湖北策劃基本思路

策劃基礎(chǔ)思路Warm-up

姓名：來(lái)世聯(lián)前的主要工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷：

對(duì)前一堂課《如何成為合格的專業(yè)技術(shù)人員》的感受：

1.2.3.

自我介紹（2分鐘）關(guān)于創(chuàng)意不在于你想到什么，而在于你如何正確地發(fā)問(wèn)客戶需求分析鹽田區(qū)產(chǎn)業(yè)研究德勤企業(yè)咨詢Mckinsey方法MECE（mutuallyexclusive，collectivelyexhaustive）

彼此獨(dú)立，互無(wú)遺漏結(jié)構(gòu)化的思考方式——構(gòu)建問(wèn)題設(shè)計(jì)分析方法數(shù)據(jù)收集解釋結(jié)果闡明理念——《麥肯錫意識(shí)》客戶需求分析構(gòu)建問(wèn)題分解問(wèn)題分項(xiàng)解決方案彼此是獨(dú)立的，聯(lián)合起來(lái)卻是摧毀性的Mckinsey方法的引用在解決任何問(wèn)題的時(shí)候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時(shí)，你的思考還必須是完整的。寧愿推導(dǎo)出一個(gè)不可行的甚至是錯(cuò)誤的結(jié)論，只要是經(jīng)過(guò)一個(gè)結(jié)構(gòu)化的，有邏輯的思考過(guò)程。結(jié)構(gòu)化、邏輯化的思考方式案例分析：——開(kāi)發(fā)商：“小高層一直賣(mài)得不錯(cuò)，目前階段的高層賣(mài)不動(dòng)，每周有近200人上門(mén)就是沒(méi)有成交，售樓員士氣受影響，管理也成問(wèn)題；8月份還有2棟小高層推出來(lái)，到底賣(mài)不賣(mài)？北大附中引進(jìn)來(lái)目前沒(méi)有效果；光大的品牌沒(méi)有形成太大的影響力；物業(yè)管理較一般；樓盤(pán)形象不突出；總建109萬(wàn)平方米應(yīng)該怎樣開(kāi)發(fā)？……”——我們的觀感：業(yè)務(wù)員素質(zhì)差，服務(wù)差，現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示差，沒(méi)有高層樣板房，小區(qū)很祥和，但沒(méi)有銷(xiāo)售氣氛，銷(xiāo)售中心門(mén)口的街道形象差。廣州光大花園的完全解決方案歐景城策劃報(bào)告的模式前期策劃：市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析物業(yè)定位物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷(xiāo)建議銷(xiāo)售執(zhí)行：市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析形象定位包裝方案推廣策略價(jià)格策略銷(xiāo)售實(shí)施工具之一：SWOT分析（形成戰(zhàn)略）SWOT分析發(fā)展總戰(zhàn)略分戰(zhàn)略

問(wèn)題一：如何MECE項(xiàng)目的 SWOT分析？問(wèn)題二：SWOT分析如何形 成項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略？

SWOT分分析外部環(huán)環(huán)境分分析內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析SWOT案例分分析西麗度度假村村項(xiàng)目目中信星星光名名庭TCL八卦卦嶺項(xiàng)項(xiàng)目財(cái)富廣廣場(chǎng)休息息課堂作作業(yè)1各小組組選一一個(gè)熟熟悉的的樓盤(pán)盤(pán)進(jìn)行行現(xiàn)階階段的的SWOT分析———時(shí)時(shí)間10分分鐘；；各組選選派一一名代代表上上臺(tái)講講解———每每組時(shí)時(shí)間3分鐘鐘；形成戰(zhàn)戰(zhàn)略（S））1.2.3.（W））1.2.3.（O））1.2.3.（T））1.2.3.我們們的的戰(zhàn)略略發(fā)揮揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，搶搶占占機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)利用用機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，克克服服劣劣勢(shì)勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)勢(shì)，轉(zhuǎn)化化威脅減小劣勢(shì)勢(shì)，避免免威脅課堂作業(yè)業(yè)2各小組將將剛才的的SWOT分析析形成戰(zhàn)戰(zhàn)略———時(shí)間10分鐘；各組選派派一名代代表上臺(tái)臺(tái)講解———每組組時(shí)間3分鐘；；工具之二二：全攻攻略圖（完全解解決方案案）案例：““星河國(guó)國(guó)際”工具之三三：執(zhí)行行計(jì)劃表表案例：桐桐景花園園二期銷(xiāo)銷(xiāo)售執(zhí)行行計(jì)劃（匯報(bào)報(bào)的綱綱領(lǐng)文文件））城市綠綠洲花花園銷(xiāo)銷(xiāo)售籌籌備表表（項(xiàng)目目管理理工具具）行動(dòng)步步驟負(fù)責(zé)人人合