SYB創(chuàng)業(yè)培訓教學課件

歡迎大家參加創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)（SYB）培訓1

歡迎大家參加創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)（SYB）培訓1《創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)》

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《創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)》

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第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思教學目的1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的要素。2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。3、微小企業(yè)創(chuàng)辦的原則。4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。

4一、企業(yè)構(gòu)思的重要性一個成功的企業(yè)是開始于正確的理念（創(chuàng)業(yè)首選）好的企業(yè)構(gòu)思（避免損失和失敗的第一道防線）

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“三百六十行，行行出狀元”行當很多；選準—努力—成功

6二、企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務企業(yè)：提供服務或提供勞務。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：利用土地或水域進行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店（注意：重疊交叉時分：主營、兼營）

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你想選擇哪種經(jīng)營類型的企業(yè)呢？應該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當然更要考慮自己能投入的資金數(shù)額。提示：越是容易進入的行業(yè)，越容易被淘汰；越是熱門生意，越容易摔跟頭。記住這樣一句話吧：只有賠錢的老板，沒有賠錢的行當；只有疲軟的商品，沒有疲軟的市場。

8三、各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)商品范圍寬價格合理銷售方法好尊重顧客地點和外觀好庫存可靠制造企業(yè)工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少

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服務企業(yè)

服務及時服務質(zhì)量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務收費合理售后服務可靠農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源

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所有類型企業(yè)成功的共性要求

提示：在滿足不同企業(yè)類型各自成功因素的要求時，還必須掌握對所有類型企業(yè)成功的共性要求：真誠服務客戶真誠關(guān)愛員工緊盯市場變化

11四、小企業(yè)創(chuàng)辦原則1、志向要大：要有努力大目標，有成長為大企業(yè)的雄心，很多大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展起來的。2、計算要精：要精確計算自己的資金和資源，要進行定量化管理，小心無數(shù)量危險和數(shù)字陷阱。3、規(guī)模要?。毫苛Χ校盐者m度規(guī)模，減少經(jīng)營風險，實施穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)策略：

12具體做法有以下幾點提示兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設備租賃（或購買二手設備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）只有低成本開始，才能把風險降到最低！

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閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）

起步穩(wěn)、志向大。

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一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。

想大才能做好！

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贈言：步入中年的創(chuàng)業(yè)者，在當今的市場條件下，較為實際的選擇：應該堅持?°投資低、成本低、風險小、規(guī)模小、服務佳?±的創(chuàng)業(yè)模式，尋找有市場潛力的項目，以微利、低價位的經(jīng)營贏得顧客的信任。

16課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學習目的在本次課結(jié)束時，學員要掌握：產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性。企業(yè)構(gòu)思的途徑和方法。

17產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線，如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

那么努力重要，選擇更加重要

18一、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

專長和需求有機結(jié)合的構(gòu)思就是好的企業(yè)構(gòu)思，必須包括兩個方面：（1）必須有市場機會；（2）必須有利用這個機會的技能和資源（企業(yè)機會）。

19一、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思討論：

利用頭腦風暴法（一般性頭腦風暴法和結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法）從創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的邏輯上講市場機會和企業(yè)能力相比哪個上第一位的？

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結(jié)論：機會第一能力第二

二者結(jié)合

21（一）、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路是怎樣產(chǎn)生的：個人特長﹢顧客需要＝創(chuàng)業(yè)項目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力反復問自己：我做這個生意，到底比別人強到哪兒？

22核心競爭力的表現(xiàn)

相對壟斷別人沒法模仿比如：特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒

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地點可復制性差：占據(jù)黃金地段（泰來超市寶興店）人才壟斷：祖?zhèn)骷妓嚱?jīng)營服務特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：（略）

2429頁練習8：劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？

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1、每人作出答案；2、分組討論，作出答案，派代表說明。

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(1)跟風盲目開店(2)開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題

272、劉芳還能做些什么？通過調(diào)整商品和服務方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。

28（二）尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑有哪些？1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。

29（三）怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。誰想成為富翁誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。

30依據(jù)問題尋找機會的角度社會變化(政策變化、科技進步)自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機

31（四）常見的市場考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。

32在社區(qū)尋找市場機會商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。看自己能否參與競爭獲得市場份額。

33（五）商機無限多處處是項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學習用品)老人的商機(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

34二、挖掘市場機會幫助顧客找到他的需求——創(chuàng)造引導消費假如你是一位梳子企業(yè)的促銷員，你要想法把你企業(yè)生產(chǎn)的各種漂亮的梳子推銷給一座香火旺盛寺院的主持（和尚），你應該怎樣來向他推銷你的梳子？

把梳子賣給和尚

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一般性頭腦風暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法

36三、整合

巧妙地將各種要素的搭配起來，在細分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。

37（一）五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學習班從事老年人看護服務靚湯專賣店野菜加工廠

38種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設一家開心物品交易中心成人玩具店喪事服務保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標本工藝品店

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兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠

40（二）尋找項目的規(guī)律：

長期留心，偶爾得之。機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

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謹防項目陷阱：假回收、假價格、假技術(shù)、假項目

42(三)這些項目不可靠假項目：特大黃鱔假價格：螞蟻養(yǎng)殖假回收：散件組裝假技術(shù)：月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油

43（四）特許經(jīng)營的好處一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。

44（五）發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）《抓住市場機會》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個措施利用這些商機：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀念品又做工藝品；三是逐步擴大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。

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練習9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會每人找出三個市場機會；派代表說明。

46SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。驗證你的企業(yè)構(gòu)思——SWOT分析

471、研究企業(yè)優(yōu)勢和劣勢的意義

試分析出你的企業(yè)內(nèi)部可改變的因素。優(yōu)勢——S：指企業(yè)的長處。例如：業(yè)主年青能吃苦、手藝高、經(jīng)驗豐富。產(chǎn)品競爭力強、商店位置好、員工技術(shù)高等。弱（劣）勢——W：指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢的方面例如：業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識、廣告資金不足，產(chǎn)品成本高、無法提供送貨等綜合服務。

482、研究企業(yè)機會和威脅的意義試分析出你所辦企業(yè)的外部有哪些你無法施加影響的因素。機會——O：指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)有利的時機、地位、支持和商業(yè)交易對象等。例如：產(chǎn)品剛起步、有發(fā)展?jié)摿?。產(chǎn)品將流行。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。威脅——T：是指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)不利的事情。例如：同行業(yè)間競爭、原材料漲價、不知道顧客喜歡什么種類、不知道流行多久等。

493、SWOT分析結(jié)果O（機會）S（優(yōu)勢）s（優(yōu)勢）T（威脅）W（劣勢）SO（立即行動）ST（慎重）WT（放棄）OW（完善）

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SO組合（優(yōu)勢＋機會）最佳的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思ST組合（優(yōu)勢＋威脅）考慮修改的構(gòu)思WO組合（劣勢＋機會）可以改進的構(gòu)思WT組合（劣勢＋威脅）必須放棄的構(gòu)思

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分析決定：1、堅持自己的企業(yè)構(gòu)思并進行可行性研究2、修改原來的企業(yè)構(gòu)思3、完全放棄這個企業(yè)構(gòu)思提示：創(chuàng)業(yè)者必須獨立分析、獨立判斷、自主決策！別人給你說的只能是建議。

52SWOT分析實際運用閱讀黃亮與李燕的故事（六）學員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思（每位學員都做完練習10。對企業(yè)構(gòu)思進行SWOT分析）你選的是什么項目：做SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、風險)

53企業(yè)常遇到的風險與威脅資金不足缺少核心競爭力思維盲點（忽略某些影響全局的要素）政府政策的調(diào)整；（價格調(diào)控、專項治理）天災人禍的產(chǎn)生；（自然災害、人為災害）經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機會的轉(zhuǎn)移、競爭對手的增加、經(jīng)濟形勢的惡變）經(jīng)營地點的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）

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產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）企業(yè)管理的失誤；（上當受騙、企業(yè)被盜）業(yè)主自身素質(zhì)導致的違法和犯罪行為。把握優(yōu)勢就是勝利宏揚優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢結(jié)果.認識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。

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通過對自己企業(yè)想法的SWOT分析（包括他人的評判和建議）你會做出如下決定：

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1、堅持自己的企業(yè)構(gòu)思并進行全面的可行性研究：（優(yōu)勢、機會＞劣勢、威脅）2、修改原來的企業(yè)構(gòu)思：（？＞？但分析不到位）3、完全放棄這個企業(yè)構(gòu)思：（劣、威＞優(yōu)、機）4、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃：（優(yōu)、機＞劣、威且可行）經(jīng)營項目戰(zhàn)略決策的SWOT分析

57每位學員真實有效地完成練習12

你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎？我能辦企業(yè)嗎?一定要認真思考每一個問題，慎重作出誠實的回答，這是對自己和家人負責！

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1、你是否了解經(jīng)營企業(yè)需要長期承擔責任并且很辛苦？2、你確實知道自己為什么要辦企業(yè)？3、你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？4、你認為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5、你是否確切知道你需要改進哪些方面才能成為成功的創(chuàng)者？6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7、你是否做過預測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8、你是否已經(jīng)由一個明確的企業(yè)構(gòu)想？9、你是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦的企業(yè)進行了分析？10、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？

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經(jīng)檢驗后有兩種結(jié)果：

1、進入企業(yè)計劃培訓課程：

2、退出培訓班，重新考慮創(chuàng)業(yè)選項：

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SYB第一、第二步是檢驗學員的創(chuàng)業(yè)意識，SYB第三至第十步是創(chuàng)業(yè)計劃培訓、是企業(yè)（商業(yè)）計劃的實際操作。

61《創(chuàng)業(yè)計劃》的作用：

1、將幫你認真思考和評價你企業(yè)構(gòu)思中的弱點。

2、使你的企業(yè)構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實至前在紙上測試。

3、制訂計劃中發(fā)現(xiàn)企業(yè)構(gòu)思不完善，總比開辦企業(yè)之后再倒閉好得多。

62小結(jié)

走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。

63課后作業(yè)1.企業(yè)類型有哪幾類？2.微小型企業(yè)成功的要素？3.微小型企業(yè)創(chuàng)辦的原則是什么？4.SWOT分析包括哪幾方面？

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《創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)》

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第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思教學目的1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的要素。2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。3、微小企業(yè)創(chuàng)辦的原則。4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。

67一、企業(yè)構(gòu)思的重要性一個成功的企業(yè)是開始于正確的理念（創(chuàng)業(yè)首選）好的企業(yè)構(gòu)思（避免損失和失敗的第一道防線）

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“三百六十行，行行出狀元”行當很多；選準—努力—成功

69二、企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務企業(yè)：提供服務或提供勞務。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：利用土地或水域進行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店（注意：重疊交叉時分：主營、兼營）

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你想選擇哪種經(jīng)營類型的企業(yè)呢？應該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當然更要考慮自己能投入的資金數(shù)額。提示：越是容易進入的行業(yè)，越容易被淘汰；越是熱門生意，越容易摔跟頭。記住這樣一句話吧：只有賠錢的老板，沒有賠錢的行當；只有疲軟的商品，沒有疲軟的市場。

71三、各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)商品范圍寬價格合理銷售方法好尊重顧客地點和外觀好庫存可靠制造企業(yè)工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少

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服務企業(yè)

服務及時服務質(zhì)量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務收費合理售后服務可靠農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源

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所有類型企業(yè)成功的共性要求

提示：在滿足不同企業(yè)類型各自成功因素的要求時，還必須掌握對所有類型企業(yè)成功的共性要求：真誠服務客戶真誠關(guān)愛員工緊盯市場變化

74四、小企業(yè)創(chuàng)辦原則1、志向要大：要有努力大目標，有成長為大企業(yè)的雄心，很多大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展起來的。2、計算要精：要精確計算自己的資金和資源，要進行定量化管理，小心無數(shù)量危險和數(shù)字陷阱。3、規(guī)模要?。毫苛Χ校盐者m度規(guī)模，減少經(jīng)營風險，實施穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)策略：

75具體做法有以下幾點提示兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設備租賃（或購買二手設備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）只有低成本開始，才能把風險降到最低！

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閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）

起步穩(wěn)、志向大。

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一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。

想大才能做好！

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贈言：步入中年的創(chuàng)業(yè)者，在當今的市場條件下，較為實際的選擇：應該堅持?°投資低、成本低、風險小、規(guī)模小、服務佳?±的創(chuàng)業(yè)模式，尋找有市場潛力的項目，以微利、低價位的經(jīng)營贏得顧客的信任。

79課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學習目的在本次課結(jié)束時，學員要掌握：產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性。企業(yè)構(gòu)思的途徑和方法。

80產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線，如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

那么努力重要，選擇更加重要

81一、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

專長和需求有機結(jié)合的構(gòu)思就是好的企業(yè)構(gòu)思，必須包括兩個方面：（1）必須有市場機會；（2）必須有利用這個機會的技能和資源（企業(yè)機會）。

82一、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思討論：

利用頭腦風暴法（一般性頭腦風暴法和結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法）從創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的邏輯上講市場機會和企業(yè)能力相比哪個上第一位的？

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結(jié)論：機會第一能力第二

二者結(jié)合

84（一）、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路是怎樣產(chǎn)生的：個人特長﹢顧客需要＝創(chuàng)業(yè)項目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力反復問自己：我做這個生意，到底比別人強到哪兒？

85核心競爭力的表現(xiàn)

相對壟斷別人沒法模仿比如：特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒

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地點可復制性差：占據(jù)黃金地段（泰來超市寶興店）人才壟斷：祖?zhèn)骷妓嚱?jīng)營服務特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：（略）

8729頁練習8：劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？

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1、每人作出答案；2、分組討論，作出答案，派代表說明。

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(1)跟風盲目開店(2)開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題

902、劉芳還能做些什么？通過調(diào)整商品和服務方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。

91（二）尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑有哪些？1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。

92（三）怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。誰想成為富翁誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。

93依據(jù)問題尋找機會的角度社會變化(政策變化、科技進步)自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機

94（四）常見的市場考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。

95在社區(qū)尋找市場機會商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。

96（五）商機無限多處處是項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學習用品)老人的商機(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

97二、挖掘市場機會幫助顧客找到他的需求——創(chuàng)造引導消費假如你是一位梳子企業(yè)的促銷員，你要想法把你企業(yè)生產(chǎn)的各種漂亮的梳子推銷給一座香火旺盛寺院的主持（和尚），你應該怎樣來向他推銷你的梳子？

把梳子賣給和尚

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一般性頭腦風暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法

99三、整合

巧妙地將各種要素的搭配起來，在細分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。

100（一）五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學習班從事老年人看護服務靚湯專賣店野菜加工廠

101種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設一家開心物品交易中心成人玩具店喪事服務保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標本工藝品店

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兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠

103（二）尋找項目的規(guī)律：

長期留心，偶爾得之。機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

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謹防項目陷阱：假回收、假價格、假技術(shù)、假項目

105(三)這些項目不可靠假項目：特大黃鱔假價格：螞蟻養(yǎng)殖假回收：散件組裝假技術(shù)：月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油

106（四）特許經(jīng)營的好處一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。

107（五）發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）《抓住市場機會》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個措施利用這些商機：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀念品又做工藝品；三是逐步擴大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。

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練習9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會每人找出三個市場機會；派代表說明。

109SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。驗證你的企業(yè)構(gòu)思——SWOT分析

1101、研究企業(yè)優(yōu)勢和劣勢的意義

試分析出你的企業(yè)內(nèi)部可改變的因素。優(yōu)勢——S：指企業(yè)的長處。例如：業(yè)主年青能吃苦、手藝高、經(jīng)驗豐富。產(chǎn)品競爭力強、商店位置好、員工技術(shù)高等。弱（劣）勢——W：指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢的方面例如：業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識、廣告資金不足，產(chǎn)品成本高、無法提供送貨等綜合服務。

1112、研究企業(yè)機會和威脅的意義試分析出你所辦企業(yè)的外部有哪些你無法施加影響的因素。機會——O：指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)有利的時機、地位、支持和商業(yè)交易對象等。例如：產(chǎn)品剛起步、有發(fā)展?jié)摿Α．a(chǎn)品將流行。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。威脅——T：是指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)不利的事情。例如：同行業(yè)間競爭、原材料漲價、不知道顧客喜歡什么種類、不知道流行多久等。

1123、SWOT分析結(jié)果O（機會）S（優(yōu)勢）s（優(yōu)勢）T（威脅）W（劣勢）SO（立即行動）ST（慎重）WT（放棄）OW（完善）

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SO組合（優(yōu)勢＋機會）最佳的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思ST組合（優(yōu)勢＋威脅）考慮修改的構(gòu)思WO組合（劣勢＋機會）可以改進的構(gòu)思WT組合（劣勢＋威脅）必須放棄的構(gòu)思

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分析決定：1、堅持自己的企業(yè)構(gòu)思并進行可行性研究2、修改原來的企業(yè)構(gòu)思3、完全放棄這個企業(yè)構(gòu)思提示：創(chuàng)業(yè)者必