博思堂廣州中州中心商業(yè)綜合項目整合推廣策略XXXX年

中州中心2007年概念思路<專業(yè)震動力>No.1專業(yè)城市“市場機遇”“廣州與琶州的關(guān)系”[絕對領(lǐng)導(dǎo)性：領(lǐng)袖力量]▲廣州作為全國經(jīng)濟重點發(fā)展區(qū)域，是整個珠三角的核心市；廣州地產(chǎn)同時也代表著全國地產(chǎn)的最高水準(zhǔn)，其面臨的是全國的競爭；琶州作為“以會展博覽業(yè)為核心的城市副中心區(qū)”，城市功能專業(yè)性質(zhì)突出，定位非常之明確；而項目又處于琶州核心之位置，發(fā)展?jié)摿薮?。▲看清廣州的城市定位與琶州的區(qū)域定位問題，即找到了項目的市場定位點的問題！“琶州與中州中心的關(guān)系”

[絕對指標(biāo)性：核心的力量]▲琶州是以會展博覽業(yè)為核心的城市副中心的定位，代表了廣州廣交會在全國及世界貿(mào)易經(jīng)濟中的地位，“琶州---會展中心”基本上是一個同意詞；我們項目處于區(qū)域核心之位置，必將承載和體現(xiàn)的是琶州核心價值。▲解決項目與琶州的問題，即解決片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位的問題！No.2專業(yè)市場“會展機遇”“會展四大機遇”[機遇1:世界VS會展]趨勢①:第一個重大的特點和趨勢就是在會展中間會議展覽、經(jīng)濟交流、政治活動都結(jié)合的非常密切.

趨勢②:全世界會展的布局正在發(fā)生變化，最近二十年來，在區(qū)域上逐漸向亞洲發(fā)展，所以歐美的市場份額從80%降到60%，那么20%份額逐漸分配到其它國家，特別是我們中國.趨勢③:會展不僅是一個商務(wù)、商品的展覽，而且是多功能的，會展已經(jīng)建立一種綜合性的，技術(shù)經(jīng)濟文化活動.趨勢④:會展不僅可以樹立城市品牌，通過會展，將本地的名牌產(chǎn)品推向全國、推向全世界.[機遇2:廣州VS會展]廣州是國內(nèi)內(nèi)會展業(yè)發(fā)發(fā)展較早，，會展經(jīng)濟濟最活躍的的地區(qū)之一一。廣州會展業(yè)業(yè)開放程度度高，基礎(chǔ)礎(chǔ)好，具有有明顯的發(fā)發(fā)展優(yōu)勢：：優(yōu)勢①:廣廣州位于最最具活力的的泛珠三角角的腹地;是中國南南方地區(qū)人人流、物流、資金金流的最大大集散地；；優(yōu)勢②:廣廣州經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展快快，GDP總量突破破3600億元；廣廣州展館條條件好，總面積29.4萬平平方米，如如廣州國際際會議展覽覽中心面積積達16萬萬平方米，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)展位10200個個。優(yōu)勢③:廣廣州城城市服務(wù)功功能較完善善;新國際際機場的正正式啟用，，廣州信息息化建設(shè)走在在全國前列列，為廣州州會展業(yè)的的發(fā)展提供供了良好的的保障，所以廣廣州的會展展業(yè)發(fā)展前前景十分廣廣闊。[機遇3:琶洲VS會展]①琶洲會會展中心的的啟用，對對周邊地區(qū)區(qū)乃至新中中軸線的商商貿(mào)氛圍的的輻射作用正逐逐漸明顯起起來。其周周邊地區(qū)已已然成為會會展經(jīng)濟的的核心區(qū)域，根據(jù)廣州市的有關(guān)城市市規(guī)劃發(fā)展展，琶洲地地區(qū)將以會會展業(yè)為核核心，依托其其獨特的區(qū)區(qū)位交通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展展成為以會會展博覽、、國際商務(wù)、信息交交流、旅游游服務(wù)為主主導(dǎo)的會展展商圈。②琶洲的的發(fā)展規(guī)劃劃擬分為三三大功能區(qū)區(qū)：居住、、商務(wù)、文文化休閑綜綜合園區(qū)，會展展博覽園區(qū)區(qū)，居住、、高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)綜合合園區(qū)。[機遇4:琶洲地產(chǎn)產(chǎn)VS會展展]①琶洲以以往廣州的的寫字樓商商圈主要集集中在天河河北以及環(huán)環(huán)市東路，，而高檔寫字字樓的重點點客源--眾多跨國國公司分部部及大型企企業(yè)也只只選擇這兩個區(qū)區(qū)域作為辦辦公場所。。②琶琶洲洲會會展展經(jīng)經(jīng)濟濟經(jīng)經(jīng)過過三三年年的的發(fā)發(fā)展展，，對對樓樓市市的的拉拉動動力力也也越越來來越越大大，，市場場已已經(jīng)經(jīng)一一致致看看好好琶琶洲洲以以及及周周邊邊樓樓市市。。琶琶洲洲地地價價不不斷斷攀攀升升，，除除了新新盤盤入入市市外外，，不不少少新新項項目目也也開開始始動動工工。。隨隨著著2007年年會會展展經(jīng)經(jīng)濟濟的飛飛速速發(fā)發(fā)展展，，琶琶洲洲的的會會展展經(jīng)經(jīng)濟濟圈圈已已經(jīng)經(jīng)出出現(xiàn)現(xiàn)廣廣交交會會3期期，，跨跨國國采采購購中心心，，中中岱岱廣廣場場，，保保利利國國際際廣廣場場，，保保利利世世紀紀貿(mào)貿(mào)易易中中心心，等大大型型綜綜合的的會會展展項項目目，，都都集集中中在在2008年年投投入入使使用用，，會會展展圈圈的的樓樓盤盤也也將將從以以商商務(wù)務(wù)和和自自住住為為主主轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入入主主打打商商務(wù)務(wù)客客戶戶群群體體。。全球球會會展展經(jīng)經(jīng)濟濟時時代代已已逐逐漸漸成成熟熟………………No.3專業(yè)地位位“項目定定位”市場競爭爭激烈，，我們需需要建立立怎樣的的市場地地位:1.建建立廣州州會展經(jīng)經(jīng)濟專業(yè)業(yè)市場產(chǎn)產(chǎn)業(yè)高端端？2.成成為廣州州會展業(yè)業(yè)的高端端專業(yè)市市場產(chǎn)業(yè)業(yè)領(lǐng)頭羊羊？3.要要想穩(wěn)固固琶洲會會展經(jīng)濟濟地位,代表表廣州會會展特色色專業(yè)市場模模式,成成為中中國會展展經(jīng)濟的的標(biāo)志性性體系,立足于國際際會展經(jīng)經(jīng)濟？專業(yè)市場場的NO.1項目所處處區(qū)域定定位為以以會展博博覽業(yè)為為主；項目核心心特點是是專業(yè)會會展。項目本本身由寫寫字樓與與會展專專業(yè)市場場組成，，與中州州中心一一期緊鄰鄰，形成成區(qū)域特特有的專專業(yè)市場場集合，，建立了了極強的的市場差差異性。。解決項目目差異化化定位問問題，即即解決項項目市場場地位問問題！全球會展展經(jīng)濟最最新趨勢勢“專業(yè)化化”會展展模式會展經(jīng)過過多年的的發(fā)展，，內(nèi)容逐逐漸專業(yè)業(yè)化。一一般的綜綜合性博博覽會很很多，大大多數(shù)為為以一種種技術(shù)、、一種商商品為主主題的專專業(yè)性會會展活動動。專業(yè)業(yè)化成為為會展活活動的基基礎(chǔ)，有有利于提提高展會會的針對對性和操操作性，，增強吸吸引力，，以較少少的投入入取得較較大的效效果，從從而為廣廣大會展展商和參參展商所所歡迎。?！皬V州專專業(yè)市場場現(xiàn)狀””廣州專業(yè)業(yè)市場一一度是羊羊城商業(yè)業(yè)的驕傲傲。有數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，按成成交額計計，目前前全國５５０家最最大的專專業(yè)批發(fā)發(fā)市場中中，廣州州市僅有有白馬服服裝批發(fā)發(fā)市場一一家排名名第４６６位。眾所周知知，廣州州專業(yè)市市場多數(shù)數(shù)“散、、弱、小小”。盡盡管傳統(tǒng)市場發(fā)發(fā)育較為為成熟，，但近半半數(shù)的專專業(yè)市場場分布在在老城區(qū)，不不但發(fā)展展空間小小、土地地成本高高，也對對社會治治安、城市管理理、環(huán)保保環(huán)衛(wèi)等等多方面面造成不不利影響響。概括括起來，廣州州的專業(yè)業(yè)市場整整體仍處處于現(xiàn)代代物流發(fā)發(fā)展的初初級階段，阻阻礙了廣廣州向現(xiàn)現(xiàn)代化中中心城市市的發(fā)展展?！皬V州專專業(yè)市場場整改””1.改造造實行行示范引引導(dǎo)、重重點推進進。選擇擇基礎(chǔ)較較好、有有一定規(guī)模的的龍頭批批發(fā)市場場，進行行重點改改造升級級，示范范引導(dǎo)。。創(chuàng)新交易易方式，，完善配配套服務(wù)務(wù)設(shè)施，，提高市市場檔次次。2.整合合對屬屬于重復(fù)復(fù)建設(shè)、、經(jīng)濟效效益差、、污染大大、配套套設(shè)施不齊全全，并且且改造困困難，問問題較多多，沒有有發(fā)展前前途的批批發(fā)市場以以及一些些空殼市市場應(yīng)予予以關(guān)閉閉或轉(zhuǎn)營營。3.遷移移把受受到用地地、交通通、污染染等因素素制約，，但有較較好的經(jīng)濟效效益和發(fā)發(fā)展前景景的批發(fā)發(fā)市場，，盡早遷遷移到城城市發(fā)展展區(qū)的邊緣緣和城鄉(xiāng)鄉(xiāng)一體化化地區(qū)的的村鎮(zhèn)。。結(jié)論：廣廣州專業(yè)業(yè)市場急急需升級級…….全新概念念：會展展市場MALL市場mall是是一種把把國際盛盛行的shoppingmall業(yè)態(tài)和具有有強烈中中國特色色的專業(yè)業(yè)市場相相結(jié)合的的設(shè)想，這兩兩者之間間最大的的共同點點就是““統(tǒng)一管管理，分散經(jīng)營營”。什么是市市場MALL？？市場MALL是是以SHOPPINGMALL的操操作手手法，將將商品品相關(guān)關(guān)度高高、消消費群群充分分共享享的一一些專業(yè)業(yè)市場場集合合在一一起，，用特特色專專業(yè)市市場代代替SHOPPINGMALL的的主力力店的的概念念。市場MALL的的三大大特點點：特點一一：新新概念念：市市場Mall是是以ShoppingMall的操操作手法，，將商商品相相關(guān)度度高、、消費費群充充分共共享的的一些些專業(yè)業(yè)市場集集合在在一起起，用用特色色專業(yè)業(yè)市場場代替替ShoppingMall的主主力力店店的的概概念念。。把把ShoppingMall和和專專業(yè)業(yè)市市場場相相結(jié)結(jié)合合的設(shè)設(shè)想想。。特點點二二：：新新提提升升：：市市場場Mall集集合合了了ShoppingMall中中商商品品和功功能能的的豐豐富富性性、、專專業(yè)業(yè)市市場場中中產(chǎn)產(chǎn)品品和和商商戶戶的的專專業(yè)業(yè)性性，，以以專業(yè)業(yè)市市場場形形式式的的主主力力店店構(gòu)構(gòu)成成的的市市場場集集群群來來形形成成超超強強的的消消費聚聚集集力力，，同同時時又又具具備備了了ShoppingMall特特有有的的消消費費以以外外的休休閑閑娛娛樂樂功功能能，，是是嶄嶄新新的的商商品品文文化化營營造造中中心心，，是是體體驗驗元素素、、商商品品文文化化、、主主題題文文化化、、廣廣場場文文化化的的完完美美結(jié)結(jié)合合。。特點點三三：：新新功功能能：：主主力力業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)、、輔輔助助業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)、、廣廣場場文文化化三大大組組合合功功能能。。主主力力業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)是是專專業(yè)業(yè)市市場場；；輔輔助助業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)包包括創(chuàng)創(chuàng)新新型型商商業(yè)業(yè)、、娛娛樂樂、、餐餐飲飲、、休休閑閑；；廣廣場場文文化化通通過過活動動營營造造，，充充分分與與商商業(yè)業(yè)廣廣場場融融合合。。案名：中中洲··世界界MALL定位：世世界平臺臺，領(lǐng)域域貿(mào)易廣告語：開開門見世界界Openthedoortoseetheworld中洲·世世界MALL四大大價值支撐撐點第1突破點點[市場價價值]第2突破點點[項目價價值]第3突破點點[產(chǎn)品價價值]第4突破點點[品牌價價值]第1支持點點：市場價價值“填補琶洲洲專業(yè)市場場空缺”解決問題：：*琶州作作為“以會展博覽覽業(yè)為核心心的城市副副中心區(qū)””，隨著廣廣交會的帶動動，周邊出出現(xiàn)，中岱岱，保利世世界貿(mào)易中中心，跨國國采購中心等等大型以會會展為依托托的項目，，但是缺失失專業(yè)市場場，找到項目的的差異性，，確定在琶琶洲的地位位；核心利益：：*首先先確立項目目的意義，，項目在琶琶洲的價值值，以“專專業(yè)市場””旗幟鮮明的的市場價值值，增強買買家對項目目發(fā)展的信信心；價值體系：：*經(jīng)經(jīng)濟價值：：依托會展展經(jīng)濟，建建立專業(yè)市市場區(qū)域價值：：以會展博覽覽業(yè)為核心心的城市副副中心區(qū)交通價價值：：地鐵鐵，快快速等等交通通便利利第2支支持點點：項項目價價值“世界界平臺臺，領(lǐng)領(lǐng)域貿(mào)貿(mào)易””解決問問題：：*項項目的的定位位屬性性和開開發(fā)商商的實實力增增強買買家的的信心心；核心利利益：：*在在會展展經(jīng)濟濟大趨趨勢下下，在在專業(yè)業(yè)行業(yè)業(yè)領(lǐng)域域里，，建立立與世世界國際買買手交交易和和溝通通的一一個平平臺；；專業(yè)業(yè)性強強，業(yè)業(yè)態(tài)齊齊備的市場場門戶戶引領(lǐng)領(lǐng)行業(yè)業(yè)最新新動態(tài)態(tài)，掌掌握行行業(yè)最最新資資訊，，匯匯集專專業(yè)業(yè)國國際際買買手手；；價值值體體系系：：*領(lǐng)領(lǐng)域域行行業(yè)業(yè)：：領(lǐng)領(lǐng)域域批批發(fā)發(fā)貿(mào)貿(mào)易易，，領(lǐng)領(lǐng)域域品品牌牌展展示示樓樓，，領(lǐng)領(lǐng)域域展展會會；；*領(lǐng)領(lǐng)域域客客戶戶：：國國際際專專業(yè)業(yè)買買手手，，國國內(nèi)內(nèi)專專業(yè)業(yè)批批發(fā)發(fā)商商和和經(jīng)經(jīng)銷銷商商；；*領(lǐng)領(lǐng)域域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：：行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)最最新新動動態(tài)態(tài)和和咨咨詢詢；；第3支支持持點點：：產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值“開門見世世界”解決問題：：*不僅僅僅是項目目的自身賣賣點，而且且是中洲.世界MALL在琶琶洲的一個地位位特點，不不管從建筑筑還是功能能上都成為為琶洲與世世界溝通的一一扇世界界貿(mào)易之門門；核心利益：：*標(biāo)志志性建筑，，隱喻“廣廣州之門””，形成極極具視覺沖沖擊力的的標(biāo)志性形象。。價值體系：：*建建筑文脈，，一期與二二期構(gòu)成的的“天地··方·圓””文化；；第4突破點點：品牌價價值“地標(biāo)性建建屋法則””解決問題：：*開發(fā)發(fā)商在建筑筑領(lǐng)域的實實力和地位位，奠定客客戶對品牌牌的信心；；核心利益：：*中洲一一期成為該該地區(qū)最早早投入使用用的會展配配套物業(yè)，，開創(chuàng)了集“商、展展、住”為為一體的新新型物業(yè)，，吸引了廣廣大的國內(nèi)內(nèi)外客戶群體，，被外貿(mào)貿(mào)客戶評評價為嫁嫁接對外外貿(mào)易的的永不落落幕的交交易平臺，形形成了良良好的市市場口碑碑和客戶戶基礎(chǔ)；；價值體系系：*品牌牌價值：：開發(fā)商商形成地地標(biāo)性建建屋法則則口碑價值值：一期在業(yè)業(yè)內(nèi)建立立良好口口碑和客客戶積累累No.4專業(yè)推廣廣“視覺表表現(xiàn)”方案一方案二方案三方案四報紙方案案一報紙方案案二報紙方案案三報紙方案案四9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。18:22:5018:22:5018:2212/21/20226:22:50PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2218:22:5018:22Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。18:22:5018:22:5018:22Wednesday,December21,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2218:22:5018:22:50December21,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。21十十二二月月20226:22:50下下午午18:22:5012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二月226:22下下午12月-2218:22December21,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2118:22:5018:22:5021December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。6:22:50下下午6:22下下午18:22:5012月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。18:22:5018:22:5018:2212/21/20226:22:50PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2218:22:5018:22Dec-2221-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。18:22:5018:22:5018:22Wednesday,December21,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2218:22:5018:22:50December21,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。21十十二二月20226:22:50下下午18:22:5012月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月226:22下下午午12月月-2218:22December21,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2118:22:5018:22:5021December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。6:22:50下下午午6:22下下午午18: