“康健吉順”產(chǎn)訓(xùn)課件

康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn)

產(chǎn)品

這個(gè)數(shù)字，你知道么？。。。0.0000001772雙色球頭獎(jiǎng)概率：分之一(1772萬(wàn)分之一)雙色球每注投注號(hào)碼由6個(gè)紅色球號(hào)碼和1個(gè)藍(lán)色球號(hào)碼組成。紅色球號(hào)碼從1-33中選擇6個(gè)；藍(lán)色球號(hào)碼從1-16中選擇1個(gè)。頭獎(jiǎng)可能性情況：(33*32*31*30*29*28)/(1*2*3*4*5*6)*16=1107568*16=17721088，由此可計(jì)算出購(gòu)買(mǎi)雙色球中得頭獎(jiǎng)的概率為1/17721088!

大樂(lè)透頭獎(jiǎng)概率：分之一(2142萬(wàn)分之一)

七樂(lè)彩頭獎(jiǎng)概率：分之一(203萬(wàn)分之一)

健康的價(jià)值一旦病倒……健康的價(jià)值有1千萬(wàn)很幸福金錢(qián)地位家庭名望愛(ài)情事業(yè)健康沒(méi)了，什么都沒(méi)有意義了！我很年輕，我很富有出生在浙江省溫州市蒼南縣大漁鎮(zhèn)，少年輟學(xué)投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)大潮，以其敢于創(chuàng)新、勤于創(chuàng)業(yè)的精神，心懷實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的夢(mèng)想，激情參與社會(huì)活動(dòng)，從一名普通的溫州青年，成長(zhǎng)為經(jīng)受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)洗禮的優(yōu)秀企業(yè)家。三屆十大杰出青年評(píng)比排名：非上市成長(zhǎng)企業(yè)前3強(qiáng)。集團(tuán)資產(chǎn)25億元，集團(tuán)年銷售額為35億元，其中乳業(yè)占據(jù)大約15%，賓館、旅游、航空物流和航空票務(wù)占據(jù)剩余的85%。

第十屆全國(guó)政協(xié)委員、中華全國(guó)青聯(lián)常委、全國(guó)工商聯(lián)執(zhí)委、中國(guó)光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)志愿者協(xié)會(huì)常務(wù)理事、上海市浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海市青聯(lián)常委、上海市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省青聯(lián)常委、浙江省工商聯(lián)常委、溫州市青聯(lián)副主席

工業(yè)明膠做老酸奶面粉增白劑氫化油產(chǎn)生大量反式脂肪酸，增加心血管疾病、糖尿病等風(fēng)險(xiǎn)，世界各國(guó)已紛紛限制，但中國(guó)卻在大規(guī)模、無(wú)限制地使用。健康面臨重重威脅環(huán)境污染，地球之痛土壤、大氣、水源……如今，就連我們溫馨的家，也充滿裝修污染……生命沒(méi)有天氣預(yù)報(bào)天有不測(cè)風(fēng)云人有旦夕禍福有了天氣預(yù)報(bào)風(fēng)云不僅可測(cè)還可未雨綢繆旦夕禍福仍不可測(cè)意外疾病兩大風(fēng)險(xiǎn)，人生隱憂風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻圍繞在我們身邊，發(fā)生在別人身上，那是癌癥已經(jīng)成為中國(guó)人的

首要死因！我國(guó)每年新增癌癥240萬(wàn)例每年因癌癥死亡170萬(wàn)例每分鐘有4.56人患癌癥每死亡5人中有1人死于癌癥每年因交通事故死亡6.77萬(wàn)人癌癥死亡是交通意外死亡的近30倍！我國(guó)0-64歲人口死因占比我國(guó)每65個(gè)人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國(guó)每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥我國(guó)每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管疾病我國(guó)每3個(gè)小時(shí)就會(huì)有1人死于高血壓疾病我國(guó)每年就有20萬(wàn)名婦女身患乳癌我國(guó)每年會(huì)有4萬(wàn)名婦女死于乳癌資料來(lái)源《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》每年，我國(guó)因疾病死亡的人數(shù)總量相當(dāng)于自行滅絕一座中等城市的居民人口。重疾有多遠(yuǎn)?我國(guó)男女惡性腫瘤前10位男性（86％）肺癌肝癌結(jié)直腸癌食管癌膀胱癌胰腺癌白血病淋巴瘤腦腫瘤胃癌

女性（82％）乳腺癌肺癌結(jié)直腸癌胃癌肝癌卵巢癌胰腺癌食管癌子宮瘤腦腫瘤疾病種類治療康復(fù)費(fèi)用備注惡性腫瘤12-50萬(wàn)CT、伽馬刀、核磁共振等治療項(xiàng)目為社保不報(bào)銷或部分報(bào)銷項(xiàng)目，同時(shí)80%以上進(jìn)口特效藥不在社保醫(yī)療報(bào)銷范圍內(nèi)急性心肌梗塞10-30萬(wàn)需要長(zhǎng)期的藥物治療和康復(fù)治療冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)10-30萬(wàn)冠狀動(dòng)脈造影屬于社保部分費(fèi)用報(bào)銷項(xiàng)目，搭橋每條橋4萬(wàn)元，需長(zhǎng)期藥物治療和康復(fù)治療重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)20-50萬(wàn)心臟移植、肺脹移植不屬于社保報(bào)銷項(xiàng)目，器官移植后均需終身服用抗排斥藥物終末期腎病10萬(wàn)/年換腎或長(zhǎng)期依賴透析療法，透析費(fèi)用屬于社保部分報(bào)銷項(xiàng)目重型再生障礙性貧血15-40萬(wàn)骨髓移植及長(zhǎng)期藥物治療小貼士：高額費(fèi)用知多少面對(duì)高昂的醫(yī)療費(fèi)靠親人幫助——親情無(wú)價(jià)，能力有限；靠朋友幫助——友情珍貴，能力有限；靠社會(huì)捐贈(zèng)——司空見(jiàn)慣，難上加難！醫(yī)療費(fèi)，問(wèn)誰(shuí)取靠親友？靠山山倒，靠人人倒，靠自己好！必須轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)人什么時(shí)候生病不知道會(huì)生什么病不知道治療要用多少錢(qián)不知道唯一確定的就是我們肯定都會(huì)生??！肯定會(huì)面臨重疾！而且疾病是沒(méi)有價(jià)格的！我們有三個(gè)不知道;健康與關(guān)愛(ài)伴隨一輩子！康健吉順

艾先生今年30周歲，是企業(yè)管理人員，工作壓力較大，生活不規(guī)律，因工作原因經(jīng)常飲酒應(yīng)酬。張先生希望在工作期間獲得高額醫(yī)療保障，以降低經(jīng)濟(jì)上的大幅波動(dòng)。他投保了康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn)，選擇保到60歲保險(xiǎn)期間（可以正好保障到60周歲退休）、30年交費(fèi)，5萬(wàn)基本保額，年交保費(fèi)1890元。投保10年后，艾先生不幸在40歲時(shí)確診中期肝癌，馬上住院治療，進(jìn)行肝臟移植手術(shù)，術(shù)后予以化療。經(jīng)過(guò)全力救治，艾先生的病情得到了控制。確診癌癥后艾先生即免交了續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，當(dāng)年獲得的保險(xiǎn)金如下：案例1.癌癥確診金：25萬(wàn)元確診時(shí)，該項(xiàng)保險(xiǎn)金艾先生一次獲得，緩解突如其來(lái)的家庭財(cái)務(wù)危機(jī)。2、癌癥住院津貼保險(xiǎn)金：500元×

60天=3萬(wàn)元在治療過(guò)程中，艾先生當(dāng)年住院60天，不僅可以用充足的住院津貼補(bǔ)貼醫(yī)療費(fèi)用，購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)品以增強(qiáng)免疫力，還入住了高級(jí)特需病房。3、癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金：5萬(wàn)元×

1次=5萬(wàn)元病情在一定程度上得到了控制。4、肝臟移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)保險(xiǎn)金：50萬(wàn)元×

1次=50萬(wàn)元因充足的費(fèi)用保障，艾先生及時(shí)實(shí)施了肝臟移植，生存時(shí)間得到了延長(zhǎng)。5、癌癥放、化療保險(xiǎn)金：10萬(wàn)元×

1次=10萬(wàn)元由于有該項(xiàng)保險(xiǎn)金，艾先生使用了進(jìn)口試劑，放化療副作用大大降低，減輕了治療痛苦，提高了生存質(zhì)量。

6年后艾先生復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移至肺部，不得不再次住院進(jìn)行手術(shù)治療，并予以化療。這一年艾先生又得到住院保險(xiǎn)金2萬(wàn)元（假設(shè)住院40天），手術(shù)保險(xiǎn)金5萬(wàn)元，放化療保險(xiǎn)金10萬(wàn)元。由于治療及時(shí)，艾先生病情得到了控制，挽回了生命。由于豁免保費(fèi)條款，艾先生實(shí)際支付保險(xiǎn)費(fèi)10年×1890元＝18900元?；疾『蟀壬挥迷僦Ц侗ｋU(xiǎn)費(fèi)，累計(jì)獲得了110萬(wàn)元的保險(xiǎn)賠付。因?yàn)楂@得保險(xiǎn)補(bǔ)償，艾先生不僅得到了充分醫(yī)療救治，其家庭經(jīng)濟(jì)狀況也基本未受到影響。

之后的保險(xiǎn)期間內(nèi)若再有癌癥相關(guān)治療行為發(fā)生，艾先生將繼續(xù)獲得相應(yīng)的保險(xiǎn)賠付……

案例

小姑娘今年5周歲，活潑可愛(ài)，是一家人的掌上明珠。父母為其購(gòu)買(mǎi)了康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn)，基本保額5萬(wàn)，20年交費(fèi)，保障至70周歲，年交保費(fèi)2500元.小姑娘在11歲時(shí)不幸查出患了白血病,幸運(yùn)的找到了合適的骨髓配型,經(jīng)過(guò)化療后進(jìn)行骨髓移植手術(shù)（即造血干細(xì)胞移植術(shù)）,住院治療120天后，病情得到了有效控制!可以得到的保險(xiǎn)金如下:確診保險(xiǎn)金:25萬(wàn)元

(有了這筆錢(qián),媽媽得以辭職全身心照顧孩子)住院津貼:500元×

120天=6萬(wàn)(有了住院津貼,不僅入住了環(huán)境更好的單間病房,還可用以支付日常醫(yī)療費(fèi))放化療保險(xiǎn)金:

1次×

10萬(wàn)=10萬(wàn)元(用了最好的化療試劑,對(duì)小孩生長(zhǎng)發(fā)育的副作用降到最低程度)手術(shù)保險(xiǎn)金:1次×

5萬(wàn)=5萬(wàn)元(一定程度上補(bǔ)貼了家庭醫(yī)療費(fèi)用支出，爸爸不用那么辛苦地去籌錢(qián)了)造血干細(xì)胞移植術(shù)保險(xiǎn)金:1次×

50萬(wàn)=50萬(wàn)元(該筆不僅完全支付了骨髓移植的費(fèi)用,剩余部分還可以支付移植術(shù)后高額的抗排異藥費(fèi))96萬(wàn)產(chǎn)品解析全稱：康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn)簡(jiǎn)稱：康健吉順產(chǎn)品名稱是一款跟蹤癌癥治療全過(guò)程，為客戶提供持續(xù)保障的專業(yè)防癌

保險(xiǎn)產(chǎn)品。癌癥治療是個(gè)長(zhǎng)期、復(fù)雜的過(guò)程，包括確診、手術(shù)、放化療甚至器官移植等，這款產(chǎn)品能夠自動(dòng)跟蹤全部關(guān)鍵治療過(guò)程，貼合治療需求。每項(xiàng)重大治療都提供專項(xiàng)救治資金，各項(xiàng)保障額度根據(jù)國(guó)內(nèi)外實(shí)際治療花費(fèi)合理配比，小項(xiàng)給小錢(qián)，大項(xiàng)給大錢(qián)。該款產(chǎn)品的保障責(zé)任根據(jù)癌癥的治療特點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了高度的專業(yè)性與針對(duì)性。投保年齡：30天～60周歲保險(xiǎn)期間：

期滿型：10年、15年、20年、30年歲滿型：至60周歲、至70周歲、至80周歲交費(fèi)期間（4種可選）：10年交、15年交、20年交、30年交保險(xiǎn)金額：基本保險(xiǎn)金額最低1萬(wàn)元，投保時(shí)可以選擇1萬(wàn)元的整數(shù)倍。保險(xiǎn)責(zé)任：六金一免產(chǎn)品解析產(chǎn)品五要素本產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任分為一年內(nèi)責(zé)任和一年后責(zé)任：

投保（或合同效力恢復(fù)）一年內(nèi)

確診患癌癥，給付所交保費(fèi)和基本保險(xiǎn)金額的10%之和，合同終止。在此期間內(nèi)身故，返還所交保費(fèi)和年末現(xiàn)金價(jià)值的較大者，合同終止。產(chǎn)品解析保險(xiǎn)責(zé)任——六金一免產(chǎn)品解析保險(xiǎn)責(zé)任——六金一免癌癥確診保險(xiǎn)金5×基本保險(xiǎn)金額第一次確診時(shí)給付，1次癌癥住院津貼保險(xiǎn)金1%×天數(shù)×基本保險(xiǎn)金額每年不超過(guò)180天，累計(jì)天數(shù)不限癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金1×基本保險(xiǎn)金額每年2次，累計(jì)次數(shù)不限癌癥放化療保險(xiǎn)金2×基本保險(xiǎn)金額每年1次，累計(jì)不超過(guò)10次肝臟移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)保險(xiǎn)金10×基本保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間內(nèi)累計(jì)不超過(guò)2次身故保險(xiǎn)金實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與身故所在保單年度末現(xiàn)金價(jià)值的較大者保費(fèi)豁免交費(fèi)期確診初次患癌癥后，豁免續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，繼續(xù)享受保險(xiǎn)利益。投保（或合同效力恢復(fù)）一年后，本產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任如下：癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金保費(fèi)保障額度癌癥治療過(guò)程癌癥確診保險(xiǎn)金續(xù)期保費(fèi)豁免癌癥住院津貼保險(xiǎn)金......身故保險(xiǎn)金癌癥放化療保險(xiǎn)金肝臟或造血干細(xì)胞移植術(shù)保險(xiǎn)金產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析六金一免專業(yè)防癌寬核保：根據(jù)癌癥風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)、客戶需求提供專業(yè)防癌保障；核保相對(duì)簡(jiǎn)單，通過(guò)率高。跟蹤治療護(hù)全程：根據(jù)癌癥的“治療周期”合理規(guī)劃各項(xiàng)保障責(zé)任和保障額度，全面呵護(hù)整個(gè)治療過(guò)程。交費(fèi)低廉保障高：只需小筆投入便可獲得癌癥治療所需的高額保障，充分體現(xiàn)保險(xiǎn)的保障功能。保費(fèi)豁免顯真情：若交費(fèi)期內(nèi)確診癌癥，則免交續(xù)期保費(fèi)，仍可持續(xù)享受保障利益。產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色基本保險(xiǎn)金額最低1萬(wàn)元，投保時(shí)可以選擇1萬(wàn)元的整數(shù)倍作為基本保險(xiǎn)金額。各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任保額按基本保額的比例或倍數(shù)計(jì)算。釋義：基本保險(xiǎn)金額：以萬(wàn)元為單位，一方面是因?yàn)榘┌Y的治療費(fèi)用高，我國(guó)癌癥患者平均治療費(fèi)用在十萬(wàn)左右，多則高達(dá)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)；另一方面，本產(chǎn)品是單病種純保障型產(chǎn)品，以萬(wàn)元為單位的費(fèi)率亦較低，客戶有支付能力。各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任保額：借鑒國(guó)外產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)，根據(jù)國(guó)內(nèi)癌癥患者各項(xiàng)治療費(fèi)用實(shí)際花費(fèi)情況，合理匹配各項(xiàng)責(zé)任的保險(xiǎn)金額同基本保險(xiǎn)金額的比例關(guān)系以保證在基本保額充足的情況下，每一項(xiàng)治療均有較為充分的保障。保險(xiǎn)金額產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析本險(xiǎn)在個(gè)人業(yè)務(wù)銷售渠道作為主險(xiǎn)銷售。投保人對(duì)被保險(xiǎn)人具備保險(xiǎn)利益即可投保本險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人未成年時(shí)不需附加未成年人身故給付限額特別約定。本保險(xiǎn)暫不可附帶附加險(xiǎn)?；颈ｎ~最低為1萬(wàn)元，投保時(shí)可選擇1萬(wàn)元的整數(shù)倍作為基本保額。且保費(fèi)不低于100元。本保險(xiǎn)以“基本保額的單倍”計(jì)入被保險(xiǎn)人“新型健康險(xiǎn)”危險(xiǎn)保額累計(jì)。50歲以下的被保險(xiǎn)人基本保額最高不超過(guò)7萬(wàn)元，50歲以上（含50歲）被保險(xiǎn)人基本保額最高不超過(guò)5萬(wàn)元，超過(guò)以上標(biāo)準(zhǔn)按高額保件處理。投保規(guī)則產(chǎn)品篇----投保規(guī)則原則上無(wú)須體檢；核保人員認(rèn)為被保險(xiǎn)人有與癌癥相關(guān)的健康風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可根據(jù)具體情況要求被保險(xiǎn)人體檢，體檢項(xiàng)目應(yīng)選擇常規(guī)的、受檢者易接受的項(xiàng)目。被保險(xiǎn)人為5、6類職業(yè)及拒保職業(yè)者須人工核保，如被保險(xiǎn)人職業(yè)與癌癥的相關(guān)性大，可考慮拒保。父母雙親均在60歲之前患有癌癥的不予承保。被保險(xiǎn)人患有癌癥或患有與癌癥相關(guān)性較強(qiáng)的疾病或診斷不明確的癥狀時(shí)，不得承保。采用“防癌健康險(xiǎn)”單獨(dú)投保書(shū)，健康告知更簡(jiǎn)單；為給客戶提供更有針對(duì)性的服務(wù)，客戶基本信息填寫(xiě)準(zhǔn)確性要求較高。投保規(guī)則產(chǎn)品篇----投保規(guī)則健康告知更簡(jiǎn)單客戶基本信息填寫(xiě)準(zhǔn)確性要求高產(chǎn)品篇----投保規(guī)則險(xiǎn)種

代碼險(xiǎn)種繳費(fèi)方式直接傭金率銷售成本率新契約保費(fèi)首年第二年第三年首年762康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn)10年30%10%5%7.20%115年35%10%5%8.60%1.120年40%15%8%10.80%1.630年40%15%8%10.80%1.6請(qǐng)你算一算：艾先生30歲，投保保額為1萬(wàn)的康健吉順，保費(fèi)1005.元保到70歲。1年后確診為患胃癌，請(qǐng)你計(jì)算1年內(nèi)能獲得最高的理賠金是多少？1.確診金：1*5=5萬(wàn)2.住院津貼：100*180天=1.8萬(wàn)3.手術(shù)保險(xiǎn)金：1*1萬(wàn)*2次=2萬(wàn)4.放化療保險(xiǎn)金：2*