XXXX年培訓(xùn)課件(改)

洛陽天明，帶著目標(biāo)前行！匯報人：侯利妠2015年2月26日共計43頁，預(yù)計50分鐘

洛陽天明，帶著目標(biāo)前行！匯報人：侯利妠共計43頁，預(yù)計50思考年后培訓(xùn)主題查看人力資源中心通知2015.1.082015.1.06學(xué)習(xí)姜總對團隊建設(shè)及如何實現(xiàn)2015年目標(biāo)的指導(dǎo)思考培訓(xùn)課件大致框架各部門討論課件重點內(nèi)容匯總營銷、財務(wù)、工程等內(nèi)容修改、完善課件討論打磨、形成終稿思維軌跡2015.1.142015.1.152015.1.262015.1.302015.2.052015.2.06思考年后培訓(xùn)主題查看人力資源中心通知2015.1.08201目標(biāo)目標(biāo)是什么？2015,洛陽天明如何實現(xiàn)目標(biāo)？目標(biāo)目標(biāo)是什么？2015,洛陽天明如何實現(xiàn)目標(biāo)？目標(biāo)一切工作的出發(fā)點、根本點、歸宿點工作的路標(biāo)工作的行動指南目標(biāo)是目標(biāo)一切工作的出發(fā)點、根本點、歸宿點工作的路標(biāo)工作的行動指南實現(xiàn)目標(biāo)的6大步驟有目標(biāo)確立目標(biāo)目標(biāo)科學(xué)合理拼搏目標(biāo)實現(xiàn)目標(biāo)目標(biāo)獎懲實現(xiàn)目標(biāo)的6大步驟有目標(biāo)確立目標(biāo)目標(biāo)科學(xué)合理拼搏目標(biāo)實現(xiàn)目標(biāo)有目標(biāo)的人，在奔跑有目標(biāo)的人，在奔跑2015，洛陽天明，帶著目標(biāo)前行，拼搏在路上…2015，洛陽天明，帶著目標(biāo)前行，拼搏在路上…洛陽天明工作總結(jié)團隊建設(shè)2014年總結(jié)2015年計劃項目銷售思路工程總結(jié)及計劃洛陽天明工作總結(jié)團隊建設(shè)PART.1團隊建設(shè)PART.1團隊建設(shè)團隊建設(shè)總結(jié)計劃團隊建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的基石和推動力，越來越被企業(yè)決策層重視，并納入企業(yè)戰(zhàn)略決策的核心組成部分。

團隊是指一組個體成員為了實現(xiàn)一個共同的目標(biāo)，按照一定的分工和程序協(xié)同工作而組成的有機整體，不僅強調(diào)個人的工作成果，更強調(diào)團隊的整體業(yè)績。

團隊建設(shè)總結(jié)計劃團隊建設(shè)總結(jié)計劃洛陽天明設(shè)有“綜合部財務(wù)部營銷部工程部”四個部門，現(xiàn)有人員共計25人，2014年上半年團隊趨于穩(wěn)定，下半年因減員增效，團隊人數(shù)相對減少，為公司節(jié)約了人力成本。2015年，為更好的貫徹姜總的指導(dǎo)方針，洛陽天明團隊將會從各部門深入挖掘可用之人，摒棄每日濫竽充數(shù)之人，利用節(jié)后招聘時機，做好洛陽團隊的選人工作，進(jìn)而做好用人育人留人工作，為實現(xiàn)目標(biāo)奠定團隊基礎(chǔ)。

團隊建設(shè)總結(jié)計劃團隊建設(shè)目標(biāo)NO.1通過制度建設(shè)，為員工創(chuàng)造一個公平公正、誠實守信的競爭氛圍。NO.2進(jìn)一步建立和諧有效的部門協(xié)作。NO.3進(jìn)一步加強執(zhí)行能力的提升。NO.4進(jìn)一步完善培訓(xùn)體系和加強學(xué)習(xí)能力。團隊建設(shè)目標(biāo)NO.1通過制度建設(shè)，為員工創(chuàng)造一個公平公正、相信通過團隊建設(shè)打造一支凝聚力強、自信心強、業(yè)務(wù)能力優(yōu)秀，有極強責(zé)任感和貴善感的員工隊伍，為完成2015年目標(biāo)做好準(zhǔn)備。XXXX年培訓(xùn)課件(改)洛陽天明實現(xiàn)目標(biāo)1.6億

三段四生拼搏前行一刻不停落實執(zhí)行超額完成團隊口號洛陽天明實現(xiàn)目標(biāo)1.6億三段四生團隊PART.22014年總結(jié)PART.22014年總結(jié)不足與問題分析在過去的一年，洛陽天明項目以周周開盤為節(jié)點進(jìn)行銷售，有新樓棟的加推，商鋪的盛大開盤并超額目標(biāo)，9月、10月單月銷售近百套并完成任務(wù)的業(yè)績，有美麗的外表但是也隱藏著一些不足，總結(jié)如下：置業(yè)顧問銷售技巧及逼客能力還需再加強并提高；同事之間的凝聚力及執(zhí)行力不夠，有待加強；各崗位成員本職工作不夠到位；各個板塊的管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)。不足與問題分析在過去的一年，洛陽天明項目以周周開銷售總結(jié)在過去的2014，洛陽天明項目全體員工共同努力，經(jīng)歷了完成目標(biāo)任務(wù)的喜悅，也經(jīng)歷了未達(dá)成目標(biāo)的沮喪，過程中遇到了種種的困難，但天明人沒有放棄，沒有逃避，迎難而上，現(xiàn)將2014年銷售部您度總結(jié)報告及項目截止2014年12月31日銷售具體情況分析如下：1、置業(yè)顧問工作分配及案場目標(biāo)分解制定2、客戶來訪、來電、成交的統(tǒng)計分析3、針對競品樓盤市場調(diào)研的工作展開4、順利展開并完成71號地塊房源的開盤及銷售工作5、項目截止目前共銷售423套，剩余188套銷售總結(jié)在過去的2014，洛陽天明項目全體員工共解決方案1、年后組織定期規(guī)范的市調(diào)活動，與同類樓盤互相學(xué)習(xí)；2、多了解下屬的內(nèi)心想法，多多溝通，定期組織有增強團隊凝聚力的活動；3、各崗位職責(zé)的重新界定及定崗，做好本職工作，做好配合；4、嚴(yán)格按照公司要求并制定項目制度，從嚴(yán)管理。解決方案1、年后組織定期規(guī)范的市調(diào)活動，與同類樓盤互相學(xué)習(xí)；PART.32015年計劃PART.32015年計劃年度工作計劃

1、市場調(diào)研及分析通過兩會的召開，中國城鎮(zhèn)化建設(shè)一直被提及，部分城市銀行利率的下調(diào)，銀行貸款額度的持增都暗示房地產(chǎn)市場回暖是必然的，近期又加強對投資擔(dān)保金融企業(yè)的監(jiān)管，對客戶投資房地產(chǎn)又是一大利好。做好市場調(diào)研并利用好各種政策無疑是促進(jìn)銷售的辦法之一。年度工作計劃1、市場調(diào)研及分析年度工作計劃

2、團隊的建設(shè)

春節(jié)過后，為保證整個銷售團隊整體的穩(wěn)定性及協(xié)調(diào)性，并保持良性競爭前提下給置業(yè)顧問一種緊迫壓力，還需繼續(xù)招聘并儲備人才，計劃年后招入3至4名置業(yè)顧問。

要求：①大專以上學(xué)歷，男女均可；

②年齡：22—28歲，形象氣質(zhì)佳；

③普通話標(biāo)準(zhǔn)，有上進(jìn)心，能吃苦耐勞。年度工作計劃2、團隊的建設(shè)年度工作計劃

3、樓盤市調(diào)計劃為提高置業(yè)顧問專業(yè)素質(zhì)，定期組織置業(yè)顧問到周邊樓盤進(jìn)行市調(diào)并互相學(xué)習(xí)，了解對手的同時并找出自己的不足之處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點并總結(jié)，快速提高例如：找出和自身樓盤競爭力較強的樓盤，組團去考察學(xué)習(xí)，了解別樓盤的優(yōu)勢和短板，分析總結(jié)。年度工作計劃3、樓盤市調(diào)計劃年度工作目標(biāo)

1、銷售目標(biāo)為完成公司2015年度針對洛陽天明項目1.6億的目標(biāo)，根據(jù)目前市場行情并結(jié)合項目自身的實際情況，預(yù)計需要完成650套房子的銷售量，根據(jù)目前剩余房源情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐銷售，預(yù)計分為三個銷售節(jié)點：1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

月份去庫存188套90%回款2500萬左右加推1棟樓認(rèn)籌蓄客1.5月銷售70%回款1500萬加推1-2棟銷售80%10月加推庫存商鋪回款2500萬左右年度工作目標(biāo)1、銷售目標(biāo)12年度工作目標(biāo)根據(jù)以上節(jié)點銷售現(xiàn)場：回款目標(biāo)在6500萬按揭加上2014遺留全年回款預(yù)計1億共計1.65億年度工作目標(biāo)根據(jù)以上節(jié)點銷售現(xiàn)場：回款目標(biāo)在6500萬年度工作目標(biāo)年度工作目標(biāo)年度工作計劃

2、個人目標(biāo)

①做好本職工作，做好項目統(tǒng)籌

②與公司各部門崗位間做好協(xié)調(diào)與溝通

③學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識

2015年提高個人的同時，縱觀全局，抓好基礎(chǔ)工作，做好細(xì)致工作，解決疑難工作，達(dá)成目標(biāo)共識，為公司創(chuàng)利益，為公司贏名譽，為團隊爭榮譽！年度工作計劃2、個人目標(biāo)PART.4項目銷售思路PART.4項目銷售思路項目銷售思路

1、天明國際中心基本資料01區(qū)位說明項目銷售思路1、天明國際中心基本資料01區(qū)位說明項目銷售思路02整體指標(biāo)說明項目銷售思路02整體指標(biāo)說明項目銷售思路03在建、售產(chǎn)品說明在售樓棟為B05-1，總建筑面積55000㎡，其中辦公面積47553㎡。地上25層，標(biāo)準(zhǔn)層面積2020㎡，面積區(qū)間為120-2020㎡，可自由分割、組合。項目銷售思路03在建、售產(chǎn)品說明在售樓棟為B項目銷售思路

2、區(qū)域內(nèi)市場寫字樓情況

1）2014年洛陽市非住宅新增供應(yīng)面積173.86萬平方米，其中寫字樓新增供應(yīng)面積19.3萬平方米；2）2014年洛陽市非住宅銷售面積34萬平方米，供銷比5.1:1，估算寫字樓銷售面積4.9萬平方米。項目銷售思路2、區(qū)域內(nèi)市場寫字樓情況項目銷售思路3）2014年伊濱區(qū)主要在售寫字樓剩余總面積29.36萬平方米，其中：商會大廈總面積8.5萬平方米，已售6.2萬平方米，剩余2.3萬平方米；國貿(mào)大廈總面積4.1萬平方米，已售1.2萬平方米，剩余2.9萬平方米；東方明珠總面積4.14萬平方米，已售1.24萬平方米，剩余2.9萬平方米；彤輝廣場總面積8萬平方米，剩余8萬平方米；科技大廈總面積12.16萬平方米，剩余12.16萬平方米。項目銷售思路3）2014年伊濱區(qū)主要在售寫字樓剩余總面積29項目銷售思路

3、目前銷售存在的問題1）受政策因素影響，伊濱區(qū)發(fā)展及整體市場環(huán)境對寫字樓銷售市場影響較大；2）項目所在位置昭示度差，導(dǎo)致項目市場認(rèn)知度低，來訪客戶極少；

3）前期工程、推廣斷斷續(xù)續(xù)，加之區(qū)域發(fā)展停滯，導(dǎo)致市場認(rèn)可度低；4）從積累客戶分析，現(xiàn)有客戶對區(qū)域缺少信心，是阻礙成交的最大因素；5）辦公樓客戶群體局限性大，投資客戶對寫字樓投資興趣偏低項目銷售思路3、目前銷售存在的問題項目銷售思路

4、銷售思考應(yīng)對措施

一是整體出售、轉(zhuǎn)讓。

對在建的B05-1及后續(xù)地塊打包出售，與其它具備實力的開發(fā)商洽談，土地及在建工程總投入成本入股；

按整體資本投入及后期費用預(yù)估，將土地整體轉(zhuǎn)讓（前期預(yù)估轉(zhuǎn)讓費用為2.2億）二是產(chǎn)品調(diào)整。項目銷售思路4、銷售思考應(yīng)對措施項目銷售思路對于后續(xù)銷售，建議將產(chǎn)品調(diào)整為酒店式公寓，建議原因如下：

1）伊濱區(qū)寫字樓集中供應(yīng)量較大，市場庫存多，但去化緩慢；2）隨伊濱區(qū)行政副中心的成形的節(jié)奏緩慢情況下，以“市府單位入駐”帶動區(qū)域發(fā)展的效應(yīng)明顯減小，預(yù)期寫字樓銷售速度減慢，銷售周期拉長，對資金的快速回籠有較大影響；3）區(qū)域內(nèi)部分寫字樓，如東方明珠、國貿(mào)大廈、商會大廈等已部分改為公寓招租或銷售（商會大廈其中一棟洛陽途家斯維登度假公寓已入駐經(jīng)營）4）相對于寫字樓產(chǎn)品，公寓客戶群體更為寬泛；5）單間面積小，投資成本低；6）投資保障性強，隨區(qū)域逐步發(fā)展，企業(yè)、學(xué)校等入住，區(qū)域人口數(shù)量增多，公寓租賃有保障。項目銷售思路對于后續(xù)銷售，建議將產(chǎn)品調(diào)整為酒店式公寓，建議原PART.5工程總結(jié)及計劃PART.5工程總結(jié)及計劃工程總結(jié)

1、回顧2014年，取得一定的成就

1）72#地1-20#----26#樓竣工驗收完成

2）72#地11#-17#樓基本具備驗收條件3）72#地高層整體進(jìn)度完成90%4）72#地配套水電氣暖全部進(jìn)場，室外配套完成90%，地庫配套完成20%5）72#地景觀單位進(jìn)場，東側(cè)圍墻已施工完成，洋房區(qū)域道路硬化完成部分苗木種植完成6）71#地庫樁基施工完成7）71#地庫5200平米開工工程總結(jié)1、回顧2014年，取得一定的成就工程總結(jié)

2、也有很多遺憾

1）電梯、窗戶、真石漆、室內(nèi)安裝工程、公共區(qū)域裝飾、室外臺階散水、施工電梯拆除及地庫頂板封堵未徹底完成2）單元入口雨棚未安裝3）地下車庫電纜溝、車庫橋架、地下室高低壓設(shè)備間、水暖設(shè)備房未完成；部分施工電梯未拆除，頂板預(yù)留洞無封堵；車庫入口雨棚未施工工程總結(jié)2、也有很多遺憾工程總結(jié)

3、室外配套、景觀及其他工作

室外工程、土方回填、自來水、商鋪門窗、電纜溝影響室外自來水、道路、電力等施工工程總結(jié)3、室外配套、景觀及其他工作展望2015工程計劃1、確保2015年交房工作詳見交房樓棟工期計劃表，如何把控工程三要素。2、質(zhì)量要好

姜總常說要用為父母兒女、兄弟姐妹建造房子的心態(tài)建好房子，確保天明工程質(zhì)量，貫徹姜總對工程工作的指導(dǎo)方針，將姜總的指導(dǎo)落在工程工作中。3、進(jìn)度要快

一切工作圍繞多快好、兩率，提高資金周轉(zhuǎn)率和利潤率確保20150531交房目標(biāo)要實現(xiàn)。4、成本要省從項目的成本、收入、利潤、現(xiàn)金流到目標(biāo)評估考核，把控工程工作的每一個進(jìn)度節(jié)點，節(jié)省成本，保證質(zhì)量，加快進(jìn)度展望2015工程計劃1、確保2015年交房工作利潤目標(biāo)2014年結(jié)轉(zhuǎn)2015年預(yù)計結(jié)轉(zhuǎn)-511萬-1330萬利潤目標(biāo)2014年結(jié)轉(zhuǎn)2015年預(yù)計結(jié)轉(zhuǎn)-511萬-13302014天明城現(xiàn)金流-748萬累計現(xiàn)金流-10586萬2015天明城現(xiàn)金流-1565萬累計現(xiàn)金流-12151萬2015天明國際中心-859萬累計現(xiàn)金流-19358萬2014天明國際中心-3069萬累計現(xiàn)金流-18499萬現(xiàn)金流2014天明城現(xiàn)金流-748萬2015天明城現(xiàn)金流-1565XXXX年培訓(xùn)課件(改)演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！洛陽天明，帶著目標(biāo)前行！匯報人：侯利妠2015年2月26日共計43頁，預(yù)計50分鐘

洛陽天明，帶著目標(biāo)前行！匯報人：侯利妠共計43頁，預(yù)計50思考年后培訓(xùn)主題查看人力資源中心通知2015.1.082015.1.06學(xué)習(xí)姜總對團隊建設(shè)及如何實現(xiàn)2015年目標(biāo)的指導(dǎo)思考培訓(xùn)課件大致框架各部門討論課件重點內(nèi)容匯總營銷、財務(wù)、工程等內(nèi)容修改、完善課件討論打磨、形成終稿思維軌跡2015.1.142015.1.152015.1.262015.1.302015.2.052015.2.06思考年后培訓(xùn)主題查看人力資源中心通知2015.1.08201目標(biāo)目標(biāo)是什么？2015,洛陽天明如何實現(xiàn)目標(biāo)？目標(biāo)目標(biāo)是什么？2015,洛陽天明如何實現(xiàn)目標(biāo)？目標(biāo)一切工作的出發(fā)點、根本點、歸宿點工作的路標(biāo)工作的行動指南目標(biāo)是目標(biāo)一切工作的出發(fā)點、根本點、歸宿點工作的路標(biāo)工作的行動指南實現(xiàn)目標(biāo)的6大步驟有目標(biāo)確立目標(biāo)目標(biāo)科學(xué)合理拼搏目標(biāo)實現(xiàn)目標(biāo)目標(biāo)獎懲實現(xiàn)目標(biāo)的6大步驟有目標(biāo)確立目標(biāo)目標(biāo)科學(xué)合理拼搏目標(biāo)實現(xiàn)目標(biāo)有目標(biāo)的人，在奔跑有目標(biāo)的人，在奔跑2015，洛陽天明，帶著目標(biāo)前行，拼搏在路上…2015，洛陽天明，帶著目標(biāo)前行，拼搏在路上…洛陽天明工作總結(jié)團隊建設(shè)2014年總結(jié)2015年計劃項目銷售思路工程總結(jié)及計劃洛陽天明工作總結(jié)團隊建設(shè)PART.1團隊建設(shè)PART.1團隊建設(shè)團隊建設(shè)總結(jié)計劃團隊建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的基石和推動力，越來越被企業(yè)決策層重視，并納入企業(yè)戰(zhàn)略決策的核心組成部分。

團隊是指一組個體成員為了實現(xiàn)一個共同的目標(biāo)，按照一定的分工和程序協(xié)同工作而組成的有機整體，不僅強調(diào)個人的工作成果，更強調(diào)團隊的整體業(yè)績。

團隊建設(shè)總結(jié)計劃團隊建設(shè)總結(jié)計劃洛陽天明設(shè)有“綜合部財務(wù)部營銷部工程部”四個部門，現(xiàn)有人員共計25人，2014年上半年團隊趨于穩(wěn)定，下半年因減員增效，團隊人數(shù)相對減少，為公司節(jié)約了人力成本。2015年，為更好的貫徹姜總的指導(dǎo)方針，洛陽天明團隊將會從各部門深入挖掘可用之人，摒棄每日濫竽充數(shù)之人，利用節(jié)后招聘時機，做好洛陽團隊的選人工作，進(jìn)而做好用人育人留人工作，為實現(xiàn)目標(biāo)奠定團隊基礎(chǔ)。

團隊建設(shè)總結(jié)計劃團隊建設(shè)目標(biāo)NO.1通過制度建設(shè)，為員工創(chuàng)造一個公平公正、誠實守信的競爭氛圍。NO.2進(jìn)一步建立和諧有效的部門協(xié)作。NO.3進(jìn)一步加強執(zhí)行能力的提升。NO.4進(jìn)一步完善培訓(xùn)體系和加強學(xué)習(xí)能力。團隊建設(shè)目標(biāo)NO.1通過制度建設(shè)，為員工創(chuàng)造一個公平公正、相信通過團隊建設(shè)打造一支凝聚力強、自信心強、業(yè)務(wù)能力優(yōu)秀，有極強責(zé)任感和貴善感的員工隊伍，為完成2015年目標(biāo)做好準(zhǔn)備。XXXX年培訓(xùn)課件(改)洛陽天明實現(xiàn)目標(biāo)1.6億

三段四生拼搏前行一刻不停落實執(zhí)行超額完成團隊口號洛陽天明實現(xiàn)目標(biāo)1.6億三段四生團隊PART.22014年總結(jié)PART.22014年總結(jié)不足與問題分析在過去的一年，洛陽天明項目以周周開盤為節(jié)點進(jìn)行銷售，有新樓棟的加推，商鋪的盛大開盤并超額目標(biāo)，9月、10月單月銷售近百套并完成任務(wù)的業(yè)績，有美麗的外表但是也隱藏著一些不足，總結(jié)如下：置業(yè)顧問銷售技巧及逼客能力還需再加強并提高；同事之間的凝聚力及執(zhí)行力不夠，有待加強；各崗位成員本職工作不夠到位；各個板塊的管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)。不足與問題分析在過去的一年，洛陽天明項目以周周開銷售總結(jié)在過去的2014，洛陽天明項目全體員工共同努力，經(jīng)歷了完成目標(biāo)任務(wù)的喜悅，也經(jīng)歷了未達(dá)成目標(biāo)的沮喪，過程中遇到了種種的困難，但天明人沒有放棄，沒有逃避，迎難而上，現(xiàn)將2014年銷售部您度總結(jié)報告及項目截止2014年12月31日銷售具體情況分析如下：1、置業(yè)顧問工作分配及案場目標(biāo)分解制定2、客戶來訪、來電、成交的統(tǒng)計分析3、針對競品樓盤市場調(diào)研的工作展開4、順利展開并完成71號地塊房源的開盤及銷售工作5、項目截止目前共銷售423套，剩余188套銷售總結(jié)在過去的2014，洛陽天明項目全體員工共解決方案1、年后組織定期規(guī)范的市調(diào)活動，與同類樓盤互相學(xué)習(xí)；2、多了解下屬的內(nèi)心想法，多多溝通，定期組織有增強團隊凝聚力的活動；3、各崗位職責(zé)的重新界定及定崗，做好本職工作，做好配合；4、嚴(yán)格按照公司要求并制定項目制度，從嚴(yán)管理。解決方案1、年后組織定期規(guī)范的市調(diào)活動，與同類樓盤互相學(xué)習(xí)；PART.32015年計劃PART.32015年計劃年度工作計劃

1、市場調(diào)研及分析通過兩會的召開，中國城鎮(zhèn)化建設(shè)一直被提及，部分城市銀行利率的下調(diào)，銀行貸款額度的持增都暗示房地產(chǎn)市場回暖是必然的，近期又加強對投資擔(dān)保金融企業(yè)的監(jiān)管，對客戶投資房地產(chǎn)又是一大利好。做好市場調(diào)研并利用好各種政策無疑是促進(jìn)銷售的辦法之一。年度工作計劃1、市場調(diào)研及分析年度工作計劃

2、團隊的建設(shè)

春節(jié)過后，為保證整個銷售團隊整體的穩(wěn)定性及協(xié)調(diào)性，并保持良性競爭前提下給置業(yè)顧問一種緊迫壓力，還需繼續(xù)招聘并儲備人才，計劃年后招入3至4名置業(yè)顧問。

要求：①大專以上學(xué)歷，男女均可；

②年齡：22—28歲，形象氣質(zhì)佳；

③普通話標(biāo)準(zhǔn)，有上進(jìn)心，能吃苦耐勞。年度工作計劃2、團隊的建設(shè)年度工作計劃

3、樓盤市調(diào)計劃為提高置業(yè)顧問專業(yè)素質(zhì)，定期組織置業(yè)顧問到周邊樓盤進(jìn)行市調(diào)并互相學(xué)習(xí)，了解對手的同時并找出自己的不足之處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點并總結(jié)，快速提高例如：找出和自身樓盤競爭力較強的樓盤，組團去考察學(xué)習(xí)，了解別樓盤的優(yōu)勢和短板，分析總結(jié)。年度工作計劃3、樓盤市調(diào)計劃年度工作目標(biāo)

1、銷售目標(biāo)為完成公司2015年度針對洛陽天明項目1.6億的目標(biāo)，根據(jù)目前市場行情并結(jié)合項目自身的實際情況，預(yù)計需要完成650套房子的銷售量，根據(jù)目前剩余房源情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐銷售，預(yù)計分為三個銷售節(jié)點：1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

月份去庫存188套90%回款2500萬左右加推1棟樓認(rèn)籌蓄客1.5月銷售70%回款1500萬加推1-2棟銷售80%10月加推庫存商鋪回款2500萬左右年度工作目標(biāo)1、銷售目標(biāo)12年度工作目標(biāo)根據(jù)以上節(jié)點銷售現(xiàn)場：回款目標(biāo)在6500萬按揭加上2014遺留全年回款預(yù)計1億共計1.65億年度工作目標(biāo)根據(jù)以上節(jié)點銷售現(xiàn)場：回款目標(biāo)在6500萬年度工作目標(biāo)年度工作目標(biāo)年度工作計劃

2、個人目標(biāo)

①做好本職工作，做好項目統(tǒng)籌

②與公司各部門崗位間做好協(xié)調(diào)與溝通

③學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識

2015年提高個人的同時，縱觀全局，抓好基礎(chǔ)工作，做好細(xì)致工作，解決疑難工作，達(dá)成目標(biāo)共識，為公司創(chuàng)利益，為公司贏名譽，為團隊爭榮譽！年度工作計劃2、個人目標(biāo)PART.4項目銷售思路PART.4項目銷售思路項目銷售思路

1、天明國際中心基本資料01區(qū)位說明項目銷售思路1、天明國際中心基本資料01區(qū)位說明項目銷售思路02整體指標(biāo)說明項目銷售思路02整體指標(biāo)說明項目銷售思路03在建、售產(chǎn)品說明在售樓棟為B05-1，總建筑面積55000㎡，其中辦公面積47553㎡。地上25層，標(biāo)準(zhǔn)層面積2020㎡，面積區(qū)間為120-2020㎡，可自由分割、組合。項目銷售思路03在建、售產(chǎn)品說明在售樓棟為B項目銷售思路

2、區(qū)域內(nèi)市場寫字樓情況

1）2014年洛陽市非住宅新增供應(yīng)面積173.86萬平方米，其中寫字樓新增供應(yīng)面積19.3萬平方米；2）2014年洛陽市非住宅銷售面積34萬平方米，供銷比5.1:1，估算寫字樓銷售面積4.9萬平方米。項目銷售思路2、區(qū)域內(nèi)市場寫字樓情況項目銷售思路3）2014年伊濱區(qū)主要在售寫字樓剩余總面積29.36萬平方米，其中：商會大廈總面積8.5萬平方米，已售6.2萬平方米，剩余2.3萬平方米；國貿(mào)大廈總面積4.1萬平方米，已售1.2萬平方米，剩余2.9萬平方米；東方明珠總面積4.14萬平方米，已售1.24萬平方米，剩余2.9萬平方米；彤輝廣場總面積8萬平方米，剩余8萬平方米；科技大廈總面積12.16萬平方米，剩余12.16萬平方米。項目銷售思路3）2014年伊濱區(qū)主要在售寫字樓剩余總面積29項目銷售思路

3、目前銷售存在的問題1）受政策因素影響，伊濱區(qū)發(fā)展及整體市場環(huán)境對寫字樓銷售市場影響較大；2）項目所在位置昭示度差，導(dǎo)致項目市場認(rèn)知度低，來訪客戶極少；

3）前期工程、推廣斷斷續(xù)續(xù)，加之區(qū)域發(fā)展停滯，導(dǎo)致市場認(rèn)可度低；4）從積累客戶分析，現(xiàn)有客戶對區(qū)域缺少信心，是阻礙成交的最大因素；5）辦公樓客戶群體局限性大，投資客戶對寫字樓投資興趣偏低項目銷售思路3、目前銷售存在的問題項目銷售思路

4、銷售思考應(yīng)對措施

一是整體出售、轉(zhuǎn)讓。

對在建的B05-1及后續(xù)地塊打包出售，與其它具備實力的開發(fā)商洽談，土地及在建工程總投入成本入股；

按整體資本投入及后期費用預(yù)估，將土地整體轉(zhuǎn)讓（前期預(yù)估轉(zhuǎn)讓費用為2.2億）二是產(chǎn)品調(diào)整。項目銷售思路4、銷售思考應(yīng)對措施項目銷售思路對于后續(xù)銷售，建議將產(chǎn)品調(diào)整為酒店式公寓，建議原因如下：

1）伊濱區(qū)寫字樓集中供應(yīng)量較大，市場庫存多，但去化緩慢；2）隨伊濱區(qū)行政副中心的成形的節(jié)奏緩慢情況下，以“市府單位入駐”帶動區(qū)域發(fā)展的效應(yīng)明顯減小，預(yù)期寫字樓銷售速度減慢，銷售周期拉長，對資金的快速回籠有較大影響；3）區(qū)域內(nèi)部分寫字樓，如東方明珠、國貿(mào)大廈、商會大廈等已部分改為公寓招租或銷售（商會大廈其中一棟洛陽途家斯維登度假公寓已入駐經(jīng)營）4）相對于寫字樓產(chǎn)品，公寓客戶群體更為寬泛；5）單間面積小，投資成本低；6）投資保障性強，隨區(qū)域逐步發(fā)展，企業(yè)、學(xué)校等入住，區(qū)域人口數(shù)量增多，公寓租賃有保障。項目銷售思路對于后續(xù)銷售，建議將產(chǎn)品調(diào)整為酒店式公寓，建議原PART.5工程總