分處經理晉級培訓課件

課程宣導課程宣導1課程大綱課程體系介紹學習目標設置思路課程介紹課程重點授課方法1.2（1）分處經理晉級培訓課程大綱課程體系介紹1.2（1）分處經理晉級培訓2課程體系介紹組經理崗前培訓分處經理晉級培訓處經理晉級培訓部經理晉級培訓分部經理晉級培訓1.2（2）分處經理晉級培訓課程體系介紹組經理崗前培訓分處經理晉級培訓處經理晉級培訓部經3學習目標明確職責與定位，做好職涯規(guī)劃了解早會的意義與流程，掌握二次早會、周經營總結會的運作要領樹立團隊經營意識，明確經營思路，掌握工作方法有效制定并執(zhí)行計劃，熟練使用活動管理工具學習溝通與激勵的方法并能運用于團隊1.2（3）分處經理晉級培訓學習目標明確職責與定位，做好職涯規(guī)劃1.2（3）分處經理晉級4設置思路KASH知識態(tài)度技巧習慣1.2（4）分處經理晉級培訓設置思路KASH1.2（4）分處經理晉級培訓51.2（5）課程介紹分處經理晉級培訓1.2（5）課程介紹分處經理晉級培訓6課程重點規(guī)劃事業(yè)前景運用管理工具有效運作會報提升管理能力培養(yǎng)工作習慣1.2（6）分處經理晉級培訓課程重點規(guī)劃事業(yè)前景1.2（6）分處經理晉級培訓7授課方式講授討論練習示范演練測試1.2（7）分處經理晉級培訓授課方式講授1.2（7）分處經理晉級培訓8與君共勉只要行動，必能有所改變；只要行動，必能有所收獲；只要行動，必定有所成就！1.2（8）分處經理晉級培訓與君共勉只要行動，必能有所改變；1.2（8）分處經理晉級培訓9分處經理的

職責與定位分處經理的

職責與定位10課程大綱分處經理的職責分處經理的定位分處經理應有的認識1.3（1）分處經理晉級培訓課程大綱分處經理的職責1.3（1）分處經理晉級培訓11分處經理的職責1、尋找準客戶，銷售保險單，收取保險費，完成業(yè)務考核指標2、為保戶提供售后服務3、參加公司有關會議和培訓等活動4、執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關事項1.3（2）分處經理晉級培訓分處經理的職責1、尋找準客戶，銷售保險單，收取保險費，完成業(yè)12分處經理的職責5、增員、陪訪和輔導6、育成主管7、制定小組業(yè)務活動計劃，并組織執(zhí)行8、為直管人員提供擔保1.3（3）分處經理晉級培訓分處經理的職責5、增員、陪訪和輔導1.3（3）分處經理晉級培13分處經理的職責9、對所轄人員的日常管理與培訓10、制定與執(zhí)行計劃、主持會議、組織所轄人員的激勵活動1.3（4）分處經理晉級培訓分處經理的職責9、對所轄人員的日常管理與培訓1.3（4）分處14分處經理的定位服務者培育者協(xié)力者激勵者1.3（5）分處經理晉級培訓分處經理的定位服務者1.3（5）分處經理晉級培訓15服務者樹立服務團隊意識做屬員的堅強后盾1.3（6）分處經理晉級培訓服務者樹立服務團隊意識1.3（6）分處經理晉級培訓16培育者培養(yǎng)屬員的工作能力發(fā)現(xiàn)與培育管理人才1.3（7）分處經理晉級培訓培育者培養(yǎng)屬員的工作能力1.3（7）分處經理晉級培訓17協(xié)力者協(xié)助公司、上級主管做好團隊管理協(xié)助屬員做好展業(yè)工作1.3（8）分處經理晉級培訓協(xié)力者協(xié)助公司、上級主管做好團隊管理1.3（8）分處經理晉級18激勵者激勵屬員的工作熱情振奮團隊士氣1.3（9）分處經理晉級培訓激勵者激勵屬員的工作熱情1.3（9）分處經理晉級培訓19分處經理應有的認識組織規(guī)模逐步壯大管理職能不斷增強工作關系承上啟下1.3（10）分處經理晉級培訓分處經理應有的認識組織規(guī)模逐步壯大1.3（10）分處經理晉級20結論立足本職，放眼長遠！1.3（11）分處經理晉級培訓結論立足本職，放眼長遠！1.3（11）分處經理晉級培21分處經理的

職涯規(guī)劃分處經理的

職涯規(guī)劃22課程大綱分處經理的職級維持條件分處經理晉升處經理的條件分處經理的待遇規(guī)劃職業(yè)生涯1.5（1）分處經理晉級培訓課程大綱分處經理的職級維持條件1.5（1）分處經理晉級培訓23分處經理的職級維持條件1.5（2）個人業(yè)績個人業(yè)績符合保險合同維持條件直管人數(shù)直管人員

人，其中至少直管組經理以上職級主管有

人所轄人數(shù)所轄人員

人直管人員業(yè)績直管人員最近6個月累計完成FYC

Q直管人員最近6個月綜合持續(xù)率達

%分處經理晉級培訓分處經理的職級維持條件1.5（2）個人業(yè)績個人業(yè)績符合保險合24正常晉升處經理的條件1.5（3）任職期間任分處經理滿

個月個人業(yè)績個人業(yè)績符合保險合同維持條件直管人數(shù)直管人員

人，其中至少直管分處經理

人；組經理

人所轄人數(shù)所轄人員

人直管人員業(yè)績直管人員最近6個月累計完成FYC

Q直管人員最近6個月綜合持續(xù)率達

%所轄人員業(yè)績所轄人員最近6個月累計完成FYC

Q所轄人員最近6個月綜合持續(xù)率達

%綜合測評與培訓考試通過分處經理晉升處經理的綜合測評與培訓考試分處經理晉級培訓正常晉升處經理的條件1.5（3）任職期間任分處經理滿25提前晉升處經理的條件1.5（5）任職期間任分處經理滿

個月個人業(yè)績個人業(yè)績符合保險合同維持條件直管人數(shù)直管人員

人，其中至少直管分處經理

人；組經理

人所轄人數(shù)所轄人員

人直管人員業(yè)績直管人員最近6個月累計完成FYC

Q直管人員最近6個月綜合持續(xù)率達

%所轄人員業(yè)績所轄人員最近6個月累計完成FYC

Q所轄人員最近6個月綜合持續(xù)率達

%綜合測評與培訓考試通過分處經理晉升處經理的綜合測評與培訓考試分處經理晉級培訓提前晉升處經理的條件1.5（5）任職期間任分處經理滿26分處經理的待遇1.5（6）項目名稱業(yè)務員業(yè)務主任業(yè)務經理高級業(yè)務經理組經理分處經理處經理分部經理部經理傭金√√√√√√√√√個人展業(yè)年獎√√√√√√√√√個人持續(xù)率獎√√√√√√√√展業(yè)津貼√√新人津貼√推薦新人獎√√√√主管直接增員獎√√√√√管理津貼√√√√√育成津貼√√√主管月獎√√√√√組經理特別津貼√職務津貼√√√√輔導津貼√√√√責任津貼√√增部津貼√分處經理晉級培訓分處經理的待遇1.5（6）項目名稱業(yè)務員業(yè)務業(yè)務高級組分處處27職務津貼發(fā)放對象：

分處經理處經理分部經理部經理發(fā)放方式：每月發(fā)放1.5（7）分處經理晉級培訓職務津貼發(fā)放對象：1.5（7）分處經理晉級培訓28計算公式：職務津貼＝主管所轄（不含其直管、間管人員及所轄平級主管的營業(yè)單位）當月FYC×職務津貼比例×考核達標率比例×持續(xù)率比例職務津貼1.5（8）分處經理晉級培訓計算公式：職務津貼1.5（8）分處經理晉級培訓29職務津貼圖示E1E2E3E4E5F1F2F3F4F5F6F7F9E6E7E8F10F11F12AA1A2

B1

B2B4B3B5B6C3C2C4C5D1D2D3D4D6D7C1C6D5F81.5（9）分處經理晉級培訓職務津貼圖示E1E2E3E4E5F1F2F3F4F530職務津貼比例表主管所轄（不包括其所轄平級主管的營業(yè)單位、不含其直管、間管人員）月人均FYC職務津貼比例(%)分處經理處經理分部經理部經理0.3Q以下（不含）1.5

2

2.5

3

0.3Q（含）-0.5Q1.75

2.25

2.75

3.25

0.5Q（含）–0.65Q2

2.5

3

3.5

0.65Q（含）-1Q2.25

2.75

3.25

3.75

1Q以上（含）2.5

3

3.5

4

1.5（10）分處經理晉級培訓職務津貼比例表主管所轄（不包括其所轄平級主管的營業(yè)單位、不含31輔導津貼發(fā)放條件：主管必須培養(yǎng)出有直管關系且處于同一職級的主管。（包括主管降級至與直管的下級主管平級）發(fā)放對象：分處經理、處經理、分部經理、部經理發(fā)放方式：每月發(fā)放1.5（11）分處經理晉級培訓輔導津貼發(fā)放條件：1.5（11）分處經理晉級培訓32輔導津貼計算公式：輔導津貼=培養(yǎng)出的有直管關系的平級主管（A1）的所轄團隊當月FYC（不包括A1、A1的直管人員、A1的所轄平級主管的營業(yè)單位）×輔導津貼比例1.5（12）分處經理晉級培訓輔導津貼計算公式：1.5（12）分處經理晉級培訓33輔導津貼圖示F1F2F3F4F5F6F7F9E6E7E8F10F11F12AA1A2

B1

B2B4B5B6C3C2C4D1D2D3D4D6D7C1C6D5F81.5（13）C5B3E1E2E3E4E5分處經理晉級培訓輔導津貼圖示F1F2F3F4F5F6F7F9E6E7E8F134規(guī)劃職業(yè)生涯晉升規(guī)劃組織規(guī)劃業(yè)績規(guī)劃學習規(guī)劃1.5（14）分處經理晉級培訓規(guī)劃職業(yè)生涯晉升規(guī)劃1.5（14）分處經理晉級培訓35晉升規(guī)劃晉升的職級及時間晉升需具備的條件1.5（15）分處經理晉級培訓晉升規(guī)劃晉升的職級及時間1.5（15）分處經理晉級培訓36組織規(guī)劃增員的人數(shù)及時間培育主管人才組織拓展的方法1.5（16）分處經理晉級培訓組織規(guī)劃增員的人數(shù)及時間1.5（16）分處經理晉級培訓37業(yè)績規(guī)劃需達成的業(yè)績目標形成銷售風格培養(yǎng)業(yè)務骨干1.5（17）分處經理晉級培訓業(yè)績規(guī)劃需達成的業(yè)績目標1.5（17）分處經理晉級培訓38成長規(guī)劃學習專業(yè)知識參加經驗交流活動參加培訓1.5（18）分處經理晉級培訓成長規(guī)劃學習專業(yè)知識1.5（18）分處經理晉級培訓39我的職涯規(guī)劃

在

時間內：我要達到的職級我要發(fā)展的組織人數(shù)我要取得的業(yè)績我要…...1.5（19）分處經理晉級培訓我的職涯規(guī)劃

在時間內：1.5（19）分處經理40結論規(guī)劃職涯，事業(yè)順達！1.5（20）分處經理晉級培訓結論1.5（20）分處經理晉級培訓41團隊增員團隊增員42課程大綱何謂團隊增員團隊增員的好處團隊增員的運作1.6（1）分處經理晉級培訓課程大綱何謂團隊增員1.6（1）分處經理晉級培訓43

何謂團隊增員

依靠團隊成員的力量，調動屬員增員的積極性，發(fā)動團隊成員自覺協(xié)作、共同增員。1.6（2）分處經理晉級培訓

何謂團隊增員

依靠團隊成員的力量，調動屬員增員的積44團隊增員的好處有效利用資源提高定著率加快成長速度共同成長穩(wěn)定發(fā)展組織1.6（3）分處經理晉級培訓團隊增員的好處有效利用資源1.6（3）分處經理晉級培訓45團隊增員的運作統(tǒng)一增員認識制定增員計劃學習增員技巧營造增員氛圍實施、輔導追蹤、評估1.6（4）分處經理晉級培訓團隊增員的運作統(tǒng)一增員認識1.6（4）分處經理晉級培訓46統(tǒng)一增員認識為什么要統(tǒng)一增員認識如何統(tǒng)一增員認識小組討論1.6（5）分處經理晉級培訓統(tǒng)一增員認識為什么要統(tǒng)一增員認識1.6（5）分處經理晉級培訓47制定增員計劃數(shù)量——增多少人素質標準——增什么樣的人渠道——去哪兒增方法——采取何種增員方法措施——如何落實時間——何時達成1.6（6）分處經理晉級培訓制定增員計劃數(shù)量——增多少人1.6（6）分處經理晉級培訓48學習增員技巧講授訓練分享研討1.6（7）分處經理晉級培訓學習增員技巧講授1.6（7）分處經理晉級培訓49營造增員氛圍改善職場環(huán)境營造增員聲勢1.6（8）分處經理晉級培訓營造增員氛圍改善職場環(huán)境1.6（8）分處經理晉級培訓50實施、輔導借用增員工具增員陪訪早會專題團隊交流借助公司資源創(chuàng)業(yè)說明會1.6（9）分處經理晉級培訓實施、輔導借用增員工具1.6（9）分處經理晉級培訓51追蹤、評估利用表報、會報階段增員追蹤表揚先進及時反饋、提供改善方案1.6（10）分處經理晉級培訓追蹤、評估1.6（10）分處經理晉級培訓52結論團隊增員就是自己帶頭---增員帶動他人---增員協(xié)助主管---增員大家一起---增員1.6（11）分處經理晉級培訓結論團隊增員就是1.6（11）分處經理晉級培訓53課程回顧1.6（12）分處經理晉級培訓課程回顧1.6（12）分處經理晉級培訓54作業(yè)反饋分處經理晉級培訓作業(yè)反饋分處經理晉級培訓55早會的意義

與流程早會的意義

與流程56課程大綱早會的意義與功能；早會的流程；早會運作中的配合事項。2.1（1）分處經理晉級培訓課程大綱早會的意義與功能；2.1（1）分處經理晉級培訓57早會的意義與功能教育訓練士氣激勵活動管理培養(yǎng)人才貫徹經營理念建立職場文化2.1（2）分處經理晉級培訓早會的意義與功能教育訓練2.1（2）分處經理晉級培訓58早會流程唱國（司）歌韻律晨操

敬業(yè)時間喜訊報道心得分享2.1（3）分處經理晉級培訓早會流程2.1（3）分處經理晉級培訓59早會流程早讀新知專題時間輕松時刻業(yè)務聯(lián)系

政令宣達

歡呼結束2.1（4）分處經理晉級培訓早會流程早讀新知2.1（4）分處經理晉級培訓60唱國（司）歌的目的培養(yǎng)愛國情懷增強對企業(yè)文化的認同感營造健康向上的積極氛圍2.1（5）分處經理晉級培訓唱國（司）歌的目的培養(yǎng)愛國情懷2.1（5）分處經理晉級培訓61韻律晨操的目的舒展筋骨、驅除睡意活潑早會的氣氛提高早會參與感增加早會吸引力塑造活潑生動的團隊文化2.1（6）分處經理晉級培訓韻律晨操的目的舒展筋骨、驅除睡意2.1（6）分處經理晉級培訓62敬業(yè)時間的目的落實單位管理制度及時了解團隊情況鼓勵出勤士氣展現(xiàn)2.1（7）分處經理晉級培訓敬業(yè)時間的目的落實單位管理制度2.1（7）分處經理晉級培訓63喜訊報道的目的分享喜訊表揚激勵塑造團隊榮譽感營造良好氛圍2.1（8）分處經理晉級培訓喜訊報道的目的分享喜訊2.1（8）分處經理晉級培訓64心得分享的目的養(yǎng)成分享習慣訓練表達能力借用榜樣力量交流工作經驗啟迪伙伴思維激發(fā)工作熱情2.1（9）分處經理晉級培訓心得分享的目的養(yǎng)成分享習慣2.1（9）分處經理晉級培訓65早讀新知的目的拓寬視野及時了解新知識、新資訊養(yǎng)成學習、收集資訊的習慣2.1（10）分處經理晉級培訓早讀新知的目的拓寬視野2.1（10）分處經理晉級培訓66專題時間的目的強化推動現(xiàn)階段的經營主題完善心理建設加強教育訓練挖掘、培養(yǎng)人才2.1（11）分處經理晉級培訓專題時間的目的強化推動現(xiàn)階段的經營主題2.1（11）分處經理67輕松時刻的目的調節(jié)早會的氣氛增強參加早會的意愿2.1（12）分處經理晉級培訓輕松時刻的目的調節(jié)早會的氣氛2.1（12）分處經理晉級培訓68業(yè)務聯(lián)系的目的貫徹公司的經營方針與政策實施團隊經營策略表揚、肯定、關懷、鼓勵樹立主管威信2.1（13）分處經理晉級培訓業(yè)務聯(lián)系的目的貫徹公司的經營方針與政策2.1（13）分處經理69政令宣達的目的傳達公司方針與政策落實公司制度灌輸公司經營理念2.1（14）分處經理晉級培訓政令宣達的目的傳達公司方針與政策2.1（14）分處經理晉級培70歡呼結束的目的強化主題鼓舞士氣再次激勵2.1（15）分處經理晉級培訓歡呼結束的目的強化主題2.1（15）分處經理晉級培訓71應配合的事項提醒出勤維護秩序征詢需求活動統(tǒng)計業(yè)務匯報帶動參與及時反饋2.1（16）分處經理晉級培訓應配合的事項提醒出勤2.1（16）分處經理晉級培訓72結論共識共行共成2.1（17）分處經理晉級培訓結論共識2.1（17）分處經理晉級培訓73二次早會的流程

及運作要領二次早會的流程

及運作要領74課程大綱二次早會的意義與功能；二次早會的流程；二次早會的運作要領。2.2（1）分處經理晉級培訓課程大綱二次早會的意義與功能；2.2（1）分處經理晉級培訓75二次早會的意義與功能貫徹早會的經營理念落實活動管理解答疑難問題養(yǎng)成良好的工作習慣2.2（2）分處經理晉級培訓二次早會的意義與功能貫徹早會的經營理念2.2（2）分處經理晉76二次早會的流程程序項目時間負責人一主管報告2分鐘分處經理二心得分享5分鐘績優(yōu)人員三個人活動報告各1分鐘全分處成員四問題解答5分鐘全分處成員五業(yè)務聯(lián)系3分鐘分處經理六歡呼結束1分鐘全分處成員七表報匯集分處經理2.2（3）分處經理晉級培訓二次早會的流程程序項目時間負責人一主管報告2分鐘分處經理二心77二次早會的運作要領主管報告提醒二次早會的召開拿出活動管理工具喜訊報道1、昨日績優(yōu)者恭賀2、題材多樣化3、重點報道4、樹立標桿2.2（4）分處經理晉級培訓二次早會的運作要領主管報告2.2（4）分處經理晉級培訓78二次早會的運作要領心得分享心得分享流程客戶來源你是如何跟他說的他提出何問題你是如何解決的給大家的建議挖掘、引導每位成員的潛力2.2（5）分處經理晉級培訓二次早會的運作要領心得分享2.2（5）分處經理晉級培訓79二次早會的運作要領個人活動報告昨日活動總結今日活動計劃特殊事項2.2（6）分處經理晉級培訓二次早會的運作要領個人活動報告2.2（6）分處經理晉級培訓80二次早會的運作要領問題解答注意氣氛的掌控與引導避免拒絕處理時間過長適時轉題及結束2.2（7）分處經理晉級培訓二次早會的運作要領問題解答2.2（7）分處經理晉級培訓81二次早會的運作要領業(yè)務聯(lián)系小組當日目標的確認接續(xù)早會內容，結合單位狀況作重點加強借口經營，落實行動2.2（8）分處經理晉級培訓二次早會的運作要領業(yè)務聯(lián)系2.2（8）分處經理晉級培訓82二次早會的運作要領歡呼結束鼓舞士氣強調主題2.2（9）分處經理晉級培訓二次早會的運作要領歡呼結束2.2（9）分處經理晉級培訓83二次早會的運作要領表報匯集相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計活動管理工具收齊2.2（10）分處經理晉級培訓二次早會的運作要領表報匯集2.2（10）分處經理晉級培訓84結論二次早會的成功召開，是主管的需要，更是伙伴的需要。2.2（11）分處經理晉級培訓結論二次早會的成功召開，是主管的需要，更是85二次早會的演練二次早會的演練86課程大綱二次早會的流程示范演練準備演練規(guī)則說明演練與回饋2.3（1）分處經理晉級培訓課程大綱二次早會的流程2.3（1）分處經理晉級培訓87二次早會的流程程序項目時間負責人一主管報告2分鐘分處經理二心得分享5分鐘績優(yōu)人員三個人活動報告各1分鐘全分處成員四問題解答5分鐘全分處成員五業(yè)務聯(lián)系3分鐘分處經理六歡呼結束1分鐘全分處人員七表報匯集分處經理2.3（2）分處經理晉級培訓二次早會的流程程序項目時間負責人一主管報告2分鐘分處經理二心88示范的觀察重點各環(huán)節(jié)之間的銜接與表報的結合各環(huán)節(jié)的要領2.3（3）分處經理晉級培訓示范的觀察重點各環(huán)節(jié)之間的銜接2.3（3）分處經理晉級培訓89演練準備按照演練要點表內容，對每輪要扮演的角色都進行事先填寫。問題解答環(huán)節(jié)的提問者為業(yè)務員，填第四項內容處，解答者為績優(yōu)人員。填問題解答處?；仞伻藛T內容事先不填寫，只有在扮演回饋人員時，才根據(jù)當時演練人員表現(xiàn)進行填寫及回饋。要求每個環(huán)節(jié)都填寫。2.3（4）分處經理晉級培訓演練準備按照演練要點表內容，對每輪要扮演的角色都進行事先填寫90四人一組，分別扮演四個角色：1、分處經理2、績優(yōu)人員3、業(yè)務員4、回饋人員演練四輪，角色輪換每輪演練時間5分鐘，回饋2分鐘演練規(guī)則說明

——分組說明2.3（5）分處經理晉級培訓四人一組，分別扮演四個角色：演練規(guī)則說明

91演練規(guī)則說明

——口令說明開始口令：演練計時5分鐘，開始！結束口令：時間到，?！仞侀_始口令：回饋計時2分鐘開始！回饋結束口令：時間到，?！?.3（6）分處經理晉級培訓演練規(guī)則說明

——口令說明開始口令：演92分組演練與回饋2.3（7）分處經理晉級培訓分組演練與回饋2.3（7）分處經理晉級培訓93結論演練是為了在運用前熟悉所有流程。演練需要以端正的態(tài)度對待。演練課是實際運作的訓練場。2.3（8）分處經理晉級培訓結論演練是為了在運用前熟悉所有流程。2.3（8）分處經94團隊溝通方法團隊溝通方法95課程大綱團隊溝通的意義團隊溝通的方法注意事項2.4（1）分處經理晉級培訓課程大綱團隊溝通的意義2.4（1）分處經理晉級培訓96團隊中缺乏溝通會怎樣業(yè)績下滑滿腹牢騷怨天尤人避見主管應付了事失去歡笑2.4（2）分處經理晉級培訓團隊中缺乏溝通會怎樣業(yè)績下滑2.4（2）分處經理晉級培訓97團隊溝通的意義消除隔閡和障礙團隊人員達成共識以最有效的方式組織團隊資源協(xié)調內部關系，增強團隊凝聚力營造和諧的組織環(huán)境，加速團隊發(fā)展有效提高團隊績效2.4（3）分處經理晉級培訓團隊溝通的意義消除隔閡和障礙2.4（3）分處經理晉級培訓98團隊溝通的方法評價法碰撞法轉移法探測法重述法平靜法反射法2.4（4）分處經理晉級培訓團隊溝通的方法評價法2.4（4）分處經理晉級培訓99注意事項只對問題，不翻舊帳不要用命令的語氣不要過分自我防衛(wèi)不要用封閉式的問答肯定別人獨特的品格多往好的方向去看以關懷之心告訴別人你的真正想法2.4（5）分處經理晉級培訓注意事項只對問題，不翻舊帳2.4（5）分處經理晉級培訓100結論良好的團隊溝通可以發(fā)揮乘數(shù)效果。2.4（6）分處經理晉級培訓結論良好的團隊溝通可以發(fā)揮乘數(shù)效101主管活動管理及工具運用（二）主管活動管理及工具運用（二）102課程大綱活動管理的內容回顧增員系列工具的填寫與使用2.5（1）分處經理晉級培訓課程大綱活動管理的內容回顧2.5（1）分處經理晉級培訓103活動管理的內容回顧增員培訓督導激勵會議個人銷售行政事務2.5（2）分處經理晉級培訓活動管理的內容回顧增員2.5（2）分處經理晉級培訓104增員系列工具的填寫與使用增員卡（BD-1）增員活動記錄（BD-2）初次甄選面談記錄（BD-3）熟人訪談表（BD-4）2.5（3）分處經理晉級培訓增員系列工具的填寫與使用增員卡（BD-1）2.5（3）分處經105回顧：增員卡（BD-1）2.5

（4）分處經理晉級培訓回顧：增員卡（BD-1）2.5（4）分處經理晉級培訓106增員活動記錄（BD-2）2.5

（5）分處經理晉級培訓增員活動記錄（BD-2）2.5（5）分處經理晉級培訓107初次甄選面談記錄（BD-3）2.5

（6）分處經理晉級培訓初次甄選面談記錄（BD-3）2.5（6）分處經理晉級培訓108熟人訪談表（BD-4）2.5

（7）分處經理晉級培訓熟人訪談表（BD-4）2.5（7）分處經理晉級培訓109周業(yè)務統(tǒng)計表2.5

（7）分處經理晉級培訓周業(yè)務統(tǒng)計表2.5（7）分處經理晉級培訓110結論專業(yè)化的增員需要以專業(yè)的增員工具為依托。2.5

（8）分處經理晉級培訓結論專業(yè)化的增員需要以專業(yè)的增員工具為依托111激勵的方法激勵的方法112課程大綱何謂激勵激勵在團隊經營中的作用激勵的原則激勵的基本方法2.6（1）分處經理晉級培訓課程大綱何謂激勵2.6（1）分處經理晉級培訓113何謂激勵在管理過程中運用精神和物質的方法，激發(fā)人的動機，誘導人的行為，調動人的積極性，以實現(xiàn)目標的一種管理方式。2.6（2）分處經理晉級培訓何謂激勵在管理過程中運用精神和物質的方法114激勵在團隊的作用激發(fā)潛能營造氛圍提升士氣增強意愿堅定信心達成目標2.6（3）分處經理晉級培訓激勵在團隊的作用激發(fā)潛能2.6（3）分處經理晉級培訓115激勵的原則找準需求控制成本共同參與有效溝通給予肯定充分授權激勵及時2.6（4）分處經理晉級培訓激勵的原則找準需求2.6（4）分處經理晉級培訓116常用激勵的方法精神激勵制度激勵目標激勵榮譽激勵情感激勵信任激勵榜樣激勵物質激勵2.6（5）分處經理晉級培訓常用激勵的方法精神激勵2.6（5）分處經理晉級培訓117常用的激勵方法物質激勵2.6（6）分處經理晉級培訓常用的激勵方法物質激勵2.6（6）分處經理晉級培訓118結論

了解你的部屬

滿足他的需要是最有效的激勵2.6（7）分處經理晉級培訓結論了解你的部屬2.6（7）分處經理晉級培訓119周經營總結會的流程及運作要領周經營總結會的流程及運作要領120課程大綱周經營總結會的概念周經營總結會的意義周經營總結會的流程各流程的運作要領注意事項2.7（1）分處經理晉級培訓課程大綱周經營總結會的概念2.7（1）分處經理晉級培訓121周經營總結會的概念固定每周首個工作日在早會專題時間召開的組內一周工作總結的會議。2.7（2）分處經理晉級培訓周經營總結會的概念固定每周首個工作日在早122周經營總結會的意義進度分析，合理計劃每周追蹤，階段管理經驗分享，教育交流以會代訓，鍛煉伙伴團隊目標，達成共識士氣鼓舞，提高績效2.7（3）分處經理晉級培訓周經營總結會的意義進度分析，合理計劃2.7（3）分處經理晉級123周經營總結會的流程程序項目時間負責人一主管報告3分鐘分處經理三個人工作總結與計劃每人1分鐘全分處成員四交流、教育時間5分鐘全分處成員五業(yè)務聯(lián)系3分鐘分處經理六歡呼結束30秒全分處人員2.7（4）分處經理晉級培訓周經營總結會的流程程序項目時間負責人一主管報告3分鐘分處經理124周經營總結會的

運作要領主管報告上周成果分析上周預定目標完成的進度差異原因的分析績優(yōu)恭賀對進度偏慢人員的提醒屬員報告重點提醒2.7（5）分處經理晉級培訓周經營總結會的

運作要領主管報告2.7（5）分處經理晉級培訓125周經營總結會的

運作要領2.7（6）個人工作總結與計劃上周目標實際達成差額差額原因分析具體改善本周目標提醒：報告時需條理清晰，段落分明分處經理晉級培訓周經營總結會的

運作要領2.7（6）個人工作總結與計劃分處經126周經營總結會的

運作要領交流教育時間針對本分處弱項安排專題共同問題的討論經驗分享時事分析2.7（7）分處經理晉級培訓周經營總結會的

運作要領交流教育時間2.7（7）分處經理晉級127業(yè)務聯(lián)系的要領借口經營激勵士氣個別成員特別提醒報告本周目標2.7（8）周經營總結會的

運作要領分處經理晉級培訓業(yè)務聯(lián)系的要領2.7（8）周經營總結會的

運作要領分處經理晉128注意事項會前準備會中主持會后追蹤2.7（9）分處經理晉級培訓注意事項會前準備2.7（9）分處經理晉級培訓129結論用心經營壯大團隊2.7（10）分處經理晉級培訓結論用心經營2.7（10）分處經理晉級培訓130周經營總結會

演練周經營總結會

演練131課程大綱周經營總結會的流程示范演練準備演練規(guī)則說明演練與回饋2.8（1）分處經理晉級培訓課程大綱周經營總結會的流程2.8（1）分處經理晉級培訓132周經營總結會的流程2.8（2）程序項目時間負責人一主管報告3分鐘分處經理三個人工作總結與計劃每人1分鐘全分處成員四交流、教育時間5分鐘全分處成員五業(yè)務聯(lián)系3分鐘分處經理六歡呼結束30秒全分處人員分處經理晉級培訓周經營總結會的流程2.8（2）程序項目時間負責人一主管報告3133示范的觀察重點各環(huán)節(jié)之間的銜接與表報的結合各環(huán)節(jié)的要領2.8（3）分處經理晉級培訓示范的觀察重點各環(huán)節(jié)之間的銜接2.8（3）分處經理晉級培訓134演練準備填寫演練要點表演練要點表上的每個角色都要填寫要表達的內容。交流教育時間模擬寫出一個一分鐘的專題?；仞亙热莶惶顚懀谘菥殨r交由回饋人員填寫。填寫時間20分鐘。2.8（4）分處經理晉級培訓演練準備填寫演練要點表2.8（4）分處經理晉級培訓135三人一組，分別扮演三個角色：1、主管2、業(yè)務員3、回饋人員演練三輪，角色輪換每輪演練時間5分鐘，回饋2分鐘演練規(guī)則說明

——分組說明2.8（5）分處經理晉級培訓三人一組，分別扮演三個角色：演練規(guī)則說明

136演練規(guī)則說明

——口令說明開始口令：演練計時5分鐘，開始！結束口令：時間到，?！仞侀_始口令：回饋計時2分鐘開始！回饋結束口令：時間到，停……2.8（6）分處經理晉級培訓演練規(guī)則說明

——口令說明開始口令：演137分組演練與回饋2.8（7）分處經理晉級培訓分組演練與回饋2.8（7）分處經理晉級培訓138結論2.8（8）分處經理晉級培訓結論2.8（8）分處經理晉級培訓139課程回顧2.8（9）分處經理晉級培訓課程回顧2.8（9）分處經理晉級培訓140作業(yè)反饋分處經理晉級培訓作業(yè)反饋分處經理晉級培訓141銷售活動管理

工具的批閱銷售活動管理

工具的批閱142課程大綱批閱活動管理工具的重要性批閱的流程批閱與指導的重點個案分析3.1（1）分處經理晉級培訓課程大綱批閱活動管理工具的重要性3.1（1）分處經理晉級培訓143批閱活動管理工具的重要性促進活動管理及工具運用的推廣了解屬員的時間管理情況掌控屬員每天（周、月、季、年）的活動安排了解屬員的計劃制訂情況掌握屬員的目標達成情況3.1（2）分處經理晉級培訓批閱活動管理工具的重要性促進活動管理及工具運用的推廣3.1（144批閱活動管理工具的重要性（續(xù)）益于評估、分析屬員的優(yōu)勢和劣勢制訂切實可行的改進措施提升主管的經營管理能力3.1（3）分處經理晉級培訓批閱活動管理工具的重要性（續(xù)）益于評估、分析屬員的優(yōu)勢和劣勢145批閱的流程填寫是否符合要求？計劃是否合理？是否按計劃執(zhí)行？是否達成目標？肯定、鼓勵并分析優(yōu)劣勢是是是是否否否否3.1（4）分處經理晉級培訓批閱的流程填寫是否符合要求？是是是是146批閱的指導重點每日批閱事項每周批閱事項每月批閱事項每季批閱事項每年批閱事項3.1（5）分處經理晉級培訓批閱的指導重點每日批閱事項3.1（5）分處經理晉級培訓147每日批閱事項檢查《每日活動計劃和完成情況》（AW-1）填寫是否符合要求每日的活動計劃是否來自于周計劃時間安排是否合理檢查《投?？蛻粲涗洝罚ˋD-2）填寫是否符合要求屬員是否經常運用《個人代理人（業(yè)務員）銷售活動評估表》（AD-4）評估個人的銷售行為3.1（6）分處經理晉級培訓每日批閱事項檢查《每日活動計劃和完成情況》（AW-1）填寫是148每周批閱事項檢查《一周活動報告》（AW-2）各欄目填寫是否符合要求計劃的可行性活動指標的分析個人總結的全面性主管在“主管指示”欄給予明確指示檢查《年度活動報告》（AY-3-1）“周”欄對應的項目填寫是否完整3.1（7）分處經理晉級培訓每周批閱事項檢查《一周活動報告》（AW-2）各欄目填寫是否符149每月批閱事項檢查《月目標與進度記錄－傭金》（AY-2-1）填寫是否符合要求檢查《月目標與進度記錄——年度首年保費收入》（AY-2-2）填寫是否符合要求檢查《開支記錄》（AY-4）填寫是否符合要求3.1（8）分處經理晉級培訓每月批閱事項檢查《月目標與進度記錄－傭金》（AY-2-1）填150每季度批閱事項檢查《年度活動記錄》(AY-3-1)中“季度合計”欄填寫是否符合要求檢查《年度活動分析》(AY-3-2)中“季度”欄填寫是否符合要求3.1（9）分處經理晉級培訓每季度批閱事項檢查《年度活動記錄》(AY-3-1)中“季度合151每年批閱事項每年初批閱事項檢查《年度愿望表》（AY-1-1）填寫是否符合要求檢查《年度財務需求表》（AY-1-2）填寫是否符合要求檢查《年度計劃表》（AY-1-3）填寫是否符合要求3.1（10）分處經理晉級培訓每年批閱事項每年初批閱事項3.1（10）分處經理晉級培訓152每年末批閱事項檢查《客戶分析表》（AY-5）填寫是否符合要求檢查《年利潤表》（AY-6）填寫是否完整檢查《年度活動分析》（AY-3-2）中“全年”欄填寫是否符合要求每年批閱事項（續(xù)）3.1（11）分處經理晉級培訓每年末批閱事項每年批閱事項（續(xù)）3.1（11）分處經理晉級培153個案分析個案分析步驟：瀏覽組員活動管理工具運用所學“批閱流程”和“批閱指導重點”對工具進行批閱將找到的問題和解決的方法寫下來選出3位學員發(fā)表批閱結果，分享批閱感受總結、問題答疑3.1（12）分處經理晉級培訓個案分析個案分析步驟：3.1（12）分處經理晉級培訓154結論堅持批閱持續(xù)追蹤不斷改善共同成長3.1（13）分處經理晉級培訓結論堅持批閱3.1（13）分處經理晉級培訓155會報與表報

的結合運用會報與表報

的結合運用156課程大綱會報及表報種類介紹會報與表報的關系會報與表報結合的作用課堂練習3.2（1）分處經理晉級培訓課程大綱會報及表報種類介紹3.2（1）分處經理晉級培157常用的會報主管早會早會二次早會周經營總結會經策會3.2（2）分處經理晉級培訓常用的會報主管早會3.2（2）分處經理晉級培訓158與會報結合使用的表報業(yè)務員客戶聯(lián)系卡(AD-1)個人代理人周銷售計劃書(AW-1、AW-2)個人代理人年度計劃書（AY-2-2、AY-3-1）3.2（3）分處經理晉級培訓與會報結合使用的表報業(yè)務員3.2（3）分處經理晉級培訓159與會報結合使用的表報主管個人代理人周活動計劃書（BW-1、BW-2）每個人的業(yè)績目標（BY-2）代理人培訓計劃（BY-4）活動分析（BY-5）增員活動記錄（BD-2）周業(yè)務統(tǒng)計表月行事歷3.2（4）分處經理晉級培訓與會報結合使用的表報主管3.2（4）分處經理晉級培訓160會報與表報的關系表報是會報的基礎會報是表報的載體會報與表報需結合使用3.2（5）分處經理晉級培訓會報與表報的關系表報是會報的基礎3.2（5）分處經理晉級培訓161主管早會流程所需表報熱身活動敬業(yè)時間考勤記錄表績效分析或專題個人代理人周活動計劃書（BW-1）、周業(yè)務統(tǒng)計表業(yè)務聯(lián)系個人代理人周活動計劃書(BW-1、BW-2)、周業(yè)務統(tǒng)計表歡呼結束主管月行事歷3.2（6）分處經理晉級培訓主管早會流程所需表報熱身活動敬業(yè)時間考勤記錄表績效分析個人代162早會流程所需表報唱國（司）歌敬業(yè)時間考勤記錄表韻律晨操喜訊報道周業(yè)務統(tǒng)計表專題時間記錄在筆記本或展業(yè)媒體上業(yè)務聯(lián)系個人代理人（主管）周活動計劃書（BW-1）歡呼結束分部月行事歷3.2（7）分處經理晉級培訓早會流程所需表報唱國（司）歌敬業(yè)時間考勤記錄表韻律163二次早會流程所需表報主管報告周業(yè)務統(tǒng)計表績優(yōu)分享記錄在筆記本上個人活動報告?zhèn)€人代理人（業(yè)務員）周銷售計劃書（AW-1）問題解答記錄在筆記本上業(yè)務聯(lián)系個人代理人（主管）周活動計劃書（BW-1）歡呼結束分部月行事歷表報匯集業(yè)務員及組經理活動工具3.2（8）分處經理晉級培訓二次早會流程所需表報主管報告周業(yè)務統(tǒng)計表績優(yōu)分享記錄在筆記本164周經營總結會流程所需表報主管報告?zhèn)€人代理人（主管）周活動計劃書（BW-2）、周業(yè)務統(tǒng)計表個人工作總結計劃個人代理人（業(yè)務員）周活動計劃書（AW-2）交流、教育時間記錄在筆記本上業(yè)務聯(lián)系個人代理人（主管）周活動計劃書（BW-2）、周業(yè)務統(tǒng)計表歡呼結束3.2（9）分處經理晉級培訓周經營總結會流程所需表報主管報告?zhèn)€人代理人（主管）周活動計劃165言之有物行之有據(jù)科學管理持續(xù)經營會報與表報結合

使用的作用3.2（10）分處經理晉級培訓言之有物會報與表報結合

使用的作用3.2（10）分處經理晉級166課堂練習對照活動管理工具表格請寫出二次早會、周經營總結會的主管報告和業(yè)務聯(lián)系要報告的項目。3.2（11）分處經理晉級培訓課堂練習對照活動管理工具表格請寫出二次早167表報與會報的完美結合是主管實施管理的有效利器3.2（12）分處經理晉級培訓表報與會報的完美結合是主管實施管理的有效利器3.2（12）分168團隊精神的建立團隊精神的建立169課程大綱團隊及團隊精神的概念建立團隊精神的重要性團隊精神建立的要點3.3（1）分處經理晉級培訓課程大綱團隊及團隊精神的概念3.3（1）分處經理晉級培訓170“團隊”和“精神”的概念團隊是由致力于共同的目的和績效目標的成員所組成的群體。精神指的是一個人、一個組織或一個社會的意識形態(tài)，是促使行動產生的內在原因與動力。3.3（2）分處經理晉級培訓“團隊”和“精神”的概念團隊是由致力于共同的目的和績效目171團隊精神的概念團隊精神是意識形態(tài)中促使團隊及其成員行為產生的所有因素的總和。3.3（3）分處經理晉級培訓團隊精神的概念團隊精神是意識形態(tài)中促使團172建立團隊精神的重要性提升團隊凝聚力提高團隊戰(zhàn)斗力激發(fā)團隊創(chuàng)造力增強團隊生命力3.3（4）分處經理晉級培訓建立團隊精神的重要性提升團隊凝聚力3.3（4）分處經理晉級培173團隊精神建立的要點共同訂立團隊的目標形成一致的團隊價值觀營造良好的團隊氛圍3.3（5）分處經理晉級培訓團隊精神建立的要點共同訂立團隊的目標3.3（5）分處經理晉級174團隊精神建立的要點增進成員間的理解、信任、相互協(xié)作資源共同分享問題共同解決績效共同創(chuàng)造3.3（6）分處經理晉級培訓團隊精神建立的要點增進成員間的理解、信任、相互協(xié)作3.3（6175結論團隊精神的建立是一項長期而系統(tǒng)的工程，它既是你事業(yè)成功的保證，也是團隊發(fā)展的護身符。3.3（7）分處經理晉級培訓結論團隊精神的建立是一項長期而系統(tǒng)的工程，176表達能力

的訓練表達能力

的訓練177課程大綱表達能力的重要性有效表達的要領表達訓練表達時的注意事項表達能力訓練行動方案3.5（1）分處經理晉級培訓課程大綱表達能力的重要性3.5（1）分處經理晉級培訓178表達能力的重要性實現(xiàn)有效溝通提高會議的主持能力樹立個人的形象及影響力3.5（2）分處經理晉級培訓表達能力的重要性實現(xiàn)有效溝通3.5（2）分處經理晉級培訓179有效表達的要領準備充分思路清晰層次分明邏輯嚴密通俗易懂輕松自然尊重聽眾3.5（3）分處經理晉級培訓有效表達的要領準備充分3.5（3）分處經理晉級培訓180表達訓練的目的

了解表達的缺失，提升表達技巧，進而體現(xiàn)個人的自信與風范。3.5（4）分處經理晉級培訓表達訓練的目的了解表達的缺失，提升表達技巧，進而體現(xiàn)個人181表達能力訓練閱讀案例演練準備角色分配A：分處經理B：屬員C：觀察者3.5（5）分處經理晉級培訓表達能力訓練閱讀案例3.5（5）分處經理晉級培訓182表達能力訓練演練要求聲音洪亮表達流暢內容清楚時間控制演練與反饋最佳示范3.5（6）分處經理晉級培訓表達能力訓練演練要求3.5（6）分處經理晉級培訓183表達時的注意事項考慮屬員的感受重點突出開放的心胸柔和的語氣避免不必要的爭執(zhí)3.5（7）分處經理晉級培訓表達時的注意事項考慮屬員的感受3.5（7）分處經理晉級培訓184表達能力訓練

行動方案行動方案我在表達中的不足之處我需要改善的地方我準備采取的行動分享行動方案3.5（8）分處經理晉級培訓表達能力訓練

行動方案行動方案3.5（8）分處經理晉級培訓185結論戰(zhàn)勝膽怯樹立信心好口才是練出來的3.5（9）分處經理晉級培訓結論戰(zhàn)勝膽怯3.5（9）分處經理晉級培訓186課程回顧3.5（10）分處經理晉級培訓課程回顧3.5（10）分處經理晉級培訓187演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！188課程宣導課程宣導189課程大綱課程體系介紹學習目標設置思路課程介紹課程重點授課方法1.2（1）分處經理晉級培訓課程大綱課程體系介紹1.2（1）分處經理晉級培訓190課程體系介紹組經理崗前培訓分處經理晉級培訓處經理晉級培訓部經理晉級培訓分部經理晉級培訓1.2（2）分處經理晉級培訓課程體系介紹組經理崗前培訓分處經理晉級培訓處經理晉級培訓部經191學習目標明確職責與定位，做好職涯規(guī)劃了解早會的意義與流程，掌握二次早會、周經營總結會的運作要領樹立團隊經營意識，明確經營思路，掌握工作方法有效制定并執(zhí)行計劃，熟練使用活動管理工具學習溝通與激勵的方法并能運用于團隊1.2（3）分處經理晉級培訓學習目標明確職責與定位，做好職涯規(guī)劃1.2（3）分處經理晉級192設置思路KASH知識態(tài)度技巧習慣1.2（4）分處經理晉級培訓設置思路KASH1.2（4）分處經理晉級培訓1931.2（5）課程介紹分處經理晉級培訓1.2（5）課程介紹分處經理晉級培訓194課程重點規(guī)劃事業(yè)前景運用管理工具有效運作會報提升管理能力培養(yǎng)工作習慣1.2（6）分處經理晉級培訓課程重點規(guī)劃事業(yè)前景1.2（6）分處經理晉級培訓195授課方式講授討論練習示范演練測試1.2（7）分處經理晉級培訓授課方式講授1.2（7）分處經理晉級培訓196與君共勉只要行動，必能有所改變；只要行動，必能有所收獲；只要行動，必定有所成就！1.2（8）分處經理晉級培訓與君共勉只要行動，必能有所改變；1.2（8）分處經理晉級培訓197分處經理的

職責與定位分處經理的

職責與定位198課程大綱分處經理的職責分處經理的定位分處經理應有的認識1.3（1）分處經理晉級培訓課程大綱分處經理的職責1.3（1）分處經理晉級培訓199分處經理的職責1、尋找準客戶，銷售保險單，收取保險費，完成業(yè)務考核指標2、為保戶提供售后服務3、參加公司有關會議和培訓等活動4、執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關事項1.3（2）分處經理晉級培訓分處經理的職責1、尋找準客戶，銷售保險單，收取保險費，完成業(yè)200分處經理的職責5、增員、陪訪和輔導6、育成主管7、制定小組業(yè)務活動計劃，并組織執(zhí)行8、為直管人員提供擔保1.3（3）分處經理晉級培訓分處經理的職責5、增員、陪訪和輔導1.3（3）分處經理晉級培201分處經理的職責9、對所轄人員的日常管理與培訓10、制定與執(zhí)行計劃、主持會議、組織所轄人員的激勵活動1.3（4）分處經理晉級培訓分處經理的職責9、對所轄人員的日常管理與培訓1.3（4）分處202分處經理的定位服務者培育者協(xié)力者激勵者1.3（5）分處經理晉級培訓分處經理的定位服務者1.3（5）分處經理晉級培訓203服務者樹立服務團隊意識做屬員的堅強后盾1.3（6）分處經理晉級培訓服務者樹立服務團隊意識1.3（6）分處經理晉級培訓204培育者培養(yǎng)屬員的工作能力發(fā)現(xiàn)與培育管理人才1.3（7）分處經理晉級培訓培育者培養(yǎng)屬員的工作能力1.3（7）分處經理晉級培訓205協(xié)力者協(xié)助公司、上級主管做好團隊管理協(xié)助屬員做好展業(yè)工作1.3（8）分處經理晉級培訓協(xié)力者協(xié)助公司、上級主管做好團隊管理1.3（8）分處經理晉級206激勵者激勵屬員的工作熱情振奮團隊士氣1.3（9）分處經理晉級培訓激勵者激勵屬員的工作熱情1.3（9）分處經理晉級培訓207分處經理應有的認識組織規(guī)模逐步壯大管理職能不斷增強工作關系承上啟下1.3（10）分處經理晉級培訓分處經理應有的認識組織規(guī)模逐步壯大1.3（10）分處經理晉級208結論立足本職，放眼長遠！1.3（11）分處經理晉級培訓結論立足本職，放眼長遠！1.3（11）分處經理晉級培209分處經理的

職涯規(guī)劃分處經理的

職涯規(guī)劃210課程大綱分處經理的職級維持條件分處經理晉升處經理的條件分處經理的待遇規(guī)劃職業(yè)生涯1.5（1）分處經理晉級培訓課程大綱分處經理的職級維持條件1.5（1）分處經理晉級培訓211分處經理的職級維持條件1.5（2）個人業(yè)績個人業(yè)績符合保險合同維持條件直管人數(shù)直管人員

人，其中至少直管組經理以上職級主管有

人所轄人數(shù)所轄人員

人直管人員業(yè)績直管人員最近6個月累計完成FYC

Q直管人員最近6個月綜合持續(xù)率達

%分處經理晉級培訓分處經理的職級維持條件1.5（2）個人業(yè)績個人業(yè)績符合保險合212正常晉升處經理的條件1.5（3）任職期間任分處經理滿

個月個人業(yè)績個人業(yè)績符合保險合同維持條件直管人數(shù)直管人員

人，其中至少直管分處經理

人；組經理

人所轄人數(shù)所轄人員

人直管人員業(yè)績直管人員最近6個月累計完成FYC

Q直管人員最近6個月綜合持續(xù)率達

%所轄人員業(yè)績所轄人員最近6個月累計完成FYC

Q所轄人員最近6個月綜合持續(xù)率達

%綜合測評與培訓考試通過分處經理晉升處經理的綜合測評與培訓考試分處經理晉級培訓正常晉升處經理的條件1.5（3）任職期間任分處經理滿213提前晉升處經理的條件1.5（5）任職期間任分處經理滿

個月個人業(yè)績個人業(yè)績符合保險合同維持條件直管人數(shù)直管人員

人，其中至少直管分處經理

人；組經理

人所轄人數(shù)所轄人員

人直管人員業(yè)績直管人員最近6個月累計完成FYC

Q直管人員最近6個月綜合持續(xù)率達

%所轄人員業(yè)績所轄人員最近6個月累計完成FYC

Q所轄人員最近6個月綜合持續(xù)率達

%綜合測評與培訓考試通過分處經理晉升處經理的綜合測評與培訓考試分處經理晉級培訓提前晉升處經理的條件1.5（5）任職期間任分處經理滿214分處經理的待遇1.5（6）項目名稱業(yè)務員業(yè)務主任業(yè)務經理高級業(yè)務經理組經理分處經理處經理分部經理部經理傭金√√√√√√√√√個人展業(yè)年獎√√√√√√√√√個人持續(xù)率獎√√√√√√√√展業(yè)津貼√√新人津貼√推薦新人獎√√√√主管直接增員獎√√√√√管理津貼√√√√√育成津貼√√√主管月獎√√√√√組經理特別津貼√職務津貼√√√√輔導津貼√√√√責任津貼√√增部津貼√分處經理晉級培訓分處經理的待遇1.5（6）項目名稱業(yè)務員業(yè)務業(yè)務高級組分處處215職務津貼發(fā)放對象：

分處經理處經理分部經理部經理發(fā)放方式：每月發(fā)放1.5（7）分處經理晉級培訓職務津貼發(fā)放對象：1.5（7）分處經理晉級培訓216計算公式：職務津貼＝主管所轄（不含其直管、間管人員及所轄平級主管的營業(yè)單位）當月FYC×職務津貼比例×考核達標率比例×持續(xù)率比例職務津貼1.5（8）分處經理晉級培訓計算公式：職務津貼1.5（8）分處經理晉級培訓217職務津貼圖示E1E2E3E4E5F1F2F3F4F5F6F7F9E6E7E8F10F11F12AA1A2

B1

B2B4B3B5B6C3C2C4C5D1D2D3D4D6D7C1C6D5F81.5（9）分處經理晉級培訓職務津貼圖示E1E2E3E4E5F1F2F3F4F5218職務津貼比例表主管所轄（不包括其所轄平級主管的營業(yè)單位、不含其直管、間管人員）月人均FYC職務津貼比例(%)分處經理處經理分部經理部經理0.3Q以下（不含）1.5

2

2.5

3

0.3Q（含）-0.5Q1.75

2.25

2.75

3.25

0.5Q（含）–0.65Q2

2.5

3

3.5

0.65Q（含）-1Q2.25

2.75

3.25

3.75

1Q以上（含）2.5

3

3.5

4

1.5（10）分處經理晉級培訓職務津貼比例表主管所轄（不包括其所轄平級主管的營業(yè)單位、不含219輔導津貼發(fā)放條件：主管必須培養(yǎng)出有直管關系且處于同一職級的主管。（包括主管降級至與直管的下級主管平級）發(fā)放對象：分處經理、處經理、分部經理、部經理發(fā)放方式：每月發(fā)放1.5（11）分處經理晉級培訓輔導津貼發(fā)放條件：1.5（11）分處經理晉級培訓220輔導津貼計算公式：輔導津貼=培養(yǎng)出的有直管關系的平級主管（A1）的所轄團隊當月FYC（不包括A1、A1的直管人員、A1的所轄平級主管的營業(yè)單位）×輔導津貼比例1.5（12）分處經理晉級培訓輔導津貼計算公式：1.5（12）分處經理晉級培訓221輔導津貼圖示F1F2F3F4F5F6F7F9E6E7E8F10F11F12AA1A2

B1

B2B4B5B6C3C2C4D1D2D3D4D6D7C1C6D5F81.5（13）C5B3E1E2E3E4E5分處經理晉級培訓輔導津貼圖示F1F2F3F4F5F6F7F9E6E7E8F1222規(guī)劃職業(yè)生涯晉升規(guī)劃組織規(guī)劃業(yè)績規(guī)劃學習規(guī)劃1.5（14）分處經理晉級培訓規(guī)劃職業(yè)生涯晉升規(guī)劃1.5（14）分處經理晉級培訓223晉升規(guī)劃晉升的職級及時間晉升需具備的條件1.5（15）分處經理晉級培訓晉升規(guī)劃晉升的職級及時間1.5（15）分處經理晉級培訓224組織規(guī)劃增員的人數(shù)及時間培育主管人才組織拓展的方法1.5（16）分處經理晉級培訓組織規(guī)劃增員的人數(shù)及時間1.5（16）分處經理晉級培訓225業(yè)績規(guī)劃需達成的業(yè)績目標形成銷售風格培養(yǎng)業(yè)務骨干1.5（17）分處經理晉級培訓業(yè)績規(guī)劃需達成的業(yè)績目標1.5（17）分處經理晉級培訓226成長規(guī)劃學習專業(yè)知識參加經驗交流活動參加培訓1.5（18）分處經理晉級培訓成長規(guī)劃學習專業(yè)知識1.5（18）分處經理晉級培訓227我的職涯規(guī)劃

在

時間內：我要達到的職級我要發(fā)展的組織人數(shù)我要取得的業(yè)績我要…...1.5（19）分處經理晉級培訓我的職涯規(guī)劃

在時間內：1.5（19）分處經理228結論規(guī)劃職涯，事業(yè)順達！1.5（20）分處經理晉級培訓結論1.5（20）分處經理晉級培訓229團隊增員團隊增員230課程大綱何謂團隊增員團隊增員的好處團隊增員的運作1.6（1）分處經理晉級培訓課程大綱何謂團隊增員1.6（1）分處經理晉級培訓231

何謂團隊增員

依靠團隊成員的力量，調動屬員增員的積極性，發(fā)動團隊成員自覺協(xié)作、共同增員。1.6（2）分處經理晉級培訓

何謂團隊增員

依靠團隊成員的力量，調動屬員增員的積232團隊增員的好處有效利用資源提高定著率加快成長速度共同成長穩(wěn)定發(fā)展組織1.6（3）分處經理晉級培訓團隊增員的好處有效利用資源1.6（3）分處經理晉級培訓233團隊增員的運作統(tǒng)一增員認識制定增員計劃學習增員技巧營造增員氛圍實施、輔導追蹤、評估1.6（4）分處經理晉級培訓團隊增員的運作統(tǒng)一增員認識1.6（4）分處經理晉級培訓234統(tǒng)一增員認識為什么要統(tǒng)一增員認識如何統(tǒng)一增員認識小組討論1.6（5）分處經理晉級培訓統(tǒng)一增員認識為什么要統(tǒng)一增員認識1.6（5）分處經理晉級培訓235制定增員計劃數(shù)量——增多少人素質標準——增什么樣的人渠道——去哪兒增方法——采取何種增員方法措施——如何落實時間——何時達成1.6（6）分處經理晉級培訓制定增員計劃數(shù)量——增多少人1.6（6）分處經理晉級培訓236學習增員技巧講授訓練分享研討1.6（7）分處經理晉級培訓學習增員技巧講授1.6（7）分處經理晉級培訓237營造增員氛圍改善職場環(huán)境營造增員聲勢1.6（8）分處經理晉級培訓營造增員氛圍改善職場環(huán)境1.6（8）分處經理晉級培訓238實施、輔導借用增員工具增員陪訪早會專題團隊交流借助公司資源創(chuàng)業(yè)說明會1.6（9）分處經理晉級培訓實施、輔導借用增員工具1.6（9）分處經理晉級培訓239追蹤、評估利用表報、會報階段增員追蹤表揚先進及時反饋、提供改善方案1.6（10）分處經理晉級培訓追蹤、評估1.6（10）分處經理晉級培訓240結論團隊增員就是自己帶頭---增員帶動他人---增員協(xié)助主管---增員大家一起---增員1.6（11）分處經理晉級培訓結論團隊增員就是1.6（11）分處經理晉級培訓241課程回顧1.6（12）分處經理晉級培訓課程回顧1.6（12）分處經理晉級培訓242作業(yè)反饋分處經理晉級培訓作業(yè)反饋分處經理晉級培訓243早會的意義

與流程早會的意義

與流程244課程大綱早會的意義與功能；早會的流程；早會運作中的配合事項。2.1（1）分處經理晉級培訓課程大綱早會的意義與功能；2.1（1）分處經理晉級培訓245早會的意義與功能教育訓練士氣激勵活動管理培養(yǎng)人才貫徹經營理念建立職場文化2.1（2）分處經理晉級培訓早會的意義與功能教育訓練2.1（2）分處經理晉級培訓246早會流程唱國（司）歌韻律晨操

敬業(yè)時間喜訊報道心得分享2.1（3）分處經理晉級培訓早會流程2.1（3）分處經理晉級培訓247早會流程早讀新知專題時間輕松時刻業(yè)務聯(lián)系

政令宣達

歡呼結束2.1（4）分處經理晉級培訓早會流程早讀新知2.1（4）分處經理晉級培訓248唱國（司）歌的目的培養(yǎng)愛國情懷增強對企業(yè)文化的認同感營造健康向上的積極氛圍2.1（5）分處經理晉級培訓唱國（司）歌的目的培養(yǎng)愛國情懷2.1（5）分處經理晉級培訓249韻律晨操的目的舒展筋骨、驅除睡意活潑早會的氣氛提高早會參與感增加早會吸引力塑造活潑生動的團隊文化2.1（6）分處經理晉級培訓韻律晨操的目的舒展筋骨、驅除睡意2.1（6）分處經理晉級培訓250敬業(yè)時間的目的落實單位管理制度及時了解團隊情況鼓勵出勤士氣展現(xiàn)2.1（7）分處經理晉級培訓敬業(yè)時間的目的落實單位管理制度2.1（7）分處經理晉級培訓251喜訊報道的目的分享喜訊表揚激勵塑造團隊榮譽感營造良好氛圍2.1（8）分處經理晉級培訓喜訊報道的目的分享喜訊2.1（8）分處經理晉級培訓252心得分享的目的養(yǎng)成分享習慣訓練表達能力借用榜樣力量交流工作經驗啟迪伙伴思維激發(fā)工作熱情2.1（9）分處經理晉級培訓心得分享的目的養(yǎng)成分享習慣2.1（9）分處經理晉級培訓253早讀新知的目的拓寬視野及時了解新知識、新資訊養(yǎng)成學習、收集資訊的習慣2.1（10）分處經理晉級培訓早讀新知的目的拓寬視野2.1（10）分處經理晉級培訓254專題時間的目的強化推動現(xiàn)階段的經營主題完善心理建設加強教育訓練挖掘、培養(yǎng)人才2.1（11）分處經理晉級培訓專題時間的目的強化推動現(xiàn)階段的經營主題2.1（11）分處經理255輕松時刻的目的調節(jié)早會的氣氛增強參加早會的意愿2.1（12）分處經理晉級培訓輕松時刻的目的調節(jié)早會的氣氛2.1（12）分處經理晉級培訓256業(yè)務聯(lián)系的目的貫徹公司的經營方針與政策實施團隊經營策略表揚、肯定、關懷、鼓勵樹立主管威信2.1（13）分處經理晉級培訓業(yè)務聯(lián)系的目的貫徹公司的經營方針與政策2.1（13）分處經理257政令宣達的目的傳達公司方針與政策落實公司制度灌輸公司經營理念2.1（14）分處經理晉級培訓政令宣達的目的傳達公司方針與政策2.1（14）分處經理晉級培258歡呼結束的目的強化主題鼓舞士氣再次激勵2.1（15）分處經理晉級培訓歡呼結束的目的強化主題2.1（15）分處經理晉級培訓259應配合的事項提醒出勤維護秩序征詢需求活動統(tǒng)計業(yè)務匯報帶動參與及時反饋2.1（16）分處經理晉級培訓應配合的事項提醒出勤2.1（16）分處經理晉級培訓260結論共識共行共成2.1（17）分處經理晉級培訓結論共識2.1（17）分處經理晉級培訓261二次早會的流程

及運作要領二次早會的流程

及運作要領262課程大綱二次早會的意義與功能；二次早會的流程；二次早會的運作要領。2.2（1）分處經理晉級培訓課程大綱二次早會的意義與功能；2.2（1）分處經理晉級培訓263二次早會的意義與功能貫徹早會的經營理念落實活動管理解答疑難問題養(yǎng)成良好的工作習慣2.2（2）分處經理晉級培訓二次早會的意義與功能貫徹早會的經營理念2.2（2）分處經理晉264二次早會的流程程序項目時間負責人一主管報告2分鐘分處經理二心得分享5分鐘績優(yōu)人員三個人活動報告各1分鐘全分處成員四問題解答5分鐘全分處成員五業(yè)務聯(lián)系3分鐘分處經理六歡呼結束1分鐘全分處成員七表報匯集分處經理2.2（3）分處經理晉級培訓二次早會的流程程序項目時間負責人一主管報告2分鐘分處經理二心265二次早會的運作要領主管報告提醒二次早會的召開拿出活動管理工具喜訊報道1、昨日績優(yōu)者恭賀2、題材多樣化3、重點報道4、樹立標桿2.2（4）分處經理晉級培訓二次早會的運作要領主管報告2.2（4）分處經理晉級培訓266二次早會的運作要領心得分享心得分享流程客戶來源你是如何跟他說的他提出何問題你是如何解決的給大家的建議挖掘、引導每位成員的潛力2.2（5）分處經理晉級培訓二次早會的運作要領心得分享2.2（5）分處經理晉級培訓267二次早會的運作要領個人活動報告昨日活動總結今日活動計劃特殊事項2.2（6）分處經理晉級培訓二次早會的運作要領個人活動報告2.2（6）分處經理晉級培訓268二次早會的運作要領問題解答注意氣氛的掌控與引導避免拒絕處理時間過長適時轉題及結束2.2（7）分處經理晉級培訓二次早會的運作要領問題解答2.2（7）分處經理晉級培訓269