商務(wù)談判兵法

商務(wù)談判畢思勇商務(wù)談判畢思勇目錄第一章商務(wù)談判概述第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作第三章商務(wù)談判的開局第四章商務(wù)談判的報(bào)價(jià)與磋商第五章商務(wù)談判的溝通第六章商務(wù)談判的成交與簽約第七章國際商務(wù)談判第八章商務(wù)談判禮儀第一章商務(wù)談判概述第一章我們一起來學(xué)習(xí)第一節(jié)第二節(jié)商務(wù)談判畢思勇第一章商務(wù)談判概述2熟悉商務(wù)談判的分類、模式

3掌握商務(wù)談判的概念、特征、原則和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)習(xí)目標(biāo)商務(wù)談判畢思勇1了解談判的意義、方式與動因

第一章商務(wù)談判概述能力目標(biāo)樹立何時(shí)何地何事都可以談判的觀點(diǎn)和意識選一件自己要購買的日用品，給自己訂一個(gè)打價(jià)的目標(biāo)，爭取實(shí)現(xiàn)

商務(wù)談判畢思勇商務(wù)談判畢思勇第一章先導(dǎo)案例案例：某大型公司招聘營銷人才，應(yīng)聘者趨之若鶩，但公司人事部對應(yīng)聘者的表現(xiàn)均不太滿意，錄用名單遲遲沒有公布。某日，大專畢業(yè)生小于很早就來到該公司人事部辦公室前，他想直接跟人事部經(jīng)理面談，增加錄用機(jī)會。小于見到人事部經(jīng)理后，簡單說明自己的來意并遞上了簡歷。人事部經(jīng)理接過簡歷看也沒看就說：“我現(xiàn)在沒時(shí)間，簡歷放在這，回去等通知吧”。面對這種局面，小于沒有灰心，顯得很從容，因?yàn)樗拦镜臓I銷崗位還有空缺，同時(shí)自己有足夠的能力和素質(zhì)勝任這個(gè)崗位。此時(shí)，人事部經(jīng)理手拿紙簍從辦公室出來，準(zhǔn)備去倒垃圾。小于微笑著走上前去說：“經(jīng)理，您時(shí)間寶貴，這個(gè)垃圾我去倒，您省下幾分鐘幫我看看簡歷，也省得我在家苦等通知，不錄用也沒關(guān)系，能接受您的考核，我很高興，您看如何？”人事部經(jīng)理覺得這個(gè)小伙子樂觀、自信，說的也很有道理，于是欣然同意。小于倒完垃圾回來后，經(jīng)理問他：“你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？”這個(gè)問題小于早有準(zhǔn)備，回答的很流暢：“就是善解人意、善于表達(dá)、善于與人合作?！比耸虏拷?jīng)理聽了小于的回答非常滿意，說：“說的不錯(cuò)，目前我們的營銷隊(duì)伍正需要補(bǔ)充你這樣的人才，我決定錄用你了。今天去辦理一下手續(xù)，沒問題的話下個(gè)禮拜來公司上班吧?！鄙虅?wù)談判畢思勇第一章先導(dǎo)案例思考：1.小于的應(yīng)聘經(jīng)歷是否是一個(gè)談判過程？你是怎么理解的？2.在日常生活中你有沒有親身經(jīng)歷過談判，如果有，請分享一下。

第一節(jié)商務(wù)談判的概念與特征一、商務(wù)談判的概念（一）談判無處不在（二）為何要談判（三）談判就是協(xié)商（四）談判的含義談判的定義可以歸納為：人們?yōu)榱藵M足自身的需要為解決某些問題而進(jìn)行的協(xié)商活動。商務(wù)談判畢思勇第一節(jié)商務(wù)談判的概念與特征（一）交易對象的廣泛性和不確定性（二）以獲得經(jīng)濟(jì)利益為目的（三）以價(jià)值談判為核心（四）特別注重合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性（五）具有底線二、商務(wù)談判的特征.商務(wù)談判畢思勇第一節(jié)商務(wù)談判的概念與特征三、.真誠合作原則守法原則案例：一場不公平的談判某國曾經(jīng)與墨西哥就天然氣的買賣進(jìn)行談判。但該國談判代表以強(qiáng)國自居，無視墨西哥談判代表團(tuán)的感受，單方面擬定合同，并在合同文本中，將墨西哥的需求置之度外。結(jié)果，墨西哥代表團(tuán)感到受到侮辱而中斷了談判。不公平的談判的結(jié)果必然是雙方利益的損失。靈活機(jī)動原則守信原則商務(wù)談判

的原則平等互利原則商務(wù)談判畢思勇商務(wù)談判畢畢思勇靈活機(jī)動原則則的案例案例：一個(gè)滿滿意的解決方方案一家電腦網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公司得知某某學(xué)院準(zhǔn)備組組建局域網(wǎng)，，派出公司業(yè)業(yè)績最好的銷銷售經(jīng)理拜訪訪學(xué)院的負(fù)責(zé)責(zé)人。這位銷銷售經(jīng)理在與與學(xué)院負(fù)責(zé)人人第一次談判判的過程中得得知，還有幾幾家也競爭這這個(gè)項(xiàng)目，其其中最有競爭爭力的是政府府推薦的一個(gè)個(gè)公司和院長長的一個(gè)關(guān)系系戶。在第二次談判判中，公司拿拿出了最好的的設(shè)計(jì)，學(xué)院院很滿意，但但認(rèn)為價(jià)格過過高。學(xué)院負(fù)負(fù)責(zé)人顯出憂憂郁的樣子。。這位銷售經(jīng)經(jīng)理明白，政政府推薦的公公司，學(xué)院不不好推托，而而院長一定更更傾向于自己己的關(guān)系戶。。最后，銷售售經(jīng)理拿出了了他的方案：：“將這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目分成三部部分：一為整整個(gè)校園的教教育和辦公系系統(tǒng)，這部分分最重要，學(xué)學(xué)院可以放心心地交給我公公司，設(shè)計(jì)和和施工水平保保證最好。第第二部分為食食堂、圖書館館、超市等部部門的財(cái)務(wù)系系統(tǒng)，涉及保保密，學(xué)院可可以交給知根根知底的公司司做。第三部部分安全保衛(wèi)衛(wèi)系統(tǒng)，可以以交給另一家家公司做。其其他兩家公司司如需要我公公司的設(shè)計(jì)，，只需要付一一些設(shè)計(jì)費(fèi)就就可以了。這這樣三家公司司都有活做。?！痹洪L聽了他的的建議，很滿滿意，馬上按按照這位銷售售經(jīng)理的建議議定下了這個(gè)個(gè)項(xiàng)目具體的的實(shí)施方案。。.守信原則的案案例案例：中國大陸一公公司與以色列列一公司簽訂訂了出口不銹銹鋼餐具的合合同，單價(jià)為為4美元/套，總金額為為18000美元。合同簽簽訂后，正值值國內(nèi)原材料料漲價(jià)，公司司從工廠的進(jìn)進(jìn)貨價(jià)就已經(jīng)經(jīng)超過了4美元元/套。。盡盡管管明明顯顯是是虧虧本本生生意意，，但但中中國國商商人人仍仍嚴(yán)嚴(yán)格格按按照照合合同同的的要要求求把把貨貨物物如如期期送送到到了了以以色色列列，，受受到到了了以以色色列列商商人人的的高高度度評評價(jià)價(jià)。。從從此此，，以以色色列列公公司司成成為為了了中中國國公公司司的的長長期期忠忠實(shí)實(shí)客客戶戶，，雙雙方方的的交交易易額額也也逐逐年年增增加加。。.商務(wù)務(wù)談?wù)勁信挟叜吽妓加掠抡n堂堂活活動動.商務(wù)務(wù)談?wù)勁信挟叜吽妓加掠掳迅^頭賣賣給給美美國國總總統(tǒng)統(tǒng)活動目標(biāo)通過本活動讓學(xué)生意識到談判技巧的重要性，提高學(xué)生的談判能力、語言表達(dá)能力及解決問題的能力?；顒觾?nèi)容運(yùn)用一切你能想到的方法把一個(gè)舊式的砍木頭的斧子，銷售給現(xiàn)任的美國總統(tǒng)?；顒右笠孕〗M為單位設(shè)計(jì)并模擬銷售過程，要求學(xué)生進(jìn)入角色，模擬過程中適當(dāng)運(yùn)用談判技巧促成交易?；顒硬襟E班級劃分項(xiàng)目小組，每位學(xué)生確定在項(xiàng)目小組的談判角色；模擬銷售過程教師點(diǎn)評活動評價(jià)1.模擬銷售設(shè)計(jì)新穎，小組成員配合密切，雙方達(dá)成購買意向2.語言表達(dá)清楚明確，說服力強(qiáng)3.運(yùn)用了一定的談判技巧，實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)第二二節(jié)節(jié)商商務(wù)務(wù)談?wù)勁信械牡念愵愋托?、、模模式式和和評評價(jià)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)商務(wù)務(wù)談?wù)勁信械牡念愵愋托停ㄒ灰唬┌窗凑務(wù)勁信腥巳藛T員和和談判判規(guī)規(guī)模模劃劃分分（二））根據(jù)據(jù)談判判的國別劃劃分.2.小組談?wù)勁?.大型談?wù)勁?.國內(nèi)談?wù)勁?.涉外談?wù)勁?.個(gè)人談?wù)勁猩虅?wù)談?wù)勁挟叜吽加掠碌诙?jié)商商務(wù)談?wù)勁械念愵愋?、模模式和評評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1.主場談判2.客場談判3.中立地點(diǎn)談判商務(wù)談判判畢畢思勇第二節(jié)商商務(wù)談?wù)勁械念愵愋?、模模式和評評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（四）按談判的交流方式劃分1.口頭談判2.書面談判商務(wù)談判判畢畢思勇第二節(jié)商商務(wù)談?wù)勁械念愵愋?、模模式和評評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（五）按合作與沖突的程度劃分

贏—輸式談判

贏—贏式談判

商務(wù)談判判畢畢思勇第二節(jié)商商務(wù)談?wù)勁械念愵愋?、模模式和評評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)這是一般般人最為為熟悉的的談判形形態(tài)。例例如你跟跟某人正正在設(shè)法法分割一一塊土地地，由于于土地的的面積固固定，因因此當(dāng)你你取得的的份額較較大（小?。瑢κ炙∪〉玫姆莘蓊~自然然較?。ǎù螅?。。在這種種情況下下，你與與對手的的利益處處于正面面沖突。。換句話話說，在在這一類類談判中中，倘若若你是贏贏家，對對手必定定是輸家家；倘若若你是輸輸家，則則對手必必定是贏贏家。這這種輸贏贏的若干干情況可可借圖1-1描繪之：：.贏—輸式談判判商務(wù)談判判畢畢思勇第二節(jié)商商務(wù)談?wù)勁械念愵愋?、模模式和評評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)圖1-1：在[贏—輸]式談判中中，談判判成果的的分配方方式.他的你的他的你的他的你的商務(wù)談判判畢畢思勇第二節(jié)商商務(wù)談?wù)勁械念愵愋?、模模式和評評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)在贏—贏式談判之中中，參與談判判各方能通過過談判實(shí)現(xiàn)合合作從而各得得其利，否則則談判失敗雙雙方的利益都都會受到損失失。例如西方方發(fā)達(dá)國家經(jīng)經(jīng)常發(fā)生勞資資雙方關(guān)于工工資、福利、、工作環(huán)境等等問題的談判判。勞方與資資方如果通過過談判能夠達(dá)達(dá)成合作，則則能創(chuàng)造并分分享更大的生生產(chǎn)成果，此此時(shí)雙方都成成贏家。但若若勞方與資方方談判失敗，，工人罷工，，則生產(chǎn)成果果縮減，雙方方將同時(shí)成為為輸家，如圖圖1-2所示：.贏—贏式談判商務(wù)談判畢畢思勇勇第二節(jié)商商務(wù)務(wù)談判的類類型、模式式和評價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)圖1-2：贏—贏式談判成成果的分配配方式.資方50%勞方50%資方50%勞方50%商務(wù)談判畢畢思勇勇第二節(jié)商商務(wù)務(wù)談判的類類型、模式式和評價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)上面例子指指出，勞資資雙方在維維持相同的的占有率（（50%—50%）之下，通通過合作所所能產(chǎn)生的的結(jié)果。但但在現(xiàn)實(shí)世世界里，50%—50%的占有率只只不過是許許多可能的的安排中的的一個(gè)。勞勞資雙方除除了協(xié)力創(chuàng)創(chuàng)造更大的的生產(chǎn)成果果外，仍設(shè)設(shè)法通過談?wù)勁袨榧悍椒綘幦≥^大大的利益。。換句話說說雙方在合合作過程中中，仍然有有相互沖突突的因素??！至于哪一一方能取得得最大的利利益，則視視哪一方的的談判實(shí)力力與談判技技巧而定。。這種情況況可從圖1-3獲得進(jìn)一步步的了解：：.商務(wù)談判畢畢思勇勇第二節(jié)商商務(wù)務(wù)談判的類類型、模式式和評價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)圖1-3：在贏—贏式談判判中，談?wù)勁须p方方通過合合作與沖沖突設(shè)法法為己方方取得較較大的利利益.資方50%勞方50%資方勞方商務(wù)談判判畢畢思勇第二節(jié)商商務(wù)談?wù)勁械念愵愋汀⒛ＤＪ胶驮u評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)以上介紹紹的贏—輸式談判判具高度度的沖突突性，而而贏—贏式談判判則具有有高度的的合作性性。為便便于理解解，我們們可將這這兩種類類型的談?wù)勁凶鳛闉閮煞N極極端情況況。介于于這兩種種極端情情況之間間的是許許許多多多的含不不同程度度的沖突突性或不不同程度度的合作作性的談?wù)勁?。圖1-4便是根據(jù)據(jù)以上分分析對談?wù)勁兴髯鞯姆诸愵悾黑A—輸式談判判贏贏—贏式談判判沖突>合作合合作>沖突圖1-4：按沖突突或合作作程度而而對談判判采取的的直線型型分類.商務(wù)談判判畢畢思勇第二節(jié)商商務(wù)談?wù)勁械念愵愋汀⒛ＤＪ胶驮u評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn).任何一種種談判都都可以按按其沖突突程度（（或合作作程度））之大小小而找到到一個(gè)適適當(dāng)?shù)奈晃恢?。決決定一種種談判的的沖突程程度（或或合作程程度）的的因素很很多，其其中較重重要的包包括：談判雙方方所希望望取得的的成果越越是固定定，則談?wù)勁性骄呔哂袥_突突性。一的談判判主題要要比多項(xiàng)項(xiàng)的談判判主題更更具有沖沖突性。。例如買買賣雙方方只針對對價(jià)格進(jìn)進(jìn)行談判判，則沖沖突性很很高，因因?yàn)閷u賣方越有有利的價(jià)價(jià)格，對對買方越越不利。。但若買買賣雙方方同時(shí)針針對價(jià)格格、付款款條件、、交貨條條件、售售后服務(wù)務(wù)等主題題進(jìn)行談?wù)勁校瑳_沖突性就就會隨之之降低。。談判雙方方的依存存性越高高，則談?wù)勁性骄呔哂泻献髯餍?。例例如老板板與雇員員之間是是唇齒相相依的關(guān)關(guān)系，雙雙方不能能不顧及及長期的的共同利利益，因因而兩者者間的談?wù)勁邪叨鹊牡暮献餍孕?。商?wù)談判判畢畢思勇談判者性性格的影影響。強(qiáng)強(qiáng)硬型的的談判者者往往使使談判具具有沖突突性，懦懦弱型的的談判者者則常常常使談判判具有合合作性。。談判判雙雙方方所所能能運(yùn)運(yùn)用用的的時(shí)時(shí)間間越越長長，，越越容容易易達(dá)達(dá)成成協(xié)協(xié)議議，，談?wù)勁信性皆骄呔吆虾献髯餍孕?。。反反過過來來說說，，談?wù)勁信须p雙方方所所能能運(yùn)運(yùn)用用的的時(shí)時(shí)間間越越短短，，談?wù)勁信袑⒃皆骄呔邲_沖突突性性。。談判判雙雙方方實(shí)實(shí)力力懸懸殊殊時(shí)時(shí)，，實(shí)實(shí)力力較較強(qiáng)強(qiáng)者者常常以以大大吃吃小小的的手手段段進(jìn)進(jìn)行行談?wù)勁信?，，致致使使談?wù)勁信芯呔哂杏袥_沖突突性性。。反反過過來來說說，，談?wù)勁信须p雙方方勢勢均均力力敵敵時(shí)時(shí)，，談?wù)勁信袆t則較較具具合合作作性性。。第二二節(jié)節(jié)商商務(wù)務(wù)談?wù)勁信械牡念愵愋托汀?、模模式式和和評評價(jià)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)商務(wù)務(wù)談?wù)勁信挟叜吽妓加掠碌诙?jié)節(jié)商商務(wù)務(wù)談?wù)勁信械牡念愵愋托汀?、模模式式和和評評價(jià)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)二.商務(wù)務(wù)談?wù)勁信械哪ＤＪ绞奖?-1不同同談?wù)勁信心ＤＪ绞秸務(wù)勁信姓哒咛靥攸c(diǎn)點(diǎn)的的比比較較.（一））、傳傳統(tǒng)的的談判判模式式（二））、互互惠的的談判判模式式商務(wù)談判畢畢思勇勇第二二節(jié)節(jié)商商務(wù)務(wù)談?wù)勁信械牡念愵愋托?、、模模式式和和評評價(jià)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn).傳統(tǒng)的談判模式下的談判者互惠的談判模式下的談判者視談判對手為敵人視談判對手為問題解決者追求的目標(biāo)：獲得談判勝利追求的目標(biāo)：在顧及效率及人際關(guān)系前提下滿足需要不信任談判對手對對手提供的資料采取審慎的態(tài)度對談判對手及談判主題均持強(qiáng)硬態(tài)度對對手溫和，但對談判主題持強(qiáng)硬態(tài)度借底牌以誤導(dǎo)談判對手不掀底牌對談判對手施加壓力講理，但不屈服壓力堅(jiān)持立場眼光放在利益上，而非立場上以自身受益作為達(dá)成協(xié)議的條件探尋共同利益表1-1不同同談?wù)勁信心ＤＪ绞秸務(wù)勁信姓哒咛靥攸c(diǎn)點(diǎn)的的比比較較商務(wù)務(wù)談?wù)勁信挟叜吽妓加掠律虅?wù)務(wù)談?wù)勁信挟叜吽妓加掠碌诙?jié)節(jié)商商務(wù)務(wù)談?wù)勁信械牡念愵愋托?、、模模式式和和評評價(jià)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)三、、商商務(wù)務(wù)談?wù)勁信械牡脑u價(jià)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)案例例吳吳儀儀中中美美商商務(wù)務(wù)談?wù)勁信械牡母吒咝事?004年4月21日，，第第15屆中中美美商商貿(mào)貿(mào)聯(lián)聯(lián)委委會會會會議議在在美美國國商商務(wù)務(wù)部部舉舉行行。。中中國國國國務(wù)務(wù)院院副副總總理理吳吳儀儀率率中中國國政政府府代代表表團(tuán)團(tuán)出出席席，，并并與與美美國國商商務(wù)務(wù)部部長長埃埃文文斯斯、、貿(mào)貿(mào)易易代代表表佐佐利利克克共共同同主主持持會會議議。。雙雙方方在在友友好好的的氣氣氛氛中中就就中中美美經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)關(guān)關(guān)系系中中的的一一系系列列問問題題深深入入、、坦坦誠誠地地交交換換了了意意見見，，達(dá)達(dá)成成多多項(xiàng)項(xiàng)共共識識。。.其二，優(yōu)化談?wù)勁谐杀?。其三，建立良良好的人際關(guān)關(guān)系。其一，實(shí)現(xiàn)談?wù)勁心繕?biāo)。商務(wù)談判畢畢思勇第二節(jié)商商務(wù)談判判的類型、模模式和評價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吳儀儀說說，，中中美美商商貿(mào)貿(mào)聯(lián)聯(lián)委委會會級級別別的的提提高高，，是是兩兩國國領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人共共同同作作出出的的決決定定，，目目的的是是推推動動中中美美經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)關(guān)關(guān)系系健健康康、、穩(wěn)穩(wěn)定定地地發(fā)發(fā)展展。。中中國國政政府府重重視視這這一一機(jī)機(jī)制制，，為為開開好好會會議議做做了了大大量量工工作作。。在在中中美美經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)關(guān)關(guān)系系迅迅速速發(fā)發(fā)展展的的過過程程中中，，出出現(xiàn)現(xiàn)一一些些貿(mào)貿(mào)易易摩摩擦擦和和問問題題并并不不奇奇怪怪，，重重要要的的是是雙雙方方都都要要從從戰(zhàn)戰(zhàn)略略角角度度、、用用長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的眼眼光光看看待待和和處處理理這這些些問問題題，，互互諒諒互互讓讓，，避避免免將將經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)問問題題政政治治化化。。去去年年底底溫溫家家寶寶總總理理就就發(fā)發(fā)展展中中美美經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)關(guān)關(guān)系系提提出出５５條條原原則則，，其其核核心心是是發(fā)發(fā)展展、、平平等等、、互互利利。。中中方方希希望望聯(lián)聯(lián)委委會會能能成成為為推推進(jìn)進(jìn)雙雙邊邊經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)合合作作的的良良好好平平臺臺。。埃埃文文斯斯等等人人表表示示，，此此次次會會議議充充分分顯顯示示了了中中方方對對加加強(qiáng)強(qiáng)雙雙邊邊經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)關(guān)關(guān)系系的的重重視視。。中中國國改改革革開開放放以以來來、、特特別別是是入入世世后后，，取取得得了了世世人人矚矚目目的的成成就就。。中中國國經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的快快速速、、持持續(xù)續(xù)增增長長已已成成為為全全球球經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)保保持持發(fā)發(fā)展展的的動動力力之之一一。。這這也也為為兩兩國國經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)合合作作奠奠定定了了更更加加牢牢固固的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，美美方方愿愿繼繼續(xù)續(xù)作作出出努努力力，，擴(kuò)擴(kuò)大大和和加加強(qiáng)強(qiáng)美美中中全全面面經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)關(guān)關(guān)系系。。這這次次談?wù)勁信泄补渤殖掷m(xù)續(xù)四四個(gè)個(gè)半半小小時(shí)時(shí)，，簽簽署署了了八八項(xiàng)項(xiàng)協(xié)協(xié)議議，，以以其其高高效效率率受受到到了了中中美美雙雙方方的的高高度度評評價(jià)價(jià)。。.商務(wù)談判畢畢思勇勇即問即答1.公司派你到到美國洽談?wù)勗O(shè)備采購購事宜，在在談判中你你應(yīng)遵循什什么原則？？2.如何評價(jià)商商務(wù)談判是是否成功？？.第一章章章末末總結(jié)談判種類商務(wù)談判的特征談判的原則主要內(nèi)容AddYourText本章小結(jié)商務(wù)談判畢畢思勇勇第一章章章末末總結(jié)談判種類政治談判軍事談判經(jīng)濟(jì)談判外交談判除上面所述述談判種類類以外，還還有很多，，而商務(wù)談?wù)勁袆t是經(jīng)經(jīng)濟(jì)談判的的一種，是是當(dāng)事人之之間為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)目的，，為了達(dá)成成某筆交易易，而就交交易的各項(xiàng)項(xiàng)條件進(jìn)行行協(xié)商的過過程。其他談判商務(wù)談判畢畢思勇勇第一章章章末末總結(jié)商務(wù)談判畢畢思勇勇交易對象的的廣泛性和和不確定性性、以獲得經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益為目目的、以價(jià)值談判判為核心、、特別注重合合同條款的的嚴(yán)密性與與準(zhǔn)確性、、具有底線。。商務(wù)談判的的特征第一章章章末末總結(jié)商務(wù)談判畢畢思勇勇商務(wù)談判原原則平等互利原原則真誠合作原原則靈活機(jī)動原原則守法原則守信原則談判無處不不在。談判判就是人們們?yōu)榱藵M足足自身的需需要為解決決某些問題題而進(jìn)行的的協(xié)商活動動。根據(jù)不不同的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，可以將將商務(wù)談判判劃分為各各種不同的的類型和模模式?？偟牡膩碚f，一一場成功的的商務(wù)談判判，是在與與對手建立立良好的人人際關(guān)系的的前提下，，以富于效效率的方式式達(dá)成談判判目標(biāo)。畢思勇勇ThankYou!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。12:14:4312:14:4312:1412/22/202212:14:43PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2212:14:4312:14Dec-2222-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。12:14:4312:14:4312:14Thursday,December22,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2212:14:4412:14:44December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。22十十二月202212:14:44下下午12:14:4412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2212:14下下午12月-2212:14December22,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2212:14:4512:14:4522December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。12:14:46下午午12:14下下午12:14:4612月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。12:14:4612:14:4612:1412/22/202212:14:46PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2212:14:4612:14Dec-2222-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。12:14:4612:14:4612:14Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月-2212:14:4612:14:46December22,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。22十十二二月202212:14:48下下午午12:14:4812月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2212:14下午12月-2212