12345閉環(huán)養(yǎng)老溝通邏輯課件

12345閉環(huán)養(yǎng)老溝通邏輯“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”12345閉環(huán)養(yǎng)老溝通邏輯“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載1財(cái)富人生的全生命周期圖投資管理風(fēng)險(xiǎn)管理健康管理財(cái)富創(chuàng)造期財(cái)富增長(zhǎng)期財(cái)富衰退期創(chuàng)造保全享受傳承30歲60歲70歲80歲100歲傳承監(jiān)控生存生活生活活著活著僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用回報(bào)父母養(yǎng)育子女打拼事業(yè)婚假創(chuàng)業(yè)移民休閑養(yǎng)老期功能衰退期失能養(yǎng)老期“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”財(cái)富人生的全生命周期圖投資管理風(fēng)險(xiǎn)管理健康管理財(cái)富創(chuàng)造2財(cái)富人生的全生命周期圖講解關(guān)鍵句僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用人這一輩子都在為財(cái)富勞動(dòng)，忙著創(chuàng)造，忙著守富，忙著傳承，就是沒(méi)有享受。一個(gè)健康的財(cái)富管理應(yīng)該是什么樣子？應(yīng)該做一個(gè)合理科學(xué)的規(guī)劃，到什么時(shí)間做什么事，讓我來(lái)服務(wù)你的財(cái)富，讓財(cái)富服務(wù)于你。①30

歲之前，要做的是投資管理，通過(guò)綜合資產(chǎn)配置提高整體收益，在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，財(cái)富增長(zhǎng)的速度也能更快。②30

歲到

60

歲，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)造財(cái)富能夠永遠(yuǎn)安全的存在，能夠服務(wù)于你所有愛(ài)的人。所以要做的是風(fēng)險(xiǎn)管理。③到了

60

歲以后，首先要做的不僅僅是傳承，而是做好自己的健康管理，積累健康，積累健康的同時(shí)，能夠創(chuàng)造更多的生命價(jià)值去傳承。其次是傳承監(jiān)控，如何將畢生所創(chuàng)作的財(cái)富價(jià)值給到下一代的同時(shí)，能夠保證他永遠(yuǎn)花得到。財(cái)富人生的全生命周期圖講解關(guān)鍵句僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)301剛需規(guī)劃矛盾沖突——?jiǎng)傂铔_突僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用01剛需規(guī)劃矛盾沖突——?jiǎng)傂铔_突僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)4矛盾沖突法僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用矛盾沖突法僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用5正常家庭的生命周期僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用正常家庭的生命周期僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用6僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用繪制家庭結(jié)構(gòu)圖Tips：家庭結(jié)構(gòu)圖的繪制技巧①邊問(wèn)邊畫(huà)，以客戶為中心補(bǔ)齊四層關(guān)系，標(biāo)注家庭成員的年齡②橫線代表婚姻：同一層之間有橫線為婚姻關(guān)系，無(wú)橫線為兄弟姐妹關(guān)系，兩根橫線代表兩段婚姻關(guān)系③豎線代表傳承（代際）關(guān)系65歲僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用62歲58歲58歲33歲35歲3歲 6歲僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用繪制家庭結(jié)構(gòu)圖Tips：家庭結(jié)構(gòu)圖的繪制技巧7矛盾沖突法找出剛需沖突和家庭風(fēng)險(xiǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用剛需沖突：5

年后兒子8歲上學(xué)，教育費(fèi)用增加

而與此同時(shí)您與丈夫的父母在65歲左右，父母的贍養(yǎng)費(fèi)增加跟孩子教育費(fèi)用對(duì)沖15

年后兒子

18

歲面臨上大學(xué)，教育支出增多，您

丈夫50歲

，父母在75歲左右

，那么兒教育、夫妻雙方養(yǎng)老

父母贍養(yǎng)費(fèi)用增加

3方對(duì)沖隱患：準(zhǔn)備時(shí)間只有

15

年，15年后家庭面臨四個(gè)老人的贍養(yǎng)、夫妻兩個(gè)人的養(yǎng)老準(zhǔn)備、以及孩子教育、創(chuàng)業(yè)大額支出同時(shí)發(fā)生，而且誰(shuí)都不能等。所以必須從現(xiàn)在開(kāi)始做好準(zhǔn)備。矛盾沖突法找出剛需沖突和家庭風(fēng)險(xiǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)8附：矛盾沖突法步驟剛需沖突時(shí)間點(diǎn)找剛需沖突點(diǎn)并量化看收支現(xiàn)狀找結(jié)余描述支出趨勢(shì)，放大擔(dān)憂總結(jié)需求和解決途徑僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用附：矛盾沖突法步驟剛需沖突時(shí)間點(diǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)902剛需規(guī)劃12345閉環(huán)養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)邏輯僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用02剛需規(guī)劃12345閉環(huán)養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)邏輯僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)10傳統(tǒng)養(yǎng)老年金營(yíng)銷(xiāo)邏輯存在的問(wèn)題僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用關(guān)心容易，成交難簽單容易，簽大單難規(guī)劃容易，選保險(xiǎn)難傳統(tǒng)養(yǎng)老年金營(yíng)銷(xiāo)邏輯存在的問(wèn)題僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使11傳統(tǒng)愿景式營(yíng)銷(xiāo)邏輯僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用傳統(tǒng)愿景式營(yíng)銷(xiāo)邏輯僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用12成交三要素僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用成交三要素僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用1312345閉環(huán)式養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)邏輯1個(gè)現(xiàn)象2個(gè)問(wèn)題3個(gè)階段4個(gè)風(fēng)險(xiǎn)5個(gè)需求不規(guī)劃、晚規(guī)劃跟誰(shuí)過(guò)、錢(qián)給誰(shuí)休閑-衰退-失能監(jiān)護(hù)、護(hù)理、現(xiàn)?、傳承現(xiàn)?流、養(yǎng)?社區(qū)、醫(yī)療服務(wù)、積累健康、保全傳承?齡化pk養(yǎng)?資監(jiān)護(hù)?+繼承?沒(méi)有愿景+沒(méi)有尊嚴(yán)提前/養(yǎng)?兼顧傳承僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用12345閉環(huán)式養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)邏輯1個(gè)現(xiàn)象2個(gè)問(wèn)題3個(gè)階段4個(gè)風(fēng)險(xiǎn)14中國(guó)人口老齡化發(fā)展現(xiàn)狀僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用60-69歲70歲及以上人口占比56%44%平均子女?dāng)?shù)2.33.3數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)養(yǎng)老科學(xué)研究中心沒(méi)壓力除中高老齡人口占比不高外，現(xiàn)在的中高齡老年人口子女?dāng)?shù)普遍較多（2-3個(gè)子女），老年人喪偶概率較低（2016年老年人口中有配偶占比71.6%）不著急不危機(jī)中國(guó)目前老齡人口集中在60-69歲的低老齡人口占比55.83%，尚未進(jìn)入重度老齡化階段。預(yù)測(cè)中國(guó)2020年失能/半失能老齡人口數(shù)量為4250萬(wàn)，占比17.0%以上內(nèi)容僅供參考中國(guó)人口老齡化發(fā)展現(xiàn)狀僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用60-15中國(guó)人口老齡化發(fā)展趨勢(shì)截止2020年底，“七普”顯示65歲以上的人口約為1.9億人，占比13.5%，非常逼近深度老齡化社會(huì)。預(yù)計(jì)2024年，我國(guó)65歲以上老人比例將達(dá)到14%，我國(guó)將進(jìn)入深度老齡化社會(huì)。預(yù)計(jì)將于2035年，我國(guó)65歲以上老人比例將達(dá)到20%，我國(guó)將進(jìn)入超級(jí)老齡化社會(huì)。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用中國(guó)人口老齡化發(fā)展趨勢(shì)截止2020年底，“七普”顯示65歲以16中國(guó)式養(yǎng)老的兩大問(wèn)題居家養(yǎng)老將來(lái)我老了，跟誰(shuí)過(guò)，誰(shuí)就養(yǎng)我的老養(yǎng)兒防老將來(lái)我老了，誰(shuí)養(yǎng)我，我就把財(cái)產(chǎn)給誰(shuí)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用養(yǎng)我的人，是不是唯一說(shuō)了算的人？養(yǎng)我的人，是不是唯一的財(cái)產(chǎn)繼承人？中國(guó)式養(yǎng)老的兩大問(wèn)題居家養(yǎng)老養(yǎng)兒防老僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部173個(gè)階段——養(yǎng)老的三個(gè)必然階段60-70歲，休閑養(yǎng)老期70-80歲，功能衰退期80歲以上，失能養(yǎng)老期個(gè)性養(yǎng)老補(bǔ)充醫(yī)療護(hù)理品質(zhì)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用3個(gè)階段——養(yǎng)老的三個(gè)必然階段60-70歲，休閑養(yǎng)老期70-18阻礙“尊嚴(yán)”養(yǎng)老的四大風(fēng)險(xiǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用阻礙“尊嚴(yán)”養(yǎng)老的四大風(fēng)險(xiǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用19人都老了，最可貴的是“尊嚴(yán)”這不是取決于你有多少錢(qián)而是取決于你有沒(méi)有規(guī)劃僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用人都老了，最可貴的是“尊嚴(yán)”這不是取決于你有多少錢(qián)而是取20民法總則第二十八條無(wú)民事行為能力或者限制民事行為能力的成年人，由下列有監(jiān)護(hù)能力的人按順序擔(dān)任監(jiān)護(hù)人：（一）配偶；（二）父母、子女；（三）其他近親屬；（四）其他愿意擔(dān)任監(jiān)護(hù)人的個(gè)人或者組織，但是須經(jīng)被監(jiān)護(hù)人住所地的居民委員會(huì)、村民委員會(huì)或者民政部門(mén)同意。第三十三條

具有完全民事行為能力的成年人，可以與其近親屬、其他愿意擔(dān)任監(jiān)護(hù)人的個(gè)人或者組織事先協(xié)商，以書(shū)面形式確定自己的監(jiān)護(hù)人，在自己?jiǎn)适Щ蛘卟糠謫适袷滦袨槟芰r(shí)，由該監(jiān)護(hù)人履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。老人維護(hù)尊嚴(yán)的第一利器：意定監(jiān)護(hù)，選擇最信任的人當(dāng)自己監(jiān)護(hù)人僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用民法總則第二十八條無(wú)民事行為能力或者限制民事行為能力的成年人21護(hù)理品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)——中國(guó)老人護(hù)理現(xiàn)狀圖1為外籍護(hù)工虐待八旬老人，護(hù)工趁家中無(wú)人時(shí)，毆打踢踹老人。圖2因老人強(qiáng)力抵抗，護(hù)工最終沒(méi)有把老人的腿捆綁起來(lái)。（配套視頻）僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用護(hù)理品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)——中國(guó)老人護(hù)理現(xiàn)狀圖1為外籍護(hù)工虐待八旬老人，22中國(guó)日本老年護(hù)理人才培養(yǎng)對(duì)比中國(guó)2010年才開(kāi)設(shè)第一個(gè)老年護(hù)理本科專業(yè)護(hù)理員，沒(méi)有職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)入制度，分不清保姆和護(hù)理員的區(qū)別。日本介護(hù)福祉士社會(huì)福祉士3年專業(yè)學(xué)習(xí) 全國(guó)統(tǒng)一考試4年大專學(xué)習(xí) 全國(guó)統(tǒng)一考試?yán)夏陮？谱o(hù)士 研究生學(xué)歷僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用中國(guó)日本老年護(hù)理人才培養(yǎng)對(duì)比中國(guó)日本3年專業(yè)學(xué)習(xí) 全國(guó)統(tǒng)一考23專業(yè)老年護(hù)理的三個(gè)層次生物層面：生活護(hù)理、醫(yī)療護(hù)理，主要關(guān)注存活與疾病治療，通過(guò)專業(yè)的護(hù)理，專業(yè)的醫(yī)療與設(shè)施，如：防摔倒，一鍵報(bào)警，心律監(jiān)控等智能系統(tǒng)提升老人的存活率，減少痛苦。心理層面：心理維護(hù)，關(guān)注老人的孤獨(dú)憂郁，多疑恐懼等心理，專業(yè)護(hù)理人員通過(guò)陪伴治療，音樂(lè)治療等專業(yè)療法，解決老人的心理問(wèn)題，提升老人的生活質(zhì)量。人文層面：養(yǎng)老社區(qū)，幼兒園與養(yǎng)老社區(qū)綜合等多種可學(xué)模式，從社會(huì)學(xué)上考慮，通過(guò)老人生活環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的改變，從人文環(huán)境上提升老人護(hù)理水平與生活質(zhì)量。美國(guó)一項(xiàng)學(xué)術(shù)報(bào)告顯示：入住CCRC（持續(xù)照料退休社區(qū)）

客戶的壽命往往較社會(huì)平均水平高出5到10歲，而醫(yī)療保障支出減少30%。030201僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用專業(yè)老年護(hù)理的三個(gè)層次生物層面：生活護(hù)理、醫(yī)療護(hù)理，主要關(guān)注24現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)——充足現(xiàn)金流是最高養(yǎng)老品質(zhì)的保證（配套視頻）僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)——充足現(xiàn)金流是最高養(yǎng)老品質(zhì)的保證（配套視頻）僅供25養(yǎng)老金規(guī)劃不是財(cái)產(chǎn)規(guī)劃而是現(xiàn)金流規(guī)劃僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用養(yǎng)老金規(guī)劃不是財(cái)產(chǎn)規(guī)劃而是現(xiàn)金流規(guī)劃僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)26上海老人有房卻沒(méi)錢(qián)救命，滯留醫(yī)院等死喬開(kāi)文老人，兒童文學(xué)作家，無(wú)子女，有退休金，房子價(jià)值200萬(wàn)。2016年，因無(wú)人照顧導(dǎo)致腳凍傷，半個(gè)腳掌被截肢，臥床不起。2018年3月10日，褥瘡潰爛引發(fā)并發(fā)癥，老伯求大家救命，但都愛(ài)莫能助，2018年3月24日，喬老伯守著260萬(wàn)房子卻沒(méi)錢(qián)治病，終于離開(kāi)人世。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用上海老人有房卻沒(méi)錢(qián)救命，滯留醫(yī)院等死喬開(kāi)文老人，兒童文學(xué)作家27現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)——老人維護(hù)“尊嚴(yán)”的根基商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)本金安全終身領(lǐng)取收益穩(wěn)健必須肯定有必須一直有必須足夠多養(yǎng)老金的要求僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)——老人維護(hù)“尊嚴(yán)”的根基商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)商業(yè)養(yǎng)28“年金”傳承兼?zhèn)漯B(yǎng)老

構(gòu)建三大養(yǎng)老現(xiàn)金流生存年金部分領(lǐng)取保單貸款身故理賠補(bǔ)充醫(yī)療費(fèi)用品質(zhì)養(yǎng)老費(fèi)用臨時(shí)應(yīng)急資金有效傳承家人固定現(xiàn)金流機(jī)動(dòng)現(xiàn)金流備用現(xiàn)金流傳承現(xiàn)金流僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用“年金”傳承兼?zhèn)漯B(yǎng)老構(gòu)建三大養(yǎng)老現(xiàn)金流生存年金部分領(lǐng)取保單29喬老伯故事后續(xù)——都是房子惹的禍兩份遺囑爆出真實(shí)意圖弟弟不愿放棄監(jiān)護(hù)權(quán)外甥要挾必須獲得監(jiān)護(hù)權(quán)因?yàn)楸O(jiān)護(hù)權(quán)后面是房子處置權(quán)思考

：這套260萬(wàn)的房子對(duì)喬老伯是福還是禍？?jī)H供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用喬老伯故事后續(xù)——都是房子惹的禍兩份遺囑爆出真實(shí)意圖弟弟不30投資決定財(cái)富的多少法律決定財(cái)富屬于誰(shuí)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用投資決定財(cái)富的多少法律決定財(cái)富屬于誰(shuí)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)31“養(yǎng)老年金”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析與操作要訣投保人被保險(xiǎn)人受益人本人本人本人可貸款、可退保指定

可控

高效養(yǎng)老年金僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用“養(yǎng)老年金”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析與操作要訣投保人被保險(xiǎn)人受益人本人32財(cái)富人生的全生命周期圖養(yǎng)老社區(qū)—品質(zhì)尊嚴(yán)健康360——醫(yī)療服務(wù)平安RUN——積累健康投資管理風(fēng)險(xiǎn)管理健康管理財(cái)富創(chuàng)造期財(cái)富增長(zhǎng)期財(cái)富衰退期創(chuàng)造保全享受傳承30歲60歲70歲80歲100歲傳承監(jiān)控生存生活生活活著活著僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用回報(bào)父母養(yǎng)育子女打拼事業(yè)婚假創(chuàng)業(yè)移民休閑養(yǎng)老期 功能衰退期 失能養(yǎng)老期財(cái)富人生的全生命周期圖養(yǎng)老社區(qū)—品質(zhì)尊嚴(yán)健康360——醫(yī)療服33全生命周期的健康財(cái)富管理僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用投資管理風(fēng)險(xiǎn)管理健康管理保值增值婚姻、債務(wù)傳承、稅務(wù)意外、疾病教育、養(yǎng)老生命質(zhì)量生命長(zhǎng)度生命保障管理資產(chǎn)解決問(wèn)題養(yǎng)老社區(qū)平安RUN健康360全生命周期的健康財(cái)富管理僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用投資3412345閉環(huán)養(yǎng)老邏輯關(guān)鍵點(diǎn)通關(guān)15分鐘準(zhǔn)備時(shí)間，5分鐘后隨機(jī)挑選5位同學(xué)通關(guān)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用12345閉環(huán)養(yǎng)老邏輯關(guān)鍵點(diǎn)通關(guān)15分鐘準(zhǔn)備時(shí)間，5分鐘后隨3512345閉環(huán)式養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)邏輯1個(gè)現(xiàn)象2個(gè)問(wèn)題3個(gè)階段4個(gè)風(fēng)險(xiǎn)5個(gè)需求不規(guī)劃、晚規(guī)劃跟誰(shuí)過(guò)、錢(qián)給誰(shuí)休閑-衰退-失能監(jiān)護(hù)、護(hù)理、現(xiàn)?、傳承現(xiàn)?流、養(yǎng)?社區(qū)、醫(yī)療服務(wù)、積累健康、保全傳承?齡化pk養(yǎng)?資監(jiān)護(hù)?+繼承?沒(méi)有愿景+沒(méi)有尊嚴(yán)提前/養(yǎng)?兼顧傳承僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用12345閉環(huán)式養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)邏輯1個(gè)現(xiàn)象2個(gè)問(wèn)題3個(gè)階段4個(gè)風(fēng)險(xiǎn)36一個(gè)現(xiàn)象僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用一個(gè)現(xiàn)象僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用37兩個(gè)問(wèn)題僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用兩個(gè)問(wèn)題僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用38三個(gè)階段僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用三個(gè)階段僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用39四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用40五個(gè)需求僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用五個(gè)需求僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用41附：12345閉環(huán)式養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)邏輯關(guān)鍵句一個(gè)現(xiàn)象-不著急養(yǎng)老：1、沒(méi)有養(yǎng)老觀念。中國(guó)的傳承觀念里沒(méi)有養(yǎng)老觀念。2、沒(méi)有養(yǎng)老氛圍。中國(guó)

60-70

歲老人占比

56%左右，但是這階段的老人處在有錢(qián)有健康的階段，沒(méi)有養(yǎng)老氛圍。兩個(gè)問(wèn)題：1、“將來(lái)我?了，跟誰(shuí)過(guò)誰(shuí)就養(yǎng)我的?”“但養(yǎng)我的人，是不是唯一說(shuō)了算的人？”2、“將來(lái)我?了，誰(shuí)養(yǎng)了我，我就把財(cái)產(chǎn)給誰(shuí)”“但養(yǎng)我的人，是不是唯一財(cái)產(chǎn)繼承人？”三個(gè)階段：1、休閑養(yǎng)老期，年齡段：60-70特點(diǎn)：有錢(qián)有閑有健康，有權(quán)利、有愿景養(yǎng)老需求：通過(guò)個(gè)性化的工具把養(yǎng)老金設(shè)計(jì)出來(lái)，想要多少規(guī)劃多少？2、衰退養(yǎng)老期，年齡段：70-80特點(diǎn)：身體器官和技能開(kāi)始衰退，膽子小了不敢遠(yuǎn)行，偶爾大病小病得跑醫(yī)院養(yǎng)老需求：固定養(yǎng)老金不夠了，需要補(bǔ)充醫(yī)療費(fèi)用3、衰退養(yǎng)老期，年齡段：80歲及以上特點(diǎn)：財(cái)富聚集、剩余價(jià)值高，但是已經(jīng)無(wú)法處置自己的資產(chǎn)，如果財(cái)產(chǎn)分配不清，養(yǎng)老無(wú)處可尋養(yǎng)老需求：需要解決監(jiān)護(hù)人風(fēng)險(xiǎn)、醫(yī)療資源風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)、傳承風(fēng)險(xiǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用附：12345閉環(huán)式養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)邏輯關(guān)鍵句一個(gè)現(xiàn)象-不著急養(yǎng)老：42四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：1、監(jiān)護(hù)人風(fēng)險(xiǎn)??了最可貴的就是尊嚴(yán)，

這不取決于你有多少錢(qián)，

?取決于你有沒(méi)有規(guī)劃，

需要提前指定監(jiān)護(hù)?。2、護(hù)理品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)相??本，

養(yǎng)?資源稀缺，

專業(yè)護(hù)理?才少，

需要提前搶占資源。3、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)??規(guī)劃不是財(cái)產(chǎn)規(guī)劃

?是現(xiàn)?流規(guī)劃，

需要安全、確定、持續(xù)、穩(wěn)定、增長(zhǎng)的現(xiàn)?流。4、傳承風(fēng)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)分配不清，

養(yǎng)?就會(huì)?處安放，養(yǎng)?兼顧傳承。五個(gè)需求：現(xiàn)金流：養(yǎng)??規(guī)劃不是財(cái)產(chǎn)規(guī)劃，?是現(xiàn)?流規(guī)劃醫(yī)療：養(yǎng)?規(guī)劃不是，拿?情換資源，?是拿財(cái)富換服務(wù)。重疾：養(yǎng)?規(guī)劃還要積累健康，延遲風(fēng)險(xiǎn)發(fā)?。養(yǎng)老社區(qū)：養(yǎng)?規(guī)劃不僅是財(cái)富規(guī)劃，還是社會(huì)資源搶占。保全傳承：在中國(guó)財(cái)產(chǎn)分配不清，養(yǎng)?就會(huì)?處安放，養(yǎng)?兼顧傳承。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用附：12345閉環(huán)式養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)邏輯關(guān)鍵句四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用附：12345閉環(huán)43THANK

YOU知行合一THANKYOU知行合一4412345閉環(huán)養(yǎng)老溝通邏輯“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”12345閉環(huán)養(yǎng)老溝通邏輯“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載45財(cái)富人生的全生命周期圖投資管理風(fēng)險(xiǎn)管理健康管理財(cái)富創(chuàng)造期財(cái)富增長(zhǎng)期財(cái)富衰退期創(chuàng)造保全享受傳承30歲60歲70歲80歲100歲傳承監(jiān)控生存生活生活活著活著僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用回報(bào)父母養(yǎng)育子女打拼事業(yè)婚假創(chuàng)業(yè)移民休閑養(yǎng)老期功能衰退期失能養(yǎng)老期“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”財(cái)富人生的全生命周期圖投資管理風(fēng)險(xiǎn)管理健康管理財(cái)富創(chuàng)造46財(cái)富人生的全生命周期圖講解關(guān)鍵句僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用人這一輩子都在為財(cái)富勞動(dòng)，忙著創(chuàng)造，忙著守富，忙著傳承，就是沒(méi)有享受。一個(gè)健康的財(cái)富管理應(yīng)該是什么樣子？應(yīng)該做一個(gè)合理科學(xué)的規(guī)劃，到什么時(shí)間做什么事，讓我來(lái)服務(wù)你的財(cái)富，讓財(cái)富服務(wù)于你。①30

歲之前，要做的是投資管理，通過(guò)綜合資產(chǎn)配置提高整體收益，在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，財(cái)富增長(zhǎng)的速度也能更快。②30

歲到

60

歲，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)造財(cái)富能夠永遠(yuǎn)安全的存在，能夠服務(wù)于你所有愛(ài)的人。所以要做的是風(fēng)險(xiǎn)管理。③到了

60

歲以后，首先要做的不僅僅是傳承，而是做好自己的健康管理，積累健康，積累健康的同時(shí)，能夠創(chuàng)造更多的生命價(jià)值去傳承。其次是傳承監(jiān)控，如何將畢生所創(chuàng)作的財(cái)富價(jià)值給到下一代的同時(shí)，能夠保證他永遠(yuǎn)花得到。財(cái)富人生的全生命周期圖講解關(guān)鍵句僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)4701剛需規(guī)劃矛盾沖突——?jiǎng)傂铔_突僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用01剛需規(guī)劃矛盾沖突——?jiǎng)傂铔_突僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)48矛盾沖突法僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用矛盾沖突法僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用49正常家庭的生命周期僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用正常家庭的生命周期僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用50僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用繪制家庭結(jié)構(gòu)圖Tips：家庭結(jié)構(gòu)圖的繪制技巧①邊問(wèn)邊畫(huà)，以客戶為中心補(bǔ)齊四層關(guān)系，標(biāo)注家庭成員的年齡②橫線代表婚姻：同一層之間有橫線為婚姻關(guān)系，無(wú)橫線為兄弟姐妹關(guān)系，兩根橫線代表兩段婚姻關(guān)系③豎線代表傳承（代際）關(guān)系65歲僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用62歲58歲58歲33歲35歲3歲 6歲僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用繪制家庭結(jié)構(gòu)圖Tips：家庭結(jié)構(gòu)圖的繪制技巧51矛盾沖突法找出剛需沖突和家庭風(fēng)險(xiǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用剛需沖突：5

年后兒子8歲上學(xué)，教育費(fèi)用增加

而與此同時(shí)您與丈夫的父母在65歲左右，父母的贍養(yǎng)費(fèi)增加跟孩子教育費(fèi)用對(duì)沖15

年后兒子

18

歲面臨上大學(xué)，教育支出增多，您

丈夫50歲

，父母在75歲左右

，那么兒教育、夫妻雙方養(yǎng)老

父母贍養(yǎng)費(fèi)用增加

3方對(duì)沖隱患：準(zhǔn)備時(shí)間只有

15

年，15年后家庭面臨四個(gè)老人的贍養(yǎng)、夫妻兩個(gè)人的養(yǎng)老準(zhǔn)備、以及孩子教育、創(chuàng)業(yè)大額支出同時(shí)發(fā)生，而且誰(shuí)都不能等。所以必須從現(xiàn)在開(kāi)始做好準(zhǔn)備。矛盾沖突法找出剛需沖突和家庭風(fēng)險(xiǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)52附：矛盾沖突法步驟剛需沖突時(shí)間點(diǎn)找剛需沖突點(diǎn)并量化看收支現(xiàn)狀找結(jié)余描述支出趨勢(shì)，放大擔(dān)憂總結(jié)需求和解決途徑僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用附：矛盾沖突法步驟剛需沖突時(shí)間點(diǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)5302剛需規(guī)劃12345閉環(huán)養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)邏輯僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用02剛需規(guī)劃12345閉環(huán)養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)邏輯僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)54傳統(tǒng)養(yǎng)老年金營(yíng)銷(xiāo)邏輯存在的問(wèn)題僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用關(guān)心容易，成交難簽單容易，簽大單難規(guī)劃容易，選保險(xiǎn)難傳統(tǒng)養(yǎng)老年金營(yíng)銷(xiāo)邏輯存在的問(wèn)題僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使55傳統(tǒng)愿景式營(yíng)銷(xiāo)邏輯僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用傳統(tǒng)愿景式營(yíng)銷(xiāo)邏輯僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用56成交三要素僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用成交三要素僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用5712345閉環(huán)式養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)邏輯1個(gè)現(xiàn)象2個(gè)問(wèn)題3個(gè)階段4個(gè)風(fēng)險(xiǎn)5個(gè)需求不規(guī)劃、晚規(guī)劃跟誰(shuí)過(guò)、錢(qián)給誰(shuí)休閑-衰退-失能監(jiān)護(hù)、護(hù)理、現(xiàn)?、傳承現(xiàn)?流、養(yǎng)?社區(qū)、醫(yī)療服務(wù)、積累健康、保全傳承?齡化pk養(yǎng)?資監(jiān)護(hù)?+繼承?沒(méi)有愿景+沒(méi)有尊嚴(yán)提前/養(yǎng)?兼顧傳承僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用12345閉環(huán)式養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)邏輯1個(gè)現(xiàn)象2個(gè)問(wèn)題3個(gè)階段4個(gè)風(fēng)險(xiǎn)58中國(guó)人口老齡化發(fā)展現(xiàn)狀僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用60-69歲70歲及以上人口占比56%44%平均子女?dāng)?shù)2.33.3數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)養(yǎng)老科學(xué)研究中心沒(méi)壓力除中高老齡人口占比不高外，現(xiàn)在的中高齡老年人口子女?dāng)?shù)普遍較多（2-3個(gè)子女），老年人喪偶概率較低（2016年老年人口中有配偶占比71.6%）不著急不危機(jī)中國(guó)目前老齡人口集中在60-69歲的低老齡人口占比55.83%，尚未進(jìn)入重度老齡化階段。預(yù)測(cè)中國(guó)2020年失能/半失能老齡人口數(shù)量為4250萬(wàn)，占比17.0%以上內(nèi)容僅供參考中國(guó)人口老齡化發(fā)展現(xiàn)狀僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用60-59中國(guó)人口老齡化發(fā)展趨勢(shì)截止2020年底，“七普”顯示65歲以上的人口約為1.9億人，占比13.5%，非常逼近深度老齡化社會(huì)。預(yù)計(jì)2024年，我國(guó)65歲以上老人比例將達(dá)到14%，我國(guó)將進(jìn)入深度老齡化社會(huì)。預(yù)計(jì)將于2035年，我國(guó)65歲以上老人比例將達(dá)到20%，我國(guó)將進(jìn)入超級(jí)老齡化社會(huì)。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用中國(guó)人口老齡化發(fā)展趨勢(shì)截止2020年底，“七普”顯示65歲以60中國(guó)式養(yǎng)老的兩大問(wèn)題居家養(yǎng)老將來(lái)我老了，跟誰(shuí)過(guò)，誰(shuí)就養(yǎng)我的老養(yǎng)兒防老將來(lái)我老了，誰(shuí)養(yǎng)我，我就把財(cái)產(chǎn)給誰(shuí)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用養(yǎng)我的人，是不是唯一說(shuō)了算的人？養(yǎng)我的人，是不是唯一的財(cái)產(chǎn)繼承人？中國(guó)式養(yǎng)老的兩大問(wèn)題居家養(yǎng)老養(yǎng)兒防老僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部613個(gè)階段——養(yǎng)老的三個(gè)必然階段60-70歲，休閑養(yǎng)老期70-80歲，功能衰退期80歲以上，失能養(yǎng)老期個(gè)性養(yǎng)老補(bǔ)充醫(yī)療護(hù)理品質(zhì)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用3個(gè)階段——養(yǎng)老的三個(gè)必然階段60-70歲，休閑養(yǎng)老期70-62阻礙“尊嚴(yán)”養(yǎng)老的四大風(fēng)險(xiǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用阻礙“尊嚴(yán)”養(yǎng)老的四大風(fēng)險(xiǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用63人都老了，最可貴的是“尊嚴(yán)”這不是取決于你有多少錢(qián)而是取決于你有沒(méi)有規(guī)劃僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用人都老了，最可貴的是“尊嚴(yán)”這不是取決于你有多少錢(qián)而是取64民法總則第二十八條無(wú)民事行為能力或者限制民事行為能力的成年人，由下列有監(jiān)護(hù)能力的人按順序擔(dān)任監(jiān)護(hù)人：（一）配偶；（二）父母、子女；（三）其他近親屬；（四）其他愿意擔(dān)任監(jiān)護(hù)人的個(gè)人或者組織，但是須經(jīng)被監(jiān)護(hù)人住所地的居民委員會(huì)、村民委員會(huì)或者民政部門(mén)同意。第三十三條

具有完全民事行為能力的成年人，可以與其近親屬、其他愿意擔(dān)任監(jiān)護(hù)人的個(gè)人或者組織事先協(xié)商，以書(shū)面形式確定自己的監(jiān)護(hù)人，在自己?jiǎn)适Щ蛘卟糠謫适袷滦袨槟芰r(shí)，由該監(jiān)護(hù)人履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。老人維護(hù)尊嚴(yán)的第一利器：意定監(jiān)護(hù)，選擇最信任的人當(dāng)自己監(jiān)護(hù)人僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用民法總則第二十八條無(wú)民事行為能力或者限制民事行為能力的成年人65護(hù)理品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)——中國(guó)老人護(hù)理現(xiàn)狀圖1為外籍護(hù)工虐待八旬老人，護(hù)工趁家中無(wú)人時(shí)，毆打踢踹老人。圖2因老人強(qiáng)力抵抗，護(hù)工最終沒(méi)有把老人的腿捆綁起來(lái)。（配套視頻）僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用護(hù)理品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)——中國(guó)老人護(hù)理現(xiàn)狀圖1為外籍護(hù)工虐待八旬老人，66中國(guó)日本老年護(hù)理人才培養(yǎng)對(duì)比中國(guó)2010年才開(kāi)設(shè)第一個(gè)老年護(hù)理本科專業(yè)護(hù)理員，沒(méi)有職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)入制度，分不清保姆和護(hù)理員的區(qū)別。日本介護(hù)福祉士社會(huì)福祉士3年專業(yè)學(xué)習(xí) 全國(guó)統(tǒng)一考試4年大專學(xué)習(xí) 全國(guó)統(tǒng)一考試?yán)夏陮？谱o(hù)士 研究生學(xué)歷僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用中國(guó)日本老年護(hù)理人才培養(yǎng)對(duì)比中國(guó)日本3年專業(yè)學(xué)習(xí) 全國(guó)統(tǒng)一考67專業(yè)老年護(hù)理的三個(gè)層次生物層面：生活護(hù)理、醫(yī)療護(hù)理，主要關(guān)注存活與疾病治療，通過(guò)專業(yè)的護(hù)理，專業(yè)的醫(yī)療與設(shè)施，如：防摔倒，一鍵報(bào)警，心律監(jiān)控等智能系統(tǒng)提升老人的存活率，減少痛苦。心理層面：心理維護(hù)，關(guān)注老人的孤獨(dú)憂郁，多疑恐懼等心理，專業(yè)護(hù)理人員通過(guò)陪伴治療，音樂(lè)治療等專業(yè)療法，解決老人的心理問(wèn)題，提升老人的生活質(zhì)量。人文層面：養(yǎng)老社區(qū)，幼兒園與養(yǎng)老社區(qū)綜合等多種可學(xué)模式，從社會(huì)學(xué)上考慮，通過(guò)老人生活環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的改變，從人文環(huán)境上提升老人護(hù)理水平與生活質(zhì)量。美國(guó)一項(xiàng)學(xué)術(shù)報(bào)告顯示：入住CCRC（持續(xù)照料退休社區(qū)）

客戶的壽命往往較社會(huì)平均水平高出5到10歲，而醫(yī)療保障支出減少30%。030201僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用專業(yè)老年護(hù)理的三個(gè)層次生物層面：生活護(hù)理、醫(yī)療護(hù)理，主要關(guān)注68現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)——充足現(xiàn)金流是最高養(yǎng)老品質(zhì)的保證（配套視頻）僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)——充足現(xiàn)金流是最高養(yǎng)老品質(zhì)的保證（配套視頻）僅供69養(yǎng)老金規(guī)劃不是財(cái)產(chǎn)規(guī)劃而是現(xiàn)金流規(guī)劃僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用養(yǎng)老金規(guī)劃不是財(cái)產(chǎn)規(guī)劃而是現(xiàn)金流規(guī)劃僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)70上海老人有房卻沒(méi)錢(qián)救命，滯留醫(yī)院等死喬開(kāi)文老人，兒童文學(xué)作家，無(wú)子女，有退休金，房子價(jià)值200萬(wàn)。2016年，因無(wú)人照顧導(dǎo)致腳凍傷，半個(gè)腳掌被截肢，臥床不起。2018年3月10日，褥瘡潰爛引發(fā)并發(fā)癥，老伯求大家救命，但都愛(ài)莫能助，2018年3月24日，喬老伯守著260萬(wàn)房子卻沒(méi)錢(qián)治病，終于離開(kāi)人世。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用上海老人有房卻沒(méi)錢(qián)救命，滯留醫(yī)院等死喬開(kāi)文老人，兒童文學(xué)作家71現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)——老人維護(hù)“尊嚴(yán)”的根基商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)本金安全終身領(lǐng)取收益穩(wěn)健必須肯定有必須一直有必須足夠多養(yǎng)老金的要求僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)——老人維護(hù)“尊嚴(yán)”的根基商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)商業(yè)養(yǎng)72“年金”傳承兼?zhèn)漯B(yǎng)老

構(gòu)建三大養(yǎng)老現(xiàn)金流生存年金部分領(lǐng)取保單貸款身故理賠補(bǔ)充醫(yī)療費(fèi)用品質(zhì)養(yǎng)老費(fèi)用臨時(shí)應(yīng)急資金有效傳承家人固定現(xiàn)金流機(jī)動(dòng)現(xiàn)金流備用現(xiàn)金流傳承現(xiàn)金流僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用“年金”傳承兼?zhèn)漯B(yǎng)老構(gòu)建三大養(yǎng)老現(xiàn)金流生存年金部分領(lǐng)取保單73喬老伯故事后續(xù)——都是房子惹的禍兩份遺囑爆出真實(shí)意圖弟弟不愿放棄監(jiān)護(hù)權(quán)外甥要挾必須獲得監(jiān)護(hù)權(quán)因?yàn)楸O(jiān)護(hù)權(quán)后面是房子處置權(quán)思考

：這套260萬(wàn)的房子對(duì)喬老伯是福還是禍？?jī)H供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用喬老伯故事后續(xù)——都是房子惹的禍兩份遺囑爆出真實(shí)意圖弟弟不74投資決定財(cái)富的多少法律決定財(cái)富屬于誰(shuí)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用投資決定財(cái)富的多少法律決定財(cái)富屬于誰(shuí)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)75“養(yǎng)老年金”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析與操作要訣投保人被保險(xiǎn)人受益人本人本人本人可貸款、可退保指定

可控

高效養(yǎng)老年金僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用“養(yǎng)老年金”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析與操作要訣投保人被保險(xiǎn)人受益人本人76財(cái)富人生的全生命周期圖養(yǎng)老社區(qū)—品質(zhì)尊嚴(yán)健康360——醫(yī)療服務(wù)平安RUN——積累健康投資管理風(fēng)險(xiǎn)管理健康管理財(cái)富創(chuàng)造期財(cái)富增長(zhǎng)期財(cái)富衰退期創(chuàng)造保全享受傳承30歲60歲70歲80歲100歲傳承監(jiān)控生存生活生活活著活著僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用回報(bào)父母養(yǎng)育子女打拼事業(yè)婚假創(chuàng)業(yè)移民休閑養(yǎng)老期 功能衰退期 失能養(yǎng)老期財(cái)富人生的全生命周期圖養(yǎng)老社區(qū)—品質(zhì)尊嚴(yán)健康360——醫(yī)療服77全生命周期的健康財(cái)富管理僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用投資管理風(fēng)險(xiǎn)管理健康管理保值增值婚姻、債務(wù)傳承、稅務(wù)意外、疾病教育、養(yǎng)老生命質(zhì)量生命長(zhǎng)度生命保障管理資產(chǎn)解決問(wèn)題養(yǎng)老社區(qū)平安RUN健康360全生命周期的健康財(cái)富管理僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用投資7812345閉環(huán)養(yǎng)老邏輯關(guān)鍵點(diǎn)通關(guān)15分鐘準(zhǔn)備時(shí)間，5分鐘后隨機(jī)挑選5位同學(xué)通關(guān)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用12345閉環(huán)養(yǎng)老邏輯關(guān)鍵點(diǎn)通關(guān)15分鐘準(zhǔn)備時(shí)間，5