某咨詢管理咨詢工具方法講義課件

了解你的行業(yè)

UnderstandingYourIndustry[企業(yè)名稱][BusinessName]? 了解你的行業(yè)

UnderstandingYourIn1概況…Overview…了解你的行業(yè)UnderstandingYourIndustry新的潛在進入者

PotentialNewEntrants原材料和資源供應(yīng)商

SuppliersofRawMaterials&Resources產(chǎn)品或服務(wù)的替代品

SubstituteProductsorServices行業(yè)競爭

IndustryRivalry客戶

Customers分析你的行業(yè)

AnalysingYourIndustryIFC-CPDF概況…Overview…了解你的行業(yè)IFC-CPDF了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourIndustry…了解你的行業(yè)性質(zhì)是非常重要的

Itiscriticaltounderstandthenatureoftheindustryinwhichyouoperate行業(yè)分析是確定企業(yè)未來戰(zhàn)略的第一步中的一部份

Industryanalysisisoneofthefirststepsindefiningyourfuturestrategy包括了解企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和制約企業(yè)發(fā)展的要素

ItinvolvesunderstandingtheenvironmentinwhichyourbusinessoperatesandtheforcesthataffectyourperformanceIFC-CPDF了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourInd了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourIndustry…MichaelE.Porter認(rèn)為以下5點是影響行業(yè)性質(zhì)的要素：

AccordingtoMichaelE.Porterthereare5forcesthataffectthenatureofyourindustry:產(chǎn)品或服務(wù)的替代品Substituteproductsorservices;

行業(yè)競爭;Industryrivalry;供應(yīng)商討價還價的能力;Bargainingpowerofsuppliers;客戶;以及Customers;and新進入者的威脅。Thethreatofnewentrants.IFC-CPDF了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourInd了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourIndustry…行業(yè)競爭的激烈程度Levelofindustryrivalrybetweencompetitors原材料和資源供應(yīng)商Suppliersofrawmaterialsandresources產(chǎn)品或服務(wù)的替代品Substituteproductsorservices潛在的進入者Potentialnewentrants客戶Customers供應(yīng)商討價還價的能力Bargainingpowerofsuppliers客戶討價還價的能力Bargainingpowerofcustomers新的競爭對手帶來的威脅Threatofentryofnewcompetitors產(chǎn)品或服務(wù)替代品帶來的威脅ThethreatofsubstituteproductsorservicesPorters的五因素…Porters5Forces…IFC-CPDF了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourInd新的潛在進入者...

PotentialNewEntrants...新進入者的威脅大小，很大程度上取決于行業(yè)進入障礙的大小

Theextentofthethreatofnewentrantstothemarketisgenerallyconsideredtobedependentuponthelevelofthe“barrierstoentry”intotheindustry行業(yè)退出壁壘也會產(chǎn)生影響

Exitbarrierscanalsohaveanimpact你應(yīng)確定哪些是行業(yè)進入的障礙－大還是小？

Youneedtoascertainwhatthebarrierstoentryare–aretheyhighorlow?IFC-CPDF新的潛在進入者...

PotentialNewEntra新的潛在進入者…

PotentialNewEntrants...行業(yè)進入的障礙包括

Barrierstoentrycouldinclude:啟動資金;

Start-upcapital;許可和規(guī)定

Licensingandregulation;規(guī)模經(jīng)濟和知識積累

Economiesofscaleandcumulativelearning;專利技術(shù)、產(chǎn)品和專利

Proprietarytechnology,productsandpatents;IFC-CPDF新的潛在進入者…

PotentialNewEntrant新的潛在進入者…

PotentialNewEntrants...行業(yè)進入的障礙包括

Barrierstoentrycouldinclude:分銷網(wǎng)絡(luò)

Distributionnetworks;原材料來源渠道

Accesstorawmaterials;客戶轉(zhuǎn)換成本;

Customerswitchingcosts;and行業(yè)競爭

Industryrivalry。IFC-CPDF新的潛在進入者…

PotentialNewEntrant新的潛在進入者…

PotentialNewEntrants...如果行業(yè)進入的障礙小，競爭可能會很激烈

Whenbarrierstoentryare‘low’,competitionislikelytobeintense尤其當(dāng)潛在進入者意識到該行業(yè)極具吸引力并且盈利率很高的時候

ParticularlyifpotentialentrantsperceivetheindustrytobeattractiveandprofitabilitytobehighIFC-CPDF新的潛在進入者…

PotentialNewEntrant新的潛在進入者

PotentialNewEntrants...市場退出的障礙包括:

Barrierstoexitcouldinclude:資本設(shè)備處置成本;Disposalcostsofcapitalequipment；行業(yè)轉(zhuǎn)變成本;Industryswitchingcosts;and進入其他行業(yè)的潛力。Potentialtoenterotherindustries.IFC-CPDF新的潛在進入者

PotentialNewEntrants新的潛在進入者

PotentialNewEntrants...如果市場退出的障礙大，競爭對手就不太愿意撤離原行業(yè)

Whenbarrierstoexitare“high,”competitorsarelesslikelytoleavetheindustry這樣行業(yè)里會產(chǎn)生過剩的生產(chǎn)能力，競爭加劇會帶來價格戰(zhàn)

Thereforeexcesscapacitywillremaininthe industryandpricewarsbecomemorelikelyas businessescompeteformarketshareIFC-CPDF新的潛在進入者

PotentialNewEntrants原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMaterials&Resources…考察你的原材料供應(yīng)商對你的影響力大小是十分重要的

Itisimportanttoexaminetheamountofpowerthatsuppliersofrawmaterialsandresourceshaveintheirrelationshipwithyou許多因素影響這種能力

ThispowerwillbetheresultofanumberoffactorsIFC-CPDF原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMa原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMaterials&Resources…考慮以下幾點…

Considerthefollowing…行業(yè)中供應(yīng)商的數(shù)量

Thenumberofsuppliersintheindustry少還是多?

Aretherefewormany?你能選擇和其他供應(yīng)商合作嗎?

Couldyouchoosetodealwithothersuppliers?IFC-CPDF原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMa原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMaterials&Resources…考慮以下幾點…

Considerthefollowing…你對你的供應(yīng)商的重要性

Theimportanceofyourcustomtotheirbusiness你在你的供應(yīng)商的銷售份額中占的比重大嗎?

Doesyourbusinessaccountforalargeproportionoftheirsales?你不與供應(yīng)商合作帶給它的影響?

Whatwouldhappentothemifyouwerenolongeracustomer?IFC-CPDF原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMa你的轉(zhuǎn)換成本

Yourswitchingcosts轉(zhuǎn)換供應(yīng)商會產(chǎn)生的成本

Woulditcostyouanythingtoswitchsuppliers?你有什么特殊的設(shè)備，造成你只能使用這家供應(yīng)商嗎?

Haveyouinvestedinanyspecialequipmentthatyoucanonlyusewiththissupplier?供應(yīng)商進一步生產(chǎn)的潛在能力

Thepotentialforthemtoforward-integrate供應(yīng)商是否很容易向前整合，從而變成你的競爭對手嗎?

Couldthesuppliereasilyforward-integratetheirprocessesandinfactbecomeyourcompetitor?原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMaterials&Resources…IFC-CPDF你的轉(zhuǎn)換成本

Yourswitchingcosts原你自己成為供應(yīng)商的潛在能力

Thepotentialforyoutobackward-integrate你能擴大營業(yè)范圍而成為自己的供應(yīng)商嗎，就是說，你有能力生產(chǎn)從供應(yīng)商處購買的產(chǎn)品嗎?

Couldyouexpandyourbusinesssothatyoubecomeyourownsupplieri.e.couldyoueffectivelyproducewhatyouarebuying原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMaterials&Resources…IFC-CPDF你自己成為供應(yīng)商的潛在能力

Thepotentialfo產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProductsorServices…各種形式的替代品(服務(wù))

Substituteproducts(orservices)cantakemanyforms可能是明顯的，也可能是不明顯的，兩種情況都需考慮

Theycanbeobviousorsubtle–bothcategoriesneedtobeconsidered去歐洲旅游的明顯替代品是去澳大利亞；而不太明顯的替代品是買輛新車

AnobvioussubstituteforatriptoEuropemaybeatriptoAustralia.Alessobvioussubstitutemaybeanewcar!替代品的存在直接影響客戶的選擇

TheavailabilityofsubstitutesdirectlyaffectsthenumberofchoicesavailabletocustomersIFC-CPDF產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProducts產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProductsorServices…涉及以下方面:

Considerthefollowing:替代品的數(shù)量

Thenumberofsubstitutes替代品越多，客戶的選擇越多

Themoresubstitutestherearethemorechoicesthatcustomerhas替代品的市場供應(yīng)情況

Levelofavailabilityofsubstitutes替代品越多，產(chǎn)生的競爭越強

ThemoreavailablethesesubstitutesarethegreaterthecompetitionforthecustomerIFC-CPDF產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProducts產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProductsorServices…替代品的優(yōu)點

Thebenefitsofthesubstituteproducts客戶如果選用替代品，會獲得什么額外的好處?

Whatextrabenefitswouldthecustomerreceiveiftheypurchasedthesubstituteproduct?替代品有什么優(yōu)點和功能?

Hasthesubstitutegotextrabenefitsorfunctionality?替代品更便宜嗎?

Isthesubstitutecheaper?IFC-CPDF產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProducts產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProductsorServices…客戶轉(zhuǎn)換成本

Customerswitchingcosts.客戶購買替代品會導(dǎo)致產(chǎn)生額外成本嗎?

.Willthecustomersufferanyswitchingcostsiftheyweretopurchasethesubstitute?IFC-CPDF產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProducts行業(yè)競爭...

IndustryRivalry...行業(yè)競爭是指行業(yè)內(nèi)競爭的激烈程度

Industryrivalryreferstotheintensityofcompetitionwithintheindustry競爭的激烈程度會影響贏取市場份額的戰(zhàn)略安排

Theintensityoftherivalryhasanimpactonthetypesoftacticsthatareusedinordertosecuremarketshare如果競爭激烈，可采用市場促銷活動，如打折降價

IfrivalryisintenseaggressivemarketingactivitiessuchaspricediscountingaremorelikelytobeusedIFC-CPDF行業(yè)競爭...

IndustryRivalry...行業(yè)競行業(yè)競爭...

IndustryRivalry...涉及以下幾方面…

Considerthefollowing…競爭者的數(shù)量

Thenumberofcompetitors競爭者越多，行業(yè)競爭越激烈

Themorecompetitorstherearethemorelikelythatindustryrivalrywillbeintense市場成長空間

Marketgrowth如果市場收縮或停滯，競爭會越激烈

IfthemarketisstagnantorshrinkingrivalryislikelytobemoreintenseIFC-CPDF行業(yè)競爭...

IndustryRivalry...涉及以行業(yè)競爭...

IndustryRivalry...客戶轉(zhuǎn)換成本

Customerswitchingcosts如果轉(zhuǎn)換成本高，競爭者會積極的舉辦促銷活動，以贏取市場份額

Ifswitchingcostsarehigh,competitorswillbemorelikelytoengageinactivitiesdesignedtoincreasetheirmarketshare行業(yè)進入障礙

Barrierstoindustryentry

障礙較小，競爭者會越多，競爭會越激烈

Iftheyarerelativelylow,theindustrywillattractmorecompetitorsandrivalrywillbemoreintenseIFC-CPDF行業(yè)競爭...

IndustryRivalry...客戶轉(zhuǎn)行業(yè)競爭..

IndustryRivalry...固定成本的范圍

Theextenttowhichcostsarefixed;固定成本越高，銷量就應(yīng)越大，以求保本。這會導(dǎo)致競爭者狂熱的追求市場份額

Thegreatertheleveloffixedcosts,thehigherthevolumeofsalesthatwillberequiredinordertobreak-even.Thiswillresultincompetitorsaggressivelychasingmarketshare對其他行業(yè)的興趣

Businessinterestsinotherindustries

行業(yè)的容量水平

IndustrycapacitylevelsIFC-CPDF行業(yè)競爭..

IndustryRivalry...固定成本客戶...Customers...考察你的客戶關(guān)系對你的影響力有多大，是十分重要的

Itisimportanttoexaminetheamountofpowerthatcustomershaveintheirrelationshipwithyou許多因素影響這種能力

ThispowerwillbetheresultofanumberoffactorsIFC-CPDF客戶...Customers...考察你的客戶關(guān)系對你的影客戶...Customers...考慮以下幾點…

Considerthefollowing…行業(yè)中直接競爭者的數(shù)量

Thenumberofdirectcompetitorsintheindustry;這關(guān)系到客戶有多少選擇，就是說，如果有許多競爭者提供同樣的產(chǎn)品，那你的客戶對你依賴性不強

Thisaffectsthenumberofchoicesthatthecustomerhasi.e.iftherearemanycompetitorsofferingidenticalproductsthecustomersarenotverydependentuponyou你的產(chǎn)品或服務(wù)對你的客戶有多重要

Thelevelofimportancetheproductorserviceistothecustomer;IFC-CPDF客戶...Customers...考慮以下幾點…

Con客戶...Customers...考慮以下幾點…

Considerthefollowing…如果你不提供產(chǎn)品給他們，會對其產(chǎn)生什么影響?

Whatwouldbetheimpactonthecustomerifyoucouldnotsupplytheproduct?客戶轉(zhuǎn)換成本

Customerswitchingcosts如果客戶換用另一家供應(yīng)商，會產(chǎn)生什么轉(zhuǎn)換成本嗎？

IfthecustomerusedanothersupplierwouldtheyexperienceanyswitchingcostsIFC-CPDF客戶...Customers...考慮以下幾點…

Con客戶...Customers...客戶自己供貨的潛在能力

Thepotentialforcustomerstobackward-integrate客戶對你的重要性

Theimportanceofthecustomer’scustomtoyou你的客戶多還是少?

Doyouhavefewormanycustomers?每個客戶對你的重要程度

Howimportantiseachcustomertoyou?如果丟掉一個客戶對你的影響?

Whatwouldhappenifyoulostacustomer?IFC-CPDF客戶...Customers...客戶自己供貨的潛在能力行業(yè)分析工作表…

IndustryAnalysisWorksheet…產(chǎn)品或服務(wù)的替代品SUBSTITUEPRODUCTSORSERVICES1.2.3.4.5.潛在的競爭對手POTENTIALNEWENTRANTS1.2.3.4.5.客戶CUSTOMERS1.2.3.4.5.原材料和資源供應(yīng)商SUPPLIERSOFRAWMATERIALS&RESOURCES1.2.3.4.5.行業(yè)競爭INDUSTRYRIVALRY1.2.3.4.5.IFC-CPDF行業(yè)分析工作表…

IndustryAnalysisWor了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourIndustry…你的行業(yè)中經(jīng)營要素有哪些?

Whataretheforcesoperatingwithinyourindustry?完成工作手冊

Pleasecompleteyourworkbook每個要素列出5條最重要的影響因素

Listthe5mostsignificantfactorsforeachforceIFC-CPDF了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourInd了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourIndustry…對你最重要的要素是什么，它對你意味著什么?

Whatisthemostsignificantforceandwhatdoesthismeanforyourbusiness?請完成工作表

PleasecompleteyourworkbookIFC-CPDF了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourInd戰(zhàn)略…Strategy…戰(zhàn)略的制定應(yīng)在對行業(yè)了解的基礎(chǔ)上進行Strategydevelopmentshouldbeginwithfirstunderstandingyourindustry一旦你了解了你的行業(yè)，就可以針對最重要的要素來制定戰(zhàn)略

OnceyouunderstandtheindustryforcesyoushouldfocusyourstrategyondealingwiththemostsignificantforceIFC-CPDF戰(zhàn)略…Strategy…戰(zhàn)略的制定應(yīng)在對行業(yè)了解的基礎(chǔ)上進行總結(jié)...InSummary...第一步:

分析替代品的潛在盈利能力Step1:

Analysetheprofitpotentialofalternativesegments第二步:

面對利潤壓縮準(zhǔn)確定位Step2:

Positionyourselfagainsttheprofitsqueeze第三步:

順應(yīng)市場潮流Step3:

AnticipatethemarkettrendsIFC-CPDF總結(jié)...InSummary...第一步:分析替代品總結(jié)...InSummary...第四步:

制定切實的目標(biāo)Step4:

Developarealisticmission第五步:

將戰(zhàn)略與具體的活動、工作聯(lián)系起來Step5:

Linkthestrategytoyourspecificactivitiesandjobs第六步:

在實踐中學(xué)習(xí)－正確估量、管理好你的企業(yè)，隨 時根據(jù)需要修正戰(zhàn)略Step6:

Learnalongtheway-measureandmanageyour business,adjustingyourstrategyasrequiredIFC-CPDF總結(jié)...InSummary...第四步:制定切實的本書信息基于MichaelE.Porter在《競爭的戰(zhàn)略：分析你和行業(yè)和競爭對手的技巧》言論，1998中的理論TheinformationinthisworkbookisbasedontheworkofMichaelE.Porterinhisbook,“CompetitiveStrategy:TechniquesforAnalysingIndustriesandCompetitors,”FreePress,1998.?本書信息基于MichaelE.Porter在《競爭的戰(zhàn)略35生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。12:54:1112:54:1112:5412/29/202212:54:11PM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。12月-2212:54:1112:54Dec-2229-Dec-22日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。12:54:1112:54:1112:54Thursday,December29,2022安全放在第一位，防微杜漸。12月-2212月-2212:54:1112:54:11December29,2022加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月29日12:54下午12月-2212月-22精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。29十二月202212:54:11下午12:54:1112月-22讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。十二月2212:54下午12月-2212:54December29,2022這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報。2022/12/2912:54:1112:54:1129December2022科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。12:54:11下午12:54下午12:54:1112月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2212:5412:54:1112:54:11Dec-22相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2022/12/2912:54:11Thursday,December29,2022愛情，親情，友情，讓人無法割舍。12月-222022/12/2912:54:1112月-22謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。12月-2212月-22 了解你的行業(yè)

UnderstandingYourIndustry[企業(yè)名稱][BusinessName]? 了解你的行業(yè)

UnderstandingYourIn37概況…Overview…了解你的行業(yè)UnderstandingYourIndustry新的潛在進入者

PotentialNewEntrants原材料和資源供應(yīng)商

SuppliersofRawMaterials&Resources產(chǎn)品或服務(wù)的替代品

SubstituteProductsorServices行業(yè)競爭

IndustryRivalry客戶

Customers分析你的行業(yè)

AnalysingYourIndustryIFC-CPDF概況…Overview…了解你的行業(yè)IFC-CPDF了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourIndustry…了解你的行業(yè)性質(zhì)是非常重要的

Itiscriticaltounderstandthenatureoftheindustryinwhichyouoperate行業(yè)分析是確定企業(yè)未來戰(zhàn)略的第一步中的一部份

Industryanalysisisoneofthefirststepsindefiningyourfuturestrategy包括了解企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和制約企業(yè)發(fā)展的要素

ItinvolvesunderstandingtheenvironmentinwhichyourbusinessoperatesandtheforcesthataffectyourperformanceIFC-CPDF了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourInd了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourIndustry…MichaelE.Porter認(rèn)為以下5點是影響行業(yè)性質(zhì)的要素：

AccordingtoMichaelE.Porterthereare5forcesthataffectthenatureofyourindustry:產(chǎn)品或服務(wù)的替代品Substituteproductsorservices;

行業(yè)競爭;Industryrivalry;供應(yīng)商討價還價的能力;Bargainingpowerofsuppliers;客戶;以及Customers;and新進入者的威脅。Thethreatofnewentrants.IFC-CPDF了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourInd了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourIndustry…行業(yè)競爭的激烈程度Levelofindustryrivalrybetweencompetitors原材料和資源供應(yīng)商Suppliersofrawmaterialsandresources產(chǎn)品或服務(wù)的替代品Substituteproductsorservices潛在的進入者Potentialnewentrants客戶Customers供應(yīng)商討價還價的能力Bargainingpowerofsuppliers客戶討價還價的能力Bargainingpowerofcustomers新的競爭對手帶來的威脅Threatofentryofnewcompetitors產(chǎn)品或服務(wù)替代品帶來的威脅ThethreatofsubstituteproductsorservicesPorters的五因素…Porters5Forces…IFC-CPDF了解你的行業(yè)…

UnderstandingYourInd新的潛在進入者...

PotentialNewEntrants...新進入者的威脅大小，很大程度上取決于行業(yè)進入障礙的大小

Theextentofthethreatofnewentrantstothemarketisgenerallyconsideredtobedependentuponthelevelofthe“barrierstoentry”intotheindustry行業(yè)退出壁壘也會產(chǎn)生影響

Exitbarrierscanalsohaveanimpact你應(yīng)確定哪些是行業(yè)進入的障礙－大還是小？

Youneedtoascertainwhatthebarrierstoentryare–aretheyhighorlow?IFC-CPDF新的潛在進入者...

PotentialNewEntra新的潛在進入者…

PotentialNewEntrants...行業(yè)進入的障礙包括

Barrierstoentrycouldinclude:啟動資金;

Start-upcapital;許可和規(guī)定

Licensingandregulation;規(guī)模經(jīng)濟和知識積累

Economiesofscaleandcumulativelearning;專利技術(shù)、產(chǎn)品和專利

Proprietarytechnology,productsandpatents;IFC-CPDF新的潛在進入者…

PotentialNewEntrant新的潛在進入者…

PotentialNewEntrants...行業(yè)進入的障礙包括

Barrierstoentrycouldinclude:分銷網(wǎng)絡(luò)

Distributionnetworks;原材料來源渠道

Accesstorawmaterials;客戶轉(zhuǎn)換成本;

Customerswitchingcosts;and行業(yè)競爭

Industryrivalry。IFC-CPDF新的潛在進入者…

PotentialNewEntrant新的潛在進入者…

PotentialNewEntrants...如果行業(yè)進入的障礙小，競爭可能會很激烈

Whenbarrierstoentryare‘low’,competitionislikelytobeintense尤其當(dāng)潛在進入者意識到該行業(yè)極具吸引力并且盈利率很高的時候

ParticularlyifpotentialentrantsperceivetheindustrytobeattractiveandprofitabilitytobehighIFC-CPDF新的潛在進入者…

PotentialNewEntrant新的潛在進入者

PotentialNewEntrants...市場退出的障礙包括:

Barrierstoexitcouldinclude:資本設(shè)備處置成本;Disposalcostsofcapitalequipment；行業(yè)轉(zhuǎn)變成本;Industryswitchingcosts;and進入其他行業(yè)的潛力。Potentialtoenterotherindustries.IFC-CPDF新的潛在進入者

PotentialNewEntrants新的潛在進入者

PotentialNewEntrants...如果市場退出的障礙大，競爭對手就不太愿意撤離原行業(yè)

Whenbarrierstoexitare“high,”competitorsarelesslikelytoleavetheindustry這樣行業(yè)里會產(chǎn)生過剩的生產(chǎn)能力，競爭加劇會帶來價格戰(zhàn)

Thereforeexcesscapacitywillremaininthe industryandpricewarsbecomemorelikelyas businessescompeteformarketshareIFC-CPDF新的潛在進入者

PotentialNewEntrants原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMaterials&Resources…考察你的原材料供應(yīng)商對你的影響力大小是十分重要的

Itisimportanttoexaminetheamountofpowerthatsuppliersofrawmaterialsandresourceshaveintheirrelationshipwithyou許多因素影響這種能力

ThispowerwillbetheresultofanumberoffactorsIFC-CPDF原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMa原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMaterials&Resources…考慮以下幾點…

Considerthefollowing…行業(yè)中供應(yīng)商的數(shù)量

Thenumberofsuppliersintheindustry少還是多?

Aretherefewormany?你能選擇和其他供應(yīng)商合作嗎?

Couldyouchoosetodealwithothersuppliers?IFC-CPDF原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMa原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMaterials&Resources…考慮以下幾點…

Considerthefollowing…你對你的供應(yīng)商的重要性

Theimportanceofyourcustomtotheirbusiness你在你的供應(yīng)商的銷售份額中占的比重大嗎?

Doesyourbusinessaccountforalargeproportionoftheirsales?你不與供應(yīng)商合作帶給它的影響?

Whatwouldhappentothemifyouwerenolongeracustomer?IFC-CPDF原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMa你的轉(zhuǎn)換成本

Yourswitchingcosts轉(zhuǎn)換供應(yīng)商會產(chǎn)生的成本

Woulditcostyouanythingtoswitchsuppliers?你有什么特殊的設(shè)備，造成你只能使用這家供應(yīng)商嗎?

Haveyouinvestedinanyspecialequipmentthatyoucanonlyusewiththissupplier?供應(yīng)商進一步生產(chǎn)的潛在能力

Thepotentialforthemtoforward-integrate供應(yīng)商是否很容易向前整合，從而變成你的競爭對手嗎?

Couldthesuppliereasilyforward-integratetheirprocessesandinfactbecomeyourcompetitor?原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMaterials&Resources…IFC-CPDF你的轉(zhuǎn)換成本

Yourswitchingcosts原你自己成為供應(yīng)商的潛在能力

Thepotentialforyoutobackward-integrate你能擴大營業(yè)范圍而成為自己的供應(yīng)商嗎，就是說，你有能力生產(chǎn)從供應(yīng)商處購買的產(chǎn)品嗎?

Couldyouexpandyourbusinesssothatyoubecomeyourownsupplieri.e.couldyoueffectivelyproducewhatyouarebuying原材料和資源供應(yīng)商…

SuppliersofRawMaterials&Resources…IFC-CPDF你自己成為供應(yīng)商的潛在能力

Thepotentialfo產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProductsorServices…各種形式的替代品(服務(wù))

Substituteproducts(orservices)cantakemanyforms可能是明顯的，也可能是不明顯的，兩種情況都需考慮

Theycanbeobviousorsubtle–bothcategoriesneedtobeconsidered去歐洲旅游的明顯替代品是去澳大利亞；而不太明顯的替代品是買輛新車

AnobvioussubstituteforatriptoEuropemaybeatriptoAustralia.Alessobvioussubstitutemaybeanewcar!替代品的存在直接影響客戶的選擇

TheavailabilityofsubstitutesdirectlyaffectsthenumberofchoicesavailabletocustomersIFC-CPDF產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProducts產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProductsorServices…涉及以下方面:

Considerthefollowing:替代品的數(shù)量

Thenumberofsubstitutes替代品越多，客戶的選擇越多

Themoresubstitutestherearethemorechoicesthatcustomerhas替代品的市場供應(yīng)情況

Levelofavailabilityofsubstitutes替代品越多，產(chǎn)生的競爭越強

ThemoreavailablethesesubstitutesarethegreaterthecompetitionforthecustomerIFC-CPDF產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProducts產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProductsorServices…替代品的優(yōu)點

Thebenefitsofthesubstituteproducts客戶如果選用替代品，會獲得什么額外的好處?

Whatextrabenefitswouldthecustomerreceiveiftheypurchasedthesubstituteproduct?替代品有什么優(yōu)點和功能?

Hasthesubstitutegotextrabenefitsorfunctionality?替代品更便宜嗎?

Isthesubstitutecheaper?IFC-CPDF產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProducts產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProductsorServices…客戶轉(zhuǎn)換成本

Customerswitchingcosts.客戶購買替代品會導(dǎo)致產(chǎn)生額外成本嗎?

.Willthecustomersufferanyswitchingcostsiftheyweretopurchasethesubstitute?IFC-CPDF產(chǎn)品或服務(wù)的替代品…

SubstituteProducts行業(yè)競爭...

IndustryRivalry...行業(yè)競爭是指行業(yè)內(nèi)競爭的激烈程度

Industryrivalryreferstotheintensityofcompetitionwithintheindustry競爭的激烈程度會影響贏取市場份額的戰(zhàn)略安排

Theintensityoftherivalryhasanimpactonthetypesoftacticsthatareusedinordertosecuremarketshare如果競爭激烈，可采用市場促銷活動，如打折降價

IfrivalryisintenseaggressivemarketingactivitiessuchaspricediscountingaremorelikelytobeusedIFC-CPDF行業(yè)競爭...

IndustryRivalry...行業(yè)競行業(yè)競爭...

IndustryRivalry...涉及以下幾方面…

Considerthefollowing…競爭者的數(shù)量

Thenumberofcompetitors競爭者越多，行業(yè)競爭越激烈

Themorecompetitorstherearethemorelikelythatindustryrivalrywillbeintense市場成長空間

Marketgrowth如果市場收縮或停滯，競爭會越激烈

IfthemarketisstagnantorshrinkingrivalryislikelytobemoreintenseIFC-CPDF行業(yè)競爭...

IndustryRivalry...涉及以行業(yè)競爭...

IndustryRivalry...客戶轉(zhuǎn)換成本

Customerswitchingcosts如果轉(zhuǎn)換成本高，競爭者會積極的舉辦促銷活動，以贏取市場份額

Ifswitchingcostsarehigh,competitorswillbemorelikelytoengageinactivitiesdesignedtoincreasetheirmarketshare行業(yè)進入障礙

Barrierstoindustryentry

障礙較小，競爭者會越多，競爭會越激烈

Iftheyarerelativelylow,theindustrywillattractmorecompetitorsandrivalrywillbemoreintenseIFC-CPDF行業(yè)競爭...

IndustryRivalry...客戶轉(zhuǎn)行業(yè)競爭..

IndustryRivalry...固定成本的范圍

Theextenttowhichcostsarefixed;固定成本越高，銷量就應(yīng)越大，以求保本。這會導(dǎo)致競爭者狂熱的追求市場份額

Thegreatertheleveloffixedcosts,thehigherthevolumeofsalesthatwillberequiredinordertobreak-even.Thiswillresultincompetitorsaggressivelychasingmarketshare對其他行業(yè)的興趣

Businessinterestsinotherindustries

行業(yè)的容量水平

IndustrycapacitylevelsIFC-CPDF行業(yè)競爭..

IndustryRivalry...固定成本客戶...Customers...考察你的客戶關(guān)系對你的影響力有多大，是十分重要的

Itisimportanttoexaminetheamountofpowerthatcustomershaveintheirrelationshipwithyou許多因素影響這種能力

ThispowerwillbetheresultofanumberoffactorsIFC-CPDF客戶...Customers...考察你的客戶關(guān)系對你的影客戶...Customers...考慮以下幾點…

Considerthefollowing…行業(yè)中直接競爭者的數(shù)量

Thenumberofdirectcompetitorsintheindustry;這關(guān)系到客戶有多少選擇，就是說，如果有許多競爭者提供同樣的產(chǎn)品，那你的客戶對你依賴性不強

Thisaffectsthenumberofchoicesthatthecustomerhasi.e.iftherearemanycompetitorsofferingidenticalproductsthecustomersarenotverydependentuponyou你的產(chǎn)品或服務(wù)對你的客戶有多重要

Thelevelofimportancetheproductorserviceistothecustomer;IFC-CPDF客戶...Customers...考慮以下幾點…

Con客戶...Customers...考慮以下幾點…

Considerthefollowing…如果你不提供產(chǎn)品給他們，會對其產(chǎn)生什么影響?

Whatwouldbetheimpactonthecustomerifyoucouldnotsupplytheproduct?客戶轉(zhuǎn)換成本

Customerswitchingcosts如果客戶換用另一家供應(yīng)商，會產(chǎn)生什么轉(zhuǎn)換成本嗎？

IfthecustomerusedanothersupplierwouldtheyexperienceanyswitchingcostsIFC-CPDF客戶...Customers...考慮以下幾點…

Con客戶...Customers...客戶自己供貨的潛在能力

Thepotentialforcustomerstobackward-integrate客戶對你的重要性

Theimportanceofthecustomer’scustomtoyou你的客戶多還是少?

Doyouhavefewormanycustomers?每個客戶對你的重要程度

Howimportantiseachcustomertoyou?如果丟掉一個客戶對你的影響?

Whatwouldhappenifyoulostacustomer?IFC-CPDF客戶...Customers...客戶自己供貨的潛在能力行業(yè)分析工作表…

IndustryAnalysisWorksheet…產(chǎn)品或服務(wù)的替代品SUBSTITUEPRODUCTSORSERVICES1.2.3.4.5.潛在的競爭對手POTENTIALNEWENTRANTS1.2.3.4.5.客戶CUSTOMERS1.2.3.4.5.原材料和資源供應(yīng)商SUPPLIERSOFRAWMATERIALS&RESOURCES1.2.3.4.5.行業(yè)競爭INDUSTRYRIVALRY1.2.3.4.5.IFC-CPDF行業(yè)分析工作表…

IndustryAn