柑橘加工投資項(xiàng)目介紹基金

柑橘加工投資項(xiàng)目介紹二○一三年七月一、國內(nèi)果汁需求日益旺盛，果汁加工發(fā)展空間巨大

近年，果汁飲料業(yè)井噴式發(fā)展，成為中國飲料行業(yè)一大亮點(diǎn)，目前國內(nèi)人均果汁消費(fèi)0.7kg，是歐美人均消費(fèi)量的1/40，是世界平均水平的1/7；預(yù)計(jì)到2015年，中國人均軟飲料消費(fèi)將達(dá)到5kg，果汁及蔬菜汁總量將達(dá)到2,500萬t，平均銷量增幅達(dá)10%，平均毛利率達(dá)40%以上，飲料生產(chǎn)規(guī)模僅次于美國成為世界第二。據(jù)此推斷，未來中國果汁行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊，具備非常好的投資優(yōu)勢。

第一章項(xiàng)目背景低濃度果汁為整體果汁市場的主要品類，占87%；中濃度果汁在三年內(nèi)呈下降態(tài)勢，2012年上半年下降明顯；100%果汁在2012年增長迅速，市場容量占整體果汁市場的2.1%，雖然目前市場總量小，但由于國人健康意識迅速提升，潛力巨大。市場調(diào)查表明，國人對NFC果汁的認(rèn)識越來越全面、越來越深刻，NFC果汁具有比鮮果和自榨果汁明顯的優(yōu)勢。第一章項(xiàng)目背景比較內(nèi)容鮮果、自榨果汁NFC果汁口味及營養(yǎng)成份購買的水果品種單一，口感及營養(yǎng)成份說不清選自全球多個(gè)優(yōu)良品種，口感及營養(yǎng)成份有保障農(nóng)藥殘留農(nóng)藥殘留無保障沒有農(nóng)藥殘留保鮮劑果實(shí)多數(shù)經(jīng)過打蠟、化學(xué)保鮮劑處理果實(shí)天然，沒有任何化學(xué)處理新鮮程度果實(shí)多數(shù)存放7～100天，維生素等營養(yǎng)成份損失嚴(yán)重橙子成熟巔峰期采摘，24小時(shí)內(nèi)榨汁保存安全性安全性無保障瞬間巴氏滅菌更安全，冷鏈儲藏表1鮮果、自榨果汁與NFC果汁比較第一章項(xiàng)目背景隨著物質(zhì)文化生活水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識的快速持續(xù)提高，未來中國果汁飲料市場的趨勢將會以純天然、高含量、復(fù)合型、功能型的NFC果汁為主要發(fā)展方向，形勢可期。2011年世界柑橘汁總產(chǎn)量約217.6萬t，主要生產(chǎn)國是巴西和美國，分別占總產(chǎn)量的57％和31％。由于氣候干旱，2011年產(chǎn)橙大國巴西、美國、墨西哥產(chǎn)量銳減，造成世界橙產(chǎn)量大幅下降。因此，近年來國際橙汁價(jià)格大幅攀升。目前，世界柑橘汁的主流產(chǎn)品是傳統(tǒng)的冷凍濃縮橙汁和非濃縮橙汁。柑橘種植果園需7年時(shí)間才能達(dá)到質(zhì)量要求，而中國柑橘業(yè)大規(guī)模發(fā)展才5年左右，因此，國內(nèi)企業(yè)所用橙汁原汁的75％要靠進(jìn)口。此外，中國果汁市場年均增速20％，也導(dǎo)致國產(chǎn)橙汁供不應(yīng)求?？上驳氖牵貞c忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)在美國專家的援助及國家政策大力支持下，已經(jīng)走過15年的發(fā)展道路，完全可以支持本項(xiàng)目的原料供應(yīng)。第一章項(xiàng)目背景二、重慶柑橘發(fā)展優(yōu)勢獨(dú)特，柑橘果汁加工前景廣闊柑橘是全球第一大水果和第一大國際貿(mào)易水果，中國是全球第一大柑橘產(chǎn)地。近年來，美國、巴西等柑橘主要生產(chǎn)國受颶風(fēng)、低溫凍害、疫病、勞力成本上升等影響，面積、產(chǎn)量下降，產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移加快。同時(shí)，中國東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移明顯。重慶柑橘迎來難得的發(fā)展機(jī)遇。第一章項(xiàng)目背景（一）政府高度重視柑橘，政策扶持項(xiàng)目支持2006年，溫家寶總理在重慶考察時(shí)指示：“把庫區(qū)柑橘規(guī)劃好，做成大產(chǎn)業(yè)?！蓖?月16日，《農(nóng)業(yè)部關(guān)于扶持重慶三峽庫區(qū)柑橘產(chǎn)業(yè)的報(bào)告》獲批。柑橘被重慶市確定為重點(diǎn)發(fā)展的優(yōu)勢農(nóng)作物，重慶要打造中國柑橘第一品牌。重慶是農(nóng)業(yè)部確定的柑橘優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和橙汁產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)基地。重慶率先大規(guī)模發(fā)展晚熟柑橘品種及柑橘加工業(yè)，走在了全國柑橘產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的前列。第一章項(xiàng)目背景重慶柑橘產(chǎn)量全國排名第7位，2012年共265萬畝，年產(chǎn)203萬t（全國3500萬畝，產(chǎn)量2300萬t）。計(jì)劃到2017年，全市柑橘基地面積達(dá)到300萬畝（其中晚熟柑橘150萬畝），總產(chǎn)量達(dá)到300萬t，綜合產(chǎn)值達(dá)到300億元，扶持壯大10萬t柑橘鮮銷龍頭企業(yè)5家，新建10萬t橙汁加工龍頭企業(yè)2家，培訓(xùn)10萬個(gè)農(nóng)民柑橘經(jīng)紀(jì)人，柑橘橙汁加工及商品化處理能力達(dá)到150萬t，把重慶柑橘打造成中國柑橘第一品牌和全市第一優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。重慶市府已經(jīng)將萬州以下地區(qū)，萬州、奉節(jié)、云陽、巫山、開縣布局為以鮮果為主的地區(qū)；忠縣、長壽、墊江以加工為主的地區(qū)；都市以觀光為主的地區(qū)。第一章項(xiàng)目背景扶持政策：（1）2011年重慶市政府將柑橘發(fā)展納入綠化長江—重慶行動建設(shè)項(xiàng)目，計(jì)劃三年整合23億元，發(fā)展柑橘100萬畝；重慶為柑橘產(chǎn)業(yè)融資擔(dān)保已達(dá)30億元以上，每年帶動社會資本4億元以上。（2）示范果園建設(shè)補(bǔ)貼1,500元/畝；種苗補(bǔ)貼6元/株；前三年每年補(bǔ)貼100元/畝的管護(hù)費(fèi)；氣調(diào)庫建設(shè)補(bǔ)貼20萬元/100立方米；果子包裝、打蠟補(bǔ)貼；貨款貼息。（3）為了進(jìn)一步壯大龍頭企業(yè)，近年來重慶市里出臺了一系列扶持龍頭企業(yè)發(fā)展的政策和措施，僅農(nóng)口扶持龍頭企業(yè)的資金2011年補(bǔ)助總額就達(dá)到1.5億元，其中，包括信用擔(dān)保、貸款貼息、龍頭企業(yè)發(fā)展項(xiàng)目支持等。此外，還有科技支撐、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等資金也根據(jù)龍頭企業(yè)的需要進(jìn)行合理傾斜與投入。第一章項(xiàng)目背景（二）柑橘科研實(shí)力雄厚，技術(shù)體系世界領(lǐng)先重慶是國內(nèi)柑橘產(chǎn)業(yè)的研發(fā)中心和新技術(shù)的發(fā)源地，引領(lǐng)著中國柑橘發(fā)展方向。市內(nèi)匯聚了中國農(nóng)科院柑橘研究所、西南大學(xué)、國家柑橘種質(zhì)資源圃、國家柑橘苗木脫毒中心、國家柑橘觀測站，以及重慶市農(nóng)科院果樹所等一批國家和市級的柑橘科研、教學(xué)機(jī)構(gòu)及科技人才，科技創(chuàng)新能力處于全國前列。重慶柑橘種苗技術(shù)體系世界領(lǐng)先，每年有1,500萬株脫毒容器苗生產(chǎn)能力（大田生產(chǎn)定植密度為40株/畝）。第一章項(xiàng)目背景（三）全國唯唯一柑橘非疫疫區(qū)，病害較較少質(zhì)量安全全黃龍病、潰瘍瘍病等檢疫類類病害長期在在巴西、美國國等主產(chǎn)國肆肆虐。中國兩兩廣、福建等等沿海主產(chǎn)區(qū)區(qū)也因此年直直接損失達(dá)10億多元。。重慶是全國國唯一柑橘非非疫區(qū)，柑橘橘生產(chǎn)病害較較少，果園不不易受到毀滅滅性病害襲擊擊，產(chǎn)量有保保障，農(nóng)藥用用量少，農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量比較較安全。第一章項(xiàng)項(xiàng)目背景（四）冬無凍凍害留樹保鮮鮮，加工期長長產(chǎn)品新鮮重慶屬中國柑柑橘的生態(tài)最最適宜區(qū)，尤尤其是三峽庫庫區(qū)重慶段，，屬海拔400—450m以下地地域，年平均均氣溫18～～20.8℃℃，年日照照1,200～1,600h，年年降雨量1,100～1,300mm，熱量量豐富，日照照充足，雨量量充沛，冬無無嚴(yán)寒，晚熟熟柑橘無凍害害之憂，尤其其是三峽庫區(qū)區(qū)蓄水后，庫庫區(qū)巨大水體體對氣溫的垂垂直影響可達(dá)達(dá)400m，寬度可達(dá)達(dá)2,000m，由于于大水體的調(diào)調(diào)節(jié)作用，庫庫區(qū)冬季氣溫溫將上升0.3—1.0℃，夏季季則下降1.0—1.2℃，“冬冬暖夏涼”的的氣候條件，，將更有利于于柑橘的經(jīng)濟(jì)濟(jì)栽培和發(fā)展展。第一章項(xiàng)項(xiàng)目背景2008年初初，中國南方方出現(xiàn)50年年不遇的特大大冰雪災(zāi)害，，中國各地柑柑橘嚴(yán)重受災(zāi)災(zāi)，損失慘重重，唯重慶受受四川盆地和和三峽水庫大大水體保護(hù)，，海拔400m以下產(chǎn)產(chǎn)區(qū)柑橘未受受大的影響，，晚熟柑橘經(jīng)經(jīng)受住了特大大持續(xù)低溫的的考驗(yàn)。由于于氣候條件優(yōu)優(yōu)越，重慶柑柑橘果實(shí)在樹樹上從每年的的11月份最最晚可留到次次年7月份，，可以持續(xù)供供應(yīng)鮮果加工工原料。第一章項(xiàng)項(xiàng)目背景第二章項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施可行行性一、政府支持持，市場需求求——天時(shí)溫家寶總理對對重慶發(fā)展柑柑橘作出重要要指示，農(nóng)業(yè)業(yè)部扶持重慶慶三峽庫區(qū)柑柑橘產(chǎn)業(yè)，確確定重慶為柑柑橘優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)區(qū)和橙汁產(chǎn)業(yè)業(yè)重點(diǎn)基地。。重慶市確定定柑橘為重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展的優(yōu)勢勢農(nóng)作物，打打造中國柑橘橘第一品牌。。重慶市政府府將柑橘發(fā)展展納入綠化長長江—重慶行行動建設(shè)項(xiàng)目目，重慶在柑柑橘產(chǎn)業(yè)融資資擔(dān)保、示范范果園建設(shè)、、種苗、管護(hù)護(hù)費(fèi)、氣調(diào)庫庫建設(shè)、果子子銷售加工等等均有明確的的扶持政策。。國際國內(nèi)果汁汁行業(yè)快速發(fā)發(fā)展，人們對對方便、健康康、營養(yǎng)、安安全的果汁，，特別是NFC果汁需求求日益旺盛，，市場需要越越來越大，高高價(jià)格接受能能力越來越強(qiáng)強(qiáng)。美國百事事可樂公司的的果汁品牌，，用的是進(jìn)口口濃縮汁，沒沒有涉及到NFC。二、優(yōu)勢獨(dú)特特，地方需要要——地利重慶柑橘科研研實(shí)力強(qiáng)，是是國內(nèi)柑橘的的研發(fā)中心和和新技術(shù)的發(fā)發(fā)源地，技術(shù)術(shù)體系世界領(lǐng)領(lǐng)先，引領(lǐng)著著中國柑橘發(fā)發(fā)展方向；重重慶為全國唯唯一的柑橘非非疫區(qū)，無檢檢疫性病害；；重慶屬中國國柑橘的生態(tài)態(tài)最適宜區(qū)，，冬季無凍害害，果實(shí)可樹樹上越冬，有有利于晚熟柑柑橘發(fā)展、鮮鮮果周年均衡衡供應(yīng)、鮮果果加工期延長長；重慶柑橘橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)機(jī)制健全，資資源整合機(jī)制制、投入補(bǔ)助助機(jī)制、果園園托管機(jī)制、、柑橘保險(xiǎn)機(jī)機(jī)制、柑橘擔(dān)擔(dān)保機(jī)制等促促進(jìn)了重慶柑柑橘產(chǎn)業(yè)的健健康快速發(fā)展展。在重慶發(fā)發(fā)展柑橘加工工，具有豐富富的原料供應(yīng)應(yīng)優(yōu)勢。第二二章章項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)施施可可行行性性以忠忠縣縣為為中中心心的的重重慶慶加加工工柑柑橘橘產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)帶帶，，由由于于政政府府極極力力扶扶持持柑柑橘橘生生產(chǎn)產(chǎn)發(fā)發(fā)展展，，目目前前柑柑橘橘種種植植面面積積較較大大，，忠忠縣縣等等區(qū)區(qū)縣縣政政府府愿愿意意花花費(fèi)費(fèi)巨巨資資引引進(jìn)進(jìn)柑柑橘橘加加工工能能力力大大、、銷銷售售能能力力強(qiáng)強(qiáng)的的領(lǐng)領(lǐng)軍軍型型企企業(yè)業(yè)。。地處三三峽庫庫區(qū)的的重慶慶，作作為西西部地地區(qū)唯唯一的的直轄轄市、、全國國統(tǒng)籌籌城鄉(xiāng)鄉(xiāng)綜合合配套套改革革試驗(yàn)驗(yàn)區(qū)，，是西西南地地區(qū)重重要的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)、交交通中中心，，必將將引領(lǐng)領(lǐng)高檔檔、時(shí)時(shí)尚的的果汁汁消費(fèi)費(fèi)。第二章章項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)施施可行行性三、優(yōu)優(yōu)勢互互補(bǔ)，，難得得機(jī)遇遇———人和和中美合合資友友阿聯(lián)聯(lián)合食食品公公司的的投資資主體體———天友友乳業(yè)業(yè)，是是中國國西南南地區(qū)區(qū)最大大的乳乳制品品企業(yè)業(yè)，具具有研研發(fā)、、生產(chǎn)產(chǎn)、營營銷的的全產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈優(yōu)勢勢，在在西南南地區(qū)區(qū)積累累多年年的渠渠道關(guān)關(guān)系優(yōu)優(yōu)勢，，特別別是冷冷鏈渠渠道和和團(tuán)購購特渠渠優(yōu)勢勢，同同時(shí)擁擁有1,000多家家直營營專賣賣店。。第二章章項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)施施可行行性美國阿阿賽普普食品品&飲飲料投投資有有限公公司的的投資資主體體———哥蘭蘭比亞亞國際際集團(tuán)團(tuán)，是是全球球最大大的分分離乳乳清蛋蛋白和和乳清清蛋白白分餾餾物的的生產(chǎn)產(chǎn)商、、領(lǐng)先先的營營養(yǎng)預(yù)預(yù)混料料供應(yīng)應(yīng)商以以及愛愛爾蘭蘭最大大的乳乳品加加工商商，專專長于于食品品、飲飲料、、藥品品和營營養(yǎng)品品的研研發(fā)，，特別別是在在2012年7月，，哥蘭蘭比亞亞集團(tuán)團(tuán)收購購了美美國著著名的的果汁汁生產(chǎn)產(chǎn)商美美國無無菌道道公司司，由由此在在果汁汁配方方研發(fā)發(fā)與生生產(chǎn)方方面增增強(qiáng)了了該集集團(tuán)的的實(shí)力力。抓抓住這這個(gè)機(jī)機(jī)會，，投資資中國國果汁汁市場場，有有別于于直接接投資資中國國乳業(yè)業(yè)市場場，對對哥蘭蘭比亞亞集團(tuán)團(tuán)主業(yè)業(yè)沒有有不良良影響響，可可以在在中國國新興興的果果汁市市場，，開劈劈出一一片新新的天天地，，并且且有望望做大大做強(qiáng)強(qiáng)。因因此，，重慶慶農(nóng)投投集團(tuán)團(tuán)與哥哥蘭比比亞集集團(tuán)的的合作作，有有利于于充分分利用用國際際國內(nèi)內(nèi)兩種種資源源和國國際國國內(nèi)兩兩種市市場，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)勢勢互補(bǔ)補(bǔ)，合合作共共贏。。第二章項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施可行性第三章項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施內(nèi)容一、充分的的市場調(diào)研研自2011年，美國國阿賽普公公司與重慶慶農(nóng)投集團(tuán)團(tuán)接觸開始始，美方代代表劉志軍軍先生始終終堅(jiān)持身在在重慶，保保持與農(nóng)投投集團(tuán)及天天友乳業(yè)的的合作伙伴伴進(jìn)行調(diào)研研工作，針針對中國果果汁市場投投資策略調(diào)調(diào)研報(bào)告資資料和中國國市場實(shí)際際，進(jìn)行深深入研究。。2012年4月月，中美美合作小小組與上上海某專專業(yè)市場場調(diào)研公公司合作作，在上上海、重重慶、成成都三地地召開了了六場果果汁口感感測試調(diào)調(diào)研活動動。2012年6月月，美方方單獨(dú)約約請上海海某市場場行銷策策劃公司司，為開開拓中國國果汁市市場做了了初步的的策劃建建議。2012年9月月，中美美合作小小組專項(xiàng)項(xiàng)調(diào)研了了中國果果汁生產(chǎn)產(chǎn)銷售市市場情況況，深入入成都匯匯源果汁汁、北京京匯源果果汁等企企業(yè)參觀觀學(xué)習(xí)，，獲得了了大量的的一手資資料，制制作出合合作開發(fā)發(fā)中國果果汁市場場的策劃劃報(bào)告。。2013年初初，中美合作作雙方在合作作成立友阿聯(lián)聯(lián)合食品公司司，在共同開開發(fā)堅(jiān)果集乳乳飲料的同時(shí)時(shí)，繼續(xù)在橙橙汁產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域域探討合作。。2013年3月，在農(nóng)投投集團(tuán)召開橙橙汁產(chǎn)業(yè)合作作研討會，確確定成立中美美橙汁產(chǎn)業(yè)調(diào)調(diào)研合作小組組，開始深入入調(diào)研撰寫果果汁投資項(xiàng)目目研究報(bào)告。。2013年4月，中美合合作小組兩次次深入重慶忠忠縣和萬州，，對重慶柑橘橘產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深深入的調(diào)查了了解。并在忠忠縣參加了全全國果汁行業(yè)業(yè)峰會，加深深了對全國范范圍內(nèi)果汁行行業(yè)在技術(shù)與與市場領(lǐng)域的的了解。第三章項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容容2013年5月，中美合合作小組赴重重慶忠縣，與與忠縣政府主主管副縣長、、果業(yè)局局長長等相關(guān)負(fù)責(zé)責(zé)人會談，了了解忠縣柑橘橘產(chǎn)業(yè)歷史與與現(xiàn)狀，并參參觀了忠縣為為引進(jìn)果汁加加工龍頭企業(yè)業(yè)預(yù)備的工業(yè)業(yè)園區(qū)，確定定了合作的初初步意向。與與此同時(shí)，中中美合作小組組拜訪并約談?wù)劻怂拇ㄅ_灣灣佳美果汁工工廠、挪威NFC果汁紙紙盒包裝供應(yīng)應(yīng)商、日本NFC果汁灌灌裝生產(chǎn)線供供應(yīng)商、美國國鮮榨果汁生生產(chǎn)線供應(yīng)商商、中國柑橘橘研究所專家家吳厚玖教授授等專業(yè)人士士。中美合作作調(diào)研小組經(jīng)經(jīng)過大量的調(diào)調(diào)研活動，掌掌握了大量的的一手資料和和研究成果，，為中美合作作果汁投資項(xiàng)項(xiàng)目研究報(bào)告告提供了真實(shí)實(shí)可信的資料料。第三章項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容容二、公司注冊冊（一）公司選選址公司選址重慶慶市忠縣：忠忠縣是中國農(nóng)農(nóng)業(yè)部《全國國柑橘優(yōu)勢區(qū)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃劃》的“長江江上中游優(yōu)勢勢柑橘產(chǎn)業(yè)帶帶”核心區(qū)域域，有中國柑柑橘城之稱，，建成了國內(nèi)內(nèi)最大的加工工橙示范基地地，是重慶市市加工柑橘重重點(diǎn)區(qū)域和中中心，柑橘種種植面積31萬畝。第三章項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容容（二）注冊商商標(biāo)注冊成立中美美合資“重慶慶忠鮮飲料有有限公司”：：忠鮮是忠縣縣的諧音；忠忠有中心、忠忠心、忠誠之之意；鮮喻意意新鮮，是NFC橙汁核核心價(jià)值的體體現(xiàn)。第三章項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容容（三）注冊資資金及投資構(gòu)構(gòu)成投資總額1.5億元人民民幣，注冊資資金1億元人人民幣。第三章項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容容表2投資資構(gòu)成注：國內(nèi)資本本暫定來源包包括重慶市農(nóng)農(nóng)業(yè)投資集團(tuán)團(tuán)有限公司、、重慶市忠縣縣興忠柑橘發(fā)發(fā)展有限公司司（忠縣國企企）、忠縣柑柑橘種植企業(yè)業(yè)、民間資本本。利潤分紅首先先用于優(yōu)先股股資本返還，，全部優(yōu)先股股股東收回全全部股資后，，普通股才開開始分紅。之之后，按股比比分紅。投資主體金額占股（%）股份級別美國阿賽普食品&飲料投資有限公司2,50016.7優(yōu)先股國內(nèi)資本7,50050.0優(yōu)先股政府補(bǔ)貼5,0000管理團(tuán)隊(duì)033.3普通股三、加工基地地建設(shè)（一）基地選選址加工基地選址址忠縣移民生生態(tài)工業(yè)園：：位于長江南南岸，距縣城城中心10公公里，緊鄰渝渝滬高速公路路忠縣南岸普普樂出口處，，正在實(shí)施的的沿江高速以以及規(guī)劃建設(shè)設(shè)的梁黔高速速貫穿整個(gè)園園區(qū)，距長江江黃金碼頭3公里，總規(guī)規(guī)劃面積11.68平方方公里。進(jìn)入入移民生態(tài)工工業(yè)園，可享享受較多的優(yōu)優(yōu)惠政策。擬擬建基地緊靠靠一座山，山山上有標(biāo)準(zhǔn)化化柑橘果園，，便于柑橘標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化種植、、新品種的展展示。第三章章項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)施施內(nèi)容容（二））土地地購置置為公司司將來來規(guī)模模發(fā)展展需要要的廠廠房新新建、、PET瓶瓶生產(chǎn)產(chǎn)車間間新建建、新新產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室新新建留留有余余地，，擬購購買土土地60,000m2（占地地90畝））。（三））廠房房建設(shè)設(shè)為建設(shè)設(shè)國際際領(lǐng)先先的現(xiàn)現(xiàn)代化化橙汁汁加工工基地地，既既滿足足加工工設(shè)備備布局局需要要，又又便于于市民民參觀觀展示示，擬擬建設(shè)設(shè)廠房房10,000m2。（四））工藝藝及設(shè)設(shè)備為獨(dú)家家完全全解決決忠縣縣31萬噸噸柑橘橘鮮果果加工工，擬擬耗資資7,160萬萬元，，購置置國內(nèi)內(nèi)外先先進(jìn)的的柑橘橘加工工設(shè)備備及廢廢物處處理設(shè)設(shè)備，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)操作作處理理自動動化、、智能能化，，資源源利用用最大大化、、無害害化。。第三三章章項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)施施內(nèi)內(nèi)容容表3設(shè)設(shè)施施設(shè)設(shè)備備設(shè)備型號數(shù)量單價(jià)(萬元/臺、套)金額(萬元)榨汁前處理3套200600榨汁線3條1,0003,000果汁處理器3套250750果油回收器3220660果肉處理線3150450蒸發(fā)濃縮器1400400冷凍庫1,000m3/個(gè)4100400果汁冷灌裝線3,000包/h2350700冷凍運(yùn)輸車450200合計(jì)7,160第三三章章項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)施施內(nèi)內(nèi)容容四、、建建設(shè)設(shè)全全國國銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)體體系系在借借鑒鑒派派森森百百NFC橙橙汁汁銷銷售售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、、模模式式、、渠渠道道基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，充充分分利利用用重重慶慶農(nóng)農(nóng)投投集集團(tuán)團(tuán)及及天天友友乳乳業(yè)業(yè)在在全全國國范范圍圍的的影影響響力力，，與與天天友友乳乳業(yè)業(yè)建建成成戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟，，改改變變消消費(fèi)費(fèi)者者快快速速消消費(fèi)費(fèi)的的習(xí)習(xí)慣慣，，牛牛奶奶、、果果汁汁、、面面包包渾渾然然一一體體。。采取取合合作作合合資資的的形形式式，，陸陸續(xù)續(xù)在在全全國國31個(gè)個(gè)省省、、市市、、自自治治區(qū)區(qū)建建立立忠忠鮮鮮NFC橙橙汁汁銷銷售售分分公公司司共共計(jì)計(jì)31個(gè)個(gè)，，各各分分公公司司配配置置100m3冷凍凍庫庫一一座座（（利利用用重重慶慶市市冷冷鏈鏈物物流流體體系系建建設(shè)設(shè)優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策））。。初初期期，，重重點(diǎn)點(diǎn)開開拓拓將將著著眼眼于于西西南南地地區(qū)區(qū)、、華華北北地地區(qū)區(qū)、、東東北北地地區(qū)區(qū)，，以以及及長長江江流流域域和和江江浙浙地地區(qū)區(qū)市市場場，，力力爭爭在在三三年年內(nèi)內(nèi)在在全全國國范范圍圍建建立立一一百百個(gè)個(gè)分分公公司司、、五五百百個(gè)個(gè)經(jīng)經(jīng)銷銷商商，，使使公公司司成成為為中中國國NFC橙橙汁汁和和配配方方復(fù)復(fù)合合型型果果汁汁第第一一品品牌牌。。五、營銷銷模式（一）產(chǎn)產(chǎn)品定位位1、NFC極品品鮮榨橙橙汁（高高端明星星產(chǎn)品））：此類類產(chǎn)品是是果汁產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)中中的貴族族，屬于于深度市市場細(xì)分分品類，，主要是是依托冷冷鏈的產(chǎn)產(chǎn)品，只只要保持持一個(gè)基基本銷量量，該領(lǐng)領(lǐng)域的市市場回報(bào)報(bào)十分豐豐厚，產(chǎn)產(chǎn)品銷售售毛利率率高達(dá)70%以以上。2、果汁汁含量100%配方復(fù)復(fù)合型果果汁（高高端金牛牛產(chǎn)品））：此類類產(chǎn)品常常溫、低低溫均可可運(yùn)作，，同時(shí)產(chǎn)產(chǎn)品概念念可以發(fā)發(fā)揮的空空間很大大，近年年行業(yè)年年均銷量量增長保保持在30%以以上，市市場前景景十分廣廣闊，更更為重要要的是，，該類產(chǎn)產(chǎn)品可以以用濃縮縮還原，，從某種種意義上上講，上上游種植植基地將將不再是是制約因因素，而而且該類類產(chǎn)品的的銷售毛毛利率普普遍在50%以以上。第三章項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)施內(nèi)內(nèi)容（二）品品類發(fā)展展重點(diǎn)規(guī)規(guī)劃通過調(diào)查查研究，，目前中中國人的的觀念還還是接受受單一品品種水果果的果汁汁口味。。所以，，開發(fā)單單一口味味的NFC果汁汁是我們們應(yīng)該選選擇的正正確道路路。如：：NFC鮮榨橙橙汁、鮮鮮榨草莓莓果汁、、鮮榨奇奇異果汁汁、鮮榨榨芒果汁汁、鮮榨榨西柚果果汁、鮮鮮榨冰糖糖雪梨果果汁等。。由于鮮鮮榨蘋果果色差、、口感不不佳，可可以考慮慮配方添添加稀少少珍貴的的水果，，制作配配方復(fù)合合型NFC果汁汁。2013—2014年年，以NFC鮮鮮榨橙汁汁為主要要運(yùn)作產(chǎn)產(chǎn)品，包包裝選用用派森百百正在使使用的六六層屋頂頂鋁箔紙紙盒，以以重慶為為主，優(yōu)優(yōu)選KA門店、、團(tuán)購和和四星級級以上酒酒店；2014—2015年年開始布布局全國國重點(diǎn)市市場；2015—2016年年開始生生產(chǎn)銷售售其它水水果NFC果汁汁、配方方復(fù)合型型果汁，，包裝可可使用便便宜方便便的PET瓶無無菌包裝裝。第三章項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)施內(nèi)內(nèi)容（三）用用心規(guī)劃劃產(chǎn)品包包裝，設(shè)設(shè)計(jì)極品品橙汁包包裝用語語1、注明明本產(chǎn)品品特別選選用進(jìn)口口六層屋屋頂包：：抗酸內(nèi)內(nèi)層、粘粘合層、、絕氧隔隔光層、、阻隔水水汽層、、抗壓層層、阻隔隔水汽層層。采用用進(jìn)口特特殊六層層環(huán)保包包裝，阻阻隔氧氣氣及光線線穿透，，大幅提提高包裝裝抗氧化化能力，，讓橙汁汁的天然然風(fēng)味及及維生素素等營養(yǎng)養(yǎng)成分得得到長久久保存。。第三章項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)施內(nèi)內(nèi)容2、注明明本NFC橙汁汁與家庭庭自榨橙橙汁的比比較：自自榨購買買的橙子子品種單單一、果果實(shí)多數(shù)數(shù)經(jīng)過化化學(xué)保鮮鮮劑處理理、橙子子果實(shí)多多數(shù)存放放7-100天天、安全全性無保保障、農(nóng)農(nóng)藥殘留留無保障障、口味味無保障障；NFC橙汁汁橙子選選自全球球多個(gè)優(yōu)優(yōu)良品種種、果實(shí)實(shí)天然沒沒有任何何化學(xué)處處理、橙橙子成熟熟巔峰期期采摘24小時(shí)時(shí)內(nèi)榨汁汁、瞬間間巴氏滅滅菌更安安全、沒沒有農(nóng)藥藥殘留、、口味穩(wěn)穩(wěn)定有保保障。第三章項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)施內(nèi)內(nèi)容3、注明明本NFC果汁汁特點(diǎn)：：NFC果汁(notfromconcentratejuice)即非非還原果果汁。從從原料選選擇、采采收、運(yùn)運(yùn)輸、加加工、儲儲藏均有有嚴(yán)格要要求，是是果汁飲飲料中的的極品。。其特點(diǎn)點(diǎn)是：100%純正———不添添加水，，100%鮮榨榨——無無防腐劑劑，100%天天然———無添加加物。4、注注明本本產(chǎn)品品配料料表：：100%原榨榨果汁汁（沒沒有任任何添添加，，不需需還原原）5、注注明本本產(chǎn)品品的優(yōu)優(yōu)質(zhì)原原料：：專屬屬果園園，原原料僅僅選擇擇全球球優(yōu)質(zhì)質(zhì)品種種。6、設(shè)設(shè)立400訂購購熱線線，設(shè)設(shè)立網(wǎng)網(wǎng)站開開發(fā)網(wǎng)網(wǎng)上訂訂購客客戶，，注明明貼心心服務(wù)務(wù)：讓讓消費(fèi)費(fèi)者享享受生生活品品質(zhì)，，可電電話預(yù)預(yù)約購購買，，宅配配到府府。7、設(shè)設(shè)計(jì)制制作宣宣傳小小冊子子，充充分說說明本本產(chǎn)品品特點(diǎn)點(diǎn)，放放置在在每個(gè)個(gè)外包包裝箱箱內(nèi)，，突顯顯本產(chǎn)產(chǎn)品是是中國國唯一一國際際水準(zhǔn)準(zhǔn)、極極品NFC橙汁汁的高高端形形象。。第三章項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施內(nèi)容（四）設(shè)置置全國電話話服務(wù)中心心在重慶主城城區(qū)設(shè)立全全國電話服服務(wù)中心，，接聽全國國訂購咨詢詢電話，使使用全國電電腦互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)系統(tǒng)傳輸輸訂單及消消費(fèi)者信息息反饋，收收集全國各各地分公司司及經(jīng)銷商商庫存情況況，指揮各各地倉庫接接單送貨上上門。（五）各地地建立冷庫庫團(tuán)購銷售售中心，使使用電子預(yù)預(yù)付提貨卡卡首先在重慶慶主城區(qū)建建立冷凍庫庫與設(shè)立團(tuán)團(tuán)購中心，，使用電子子預(yù)付提貨貨卡統(tǒng)一管管理，為建建立授權(quán)經(jīng)經(jīng)銷商統(tǒng)一一管理模式式摸索成功功經(jīng)驗(yàn)。（六）借助助天友健康康生活館便便民服務(wù)借助天友健健康生活館館，展示產(chǎn)產(chǎn)品，零售售便民。同同時(shí)，可借借此專賣店店使用團(tuán)購購電子預(yù)付付卡就近提提貨，方便便消費(fèi)者。。第三章項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施內(nèi)容一、、投投資資估估算算表4投投資資估估算算表表項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（萬元）土地購置60,000

m285元/m2510生產(chǎn)車間建設(shè)7,000900元/m2630辦公樓及宿舍建設(shè)3,000900元/m2270生產(chǎn)加工設(shè)施設(shè)備7,160辦公設(shè)備及其他136流動資金6,294合計(jì)15,000第四四章章投投資資估估算算及及投投資資效效益益分分析析二、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益項(xiàng)目NFC鮮橙汁65°brix濃縮汁小項(xiàng)數(shù)量單價(jià)小計(jì)(元)合計(jì)(元)小項(xiàng)數(shù)量單價(jià)小計(jì)(元)合計(jì)(元)直接成本橙子2.5t1,200元/t3,0004,450橙子12.5t1,200元/t15,00015,600包裝1,000個(gè)1.4元/個(gè)1,400包裝人工10人工100能耗40能耗500銷售收入1L/盒1,000盒出廠20元/盒20,00020,0001t18,000毛利15,5502,400毛利率77.75%13.33%表5平平均均1噸噸橙橙汁汁加加工工成成本本及及毛毛利利估估算算表表第四四章章投投資資估估算算及及投投資資效效益益分分析析表6橙橙汁汁加加工工及及營營銷銷損損益益財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析項(xiàng)目第一年第二年第三年柑橘鮮果消耗量(萬t)253035單倍汁產(chǎn)量(萬t)101214商品橙汁產(chǎn)量(t)NFC濃縮NFC濃縮NFC濃縮5,00019,00010,00022,00020,00024,000銷售收入及毛利銷售收入(萬元)(含稅)10,00034,20020,00039,60040,00043,200銷售收入合計(jì)(萬元)44,20059,60083,200毛利(萬元)7,7754,55915,5505,27931,1005,759毛利合計(jì)(萬元)12,33420,82936,859注：：平平均均出出汁汁率率按按40%計(jì)計(jì)算算，，平平均均1噸噸濃濃縮縮汁汁需需要要5噸噸單單倍倍汁汁濃濃縮縮。。第四四章章投投資資估估算算及及投投資資效效益益分分析析費(fèi)用增值稅(萬元)1,6032,7084,792管理費(fèi)用(萬元)6001,0001,500銷售費(fèi)用(萬元)1,5003,0005,000市場費(fèi)用(萬元)5001,0002,500設(shè)備維護(hù)(萬元)200300400固定資產(chǎn)折舊(萬元)900900900所得稅(萬元)1,7582,9805,442費(fèi)用合計(jì)(萬元)7,06111,88820,534費(fèi)用率(%)15.98%19.95%24.68%利潤凈利(萬元)5,2738,94116,325利潤率(%)11.93%15.00%19.62%注：：增增值值稅稅有有望望減減免免，，需需要要洽洽談?wù)劇?。第四章投投資估算及投投資效益分析析三、社會效益益分析（一）既有利利于利用優(yōu)勢勢保護(hù)環(huán)境，，又有利于保保障供給滿足足需求重慶市國土總總面積中，山山地占75.8%，丘陵陵占18.2%，重慶農(nóng)農(nóng)業(yè)屬典型的的山地丘陵農(nóng)農(nóng)業(yè)，山地起起伏，坡地多多，耕地少，，農(nóng)業(yè)自然條條件差，水土土流失嚴(yán)重，，不利于大規(guī)規(guī)模糧食生產(chǎn)產(chǎn)。然而，重重慶屬中國柑柑橘的生態(tài)最最適宜區(qū)，又又是全國唯一一的柑橘非疫疫區(qū)，無檢疫疫性病害。投投資柑橘產(chǎn)業(yè)業(yè)，可充分利利用重慶山地地資源和重慶慶發(fā)展柑橘的的獨(dú)特優(yōu)勢，，既有利于三三峽庫區(qū)生態(tài)態(tài)環(huán)境保護(hù)，，又有利于保保障供給滿足足需求。第四章章投投資資估算算及投投資效效益分分析（二））既有有利于于結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整整農(nóng)業(yè)業(yè)增效效，又又有利利于促促進(jìn)就就業(yè)農(nóng)農(nóng)戶增增收柑橘具具有較較高經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益，，可以以促移移民增增收；；柑橘橘產(chǎn)業(yè)業(yè)本身身還是是勞動動密集集型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，可以以吸納納大量量勞動動力就就業(yè)。。三峽峽庫區(qū)區(qū)橘農(nóng)農(nóng)家庭庭經(jīng)營營收入入1/3來來自柑柑橘，，重慶慶柑橘橘產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展有有力推推動了了重慶慶三峽峽庫區(qū)區(qū)的安安穩(wěn)發(fā)發(fā)展。。重慶慶是農(nóng)農(nóng)業(yè)部部確定定的柑柑橘優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)產(chǎn)區(qū)和和橙汁汁產(chǎn)業(yè)業(yè)重點(diǎn)點(diǎn)基地地。重重慶率率先大大規(guī)模模發(fā)展展晚熟熟柑橘橘品種種及柑柑橘加加工業(yè)業(yè)，走走在了了全國國柑橘橘產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整整的前前列。。投資資柑橘橘加工工，將將有利利于農(nóng)農(nóng)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整，，有利利于農(nóng)農(nóng)業(yè)增增效，，有利利于促促進(jìn)就就業(yè)，，有利利于農(nóng)農(nóng)戶增增收。。第四章投投資資估算及及投資效效益分析析一、經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)分分析（一）同同質(zhì)競爭爭風(fēng)險(xiǎn)1、由于于該行業(yè)業(yè)進(jìn)入門門檻不高高，部分分新進(jìn)入入者大力力投入，，消費(fèi)者者品牌忠忠誠度低低，加之之行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不健健全帶來來的產(chǎn)品品同質(zhì)無無序競爭爭激烈。。目前，，能夠掌掌握的全全國各類類果汁產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌數(shù)量眾眾多，且且生產(chǎn)規(guī)規(guī)模與市市場占有有率參差差不齊。。由于消消費(fèi)者對對果汁健健康意識識的提升升，市場場呼喚強(qiáng)強(qiáng)勢NFC與配配方復(fù)合合型果汁汁企業(yè)與與產(chǎn)品出出現(xiàn)的時(shí)時(shí)機(jī)迫在在眉睫。。第五章風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析及及控制2、國際際國內(nèi)行行業(yè)大品品牌的打打壓之勢勢波濤洶洶涌。國國內(nèi)果汁汁行業(yè)知知名品牌牌匯源果果汁公司司，雖然然在NFC鮮果果汁與配配方復(fù)合合型100%果果汁上沒沒有任何何建樹，，且于近近年來努努力開發(fā)發(fā)低濃度度果汁飲飲料的雄雄心未減減。但是是，該公公司已經(jīng)經(jīng)意識到到開發(fā)NFC果果汁的必必要性，，投入市市場競爭爭的時(shí)間間緊迫性性日漸趨趨緊。國國際知名名品牌可可口可樂樂與百事事可樂、、以及臺臺灣知名名企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)一、康康師傅等等飲料巨巨頭均已已投入中中國100%果果汁市場場，雖然然這些企企業(yè)在NFC鮮鮮果汁與與100%配方方復(fù)合型型果汁市市場上也也建樹不不大，但但是由于于財(cái)務(wù)實(shí)實(shí)力與品品牌效應(yīng)應(yīng)巨大，，仍然是是我們不不可忽視視的強(qiáng)大大對手。。第五章風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析及控制（二）原料料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)中國果汁市市場年均增增速20％％，導(dǎo)致國國產(chǎn)橙汁供供不應(yīng)求。。重慶又是是發(fā)展晚熟熟柑橘的最最佳地方，，鮮果銷售售會越來越越火，鮮果果銷售必將將與橙汁加加工爭奪果果源。（三）人才才缺乏風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)不論現(xiàn)在還還是將來，，中國與國國外的果汁汁行業(yè)之間間、行業(yè)內(nèi)內(nèi)企業(yè)之間間的競爭本本質(zhì)就是人人才（管理理人才、專專業(yè)人才、、經(jīng)營人才才）的競爭爭。果汁產(chǎn)產(chǎn)業(yè)需要大大量的水果果專業(yè)技術(shù)術(shù)人才、特特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)策劃與與管理人才才、食品加加工人才、、市場營銷銷人才。第五章風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析及控制（四）品牌牌樹立風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)沒有品牌，，就缺乏市市場認(rèn)可度度。受資金金、人才、、理念等諸諸多因素影影響，品牌牌成功樹立立難度大，，面臨智慧慧的考驗(yàn)。。重慶農(nóng)投投集團(tuán)（含含天友乳業(yè)業(yè)）在果汁汁領(lǐng)域的品品牌缺乏基基礎(chǔ)，必備備的深度營營銷團(tuán)隊(duì)和和經(jīng)銷商體體系不完善善，品牌和和渠道投入入不足。第五章風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析及控制二、風(fēng)險(xiǎn)控控制（一）差異異化發(fā)展避避免同質(zhì)競競爭集中哥蘭比比亞集團(tuán)和和重慶農(nóng)投投集團(tuán)雙方方的優(yōu)勢，，研發(fā)具有有自主知識識產(chǎn)權(quán)的配配方復(fù)合型型果汁飲料料新產(chǎn)品，，差異化發(fā)發(fā)展，避免免同質(zhì)競爭爭。深度開開發(fā)NFC鮮橙汁細(xì)細(xì)分市場，，樹立忠鮮鮮果汁極品品高端的產(chǎn)產(chǎn)品品牌形形象，并迅迅速擴(kuò)大市市場占有率率，適時(shí)加加入配方復(fù)復(fù)合型100%果汁汁產(chǎn)品，鞏鞏固擴(kuò)大市市場占有率率。第五章風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析及控制（二）發(fā)展展股份合作作確保原料料供應(yīng)加強(qiáng)忠縣政政府合作，，按照“企企業(yè)主導(dǎo)、、社員主體體、政府支支持”的原原則，大力力發(fā)展橙汁汁加工專用用優(yōu)質(zhì)柑橘橘品種的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)規(guī)?；⒍ǘ▎位N植植，確保原原料有計(jì)劃劃衡量穩(wěn)價(jià)價(jià)供應(yīng)。同同時(shí)，探討討成立柑橘橘合作社體體制，形成成柑橘產(chǎn)業(yè)業(yè)農(nóng)工商一一體的企業(yè)業(yè)模式，以以便在原料料供應(yīng)與稅稅收減免上上保證企業(yè)業(yè)的良性健健康發(fā)展。。第五章風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析及控制（三）營造造良好氛圍圍吸引留住住人才分析國內(nèi)外外產(chǎn)業(yè)發(fā)展展現(xiàn)狀與趨趨勢，高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃藍(lán)藍(lán)圖，精心心營造企業(yè)業(yè)氛圍，著著力打造企企業(yè)文化，，不斷吸引引優(yōu)秀人才才，通過事事業(yè)留人、、感情留人人、待遇留留人。（四）注重質(zhì)質(zhì)量加大宣傳傳樹立品牌研發(fā)集營養(yǎng)、、保健、高雅雅、時(shí)尚、方方便于一體的的新產(chǎn)品，注注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量安全，生生產(chǎn)放心食品品。同時(shí)，精精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品品組合及定位位訴求，加大大品牌宣傳力力度，打造忠忠鮮果汁為知知名品牌。拿拿出適當(dāng)比例例廣告費(fèi)用贊贊助知名電視視節(jié)目，在重重要媒體投放放廣告，使忠忠鮮品牌成為為中國著名商商標(biāo)品牌。第五章風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析及控控制9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:36:0800:36:0800:3612/25/202212:36:08AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2200:36:0800:36Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:36:0800:36:0800:36Sunday,December25,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2200:36:0800:36:08December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月202212:36:08上上午00:36:0812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2212:36上上午12月-2200:36December25,202216、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/250:36:0800:36:0825December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。12:36:08上午午12:3