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文檔簡介

海飛絲財院營銷2第二小組

一、品牌簡介海飛絲（Head&Shoulders）是寶潔公司（Procter&Gamble）的一款洗發(fā)精產品，屬于中檔洗發(fā)品牌。1986年進臺灣，1991年進入中國大陸，以“去頭皮屑”為其特點。海飛絲的主要成分中含有ZPT，是一種除真菌的化學成分，所以海飛絲能夠起到防止頭皮屑的作用。自此，有效除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛的最出色的功效。1.海飛絲的定位：功能性定位（有效去屑，重建頭皮超微結構）2.海飛絲的核心價值：去屑4.海飛絲的商標設計：采用藍色為主的色調；旋轉的動感設計則體現飄逸的秀發(fā)，同時不乏激情，很簡潔，時尚的設計，以下是香港版本的海飛絲商標。

80年代的產品包裝

70年代的產品包裝

二、發(fā)展現狀現在的產品包裝

90年代的產品包裝

1.海飛絲在產品包裝上面也在進行著創(chuàng)新。2.海飛絲在性別必烈上受歡迎的程度還是還是比較均衡的，主要針對年輕一代。使用“去屑”的消費群體主要是：18歲以上的成年人。3.海飛絲將以品質為第一位，有效去除致屑菌，重建頭皮超微結構，恢復頭皮細胞生理平衡。4.海飛絲屬于中高檔次產品，價格定在19-31元之間不等。5.一線品牌覆蓋全國各地，海飛絲在全國各地都占據了主要的市場地位。四、存在問題“目標市場很窄，擴展空間不大”

分析：因為海飛絲主要采用的是功效定位，其核心價值主要是去屑，還有從品牌命名海飛絲主要采用寓意命名，從名命名看，只能從事洗發(fā)水行業(yè)，說明海飛絲品牌的目標市場很窄，擴展空間不大。五、發(fā)展前景中華醫(yī)學會科學普及部公布最近對5351人進行的網絡調查顯示對于“去頭屑”這個日常問題60%的人對去屑效果不滿意。自1988年國內首次出現去屑產品以來國人的頭屑問題不但并未降低反而還持續(xù)惡化頭屑人群從原有70%上升到了83%。在現階段，國內洗發(fā)水在市場的銷售總額已近200億，其中，去屑產品的構成比例已經超過了一半，龐大的市場需求和業(yè)務規(guī)

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