蒸汽洗車創(chuàng)業(yè)策劃書

蒸汽洗車----------------創(chuàng)業(yè)策劃書----------------一、項(xiàng)目簡介蒸汽洗車機(jī)，就是可以產(chǎn)生足夠壓力平易量的蒸汽以用于沖洗汽車的設(shè)施。蒸汽洗車整套設(shè)施就只有一臺洗衣機(jī)大小，平時來說它是利用電能將水加熱產(chǎn)生蒸汽，再將165℃的蒸汽從噴嘴噴出，在車身表面形成一層精美的小水珠，只需用潔凈棉刷把水連同污垢一同擦掉即可。成都日精沖洗實(shí)業(yè)公司，于2010年全力打造出“蒸汽洗車”深入小區(qū)花園住所市場上門洗車服務(wù)，這是一個致力于環(huán)保便利的洗車服務(wù)項(xiàng)目。（本公司此項(xiàng)目僅限于“車外”沖洗）“蒸汽洗車”上門洗車服務(wù)中心，采歸入口頂尖的環(huán)保節(jié)能設(shè)施，以優(yōu)異的產(chǎn)品、專業(yè)的當(dāng)先技術(shù)和人性化的服務(wù)理念，博得了車主的廣泛贊美。“蒸汽洗車”以汽車沖洗為主要業(yè)務(wù)，附帶車輛常例保養(yǎng)等業(yè)務(wù)。目標(biāo)市場是夜晚各個小區(qū)花園住所市場，白日上門洗車，包含：寫字樓、大酒店、泊車場、政府單位、工業(yè)園區(qū)、大學(xué)校園等市場?！罢羝窜嚒钡恼w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足當(dāng)?shù)?建立品牌,擴(kuò)大規(guī)模,走向全市”。二、背景分析1.社會背景在國家實(shí)行節(jié)能環(huán)保型社會可連續(xù)發(fā)展大的背景下，對嚴(yán)重浪費(fèi)水資源的洗車店審批愈來更為嚴(yán)格，獲得贊成的新開張洗車店愈來愈少，對不符合循環(huán)水洗車的洗車店陸續(xù)封閉，而新車卻以每年30%以上的速度遞加。2007年上半年國內(nèi)汽車新增速度更是達(dá)到%，整年估計(jì)將達(dá)到50%以上，有的城市每個月新增汽車達(dá)到幾萬輛，二者之間的矛盾，造成自2006年以來全國大多數(shù)城市出現(xiàn)洗車排隊(duì)等候的廣泛現(xiàn)象。而“蒸汽洗車”這一新式模式的出現(xiàn)，正適應(yīng)了市場，解決了這一難題。“蒸汽洗車”就是最有益于是用途最廣的沖洗方式，是最有益于環(huán)境保護(hù)的沖洗方式，汽車車漆保護(hù)的沖洗方式。其次以下因素也催生了蒸汽洗車的發(fā)展：1、因?yàn)槿藗兩钏降奶岣?，愈來愈多的一般百姓也都用上了車，高壓水洗的傳統(tǒng)洗車店已無法知足規(guī)模不停擴(kuò)大的服務(wù)需求。2、激烈的社會競爭，致令人們工作、生活節(jié)奏急劇加速，時間就是效益，時間就是金錢，時間就是生命早已成為人們的共鳴，因此對洗車速度要求也相應(yīng)加速，排隊(duì)等候洗車的傳統(tǒng)洗車已力所不及，連續(xù)挪動到泊車廠的洗車服務(wù)。3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會文明程度的提高，百姓特別是公事、商界人士對洗車質(zhì)量的要求愈來愈高，加上改革開放，商品流通快捷便利，國人所享受的車也愈來愈多，愈來愈高檔，因此對洗車要求也愈來愈過硬，老式洗車店不論設(shè)施仍是技術(shù)都相當(dāng)不夠環(huán)保節(jié)水，顯然存在水資源浪費(fèi)。4、世界各國工業(yè)化程度提高，加劇了地球環(huán)境的惡化，水資源欠缺。環(huán)境保護(hù)不只是國際環(huán)保組織關(guān)注的焦點(diǎn)，更是全體地球人的共同呼聲。水洗傳統(tǒng)洗車不只技術(shù)昂貴，還大批耗資水資源。中國政府及各地方政府已向洗車用水做了規(guī)定，建議裝污水循環(huán)系統(tǒng)，提高水的利用率，但回收循環(huán)的水畢竟無法知足客戶潔凈洗車的心理要求。市場背景上門安裝、上門維修、上門取衣、上門保健、上門刷卡、上門講課、送貨上門······跟著生活節(jié)奏的加速，人們愈來愈需要各式的上門服務(wù)，“上門服務(wù)“讓客戶真實(shí)體驗(yàn)到了“尊敬、尊貴”的開支感覺。同時，“上門服務(wù)”也成了商家取勝的法寶，競爭的利器。截止09年8月尾，成都的汽車保有量已達(dá)到213萬量，并且這一數(shù)字還在高速增添中，然而在這個全國汽車保有量第3多的城市中，卻還沒有上門“蒸汽洗車”服務(wù)！幾百萬有車族，他們代表著最具開支力，最沒有時間、最有身份的社會階層。具“蒸汽洗車”市場調(diào)研顯示，90%的車主在意洗車時間，對“蒸汽洗車”上門服務(wù)有著激烈的需求！巨大空白市場，亟待開辟！行業(yè)背景從整個洗車機(jī)市場競爭來看。假如為門店經(jīng)營，那么電熱洗車機(jī)面對高壓水槍、龍門洗車機(jī)、電腦洗車機(jī)的殘忍競爭。誠然國家對洗車用水作了眾多的限制，要求各洗車店上馬污水循環(huán)系統(tǒng)，該系統(tǒng)上海地域成本約為2萬，但其實(shí)不是所有地域?qū)Υ硕加袊?yán)格限制，因此高壓水槍大行其道。電熱蒸氣機(jī)售價在1萬元以上，比較一兩千的高壓水槍，競爭劣勢凸現(xiàn)。假如為泊車場經(jīng)營，相同為無排污的設(shè)施，電熱蒸氣機(jī)面對輕輕水洗車機(jī)，即常有上門洗車機(jī)的威迫。電熱蒸氣機(jī)受制于電源，挪動不如微水洗車機(jī)方便，誠然見效顯然，但是整體處于劣勢。自2004年韓國蒸汽洗車機(jī)引入中國以來，國產(chǎn)燃?xì)忮仩t式蒸汽機(jī)一度出現(xiàn)，但因其鍋爐體焚燒的格局并未打破，安全隱患過大，并且存在各樣技術(shù)缺點(diǎn)，大多腹死胎中。適應(yīng)時代要求，燃?xì)饧礋崾秸羝麢C(jī)歷經(jīng)艱辛終于面世，它挪動方便、無排污、見效更為顯然，完滿知足上門洗車的各項(xiàng)要求。在能耗方面，每小時耗燃?xì)?kg，使用成本低于電加熱蒸汽機(jī)；在產(chǎn)汽量上，胸襟為一般電熱蒸汽機(jī)的三倍，去污能力非凡；更自帶電源接口，可在社區(qū)使用打蠟機(jī)、拋光機(jī)等汽車美容設(shè)施。三、蒸汽洗車服務(wù)創(chuàng)業(yè)原由第一是因?yàn)檎羝窜嚨囊娦?，因?yàn)檎羝窜嚲邆淞伺矂臃奖恪o排污的特色，具備了在地下車庫、社區(qū)泊車場等場所營業(yè)的基本條件，因此社區(qū)將成為此后汽車服務(wù)的主戰(zhàn)場，鑒于蒸汽洗車的社區(qū)化的汽車服務(wù)模式將漸漸代替原有的汽車美容行業(yè)模式。第二是蒸汽洗車的便利性，人們愈來愈希望可以足不出戶即享遇到暢快的上門洗車服務(wù)，同時呢我們還供給包月服務(wù)，車不感人動主動式的上門式的洗車服務(wù)。包月洗車呢就是每個月繳納必然的開支，可以保證你的車每天特別潔凈特別清爽的出去。假如你在洗車店服務(wù)的話，你開車去洗車店也需要必然的時間。你到了洗車店此后排隊(duì)也需要必然的時間，特別是在頂峰期，等二三十分鐘是很正常的，這些都需要時間。而當(dāng)有的時候你雙休日空的時候，他人也是安閑的。當(dāng)你下班后想去洗車的時候，洗車店他們也要下班，假如你次日要去見客戶呢，你的車沒人給您洗，是特其余不方便。而我們包月洗車就是主動式的服務(wù)。第三是蒸汽洗車的經(jīng)濟(jì)性，試想在裝潢店包月卡最少需要100元，你還要去，路上要花油錢，等候需要時間，這些都是錢。那么沖洗發(fā)動機(jī)需要100元，做一個皮革護(hù)理需要200做一個蒸汽的消毒需要100元，總合要500元。那在我們所提的這個洗車包月服務(wù)里面，假如我們包月服務(wù)的開支為120元，每天給您車子做保潔，每個月給您洗一次發(fā)動機(jī)，做一個皮革護(hù)理，做一個蒸汽消毒，自然還可以洗空調(diào)口，這里沖洗空調(diào)口呢，水是不可以沖的，特別是夏季，空調(diào)口是特別臭的，只有蒸汽機(jī)可以做到。而關(guān)于所有開支500元，我們只收120元。

元，以上對蒸汽洗車的見效，便利性和經(jīng)濟(jì)性說出了車主為何要選擇蒸汽洗車服務(wù)。同時相關(guān)于其余洗車技術(shù)而言呢，只有蒸汽洗車才是最科學(xué)的沖洗方式。比方說沖洗發(fā)動機(jī)的時候，第一遍去油污，第二遍外面裝潢店要拿水沖，水沖多了會惹起電路的短路。而只合用我們干蒸汽，蒸汽快速發(fā)揮掉才會不傷電路。同時還有洗皮革的時候，外面要先噴去污劑，此后再拿刷子一點(diǎn)一點(diǎn)地刷，麻煩又費(fèi)事。而蒸汽洗車機(jī)特其余便利，一邊拿蒸汽噴，一邊用毛巾擦潔凈，就這么快，就這么簡單。而關(guān)于蒸汽消毒時，蒸汽洗車機(jī)原來就是產(chǎn)蒸汽的，蒸汽消毒時特別便當(dāng)。這就是我們蒸汽洗車機(jī)一機(jī)多能的特色。綜上所述，車主面對我們的社區(qū)蒸汽洗車服務(wù)時，他們沒有原由不選擇。四、公司戰(zhàn)略公司使命向社會供給便利優(yōu)異環(huán)保的洗車服務(wù)，并且宣傳汽車附帶行業(yè)的廣告信息及供給汽車常例美容等服務(wù)，服務(wù)大眾，發(fā)展自己。跟著公司的發(fā)展，洗車設(shè)施將漸漸過渡到世界先進(jìn)蒸汽洗車機(jī)。公司主旨成都日精沖洗實(shí)業(yè)公司以專業(yè)洗車服務(wù)作為公司主旨，公司將服務(wù)作為第一因素，追求建立長久合作關(guān)系，方便生活，美化環(huán)境，服務(wù)社會，推出便利優(yōu)異環(huán)保的洗車服務(wù)，并在與客戶溝通中不停的圓滿自己，解決洗車行業(yè)浪費(fèi)水，汽車的等候時間久等問題是我公司的努力目標(biāo)。經(jīng)過我們的努力，不停的提高管理水平，提高服務(wù)理念，以專業(yè)的技術(shù)，豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識高質(zhì)有效的為客戶供給滿意的服務(wù)。在追求利潤的同時，不忘公司擔(dān)負(fù)的社會責(zé)任，不停知足客戶需求，連續(xù)發(fā)展創(chuàng)新節(jié)水洗車技術(shù)，達(dá)到洗車業(yè)與水資源的可連續(xù)的友好發(fā)展。五、服務(wù)模式為整合有車一族的成都市場百萬客戶資源，成都日精沖洗實(shí)業(yè)公司開創(chuàng)了“蒸汽洗車”上門服務(wù)之先河，注冊品名為“蒸汽洗車”。以下三大特色造就了“蒸汽洗車”上門服務(wù)的圓滿商業(yè)模式！1、“蒸汽洗車”上門服務(wù)模式：“蒸汽洗車”上門服務(wù)，使用智能化便攜式節(jié)水設(shè)施和系列專用沖洗工具，成功解決了上門洗車不需專用地方和水源等問題，無需租借門面或場所，只需很少量的水就能直接沖洗愛車。2、24小時上門洗車模式：“蒸汽洗車”上門服務(wù)，晚間沖洗停放在小區(qū)住所的車輛，白日沖洗停放在寫字樓、大酒店、酒樓、泊車場、政府單位、工業(yè)園區(qū)和大學(xué)等場所的車輛，這樣可以達(dá)到設(shè)施充分使用，減小資源浪費(fèi)。3、“貼心式”的高質(zhì)量服務(wù)：“蒸汽洗車”上門洗車，創(chuàng)辦了“車內(nèi)與車外分開”、“車主與車分開”的洗車模式。六、運(yùn)作模式第一，由我公司市場公關(guān)部負(fù)責(zé)與物業(yè)管理公司管轄小區(qū)花園簽署合作協(xié)議。第二，協(xié)議簽署后，由我公司市場營銷部負(fù)責(zé)“蒸汽洗車”的廣告實(shí)行和宣傳工作。第三，由小區(qū)花園物管負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，采集，辦理相關(guān)“蒸汽洗車”需求的客戶業(yè)務(wù)，每天當(dāng)晚負(fù)責(zé)通知我公司客服中心。第四，我公司客服公司將采集的信息進(jìn)行整合歸類，通知我方市場運(yùn)作部在規(guī)準(zhǔn)時間內(nèi)必然抵達(dá)指定地點(diǎn)，市場運(yùn)作部須在次日清晨6點(diǎn)前達(dá)成所有沖洗工作，并向物管處查對當(dāng)天車洗達(dá)成量信息，經(jīng)物管查對無誤并署名方可結(jié)束當(dāng)天任務(wù)。第五，每個月月尾由我公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)與物管結(jié)算當(dāng)月賬務(wù)。圖示：反應(yīng)信息指揮調(diào)換公關(guān)部客服中心市場運(yùn)作部財(cái)務(wù)部（我公司）（我公司）（我公司）（我公司）廣簽信進(jìn)告訂息行宣協(xié)及作傳議時業(yè)推合傳廣同遞小區(qū)花園物管目標(biāo)客戶群（信息源）辦理洗車業(yè)務(wù)每個月月尾進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算七、盈余模式1、蒸汽洗車為主要收入1、會員卡制：以當(dāng)?shù)亻_支水平確立入會年費(fèi)成為會員并建檔（1）年卡：常例每周洗車2－次×52周（一年）＝110次×每次洗車資（按訂價下調(diào)客戶），整年洗車次數(shù)110次。（無累計(jì)開支）（2）半年卡、季卡及月卡的辦理方法參照年卡，讓利幅度酌情調(diào)整。（按訂價下調(diào)

20％讓利10％讓利客戶）（3）月卡。（按訂價下調(diào)5％讓利客戶）例：若每次洗車收費(fèi)10元年卡：收費(fèi)880元，整年洗車次數(shù)110次。（無累計(jì)開支）半年卡：收費(fèi)449元，半整年洗車次數(shù)50次。（無累計(jì)開支）月卡：收費(fèi)120元，當(dāng)月洗車次數(shù)15次。（無累計(jì)開支）2、次數(shù)卡制：每次洗車10元，在小區(qū)花園出入口處登記繳費(fèi)。2、廣告開支為次要收入跟著業(yè)務(wù)量的增添，愈來愈多的有車一族更為關(guān)注“蒸汽洗車“這一新興行業(yè)，為此我公司可在我們的客戶中為汽車附帶行業(yè)做廣告宣傳，比方：汽車維修、保養(yǎng)、裝飾、美容、沖洗、年檢、后續(xù)保險、防盜、安全、二手車交易等多個領(lǐng)域。八、利益成本構(gòu)造第一，對沖洗成本進(jìn)行計(jì)算。主要包含以下部分：1.液化氣成本：在標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境下，蒸汽機(jī)連續(xù)放氣，加熱器連續(xù)加熱，

1kg液化氣可以保持正常運(yùn)行約3個小時；嫻熟洗車工依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)操洗一輛標(biāo)準(zhǔn)臟污的普桑需

10分鐘，那么

1kg

液化氣可沖洗

18輛普桑。依據(jù)每公斤液化氣

6元計(jì)算，沖洗一部普桑需開支元的液化氣?？紤]到

10分鐘沖洗時間內(nèi)，不可以能向來噴蒸汽，故實(shí)質(zhì)液化氣使用開支低于元，即3毛錢左右。（注：此分析只合用于露天戶外泊車場的“燃?xì)馐秸羝窜嚈C(jī)”）用電成本：在標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境下，蒸汽機(jī)連續(xù)放氣，加熱器連續(xù)加熱，新一代蒸汽洗車機(jī)正常工作時每小時耗資電量6度，嫻熟洗車工依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)操洗一輛標(biāo)準(zhǔn)臟污的汽車需10分鐘。依據(jù)每度電元計(jì)算，沖洗一部汽車需元的電費(fèi)。（注：此分析合用于露天戶外泊車場和小區(qū)地下室泊車場的“電氣式蒸汽洗車機(jī)”）3.水費(fèi)成本：在標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境下，蒸汽機(jī)連續(xù)放氣，加熱器連續(xù)加熱，約55分鐘，鍋爐水位從高點(diǎn)水位降至低點(diǎn)水位，水泵往鍋爐泵水。經(jīng)測試，高低水位需泵水2kg，沖洗一部車子使用蒸汽10分鐘，則55分鐘可洗輛車子，每輛車用水。依據(jù)成都市每噸水元（居民用水：挪動式洗車可用居民水費(fèi)）計(jì)算，每輛車用水,即元。每輛車用水開支可忽視不計(jì)。4.人工成本：以一個300輛汽車的小區(qū)為例，經(jīng)過三個月的終端促銷實(shí)行等活動，假如包月車數(shù)目達(dá)到100輛。工作時間每天夜晚5個小時，每小時洗六輛車計(jì)算，基本上需要兩臺設(shè)施，專業(yè)蒸汽洗車人員2名（每人月薪資：1000元+提成）5.場所租金：300——500元6.洗車液等開支：為保證洗車質(zhì)量，每臺設(shè)施每個月最低耗資250元。利潤展望：經(jīng)公司市場開辟人員和加盟者的努力，找尋到一個有300輛車子的小區(qū)（此類小區(qū)在成都較為常有）。并且經(jīng)過三個月的開辟，獲得了100輛的月包車。則收入：100輛常包車所有依據(jù)基本服務(wù)計(jì)算，洗車毛收入12000元成本以下：成本金額備注月液化氣開支900元沖洗每輛車需耗氣元，元*100*30=900元月電量開支1200元沖洗每輛車需耗氣元，元*100*30=1200元月場所租金500元300元——500元，交給物業(yè)沖洗劑500元每臺設(shè)施每個月250元，共兩臺洗車機(jī)人工費(fèi)2000元兩臺設(shè)施，每人可獨(dú)自操作。稅收、水費(fèi)等300元月總支出4200元燃?xì)馐?500元電氣式燃?xì)馐较窜嚈C(jī)服務(wù)：純利潤=月收入-月總支出=12000元-4200元=7800元電氣式洗車機(jī)服務(wù)：純利潤=月收入-月總支出=12000元-4500元=7500元備注：1.未考慮汽車附帶行業(yè)廣告宣傳等收入2.亦未考慮包月車中存在部分需要豪華服務(wù)的車主。3.車主有可能出門，汽車不可以能每天都停在小區(qū)。九、目標(biāo)利潤截止2010年3月尾，成都的汽車保有量已達(dá)到242萬量，并且這一數(shù)字還在高速增添中，但是在這個全國汽車保有量第3多的城市中，卻還沒有上門“蒸汽洗車”服務(wù)！具“蒸汽洗車”市場調(diào)研顯示，90%的車主在意洗車時間，我們目標(biāo)是在2011年年關(guān)據(jù)有成都汽車“蒸汽洗車”的10%的份額，以此目標(biāo)計(jì)算，均勻每個月我們將有24萬的目標(biāo)客戶群，以每個月每輛車沖洗兩次，單次收費(fèi)10元計(jì)算，每個月我公司的營業(yè)額將達(dá)到480萬。十、優(yōu)勢分析“蒸汽洗車”的個體優(yōu)勢：蒸汽洗車用水量很少，無污水排放，節(jié)能環(huán)保，為缺水的城市節(jié)儉了大批的水資源，造福廣大城市居民生活用水。蒸汽洗車機(jī)特色介紹：不需要使用化學(xué)潔凈劑，保證車身不被腐化。潔凈車內(nèi)、外空隙平時不易沖洗到部位之積塵。發(fā)動機(jī)潔凈劑使用后無法完滿除掉的污垢。潔凈汽車后備箱邊沿與空隙等不易洗到的部位。車窗上的密封條、空隙，不易沖洗之積塵?？照{(diào)出風(fēng)口邊不易沖洗之積塵，保證通風(fēng)管道內(nèi)暢達(dá)及殺滅隱藏病菌、除掉積塵等。車內(nèi)的門板、儀表盤、方向盤、皮座、煙灰缸等不易沖洗到的邊縫積塵。用抹布不易擦到的各個衛(wèi)存亡角。使用純凈水潔凈車身，恢復(fù)車身原漆亮麗。節(jié)儉用水，為后輩盡一份心。“蒸汽洗車”的服務(wù)理念優(yōu)勢一、“蒸汽洗車”上門服務(wù)，是當(dāng)前國際上解決洗車的極佳方案！洗車的見效完滿超出傳統(tǒng)洗車房洗出的見效。不論是在車身亮度、反差、層次方面，仍是在光彩度、手感等方面，都有極佳的表現(xiàn)。二、“蒸汽洗車”上門服務(wù)，采納專用的蒸汽洗車機(jī)設(shè)施，充分考慮到節(jié)水環(huán)保。歷經(jīng)手動式、蓄電池式洗車機(jī)的改革，現(xiàn)嶄新推出挪動智能“電熱即熱式”蒸汽洗車機(jī)和挪動智能“燃?xì)饧礋崾健闭羝窜嚈C(jī)，利用蒸汽熱降解原理，用輕柔的蒸汽將附著在汽車表面的污垢聯(lián)合、融化、膨脹、分離，再用潔凈抹布將節(jié)余的污垢和少量的水漬去除；蒸汽沖洗有助于漆面的保護(hù)、空隙的沖洗，并且含水量少不損害電路，可以有效沖洗汽車發(fā)動機(jī)、儀表盤、空調(diào)口等部位；一邊用蒸汽沖，一邊擦干，一個流程就能順利沖洗完汽車，操作更為簡單、快捷。使用“蒸汽洗車”專業(yè)設(shè)施洗車其效率比使用一般設(shè)施效率超出30倍左右，嫻熟的洗車工一人即可洗一輛車，每輛車耗資水量1L左右，5-8分鐘即可達(dá)成。十一、我方劣勢分析起步較晚，自2004年蒸汽洗車技術(shù)就已經(jīng)從韓國引入中國，而我公司于2010年才開始進(jìn)駐這一新興行業(yè)，相對北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市來講，蒸汽洗車在上述城市已經(jīng)開始應(yīng)用，而在成都這個全國汽車保有量第3多的城市中，卻還沒有上門“蒸汽洗車”的服務(wù)！相對其余城市而言，我公司算是起步較晚。時到現(xiàn)在天，洗車行業(yè)已趨于井噴的狀態(tài)，幾乎每片住所小區(qū)都最罕有一家汽車洗車美容服求實(shí)體店，各大小洗車店和路邊洗車點(diǎn)更是數(shù)不勝數(shù)，并已據(jù)有較大的市場份額，而成都日精沖洗實(shí)業(yè)公司-蒸汽洗車剛剛起步，必然面對較大的挑戰(zhàn)，競爭激烈。十二、競爭分析當(dāng)前市場幾種新潮洗車方式，有以節(jié)儉人力為出發(fā)點(diǎn)的全自動電腦洗車，蒸汽洗車，以節(jié)儉能源為出發(fā)點(diǎn)的無水洗車，簡單的人工洗車，自助洗車，非接觸式洗車，以傳統(tǒng)模式的泡沫加高壓式洗車以及其余洗車形式。不一樣樣的形式，價錢也不一樣樣，從幾元到幾十元的不一樣樣品位洗車店都有。全自動電腦洗車汽車在進(jìn)入全自動的電腦洗車機(jī)后，洗車機(jī)內(nèi)的傳達(dá)帶將帶動汽車達(dá)成包含：泡沫沖洗、輪刷同動；超軟布刷、不傷車漆；底盤潔凈、保養(yǎng)全車；水蠟噴灑、風(fēng)干擦干等在內(nèi)的整個洗車過程。但是全自動洗車當(dāng)前存在的問題也是較為顯然的，因?yàn)槿詣酉窜囉泄潭ǖ哪Ｊ剑嚿淼慕墙锹渎洌ū确捷喬ズ蛙嚺频龋┑攸c(diǎn)無法沖洗潔凈，最后仍是需要人工做最后的仔細(xì)整理。有些全自動洗車機(jī)采納的毛球沖洗滾筒長時間使用事后，頻頻壓在車身上洗漱，上邊殘留的好多細(xì)微沙塵，相同會刮損漆面。除了設(shè)施價錢原由外，到現(xiàn)在全自動洗車機(jī)并未被美容店廣泛采納的主要原由也在于，它的洗車見效其實(shí)不比手工洗車好多少。洗車步驟:1.用高壓水流把車漆表面的灰塵洗掉。2.毛刷上下轉(zhuǎn)動，同時噴出加有洗車香波或水蠟的水進(jìn)行沖洗。3.自動烘干。4.汽車駛出洗車房，工作人員擦抹車身上未干水跡，同時車內(nèi)也由專人打掃潔凈。沖洗時間:15分鐘保持時間:2～3天長處:經(jīng)濟(jì)不足:洗漱中可能夾雜沙塵，在汽車表面易造成磨損。是洗車工具中的“貴族”，造價動輒幾十萬，甚至上百萬，投資壓力大、門檻高，并且相同的費(fèi)水和傷車，除了洗車速度快以外，沒有其余先進(jìn)之處，因?yàn)槠錉I運(yùn)成本過高、投資回收期長、場所要求高等條件的限制，短期內(nèi)很難普及。無水洗車無水洗車說白了仍是有“水”的，但是用水量更少一些。這類洗車方式主假如先用噴壺將分配好的液體噴灑到車體表面，此后用毛巾抹擦潔凈即可。洗車步驟:1.先用撣子撣去車上灰塵。2.車身過臟的方面噴灑上少量清水，用布擦抹。3.用無水亮潔劑擦抹全車，亮潔劑中含有的懸浮劑、棕櫚蠟、表面活性劑等多種成分可在去除污漬的同時增添漆面光潔度。4.采納玻璃潔凈劑擦抹汽車玻璃，以達(dá)到去污、防霧、防凍等多種作用。5.用輪胎翻新劑擦抹車胎，可以防備車胎龜裂，延伸使用壽命。6.使用保險杠翻新劑護(hù)理PVC保險杠及車外面的塑料制品，防備出現(xiàn)裂紋。7.車內(nèi)潔凈，對座椅、車篷等使用相應(yīng)的潔凈劑。沖洗時間:20分鐘保持時間:7～10天長處:采納物理沖洗和化學(xué)沖洗相聯(lián)合的原理和方法，對汽車進(jìn)行干洗，是現(xiàn)代最正確方法，經(jīng)過實(shí)踐證明它有以下七大利處：1）不損害車輛漆面。長久使用該方法，相反能起到對車輛的保養(yǎng)作用。2）操作沖洗不使用一滴水，可節(jié)儉大批水資源。3）不污染環(huán)境，無任何廢水廢氣排放。4）不須要任何設(shè)施與能源。只需一個工具箱，幾塊抹布，一把毛刷即可，無需投入大批資本。5）操作簡單。操作工無需特別培訓(xùn)，一講就會，一看就懂，一天學(xué)習(xí)完滿可獨(dú)自操作。6）成本低。獨(dú)自洗一輛車只需10元，包含上光打蠟。月包車只需100—150元就可以啦，洗一輛車成本平時耗資不超出元。當(dāng)前市場上，水洗車包含上光打蠟要20—25元。不足:比較較臟的車洗得不潔凈，因?yàn)闊o水洗車不具備用水洗和蒸汽洗車工藝上的壓力沖洗，只用含酸、堿的沖洗劑將顆粒物和污染物懸浮，而不可以將粘附在車漆表面的顆粒物體，經(jīng)過外力沖洗分別，特別是比方輪胎等藏垢較深的部位因?yàn)閴毫Σ蛔?，是無法沖洗潔凈的。最重要的是，單靠毛巾擦抹最簡單對車漆造成摩擦，損害漆面。對底盤無法潔凈。人工洗車比較標(biāo)準(zhǔn)的洗車程序應(yīng)當(dāng)是：第一步，工作人員先將“預(yù)洗液”噴灑在干車車身上，此后用高壓水槍沖洗，這類“預(yù)洗液”的泡沫可以浸透車身上的灰塵和砂粒，讓它們浮在車漆上，減少直接用高壓水槍沖洗對漆面帶來的損害；第二步，上洗車液，工作人員仔細(xì)沖洗車身各個部位，最后用高壓水槍沖洗潔凈；第三步，為洗潔凈的車上一層水蠟，并進(jìn)行室內(nèi)皮革等內(nèi)飾的潔凈護(hù)理。價錢：洗一次車基本在10～30元之間時間：約20分鐘左右即可洗完自助洗車洗車步驟:1.在水桶中裝滿水，將過濾網(wǎng)插入水桶中，電源線插入汽車點(diǎn)煙器。2.發(fā)動汽車引擎，關(guān)上車門，翻開噴槍調(diào)成霧狀，潤濕全車。3.將棉刷浸潤后涂上稀釋的洗車液，擦抹全車。4.將噴槍調(diào)至散射狀沖洗車身。5.用毛巾將車上的水擦干。沖洗時間:15分鐘保持時間:兩天長處:車主可隨時隨處個人達(dá)成，用水量少。非接觸式洗車洗車步驟:1.第一用高壓水流形成一道雨墻，以各樣角度以前至后沖洗車輛，以沖掉車上的灰塵及空隙中的泥沙。H值呈中性的專業(yè)洗車液被噴到車身上，自動感覺的噴頭會依據(jù)車身形狀，沿著車身和底盤自動進(jìn)行頻頻沖洗。3.一層保養(yǎng)車漆的水蠟被噴到車身上，給車體以滋潤。4.依據(jù)車身形狀自動仰俯的出風(fēng)口發(fā)出的強(qiáng)力氣流快速吹干車身。5.工作人員使用高壓空氣把空隙中的節(jié)余水分沖掉。沖洗時間:15分鐘保持時間:一個禮拜長處:采納notouch理念，真實(shí)做到啦無損洗車；同時將洗車與保養(yǎng)相聯(lián)合，洗車時給車輛以更多的保護(hù)。不足:因蠟、汽車液等成本偏高，因此開支較平時洗車貴。高壓式洗車洗車步驟:1.工作人員用高壓水槍沖洗全車。2.用沾滿肥皂水的海綿擦抹車身。3.再用高壓水槍將肥皂潔凈掉。4.工作人員用抹布將車身擦干。5.如車主需要，潔凈內(nèi)室。沖洗時間:15分鐘保持時間:2～3天長處:廉價不足:高壓水槍及肥皂水易對車漆造成損害，同時水資源耗資巨大。十三、廣告與促銷策略短期促銷策略考慮到早期的資本不足，因此我們早開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而經(jīng)過更為有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷，如影印名片、宣傳單等。派送活動小區(qū)花園新客戶將體驗(yàn)免費(fèi)洗車一次與我公司合作的小區(qū)花園內(nèi)的所有業(yè)主有資格享受我公司供給的免費(fèi)洗車一次活動，活動時期我們將張開來為辦卡洗車的客戶贈予小禮品，以增添客戶的忠誠度。戶外廣告因?yàn)樵缙谙Ｍ蛻裟芸焖僬J(rèn)識我們公司的洗車服務(wù)，因此戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告擁有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特色。這幾年在成都，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增添勢頭。針對我們只需的客戶集體——有車的人士，我們的戶外廣告將在泊車場出入口、小區(qū)花園大門口放立海報或許燈箱廣告，因?yàn)橛熊嚾耸砍３６紩_車進(jìn)出上班或許出去游樂，因此這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)當(dāng)可以大道我們需要的宣傳見效。3.客戶辦置會員卡活動以優(yōu)惠洗車為主題，張開一系列的會員卡實(shí)行活動。因?yàn)楦呒壪窜嚱ㄗh的是給客戶高級滿意的服務(wù)，要告訴顧客們高級洗車的忠指是幫助他們更好的保護(hù)汽車，讓汽車看起來更為的潔凈、暢快。高級洗車服務(wù)假如但是是靠一些數(shù)據(jù)來見告或許標(biāo)記在廣告牌上是沒有什么感性認(rèn)識的。再加上現(xiàn)在的汽車數(shù)目以及城市的污染度的增添，幾乎每一輛車在兩、三天以內(nèi)就不再那么潔凈，因此顧客們需要的就是優(yōu)異的、高級的洗車服務(wù)。詳細(xì)形式是：我們?yōu)榭蛻艮k理睬員卡，卡可分為次數(shù)卡、年卡、季卡、月卡等，或許對每個月的前10位新會員汽車實(shí)行免費(fèi)洗車一次。以及固準(zhǔn)時段、節(jié)假日等洗車車輛贈予報紙、礦泉水等贈品，以及在客流量較少的時間段賞賜顧客必然的優(yōu)惠。十四、風(fēng)險分析和常有問題解決方法市場風(fēng)險：（1）蒸汽那么高的溫度會破壞車漆塑膠飾件嗎？大家能否定可這一新式洗車?yán)砟?？問題答案：必然不會。平時生活頂用沖洗劑加蒸汽來對西服進(jìn)行干洗就是一個很好的例子，西服布料的耐溫要比汽車漆面耐溫低的多，也不至于造成布料的破壞，按汽車噴漆工藝，汽車在噴完最后一道漆后就得進(jìn)烘房、烘烤才能讓漆膜固化發(fā)亮，它的烘烤溫度遠(yuǎn)比蒸汽沖洗的要高，達(dá)80℃-100℃。況且蒸汽沖洗車身的時候從出氣槍口噴出來蒸汽已經(jīng)過降溫辦理，與大氣接觸混淆后噴到車殼表面溫度已小于60℃，遠(yuǎn)比汽車在太陽下暴曬及汽車發(fā)動機(jī)運(yùn)行時所發(fā)散的溫度要低得多。據(jù)檢測，夏季室外溫度30℃-40℃時，轎車發(fā)動機(jī)蓋部位：四缸車發(fā)動機(jī)達(dá)65℃-70℃、八缸車達(dá)80℃-90℃，而用來清洗的蒸汽是帶有水分的飽和水蒸氣，溫度不會太高。對車體表面的污垢物進(jìn)行蒸汽沖擊波沖洗，帶有少量被蒸汽加熱的水，同時被噴灑到車體的表面進(jìn)行浸泡，使附沾在車體上的污