快克調(diào)查報告課件

快克醫(yī)藥調(diào)查報告調(diào)查人：梁桂梅目錄快克藥業(yè)的了解1快克藥業(yè)品牌的了解2快克醫(yī)藥同類品牌的策劃3快克醫(yī)藥廣告的研究4快克醫(yī)藥廣告圖片收集5設(shè)計展望和草圖展示6設(shè)計的靈感7總結(jié)82對快克醫(yī)藥的了解行業(yè)制藥行業(yè)作為“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”，全球最有價值行業(yè)第二，始終是人們、特別是眾多投資者關(guān)注的焦點行業(yè)之一。中國改革開放二十多年來，中國制藥企業(yè)投資主體的多元化及醫(yī)藥科技的迅猛發(fā)展，為中國制藥行業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

中國制藥企業(yè)目前在進行前所未有的大洗牌，優(yōu)化組合，兼容并重，將使中國制藥企業(yè)總體質(zhì)量大幅度提高。公司海南快克藥業(yè)有限公司，創(chuàng)建于2002年9月23日，由海南亞洲制藥有限公司投資設(shè)立，公司總部設(shè)在海南省?？谑?。

海南快克藥業(yè)有限公司注冊總資本500萬元，員工近300人，已通過國家GSP認證。我公司主要承擔(dān)海南亞洲制藥有限公司下屬企業(yè)的藥品經(jīng)營與批發(fā)業(yè)務(wù)。以經(jīng)營和批發(fā)中西藥制劑，原料藥為主。

34包裝優(yōu)勢1、“快克”膠囊采用雙鋁塑膜的雙重防潮防光化的內(nèi)包裝，防止了藥物在儲運過程中由于受潮及某些光化學(xué)反應(yīng)而影響藥效。2、為了確?；颊哂盟幇踩?，免受假冒偽劣藥品的危害，公司每年耗巨資使用“電話電碼防偽”。每盒“快克”膠囊的包裝上都有唯一性的電碼防偽號碼，每個消費者都可以在購買快克膠囊后，根據(jù)鋁箔板上的電碼防偽標識撥打防偽電話識別“快克”的真假。不僅是電話，我們公司還提供網(wǎng)站、手機、互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等多種方式查詢藥品的真?zhèn)危瑥亩_保了患者的權(quán)益?？炜耸侨珖谝患遥彩俏ㄒ灰患颐磕旰木拶Y使用此防偽措施以確?；颊呃娴母忻八?。5快克品牌的了解營銷目的快克的傳播與營銷目的是讓目標群體充分了解快克品牌的快，特別是對感冒和流感具有“飛一般的速度和作用”這一賣點。小快克則是通過營銷與傳播，向媽媽們介紹精準用藥的重要性和小快克精準用藥的專業(yè)性，建議強化兩點也可以任意選擇一點：1、不含金剛烷胺、不含咖啡因、保護小身體、媽媽更安心。2、斜著剪，是半包；平著剪，是一包，該吃多少是多少！品牌調(diào)性快克的品牌調(diào)性：陽剛、速度快。小快克的品牌調(diào)性：精準、可愛、好喝產(chǎn)品名稱快克牌復(fù)方氨酚烷胺膠囊（簡稱快克）小快克牌小兒氨酚黃那敏顆粒（簡稱小快克）---------------（快克品牌為中國馳名商標）6

快克與小快克的區(qū)別快克牌復(fù)方氨酚烷胺膠囊，不僅處方合理，在生產(chǎn)方面也是嚴加把關(guān)，從原料藥的采集、藥品包裝直至快克產(chǎn)品的售后服務(wù)，都力爭高標準嚴要求。2005年7月5日，快克以其優(yōu)良的處方、優(yōu)良的品質(zhì)和良好的療效，榮獲“中國馳名商標”的稱號，成為感冒藥馳名商標的第一品牌。小快克牌兒童感冒藥從研發(fā)開始就嚴保品質(zhì)，立足于兒童。草莓口味，解決了兒童吃藥難的問題。2010年9月，小快克牌兒童感冒藥0.5袋分隔包裝的全面上市，宣布了兒童精準用藥時代的到來。7快克醫(yī)藥同類品牌的策劃

與其他品牌的對比8快克醫(yī)藥廣告的研究

1功效定位策略是指在廣告宣傳中，突出商品的獨特功效，使該=商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別以增強競爭力。這種廣告策略是以同類產(chǎn)品的定位為基點，選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)越性能為宣傳點，直接從產(chǎn)品的功效出發(fā)，先說出人們的需求，再說所廣告的產(chǎn)品在功效上可以滿足這種需求。但在實際操作中，應(yīng)該注意用來定位的功效必須是產(chǎn)品所具備而且是消費者所關(guān)心的功效，不能華而不實，空洞無物。1.2品質(zhì)定位策略是指通過強調(diào)產(chǎn)品具有良好的品質(zhì)而對產(chǎn)品進行定位的廣告策略。通過突出其與眾不同之處進行訴求，強調(diào)產(chǎn)品具有優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)。這是一般廣告中最慣用的一種定位方式，因為創(chuàng)造并展示一個產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，是其謀求市場的最基本要求。10

三廣告訴求1理性訴求：快克專治病毒引起的感冒2感性訴求：感冒流感，讓快克出擊3直接訴求：快克治感冒，藥效快4間接訴求：治感冒，療效好產(chǎn)品SWOT分析S1.產(chǎn)品優(yōu)勢：1.處方優(yōu)勢：不含苯丙醇胺（PPA）和咖啡因，無中樞興奮作用，不會抑制或激發(fā)小朋友的神經(jīng)發(fā)育，既有療效又安全。2.包裝優(yōu)勢：小快克在科學(xué)合理計量的基礎(chǔ)上，又特別推出半袋包裝，用量更精準，媽媽更放心。包裝采用可降解材料，綠色環(huán)保。3.口味優(yōu)勢：口感好，香甜草莓味。4.工藝優(yōu)勢：顆粒圓潤，無粉塵。5.物流跟蹤：物流碼防偽，用藥安全。6.價格優(yōu)勢：價格定位適中，迎合了廣大患者需求。12O1.小快克“精準用藥”的獨特定位，與其他兒童品牌感冒藥相比而言，有著一定的優(yōu)勢2.小兒感冒藥市場規(guī)模較小，突出的強勢品牌相對較少。所以兒童感冒藥市場的可發(fā)展空間巨大。3、兒童用藥少，市場需求大。4、中藥制劑的地位上升，逐漸被消費者重視。5、兒童感冒藥中純中藥制劑較少。T1、市場上已有的幾個兒童感冒藥品牌企業(yè)，應(yīng)引起我們的足夠重視。2、在感冒藥市場上，還是西藥占主導(dǎo)地位3、消費者對現(xiàn)有領(lǐng)先產(chǎn)品的滿意程度和忠誠度相應(yīng)較高。4、領(lǐng)先競爭產(chǎn)品的市場投入高，競爭實力強。14小兒999廣告語：“媽媽最信賴的小兒感冒藥”為1-12歲兒童制造感冒藥品。優(yōu)勢：999小兒感冒顆粒與999小兒氨酚顆粒，前者純中藥制劑，安全可靠，后者為水果味，孩子容易入口，針對不同兒童不同選擇，可以給孩子選出最合適的感冒藥。價格合理價格：8.2元~15.4元之間口碑：好娃娃廣告語：好娃娃生病好娃娃幫媽媽的好幫手優(yōu)勢：鮮明表明了兒童感冒特征，同時以品牌名易記上口，獲得了較高認知。價格：9.6元~16元之間?？诒焊偁帉κ址治?5小葵花優(yōu)勢：主打藥品“小兒肺熱咳喘口服液”，是兒童感冒的首選藥物，被黑龍江省衛(wèi)生廳認定為全國首個兒童預(yù)防和治療甲型H1N1流感的儲備藥品。定位為“兒童用藥專家”價格：18元左右口碑：優(yōu)卡丹廣告語：“家有兒女常備優(yōu)卡丹”優(yōu)勢：快速緩解感冒的各種癥狀，達到標本兼治的目的。價格：6.4元~9.6元之間口碑：總結(jié)：根據(jù)以上分析發(fā)現(xiàn)，小兒999和優(yōu)卡丹品牌知名度大，廣告宣傳力度大，品牌定位清晰。小快克在這幾方面沒有小兒999和優(yōu)卡丹這么突出，所以我們需要塑造品牌形象，提高品牌知名度，加強廣告宣傳力度。16消費者需求分析

感冒藥品消費屬謹慎的消費行為、微量消費，需求彈性較小。和普通日用品一樣，在產(chǎn)品認知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但在購買決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。因為在藥品消費上，消費是典型的非專業(yè)性購買，消費者自主性較弱，只能對廣告或醫(yī)生建議和其他外部因素被動地接受。a、消費者用藥趨向于名牌產(chǎn)品。排名靠前的品牌無論銷量還是銷售額都占據(jù)了相當大的市場份額。所以要樹立品牌藥以增加銷量。b、消費者在選擇兒童感冒藥主要看用藥劑量、療效、安全、包裝，,其次是副作用和知名度、第三是價格和藥成分。所以藥品的質(zhì)量是消費者選擇的首要原則,并要提高藥品的知名度。c、消費者選擇兒童感冒藥比較注重微甜口味以及方便服用和攜帶，如沖劑和液體劑型、保質(zhì)期長、易存放包裝產(chǎn)品。17d、據(jù)調(diào)查，消費者認為有待提升感冒藥物的療效與減輕副作用。療效快安全無副作用才能真正贏得消費者認同。e、消費者得知一種新藥的渠道大都是通過親戚朋友、醫(yī)生和電視廣告。所以建立良好的藥品形象很重要。結(jié)論：消費者選擇兒童感冒藥的時候，首先看中的是用藥劑量、療效、安全和口味，其次包裝、副作用知名度，最后是價格，所以藥品的質(zhì)