寬帶存量維系酬金及電信電視銷售激勵方案

PAGEPAGE3編號：渠道統(tǒng)籌字（） 頁數(shù)：叁頁發(fā)往單位：渠道拓展部、電視寬帶部、存量及流量中心、政企客戶部、校園銷售部、商業(yè)客戶部、南區(qū)營銷中心、北區(qū)營銷中心、現(xiàn)業(yè)分公司、郊縣分公司、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務中心、電子渠道運營中心、業(yè)務管理支撐中心、IT支撐中心抄送單位：公司領導，市場部、財務部寬帶存量維系酬金及電信電視銷售激勵各相關部門：為進一步促進存量客戶經(jīng)營，提升用戶價值，并配合012超常規(guī)大發(fā)展,促進電信電視發(fā)展規(guī)模，充分調(diào)動合作伙伴積極性，現(xiàn)對存量提質及電信電視銷售激勵進行調(diào)整，相關調(diào)整如下：一、寬帶存量維系酬金（一）激勵調(diào)整時間（二）激勵調(diào)整對象（2015.032）2015階段性激勵的通知”涉及寬帶存量維系酬金進行調(diào)整。（三）激勵范圍：201591（四）調(diào)整政策1、取消原通知中所有涉及寬帶提質的渠道激勵和店員激勵。99e99（含50/25/25/e169100/50/50/戶。99169e16950/25/戶，店25/戶。2e1694G169e1994G19920/10/10/戶。以上渠道激勵均于竣工次月一次性發(fā)放，竣工后三個月內(nèi)降檔的進行全額清算；店員激勵均于次月通過店獎系統(tǒng)支付，以主銷售品上第一協(xié)銷人為發(fā)放基準，如協(xié)銷人為空則發(fā)放至受理營業(yè)員，不清算。若3個月后未領取店員激勵將視為放棄，不再補發(fā)。二、電信電視銷售激勵（一）激勵調(diào)整時間201591-20151231（二）激勵調(diào)整對象（2015.040）30/戶的激勵標準及支付方式進行調(diào)整。（三）調(diào)整政策1、對員激勵：25/照先協(xié)銷后受理的原則通過店獎系統(tǒng)發(fā)放到店員激勵翼支付賬戶，不清算。2、渠道激勵：取消渠道承銷模式，每新增一部電信電視，給予渠道25元/部激勵。（四）統(tǒng)計支付及清算原則（與原規(guī)則一致）1、統(tǒng)計口徑：活動期間所有電信電視新裝，在新增次月用戶狀態(tài)正常（非雙停及退訂再訂）且有開機記錄。2、支付原則：新裝竣工次月進行支付；3、清算原則：第五個月用戶狀態(tài)不正常或連續(xù)二個月為非活躍用戶（根據(jù)ITV使用賬號取數(shù)，每月開機需大于或等于一次）進行清算。僅對支付到商的酬金進行清算、不對店獎到員的部份進行清算。三、各部門職責（一）市場部負責統(tǒng)籌全市渠道政策管理；（二）請各專業(yè)部門、各分公司、營銷中心及時做好政策傳遞及相關培訓輔導；（三）業(yè)務管理支撐中心負責業(yè)務受理的指導和發(fā)展質量的管控工作，負責做好相關業(yè)務和激勵酬金的系統(tǒng)規(guī)則配臵，按時執(zhí)行手工酬金的結算支付和扣罰；（四）IT支撐中心負責數(shù)據(jù)洞察，相關報表統(tǒng)計及數(shù)據(jù)支撐工作。由于本次活動各類疊加政策較多，請各發(fā)展部門做好發(fā)展質量管控