博思堂的五大策略寶典創(chuàng)作策略

BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略寶典}之創(chuàng)作策略寶典[博思堂策略歷程]1996年1999年2001年2003年2004年*推廣策略 *包裝策略*攻擊策略*創(chuàng)作策略*地產策略*6點韜略 *5點1線*3段式 *庖丁5刀 *10大關系

[第4寶典]創(chuàng)作策略寶典[創(chuàng)作策略心法]庖丁5刀1、核心賣點2、項目名稱3、推廣主題4、創(chuàng)作構架5、創(chuàng)意延展[第5寶典]刀點[庖丁5刀第2重境界]刀點刀點是進入庖丁5刀第2重境界的標志；刀點是庖丁5刀第2重最核心的點；刀點是所有攻擊的起點；刀點一旦確立，就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺；[刀點心法之1]5刀的刀點在哪里？刀點：項目的差異性項目的差異性是所有我們出刀的刀點；是策動整個市場攻擊的核心點；項目的差異性是所有攻擊策略的起點；[刀點心法之2]項目的差異性在哪里？刀點：發(fā)展商怎么考慮？特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因為發(fā)展商比我們還要謹慎，其在產品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢，我們的刀法是把這種優(yōu)勢提煉，進一步形象表現化，成為項目與買家溝通的橋；[刀點心法之3]發(fā)展商考慮的目標是什么？刀點：市場的地位每個項目都有賣點，或規(guī)模有代表性、或產品有個性、或規(guī)劃有特點、或戶型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價格，但有一點不變，每個項目都要找到市場的位置；[刀點心法之4]市場的地位如何確立？刀點：賣點的再度整合差異性的出現，形成出招的核心，但招式需要進一步整合，即以差異性的賣點作為核心主線，針對差異性統一賣點關聯、主題關聯、名稱關聯、表現關聯……;[刀刀點心心法之之5]賣點整整合如如何延延續(xù)？？刀點：：庖丁丁5刀刀賣點、、名稱稱、主主題、、創(chuàng)意意構架架、創(chuàng)創(chuàng)意延延展;5刀在在必須須在啟啟動之之前非非常明明確；；每個部部分必必須擊擊穿市市場；；整個市市場攻攻擊的的力量量才能能全面面建立立；[刀刀點的的3種種破招招式]1、競競稿項項目破破招式式核心點點在市市場地地位；；差異異性、、主題題、名名稱、、創(chuàng)意意延展展；2、整整合項項目破破招式式核心點點在創(chuàng)創(chuàng)作概概念；；差異異性、、主題題、名名稱、、創(chuàng)意意構架架、創(chuàng)創(chuàng)意延延展；；3、2期項項目破破招式式核心點點在產產品分分解；；差異異性、、賣點點分解解、推推廣變變化；；[庖庖丁5刀最最高境境界]無刀心中有有刀，，而出出手無無刀；；有刀法法而無無招式式；根據項項目的的不同同，而而刀法法不同同，依目標標而改改變刀刀法的的延展展，每個項項目都都有重重點，，每個個項目目都有有側重重，以5刀求求變化；；刀式從而而連綿不不絕；案例：武武漢東湖湖天下新世紀東東湖核心市場場攻擊概概念CoreConceptAttack[一次次歷史的的革命]一、為什什么我們們要革命命？[地位位：武漢漢地產領領袖]支持理由由：1、對對于地產產要素中中唯一稀稀缺的是是景觀，，都市中中心還可可以舊城城改造，，設計師師可以選選用最好的，，但景觀觀是完全全不可復復制的；；景觀已已經成為為地產的的核心價價值；2、從武武漢地產產的景觀觀來看，，只有2個極品品景觀：：長江和和東湖，，東湖景景觀價值值又大于于長江景觀價價值，因因而，東東湖是武武漢景觀觀的極至至；3、東湖湖的住宅宅項目已已經受到到政府的的限制，，除原有有的項目目外，東東湖新的的土地基基本上停停止，因而而，東湖湖項目在在短期內內的超躍躍已不可可能；4、就東東湖的項項目而言言，東湖湖林語看看不到東東湖；香香榭水岸岸不臨東東湖；東東湖名邸邸檔次太太差；而新新世紀東東湖項目目卻是正正面東湖湖湖景。。僅僅從從景觀價價值來看看，我們們的項目目就已經成為為武漢地地產的領領袖；二、革命命的力量量在哪里里？[3大大價值點點]新世紀東東湖項目目第1大價價值點：：東湖無敵敵景觀價價值；第2大價價值點：：都市核心心區(qū)位價價值；第3大價價值點：：世界大師師品質價價值；三、東湖湖無敵價價值革命命點？[得東東湖者得得天下]東湖價值值支持點點：*1982年年，東湖湖第1批批入選國國家重點點風景名名勝區(qū)；；*2001年年，東湖湖榮獲全全國最高高AAAA風景景區(qū)；*得東東湖者得得天下。。毛澤東東除在中中南海外外，在東東湖居住住的時間間最長，，東湖梅梅嶺1號即為毛毛澤東居居住地；；*國賓賓領地。。武漢的的國賓館館就在東東湖；*收藏藏東湖最最美的風風景，湖湖、林、、山、鳥鳥、魚、、星；*33平方公公里浩瀚瀚的湖面面，250種樹樹木，390種種花卉，，200余萬株株樹木。。四、都市市核心價價值革命命點？[大隱隱隱于市市]梨園價值值支持點點：*天塹塹變通途途。武漢漢長江二二橋不受受費，漢漢口、武武昌咫尺尺之間；；*徐東東路直達達漢口、、東湖路路橫貫武武昌，2大都心心珠聯璧璧合；*普爾爾斯馬特特、麥德德龍，世世界級品品牌就是是生活的的方向；；*武昌昌歷來為為武漢教教育大學學區(qū)，百百年武大大更是中中國教育育的標準準；*梨園園廣場成成為都市市與東湖湖的首席席結合；；五、世界界級大師師價值革革命點？？[一生生一棟。。]世界級價價值支持持點：*東東湖畔20萬平平米別墅墅級社區(qū)區(qū)，完美美天成，，前無古古人，后后無來者者，一生生一棟問鼎人生生顛峰；；*世界界排名第第8的澳澳大利亞亞柏濤規(guī)規(guī)劃設計計；奧林林匹克公公園設計計者泛亞亞易道環(huán)環(huán)境設計，2大世界界巨頭演演繹東湖湖極品；；*澳大大利亞柏柏濤以世世界的眼眼光進行行設計，，演繹空空中別墅墅大革命命；外有有湖景、、內有水岸岸，實現現別墅級級社區(qū)的的完美理理想；*泛亞亞易道更更是讓東東湖景觀觀延伸到到社區(qū)內內，延伸伸到居家家的每個個空間，，在家里里收藏自然然風景；；六、空中中別墅的的革命？？[別墅墅級16項大革革命]*原生生林Townhouse別墅墅。^僅僅僅14套套極品原原生林別別墅，歷歷史不可可以復制制，百年年原生植植物不可可以復制制，一生生只有一棟。。^景觀觀文脈，，室內風風景，百百變Townhouse，每每個空間間都是風風景；*空中中別墅革革命。^360度別別墅級景景觀建筑筑；^景觀觀玄觀；；^入戶戶花園+平臺花花園；^客廳廳VIP景觀雙雙廳；^L型型陽臺，，270度景觀觀客廳；；^2層層陽臺超超大空間間；^陽光光主臥；；^主臥臥室情調調花臺；；^星光光浴室；；*峰頂頂空中別別墅。^3層層獨立私私家電梯梯；^室內內華爾茲茲空中旋旋梯；^帶屋屋頂室內內泳池；；^空中中Spa陽光浴浴；^私家家健身館館；21七、推廣廣大革命命世紀華庭庭我們是是用意境境攻擊市市場[東湖湖項目我我們是用用地位攻攻擊市場場]支持理由由：1、上上海世茂茂濱江有有非常多多的賣點點可能沒沒有人能能知道，，但是有有一點人人人都非非常清晰晰：世茂濱江江是上海海第1豪豪宅；2、深圳圳水榭花花都同樣樣有很多多的賣點點，但在在推廣中中并沒有有一一強強調其，，而是建建立地位，其其創(chuàng)造了了沒有售售樓處、、沒有樣樣板間、、工地只只是大坑坑，就成成為深圳圳地產排排名第1的奇奇跡；3、從第第1代的的賣點攻攻擊戰(zhàn)，，到第2代的情情景攻擊擊戰(zhàn)，到到目前地地產已經經開始啟啟動第3代的地位攻攻擊戰(zhàn)，，第3代代目前僅僅僅開始始，其將將帶來整整個地產產推廣歷歷史性的的革命；；八、名稱稱建議1[東湖湖.天域域]支持理由由：*東東湖是我我們領袖袖武漢地地產最大大的賣點點，因而而，我們們的名新世紀稱稱中中一定需需要帶湖湖；*東東湖林語語、東湖湖名邸臨臨東湖，，而不能能看東湖湖，我們們與其不同的是是直面浩浩瀚無際際的東湖湖；*天天域，正正是東湖湖東湖留留在我們們眼前的的景象，，視野縱縱橫捭闔，無限限馳騁；；*天天域霸氣氣非常強強，同時時具有更更加儒雅雅風范，，氣度于于心，而胸懷天天下；對比名稱稱：*東東湖林林語；*東湖湖名??；；*香香榭水岸岸；*都都市經經典；*金地地太陽城城；*世世紀彩彩城；*中力力名居；；*東東湖花園園；*和和盛世世家；*秀水水公寓；；*書書香門地地；*世紀紀華庭；；*萬萬科城市市花園；；*天天梨豪原原；*藍藍灣俊俊園；*名都都花園；；*金金色港港灣；2[世紀紀東湖]支持持理理由由：：*漢漢口口世世紀紀華華庭庭，，武武昌昌世世紀紀東東湖湖，，新新世世紀紀地地產產2大大標標志志性性地地產項項目目，，通通過過已已經經非非常常具具有有市市場場口口碑碑的的世世紀紀華華庭庭，，率率先先建建立東東湖湖項項目目的的地地位位和和信信賴賴感感；；*世世紀紀東東湖湖同同樣樣具具有有非非常常強強的的霸霸氣氣，，配配合合一一生生一一棟棟、、一一湖湖一一天地地等等推推廣廣主主題題的的延延展展，，更更具具有有扶扶羽羽天天地地的的氣氣度度；；*由由于于直直接接帶帶世世紀紀，，項項目目具具有有了了前前后后的的關關聯聯性性，，對對新新世世紀紀在在武漢漢地地產產的的品品牌牌影影響響力力又又具具有有相相輔輔相相成成的的支支持持力力；；對比比名名稱稱：：*東東湖湖林林語語；；*東東湖湖名名邸?。?；*香香榭榭水水岸岸；；*都都市市經經典典；；*金金地地太太陽陽城城；；*世世紀紀彩彩城城；；*中中力力名名居居；；*東東湖湖花花園園；；*和和盛盛世世家家；；*秀秀水水公公寓寓；；*書書香香門門地地；；*世世紀紀華華庭庭；；*萬萬科科城城市市花花園園；；*天天梨梨豪豪原原；；*藍藍灣灣俊俊園園；；*名名都都花花園園；；*金金色色港港灣灣；；3[壹壹品品東東湖湖]支持持理理由由：：*一一品品是是最最高高的的官官，，因因為為我我們們是是最最好好的的，，一一品品當當然然是是我我們們的的新世世紀紀代代表表；；*一一品品東東湖湖，，直直接接把把我我們們項項目目的的地地位位體體現現出出來來，，具具有有非非常常鮮鮮明的的個個性性；；*一一品品東東湖湖的的霸霸氣氣性性同同樣樣非非常常強強烈烈，，具具有有品品質質的的高高貴貴感感和和雍雍容的的氣氣度度；；對比比名名稱稱：：*東東湖湖林林語語；；*東東湖湖名名邸??；；*香香榭榭水水岸岸；；*都都市市經經典典；；*金金地地太太陽陽城城；；*世世紀紀彩彩城城；；*中中力力名名居居；；*東東湖湖花花園園；；*和和盛盛世世家家；；*秀秀水水公公寓寓；；*書書香香門門地地；；*世世紀紀華華庭庭；；*萬萬科科城城市市花花園園；；*天天梨梨豪豪原原；；*藍藍灣灣俊俊園園；；*名名都都花花園園；；*金金色色港港灣灣；；4[東東湖湖領領秀秀]支持持理理由由：：*我我們們最最大大的的價價值值是是擁擁有有東東湖湖最最好好的的景景觀觀，，因因而而，，我我們們的的景景新世世紀紀觀觀已已經經極極至至，，因因而而，，我我們們在在引引領領景景觀觀的的高高度度；；領領秀秀，，正正式式我們們景景觀觀地地位位的的最最好好驗驗證證；；*領領秀秀，，同同與與領領袖袖，，因因為為我我們們是是最最好好的的，，因因而而，，我我們們具具有有領領袖的的地地位位；；但但通通過過領領秀秀含含蓄蓄的的內內斂斂表表達達，，更更增增加加了了我我們們的的氣度度和和飄飄逸逸的的儒儒雅雅；；對比比名名稱稱：：*東東湖湖林林語語；；*東東湖湖名名邸邸；；*香香榭榭水水岸岸；；*都都市市經經典典；；*金金地地太太陽陽城城；；*世世紀紀彩彩城城；；*中中力力名名居居；；*東東湖湖花花園園；；*和和盛盛世世家家；；*秀秀水水公公寓寓；；*書書香香門門地地；；*世世紀紀華華庭庭；；*萬萬科科城城市市花花園園；；*天天梨梨豪豪原原；；*藍藍灣灣俊俊園園；；*名名都都花花園園；；*金金色色港港灣灣；；5[東東湖.觀天天下]支持理理由：：*你你是游游人，，也是是主人人，你你是隱隱士，，也是是帝王王；站站在東東湖項目目，放放眼33萬萬平方方公里里浩淼淼東湖湖，天天下于于胸，，氣度悠然然。*觀觀天下下，既既有超超凡脫脫俗的的帝王王霸氣氣，同同時具具有放放眼天天下的隱隱士情情節(jié)；；對比名名稱：：*東東湖湖林語語；*東東湖名名??；；*香香榭榭水岸岸；*都都市經經典；；*金金地地太陽陽城；；*世世紀紀彩城城；*中中力名名居；；*東東湖湖花園園；*和和盛世世家；；*秀秀水水公寓寓；*書書香門門地；；*世世紀華華庭；；*萬萬科科城市市花園園；*天天梨豪豪原；；*藍藍灣灣俊園園；*名名都花花園；；*金金色港港灣；；6[天天下東東湖]支持理理由：：*朱朱德曾曾言““東東湖更更比西西湖強強””，東東湖影影響力力不僅僅僅在在武新世紀紀昌昌、、也不不僅僅僅在武武漢，，在全全國都都是非非常有有影響響力；；*天天下東東湖，，東湖湖的風風景是是最好好的，，其占占武漢漢1/4，，33萬平方公公里的的浩淼淼美景景，雄雄冠天天下；；*天天下東東湖不不僅僅僅是景景色優(yōu)優(yōu)美，，同時時更富富有雄雄兵百百萬的的胸懷，奇奇志滿滿襟，，放眼眼天下下。對比名名稱：：*東東湖湖林語語；*東東湖名名邸；；*香香榭榭水岸岸；*都都市經經典；；*金金地地太陽陽城；；*世世紀紀彩城城；*中中力名名居；；*東東湖湖花園園；*和和盛世世家；；*秀秀水水公寓寓；*書書香門門地；；*世世紀華華庭；；*萬萬科科城市市花園園；*天天梨豪豪原；；*藍藍灣灣俊園園；*名名都花花園；；*金金色港港灣；；九、主主題的的革命命[一一湖一一天地地]支持理理由：：1、東東湖是是我們們最大大的買買點，，同時時也是是市場場對我我們首首先的的認同同，通通過湖湖的概概念，，可以以直接建建立項項目的的地位位和高高度；；2、一一湖一一天地地，景景致中中擁有有浩瀚瀚，氣氣度中中蘊涵涵極至至，寧寧靜至至遠，，羽扇扇天下下；3、一一湖一一天地地，中中心為為湖，，外延延人生生，具具有非非常好好的推推廣延延展性性；完完全不不同與與現在在武漢以項項目直直接賣賣點為為主的的推廣廣方式式；十、定定位的的革命命[東東湖.別墅墅級.極品品]支持理理由：：1、、由于于我們們的產產品已已經實實現了了歷史史性的的突破破，空空中別別墅的的概念念已經經形成成，因因而，，我們的項項目不不僅僅僅是帶帶別墅墅的項項目，，而成成為整整體性性的原原生林林別墅墅和空空中別別墅；；所以以項目首首先與與競爭爭對手手不同同，我我們是是別墅墅級別別的項項目；；2、東東湖是是我們們最大大的賣賣點，，我們們擁有有東湖湖極至至的景景觀，，因而而，東東湖必必然成成為我我們定定位的首首要核核心；；3、由由于我我們項項目的的3大大價值值體系系，項項目具具有武武漢地地產領領袖品品牌的的地位位，因因而，，極品品正式我們們的品品質標標準；；十一、、推廣廣的革革命{沒沒了；；沒了了；沒沒了}市場攻攻擊：：1、戰(zhàn)戰(zhàn)略原原則是是以分分產品品推出出，給給市場場的概概念就就是銷銷售好好；2、首首先進進行市市場的的積累累，利利用長長期積積累形形成推推廣的的蓄水水量，，以蓄蓄積的的客戶戶實現現促銷銷的銷售業(yè)業(yè)績，，再以以銷售售業(yè)績績促動動后續(xù)續(xù)產品品的推推廣，，以形形成良良性循循環(huán)；；3、首首先以以Townhouse別別墅啟啟動市市場，，由于于產品品的稀稀缺性性，市市場的的關注注力度度會非非常強強；銷售業(yè)業(yè)績同同樣會會非常?？欤?；4、Townhouse別別墅已已經銷銷售完完畢，，借Townhouse別墅墅的銷銷售業(yè)業(yè)績推推出沿沿湖1期景景觀空空中別墅墅；5、通通過1期景景觀空空中別別墅銷銷售業(yè)業(yè)績，，再度度推出出2期期空中中別墅墅；不不斷擠擠壓市市場進進行打打擊；；十二、、市場場攻擊擊革命命[從從現在在開始始封殺殺市場場]2003.12月2004.3月2004.5月月2004.9月月*項項目圍圍墻和和路牌牌封殺殺*機機場路路牌啟啟動*武武漢春春季房房交會會*秋秋交會會正式式啟動動市場場*注注：戶戶外廣廣告牌牌每個個節(jié)點點更換換一次次；[視視覺創(chuàng)創(chuàng)作感感受]9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。18:24:3218:24:3218:2412/21/20226:24:32PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2218:24:3218:24Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。18:24:3218:24:3218:24Wednesday,December21,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2218:24:3218:24:32December21,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。21十二月月20226:24:32下午18:24:3212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月226:24下下午午12月月-2218:24December21,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2118:24:3218:24:3221December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。6:24:32下下午6:24下下午18:24:3212月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。18:24:3218:24:3218:2412/21/20226:24:32PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2218:24:3218:24Dec-2221-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對