某步步高連鎖超市企業(yè)文化

湖南步步高連鎖超市有限責任公司步步高HUNANBUBUGAOCHAINSUPERMARETCO.,LTD步步高12/27/20221公司文化

這里所指的文化是我們公司在創(chuàng)辦和發(fā)展過程中所創(chuàng)造的精神財富和物質財富的總和。步步高的文化12/27/20222步步高的文化公司徽標設計元素：BBG三個字母。寓意：下面兩個B組成兩個向上的箭頭，呈人字形重疊組合，象征著步步高人腳踏實地、一個臺階一個臺階地往上攀。整體造型為三角形，圖中有圓有方巧妙結合，寓示著步步高穩(wěn)健有力。因為這是公司的視覺識別系統(tǒng)，顏色規(guī)定為用紅色、黃色、白色配合，一般用紅地黃圖案。12/27/20223我們的文化集中表現(xiàn)在十個字上勤奮求實創(chuàng)新團隊責任步步高的文化12/27/20224步步高的文化主要表現(xiàn)為:公司的“一個中心”公司的“兩大理念”公司的“三大精神”

步步高的道德規(guī)范是建立在所有員工在執(zhí)行中共同分享和認真遵守循的、強烈的價值觀念上

步步高的文化12/27/20225一個中心保證顧客滿意這是我們所有行動的指導原則。這個核心部分充分體現(xiàn)了公司文化的本質。指導公司每個人行為規(guī)范的原則是：保證顧客滿意。一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客一切。如果我們做到了保證顧客滿意，我們有積極主動的員工、有競爭力的價格和營運方式、有獨立自主的管理，便能保證公司的永遠不斷地成長步步高的文化12/27/20226兩大理念廉價省錢以量求利這是我們在經營工作中的指導原則。我們的經營活動一定要圍繞為顧客“廉價省錢”而運作。企業(yè)是以盈利為目的的，“以量求利”規(guī)范了我們經營運作中最基本的方法與手段?！皟纱罄砟睢笔聦嵣鲜菫榱吮ＷC落實前面論述的“一個中心”，保證經營活動不偏離正確的航向步步高的文化12/27/20227三大精神敬業(yè)勤奮精神“風雨兼程迎難上，天道酬勤步步高”是我們的座右銘。團隊協(xié)作精神步步高人集合在步步高旗幟下，強調協(xié)作，團結奮斗，共同成長，公司興旺是每個人的光榮。務實創(chuàng)新精神 這是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)，要求人人每天都有腳踏實地的的進步。

經營中不默守陳規(guī)，在創(chuàng)新中求發(fā)展。步步高的文化12/27/20228步步高的使命我們的使命我們所有的努力是為了讓顧客滿意。我們的零售活動是通過對商品及品質的選擇，提供最佳的價格，來滿足顧客的多變需求，以振興民族連鎖業(yè)為己任。我們的員工我們最主要的資產是士氣高昂的員工。每一個員工應具有主動積極及分層負責的精神，團結互助的工作態(tài)度，為公司的整體利益而努力我們的資源我們必須保持簡單而明了的理念。為了在競爭中取得優(yōu)勢，我們必須最大限度地使用資源使之發(fā)揮作用我們的目標我們期望達到高標準的目標，并在國內市場占有重要比例。通過市場占有率的擴大，我們將不斷加強公司的營運操作技術，開好店、管好店，以增加公司長期的企業(yè)價值我們的價值我們需要并積極協(xié)調好與合作伙伴之間的關系，增進雙方共同的利益并成為同行業(yè)間的楷模步步高的文化12/27/20229公司神圣的使命決定了我們的戰(zhàn)略基礎戰(zhàn)略經營戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略步步高的文化12/27/202210基礎戰(zhàn)略：：以人為本本人是我們最最重要的資資源之一。。公司發(fā)展展需要大批批的優(yōu)秀服服務與管理理人才，我我們的原則則是從公司司內部培養(yǎng)養(yǎng)、提拔成成熟了的適適用的管理理者，只要要你努力，，認真學習習，全方位位演繹自己己就可以在在步步高超超市這個大大舞臺上充充分發(fā)揮自自己的才能能。經營戰(zhàn)略：：低成本擴擴張成本控制是是企業(yè)發(fā)展展的一個關關鍵所在，，廉價省錢錢是我們的的理念之一一，我們要要發(fā)展必須須很好地控控制成本，，杜絕鋪張張浪費。低低成本擴張張是我們經經營活動中中的既定方方針。發(fā)展戰(zhàn)略：：以中小城城市為主（（農村包圍圍城市）要實現(xiàn)我們們的目標，，必參與市市場競爭，，在競爭中中求得進步步！研究對對手，用孫孫子兵法的的思想和策策略在強手手如林的市市場中爭席席位，對付付外來的““狼”。我我們的“殺殺手锏”是是農村包圍圍城市，以以中小城市市為主要陣陣地，待機機向大城市市、向全世世界進軍。。步步高的文化12/24/202211認識公司政策策公司有管理和和營運工作的的各種政策，，它使我們的的一切努力和和行動都集中中在公司使命命上。公司政政策為的是確確保所有公司司員工所做的的成千上萬的的決策之間具具有一致性和和相關性。所有政策并不不是一成不變變的，當經營營環(huán)境有劇烈烈變化時，就就必須作相應應的調整。我我們的決策和和行為必須以以這些政策為為指導。這些些政策是我們們對顧客和公公司所承擔的的責任的基礎礎理解公司策略略公司在營運操操作中有為數(shù)數(shù)眾多的策略略，以應對多多變的經營環(huán)環(huán)境。依據(jù)這這些策略，使使我們能準確確地選擇市場場、分配資源源和管理時間間。不同策略因為為有公司政策策作為指導，，所以相互之之間具有一致致性。公司策策略主要表現(xiàn)現(xiàn)在公司的““第二次創(chuàng)業(yè)業(yè)”運作計劃劃上，分為全全司、片區(qū)和和門店幾個層層級步步高的文化12/24/202212公司價值值觀公司價值觀不不可違反。這這些價值觀樹樹立起步步高高員工的意識識形態(tài)，并指指導著大家的的行為。這些些公司價值觀觀體現(xiàn)在公司司的對外關系系(和顧客、、供應商、社社會網(wǎng)絡)以以及公司的內內部關系上，，具體表述為為“十項基本本原則”。顧客永遠是對對的我們是一家商商品銷售公司司我們的員工是是步步高的肌肌體我們同事間有有很好的溝通通我們具備崇高高的職業(yè)道德德同事是合作伙伙伴各級領導是為為一線工作服服務的我們剛正不阿阿我們有很強的的法紀意識我們注意成本本、控制開銷銷步步高的文化12/24/202213商品品種類質質量價格排面設計采采購流流程程財務務預算投投資成本管管理流流程步步高歷程資產產經營理念關注顧客企業(yè)形象專專業(yè)技能營營業(yè)額額和市場份額額賣場人力資源組織部門培訓晉升薪酬管管理互互動交流流溝溝通步步高的文化政策與策略概概述（關于文文化與觀念））12/24/202214一、公司資產產步步高的文化12/24/202215步步高的文化步步高的經營營理念是商業(yè)業(yè)化的超市大大賣場、購物物廣場、社區(qū)區(qū)超市我們的特點是是：一站式購購物（一次性性購足）、自自助式服務、、免費停車、、廉價省錢、、以量求利部門商品陳列列的目標是便便于顧客拿取取并提高購買買效率我們的銷售方方式應根據(jù)商商品的特性和和顧客的需求求而調整保證顧客滿意意，做好售前前、售中、售售后服務，若若顧客購買商商品后不完全全滿意，我們們按國家政策策包調試、包包修、包換或或退款，不管管是在哪家店店,購買了什什么產品經營理念念12/24/202216步步高的文化關注顧客公司的成長與與發(fā)展基于我我們對于顧客客的關注以及及他們的滿意意程度：注意傾聽顧客客，以使我們們能夠理解和和預見他們的的需求、期望望和消費行為為。適時作出出相應的以下下反應：改善商品種類類和服務使顧客的購物物更方便用滿意的質量量、明確的詞詞語和親切的的態(tài)度熱忱待待客，加上良良好的互動交交流，以爭取取顧客的忠實實度12/24/202217步步高的文化企業(yè)形象步步高進行自自我調整，堅堅持自己的特特色，旨在成成為民族超市市零售業(yè)的佼佼佼者：強化注重質量量、低價、現(xiàn)現(xiàn)代化管理、、充滿活力的的公司形象，，通過與公眾眾的溝通和交交流來提高營營業(yè)額清楚和誠實的的公眾溝通,其重點是是保證顧客滿滿意每一家店都全全面溶入當?shù)氐丨h(huán)境步步高的投資資反映了追求求簡單和高效效的愿望步步高的員工工以專業(yè)和積積極進取的工工作態(tài)度來強強化步步高的的特色12/24/202218步步高的文化專業(yè)技能專業(yè)技能是公公司資產的關關鍵部分本著專業(yè)精神神，我們每個個人都要憑借借工作經驗和和符合公司政政策的創(chuàng)造力力來加強自己己的專業(yè)技能能專業(yè)技能的表表現(xiàn)形式是簡簡單明了的。。每位員工都都需參與專業(yè)業(yè)技能的培訓訓、傳輸、運運用和保護12/24/202219步步高的文化營業(yè)額和市場場份額營業(yè)額和市場場份額的增長長對于任何公公司都是至關關重要的:這意味著要預預見顧客、競競爭對手以及及環(huán)境的變化化。對于任何何變化，都要要作出迅速和和適當?shù)姆磻獞@意味著每位位員工都要尋尋求新的方法法。只要符合合公司政策，，任何新的建建議和提案都都是必要的、、可接受的這意味著任何何一家門店的的銷售活動都都能提供具有有吸引力且種種類齊全的商商品12/24/202220步步高的文化賣場場地的安排和和賣場的組織織都優(yōu)先考慮慮顧客的舒適適和迅速購買買的需要：主要的原則是是：店內通道寬敞敞整潔商品易于拿取取、店內設備備適合商品的的陳列服務良好，收收銀結賬基本本不需等候停車場進出方方便設備得到良好好的維護與愛愛惜確保顧客、員員工、財產和和環(huán)境的安全全得到保障在國家層級集集中地決定設設備的采購、、建筑施工、、工程檢驗和和專家技術等等服務步步高決定店店內的裝設和和布置(排面面設計、資產產設備、店內內裝飾)12/24/202221二、、人人力力資資源源步步高的文化12/24/202222步步高的文化組織織部部門門公司司的的人人力力資資源源結結構構取取決決于于工工作作組組織織部部門門。。公公司司鼓鼓勵勵平平衡衡性性和和人人員員能能力力的的發(fā)發(fā)揮揮:組織織部部門門隨隨科科技技進進步步和和經經營營特特點點的的變變化化而而變變化化步步步高高投投資資改改善善工工作作中中的的工工具具，，用用以以提提高高效效率率、、節(jié)節(jié)約約時時間間，，更更好好地地服服務務顧顧客客人員員結結構構依依據(jù)據(jù)銷銷售售量量和和營營業(yè)業(yè)額額的的變變化化而而調調整整人力力資資源源方方面面投投資資需需基基于于預預計計的的利利潤潤分分析析12/24/202223步步高的文化培訓訓接受受培培訓訓和和培培訓訓他他人人都都是是首首要要的的任任務務：：加強我們們的專業(yè)業(yè)技能理解和分分享公司司的價值值觀維護并弘弘揚步步步高的企企業(yè)文化化員工在接接受任何何職位前前，應先先得到培培訓，先先培訓后后上崗培訓由公公司“三三級培訓訓體系””負責完完成管理層級級的主管管必須負負責并控控制部下下培訓事事宜的進進行員工通過過培訓達達到個人人發(fā)展和和職業(yè)晉晉升12/24/202224步步高的文化晉升升每位員工工只要他（（她）具具有商業(yè)業(yè)意識，，有能力力完成使使命、達達到目標標，并能能不斷的的自我調調整和創(chuàng)創(chuàng)新，都都有晉升升的機會會晉升要根據(jù)公公司的需需要并且且考慮個個人的愿愿望。員工對于于工作內內容及工工作地點點的靈活活性是晉晉升的必必要條件件鼓勵內部部晉升在賣場工工作的經經驗是得得到晉升升的有利利條件，，外部招招聘的宗宗旨在于于提高專專業(yè)技能能個人職責責的失控控或工作作業(yè)績與與既定目目標之間間有巨大大差距,則會導導致很快快地失去去職位12/24/202225步步高的文化薪酬酬薪資的調調整取決決于步步步高的經經營績效效以及經經濟環(huán)境境的變化化：承擔更多多的職責責意味著著薪資將將迅速的的、大幅幅度的上上漲薪酬根據(jù)據(jù)工作成成果和績績效進行行調整12/24/202226步步高的文化管理理民主集中中、授權權、自信信、控制制是步步步高管理理風格的的基本原原則。這這種管理理風格依依靠員工工的參與與、積極極性及意意志力鼓勵員工工個人表表達自己己的想法法每位員工工都要參參與決定定以何種種方式達達到他自自己的目目標，以以及以何何種方式式評估他他自己的的工作績績效評估員工工是至關關重要的的，每個個員工都都必須接接受評估估鼓勵和提提倡團隊隊的成功功經常性的的對比有有助于提提高績效效12/24/202227步步高的文化互動交流流互動與交交流是步步步高任任何層級級的員工工都需具具備的基基本認識識：關注顧客客能激發(fā)發(fā)創(chuàng)造性性，并可可確保行行為的積積極主動動性收集、檢檢驗和評評估新的的想法。。創(chuàng)新舉舉措需受受公司決決策制度度的監(jiān)督督任何新方方法都要要遵循公公司的組組織規(guī)則則。新的的工作方方式和創(chuàng)創(chuàng)新理念念都要經經過總部部的審核核審核的項項目由上上下級協(xié)協(xié)力迅速速的實施施誠實正直直是必需需的在某種范范圍內微微小的失失誤是可可以接受受的12/24/202228步步高的文化溝通通內部溝溝通使使公司司更有有活力力。有有效的的溝通通是成成功的的關鍵鍵因素素：信息必必須是是清楚楚、精精確和和可靠靠的：：信息傳傳播迅迅速每位員員工都都要確確保他他（她她）所所提供供信息息的準準確性性每位員員工都都可以以尋求求他（（她））所需需要的的信息息12/24/202229三、商商品品步步高的文化12/24/202230步步高的文化種類類商品種種類應應滿足足顧客客的選選擇。。商品品種類類的搭搭配必必須清清楚、、齊全全、滿滿足顧顧客需需求且且不斷斷完善善：商品種種類包包括一一系列列的價價格和和質量量規(guī)格格(最最低價價商品品、共共同商商品、、步步步高自自有品品牌商商品、、當?shù)氐禺a商商品)，銷銷量高高的單單品優(yōu)優(yōu)先考考慮標準化化的商商品種種類應應根據(jù)據(jù)賣場場的規(guī)規(guī)模進進行調調整全國性性商品品組織織結構構應包包括滿滿足新新的消消費需需求和和顧客客近期期期望望的產產品12/24/202231步步高的文化質量量步步高高優(yōu)先先考慮慮商品品的質質量，，由此此而區(qū)區(qū)別于于競爭爭對手手：商品的的質量量對于于能否否入選選全公公司商商品目目錄，，能否否被收收貨部部門接接受，，能否否在賣賣場里里銷售售，是是至關關重要要的步步高高自營營品牌牌的商商品在在質量量、安安全性性、實實用性性上必必須是是完美美無缺缺的卓越的的質量量可以以確保保顧客客的忠忠實度度12/24/202232步步高的文化價格格商品價價格著著重于于顧客客的利利益和和忠實實度,也也可能能根據(jù)據(jù)各地地的不不同情情況有有所調調整.定定價可可以優(yōu)優(yōu)化整整個程程序：：要維持持在價價格方方面的的競爭爭優(yōu)勢勢，必必須特特別注注重一一些敏敏感性性單品品全公司司的促促銷通通過談談判得得到最最低的的價格格，并并用特特別的的陳列列加以以支持持。促促銷活活動旨旨在提提高顧顧客的的忠實實度和和營業(yè)業(yè)額。。全公公司的的促銷銷是經經常性性的，，有一一定的的期限限,以以達達到最最大的的銷量量盡可能能的抓抓住市市場提提供商商品折折扣、、統(tǒng)一一調價價、促促銷和和服務務。得得到的的收益益進行行再投投資最大程程度的的利用用全公公司促促銷來來強化化步步步高的的價格格形象象(折折價)公司的的促銷銷可強強化步步步高高的活活力和和在當當?shù)氐牡膬r格格形象象12/24/202233步步高的文化排面設計商品的排面面展示應便便于顧客購購買，并優(yōu)優(yōu)化利用賣賣場空間：：商品的陳列列必須具有有靈活性；；要適應商商品和銷售售的回轉及及顧客流量量,并考慮慮整體的消消費情況有關商品陳陳列方面的的問題由營營運部、企企劃部和各各店一起決決定商品制造出出賣場的氣氣氛：商品的陳列列要突出充充足的量和和一目了然然的特點商品易于尋尋找和取得得促銷商品通通過特定的的陳列而顯顯得生機盎盎然12/24/202234步步高的文化采購購集中中化化和和的的采采購購談談判判使使我我們們得得到到更更優(yōu)優(yōu)惠惠的的進進貨貨條條件件采購購員員負負責責采采購購，，銷銷售售者者負負責責銷銷售售對于于任任何何層層次次的的采采購購談談判判，，取取得得最最佳佳購購買買條條件件是是至至關關重重要要的的。。獲獲得得的的收收益益則則可可以以進進一一步步強強化化步步步步高高在在折折價價零零售售業(yè)業(yè)的的地地位位。。還還可可以以提提高高公公司司的的利利潤潤率率并并進進行行更更多多的的商商業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新新活活動動向供供應應商商灌灌輸輸我我們們大大批批量量采采購購能能力力和和付付款款保保障障的的信信念念,采采購購數(shù)數(shù)量量取取決決于于潛潛在在的的銷銷售售量量除談談判判之之外外，，步步步步高高還還尋尋求求與與具具有有戰(zhàn)戰(zhàn)略略地地位位的的供供應應商商建建立立合合作作伙伙伴伴關關系系，，以以提提高高銷銷售售量量和和利利潤潤率率12/24/202235步步高的文化流程程控制制商商品品的的流流程程是是步步步步高高時時時時面面臨臨的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)：：后勤勤對對于于商商品品的的質質量量和和賣賣場場的的生生產產力力有有著著重重要要的的影影響響。。后后勤勤選選擇擇最最佳佳的的供供貨貨渠渠道道以以確確保保最最低低的的貨貨物物成成本本根據(jù)據(jù)預預期期的的銷銷售售量量來來調調整整庫庫存存量量，，倉倉庫庫只只是是商商品品的的中中轉轉區(qū)區(qū)域域，，賣賣場場里里不不允允許許有有缺缺貨貨每位位員員工工都都要要負負責責商商品品的的損損耗耗。。分分析析商商品品損損耗耗的的原原因因并并且且迅迅速速采采取取行行動動以以避避免免更更多多的的損損失失信息息科科技技幫幫助助我我們們更更容容易易、、更更快快的的作作出出決決策策，，避避免免重重復復勞勞動動，，并并支支持持管管理理工工作作12/24/202236四、、財財務務步步高的文化12/24/202237步步高的文化預算算行政政執(zhí)執(zhí)行行人人員員確確保保營營業(yè)業(yè)額額和和利利潤潤目目標標的的實實現(xiàn)現(xiàn):目標標跟跟策策略略是是一一致致的的，，且且應應考考慮慮以以下下因因素素：：當?shù)氐睾秃退谠趨^(qū)區(qū)域域市市場場的的變變化化國家家的的發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢和和地地區(qū)區(qū)的的發(fā)發(fā)展展比較較的的標標準準所有有的的目目標標均均應應確確保保全全公公司司總總目目標標的的實實現(xiàn)現(xiàn)并并被被各各級級管管理理層層所所認認可可行政政執(zhí)執(zhí)行行人人員員需需依依《《績績效效表表》》行行事事，，達達成成目目標標是是最最主主要要的的要要求求12/24/202238步步高的文化投資資任何投資都要要進行預期利利潤的分析：：投資是出于中中、長期考慮慮；投資是為為了提高營業(yè)業(yè)額和利潤。。所以，投資資可進一步強強化我們作為為折價零售商商的形象追加的投資要要優(yōu)化，對新新的投資要進進行具體分析析任何投資決策策都須考慮帳帳面凈值。出出售資產所產產生的損失應應為例外狀況況，需經決策策層認可選擇新設備時時要參考使用用人的意見。。參考研究之之后，再進行行全公司的集集中采購。這這樣可以提高高生產力并降降低營運成本本。隨后對設設備的獲利率率進行跟蹤控控制12/24/202239步步高的文化成本配送成本要盡盡可能地降低低。對于配送成本本有影響的決決策須在實施施前和實施后后進行對比，，以衡量該決決策的效果：每位員工都要要參與成本控控制在對設備安全全性、顧客的的舒適程度不不造成任何不不利影響的前前提下，營營運成本的增增長要低于營營業(yè)額的增長長12/24/202240步步高的文化管理理公司的管理是是簡明、靈活活而有效率的的，這是符合合零售業(yè)活動動規(guī)律，并與與現(xiàn)實狀況緊緊密相關的：：盡早發(fā)現(xiàn)預算算和實際的差差異，并進行行分析。立即即采取改進措措施，以以減少差距行政執(zhí)行人員員借助于信息息科技和相關關工具優(yōu)化日日常管理管理報表可使使我們的績效效對比系統(tǒng)化化在公司所有組組織層面上的的管理控制旨旨在強調獲取取利潤的潛能能。這顯示了跨部部門之間的關關聯(lián)性12/24/202241步步高的文化流程正規(guī)化的流程程：正規(guī)化的程序序可以確保公公司營運的一一致性和安全全性審計是為了控控制程序的執(zhí)執(zhí)行情況和加加強管理的可可靠性12/24/202242步步高的文化步步高歷程碑12/24/2022431995年年12月24日日開開辦湘湘潭解解放路路店1996年年09月17日日開開辦湘湘潭岳岳塘店店1996年年02月24日日開開辦湘湘潭廣廣云店店1997年年09月07日日開開辦湘湘潭板板塘店店1998年年01月18日日開開辦湘湘潭嵐嵐園店店1998年年01月16日日開開辦湘湘鄉(xiāng)正正大店店1999年年01月16日日開開辦株株洲新新華店店1999年年02月05日日開開辦株株洲醴醴陵店店1999年年02月05日日開開辦湘湘鄉(xiāng)棋棋梓橋橋店步步高的文化12/24/202244步步高的文化1999年年09月19日日開開辦辦婁底底市婁婁底店店1999年年11月27日日開開辦辦株洲洲田心心店1999年年12月30日日開開辦辦常德德武陵陵店2000年年05月01日日開開辦辦株洲洲宴家家灣店店2000年年06月10日日開開辦常常德東東門店店2000年年08月26日日開開辦湘湘潭錳錳礦店店2000年年09月月30日日開開辦辦湘湘潭潭江江南南店店2000年年11月月04日日開開辦辦常常德德安安鄉(xiāng)鄉(xiāng)店店2001年年01月月06日日開開辦辦湘湘潭潭基基建建營營店店12/24/2022452001年年03月月30日日開開辦辦岳岳陽陽市市橋橋西西店店2001年年09月月27日日開開辦辦湘湘潭潭購購物物廣廣場場2002年年04月月17日日開開辦辦益益陽陽康康富富店店2002年年10月月01日日開開辦辦株株洲洲湘湘天天橋橋店店2003年年01月月18日日開開辦辦邵邵陽陽購購物物廣廣場場2003年年01月月15日日開開辦辦郴郴州州羅羅家家井井店店2003年年01月月11日日開開辦辦益益陽陽赫赫山山店店2003年年05月月09日日開開辦辦永永州州市市永永州州店店2003年年12月月01日日開開辦辦湘湘潭潭易易俗俗河河店店步步高的文化12/24/202246步步步高高2003年年10月月12/24/2022479、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:47:4423:47:4423:4712/24/202211:47:44PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2223:47:4423:47Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:47:4423:47:4423:47Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2223:47:4423:47:44December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月202211:47:44下下午午23:47:4412月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:47下下午12月-2223:47December24,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2423:47:4423:47:4424December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。11:47:44下下午午11:47下下午23:47:4412月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturd