⑤原材材料⑥⑥勞勞動(dòng)力力⑦土地地⑧⑧管理理過(guò)程程和信信息等等1-3國(guó)際特特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)研研究的的內(nèi)容容國(guó)際特特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)研研究的的內(nèi)容容有--經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境分分析、、戰(zhàn)略略管理理分析析、融融資租租賃分分析、、適用用法律律分析析、經(jīng)經(jīng)營(yíng)市市場(chǎng)分分析、、體系系構(gòu)建建分析析、人人力資資源分分析、、品牌牌管理理分析析、財(cái)財(cái)稅管管理分分析等等具體可參參考教材材….特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境分分析P24國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略P49國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)融資P70P89國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)P115國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)法律P138國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)體系P163國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)人力資源P187國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)品牌管理P214國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)財(cái)稅管理P236…1-4國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)的的學(xué)習(xí)方方法1、需要-目的-興趣法學(xué)好國(guó)際際特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的三三要件：：◎興趣：：興趣是是一個(gè)人人發(fā)自內(nèi)內(nèi)心的愛愛好取向向，它沒(méi)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)錯(cuò)之分，，◎目標(biāo)：：是行動(dòng)動(dòng)要達(dá)至至的預(yù)期期結(jié)果。?！蚍椒ǎ海簞t是實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)的種種種可能方方案。此此外，還還應(yīng)清楚楚--為什么要要學(xué)習(xí)國(guó)國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)一、形勢(shì)勢(shì)需要：當(dāng)今，，全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)一體體化已十十分明顯顯，無(wú)論論任何地地方，只只要存在在市場(chǎng)需需求和有有利可圖圖，都有有可能成成為國(guó)際際資本進(jìn)進(jìn)入的目目標(biāo)地。。尤其是在在中國(guó)，，不少的的跨國(guó)公公司以品品牌為坐坐騎搶占占市場(chǎng)制制高點(diǎn)…可見，形形勢(shì)嚴(yán)峻峻…二、專業(yè)業(yè)需要：特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)作為為一種商業(yè)業(yè)模式，，它不受受地域、、行業(yè)、、產(chǎn)品限限制；而且涉及國(guó)際際貿(mào)易、、商品零零售、金金融、投投資、商商業(yè)房地地產(chǎn)、、企業(yè)文文化等多多個(gè)學(xué)科科的內(nèi)容容，因此本本專業(yè)理應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的內(nèi)外交流流、知識(shí)識(shí)融合。三、個(gè)人人需要：從個(gè)人人職業(yè)生生涯規(guī)劃劃的角度度考量，，個(gè)人能能力的專專業(yè)化與與國(guó)際化化越來(lái)越越重要，，符合國(guó)國(guó)家和世世界潮流流發(fā)展方方向的課課程設(shè)計(jì)計(jì)，就業(yè)業(yè)前景會(huì)會(huì)更加廣廣闊。2、法whatwhyhowWhat→首先，你你必須十十分清楚楚地知道道，你目目前所學(xué)學(xué)的這門門課是什什么？Why→為什么要要學(xué)這門門課？How→怎樣才能能學(xué)好這這門課？？具體的方方法有：：定性分析析法*定量分析析法*歷史比較較分析法法實(shí)地調(diào)查查分析法法觀察實(shí)驗(yàn)驗(yàn)分析法法抽樣邏輯輯分析法法推論統(tǒng)計(jì)計(jì)預(yù)測(cè)法法…我們應(yīng)根根據(jù)不同同情況，，適時(shí)選選用相應(yīng)應(yīng)的方法法進(jìn)行研研究。WSM的4WWhen：目標(biāo)顧客使使用該產(chǎn)的季季節(jié)／時(shí)間Where：目標(biāo)顧客使使用該產(chǎn)的地地域／地點(diǎn)Who：目標(biāo)顧客使使用該產(chǎn)的群群體／個(gè)人Why：目標(biāo)顧客使使用該產(chǎn)的理理由／原因3、把握趨勢(shì)，，注意要點(diǎn)□當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢(shì)的“四四化”趨勢(shì)①市場(chǎng)全球化：任何國(guó)家或或地區(qū)的消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)，都可可能被地球上上任何組織或或個(gè)人共享。。②信息全球化化：在當(dāng)今，任任何……③資本全球化：同理，資本本總是流向…④生產(chǎn)全球化：由于中國(guó)的的人力成本，，原材料價(jià)格格等生產(chǎn)資料料相對(duì)較低，，所以，有人人稱“中國(guó)制制造”／“世世界工廠”…特許經(jīng)營(yíng)，作作為一種具有有顯著優(yōu)勢(shì)的的營(yíng)銷模式，，自然不能置置之度外，它它必然與上述述世界經(jīng)濟(jì)的的“四化”緊緊密相連，這這就迫使我們們不但要接受受外來(lái)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)品牌提供供的商品或服服務(wù)；同時(shí)，，也促使自有有品牌踏出國(guó)國(guó)門，走上→→國(guó)際特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的道路。。所以，不管人人們?cè)覆辉敢庖猓矚g與否否，特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)國(guó)際化的趨趨勢(shì)不可阻檔檔，我們只有有“順之，并并駕馭之”方方為上策。□學(xué)習(xí)國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意意的三點(diǎn)內(nèi)容容1、國(guó)際特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)，起碼涉涉及“國(guó)際貿(mào)貿(mào)易”和“特特許經(jīng)營(yíng)”二二大塊知識(shí)。。2、專業(yè)知識(shí)交交叉，國(guó)際色色彩日趨漸濃濃，國(guó)際貿(mào)易易的內(nèi)容、形形式、手段，，每天都在發(fā)發(fā)生變化，其其合作對(duì)象遍遍布全球各地地，客觀上要要求我們要具具備多方面的的知識(shí)和技能能。3、隨著市場(chǎng)意意爭(zhēng)的日益加加劇，在當(dāng)今今，任何人想想靠單一知識(shí)識(shí)、單一技能能或單獨(dú)行動(dòng)動(dòng)就想完成一一項(xiàng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)已基乎乎不可能。因此，作為經(jīng)經(jīng)濟(jì)集中反映映的形態(tài)—政冶體制、世世界格局，更更不可能單極極化，必須走走合作共贏的的道路。國(guó)際際特許經(jīng)營(yíng)，，便是這種國(guó)國(guó)家或地區(qū)間間合作的其中中一種越來(lái)越越受到重視的的商業(yè)模式。。此外，本課課程可以成成為連接諸諸如經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)、管理學(xué)學(xué)、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷、、財(cái)務(wù)管理理、國(guó)際貿(mào)貿(mào)易、特許許經(jīng)營(yíng)概論論及創(chuàng)業(yè)學(xué)學(xué)等課程的的一條重要要紐帶、可可以促使我我們進(jìn)行多多專業(yè)、多多學(xué)科的學(xué)學(xué)習(xí)與探討討。還有，個(gè)人人的發(fā)展也也需要國(guó)際際特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)。因?yàn)闊o(wú)無(wú)論大家畢畢業(yè)后…多一點(diǎn)國(guó)際際視野、多多一些了解解與特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)相關(guān)知知識(shí)將是十十分有益的的…“應(yīng)聘洛克菲菲勒中心！！”案例分析2-1洛克菲勒的的故事以及及洛克菲勒勒大廈每天天都吸引著著世界各地地的年輕人人來(lái)到這里里…機(jī)會(huì)+準(zhǔn)備=成功“任何經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)都必須須靠人去實(shí)實(shí)現(xiàn)！”案例分分析2-2特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)／／目標(biāo)標(biāo)從上面面的分分析中中，我我們可可以看看出：：□人的的潛力力是巨巨大的的，任任何人人都不不要小小看自自我?。　跷覀儌冃枰粋€(gè)個(gè)堅(jiān)定定的人人生目目標(biāo)?。　蹙秃旰暧^而而言，，目標(biāo)標(biāo)比辦辦法重重要，，辦法法永遠(yuǎn)遠(yuǎn)比→→困難難多??！“經(jīng)營(yíng)需需要好好環(huán)境境，但但環(huán)境境是可可以改改變的的！””案例分分析2-3特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)與與環(huán)境境□基本掌掌握國(guó)國(guó)際貿(mào)貿(mào)易知知識(shí)；；□掌握握特許許經(jīng)營(yíng)營(yíng)基本本知識(shí)識(shí)；□同時(shí)時(shí)應(yīng)盡盡可能能了解解--△世界歷歷史基基本知知識(shí)△世界界地理理基本本知識(shí)識(shí)△世界界文化化基本本知識(shí)識(shí)…以及幾點(diǎn)建建議：：△如何管管理時(shí)時(shí)間、、規(guī)劃劃人生生等…※比如歷歷史，，應(yīng)重重點(diǎn)溫溫習(xí)一一下14～17世紀(jì)歐歐洲文文藝復(fù)復(fù)興運(yùn)運(yùn)動(dòng)以以來(lái)，，世界界經(jīng)濟(jì)濟(jì)格局局發(fā)生生了怎怎樣的的變化化，它它的原原因是是什么么？還還有1840年鴉鴉片片戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)以以來(lái)來(lái)，，中中國(guó)國(guó)社社會(huì)會(huì)和和經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)制制度度的的變變革革，，它它給給你你的的啟啟示示有有哪哪些些…□此外外，，作作為為就就讀讀本本專專業(yè)業(yè)的的學(xué)學(xué)生生，，將將來(lái)來(lái)應(yīng)應(yīng)該該更更有有條條件件和和機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)成成為為國(guó)國(guó)際際特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的專專門門人人才才。。因此此，，盡盡可可多多地地實(shí)實(shí)際際了了解解和和接接觸觸各各國(guó)國(guó)的的人人文文、、地地理理、、資資源源、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、法法規(guī)規(guī)等等信信息息，，這這對(duì)對(duì)我我們們學(xué)學(xué)好好本本門門課課和和其其他他課課程程無(wú)無(wú)疑疑是是很很有有幫幫助助的的。。因因?yàn)闉橛杏行┬C(jī)機(jī)會(huì)會(huì)和和經(jīng)經(jīng)歷歷或或許許只只有有一一次次…商場(chǎng)如如戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)、、世世事事難難料料，，但但又又事事在在人人為為…“特許經(jīng)營(yíng)一一定意義上上說(shuō)是選址哲學(xué)…”案例分析2-4特許經(jīng)營(yíng)與與選址及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)結(jié)算是衡量量經(jīng)營(yíng)結(jié)果果的必然環(huán)環(huán)節(jié)案例分析2-5特許經(jīng)營(yíng)與與結(jié)算案例分析2-6文化／特許許經(jīng)營(yíng)文化要素在在國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)中的的體現(xiàn)小結(jié)國(guó)際特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的定義義與特征國(guó)際特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)研究?jī)?nèi)內(nèi)容和對(duì)象象國(guó)際特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)習(xí)方法國(guó)際特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)的的必要性特許經(jīng)營(yíng)要要素在國(guó)際際特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)中的體現(xiàn)現(xiàn)如何管理好好自已的時(shí)時(shí)間？如何何在珍惜和和利用好時(shí)時(shí)間這種稀稀缺資源…？9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:04:3000:04:3000:0412/23/202212:04:30AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2200:04:3000:04Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:04:3000:04:3000:04Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2200:04:3000:04:30December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。23十二二月202212:04:31上上午00:04:3112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:04上午12月-2200:04December23,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/230:04:3100:04:3123December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:04:31上上午12:04上午00:04:3112月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。00:04:3100:04:3100:0412/23/202212:04:31AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2200:04:3100:04Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。00:04:3100:04:3100:04Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2200:04:3100:04:31December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。23十二二月202212:04:31上上午00:04:3112月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2212:04上午12月-2200:04December23,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/230:04:3100:04:3123December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。12:04:31上上午12:04上午00:04:3112月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22