快克調(diào)查報(bào)告課件

快克醫(yī)藥調(diào)查報(bào)告調(diào)查人：梁桂梅目錄快克藥業(yè)的了解1快克藥業(yè)品牌的了解2快克醫(yī)藥同類品牌的策劃3快克醫(yī)藥廣告的研究4快克醫(yī)藥廣告圖片收集5設(shè)計(jì)展望和草圖展示6設(shè)計(jì)的靈感7總結(jié)82對(duì)快克醫(yī)藥的了解行業(yè)制藥行業(yè)作為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，全球最有價(jià)值行業(yè)第二，始終是人們、特別是眾多投資者關(guān)注的焦點(diǎn)行業(yè)之一。中國(guó)改革開放二十多年來(lái)，中國(guó)制藥企業(yè)投資主體的多元化及醫(yī)藥科技的迅猛發(fā)展，為中國(guó)制藥行業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

中國(guó)制藥企業(yè)目前在進(jìn)行前所未有的大洗牌，優(yōu)化組合，兼容并重，將使中國(guó)制藥企業(yè)總體質(zhì)量大幅度提高。公司海南快克藥業(yè)有限公司，創(chuàng)建于2002年9月23日，由海南亞洲制藥有限公司投資設(shè)立，公司總部設(shè)在海南省?？谑?。

海南快克藥業(yè)有限公司注冊(cè)總資本500萬(wàn)元，員工近300人，已通過(guò)國(guó)家GSP認(rèn)證。我公司主要承擔(dān)海南亞洲制藥有限公司下屬企業(yè)的藥品經(jīng)營(yíng)與批發(fā)業(yè)務(wù)。以經(jīng)營(yíng)和批發(fā)中西藥制劑，原料藥為主。

34包裝優(yōu)勢(shì)1、“快克”膠囊采用雙鋁塑膜的雙重防潮防光化的內(nèi)包裝，防止了藥物在儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中由于受潮及某些光化學(xué)反應(yīng)而影響藥效。2、為了確?；颊哂盟幇踩馐芗倜皞瘟铀幤返奈：?，公司每年耗巨資使用“電話電碼防偽”。每盒“快克”膠囊的包裝上都有唯一性的電碼防偽號(hào)碼，每個(gè)消費(fèi)者都可以在購(gòu)買快克膠囊后，根據(jù)鋁箔板上的電碼防偽標(biāo)識(shí)撥打防偽電話識(shí)別“快克”的真假。不僅是電話，我們公司還提供網(wǎng)站、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等多種方式查詢藥品的真?zhèn)?，從而確保了患者的權(quán)益?？炜耸侨珖?guó)第一家，也是唯一一家每年耗巨資使用此防偽措施以確?；颊呃娴母忻八?。5快克品牌的了解營(yíng)銷目的快克的傳播與營(yíng)銷目的是讓目標(biāo)群體充分了解快克品牌的快，特別是對(duì)感冒和流感具有“飛一般的速度和作用”這一賣點(diǎn)。小快克則是通過(guò)營(yíng)銷與傳播，向媽媽們介紹精準(zhǔn)用藥的重要性和小快克精準(zhǔn)用藥的專業(yè)性，建議強(qiáng)化兩點(diǎn)也可以任意選擇一點(diǎn)：1、不含金剛烷胺、不含咖啡因、保護(hù)小身體、媽媽更安心。2、斜著剪，是半包；平著剪，是一包，該吃多少是多少！品牌調(diào)性快克的品牌調(diào)性：陽(yáng)剛、速度快。小快克的品牌調(diào)性：精準(zhǔn)、可愛(ài)、好喝產(chǎn)品名稱快克牌復(fù)方氨酚烷胺膠囊（簡(jiǎn)稱快克）小快克牌小兒氨酚黃那敏顆粒（簡(jiǎn)稱小快克）---------------（快克品牌為中國(guó)馳名商標(biāo)）6

快克與小快克的區(qū)別快克牌復(fù)方氨酚烷胺膠囊，不僅處方合理，在生產(chǎn)方面也是嚴(yán)加把關(guān)，從原料藥的采集、藥品包裝直至快克產(chǎn)品的售后服務(wù)，都力爭(zhēng)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。2005年7月5日，快克以其優(yōu)良的處方、優(yōu)良的品質(zhì)和良好的療效，榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”的稱號(hào)，成為感冒藥馳名商標(biāo)的第一品牌。小快克牌兒童感冒藥從研發(fā)開始就嚴(yán)保品質(zhì)，立足于兒童。草莓口味，解決了兒童吃藥難的問(wèn)題。2010年9月，小快克牌兒童感冒藥0.5袋分隔包裝的全面上市，宣布了兒童精準(zhǔn)用藥時(shí)代的到來(lái)。7快克醫(yī)藥同類品牌的策劃

與其他品牌的對(duì)比8快克醫(yī)藥廣告的研究

1功效定位策略是指在廣告宣傳中，突出商品的獨(dú)特功效，使該=商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種廣告策略是以同類產(chǎn)品的定位為基點(diǎn)，選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)越性能為宣傳點(diǎn)，直接從產(chǎn)品的功效出發(fā)，先說(shuō)出人們的需求，再說(shuō)所廣告的產(chǎn)品在功效上可以滿足這種需求。但在實(shí)際操作中，應(yīng)該注意用來(lái)定位的功效必須是產(chǎn)品所具備而且是消費(fèi)者所關(guān)心的功效，不能華而不實(shí)，空洞無(wú)物。1.2品質(zhì)定位策略是指通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有良好的品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的廣告策略。通過(guò)突出其與眾不同之處進(jìn)行訴求，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)。這是一般廣告中最慣用的一種定位方式，因?yàn)閯?chuàng)造并展示一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，是其謀求市場(chǎng)的最基本要求。10

三廣告訴求1理性訴求：快克專治病毒引起的感冒2感性訴求：感冒流感，讓快克出擊3直接訴求：快克治感冒，藥效快4間接訴求：治感冒，療效好產(chǎn)品SWOT分析S1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1.處方優(yōu)勢(shì)：不含苯丙醇胺（PPA）和咖啡因，無(wú)中樞興奮作用，不會(huì)抑制或激發(fā)小朋友的神經(jīng)發(fā)育，既有療效又安全。2.包裝優(yōu)勢(shì)：小快克在科學(xué)合理計(jì)量的基礎(chǔ)上，又特別推出半袋包裝，用量更精準(zhǔn)，媽媽更放心。包裝采用可降解材料，綠色環(huán)保。3.口味優(yōu)勢(shì)：口感好，香甜草莓味。4.工藝優(yōu)勢(shì)：顆粒圓潤(rùn)，無(wú)粉塵。5.物流跟蹤：物流碼防偽，用藥安全。6.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：價(jià)格定位適中，迎合了廣大患者需求。12O1.小快克“精準(zhǔn)用藥”的獨(dú)特定位，與其他兒童品牌感冒藥相比而言，有著一定的優(yōu)勢(shì)2.小兒感冒藥市場(chǎng)規(guī)模較小，突出的強(qiáng)勢(shì)品牌相對(duì)較少。所以兒童感冒藥市場(chǎng)的可發(fā)展空間巨大。3、兒童用藥少，市場(chǎng)需求大。4、中藥制劑的地位上升，逐漸被消費(fèi)者重視。5、兒童感冒藥中純中藥制劑較少。T1、市場(chǎng)上已有的幾個(gè)兒童感冒藥品牌企業(yè)，應(yīng)引起我們的足夠重視。2、在感冒藥市場(chǎng)上，還是西藥占主導(dǎo)地位3、消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有領(lǐng)先產(chǎn)品的滿意程度和忠誠(chéng)度相應(yīng)較高。4、領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)投入高，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)。14小兒999廣告語(yǔ)：“媽媽最信賴的小兒感冒藥”為1-12歲兒童制造感冒藥品。優(yōu)勢(shì)：999小兒感冒顆粒與999小兒氨酚顆粒，前者純中藥制劑，安全可靠，后者為水果味，孩子容易入口，針對(duì)不同兒童不同選擇，可以給孩子選出最合適的感冒藥。價(jià)格合理價(jià)格：8.2元~15.4元之間口碑：好娃娃廣告語(yǔ)：好娃娃生病好娃娃幫媽媽的好幫手優(yōu)勢(shì)：鮮明表明了兒童感冒特征，同時(shí)以品牌名易記上口，獲得了較高認(rèn)知。價(jià)格：9.6元~16元之間?？诒焊?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析15小葵花優(yōu)勢(shì)：主打藥品“小兒肺熱咳喘口服液”，是兒童感冒的首選藥物，被黑龍江省衛(wèi)生廳認(rèn)定為全國(guó)首個(gè)兒童預(yù)防和治療甲型H1N1流感的儲(chǔ)備藥品。定位為“兒童用藥專家”價(jià)格：18元左右口碑：優(yōu)卡丹廣告語(yǔ)：“家有兒女常備優(yōu)卡丹”優(yōu)勢(shì)：快速緩解感冒的各種癥狀，達(dá)到標(biāo)本兼治的目的。價(jià)格：6.4元~9.6元之間口碑：總結(jié)：根據(jù)以上分析發(fā)現(xiàn)，小兒999和優(yōu)卡丹品牌知名度大，廣告宣傳力度大，品牌定位清晰。小快克在這幾方面沒(méi)有小兒999和優(yōu)卡丹這么突出，所以我們需要塑造品牌形象，提高品牌知名度，加強(qiáng)廣告宣傳力度。16消費(fèi)者需求分析

感冒藥品消費(fèi)屬謹(jǐn)慎的消費(fèi)行為、微量消費(fèi)，需求彈性較小。和普通日用品一樣，在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但在購(gòu)買決策上，醫(yī)生建議、營(yíng)業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大。因?yàn)樵谒幤废M(fèi)上，消費(fèi)是典型的非專業(yè)性購(gòu)買，消費(fèi)者自主性較弱，只能對(duì)廣告或醫(yī)生建議和其他外部因素被動(dòng)地接受。a、消費(fèi)者用藥趨向于名牌產(chǎn)品。排名靠前的品牌無(wú)論銷量還是銷售額都占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。所以要樹立品牌藥以增加銷量。b、消費(fèi)者在選擇兒童感冒藥主要看用藥劑量、療效、安全、包裝，,其次是副作用和知名度、第三是價(jià)格和藥成分。所以藥品的質(zhì)量是消費(fèi)者選擇的首要原則,并要提高藥品的知名度。c、消費(fèi)者選擇兒童感冒藥比較注重微甜口味以及方便服用和攜帶，如沖劑和液體劑型、保質(zhì)期長(zhǎng)、易存放包裝產(chǎn)品。17d、據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者認(rèn)為有待提升感冒藥物的療效與減輕副作用。療效快安全無(wú)副作用才能真正贏得消費(fèi)者認(rèn)同。e、消費(fèi)者得知一種新藥的渠道大都是通過(guò)親戚朋友、醫(yī)生和電視廣告。所以建立良好的藥品形象很重要。結(jié)論：消費(fèi)者選擇兒童感冒藥的時(shí)候，首先看中的是用藥劑量、療效、安全和口味，其次包裝、副作用知名度，最后是價(jià)格，所以藥品的質(zhì)