市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化之商務(wù)通課件

市場(chǎng)營(yíng)銷案例討論報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化之于恒基偉業(yè)商務(wù)通08物流管理1班第一小組2010年3月11日?市場(chǎng)營(yíng)銷案例討論報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化之于恒基偉業(yè)商務(wù)通?1PPT目錄封面…………1目錄…………2作業(yè)背景……3恒基偉業(yè)商務(wù)通……………4市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化…………7市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析…………10市場(chǎng)營(yíng)銷成果………………15營(yíng)銷成功主要原因…………18作業(yè)總結(jié)……21封底…………22?PPT目錄封面…………1?2作業(yè)背景市場(chǎng)營(yíng)銷課程第一次作業(yè)。以小組形式討論分析一家企業(yè)或一個(gè)品牌因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)中被淘汰或獲得發(fā)展的案例。分析失敗或成功的主要原因，提交小組討論報(bào)告。?作業(yè)背景?3恒基偉業(yè)商務(wù)通一：關(guān)于掌上電腦“掌上電腦”又稱PDA，是“個(gè)人數(shù)字助理”(PersonalDigitalAssistant)的簡(jiǎn)稱，它是一種用于處理個(gè)人事務(wù)的數(shù)字設(shè)備，其產(chǎn)品功能主要表現(xiàn)在記錄和處理個(gè)人信息的通訊錄、名片冊(cè)、計(jì)算器、日程安排、約會(huì)信息提示等。在1998年以前，中國(guó)的PDA市場(chǎng)基本上處于一個(gè)緩步發(fā)展的階段，中國(guó)人真正開始認(rèn)識(shí)并了解掌上電腦是在1999年。正是在這一年，商務(wù)通憑借個(gè)性化的營(yíng)銷打造出一個(gè)鮮活的PDA市場(chǎng)，讓國(guó)人對(duì)這一行業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)。?恒基偉業(yè)商務(wù)通?4恒基偉業(yè)商務(wù)通二：市場(chǎng)背景追溯起來，掌上電腦進(jìn)入大陸市場(chǎng)已有10余年的歷史，但直到1992年，快譯通品牌樹立起來的那一年，它才真正開始產(chǎn)生影響。隨后，好易通、文曲星、隨手寫、神寶、名人等品牌紛紛登場(chǎng)，加速了這一消費(fèi)市場(chǎng)的形成。然而，人們印象中的掌上電腦市場(chǎng)卻一直是不溫不火的。掌上電腦為什么火不起來?引用恒基偉業(yè)常務(wù)副總裁孫陶然的話說，是因?yàn)橐酝膹S商始終沒有充分認(rèn)識(shí)到掌上電腦巨大的市場(chǎng)潛力，“他們只是把它當(dāng)作計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的附屬，因此總擺脫不了小打小鬧、小本經(jīng)營(yíng)的觀念，沒有按照開拓一個(gè)行業(yè)的要求去做很正規(guī)的市場(chǎng)推廣。?恒基偉業(yè)商務(wù)通二：市場(chǎng)背景?5恒基偉業(yè)商務(wù)通三：?jiǎn)?dòng)商務(wù)通項(xiàng)目相比來說，北京恒基偉業(yè)公司獨(dú)具慧眼。他們首先發(fā)現(xiàn)，隨著社會(huì)生活信息化程度的不斷提高，個(gè)人信息處理和數(shù)據(jù)保存對(duì)人們的意義越來越大，因而PDA應(yīng)該是一個(gè)具有廣闊發(fā)展空間的新興行業(yè)，而不只是計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支。正如孫陶然所說：“所謂行業(yè)，我們是從市場(chǎng)需求的角度來講的。發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)比發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)更有價(jià)值。”恒基偉業(yè)決定啟動(dòng)商務(wù)通項(xiàng)目。?恒基偉業(yè)商務(wù)通?6市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化一：電腦移動(dòng)化、掌上化

1999年，臨近21世紀(jì)，計(jì)算機(jī)在中國(guó)本土突破概念因素，向著移動(dòng)化、掌上化的方向爆發(fā)式發(fā)展。消費(fèi)者迫切需要可隨身攜帶、小型化、掌上化、低價(jià)化、符合本土使用習(xí)慣的個(gè)人電腦。?市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化?7市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化二：商務(wù)人士的新需求隨著信息化的全面發(fā)展和商務(wù)操作的信息化、電子化，商務(wù)人士愈發(fā)需要盡可能完美的掌上電腦。此外，商務(wù)人士不再滿足于使用普通手機(jī)，轉(zhuǎn)而尋求“手機(jī)+電腦+工作簿+商務(wù)助理系統(tǒng)”的新電子器具。恒基偉業(yè)商務(wù)通應(yīng)運(yùn)而生。?市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化?8市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化三：PDA個(gè)性化浪潮在日新月異的中國(guó)市場(chǎng)，PDA的普及化伴隨著個(gè)性化浪潮。從用戶需求看，未來掌上電腦的市場(chǎng)需求將體現(xiàn)在基礎(chǔ)信息需求、專業(yè)信息需求和移動(dòng)信息量需求三個(gè)方面。一個(gè)廣闊的市場(chǎng)前景正在召喚掌上電腦廠商加快產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐。?市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化?9市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析一：技術(shù)延伸——做人們實(shí)用的工具商務(wù)通的出現(xiàn)首先是技術(shù)進(jìn)步的結(jié)果。商務(wù)通借鑒了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)幾乎所有同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，可稱為中文PDA的“全能冠軍”，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)，商務(wù)通提供了“開機(jī)顯示最近使用過的27個(gè)電話號(hào)碼”、手寫漢字輸入、百家姓查詢方法、密碼保護(hù)和機(jī)內(nèi)預(yù)設(shè)的使用說明等功能，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單化和方便化特征。用孫陶然的話說，就是“我們從實(shí)用、好用、易用，也就是科技讓你更輕松這個(gè)角度出發(fā)，一上來就把CPU做得比較高?！?市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析一：技術(shù)延伸——做人們實(shí)用的工具?10市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析二：準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，施展個(gè)性魅力一開始，商務(wù)通就定位于商務(wù)人士，為商務(wù)人士處理大量的生活工作信息存儲(chǔ)提供了一個(gè)良好的解決方案。商務(wù)通除了在技術(shù)設(shè)計(jì)方面特別注重商務(wù)數(shù)據(jù)的處理之外，更在產(chǎn)品的形象宣傳上，定位成商務(wù)界的時(shí)尚消費(fèi)行為和商業(yè)人士身份的象征，用這種市場(chǎng)策略來啟動(dòng)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)者和消費(fèi)潮流。產(chǎn)品正確的市場(chǎng)定位決定了產(chǎn)品從打入市場(chǎng)那天起就被貼上了成功的標(biāo)簽。?市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析二：準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，施展個(gè)性魅力?11市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析三：進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，深度開發(fā)市場(chǎng)

恒基偉業(yè)在2000年發(fā)動(dòng)的“個(gè)性風(fēng)暴”，意圖就在于“打造最適合中國(guó)人使用的商務(wù)通”。針對(duì)三大類需求設(shè)計(jì)的三款性格各異的商務(wù)通產(chǎn)品，從方方面面都透視出恒基偉業(yè)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，對(duì)消費(fèi)者心理需求、個(gè)性追求上的理解以及貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)思路。在這種情況下，商務(wù)通自然受到了消費(fèi)者的歡迎。?市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析三：進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，深度開發(fā)市場(chǎng)?12市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析四：強(qiáng)勢(shì)廣告——把一個(gè)產(chǎn)品作成一個(gè)產(chǎn)業(yè)

當(dāng)時(shí)恒基偉業(yè)對(duì)商務(wù)通的廣告投入力度非常大，人們只要一打開電視，就肯定能看見商務(wù)通的廣告。陳好、李湘、濮存昕三位形象大使的各種類型廣告片，在全國(guó)各地的黃金時(shí)間、垃圾時(shí)間反復(fù)播出。強(qiáng)烈的廣告攻勢(shì)，使消費(fèi)者逐漸形成這么一個(gè)概念——成功人士就是“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”。特別是濮存昕曾扮演過通過奮斗最終成功的中年男人角色，這種成功形象已經(jīng)深入人心，其廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了巨大影響。正是這些鋪天蓋地的廣告，使得商務(wù)通在一夜之間家喻戶曉，并成為PDA第一品牌。?市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析四：強(qiáng)勢(shì)廣告——把一個(gè)產(chǎn)品作成一個(gè)產(chǎn)業(yè)?13市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析五：“新起點(diǎn)”——全新的服務(wù)模式

基于以“市場(chǎng)”和“客戶”為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的“新起點(diǎn)服務(wù)計(jì)劃”，突破了以銷售產(chǎn)品為目的的狹義售后服務(wù)的范疇，代之以市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展為目的的全面、立體和廣義的服務(wù)理念，給商務(wù)通注入了新的活力。?市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析五：“新起點(diǎn)”——全新的服務(wù)模式?14市場(chǎng)營(yíng)銷成果1999年初，商務(wù)通在短短幾個(gè)月的時(shí)間一躍成為同類產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊，價(jià)格雖然從1780元直升至2180元，卻仍然供不應(yīng)求，銷量高出其他同類產(chǎn)品十幾倍甚至幾十倍，并接連幾個(gè)月保持100％以上的增長(zhǎng)速度。很多城市的商場(chǎng)都主動(dòng)上門要求經(jīng)銷商務(wù)通。?市場(chǎng)營(yíng)銷成果?15市場(chǎng)營(yíng)銷成果恒基偉業(yè)只用了半年的時(shí)間，就把商務(wù)通這個(gè)品牌從零做到了市場(chǎng)第一名，并建立起一個(gè)覆蓋全國(guó)的商務(wù)通銷售網(wǎng)絡(luò)。恒基偉業(yè)成功的市場(chǎng)推廣使中國(guó)的掌上電腦市場(chǎng)全面啟動(dòng)。?市場(chǎng)營(yíng)銷成果?16市場(chǎng)營(yíng)銷成果也由于商務(wù)通成功的市場(chǎng)推廣，恒基偉業(yè)一舉成為掌上電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，商務(wù)通更成為最知名的掌上電腦品牌。2000年，恒基偉業(yè)被評(píng)為“中國(guó)最有影響力企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。?市場(chǎng)營(yíng)銷成果?17市場(chǎng)營(yíng)銷成功的主要原因：發(fā)現(xiàn)新行業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)比發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)更有價(jià)值。發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)的價(jià)值在于，你可以“先入為主”，借此成為這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者，從而獲得更多的利益。統(tǒng)計(jì)顯示，一家企業(yè)在向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)時(shí)，成功機(jī)會(huì)只有1/3，而其用于市場(chǎng)開發(fā)的投入必須是領(lǐng)先者投入的好幾倍。?市場(chǎng)營(yíng)銷成功的主要原因：發(fā)現(xiàn)新行業(yè)?18市場(chǎng)營(yíng)銷成功的主要原因：發(fā)現(xiàn)新行業(yè)恒基偉業(yè)就是按照開拓一個(gè)行業(yè)的要求去做市場(chǎng)推廣、去決定投入規(guī)模的。在啟動(dòng)市場(chǎng)的同時(shí)進(jìn)行“商務(wù)通”的品牌擴(kuò)張，正是恒基偉業(yè)在各大新聞媒體上輪番進(jìn)行廣告轟炸的目的。商務(wù)通的努力使掌上電腦市場(chǎng)這塊餅變得更大了，從而讓市場(chǎng)中的每一方都從中受益，而不僅僅是商務(wù)通一方。我們不難看出，商務(wù)通的成功并沒有搶占其他品牌已有的市場(chǎng)，而是啟動(dòng)了更大的需求市場(chǎng)。?市場(chǎng)營(yíng)銷成功的主要原因：發(fā)現(xiàn)新行業(yè)?19市場(chǎng)營(yíng)銷成功的主要原因：發(fā)現(xiàn)新行業(yè)在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和收益并存的情況下，機(jī)會(huì)是需要?jiǎng)?chuàng)造的。在眾多的變化之中，要想把握市場(chǎng)的脈搏和規(guī)律，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須具備恒基偉業(yè)開拓市場(chǎng)的氣魄，并同時(shí)具有敏銳的目光和前瞻的戰(zhàn)略思想去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)。?市場(chǎng)營(yíng)銷成功的主要原因：發(fā)現(xiàn)新行業(yè)?20作業(yè)總結(jié)通過小組的分析討論，了解了市場(chǎng)環(huán)境的積極變化對(duì)產(chǎn)品成功的重大影響；分析了產(chǎn)生影響策略和營(yíng)銷成功的主因；認(rèn)真、深入完成了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的第一次小組作業(yè)。?作業(yè)總結(jié)?21謝謝分享！

第一小組與您共進(jìn)步！第一小組蔡漢權(quán)陳浩陳紅霞賴嘉綺李東梅吳門想余文娟2010年3月11日?謝謝分享！

第一小組與您共進(jìn)步！?22每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。17:12:2417:12:2417:1212/28/20225:12:24PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2217:12:2417:12Dec-2228-Dec-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。17:12:2417:12:2417:12Wednesday,December28,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2217:12:2417:12:24December28,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年12月28日5:12下午12月-2212月-22擴(kuò)展市場(chǎng)，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。28十二月20225:12:24下午17:12:2412月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。十二月225:12下午12月-2217:12December28,2022時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2022/12/2817:12:2417:12:2428December2022科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。5:12:24下午5:12下午17:12:2412月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2217:1217:12:2417:12:24Dec-22人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2022/12/2817:12:24Wednesday,December28,2022感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。12月-222022/12/2817:12:2412月-22謝謝大家！每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-23市場(chǎng)營(yíng)銷案例討論報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化之于恒基偉業(yè)商務(wù)通08物流管理1班第一小組2010年3月11日?市場(chǎng)營(yíng)銷案例討論報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化之于恒基偉業(yè)商務(wù)通?24PPT目錄封面…………1目錄…………2作業(yè)背景……3恒基偉業(yè)商務(wù)通……………4市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化…………7市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析…………10市場(chǎng)營(yíng)銷成果………………15營(yíng)銷成功主要原因…………18作業(yè)總結(jié)……21封底…………22?PPT目錄封面…………1?25作業(yè)背景市場(chǎng)營(yíng)銷課程第一次作業(yè)。以小組形式討論分析一家企業(yè)或一個(gè)品牌因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)中被淘汰或獲得發(fā)展的案例。分析失敗或成功的主要原因，提交小組討論報(bào)告。?作業(yè)背景?26恒基偉業(yè)商務(wù)通一：關(guān)于掌上電腦“掌上電腦”又稱PDA，是“個(gè)人數(shù)字助理”(PersonalDigitalAssistant)的簡(jiǎn)稱，它是一種用于處理個(gè)人事務(wù)的數(shù)字設(shè)備，其產(chǎn)品功能主要表現(xiàn)在記錄和處理個(gè)人信息的通訊錄、名片冊(cè)、計(jì)算器、日程安排、約會(huì)信息提示等。在1998年以前，中國(guó)的PDA市場(chǎng)基本上處于一個(gè)緩步發(fā)展的階段，中國(guó)人真正開始認(rèn)識(shí)并了解掌上電腦是在1999年。正是在這一年，商務(wù)通憑借個(gè)性化的營(yíng)銷打造出一個(gè)鮮活的PDA市場(chǎng)，讓國(guó)人對(duì)這一行業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)。?恒基偉業(yè)商務(wù)通?27恒基偉業(yè)商務(wù)通二：市場(chǎng)背景追溯起來，掌上電腦進(jìn)入大陸市場(chǎng)已有10余年的歷史，但直到1992年，快譯通品牌樹立起來的那一年，它才真正開始產(chǎn)生影響。隨后，好易通、文曲星、隨手寫、神寶、名人等品牌紛紛登場(chǎng)，加速了這一消費(fèi)市場(chǎng)的形成。然而，人們印象中的掌上電腦市場(chǎng)卻一直是不溫不火的。掌上電腦為什么火不起來?引用恒基偉業(yè)常務(wù)副總裁孫陶然的話說，是因?yàn)橐酝膹S商始終沒有充分認(rèn)識(shí)到掌上電腦巨大的市場(chǎng)潛力，“他們只是把它當(dāng)作計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的附屬，因此總擺脫不了小打小鬧、小本經(jīng)營(yíng)的觀念，沒有按照開拓一個(gè)行業(yè)的要求去做很正規(guī)的市場(chǎng)推廣。?恒基偉業(yè)商務(wù)通二：市場(chǎng)背景?28恒基偉業(yè)商務(wù)通三：?jiǎn)?dòng)商務(wù)通項(xiàng)目相比來說，北京恒基偉業(yè)公司獨(dú)具慧眼。他們首先發(fā)現(xiàn)，隨著社會(huì)生活信息化程度的不斷提高，個(gè)人信息處理和數(shù)據(jù)保存對(duì)人們的意義越來越大，因而PDA應(yīng)該是一個(gè)具有廣闊發(fā)展空間的新興行業(yè)，而不只是計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支。正如孫陶然所說：“所謂行業(yè)，我們是從市場(chǎng)需求的角度來講的。發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)比發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)更有價(jià)值?！焙慊鶄I(yè)決定啟動(dòng)商務(wù)通項(xiàng)目。?恒基偉業(yè)商務(wù)通?29市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化一：電腦移動(dòng)化、掌上化

1999年，臨近21世紀(jì)，計(jì)算機(jī)在中國(guó)本土突破概念因素，向著移動(dòng)化、掌上化的方向爆發(fā)式發(fā)展。消費(fèi)者迫切需要可隨身攜帶、小型化、掌上化、低價(jià)化、符合本土使用習(xí)慣的個(gè)人電腦。?市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化?30市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化二：商務(wù)人士的新需求隨著信息化的全面發(fā)展和商務(wù)操作的信息化、電子化，商務(wù)人士愈發(fā)需要盡可能完美的掌上電腦。此外，商務(wù)人士不再滿足于使用普通手機(jī)，轉(zhuǎn)而尋求“手機(jī)+電腦+工作簿+商務(wù)助理系統(tǒng)”的新電子器具。恒基偉業(yè)商務(wù)通應(yīng)運(yùn)而生。?市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化?31市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化三：PDA個(gè)性化浪潮在日新月異的中國(guó)市場(chǎng)，PDA的普及化伴隨著個(gè)性化浪潮。從用戶需求看，未來掌上電腦的市場(chǎng)需求將體現(xiàn)在基礎(chǔ)信息需求、專業(yè)信息需求和移動(dòng)信息量需求三個(gè)方面。一個(gè)廣闊的市場(chǎng)前景正在召喚掌上電腦廠商加快產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐。?市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化?32市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析一：技術(shù)延伸——做人們實(shí)用的工具商務(wù)通的出現(xiàn)首先是技術(shù)進(jìn)步的結(jié)果。商務(wù)通借鑒了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)幾乎所有同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，可稱為中文PDA的“全能冠軍”，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)，商務(wù)通提供了“開機(jī)顯示最近使用過的27個(gè)電話號(hào)碼”、手寫漢字輸入、百家姓查詢方法、密碼保護(hù)和機(jī)內(nèi)預(yù)設(shè)的使用說明等功能，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單化和方便化特征。用孫陶然的話說，就是“我們從實(shí)用、好用、易用，也就是科技讓你更輕松這個(gè)角度出發(fā)，一上來就把CPU做得比較高。”?市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析一：技術(shù)延伸——做人們實(shí)用的工具?33市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析二：準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，施展個(gè)性魅力一開始，商務(wù)通就定位于商務(wù)人士，為商務(wù)人士處理大量的生活工作信息存儲(chǔ)提供了一個(gè)良好的解決方案。商務(wù)通除了在技術(shù)設(shè)計(jì)方面特別注重商務(wù)數(shù)據(jù)的處理之外，更在產(chǎn)品的形象宣傳上，定位成商務(wù)界的時(shí)尚消費(fèi)行為和商業(yè)人士身份的象征，用這種市場(chǎng)策略來啟動(dòng)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)者和消費(fèi)潮流。產(chǎn)品正確的市場(chǎng)定位決定了產(chǎn)品從打入市場(chǎng)那天起就被貼上了成功的標(biāo)簽。?市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析二：準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，施展個(gè)性魅力?34市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析三：進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，深度開發(fā)市場(chǎng)

恒基偉業(yè)在2000年發(fā)動(dòng)的“個(gè)性風(fēng)暴”，意圖就在于“打造最適合中國(guó)人使用的商務(wù)通”。針對(duì)三大類需求設(shè)計(jì)的三款性格各異的商務(wù)通產(chǎn)品，從方方面面都透視出恒基偉業(yè)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，對(duì)消費(fèi)者心理需求、個(gè)性追求上的理解以及貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)思路。在這種情況下，商務(wù)通自然受到了消費(fèi)者的歡迎。?市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析三：進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，深度開發(fā)市場(chǎng)?35市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析四：強(qiáng)勢(shì)廣告——把一個(gè)產(chǎn)品作成一個(gè)產(chǎn)業(yè)

當(dāng)時(shí)恒基偉業(yè)對(duì)商務(wù)通的廣告投入力度非常大，人們只要一打開電視，就肯定能看見商務(wù)通的廣告。陳好、李湘、濮存昕三位形象大使的各種類型廣告片，在全國(guó)各地的黃金時(shí)間、垃圾時(shí)間反復(fù)播出。強(qiáng)烈的廣告攻勢(shì)，使消費(fèi)者逐漸形成這么一個(gè)概念——成功人士就是“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”。特別是濮存昕曾扮演過通過奮斗最終成功的中年男人角色，這種成功形象已經(jīng)深入人心，其廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了巨大影響。正是這些鋪天蓋地的廣告，使得商務(wù)通在一夜之間家喻戶曉，并成為PDA第一品牌。?市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析四：強(qiáng)勢(shì)廣告——把一個(gè)產(chǎn)品作成一個(gè)產(chǎn)業(yè)?36市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析五：“新起點(diǎn)”——全新的服務(wù)模式

基于以“市場(chǎng)”和“客戶”為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的“新起點(diǎn)服務(wù)計(jì)劃”，突破了以銷售產(chǎn)品為目的的狹義售后服務(wù)的范疇，代之以市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展為目的的全面、立體和廣義的服務(wù)理念，給商務(wù)通注入了新的活力。?市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析五：“新起點(diǎn)”——全新的服務(wù)模式?37市場(chǎng)營(yíng)銷成果1999年初，商務(wù)通在短短幾個(gè)月的時(shí)間一躍成為同類產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊，價(jià)格雖然從1780元直升至2180元，卻仍然供不應(yīng)求，銷量高出其他同類產(chǎn)品十幾倍甚至幾十倍，并接連幾個(gè)月保持100％以上的增長(zhǎng)速度。很多城市的商場(chǎng)都主動(dòng)上門要求經(jīng)銷商務(wù)通。?市場(chǎng)營(yíng)銷成果?38市場(chǎng)營(yíng)銷成果恒基偉業(yè)只用了半年的時(shí)間，就把商務(wù)通這個(gè)品牌從零做到了市場(chǎng)第一名，并建立起一個(gè)覆蓋全國(guó)的商務(wù)通銷售網(wǎng)絡(luò)。恒基偉業(yè)成功的市場(chǎng)推廣使中國(guó)的掌上電腦市場(chǎng)全面啟動(dòng)。?市場(chǎng)營(yíng)銷成果?39市場(chǎng)營(yíng)銷成果也由于商務(wù)通成功的市場(chǎng)推廣，恒基偉業(yè)一舉成為掌上電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，商務(wù)通更成為最知名的掌上電腦品牌。2000年，恒基偉業(yè)被評(píng)為“中國(guó)最有影響力企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。?市場(chǎng)營(yíng)銷成果?40市場(chǎng)營(yíng)銷成功的主要原因：發(fā)現(xiàn)新行業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)比發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)更有價(jià)值。發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)的價(jià)值在于，你可以“先入為主”，借此成為這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者，從而獲得更多的利益。統(tǒng)計(jì)顯示，一家企業(yè)在向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)時(shí)，成功機(jī)會(huì)只有1/3，而其用于市場(chǎng)開發(fā)的投入必須是領(lǐng)先者投入的好幾倍。?市場(chǎng)營(yíng)銷成功的主要原因：發(fā)現(xiàn)新行業(yè)?41市場(chǎng)營(yíng)銷成功的主要原因：發(fā)現(xiàn)新行業(yè)恒基偉業(yè)就是按照開拓一個(gè)行業(yè)的要求去做市場(chǎng)推廣、去決定投入規(guī)模的。在啟動(dòng)市場(chǎng)的同時(shí)進(jìn)行“商務(wù)通”的品牌擴(kuò)張，正是恒基偉業(yè)在各大新聞媒體上輪番進(jìn)行廣告轟炸的目的。商務(wù)通的努力使掌上電腦市場(chǎng)這塊餅變得更大了，從而讓市場(chǎng)中的每一方都從中受益，而不僅僅是商務(wù)通一方。我們不難看出，商務(wù)通的成功并沒有搶占其他品牌已有的市場(chǎng)，而是啟動(dòng)了更大的需求市場(chǎng)。?市場(chǎng)營(yíng)銷成功的主要原因：發(fā)現(xiàn)新行業(yè)?42市場(chǎng)營(yíng)銷成功的主要原因：發(fā)現(xiàn)新行業(yè)在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和收益并存的情況下，機(jī)會(huì)是需要?jiǎng)?chuàng)造的。在眾多的變化之中，要想把握市場(chǎng)的脈搏和規(guī)律，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須具備恒基偉業(yè)開拓市場(chǎng)的氣魄，并同時(shí)具有敏銳的目光和前瞻的戰(zhàn)略思想去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)。?市場(chǎng)營(yíng)銷成功的主要原因：發(fā)現(xiàn)新行業(yè)?43作業(yè)總結(jié)通過小組的分析討論，了解了市場(chǎng)環(huán)境的積極變化對(duì)產(chǎn)品成功的重大影響；分析了產(chǎn)生影響策略和營(yíng)銷成功的主因；認(rèn)真、深入完成了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的第一次小組作業(yè)。?作業(yè)總結(jié)?44謝謝分享！

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