陳月-答辯S公司非甾體類抗炎藥雙氯芬酸鈉緩釋膠囊云南銷售渠道調查研

畢業(yè)論文答辯S公司非甾體類抗炎藥雙氯芬酸鈉緩釋膠囊云南銷售渠道調查研究論文題目Contents選題背景及意義研究過程與方法論文主要內容總結和致謝01030204Contents選題背景及意義01

據統(tǒng)計，全球每天至少有3000萬人在使用非甾體類抗炎藥，其用量僅次于抗生素疼痛性疾病市場需求大

提升企業(yè)的競爭力，實現利益最大化銷售渠道優(yōu)化

將理論知識運用到實際工作中選題背景及意義

加深對銷售渠道這一領域的認識醫(yī)藥市場競爭激烈

隨著國內醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，國外醫(yī)藥公司也紛紛涌入中國，搶占一定的市場份額Contents研究過程與方法02研究過程營銷環(huán)境分析S公司在云南的渠道管理該藥品營銷渠道現狀存在的問題和改進建議總結前言研究方法文獻研究法01數據分析法實地調查法0203

查閱相關文獻，并進行梳理和分析在日常工作中，通過現場觀察法和咨詢法，對工作人員和消費者，收集資料

查閱相關文獻，并進行梳理和分析了解當前學術研究領域的研究現狀對S公司雙氯芬酸鈉緩釋膠囊往年云南銷售渠道的相關銷售數據進行分析用圖表對統(tǒng)計數據深入分析Contents論文主要內容03雙氯芬酸鈉緩釋膠囊商品名稱為：英太青，治療各種急慢性疼痛

屬于非甾體類抗炎藥，采用緩釋微丸制劑，獨特的膜控技術確保釋放速率達國家標準，50毫克雙氯芬酸鈉藥物均勻分布至300-400個分層微丸中，可以在胃腸道中有規(guī)律定時定量精準釋放，一小時內起效，12小時持續(xù)作用。產品簡介研究背景及意義Researchbackgroundandsignificance近幾年，S公司的雙氯芬酸鈉緩釋膠囊在云南一直上升趨勢01目前，S公司已覆蓋云南大部分市場，主要以昆明市場為主，外圍市場覆蓋7個地州02研究結果與分析S公司2018-2021非甾體抗炎藥在云南的銷售情況所屬地區(qū)一級代理商二級代理商普通代理商藥店診所昆明262010515曲靖022508昭通021302大理013365保山001203玉溪022357麗江001153S公司2021年營銷渠道網點數（單位：家）一、市場和渠道現狀研究結果與分析請輸入您的標題S公司主要以代理制的渠道為主，單一的營銷渠道，覆蓋面有限營銷渠道單一

渠道價格難以控制，竄貨、隨意改價情況時有發(fā)生銷售渠道管理水平低，控制不力

部分從業(yè)人員專業(yè)性不強，人員流動大人才與市場行情不匹配

二、存在的不足2015年--2020年S公司員工離職率研究結果與分析

與時俱進，借助互聯網，優(yōu)化營銷渠道實施多渠道戰(zhàn)略穩(wěn)定渠道成員開辟新型營銷渠道管理渠道關系三、改進建議

實行多渠道結合，主次分明、優(yōu)勢互補，不斷優(yōu)化營銷渠道

督促與鼓勵渠道成員，激發(fā)積極性；對于不配合的渠道成員，進行一定的懲罰

規(guī)范市場秩序，避免渠道成員發(fā)生沖突，營造良好的營銷環(huán)境Contents總結和致謝04總結

S公司針對銷售渠道單一、渠道管理水平低、人才與市場行情不匹配等問題，從企業(yè)內部出發(fā)，結合外部環(huán)境，不斷優(yōu)化營銷渠道在優(yōu)化現有渠道的基礎上，要與時俱進，搭載互聯網快車，建立靈活的銷售渠道研究背景及意義Researchbackgroundandsignificance

本文能夠順利完成，特別感謝我的論文指導老師張瑞宏教授。大學生活即將結束，感謝所有教導過