APP軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

共享知識(shí)分享快樂(lè)盛年不重來(lái)，一日難再晨。及時(shí)宜自勉，歲月不待人?！騽?chuàng)業(yè)首選◎精挑細(xì)選◎優(yōu)選案例◎成功率高APP軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書BusinessPlan卑微如蟋蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"執(zhí)行總結(jié)4\o"CurrentDocument"公司描述5\o"CurrentDocument"公司簡(jiǎn)介5\o"CurrentDocument"公司組織結(jié)構(gòu)6\o"CurrentDocument"公司戰(zhàn)略目標(biāo)6企業(yè)文化8\o"CurrentDocument"項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)介紹9\o"CurrentDocument"產(chǎn)品服務(wù)9\o"CurrentDocument"技術(shù)描述9盈利模式介紹17\o"CurrentDocument"商業(yè)模式介紹及盈利預(yù)測(cè)18\o"CurrentDocument"產(chǎn)業(yè)背景19\o"CurrentDocument"APP市場(chǎng)分析20\o"CurrentDocument"微觀環(huán)境的分析20\o"CurrentDocument"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析20\o"CurrentDocument"消費(fèi)者的分析20\o"CurrentDocument"宏觀環(huán)境的分析20\o"CurrentDocument"市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展20\o"CurrentDocument"網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展21\o"CurrentDocument"我們的優(yōu)劣勢(shì)22\o"CurrentDocument"結(jié)論23\o"CurrentDocument"競(jìng)爭(zhēng)分析23\o"CurrentDocument"競(jìng)爭(zhēng)描述23\o"CurrentDocument"產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)分析24\o"CurrentDocument"主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況24產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)25\o"CurrentDocument"價(jià)格特點(diǎn)分析26\o"CurrentDocument"APP項(xiàng)目SWO＞析28\o"CurrentDocument"營(yíng)銷策略29市場(chǎng)定位29\o"CurrentDocument"4P分析31\o"CurrentDocument"團(tuán)隊(duì)管理34\o"CurrentDocument"公司組織結(jié)構(gòu)圖34\o"CurrentDocument"公司職員架構(gòu)36\o"CurrentDocument"融資37\o"CurrentDocument"財(cái)務(wù)38\o"CurrentDocument"財(cái)務(wù)狀況分析38投入預(yù)算39未來(lái)收益預(yù)算40\o"CurrentDocument"風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略40\o"CurrentDocument"財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)40\o"CurrentDocument"市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)40\o"CurrentDocument"技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)41\o"CurrentDocument"管理風(fēng)險(xiǎn)42\o"CurrentDocument"經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)43\o"CurrentDocument"用戶風(fēng)險(xiǎn)431.執(zhí)行總結(jié)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，國(guó)家大力提倡互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃，APP軟件開(kāi)發(fā)已然是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，眾企業(yè)紛紛睜開(kāi)慧眼將目光聚焦在APP營(yíng)銷上，另一方面也是移動(dòng)智能化年代的必然。由于智能時(shí)代帶來(lái)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實(shí)體店在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費(fèi)者的需求。因此，APP公司前景也愈加可觀！隨著智能手機(jī)的普及，帶來(lái)新興產(chǎn)品APP客戶端的問(wèn)世，APP應(yīng)用一經(jīng)面世，越來(lái)越多的企業(yè)及個(gè)人便意識(shí)到APP營(yíng)銷價(jià)值的重要性！我公司一致認(rèn)為，作為新入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該“廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈”。即著重從門戶商店入手，先讓客戶掙到更多的利潤(rùn)，從而占有此類市場(chǎng)的份額。我們都知道，國(guó)內(nèi)的實(shí)體店多且繁雜。并且絕大多數(shù)的實(shí)體店都是千篇一律，不具有特別區(qū)分于其他實(shí)體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，而APP正是順應(yīng)這種大的宏觀環(huán)境，為企業(yè)量身定做的拓展方案。必將占有未來(lái)市場(chǎng)！1.1公司描述公司簡(jiǎn)介賽維軟件有限公司，創(chuàng)建于2014年，成立以來(lái)，我們公司時(shí)刻關(guān)注著軟件市場(chǎng)的需求，把開(kāi)發(fā)適合XX中小企業(yè)的行業(yè)軟件為目的，滿足不同企業(yè)的需求。賽維軟件有限公司是一家專門從事企業(yè)軟件的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和銷售的企業(yè)。公司擁有完整的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)、領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念及高效的管理模式。意在為用戶提供"高效易用、設(shè)計(jì)精美、安全、易擴(kuò)展"的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司團(tuán)隊(duì)，由一批志同道合、富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成員組成；團(tuán)隊(duì)中，從軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的需求調(diào)研、分析、設(shè)計(jì)，到架構(gòu)設(shè)計(jì)、編碼開(kāi)發(fā)、測(cè)試，到對(duì)用戶的安裝、培訓(xùn)和正式使用的實(shí)施，都有相關(guān)的專業(yè)人員來(lái)完成。專業(yè)、高效的團(tuán)隊(duì)，能保障用戶的目標(biāo)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，低成本、安全、優(yōu)質(zhì)的實(shí)現(xiàn)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：可根據(jù)客戶需求及客戶自身情況，提供不同介入程度的支撐服務(wù)，幫助客戶達(dá)成目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)最終共贏價(jià)值。服務(wù)承諾:誠(chéng)實(shí)守信恪守承諾，承諾給客戶的東西，一定會(huì)做到，而且做到最好，立身客戶，為客戶提供最適合最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)反饋，保障運(yùn)行，軟件交付后，客戶反饋問(wèn)題之后，我們會(huì)快速反應(yīng)，立即組織人力解決，維護(hù)客戶權(quán)益。公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理公司戰(zhàn)略目標(biāo)（一）短期一年內(nèi)，要處理好企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)性與整體性，在企業(yè)的發(fā)展中要重視基本問(wèn)題，處理好收支問(wèn)題，做好企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，擴(kuò)大宣傳，塑造企業(yè)形象，做好市場(chǎng)定位，重點(diǎn)開(kāi)拓在南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。同時(shí)也要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，密切關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展動(dòng)向。在收支方面，第一年要做到盈虧平衡，收回期初投資的成本，在第二年年初盈利。目標(biāo)地區(qū)的定位需要不斷的細(xì)化和加深，對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)地域，要利用自身的優(yōu)勢(shì)，在前期要增強(qiáng)市場(chǎng)密度。（二）中期1-3年，打造品牌，提升影響力。在發(fā)展的同時(shí)要不斷的創(chuàng)新，使自己的企業(yè)能夠跟上時(shí)代的步伐，滿足消費(fèi)者新增的需求，同時(shí)也要有計(jì)劃的開(kāi)展其他業(yè)務(wù)，不能固步自封，在這起階段結(jié)束時(shí)企業(yè)從單一性電子商務(wù)小企業(yè)轉(zhuǎn)換成綜合電子商務(wù)中型企業(yè)。在這一階段公司的發(fā)展已經(jīng)漸趨成熟，所以必須要拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要注重對(duì)品牌的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)的拓展。加大對(duì)代理人制度的建設(shè)是我們下一步的展計(jì)劃。（三）長(zhǎng)期5年后，形成自己的品牌，繼續(xù)擴(kuò)大公司的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。要有敏銳的洞察力和果斷的勇氣，把握好新的商機(jī)，要不斷向新的領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)拓，做一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展有了一定的規(guī)模，這時(shí)候更要注重自主創(chuàng)新的重要性，要培育自己的核心軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。做其他公司的電子商務(wù)平臺(tái)的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)很容易受制于人，通過(guò)培育自己公司的核心開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，研創(chuàng)新的移動(dòng)APP不僅可以占領(lǐng)新市場(chǎng)，開(kāi)拓業(yè)務(wù)更廣領(lǐng)域，同時(shí)也有利于提升公司自身的競(jìng)爭(zhēng)力，加快公司轉(zhuǎn)型步伐。下面以XX地區(qū)為例重點(diǎn)分析：第一步：1年內(nèi)建立健全XX各地銷售和售后服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。截止到2016年1月份，公司將基本完成XX營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的初步構(gòu)建和培訓(xùn)工作。第二步：公司經(jīng)過(guò)三年努力使賽維軟件成為XX最知名的軟件之一。第三步：十年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)具有影響力的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商和服務(wù)供應(yīng)商，使公司躋身于中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)同行業(yè)前列。賽維軟件有限公司有近期計(jì)劃、十年規(guī)劃。緊跟時(shí)代的步伐，做一流的企業(yè)，做最好的產(chǎn)品。志存高遠(yuǎn)，不斷創(chuàng)新。樹(shù)立“銷售一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代”的思想。逐步使公司實(shí)力、規(guī)模、管理、技術(shù)等多方面、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先水平1.1.4企業(yè)文化公司宗旨：創(chuàng)造精品軟件，提供滿意服務(wù)，與合作伙伴攜手創(chuàng)業(yè)。我們必須做最好的軟件，做精品軟件，做同行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的軟件。還要幫助客戶安裝，為客戶培訓(xùn)，教他們?nèi)绾问褂煤途S護(hù)。產(chǎn)品的質(zhì)量以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)精神：誠(chéng)信、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新。我們誠(chéng)實(shí)正直、豁達(dá)大度、謙虛理智。我們提倡誠(chéng)信，寧可天下人負(fù)我，我不負(fù)天下人。愛(ài)崗敬業(yè)，把自己的工作做精做細(xì)，追求完美。公司鼓勵(lì)員工具有無(wú)私奉獻(xiàn)精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇挑重?fù)?dān)。公司利益永遠(yuǎn)高于個(gè)人利益。為公司做出貢獻(xiàn)的員工，公司會(huì)給予精神或物質(zhì)的褒獎(jiǎng)。創(chuàng)新是我們生存和發(fā)展的根本，就是不斷地和時(shí)代同步，和客戶日益提高的需求相一致。沒(méi)有創(chuàng)新，公司就不可能前進(jìn)，更不能做百年企業(yè)。公司核心價(jià)值觀：創(chuàng)新變革，創(chuàng)造奇跡永不滿足，不斷對(duì)自己提出新的要求，不斷追求高目標(biāo)是創(chuàng)新變革的原動(dòng)力。適應(yīng)新的環(huán)境變化，追求高目標(biāo)，全身心的投入和努力，使得看似不可能的事情成為可能，高目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。在創(chuàng)新變革、挑戰(zhàn)高目標(biāo)的過(guò)程中天天學(xué)習(xí)、日日思考，使得我們的工作能力、組織管理能力、學(xué)習(xí)能力得到持續(xù)不斷的提高和進(jìn)步，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷得到加強(qiáng)。項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)介紹產(chǎn)品服務(wù)目前市場(chǎng)上存在的APP開(kāi)發(fā)公司，普遍存在的一個(gè)問(wèn)題是，APP開(kāi)發(fā)公司為商戶開(kāi)發(fā)出一款A(yù)PP之后，為了節(jié)約成本，在后期服務(wù)上，沒(méi)有投入太大精力，也沒(méi)有和客戶保持有效的溝通。我們公司針對(duì)產(chǎn)品的后期服務(wù)，專門建立了一套客戶管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)記錄我們的客戶需求及使用現(xiàn)狀，并定期主動(dòng)詢問(wèn)客戶以提供相應(yīng)的幫助。技術(shù)描述電子商務(wù)類型：商城版和店鋪版商城版APP介紹：商城版APP具有以下特點(diǎn)。01購(gòu)物便利多級(jí)商品分類，不受限制，能更好的建立產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)商品多條件搜索排序，讓用戶很輕松的找到想要的商品商品自定義屬性設(shè)置，購(gòu)物更明確支持客戶退貨退款，購(gòu)物更放心在線支付，輕松將流量轉(zhuǎn)化為收入02發(fā)展新老客戶團(tuán)購(gòu)、秒殺、優(yōu)惠活動(dòng)等幫您更好的吸引新用戶留住老用戶；消費(fèi)優(yōu)惠券生成發(fā)放，消費(fèi)抵用；簽到、積分、等級(jí)、折扣系統(tǒng)，幫您很好的維護(hù)客戶關(guān)系；在線客服，QQ客服，即時(shí)與客戶溝通；后臺(tái)消息推送靈活運(yùn)用，即時(shí)的將信息傳達(dá)到用戶手中；多平臺(tái)分享，評(píng)論，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑。03方便管理門店系統(tǒng)，地圖導(dǎo)航，一鍵撥打，引導(dǎo)用戶上門消費(fèi)；會(huì)員系統(tǒng)幫您收集用戶信息，分析用戶行為；通知公告，信息展示，讓用戶實(shí)時(shí)了解平臺(tái)的動(dòng)態(tài)；訂單提醒，讓您不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何商機(jī)；訂單導(dǎo)出方便您進(jìn)行財(cái)務(wù)對(duì)賬；物流信息填寫，方便用戶進(jìn)行物流跟蹤。04節(jié)約成本無(wú)需投入服務(wù)器等硬件成本，無(wú)需承擔(dān)高額開(kāi)發(fā)費(fèi)用；專業(yè)B2C商城模式幫助您輕松將店鋪搬到用戶手機(jī)上；功能不斷完善，用戶體驗(yàn)不斷改善，支持免費(fèi)升級(jí)。商城版APP包含以下功能：在線支付、分類導(dǎo)購(gòu)、自定義屬性、站內(nèi)搜索、團(tuán)購(gòu)秒殺、優(yōu)惠活動(dòng)、通知公告、購(gòu)物車結(jié)算中心、收獲地址、訂單系統(tǒng)、簽到積分、等級(jí)折扣、優(yōu)惠券、在線客服、第三方登陸、DIY設(shè)置、評(píng)論、分享、收藏、訂單提醒、門店地圖導(dǎo)航、消息推送、一鍵撥打。商城版APP可以自選的增值服務(wù)：01開(kāi)通無(wú)線支付寶02上傳APPStore市場(chǎng)03消息推送04開(kāi)通支付寶服務(wù)窗：配套的支付寶服務(wù)窗，數(shù)據(jù)同步，同一后臺(tái)管理05開(kāi)通微信商城：配套的微信公眾號(hào)，數(shù)據(jù)同步，同一后臺(tái)管理06開(kāi)通微信、微信朋友圈分享：將信息分享到微信和微信朋友圈07代為制作：專業(yè)的美工和編輯，幫您制作APP,填充內(nèi)容08APP推廣：真實(shí)的下載注冊(cè)用戶，按效果付費(fèi)09微定制開(kāi)發(fā)：在商城版基礎(chǔ)上增加額外的功能店鋪版APP介紹：店鋪版APP特點(diǎn)：01無(wú)需投入服務(wù)器等硬件成本，無(wú)需承擔(dān)高額開(kāi)發(fā)費(fèi)用02簡(jiǎn)單B2C商城模式幫助您輕松將店鋪搬到用戶手機(jī)上03二級(jí)商品分類，方便建立產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)04商品多條件搜索排序，讓用戶很輕松的找到想要的商品05在線支付，輕松將流量轉(zhuǎn)化為收入06優(yōu)惠活動(dòng)幫您更好的吸引新用戶留住老用戶07后臺(tái)消息推送靈活運(yùn)用，即時(shí)的將信息傳達(dá)到用戶手中08多平臺(tái)分享，評(píng)論，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑09地圖導(dǎo)航，一鍵撥打，引導(dǎo)用戶上門消費(fèi)10會(huì)員系統(tǒng)幫您收集用戶信息，分析用戶行為店鋪版APP包含的功能：在線支付、分類導(dǎo)購(gòu)、站內(nèi)搜索、優(yōu)惠活動(dòng)、購(gòu)物車結(jié)算中心、收貨地址、訂單系統(tǒng)、評(píng)論、分享、收藏、消息推送、一鍵撥打。店鋪版APP可以自選的功能：01開(kāi)通無(wú)線支付寶：安全的手機(jī)端在線支付工具02上傳APPStore市場(chǎng)03消息推送：達(dá)率為96%以上04開(kāi)通支付寶服務(wù)窗：配套的支付寶服務(wù)窗，數(shù)據(jù)同步，同一后臺(tái)管理05開(kāi)通微信商城：配套的微信公眾號(hào)，數(shù)據(jù)同步，同一后臺(tái)管06開(kāi)通微信、微信朋友圈分享：將信息分享到微信和微信朋友圈07代為制作：專業(yè)的美工和編輯，幫您制作APP,填充內(nèi)容08APP推廣：真實(shí)的下載注冊(cè)用戶，按效果付費(fèi)09微定制開(kāi)發(fā)：在商城版基礎(chǔ)上增加額外的功能地方門戶：行業(yè)門戶行業(yè)門戶APP介紹行業(yè)門戶APP的特點(diǎn)：01信息展示通過(guò)多種展現(xiàn)形式即時(shí)展現(xiàn)本地生活信息多種分類結(jié)構(gòu)引導(dǎo)用戶輕松的找到想要的信息圖文并茂的信息展現(xiàn)形式讓內(nèi)容更具吸引力視頻方式展示信息，更加生動(dòng)具體投稿發(fā)帖系統(tǒng)，方便用戶即時(shí)將好的信息輸送到平臺(tái)自由設(shè)置外鏈，將已有的網(wǎng)站信息展示給用戶項(xiàng)目預(yù)約，將可進(jìn)行預(yù)約的項(xiàng)目展示給用戶，快捷預(yù)約02商戶展示通過(guò)列表或地圖的形式直觀的展示本地的商戶信息商戶地圖定位，通過(guò)地圖導(dǎo)航方便的引導(dǎo)用戶上門消費(fèi)商戶電話直撥，讓用戶很方便的直接與商戶聯(lián)系商戶QQ設(shè)置，方便用戶即時(shí)咨詢商戶商品展示，并能讓用戶即時(shí)的進(jìn)行預(yù)約未入駐商戶，可以很方便的通過(guò)手機(jī)端提交入駐申請(qǐng)商戶星級(jí)評(píng)論，讓用戶選擇商戶的時(shí)候更加容易商戶獨(dú)立管理后臺(tái)，隨時(shí)管理商品和預(yù)約信息預(yù)約提醒即時(shí)通知商家，不漏掉任何商機(jī)03互動(dòng)交流群聊、論壇，方便平臺(tái)內(nèi)用戶之間更好的互動(dòng)交流后臺(tái)消息推送靈活運(yùn)用，即時(shí)的將信息傳達(dá)到用戶手中多平臺(tái)分享，評(píng)論，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑04平臺(tái)支撐會(huì)員系統(tǒng)幫您收集用戶信息，分析用戶行為無(wú)需投入服務(wù)器等硬件成本，無(wú)需承擔(dān)高額開(kāi)發(fā)費(fèi)用功能不斷完善，用戶體驗(yàn)不斷改善，支持免費(fèi)升級(jí)行業(yè)門戶APP包含的功能：信息展示、商戶展示、商戶產(chǎn)品、產(chǎn)品預(yù)約、項(xiàng)目預(yù)約、友情鏈接、圖集外鏈、視頻外鏈、網(wǎng)址、自定義屬性、廣告、設(shè)置、分享、收藏、預(yù)約、評(píng)論、內(nèi)容審核、字號(hào)大小、在線客服、第三方登錄、DIY設(shè)置、地圖導(dǎo)航、消息推送、一鍵撥打。行業(yè)門戶APP可以自選的增值服務(wù)：01上傳APPStore市場(chǎng)02消息推送：達(dá)率為96%以上03開(kāi)通微信、微信朋友圈分享：將信息分享到微信和微信朋友圈04代為制作：專業(yè)的美工和編輯，幫您制作APP,填充內(nèi)容05APP推廣：真實(shí)的下載注冊(cè)用戶，按效果付費(fèi)06微定制開(kāi)發(fā)：在行業(yè)門戶模板基礎(chǔ)上增加額外的功能服務(wù)行業(yè)：行業(yè)門戶行業(yè)門戶介紹特點(diǎn)和包含功能及自選增值服務(wù)同地方門戶中的行業(yè)門戶。自選增長(zhǎng)服務(wù)：企業(yè)展示：行業(yè)門戶、政企通、新聞資訊類APP行業(yè)門戶APP介紹和地方門戶類型中行業(yè)門戶的介紹一致。新聞資訊APP介紹新聞資訊APP的特點(diǎn)：01簡(jiǎn)單的分類引導(dǎo)用戶輕松的找到想要的信息02圖文并茂的信息展現(xiàn)形式讓內(nèi)容更具吸引力03后臺(tái)消息推送靈活運(yùn)用，即時(shí)的將信息傳達(dá)到用戶手中04無(wú)需投入服務(wù)器等硬件成本，無(wú)需承擔(dān)高額開(kāi)發(fā)費(fèi)用05功能不斷完善，用戶體驗(yàn)不斷改善，支持免費(fèi)升級(jí)新聞資訊APP包含的功能：信息展示、圖集廣告、設(shè)置、分享、收藏、消息、推送。新聞資訊APP可以自選的增值服務(wù)：01上傳APPStore市場(chǎng)02消息推送：達(dá)率為96%以上03開(kāi)通微信、微信朋友圈分享：將信息分享到微信和微信朋友圈04代為制作：專業(yè)的美工和編輯，幫您制作APP,填充內(nèi)容05APP推廣：真實(shí)的下載注冊(cè)用戶，按效果付費(fèi)產(chǎn)品展示APP介紹：產(chǎn)品展示APP的特點(diǎn)：01美觀的展示是對(duì)產(chǎn)品最好的詮釋，九宮格的布局，讓產(chǎn)品的圖片直觀體現(xiàn)。企業(yè)處理好圖片，能第一眼吸引用戶的注意力，用戶大部分是視覺(jué)型的，好的展示幫助企業(yè)在銷售上至少成功了一半。02用戶心動(dòng)了可以立即找到企業(yè)，企業(yè)門店的發(fā)布，企業(yè)聯(lián)系方式的發(fā)布，讓用戶聯(lián)系企業(yè)便捷有放心，企業(yè)研究自己的目標(biāo)群體，知道用戶喜歡什么樣的資訊后，發(fā)布的各類信息，可以很好的吸引住用戶，形成用戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。產(chǎn)品展示APP包含的功能：產(chǎn)品展示、用戶中心、門店DIY設(shè)置、分享、廣告、設(shè)置、收藏、消息推送。產(chǎn)品展示APP可以自選的增值服務(wù)：01上傳APPStore市場(chǎng)02消息推送：達(dá)率為96%以上03開(kāi)通微信、微信朋友圈分享：將信息分享到微信和微信朋友圈04代為制作：專業(yè)的美工和編輯，幫您制作APP,填充內(nèi)容05APP推廣：真實(shí)的下載注冊(cè)用戶，按效果付費(fèi)盈利模式介紹相對(duì)于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，APP軟件在盈利模式不斷保留了也漸漸演化出屬于自己獨(dú)特的盈利模式。以下就介紹以下普遍盈利的五種模式。模式一：?jiǎn)渭兂鍪勰Ｊ绞褂谜咧Ц督疱X購(gòu)買APP,開(kāi)發(fā)者因而獲利模式二：月租費(fèi)模式使用者在持續(xù)使用APP時(shí)定期支付金額給開(kāi)發(fā)者模式三：二次運(yùn)用模式開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的APP產(chǎn)品A銷售給某些使用者之后，重新組合或修改為產(chǎn)品B之后又可以賣給另一批使用者模式四：代為開(kāi)發(fā)模式純粹做代工開(kāi)發(fā)，幫有需要的企業(yè)制作模式五：授權(quán)模式開(kāi)發(fā)者使用由其他內(nèi)容供應(yīng)者授權(quán)，使用其內(nèi)容作為APP的內(nèi)容。商業(yè)模式介紹及盈利預(yù)測(cè)我們公司主要以線下和線上相結(jié)合的O2O模式，同時(shí)也是幫中小企業(yè)或個(gè)體商戶打造這種線上與線下相結(jié)合的O2O模式。在公司成立的前三個(gè)月至半年內(nèi)，公司著重于內(nèi)部建設(shè)以及公司知名度的打造。在第六個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支均衡，之后的前六個(gè)月，保持月20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)額。第二年保持月40%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)額，在兩到三年內(nèi)達(dá)到年利潤(rùn)30萬(wàn)。.產(chǎn)業(yè)背景首先國(guó)家大力提倡互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃，4G時(shí)代的開(kāi)啟以及移動(dòng)終端設(shè)備的凸顯必將為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展注入巨大的能量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)必將帶來(lái)前所未有的飛躍。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，APP軟件開(kāi)發(fā)已然是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，眾企業(yè)紛紛睜開(kāi)慧眼將目光聚焦在APP營(yíng)銷上，另一方面也是移動(dòng)智能化年代的必然。由于智能時(shí)代帶來(lái)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實(shí)體店在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費(fèi)者的需求。因此，APP公司前景也愈加可觀！隨著智能手機(jī)的普及，帶來(lái)新興產(chǎn)品APP客戶端的問(wèn)世，APP應(yīng)用一經(jīng)面世，越來(lái)越多的企業(yè)及個(gè)人便意識(shí)到APP營(yíng)銷價(jià)值的重要性！我公司一致認(rèn)為，作為新入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該“廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈”。即著重從門戶商店入手，先讓客戶掙到更多的利潤(rùn)，從而占有此類市場(chǎng)的份額。我們都知道，國(guó)內(nèi)的實(shí)體店多且繁雜。并且絕大多數(shù)的實(shí)體店都是千篇一律，不具有特別區(qū)分于其他實(shí)體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，而APP正是順應(yīng)這種大的宏觀環(huán)境，為企業(yè)量身定做的拓展方案。必將占有未來(lái)市場(chǎng)！.APP市場(chǎng)分析微觀環(huán)境的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人們收入的提高，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求越來(lái)越高。我們?cè)O(shè)計(jì)的這款A(yù)PP軟件不僅滿足了消費(fèi)者的需求，為他們的生活提供了方便同時(shí)也提高了商家的銷售額。所以我們的這款A(yù)PP軟件既順應(yīng)了技術(shù)的發(fā)展潮流又順應(yīng)了消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。但是，我們不是這個(gè)領(lǐng)域的先驅(qū)，現(xiàn)在有很多新興的網(wǎng)絡(luò)科技公司在做APP,比如美團(tuán)、窩窩團(tuán)等。如何在眾多公司中脫引而出得到商家的認(rèn)可和支持是我們的工作重點(diǎn)。消費(fèi)者的分析我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)是商家，給他們提供一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)。因?yàn)檫@款軟件的價(jià)格不貴，而且易于操作，對(duì)商家開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng)、維護(hù)與消費(fèi)者的關(guān)系、增加消費(fèi)額有很大的幫助。而商家也需要有一個(gè)這樣的工具來(lái)滿足他們的需求。所以說(shuō)，我們有很大的市場(chǎng)。宏觀環(huán)境的分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改革開(kāi)放30年我國(guó)在探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道路上取得了舉世矚目的成就，在1978年到2010年的32年間，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)年平均增長(zhǎng)9.9%,接近10%。在H^一五的五年中即2006到2010年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)際年均增長(zhǎng)為11.2%。2010年中國(guó)GDP毫無(wú)懸念地超過(guò)日本，躍居世界第二。人均收入也有明顯的提高，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)2012年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)9.6%,農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長(zhǎng)10.7%,均高于全年7.8%的GDP增速。收入是消費(fèi)的基礎(chǔ)，人們的收入增加就會(huì)對(duì)消費(fèi)的質(zhì)量和服務(wù)的層次有所要求。APP軟件可以為費(fèi)者提供方便還能提高消費(fèi)者的生活水平。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮不斷推進(jìn)，人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乃至使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階的重要?jiǎng)恿Α０殡S著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。我國(guó)有將近14億人的人口規(guī)模，是世界第一人口大國(guó)，潛在客戶源蘊(yùn)藏量巨大，手機(jī)等移動(dòng)終端在18-35歲年齡段的年輕人中，普及率接近100%隨著互聯(lián)網(wǎng)功能的不斷完善，越來(lái)越多的年輕人熱衷于在線交易，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量在2015年上半年已經(jīng)突破7億人，也就是說(shuō)半數(shù)以上的中國(guó)人在使用互聯(lián)網(wǎng)，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗(yàn)證著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。經(jīng)濟(jì)的騰飛，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)。從通話手機(jī)到能獲取大量信息的智能手機(jī)?？萍荚诮o我們帶來(lái)便利的同時(shí)也在悄然地改變著我們的生活，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。據(jù)中國(guó)工業(yè)和信息部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2015年2月底，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶已達(dá)12.9億戶，其中4G用戶占比超過(guò)10%。手機(jī)上網(wǎng)用戶規(guī)模創(chuàng)新高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)凈增817.5萬(wàn)戶，總數(shù)達(dá)到8.83億戶，同比增長(zhǎng)5.3%。3.3我們的優(yōu)劣勢(shì)雖然在大的環(huán)境下，APP軟件開(kāi)發(fā)的技術(shù)比較完善，但是由于我們自身的資源有限所以不免有不足的地方。但是我們也有其他APP軟件開(kāi)發(fā)公司所沒(méi)有的地方。比如，其他的APP軟件開(kāi)發(fā)公司的APP軟件是分行業(yè)和規(guī)模的。但是我們的APP軟件只分企業(yè)的規(guī)模而不分行業(yè)，這是我們的優(yōu)勢(shì)之一。在XX這個(gè)城市，做類似于做我們公司業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不算很多，目前大約有三家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，但是需求量確實(shí)不少。目前XX大概有200多家中小企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少目標(biāo)客戶群多的情況下，我們的APP軟件在XX這個(gè)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展前景的。3.4結(jié)論根據(jù)以上分析，無(wú)論是從技術(shù)上還是目標(biāo)客戶群上來(lái)說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)的APP軟件是有很大的發(fā)展前景的。.競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)描述隨著智能終端的普及，越來(lái)越多的人們已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的PC端上網(wǎng)，更習(xí)慣用智能手機(jī)和平板電腦。人們只需在智能終端設(shè)備上安裝移動(dòng)客戶端（APP就可以暢游網(wǎng)絡(luò)。毫無(wú)疑問(wèn)，智能終端設(shè)備改變了用戶的使用習(xí)慣，APRE在人們的生活中最大限度的發(fā)揮作用。面對(duì)智能終端的普及和用戶行為習(xí)慣的改變，要想抓住機(jī)遇、贏得用戶、把握市場(chǎng)，企業(yè)必須部署移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略，邁入移動(dòng)信息化時(shí)代，從容應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的挑戰(zhàn)。企業(yè)APPfg夠提高企業(yè)標(biāo)識(shí)和名稱的展露機(jī)會(huì)，深化傳播企業(yè)的品牌形象，各企業(yè)都爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)自己的APP。有的大型企業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，投入巨資開(kāi)發(fā)企業(yè)所需的APP更多的中小型企業(yè)則通過(guò)尋求外援來(lái)為企業(yè)開(kāi)發(fā)APP他們更需要一套簡(jiǎn)單和性價(jià)比高的APi站式解決方案，助其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮中大展拳腳。據(jù)臺(tái)灣《電子時(shí)報(bào)》報(bào)道，工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到5月底中國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量已達(dá)到12.56億人，相較4月份增長(zhǎng)了0.36%，比去年同期增長(zhǎng)了7.82%，相當(dāng)于中國(guó)90.8%的人都在使用手機(jī)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)成熟，新的商業(yè)模式、創(chuàng)新方式將主宰下一個(gè)時(shí)代。企業(yè)參與移動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè)應(yīng)及早準(zhǔn)備占領(lǐng)這個(gè)戰(zhàn)略要地。產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)分析XtremeLabs的調(diào)研發(fā)現(xiàn)1/3的美國(guó)頂級(jí)零售商沒(méi)有擁有APP，而擁有APP的卻也往往功能乏善可陳。所以手機(jī)APP客戶端市場(chǎng)需求龐大，為適應(yīng)各行企業(yè)、商鋪對(duì)APP？F發(fā)的需求，我們開(kāi)發(fā)了標(biāo)準(zhǔn)版（通用型）、資訊版、連鎖版、商場(chǎng)版、門戶版等多個(gè)版本，涉足電子商務(wù)、地方門戶、服務(wù)行業(yè)、企業(yè)展示方向，致力于為中小型企業(yè)、商家開(kāi)發(fā)APP軟件，以及根據(jù)企業(yè)特殊要求推出的定制開(kāi)發(fā)，從開(kāi)發(fā)、管理到后期升級(jí)維護(hù)，為企業(yè)提供了一站式專業(yè)服務(wù)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況據(jù)調(diào)查XX市現(xiàn)有手機(jī)APP軟件開(kāi)發(fā)公司：XX市迅達(dá)電腦技術(shù)有限責(zé)任公司、XX弈聰軟件公司、XX市圣瑪尼亞信息技術(shù)有限公司三個(gè)。①XX市迅達(dá)電腦技術(shù)有限責(zé)任公司：成立于1999年公司最初致力于計(jì)算機(jī)硬件、電腦維修方面，自2012年起，公司開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，近幾年主營(yíng)：APP開(kāi)發(fā)定制、APP模板、微信商城第三方開(kāi)發(fā)、支付寶服務(wù)窗，現(xiàn)有軟件開(kāi)發(fā)為：APPn車4s店版、APP門戶版、APP商城版②XX弈聰軟件公司：弈聰軟件公司XX分公司,面向XX企業(yè)提供軟件定制開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、SEO客戶管理軟件、銷售管理軟件、庫(kù)存軟件、手機(jī)APP？F發(fā)、生產(chǎn)管理軟件、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、地理信息軟件、微博營(yíng)銷軟件、政府網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、安卓軟件開(kāi)發(fā)、B2B網(wǎng)站設(shè)計(jì)、政府統(tǒng)計(jì)軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)報(bào)表軟件、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、酒店管理軟件、軟件外包、天然氣收費(fèi)軟件、等服務(wù)。目前XX弈聰手機(jī)AP呼發(fā)公司在XX林州市、內(nèi)黃縣、滑縣、湯陰縣、XX縣、龍安區(qū)、殷都區(qū)、北關(guān)區(qū)、文峰區(qū)、等區(qū)域均有分公司、辦事處。③XX市圣瑪尼亞信息技術(shù)有限公司：致力于手機(jī)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、手機(jī)APP微信接口二次開(kāi)發(fā)。包括IOS、Android、Win等多平臺(tái)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于Line、微信和Kakaotalk等亞洲同類應(yīng)用平臺(tái)，我們開(kāi)發(fā)的門戶APP可以完全掌握在自己手中，無(wú)論隨時(shí)隨地都可以將企業(yè)、商店的最新信息發(fā)布到APP上；精湛的設(shè)計(jì)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)。我們致力于中小型企業(yè)、商店的APP客戶端開(kāi)發(fā)，我們對(duì)社會(huì)流行有敏感的觸覺(jué)，制作的畫面水平精湛，掌握核心技術(shù)。設(shè)計(jì)與功能規(guī)劃完美配合，最終與系統(tǒng)功能完美匹配；追求品質(zhì)。我們將用戶體驗(yàn)放在首位，對(duì)每一款A(yù)PP?行嚴(yán)格的系統(tǒng)機(jī)適配測(cè)試，手機(jī)用戶切換網(wǎng)絡(luò)后APP是否還能穩(wěn)定運(yùn)行也是重點(diǎn)觀察項(xiàng)目之一，我們對(duì)APP的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境切換測(cè)試高達(dá)9種，足以滿足各種切換可能。測(cè)試人員將模擬手機(jī)內(nèi)存儲(chǔ)將滿、SD卡存儲(chǔ)將滿、低電量、無(wú)卡等多種復(fù)雜的手機(jī)臨界條件時(shí)的APP云行情況，APP云行時(shí)，若有電話呼入或內(nèi)置啟動(dòng)電話呼入及相應(yīng)的短信功能啟動(dòng)后，APP尚能繼續(xù)運(yùn)行正常，以保障不退、不卡死。相對(duì)于同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品價(jià)格低，保證APP?作效率。7人協(xié)作項(xiàng)目組制度以確保APPK目高效按時(shí)交付。強(qiáng)化溝通，把握用戶需求；全程跟進(jìn)，保證項(xiàng)目進(jìn)度；積極攻克難點(diǎn)，突破局限，提高通過(guò)率。價(jià)格特點(diǎn)分析我們開(kāi)發(fā)了標(biāo)準(zhǔn)版（通用型）、資訊版、連鎖版、商場(chǎng)版、門戶版等多個(gè)版本，有電子商務(wù)、地方門戶、服務(wù)行業(yè)、企業(yè)展示四個(gè)專業(yè)模塊版本，下面以企業(yè)門戶系列來(lái)展示APP產(chǎn)品功能、價(jià)格對(duì)比表產(chǎn)品產(chǎn)品功能說(shuō)明其他公司功能說(shuō)明定價(jià)其他公司定價(jià)系列按照客戶的要求，訂按照客戶的要三種定價(jià)模開(kāi)發(fā)及首制UI和內(nèi)部功能求，訂制UI和內(nèi)式（起步年費(fèi)用IOS版，安卓版部功能價(jià)）：2500元在線支付IOS版，安卓版月租：150分類導(dǎo)航購(gòu)物車與支付模元/月后續(xù)每年站內(nèi)搜索塊4000元團(tuán)購(gòu)秒殺商品分類與搜索年租：1500優(yōu)惠活動(dòng)主題與相關(guān)資訊元/年代管維護(hù)通知公告一鍵撥打軟件1500

企業(yè)門戶APP系列企業(yè)門戶APP標(biāo)準(zhǔn)版購(gòu)物車結(jié)算中心收獲地址訂單系統(tǒng)簽到積分等級(jí)折扣優(yōu)惠券在線客服第二方登陸DIY設(shè)置評(píng)論分享收藏訂單提醒門店地圖導(dǎo)航消息推送一鍵撥打2G彈性空間200MB據(jù)庫(kù)微博分享電子地圖用戶中心買斷：5000元，前兩年免費(fèi)維護(hù)開(kāi)級(jí)，兩年之后繼續(xù)交每年200元維護(hù)費(fèi)增值服務(wù)費(fèi)用另算元/月，每月1號(hào)繳納增值服務(wù)01開(kāi)通無(wú)線支付寶（免費(fèi)送）02上傳APPStore市場(chǎng)（50元/月）03消息推送（10元/月）04開(kāi)逋支付寶服務(wù)窗：配套的支付寶服務(wù)窗，數(shù)據(jù)同步，同一后臺(tái)管理（免費(fèi)送）05開(kāi)通微信商城：配套的微信公眾號(hào)，數(shù)據(jù)同步，同一后臺(tái)管理（50元/月）06開(kāi)通微信、微信朋友圈分享：將信息分享到微信和微信朋友圈（30元/月）07代為制作：專業(yè)的美工和編輯，幫您制作APP填充內(nèi)容（100元/月）08APP隹廣：真實(shí)的下載注冊(cè)用戶，按效果付費(fèi)09微定制開(kāi)發(fā)：商城版基礎(chǔ)上增加額外的功能(看具體情況)APP項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)S(strengths)是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素：我們公司是成立初期，人員簡(jiǎn)單，機(jī)構(gòu)明了；制定全面有效的戰(zhàn)略目標(biāo)；我們有團(tuán)結(jié)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有自己的核心技術(shù)，由于是創(chuàng)業(yè)初期我們?yōu)槿w客戶制作軟件都遵循“價(jià)格低、品質(zhì)高、效率高、美工好”的原則；我們公司有專業(yè)的軟件設(shè)計(jì)人才，專注于開(kāi)發(fā)和推廣手機(jī)APP軟件,能完成別的公司不能完成或無(wú)暇顧及一些服務(wù)；在顧客向我們定制軟件時(shí)，我們會(huì)全程跟蹤，全面把握客戶需求，軟件開(kāi)發(fā)好時(shí)，為軟件制定專業(yè)的運(yùn)行測(cè)試，一旦軟件存在技術(shù)方面的問(wèn)題，我們?nèi)~退款,并為顧客贈(zèng)送小禮物，以表達(dá)我們的謝意。劣勢(shì)W(weaknesses)是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部劣勢(shì)：我們公司是剛成立的，規(guī)模小，無(wú)法于成立早、擁有一定客戶基礎(chǔ)的公司爭(zhēng)奪客戶資源；設(shè)計(jì)及軟件開(kāi)發(fā)人員不足，暫時(shí)沒(méi)有能力招聘更多的專業(yè)人才；資金缺乏，專業(yè)設(shè)備陳舊。機(jī)會(huì)O(opportunities):XX現(xiàn)有三家制作APP軟件的商家，但他們都是專業(yè)制作網(wǎng)站設(shè)計(jì)、PC端的，手機(jī)APP不是他們的專攻領(lǐng)域，所以在這方面我們有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；隨著智能手機(jī)用戶的增多，企業(yè)APP?作是大勢(shì)所趨，手機(jī)APP具有隨時(shí)隨地、互聯(lián)互通，全方位、多媒體展示，信息量絕不亞于PC端，無(wú)需依靠其他媒體或平臺(tái)即可實(shí)現(xiàn)自己的移動(dòng)營(yíng)銷等多種優(yōu)勢(shì)；名牌企業(yè)擁有自己的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，以便隨時(shí)更新，然而更多的中小型企業(yè)或者是店鋪、商家都是請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)制作屬于他們自己的APP軟件，XX大多是中小型企業(yè)，企業(yè)也尚未開(kāi)發(fā)自己的APR市場(chǎng)廣闊；國(guó)家在軟件自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方面有政策支持。威脅T（threats）:XX現(xiàn)有的軟件開(kāi)發(fā)公司都有一定的客戶基礎(chǔ)，我們沒(méi)有自己的客戶群；未來(lái)隨著手機(jī)APPi術(shù)的成熟、完善，將會(huì)有大量的人員涌入，會(huì)對(duì)我們的公司產(chǎn)生一定的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）公司內(nèi)部劣勢(shì)（W公司潛在機(jī)會(huì)（Q公司潛在威脅（T）有效的戰(zhàn)略目標(biāo)價(jià)格低品質(zhì)局效率圖有核心技術(shù)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)專業(yè)的軟件測(cè)試全程跟蹤湎足一切需求規(guī)模小專業(yè)人才缺乏資金缺乏設(shè)備陳舊專業(yè)化市場(chǎng)廣闊APP軟件流行趨勢(shì)政策支持沒(méi)有顧客群競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)壓力^.營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位我們的客戶就是中小型企業(yè)1、顧客的需要：第一、顧客需要宣傳，宣傳的時(shí)候可以直接掃描二維碼，直接簡(jiǎn)單有效第二、顧客這樣類似把自己的店鋪開(kāi)在網(wǎng)上，但是比開(kāi)網(wǎng)店方便。第三、目前能夠出臺(tái)app軟件的公司一般都屬于大公司，有實(shí)力的企業(yè)，他們自己可以自己做或者外包給其他公司。所以這些中小企業(yè)也可以出臺(tái)app來(lái)自己的形象提升，使自己比同類型的公司更有競(jìng)爭(zhēng)力。2、產(chǎn)品賣點(diǎn)：對(duì)于APP制作的用途，目前有主要有兩個(gè)：（1）廣告宣傳作用，用以吸引更多的陌生人成為客戶。（2）服務(wù)于現(xiàn)有客戶，提升客戶的滿意度，并促成二次消費(fèi)。APP應(yīng)用制作公司的發(fā)展也需要廣告宣傳來(lái)讓更多的新顧客知道，所以選擇一個(gè)全面提供服務(wù)的企業(yè)也是比較重要的。APP服務(wù)于現(xiàn)有客戶，這個(gè)目標(biāo)越來(lái)越被認(rèn)可，會(huì)經(jīng)營(yíng)的商家一般都知道，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)一個(gè)老客戶，公司的80%利潤(rùn)來(lái)源都是老客戶，所以，努力做好服務(wù)，讓老客戶更滿意，是做生意的不二法門。而經(jīng)常搞一些回饋活動(dòng)，促銷活動(dòng)，給會(huì)員積分，積分可以用于沖抵消費(fèi)等等，都是很有效的手段，而這些東西，應(yīng)該是手機(jī)軟件擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這些思想賦予了手機(jī)APP新的使命和發(fā)展空間。從某種程度上來(lái)講，生成APP是你能夠進(jìn)入顧客手機(jī)桌面的唯一方法，這是你最有效的營(yíng)銷方法。而顧客是否愿意下載你的APP，并留在手機(jī)里，這就代表你的生意是否做得成功，沒(méi)有信心讓顧客把你的APP留在手機(jī)上，你就沒(méi)有信心讓用戶給你掏錢。很多人都認(rèn)為這是最難的事情，確實(shí)，不過(guò)，只要你真正的提供一些服務(wù)和照顧給你的客戶，雖然有些復(fù)雜，但是，手機(jī)APP已經(jīng)可以勝任這個(gè)復(fù)雜工作，你完全可以獲得忠誠(chéng)客戶。3、APP的重要性日益突出因?yàn)楸憬菪院透S富的用戶體驗(yàn)，APP在很多方面已經(jīng)并肩或者超過(guò)瀏覽器在用戶使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的作用；而在未來(lái)用戶首選APP的意愿會(huì)更加強(qiáng)烈。4P分析產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是app,或者說(shuō)是app服務(wù)，旨在為中小型企業(yè)制作app,并且不定期為他們進(jìn)行app維護(hù)升級(jí)。價(jià)格：我們?cè)赬X首先要打開(kāi)市場(chǎng)，要比其他公司有競(jìng)爭(zhēng)力。那么我們的定價(jià)就要比其他公司的低，考慮到我們的成本主要人員，以及app制作專利費(fèi)等，然后我們參考XX市場(chǎng)有僅有的倆家公司的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。本公司定價(jià)其他公司三種定價(jià)模式：月租：150元/月年租：1500元/年買斷：5000元，前兩年免費(fèi)維護(hù)開(kāi)級(jí)，兩年之后繼續(xù)交每年200元維護(hù)費(fèi)開(kāi)發(fā)及首年費(fèi)用2500元后續(xù)每年4000元代管維護(hù)網(wǎng)站1500元/月，每月1號(hào)繳納渠道：直銷我們面向的是中小型企業(yè)，但是他們其中的大部分不了解app對(duì)他們的公司作用，或者是認(rèn)為投資app是浪費(fèi)資源。這就需要我們的直銷人員就為他們解釋。推廣：選擇一些目前能夠應(yīng)用的推廣方式1、口碑營(yíng)銷公司發(fā)展前期我們?yōu)榈牟皇琴嶅X，而是口碑，所以我們可以選擇幾家或者更少的客戶為他們制作，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，保證這一個(gè)或者幾個(gè)客戶很滿意，滿意就是能夠?qū)崒?shí)在在為他們賺錢提供幫助。2、免費(fèi)試用營(yíng)銷我們可以先為企業(yè)開(kāi)發(fā)品臺(tái)，讓企業(yè)自己可以制作，或者我們?yōu)樗谱饕粋€(gè)app,他們可以自己體驗(yàn)七天，之后他們可以選擇續(xù)費(fèi)試用，而且可以選擇更多附加增值功能.這樣有利于吸引更多的消費(fèi)者，而且可以可以收集一些試用報(bào)告，提升app的性能等。3、qq群QQ作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具，很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是QQ群，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ￥信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)镼Q是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易進(jìn)行推廣。4、電子郵件電子郵件營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)對(duì)于企業(yè)還沒(méi)有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營(yíng)銷中國(guó)還是處于發(fā)展中，但是不過(guò)電子郵件被大量的一些虛假?gòu)V告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營(yíng)銷營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后，對(duì)app制作的各種情況進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播。5、微博微博即微型博客，是一種允許用戶及時(shí)更新簡(jiǎn)短文本（通常少于200字）并可以公開(kāi)發(fā)布的博客形式。它允許任何人閱讀或者只能由用戶選擇的群組閱讀。微博最大的特點(diǎn)就是集成化和開(kāi)放化，微博流行最大的原因，因?yàn)樗m應(yīng)了用戶互動(dòng)交流的需求，順應(yīng)了信息傳播方式大變革的趨勢(shì)。作為互聯(lián)網(wǎng)的一種最新應(yīng)用模式，它的高度開(kāi)放性，介于互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)之間，無(wú)論在何時(shí)何地，用戶都能及時(shí)發(fā)布消息。我們可以建立自己的微博來(lái)宣傳公司，每天可以發(fā)布新鮮事，話題等來(lái)吸引粉絲，粉絲越多宣傳效果就越好。.團(tuán)隊(duì)管理公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理（一）總經(jīng)理1、全面負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施、統(tǒng)籌各項(xiàng)管理工作。2、主持公司的日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。3、根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)方向，使公司持續(xù)健康發(fā)展。4、負(fù)責(zé)代表公司對(duì)外處理業(yè)務(wù)，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件，保證公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的合法性；5、負(fù)責(zé)公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置；6、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。（二）市場(chǎng)部、負(fù)責(zé)公司整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作。、協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)。、制定公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，把握公司的發(fā)展方向，提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。、制定和實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃。（三）技術(shù)部1、提高本公司網(wǎng)站的自然流量，提高在各大搜索引擎上的排名，增加網(wǎng)站知名度。2、負(fù)責(zé)軟件程序的開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)公司服務(wù)器的維護(hù)與完善。3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)一些推廣性的東西，幫助公司各部門推廣。（四）售后服務(wù)部處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題；耐心回答客戶提出各種問(wèn)題；以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴；配合公司和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳。（五）財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)核算。為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)準(zhǔn)確地提供全面可靠的財(cái)務(wù)資料、會(huì)計(jì)報(bào)表和所需核算數(shù)據(jù)。制定公司財(cái)務(wù)計(jì)劃，安排預(yù)算方案，監(jiān)督檢查各部門預(yù)算執(zhí)行情況。編審公司年終決算，匯總、分析各部門的會(huì)計(jì)報(bào)告?？己烁鞑块T經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。（六）行政部1、編寫網(wǎng)站各宣傳資料，收集、研究和處理網(wǎng)絡(luò)讀者的意見(jiàn)和反饋信息。對(duì)各網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)量把控，以提升網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量；2、公司的新聞活動(dòng)的外聯(lián)工作及各活動(dòng)的及時(shí)報(bào)道與回顧，重要活動(dòng)及人物的采訪；3、行使對(duì)公司行政后勤、總務(wù)、保衛(wèi)工作的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)程、工作指令的義務(wù)管理責(zé)任：對(duì)所分管的工作全面負(fù)責(zé)。6.2公司職員架構(gòu)總經(jīng)理：黃安市場(chǎng)經(jīng)理：戚艷艷售后經(jīng)理：李曉翠技術(shù)開(kāi)發(fā)：陳偉行政經(jīng)理：馬賽財(cái)務(wù)經(jīng)理：姚鑫鑫.融資目前，在中國(guó)市場(chǎng)上，主要存在三種方式的投資：天使投資、VC、PE。天使投資，是權(quán)益資本投資的一種形式，是指富有的個(gè)人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨(dú)特概念的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進(jìn)行一次性的前期投資。它是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種形式，在根據(jù)天使投資人的投資數(shù)量以及對(duì)被投資企業(yè)可能提供的綜合資源進(jìn)行投資。投資是最早期的，風(fēng)險(xiǎn)也最高，但是風(fēng)險(xiǎn)高的同時(shí)也意味著獲益最高。VC是風(fēng)險(xiǎn)資金投資的意思，是指風(fēng)險(xiǎn)基金公司用他們籌集到的資金投入到他們認(rèn)為可以賺錢的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的投資行為。vc在國(guó)內(nèi)也被翻譯為創(chuàng)業(yè)投資，顧名思義，其投資階段會(huì)比PE投資要早期，而且主要投的方向一般為科技領(lǐng)域。PE私募股權(quán)投資(PrivateEquity)的縮寫，俗稱私人股權(quán)投資基金。它和私募證券投資基金不同的是，PE主要是指定向募集、投資于未公開(kāi)上市公司股權(quán)的投資基金，也有少部分PE投資于上市公司股權(quán)。PE一般關(guān)注于擴(kuò)張期投資和Pre-IPO的投資，注重與投資高成長(zhǎng)性的企業(yè)，以上市退出為主要目的。結(jié)合對(duì)本公司自身的一種分析，我們團(tuán)隊(duì)總共準(zhǔn)備有兩種融資方案。因?yàn)楸竟旧形醋?cè)，處于創(chuàng)業(yè)的初期階段，并且是一家擁有專門技術(shù)型的中小型公司，因此我們公司準(zhǔn)備的第一種融資方案是尋找天使投資人，進(jìn)行一次性的前期投資。另外，站在21世紀(jì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境以及各種投資人的特點(diǎn)來(lái)看。所有的投資人投資的目的無(wú)外乎是掙錢從中獲取利益，所以基于這個(gè)投資目的出發(fā)，投資人更喜歡的是幫助企業(yè)攫取更多的利潤(rùn)而不是幫助企業(yè)度過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的資金問(wèn)題。并且，考慮到本公司前期成本并不是特別巨大的問(wèn)題，我們公司準(zhǔn)備的第二種融資方案即是采用“招兵買馬，共同承擔(dān)”的方式，并且結(jié)合我們“預(yù)付款”的營(yíng)業(yè)模式以及國(guó)家政策支持的貸款來(lái)獲取資金。備注：預(yù)付款是指尋到客戶之后，先讓客戶預(yù)支一筆資金，然后我們利用這樣一筆資金來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。.財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)狀況分析、資金來(lái)源公司建立初期由公司合伙人共同出資，用于公司初期實(shí)物經(jīng)營(yíng)。此外，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，各地有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶和結(jié)算便利，以此我們可以獲得一些利息優(yōu)惠的貸款。、初始階段成本房屋租金，注冊(cè)費(fèi)用，人員工資，基本設(shè)施費(fèi)用。、運(yùn)營(yíng)階段的成本費(fèi)用人員工資，廣告宣傳費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)，水電燃料費(fèi)，其他開(kāi)支等（四）、財(cái)務(wù)前景預(yù)期當(dāng)公司發(fā)展到中期時(shí)，我們就擁有了一定的規(guī)模，公司將擴(kuò)大籌資渠道以擴(kuò)充公司發(fā)展規(guī)模。其中吸納的資金主要用于兩個(gè)方面：一個(gè)是增加服務(wù)品種的多樣性，更好的滿足消費(fèi)者的多樣需求，提高我們順應(yīng)時(shí)代變化的能力。另一個(gè)是加大廣告宣傳力度，增加市場(chǎng)份額，開(kāi)拓更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，提升公司整體實(shí)力。預(yù)計(jì)，公司步入正常營(yíng)運(yùn)階段，軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)占總比重的74%占一半以上。8.2投入預(yù)算項(xiàng)目資金使用前期投入預(yù)算/年1系統(tǒng)平臺(tái)搭建，軟硬件技術(shù)投入10力左右2人員工資及公費(fèi)支出20力左右3線上線下其前期美高投入5萬(wàn)左右4房租等6萬(wàn)左右5管理費(fèi)3萬(wàn)左右6宣傳費(fèi)用4萬(wàn)左右7其他費(fèi)用2萬(wàn)左右8總計(jì)50萬(wàn)左右8.3未來(lái)收益預(yù)算項(xiàng)目資金來(lái)源收入預(yù)算/年（每個(gè)）數(shù)量/年毛利潤(rùn)1月租模式1800元200單360000元2年租模式1500元150單225000元3買斷模式5000元100單500000元4軟件維護(hù)12000元50單600000元5總計(jì)1685000元.風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在公司成立之初，由于一切都