企業(yè)個(gè)人營銷策劃方案(精選5篇)

企業(yè)個(gè)人營銷策劃方案(精選5篇)篇一：企業(yè)個(gè)人營銷策動(dòng)計(jì)劃一、我國中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀

(一)中小企業(yè)的和認(rèn)識(shí)水平亟待提高

我國的中小企業(yè)企絕大多數(shù)是民營企業(yè)，并且這些民營企業(yè)在管理理論和營銷戰(zhàn)略更多地是來源于企業(yè)家的內(nèi)在潛質(zhì)和實(shí)踐探索，許多成功的民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史就是企業(yè)的創(chuàng)立者及其親友艱苦創(chuàng)業(yè)的歷史,對企業(yè)家的決策起決定性作用的常常是主觀判斷，甚至是直覺或者是第六感覺。這就導(dǎo)致了我國一些中小企業(yè)的經(jīng)營者不足根本的營銷觀念,錯(cuò)誤地將營銷理解為促銷、推銷。一些中小企業(yè)忙于現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，不足生產(chǎn)一批、開發(fā)一批、研制一批的營銷戰(zhàn)略觀念;一些中小企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到了營銷戰(zhàn)略的重要性，但是常常在不足科學(xué)論證的情況下,盲目上馬新產(chǎn)品、新工程,結(jié)果是造成戰(zhàn)略上的重大失誤，使企業(yè)蒙受重大損失，甚至陷入絕境。中小企業(yè)如何制定營銷戰(zhàn)略，是中小企業(yè)生死存亡的大事，企業(yè)的經(jīng)營者不可不察。

(二)中小企業(yè)間存在著過度的低水平競爭。

有關(guān)我國中小企業(yè)市場營銷情況顯示，中小企業(yè)進(jìn)入市場壁壘與市場細(xì)分程度較低，大多數(shù)中小企業(yè)都處在傳統(tǒng)行業(yè)之中，由于不足必要的管理和營銷伎倆，中小企業(yè)間存在著過度的低水平競爭。對于我國的中小企業(yè)來說，目前最有吸引力的行業(yè)是效勞業(yè)，其次是消費(fèi)品,再次是生產(chǎn)資料，最后是零售業(yè)。由此可見，在市場中實(shí)現(xiàn)技術(shù)或管理等競爭優(yōu)勢的中小企業(yè)尚不多，產(chǎn)品的科技含量和技術(shù)含量不高，市場仍處于競爭的初級階段。因此，低水平上的劇烈競爭是當(dāng)前我中中小企業(yè)市場環(huán)境的一個(gè)主要特點(diǎn)。

(三)我國多數(shù)中小企業(yè)不足規(guī)劃致使其難以做大。

科學(xué)的營銷方案需要分析市場，消費(fèi)者和競爭者等因素，我國中小企業(yè)的管理者對分析這些市場因素的重視程度如何呢《數(shù)據(jù)分析顯示，最為管理者所重視的是對現(xiàn)有市場的分析，重視程度居第二的是企業(yè)內(nèi)局部析，第三是顧客分析，目前，采取以市場為導(dǎo)向的隨機(jī)應(yīng)變戰(zhàn)略是中小企業(yè)營銷的一個(gè)顯著特點(diǎn)，而不足營銷戰(zhàn)略將會(huì)嚴(yán)重制約其開展壯大。近年來，許多在市場上曇花一現(xiàn)的中小企業(yè)的經(jīng)歷都證明，一家中小企業(yè)抓住機(jī)遇跳躍式開展成功后，由于不足適應(yīng)在對市場，對企業(yè)，對顧客，對競爭對手等因素的科學(xué)分析根底上的長期營銷戰(zhàn)略，以至在市場飛速開展過程中被自己所打敗。

二、我國中小企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略

正是由于中小企業(yè)的現(xiàn)行營銷觀念，使得它在開展過程中存在著很大的妨礙，為了適應(yīng)現(xiàn)在社會(huì)的開展需要，必須改變原來的觀念，以新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，主要可以從下列幾方面著手：

(一)長期實(shí)施差別化策略，滿足消費(fèi)者的各種需要。

差別化戰(zhàn)略，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將充沛發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或效勞獨(dú)特的某一局部直到全部不同于其他企業(yè)的產(chǎn)品或效勞的優(yōu)勢，作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定開展的方向。根據(jù)目前的市場供求狀況和開展趨勢分析，商品生產(chǎn)重合度過高導(dǎo)致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)開展的最主要因素，所以，采取差別化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的開展戰(zhàn)略。當(dāng)一個(gè)企業(yè)向其客戶提供某種獨(dú)特的有價(jià)值的產(chǎn)品而不僅僅是價(jià)格低廉時(shí)，他就把自己與其競爭對手區(qū)別開來了。差別化可以使企業(yè)獲得溢價(jià)，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，也會(huì)有大量忠誠的客戶。如果實(shí)現(xiàn)的溢價(jià)超出了為使產(chǎn)品獨(dú)特而追加的本錢，那么差別化就會(huì)帶來更高的效益。而且由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，從而導(dǎo)致競爭能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下。特別是很大一局部企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè)，無力實(shí)施低本錢戰(zhàn)略,因而采用差別化戰(zhàn)略無疑是最好的方法。

(二)轉(zhuǎn)化，不斷開圖市場。

消費(fèi)者的需求是多方面、多層次和不斷開展的，任何一個(gè)公司不可能完全占有市場，而僅僅只能選擇自身最大的優(yōu)勢最大限度地去滿足市場需求。這就為中小企業(yè)留下了生存與開展的空間。面對一些較小需求或是特殊需求構(gòu)成的小型市場，或是大公司遺漏和不屑一顧的市場，中小企業(yè)便可以以多品種、小批量和具有目標(biāo)性針對性的效勞對這些市場空白進(jìn)行戰(zhàn)略補(bǔ)缺。這些市場對大公司來說也許是不經(jīng)濟(jì)的，但對于中小企業(yè)卻可以說是關(guān)乎其生死存亡的。我們也可以在某種意義上將其稱為“游擊戰(zhàn)策略〞。中小企業(yè)完全可以利用游擊戰(zhàn)所擁有的各種戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢，使自己存活于強(qiáng)者之林!

(三)立足實(shí)際打好“小〞字牌規(guī)模小,有規(guī)模小的優(yōu)勢。

因此,中小企業(yè)應(yīng)在“小〞字高低功夫，打好“小王〞牌。中小企業(yè)勢單力薄，受市場和外部沖擊的影響較大，要想在開發(fā)同一種產(chǎn)品方面戰(zhàn)勝大企業(yè)，即使傾其全力也難以取勝，不如使個(gè)巧勁，在大企業(yè)不屑的小商品、小生意上做,努力在一個(gè)充沛小的細(xì)分市場上形成一定的優(yōu)勢，使自己成為這一細(xì)分市場的領(lǐng)袖。有人形象地把這一策略稱為：“要做小池塘里的大魚,不做大池塘里的小魚。〞新加坡虎豹兄弟有限公司，專營萬金油，年銷售量達(dá)200億瓶，為全世界1/3的人口所認(rèn)識(shí)和使用，可謂一業(yè)雖小，天地甚大。

(四)突出企業(yè)特色，做好“專項(xiàng)〞冠軍。

“花不鮮艷不美，店無特色不活〞，這句商界表明了特色的重要性。確實(shí),沒有特色的商品是沒有市場的，沒有特色的效勞是不被消費(fèi)者廣泛接受的。中小企業(yè)在強(qiáng)手如林的大企業(yè)面前，只有從事有特色的經(jīng)營才能站住腳。特色經(jīng)營是中小企業(yè)生存和開展的基本所在。

我國地域廣闊，歷史悠久，有著獨(dú)特的特色，而且各地都有一些具有濃郁地方特色的土特商品。在中華民族獨(dú)有的特色文化“大特色〞之下,各地區(qū)、各民族,又有更為具體的“小特色〞，中小企業(yè)假設(shè)能很好地發(fā)揮這些優(yōu)勢，在自己那塊市場舞臺(tái)上唱好特色戲，則在未來的市場競爭中就不致于被蜂擁而至的“洋商〞打下擂臺(tái)。

篇二：企業(yè)個(gè)人營銷策動(dòng)計(jì)劃價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，給自我銷售的產(chǎn)品和效勞制訂一個(gè)根本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。包括以本錢為中心的價(jià)格策略、以需求為中心的價(jià)格策略、以競爭為核心的價(jià)格策略。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略，中價(jià)位品質(zhì)策略，低價(jià)位群眾策略。

策略

在現(xiàn)代社會(huì)，絕大局部生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費(fèi)者手里，而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng)，這種活動(dòng)的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動(dòng)因素，雖然引入中間商會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高，但能夠減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù)，因而可降低交易本錢。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問題是：市場覆蓋率、強(qiáng)度與等級、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。

促銷策略

促銷是營銷組合的重要組成局部，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和效勞的優(yōu)點(diǎn)，說服目標(biāo)顧客購置企業(yè)的產(chǎn)品或效勞的活動(dòng)總稱。促銷策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而構(gòu)成的有效策略。包括：刺激——反饋策略;需要——滿足策略;配方策略。刺激——反饋策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激辦法，引發(fā)顧客的購置行為。需要——滿足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧、誘發(fā)顧客需要，以實(shí)現(xiàn)銷售目的的推銷辦法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要。促銷策略包括策略、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運(yùn)用，以構(gòu)成部分或某一時(shí)段的立體營銷優(yōu)勢。

賣點(diǎn)廣告

賣點(diǎn)廣告(POINTOFPURCHSEING)是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。

媒體廣告

(1)電視媒體。理解廣告信息的人數(shù)多;廣告本錢昂貴，但理解信息者人均本錢低;信息量小，不能保留，重復(fù)收視率不高。

(2)播送媒體。理解廣告信息的人數(shù)多;廣告本錢適中，理解信息者人均本錢也低;信息量尚可，不能保留，重復(fù)收聽率不高。

(3)報(bào)紙媒體。理解廣告信息的人數(shù)多;廣告本錢昂貴，理解信息者人均本錢中等;信息量大，保留期較長，重復(fù)閱讀率中等。

(4)雜志媒體。理解廣告信息的人數(shù)中等;廣告本錢適中，理解信息者人均本錢中等;信息量尚可，保留期較長，重復(fù)閱讀率很高。

DM廣告

DM廣告(DRIECTMAIL)是指直接郵寄廣告，包括：直接郵寄產(chǎn)品、直接郵寄消費(fèi)規(guī)那么、直接郵寄俱樂部會(huì)員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和資料。

SP廣告

SP廣告(SPREADPURCHESING)是指介于POP廣告和DM廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和資料的直接營業(yè)推廣。

篇三：企業(yè)個(gè)人營銷策動(dòng)計(jì)劃根據(jù)目前酒店情景，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭〞的思想;為了更好的發(fā)展銷售工作，制定營銷計(jì)劃、市場推廣方案，并在工作中逐步實(shí)施。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元年。

三、起止時(shí)間：自年月----年月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、2022年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會(huì)相當(dāng)劇烈，“僧多粥少〞的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加劇烈;散客市場仍堅(jiān)持平衡;會(huì)議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店出名度高、客房品種全。

3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充沛發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：(1)國內(nèi)規(guī)范團(tuán)隊(duì)。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。

一、客源市場分為：

(1)團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客-------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：。

_按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

(1)穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。

(2)大力開展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

(1)香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

第四章不一樣季節(jié)營銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定了不一樣的價(jià)格，月日團(tuán)隊(duì)、散客比例，每一天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

2022年1月(31天)3月(31天)4月(30天)2022年11月(30天)12月(31天)：

A、每一天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，

B、房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元間，散平均價(jià)：180元間

C、月平均開房率：90%即161間日

D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

E、五個(gè)月總(153天)收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元

F、各月工作重點(diǎn)：

2022年1月份：

1、加強(qiáng)對，制定春節(jié)促銷計(jì)劃和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

2022年3月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、“五一〞黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待計(jì)劃。

2022年4月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷計(jì)劃和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“〞活動(dòng)計(jì)劃并促銷;母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛〞為主

題進(jìn)行餐、房組合銷售。

(五月第二個(gè)星期天)

2022年11月、12月份：

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月

各黃金周及月收入：

_2022年10月(31天):

A“十一〞黃金周：全部七天

1)2、3、4、5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，

房價(jià)：團(tuán)：160元間，散：280元間

開房率：95%即170間日

每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元

2)1、6日，團(tuán):散=7:3，房價(jià)：團(tuán)：120元間，散：220元間

開房率：90%即161間日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

3)7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3

房價(jià)：團(tuán)：100元間(含雙早)，散：160元間

開房率：80%即143間日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4)黃金周收入：20.67萬元

B當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4

房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元間，散平均價(jià)：170元間

開房率：90%即161間日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：70.1436萬元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定促銷計(jì)劃。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、

廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)計(jì)劃及環(huán)境布置計(jì)劃，各項(xiàng)工作逐步發(fā)展。

5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯---------------情人節(jié)

(1)餐飲部10月下旬完成制作計(jì)劃。

(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷計(jì)劃及環(huán)境布置計(jì)劃，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫通起來。

_2022年2月份(本月僅有28天)：

A春節(jié)黃金周：全部七天

1)2、3、4、5日，團(tuán):散=5:5

房價(jià)：團(tuán)：180元間，散：280元間

開房率：98%即175間日

每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元

2)1、6日，團(tuán):散=6:4，

房價(jià)：團(tuán)：150元間，散：220元間

開房率：92%即165間日

每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元

3)7日，團(tuán):散=7:3

4)房價(jià)：團(tuán)：100元間(含雙早)，散：160元間

開房率：80%即143間日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4)黃金周收入：23.6614萬元

B當(dāng)月余下日收入：43.2894萬元(21天)，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，

房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元間，散平均價(jià)：170元間

開房率：90%即161間日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：66.9508萬元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)“三八節(jié)〞活動(dòng)促銷。

_2022年5月份(31天)

A五一黃金周，全部七天

i》2、3、4、5日，團(tuán):散=6：4，

房價(jià)：團(tuán)：150元間，散：260元間

開房率：90%即161間日

每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元

ⅱ》1、6日，團(tuán):散=7:3，房價(jià)：團(tuán)：120元間，散：220元間

開房率：90%即161間日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

?！?日，團(tuán):散=7:3

房價(jià)：團(tuán)：110元間(含雙早)，散：160元間

開房率：80%即143間日

每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元

iv》黃金周收入：19.1111萬元

B當(dāng)月余下日24天收入：49.4736萬元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元間，散平均價(jià)：170元間

開房率：90%即161間日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：68.5847萬元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限〞為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。制定-------以

“父親也需要關(guān)心〞為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(六月第三個(gè)星期天)

2、加強(qiáng)“六一〞兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

2、平季：7、8月份

_A、2022年7月(31天)，2022年8月(31天)：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3

房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元間，散平均價(jià)：160元間

開房率：85%即152間日

每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元

二個(gè)月總(62天)收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元

A、各月工作重點(diǎn)：

7月份：

1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

2、制定“學(xué)生謝師宴〞計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃和促銷-------7月中旬餐飲部完成計(jì)劃、銷售部完成廣告宣傳促銷計(jì)劃、各項(xiàng)工作逐步發(fā)展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作計(jì)劃、銷售部完成廣告宣傳促銷計(jì)劃、各項(xiàng)工作逐步發(fā)展。

8月份：

4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴〞促銷。

5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷計(jì)劃。

客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單計(jì)劃，餐飲、銷售部完成接待及促銷計(jì)劃。

3、淡季：6、9月份

_A、2022年6月(30天)，2022年9月(30天)：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元間，散平均價(jià)：150元間

總開房率：70%即125間日

每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元

二個(gè)月總(60天)收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元

B、各月工作重點(diǎn)：

_6月份：

1、加強(qiáng)對“高考房〞市場調(diào)查。

2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

_9月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷計(jì)劃和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“圣誕〞活動(dòng)計(jì)劃。

預(yù)算全年客房營業(yè)收入：萬元

年平均開房率：86.065%

每日可供租房數(shù)：179間

方案每日出租房數(shù)：154間(其中：團(tuán)隊(duì)96間日，散客58間日)

平均房價(jià)：團(tuán)隊(duì)：100元間，散客：165.8元間。

每一天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96萬元，散客：0.9617萬元

5、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入：18.5703萬元

篇四：企業(yè)個(gè)人營銷策動(dòng)計(jì)劃隨著中國經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)入到深水區(qū)，一系列的改革舉措令創(chuàng)業(yè)者歡呼雀躍。然而，快樂之余，很多創(chuàng)業(yè)者或者新型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的開拓者紛紛致電營銷策動(dòng)專家任立軍，提出，如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型或者開拓型“小生意〞快速成長《其實(shí)，多年來，北京立鈞世紀(jì)營銷策動(dòng)機(jī)構(gòu)一直在關(guān)注中國的創(chuàng)業(yè)型“小生意〞，經(jīng)過多年關(guān)注、研究和營銷策動(dòng)實(shí)踐，營銷策動(dòng)專家任立軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以稱為“小生意〞，主要是其企業(yè)規(guī)模比擬小，但并不表示，企業(yè)所進(jìn)入到的市場是小市場，創(chuàng)業(yè)型“小生意〞策動(dòng)好也一樣會(huì)有大作為。

經(jīng)典案例掃描

在這里，筆者愿意與讀者分享一個(gè)我們親自參與過的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場面的經(jīng)典案例。

湖北某集團(tuán)是從事服裝加工的民營企業(yè)，由于在服裝加工領(lǐng)域受到來自國內(nèi)外及政策等的限制，企業(yè)的開展一直停步不前，于是企業(yè)決定進(jìn)入到新興行業(yè)，老板簡單地認(rèn)為，快消食品行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)橹袊丝诒姸啵灰軌蛏a(chǎn)出好的食品，企業(yè)就可以生存成長。在做出這個(gè)決定之后，有朋友介紹，在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘，該老板便以比擬低的價(jià)格收購了這片魚塘。其時(shí)，就受到了來自各個(gè)方面的壓力，公司內(nèi)部高管們認(rèn)為養(yǎng)魚只是個(gè)小生意，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)集團(tuán)快速開展的戰(zhàn)略目標(biāo)《還有來自政府方面的聲音說荊州當(dāng)?shù)卣鲇屏诉@位老板，該魚塘并不具有什么價(jià)值，況且在湖北魚塘遍野的情況下，購置這片魚塘，無異于增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

收購了一個(gè)被所有人認(rèn)為的“小生意〞，卻得到一邊倒的反對聲音，但該老板認(rèn)為，一旦以這片魚塘為中心運(yùn)作得當(dāng)，很可能會(huì)發(fā)明出巨額收益。于是，以營銷策動(dòng)專家為主的企業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)開始對這片魚塘工程做頂層設(shè)計(jì)。在湖北，如果養(yǎng)普通品種的魚，幾乎都處于微盈利狀態(tài)，則如何讓這片魚塘能夠養(yǎng)出有價(jià)值的魚來呢《通過與魚類養(yǎng)殖專家進(jìn)行多輪溝通，后來，決定養(yǎng)殖某德國進(jìn)口的魚，并進(jìn)行生態(tài)科學(xué)養(yǎng)殖。養(yǎng)魚賣魚顯然并非該老板的初衷，如何讓養(yǎng)出來的魚比直接賣到餐桌更增值呢《鮮魚的產(chǎn)業(yè)化加工，于是，該工程開始規(guī)劃工業(yè)園的建設(shè)。這時(shí)，曾經(jīng)還在笑這位老板沒眼光的當(dāng)?shù)卣块T來了精神，如果這里能夠建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的魚類加工企業(yè)來說，無異于對整個(gè)荊州魚類養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費(fèi)，銀行給予企業(yè)無息貼息貸款，就這樣，魚類加工工程還只是籌劃階段，建設(shè)工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了，只待破土開工即可。

工業(yè)園建設(shè)起來之后，周邊又有相關(guān)食品企業(yè)進(jìn)駐，使得這片處于城市郊區(qū)的魚類養(yǎng)殖地塊地價(jià)迅速上漲，比原來的地價(jià)上漲的十幾倍，可以說，不要說未來的盈利，就是什么也不動(dòng)，這筆當(dāng)初沒人看好的“小生意〞就迅速呈幾何級數(shù)在升值。后來，這個(gè)工程建成后，成為湖北乃至全國最馳名的淡水魚養(yǎng)殖加工基地，“小生意〞終于做出了大場面。后來聯(lián)想控股曾經(jīng)出資20幾個(gè)億要與這位老板洽談?wù)麄€(gè)工程的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但仍然被后者拒絕。

這個(gè)案例告訴創(chuàng)業(yè)者，深刻的市場洞察加上精明的企業(yè)頂層設(shè)計(jì)對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型工程的成長何其重要!

再舉一個(gè)例子，那是筆者還在某公司做具體營銷工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過張貼宣傳海報(bào)或者宣傳畫的形式來進(jìn)行營銷傳播，每天筆者帶著的營銷團(tuán)隊(duì)都要專門抽出時(shí)間進(jìn)行張貼，因?yàn)槿绻憬裉觳恍袆?dòng)，其他公司就會(huì)趁機(jī)把你的海報(bào)覆蓋掉，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報(bào)，你貼上去別人再貼上去。于是，筆者產(chǎn)生了一個(gè)想法，如果成立一個(gè)專門的海報(bào)張貼小分隊(duì)，跟每家公司談，不但能夠減少他們營銷團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)量，也可以減少這種歹意張貼的情況。于是，筆者便創(chuàng)建了墻體傳播營銷機(jī)構(gòu)，打出來的是，“貼一張是一張，絕無覆蓋!〞在那個(gè)時(shí)候，如果我讓企業(yè)付報(bào)酬給我的團(tuán)隊(duì)幫忙他們張貼海報(bào)，肯定不會(huì)取得生意，我深入一步，撫平了他們一直以來的痛，絕無覆蓋。這就是說，無論大生意還是小生意，一定要充沛開掘農(nóng)戶的痛點(diǎn)，然后幫忙他們解決掉這個(gè)痛點(diǎn)，這就是客戶的核心需求。后來，我們幫忙企業(yè)做終端生動(dòng)化，同樣采取這樣的策略，接下來幫忙企業(yè)做整合營銷傳播，我們同樣向前走一步，直到現(xiàn)在做營銷策動(dòng)公司，我們同樣向前走一步。

創(chuàng)業(yè)型“小生意〞的戰(zhàn)略性思維

隨著整個(gè)市場環(huán)境趨向于激勵(lì)創(chuàng)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速開展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺(tái)，隨著整個(gè)就業(yè)環(huán)境越來越低迷，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團(tuán)選擇在新的領(lǐng)域選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全新主題，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“小生意〞上謀求突破《成為創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真思考的課題。北京立鈞世紀(jì)營銷策動(dòng)機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，“小生意〞的戰(zhàn)略性思維是未來成就大場面的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意〞做小，而是要把“小生意〞做大。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為反正是“小生意〞，就忽略了品質(zhì)、效勞、體驗(yàn)、品牌等方面的“做大〞，結(jié)果只能停留在“小生意〞的層面，盡管經(jīng)過了長期的開展，仍然無法積累起足夠的“做大〞的資源，顯然是不足戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè)，賺點(diǎn)小錢是其最大的收益，一旦遭遇競爭，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能。

某資源型企業(yè)準(zhǔn)備做企業(yè)轉(zhuǎn)型，于是嘗試性地進(jìn)入到快消食品行業(yè)，先期收購了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試，并無可厚非?？墒?，在具體運(yùn)營這家食品企業(yè)的過程中，仍然抱著“小生意〞的心態(tài)和思維來操作，不但在品質(zhì)上無法保持穩(wěn)定和提升，而且在品牌建設(shè)和營銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念，賣一箱是一箱的態(tài)度，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個(gè)不停，營銷團(tuán)隊(duì)也是隨意拼湊，整個(gè)麻煩不斷，要么出現(xiàn)質(zhì)量問題，要么出現(xiàn)退換貨問題，要么出現(xiàn)人員流失問題，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故，一個(gè)看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益，反而惹來一堆大麻煩。這就是不足戰(zhàn)略性思維，而忽略了規(guī)范化的企業(yè)運(yùn)營思維造成的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)型“小生意〞的執(zhí)行力要更強(qiáng)

其實(shí)，從對于中小企業(yè)的了解來看，筆者認(rèn)為，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)的問題角度通常會(huì)不同，比方執(zhí)行力問題，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會(huì)存在一個(gè)比擬嚴(yán)重的問題，就是不知道執(zhí)行力規(guī)范，因此，常常會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。

因此，筆者常常倡議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去，從市場上、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學(xué)習(xí)并了解行業(yè)開展趨勢，雖為“小生意〞也要合乎“大規(guī)范〞。企業(yè)只有策動(dòng)一套高要求的運(yùn)營規(guī)范體系，企業(yè)在具體執(zhí)行過程中，才會(huì)分明執(zhí)行到什么程度算到位。

筆者到一些中小型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)去指導(dǎo)，有企業(yè)老板說：“任總，您看，我們企業(yè)什么都有。〞事實(shí)也確實(shí)如此，以營銷為例，什么都有，但效果卻大不同。有營銷內(nèi)勤，記錄的數(shù)據(jù)既不準(zhǔn)確又不專業(yè)，更不要說有階段性數(shù)據(jù)分析和評估;有營銷物料，可是無論在營銷物料的創(chuàng)意策動(dòng)上還是在材料的材質(zhì)上都存在著巨大的差距;其他包括產(chǎn)品包裝、品牌元素構(gòu)建、營銷管理體系、信息管理體系等方面都存在嚴(yán)重缺乏?？此破髽I(yè)麻雀雖小卻五臟俱全，可是依筆者看這五臟沒有一個(gè)完整的，皆是殘次品，怎么會(huì)到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)呢《

就此，北京立鈞世紀(jì)營銷策動(dòng)機(jī)構(gòu)首席專家任立軍，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請營銷策動(dòng)機(jī)構(gòu)，但需要聘請一些專家做為參謀，他們可以抽出時(shí)間幫忙創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點(diǎn)迷津，會(huì)使企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期少走很多彎路。

創(chuàng)業(yè)型“小生意〞的緊抓細(xì)分市場

對于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來說，對于市場的快速反饋是其生存與開展的根底，很多大中型企業(yè)看不起的小時(shí)機(jī)可能稍縱即逝，因此，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度，抓住機(jī)遇，小賺一筆，迅速做好原始積累，或者為未來的擴(kuò)張化經(jīng)營提供前期的風(fēng)險(xiǎn)保障。

中國擁有龐大的數(shù)量巨大的細(xì)分市場無法得到滿足，這局部市場往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個(gè)性化的消費(fèi)需求，這時(shí)候，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細(xì)研究并洞察到這局部消費(fèi)需求，制定詳細(xì)的營銷方案來滿足這局部消費(fèi)需求。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存，卻因此而開辟了新天地。

創(chuàng)業(yè)型“小生意〞的模式創(chuàng)新

很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過模式創(chuàng)新取得了成功。談到模式創(chuàng)新，營銷策動(dòng)專家任立軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新，再加上強(qiáng)大的執(zhí)行力。

最近一年來，異?；鸨狞S太吉就是緣于其模式創(chuàng)新，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)槠溥\(yùn)營的核心來自于互聯(lián)網(wǎng);有人稱之為餐飲企業(yè)，因?yàn)槠溥\(yùn)營的主營業(yè)務(wù)是餐飲美食。筆者對于黃太吉進(jìn)行了長達(dá)一年的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)其核心競爭力來源于其運(yùn)營模式的創(chuàng)新，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的ctb模式，以至于這個(gè)“小生意〞成為公眾大佬們關(guān)注的對象。如果從企業(yè)運(yùn)營模式來探討，筆者認(rèn)為，其模式可以用ctbtc的閉環(huán)模式來描述，這種模式保證了其營銷傳播和推送的有效性，使?fàn)I銷傳播本錢極大地下降，使?fàn)I銷傳播效率極大地提高。

如果從傳統(tǒng)的來考慮問題，黃太吉只是