超市入場及操作設計方案

本文為Word版本，下載可任意編輯超市入場及操作設計方案連鎖超市年度進場及操作計劃書一、供應商基本信息①供應商編碼：合同號：②供應商名稱：③供應商級別：全國④合同類型：供應⑤供應商類型：生產(chǎn)商⑥結算方式：經(jīng)銷月結〔原定代銷月結〕⑦經(jīng)營品牌：⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應商直送；湖南省其它區(qū)域由步步高配送。111231二、商品信息第1頁共7頁

①所屬大類：24②單品數(shù)：；〔見附件1《產(chǎn)品價格表》〕③毛利率：平均18％以上，〔詳見《產(chǎn)品價格表》〕④綜合毛利率：341721635％〕注：后臺毛利＝20/120三、費用及銷售計劃信息固定費用①商品管理服務費：10萬元；②信息服務費：2萬元；③促銷活動服務費：2萬元④DM海報廣告促銷費：2萬元〔共6期，其中2期放大〕；⑤促銷員管理培訓費：2241231用合計〕；本文為Word版本，下載可任意編輯每增加1個促銷員按200元/月計算費用。配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導購。200010元〕；⑦年度贈送步步高產(chǎn)品：奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應價計算貨186000430002000單品內(nèi)的進場單品數(shù)；進18個條碼，上述費用合計：1022DM2

22贈送步步高產(chǎn)品4.3萬固定費用合計：24.3萬元2．比例費用①月度返利：按供應價的3％計算〔從每月結算金額中扣除〕；年度返利：無。②配送服務費：按配送入庫金額的2％計算〔貨物進入步步高倉庫后的殘損由步步高承受〕；四、年度銷售規(guī)劃①519SKU810B②全年銷售任務：按供應價計算100萬。〔假設完不成，則要按差額的2％補償步步高〕第2頁共7頁本文為Word版本，下載可任意編輯24/薪酬方案。④增加促銷費用及重點產(chǎn)品的免費樣品投入，改善促銷活動形式。五、年度促銷規(guī)劃A消化各門店庫存。625710即止〕活動內(nèi)容：購買計劃撤銷的產(chǎn)品2盒〔聽〕，贈送具有同類功能的新品1盒〔聽〕。詳細內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。店供貨。活動期間各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務院將新品贈品配送到各步步高門店，顧

客憑小票到服務臺領取。710的促銷品，或調(diào)換到其它終端銷售。活動期間做好新品進場及上架預備，全部新品同時上架，新品上架前全部計劃撤銷的老品同時撤架。新品上市促銷計劃活動目的：通過免費樣品及交叉買贈活動，快速讓消費者接觸到新產(chǎn)品上市信息及體驗新產(chǎn)品的品質，進而促進我品及零售客戶相關品類產(chǎn)品的銷售；同時加快計劃撤銷的部分老品的庫存的消化。710720活動內(nèi)容：①下述DM促銷活動的相關內(nèi)容。②在“免費贈送奶加佳成品活動期間”以外的時間向購買聽裝奶粉的消費者贈送價值13.8元奶加佳試用裝1盒。第3頁共7頁本文為Word版本，下載可任意編輯③購買新品贈送計劃撤銷的老產(chǎn)品，贈完為止。詳細內(nèi)容各區(qū)域自行制定。DMDM天確定。1713720活動內(nèi)容：在指定門店〔詳見店內(nèi)海報〕購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈送價值39.8元奶加佳成品1盒〔贈品裝〕，送完即止。DM務臺領取。

2451001205×24＋1×58＝178件〔3560盒〕。10178高總部協(xié)調(diào)根據(jù)我公司制定的每個門店的發(fā)放數(shù)量配送?；顒悠陂g各區(qū)域銷售人員負責將活動信息在門店內(nèi)外進行張貼告知消費者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導購關于產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。100見《步步高各門店奶加佳贈品配送表》2818152B13481DM第4頁共7頁本文為Word版本，下載可任意編輯B步高門店服務臺。391915活動內(nèi)容：在指定門店〔詳見店內(nèi)海報〕購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2320BA100381DM務臺領取?；顒宇A備：促銷員門店〔244805×24＝120盒〕活動期間各區(qū)域銷售人員負責將活動信息在門店內(nèi)外進行張貼告知41011015

AB10032W112038*1DMB各步步高門店服務臺。51111115B10023.8B1120381160481DM宣揚單頁發(fā)放。顧客憑小票到服務臺領取?；顒宇A備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責將贈品送到各步步高門店服務臺。第5頁共7頁本文為Word版本，下載可任意編輯62022112022110B10023.8B1120381160481活動形式：步步高DM海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣揚單頁發(fā)放。顧客憑小票到服務臺領取。務臺。SKU1．9SKU〔略〕1BA注：產(chǎn)品的可運用費用率及步步高毛利分析見附表《步步高價格表》附件2步步高促銷員門店列表〔略〕

步步高連鎖年度盈虧平衡計算進場單品及可運用費用率見附表3：我公司可掌握的步步高總體可運用費用率估計為60％。612022611步步高：204＝24專導基本工資：24×750/月×12＝222．主要浮動費用項目：106018％，40％；導購提成的總平均費率13％；促銷宣揚費用7％；浮動費率合計：20％3．