博湖辣椒醬企業(yè)產(chǎn)品策略建議頭狼

新疆博湖辣椒醬

企業(yè)產(chǎn)品策略[分析建議]

【第一部分：市場產(chǎn)品現(xiàn)狀】

第一部分：市場產(chǎn)品現(xiàn)狀

一.調(diào)查前言二.調(diào)查內(nèi)容三．市場產(chǎn)品鋪貨量

四．市場產(chǎn)品均價

五．市場產(chǎn)品忠誠度

六．市場數(shù)據(jù)分析一.調(diào)查前言

“博湖”牌辣椒醬，作為一個有著十幾年的新疆本土老品牌，在南北疆地區(qū)的品牌知名度很高，可以說是眾口皆碑。然而，老品牌面臨新環(huán)境，則出現(xiàn)了不可避免的發(fā)展障礙與瓶頸。因此，我們此次特針對博湖辣椒醬進行了市場調(diào)查?！镜谝徊糠郑菏袌霎a(chǎn)品現(xiàn)狀】二.調(diào)查內(nèi)容

1.調(diào)查時間：2008年9月2.調(diào)查地點：新疆家樂福、好家鄉(xiāng)、好幸福、家家樂、愛家等商超。3.調(diào)查范圍：烏魯木齊市天山區(qū)、沙依巴克區(qū)、水磨溝區(qū)、新市區(qū)。4.走訪人群：社區(qū)住戶、商超零散人群100例。【第一部分：市場產(chǎn)品現(xiàn)狀】三.市場產(chǎn)品鋪貨量（份額）

【第一部分：市場產(chǎn)品現(xiàn)狀】

產(chǎn)品鋪貨量排次小大

天山雪蓮

西爾丹

九天紅

李錦記老干爹

老干媽

博湖

丁丁

【第一部分：市場產(chǎn)品現(xiàn)狀】低高

市場產(chǎn)品均價排次

李錦記

九天紅

西爾丹

老干爹老干媽天山雪蓮

丁丁

博湖

四.市場產(chǎn)品均價（份額）

【第一部分：市場產(chǎn)品現(xiàn)狀】弱強

產(chǎn)品品牌忠誠度排次

李錦記

老干媽

老干爹

天山雪蓮西爾丹

博湖

九天紅丁丁

五.市場產(chǎn)品忠誠度

【第一部分：市場產(chǎn)品現(xiàn)狀】六.市場數(shù)據(jù)分析

1.西爾丹、天山雪蓮、九天紅系列辣醬產(chǎn)品占首府本地市場的70%，鋪貨率較高；2.其余的老干媽、老干爹、太太樂等國內(nèi)產(chǎn)品占30%，其中李錦記處于市場高端；3.九天紅、母親牌辣醬市場均價為12.9元，天山雪蓮、小醬仙、一勝肴等產(chǎn)品的市場均價大致為7—10元左右，為市場的中端；4.博湖、丁丁市場價位低端，博湖香辣醬的品質(zhì)卻處于中端，產(chǎn)品消費口碑較好?！镜诙糠郑浩髽I(yè)規(guī)劃】

第二部分：企業(yè)規(guī)劃

一.規(guī)劃目的二.企業(yè)規(guī)劃【第二部分：企業(yè)規(guī)劃】一.規(guī)劃目的

1.通過整合現(xiàn)有資源優(yōu)勢，使?fàn)I銷目標(biāo)及執(zhí)行更加明確化、系統(tǒng)化、完善化；2.通過整合現(xiàn)行營銷策略，實現(xiàn)擴大品牌市場份額，提高終端單店單銷量的目的；3.最終實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的第一步驟。

【第二二部分分：企企業(yè)規(guī)規(guī)劃】】二.企企業(yè)規(guī)規(guī)劃1.企企業(yè)的的視覺覺識別別VI系統(tǒng)統(tǒng)的建建設(shè)，，其中中包括括企業(yè)業(yè)基本本標(biāo)志志與標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)色色的應(yīng)應(yīng)用等等。2.萬萬福企企業(yè)的的包裝裝宣傳傳，如如企業(yè)業(yè)網(wǎng)站站的改改版，，將大大大提提高萬萬福企企業(yè)的的自身身形象象與規(guī)規(guī)范。。3.企企業(yè)宣宣傳推推廣與與文化化建設(shè)設(shè)。企企業(yè)畫畫冊、、單頁頁、展展會宣宣傳展展架等等對外外的宣宣傳，，企業(yè)業(yè)內(nèi)部部積極極提倡倡一種種紅色色辣椒椒文化化，增增強萬萬福企企業(yè)的的自身身品質(zhì)質(zhì)。【第三三部分分：產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃】】第三部部分：：產(chǎn)品品規(guī)劃劃一.目目標(biāo)標(biāo)群體體定位位二.產(chǎn)產(chǎn)品品建設(shè)設(shè)規(guī)劃劃三.產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃建建議四.包包裝組組合原原則五.包包裝組組合建建議【第三三部分分：產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃】】一.市市場機機會1.培培養(yǎng)、、改變變一些些原有有的傳傳統(tǒng)使使用習(xí)習(xí)慣2.搶搶奪一一線品品牌及及其他他品牌牌市場場份額額3.提提高現(xiàn)現(xiàn)有終終端單單店銷銷量【第三三部分分：產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃】】二.目目標(biāo)群群體描描述1.他他們熱熱愛生生活2.他他們關(guān)關(guān)注健健康3.他他們崇崇尚自自然4.他他們喜喜歡嘗嘗試不不同生生活滋滋味【第三三部分分：產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃】】三．產(chǎn)產(chǎn)品建建設(shè)規(guī)規(guī)劃1.產(chǎn)產(chǎn)品定定位：：大眾眾消費費的中中高端端產(chǎn)品品。2.產(chǎn)產(chǎn)品屬屬性：：自然然、健健康辣辣味制制品、、休閑閑食品品。3.產(chǎn)產(chǎn)品核核心價價值：：位于于全國國最大大的內(nèi)內(nèi)陸淡淡水湖湖－博博斯騰騰湖邊邊緣，，采用用新疆疆博湖湖地產(chǎn)產(chǎn)辣椒椒與上上好原原料，，擁有有先進進工藝藝和獨獨特的的配方方?！镜谌糠址郑寒a(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃】】四．產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃建建議博湖辣辣椒醬醬除以以“博博湖香香辣醬醬”為為主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品品外，，可另另行開開發(fā)新新型辣辣醬產(chǎn)產(chǎn)品的的類型型，如如開胃胃休閑類、、調(diào)味味型、、干貨貨型等等多種種輔助助類產(chǎn)產(chǎn)品，，形成成一個個完善善的系系統(tǒng)體體系。?！镜谌糠址郑寒a(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃】】五．包包裝組組合原原則1.依依據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品特特點2.依依據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品成成本控控制3.依依據(jù)終終端渠渠道的的拓展展建設(shè)設(shè)4.依依據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的的豐富富性、、層次次性5.依依據(jù)終終端視視覺性性【第三三部分分：產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃】】六．包包裝組組合建議1.開開胃休休閑型型：塑塑料袋袋裝、、瓶裝裝形式式2.調(diào)調(diào)味型型：包包裝為為瓶裝裝、紙紙桶裝裝、塑塑桶裝裝的形形式3.干干貨型型：不不同規(guī)規(guī)格的的塑料料袋裝裝【第四四部分分：產(chǎn)產(chǎn)品定定位】】第四部部分：：產(chǎn)品品定位位一.產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)勢勢二.產(chǎn)產(chǎn)品品聯(lián)想想三.產(chǎn)產(chǎn)品廣廣告語語【第四四部分分：產(chǎn)產(chǎn)品定定位】】一．產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢1.自自然口口感2.焉焉耆盆盆地辣辣椒產(chǎn)產(chǎn)區(qū)3.先先進工工藝作為一一種大大眾性性常消消品，，目前前該類類產(chǎn)品品還沒沒有出出現(xiàn)理理明顯顯的細(xì)細(xì)分市市場，，更沒有有深厚厚的文文化內(nèi)內(nèi)涵，，消費費者在在挑選選產(chǎn)品品時比比較感感性，，常常常以口口感標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為為主，其其次是是對價價格、、品牌牌產(chǎn)地地、配配料料的偏偏好。。從目目前博博湖產(chǎn)產(chǎn)品核核心競競爭力力上來看看，更更應(yīng)該該加強強產(chǎn)品品產(chǎn)源源地與與品牌牌上的的優(yōu)勢勢，帶帶動終終端消消費者者對產(chǎn)產(chǎn)品品牌其其它方方面的的認(rèn)同同?！镜谒乃牟糠址郑寒a(chǎn)產(chǎn)品定定位】】二．產(chǎn)產(chǎn)品聯(lián)聯(lián)想1.健健康2.自自信3.親親和4.快快樂5.充充滿愛愛心【第四四部分分：產(chǎn)產(chǎn)品定定位】】三．產(chǎn)產(chǎn)品廣廣告語語綠色新新一代代，品品質(zhì)更更天然然【第五五部分分：產(chǎn)產(chǎn)品策策略建建議】】第五部部分：：產(chǎn)品品策略略建議議一.政政策支支持二.產(chǎn)產(chǎn)品營營銷目目標(biāo)三.產(chǎn)產(chǎn)品渠渠道策策略四.產(chǎn)產(chǎn)品營營銷策策略【第五五部分分：產(chǎn)產(chǎn)品策策略建建議】】一．政政策支支持多年來來，博博湖香香辣醬醬產(chǎn)品品曾先先后獲獲得：：消費費者喜喜愛的的食品品獎、、國國際食食品博博覽會會金獎獎、、中國國國際際農(nóng)業(yè)業(yè)博覽覽會名名牌產(chǎn)產(chǎn)品、、新疆農(nóng)農(nóng)業(yè)博博覽會會名牌牌產(chǎn)品品等多多項殊殊榮，，獨特特的資資源與與產(chǎn)品品優(yōu)勢勢，使使得博博湖產(chǎn)產(chǎn)品市市場前前景可可觀，，有待待更深深層次次的資資源整整合。。博湖產(chǎn)產(chǎn)品可可借助助自治治區(qū)與與自治治州的的政策策優(yōu)勢勢，向向政府府申請請資金金、技技術(shù)與與政策策的專專項扶扶持，，將博博湖品品牌共共同打打造成成為新新疆乃乃至全國辣辣椒制制品的的一流流品牌牌，為為全人人類謀謀健康康?！镜谖逦宀糠址郑寒a(chǎn)產(chǎn)品策策略建建議】】二．產(chǎn)產(chǎn)品營營銷目目標(biāo)通過開開發(fā)豐豐富的的產(chǎn)品品線+獨特特的銷銷售策策略配配合，，來提升升博湖湖辣醬醬的品品牌知知名度度和影影響力力。【第五五部分分：產(chǎn)產(chǎn)品策策略建建議】】三．產(chǎn)產(chǎn)品渠渠道策策略在保持持原有有經(jīng)銷銷商的的良好好合作作前提提下，，鞏固固原有渠道道，開開展深深度拓拓展。?！镜谖逦宀糠址郑寒a(chǎn)產(chǎn)品策策略建建議】】四．產(chǎn)產(chǎn)品營營銷策策略1.總總體策策略：：圍繞““老品品牌，，新形形象””，提提出““新一一代””的產(chǎn)產(chǎn)品概念，，全方方位調(diào)調(diào)整包包裝、、產(chǎn)品品線與與終端端網(wǎng)點點，形成完完善的的營銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與體體系。?！镜谖逦宀糠址郑寒a(chǎn)產(chǎn)品策策略建建議】】四．產(chǎn)產(chǎn)品營營銷策策略2.高高端產(chǎn)產(chǎn)品營營銷策策略：：（1））產(chǎn)品品定位位：投投入開開發(fā)兩兩款高高端產(chǎn)產(chǎn)品與與部分分的禮禮品包包裝，，進入入辣椒椒制品品的高高端市市場。。（2））產(chǎn)品品價格格：12——15元左左右/瓶。。（3））產(chǎn)品品包裝裝：精精裝+禮盒盒裝（4））傳播播策略略：不不進行行宣傳傳推廣廣，直直接鋪鋪貨，，以品品質(zhì)與與口碑碑獲得得市場場地位位?！镜谖宀坎糠郑寒a(chǎn)產(chǎn)品策略略建議】】四．產(chǎn)品品營銷策策略3.中端端產(chǎn)品營營銷策略略：（1）產(chǎn)產(chǎn)品定定位：中中端產(chǎn)品品為未來來的市場場主導(dǎo)，，建議開開發(fā)四款款中端產(chǎn)產(chǎn)品，滿滿足消費費者的不不同需求求，豐富富產(chǎn)品線線，提升升博湖產(chǎn)產(chǎn)品銷售售額。（2）產(chǎn)產(chǎn)品價格格：6——8元左左右/瓶瓶。（3）產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝：包裝裝新穎、、具有特特色，為為大容量量瓶裝，，滿足消消費者經(jīng)經(jīng)濟實惠惠的心理理需求。。（4）傳傳播策略略：傳播播媒體重重點投放放，產(chǎn)品品上市初初期的積積極造勢勢?！镜谖宀坎糠郑寒a(chǎn)產(chǎn)品策略略建議】】四．產(chǎn)品品營銷策策略4.低端端產(chǎn)品營營銷策略略：（1）產(chǎn)產(chǎn)品定位位：鞏固固、強化化原有的的產(chǎn)品消消費人群群，拓展更廣廣泛的新新興人群群，做大大眾型辣辣椒產(chǎn)品品的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。（2）產(chǎn)產(chǎn)品價格格：價格格不變，，在原有有基礎(chǔ)上上略微上上調(diào)。（3）產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝：大體體不變，，細(xì)節(jié)上上略微調(diào)調(diào)整，加加入辣椒椒文化元元素，包包裝力求求精致與與美觀。。（4）傳傳播策略略：不進進行宣傳傳投放，，按原有有的銷售售渠道鋪鋪貨?！镜谖宀坎糠郑寒a(chǎn)產(chǎn)品策略略建議】】四．產(chǎn)品品營銷策策略5.省外外市場開開發(fā)策略略：（1）可可選擇目目標(biāo)城市市后建立立辦事處處，以進進行區(qū)域域市場的的開發(fā)；；（2）可可選擇一一兩家大大型的副副食品配配貨公司司進行流流通；（3）可可選擇一一兩家企企業(yè)進行行合作，，共同進進行產(chǎn)品品開發(fā)生生產(chǎn)銷售售?！瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛铩镜诹坎糠郑宏P(guān)關(guān)于我們們】第六部分分：關(guān)于于我們一.我們們的優(yōu)勢勢二.專業(yè)業(yè)團隊【第六部部分：關(guān)關(guān)于我們們】一．我們們的優(yōu)勢勢1.企業(yè)業(yè)核心定定位：實實效營銷銷解決之之道2.企業(yè)業(yè)核心理理念：精精誠有道道·實效效為先新疆通力力盛世廣廣告有限限公司的的創(chuàng)作精精英團隊隊，曾全全程服務(wù)務(wù)于新疆疆西爾丹丹辣椒醬醬系列產(chǎn)產(chǎn)品的全案案推廣近近5年的的時間，，團隊豐豐富的實實戰(zhàn)經(jīng)驗驗與優(yōu)勢勢創(chuàng)作能能力，在在新疆廣廣告行業(yè)業(yè)獨樹一幟?！镜诹坎糠郑宏P(guān)關(guān)于我們們】二．專業(yè)業(yè)團隊團隊核心心成員：：白剛剛資深廣告告人。畢畢業(yè)于天天津工會會學(xué)院廣廣告系，，12年年專業(yè)工工作經(jīng)驗驗，曾任任新疆、、上海多多家大型型廣告公公司、營營銷策劃劃公司營營銷公司司總經(jīng)理理、創(chuàng)意意總監(jiān)、、項目執(zhí)執(zhí)行經(jīng)理理職務(wù)，，現(xiàn)為新新疆通力力盛世廣廣告公司司常務(wù)總總經(jīng)理。。近年來曾曾帶領(lǐng)團團隊專業(yè)業(yè)服務(wù)的的項目有有：創(chuàng)維維集團新新疆公司司、TCL新疆疆公司、、新疆西西爾丹食食品公司司全程營營銷策劃劃、新疆疆騰博食食品公司司產(chǎn)品市市場推廣廣、新疆疆古城酒酒業(yè)產(chǎn)品品推廣、、新疆新新天房地地產(chǎn)營銷銷策劃、、新疆珠珠光集團團、地王王商城、、宏大房房產(chǎn)、博博石房產(chǎn)產(chǎn)、健坤坤房產(chǎn)、、中國萬萬向等。?！镜诹坎糠郑宏P(guān)關(guān)于我們們】團隊核心心成員：：肖鴻昌資深廣告告人。畢畢業(yè)于新新疆藝術(shù)術(shù)學(xué)院廣廣告系，，8年專專業(yè)工作作經(jīng)驗，，曾任新新疆多家家大型廣廣告公司司、營銷銷策劃公公司營銷銷公司創(chuàng)創(chuàng)意總監(jiān)監(jiān)、首席席設(shè)計師師職務(wù)，，現(xiàn)為新新疆通力力盛世廣廣告公司司執(zhí)行總總經(jīng)理。。近年來曾曾帶領(lǐng)團團隊專業(yè)業(yè)服務(wù)的的項目有有：創(chuàng)維維集團新新疆公司司、TCL新疆疆公司、、新疆西西爾丹食食品公司司全程營營銷策劃劃及創(chuàng)意意執(zhí)行、、新疆騰騰博食品品公司VIS形形象設(shè)計計及產(chǎn)品品包裝、、推廣設(shè)設(shè)計、中中國·新新疆庫爾爾勒農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品物流流、新疆疆億方科科技、中中國·新新疆國際際大巴扎扎、新疆疆新天酒酒業(yè)、新新疆·伊伊力特酒酒業(yè)、新新疆和田田玫瑰酒酒業(yè)、新新疆肖爾爾布拉克克酒業(yè)、、新疆三三臺酒業(yè)業(yè)、新疆疆恒久鉆鉆石、新新疆恒久久投資集集團、新新疆惠邦邦投資、、新疆怡怡利科技技、新疆疆吐魯番番銅鑼灣灣廣場、、新疆都