孫子兵法與營銷作戰(zhàn)課件

孫子兵法營銷作戰(zhàn)孫子兵法課題架構(gòu)以《孫子兵法》視角————

解讀營銷之道，營銷之策，營銷案例課題架構(gòu)課程提綱1.預備如何組建帶領團隊2.作戰(zhàn)如何推進團隊整體營銷作戰(zhàn)力3.攻守如何在競合環(huán)境下,提高競爭力課程提綱1.預備2.作戰(zhàn)3.攻守問題：為什么需要“借智”于《孫子兵法》古今智慧之大成，千年不變之法則

久經(jīng)考驗之規(guī)律，舉一反三之核心

經(jīng)典之書注孫子，一部孫子統(tǒng)天下

商業(yè)實戰(zhàn)之必讀，進退攻守之法寶問題：為什么需要“借智”于《孫子兵法》課序課序《孫子兵法》講了什么始計作戰(zhàn)謀攻形勢虛實軍爭8.九變9.行軍10.地形11.九地12.火攻13.反間《孫子兵法》講了什么始計8.九變問題：

自古至今,營銷核心到底是什么問題：攻心為上攻城次之

以人為本,營銷圍繞人性和需求展開攻心為上(1)銷售對象誰？人(1)人(2)銷售道具？產(chǎn)品(2)產(chǎn)品(3)銷售核心？需求點(3)需求點(4)需求層級？1.精神需求2.生理需求3.心理需求(4)1.精神需求(5)銷售鐵律？信任價值風險(5)信任(6)人性特點？感性理性自利恐懼自我存在(6)感性探究《孫子兵法》

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建立在”人性””人心””需求”之上的作戰(zhàn)兵法孫子兵法與營銷作戰(zhàn)課件一.預備一.預備1.營銷作戰(zhàn)中做重要的是什么？團隊1.營銷作戰(zhàn)中做重要的是什么？團隊項羽真正敗亡之因是什么?華為只用金錢激勵嗎?曹操一代奸雄,為什么可以坐擁近千名謀略人才為他所用?案例啟發(fā)項羽真正敗亡之因是什么?案例啟發(fā)孫子曰:兵者----國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.孫子曰:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。孫子兵法與營銷作戰(zhàn)課件道者，令民與上同意也。故可以與之死?？梢耘c之生，而不畏危。孫子兵法與營銷作戰(zhàn)課件為什么劉邦贏得天下為什么劉邦贏得天下華為用什么贏得市場口碑？華為用什么贏得市場口碑？任正非真正的老師是誰？任正非真正的老師是誰？孫子兵法與營銷作戰(zhàn)課件華為人作戰(zhàn)在泥濘中華為人作戰(zhàn)在泥濘中一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

客戶是唯一的“天”客戶是唯一的“天”反思

作為作戰(zhàn)將領,主導價值觀是客戶？利潤？業(yè)績？

營銷作戰(zhàn)，獨立作戰(zhàn)還是團隊作戰(zhàn)？為什么團隊作戰(zhàn)能贏？“道”具體指的是什么？“天”具體代表什么含義？反思作為作戰(zhàn)將領,主導價值觀是客戶？利潤？業(yè)績？方案活動作業(yè)(30分鐘)用什么策略,30天內(nèi)建立一支以客戶為中心的作戰(zhàn)團隊?方案活動作業(yè)(30分鐘)用什么策略,30天2.團隊作戰(zhàn)中最核心的是什么？勝戰(zhàn)2.團隊作戰(zhàn)中最核心的是什么？勝戰(zhàn)為什么陳佩斯一度被貧苦所困?什么樣的隊伍,能百戰(zhàn)百勝?案例啟發(fā)為什么陳佩斯一度被貧苦所困?案例啟發(fā)孫子曰:故知勝有五。知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以不虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。孫子曰:為什么蔣介石輸在一架飛機上為什么蔣介石輸在一架飛機上作業(yè)活動(30分鐘)如果你是劉備,如何將一個”渙散的營銷團隊”收攏凝聚?張飛型士兵關羽型士兵孔明型士兵黃忠型士兵趙云型士兵作業(yè)活動(30分鐘)孫子兵法針對凝聚團隊有哪些具體策略？孫子兵法針對凝聚團隊營銷將領5大素質(zhì)要求將者智信仁勇嚴營銷將領5大素質(zhì)要求將者為什么孔明成功退兵,騙過司馬懿?為什么龐涓,命喪夾谷大樹下?為什么張飛被自己人殺害?為什么董明珠可以建立格力帝國?案例啟發(fā)為什么孔明成功退兵,騙過司馬懿?案例啟發(fā)3.如何駕馭不同類型的士兵？用勢3.如何駕馭不同類型的士兵？用勢營銷作戰(zhàn)如何勢如破竹,拿到成果?勢者,因利而制權(quán)也營銷作戰(zhàn)如何勢如破竹,拿到成果?毛澤東為什么井岡山上,依然氣定神閑?劉備為什么收復了諸葛孔明的心?為什么孔明的空城計可以成功?案例啟發(fā)毛澤東為什么井岡山上,依然氣定神閑?案例啟發(fā)團隊特質(zhì):是故朝氣銳,晝氣墮,暮氣歸.故善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也以治待亂,以靜待嘩,此治心者也以近待遠,以逸待勞,以飽待饑,此治力者也無邀正正之旗,勿擊堂堂之陣,此治變者也“用勢”的四個核心策略團隊特質(zhì):是故朝氣銳,晝氣墮,暮氣歸.“用勢”的四個4.團隊持久作戰(zhàn)的密碼是什么？愛4.團隊持久作戰(zhàn)的密碼是什么？愛為什么在國內(nèi)外家族企業(yè),可以快速起步?為什么韓非子的法家思想,無法成為主流?真的是”慈不掌兵”嗎?案例啟發(fā)為什么在國內(nèi)外家族企業(yè),可以快速起步?案例啟發(fā)帶人就是給予愛愛帶人就是給予愛愛“愛”的9種表現(xiàn)形式是什么故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責于人故善戰(zhàn)者,致人而不致于人兵非益多也,惟無武進,足以并力,料敵,取人而已夫惟無慮而易敵者,必擒于人卒未親附而罰之,則不服.不服則難用也卒已親附而罰不行,則不可用也令素行以教其民,則民服.令不素行以教其民,則民不服視卒如嬰兒,故可與之赴深谿,視卒如愛子,故可與之死厚而不能使,愛而不能令,亂而不能治,譬若嬌子,不可用也“愛”的9種表現(xiàn)形式是什么故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責于人4.團隊敗北的核心原因是什么？將衰4.團隊敗北的核心原因是什么？將衰人性有哪些特質(zhì)?為什么內(nèi)心強大的人才可以擔當將帥?案例啟發(fā)人性有哪些特質(zhì)?案例啟發(fā)故將有五危必死,可殺也必生,可虜也忿速,可侮也廉潔,可辱也愛民,可煩也故將有五危二.作戰(zhàn)二.作戰(zhàn)三.攻守三.攻守踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。15:25:4115:25:4115:2512/28/20223:25:41PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2215:25:4115:25Dec-2228-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。15:25:4115:25:4115:25Wednesday,December28,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2215:25:4115:25:41December28,2022加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月28日3:25下午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。28十二月20223:25:41下午15:25:4112月-22嚴格把控質(zhì)量關，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月223:25下午12月-2215:25December28,2022重規(guī)矩，嚴要求，少危險。2022/12/2815:25:4115:25:4128December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。3:25:41下午3:25下午15:25:4112月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2215:2515:25:4115:25:41Dec-22務實，奮斗，成就，成功。2022/12/2815:25:41Wednesday,December28,2022抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。12月-222022/12/2815:25:4112月-22謝謝大家！踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-2孫子兵法營銷作戰(zhàn)孫子兵法課題架構(gòu)以《孫子兵法》視角————

解讀營銷之道，營銷之策，營銷案例課題架構(gòu)課程提綱1.預備如何組建帶領團隊2.作戰(zhàn)如何推進團隊整體營銷作戰(zhàn)力3.攻守如何在競合環(huán)境下,提高競爭力課程提綱1.預備2.作戰(zhàn)3.攻守問題：為什么需要“借智”于《孫子兵法》古今智慧之大成，千年不變之法則

久經(jīng)考驗之規(guī)律，舉一反三之核心

經(jīng)典之書注孫子，一部孫子統(tǒng)天下

商業(yè)實戰(zhàn)之必讀，進退攻守之法寶問題：為什么需要“借智”于《孫子兵法》課序課序《孫子兵法》講了什么始計作戰(zhàn)謀攻形勢虛實軍爭8.九變9.行軍10.地形11.九地12.火攻13.反間《孫子兵法》講了什么始計8.九變問題：

自古至今,營銷核心到底是什么問題：攻心為上攻城次之

以人為本,營銷圍繞人性和需求展開攻心為上(1)銷售對象誰？人(1)人(2)銷售道具？產(chǎn)品(2)產(chǎn)品(3)銷售核心？需求點(3)需求點(4)需求層級？1.精神需求2.生理需求3.心理需求(4)1.精神需求(5)銷售鐵律？信任價值風險(5)信任(6)人性特點？感性理性自利恐懼自我存在(6)感性探究《孫子兵法》

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建立在”人性””人心””需求”之上的作戰(zhàn)兵法孫子兵法與營銷作戰(zhàn)課件一.預備一.預備1.營銷作戰(zhàn)中做重要的是什么？團隊1.營銷作戰(zhàn)中做重要的是什么？團隊項羽真正敗亡之因是什么?華為只用金錢激勵嗎?曹操一代奸雄,為什么可以坐擁近千名謀略人才為他所用?案例啟發(fā)項羽真正敗亡之因是什么?案例啟發(fā)孫子曰:兵者----國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.孫子曰:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。孫子兵法與營銷作戰(zhàn)課件道者，令民與上同意也。故可以與之死?？梢耘c之生，而不畏危。孫子兵法與營銷作戰(zhàn)課件為什么劉邦贏得天下為什么劉邦贏得天下華為用什么贏得市場口碑？華為用什么贏得市場口碑？任正非真正的老師是誰？任正非真正的老師是誰？孫子兵法與營銷作戰(zhàn)課件華為人作戰(zhàn)在泥濘中華為人作戰(zhàn)在泥濘中一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

客戶是唯一的“天”客戶是唯一的“天”反思

作為作戰(zhàn)將領,主導價值觀是客戶？利潤？業(yè)績？

營銷作戰(zhàn)，獨立作戰(zhàn)還是團隊作戰(zhàn)？為什么團隊作戰(zhàn)能贏？“道”具體指的是什么？“天”具體代表什么含義？反思作為作戰(zhàn)將領,主導價值觀是客戶？利潤？業(yè)績？方案活動作業(yè)(30分鐘)用什么策略,30天內(nèi)建立一支以客戶為中心的作戰(zhàn)團隊?方案活動作業(yè)(30分鐘)用什么策略,30天2.團隊作戰(zhàn)中最核心的是什么？勝戰(zhàn)2.團隊作戰(zhàn)中最核心的是什么？勝戰(zhàn)為什么陳佩斯一度被貧苦所困?什么樣的隊伍,能百戰(zhàn)百勝?案例啟發(fā)為什么陳佩斯一度被貧苦所困?案例啟發(fā)孫子曰:故知勝有五。知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以不虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。孫子曰:為什么蔣介石輸在一架飛機上為什么蔣介石輸在一架飛機上作業(yè)活動(30分鐘)如果你是劉備,如何將一個”渙散的營銷團隊”收攏凝聚?張飛型士兵關羽型士兵孔明型士兵黃忠型士兵趙云型士兵作業(yè)活動(30分鐘)孫子兵法針對凝聚團隊有哪些具體策略？孫子兵法針對凝聚團隊營銷將領5大素質(zhì)要求將者智信仁勇嚴營銷將領5大素質(zhì)要求將者為什么孔明成功退兵,騙過司馬懿?為什么龐涓,命喪夾谷大樹下?為什么張飛被自己人殺害?為什么董明珠可以建立格力帝國?案例啟發(fā)為什么孔明成功退兵,騙過司馬懿?案例啟發(fā)3.如何駕馭不同類型的士兵？用勢3.如何駕馭不同類型的士兵？用勢營銷作戰(zhàn)如何勢如破竹,拿到成果?勢者,因利而制權(quán)也營銷作戰(zhàn)如何勢如破竹,拿到成果?毛澤東為什么井岡山上,依然氣定神閑?劉備為什么收復了諸葛孔明的心?為什么孔明的空城計可以成功?案例啟發(fā)毛澤東為什么井岡山上,依然氣定神閑?案例啟發(fā)團隊特質(zhì):是故朝氣銳,晝氣墮,暮氣歸.故善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也以治待亂,以靜待嘩,此治心者也以近待遠,以逸待勞,以飽待饑,此治力者也無邀正正之旗,勿擊堂堂之陣,此治變者也“用勢”的四個核心策略團隊特質(zhì):是故朝氣銳,晝氣墮,暮氣歸.“用勢”的四個4.團隊持久作戰(zhàn)的密碼是什么？愛4.團隊持久作戰(zhàn)的密碼是什么？愛為什么在國內(nèi)外家族企業(yè),可以快速起步?為什么韓非子的法家思想,無法成為主流?真的是”慈不掌兵”嗎?案例啟發(fā)為什么在國內(nèi)外家族企業(yè),可以快速起步?案例啟發(fā)帶人就是給予愛愛帶人就是給予愛愛“愛”的9種表現(xiàn)形式是什么故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責于人故善戰(zhàn)者,致人而不致于人兵非益多也,惟無武進,足以并力,料敵,取人而已夫惟無慮而易敵者,必擒于人卒未親附而罰之,則不服.不服則難用也卒已親附而罰不行,則不可用也令素行以教其民,則民服.令不素行以教其民,則民不服視卒如嬰兒,故可與之赴深谿,視卒如愛子,故可與之死厚而不能使,愛而不能令,亂而不能治,譬若嬌子,不可用也“愛”的9種表現(xiàn)形式是什么故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責于人4.團隊敗北的核心原因是什么？將衰4.團隊敗北的核心原因是什么？將衰人性有哪些特質(zhì)?為什么內(nèi)心強大的人才可以擔當將帥?案例啟發(fā)人性有哪些特質(zhì)?案例啟發(fā)故將有五危必死,可殺也必生,可虜也忿速,可侮也廉潔,可辱也愛民,可煩也故將有五危二.作戰(zhàn)二.作戰(zhàn)三.攻守三.攻守踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。15:25:4115:25:4115:25