家裝設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)8角色扮演模式XXXX-10-20講稿F課件

1家裝設(shè)計(jì)[購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)]--8角色扮演模式2013.10.201家裝設(shè)計(jì)[購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)]2013.10.20設(shè)計(jì)者銷(xiāo)售什么？

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)目的？

銷(xiāo)售?

購(gòu)買(mǎi)B2C賣(mài)什么？O2O賣(mài)什么？

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)什么？解決問(wèn)題(滿(mǎn)足需求)（直接）or（間接）~解決問(wèn)題(滿(mǎn)足需求)商城(~食材)云設(shè)計(jì)(~食譜)設(shè)計(jì)者銷(xiāo)售什么？銷(xiāo)售?購(gòu)買(mǎi)B2C賣(mài)什么「心理」指什么？

「物理」指什么？

「心」理學(xué)?「物」理學(xué)

「身」所感+「腦」所應(yīng)=即「心」之用「人與人」及「人與物」之間的交互，才會(huì)有「心理」效應(yīng)！「物與物」之間的交互，則是「物理」效應(yīng)！「心理學(xué)」與「物理學(xué)」的處理對(duì)象，哪一個(gè)更直接些？「心理」指什么？「心」理學(xué)?「物」理學(xué)「身」所感+「心」理學(xué)?「物」理學(xué)

「心」=五感(「身」所感)+第六感(「腦」所應(yīng))

人憑著「全身心」來(lái)認(rèn)識(shí)世界，也用「全身心」來(lái)跟世界交互！

全拼圖(對(duì)某對(duì)象的認(rèn)識(shí))=(感知~外拚?qǐng)D/當(dāng)下的新信息)+(認(rèn)知~內(nèi)拚?qǐng)D/過(guò)去積累的認(rèn)知)+加法效應(yīng)？×乘法效應(yīng)？「心」理學(xué)?「物」理學(xué)「心」=五感(「身」所感)+5工作如何更勝任愉快？(關(guān)照“差異性”)~去發(fā)掘問(wèn)題！(消除“差異性”)~發(fā)展客制化可行(客制化)方案并創(chuàng)新的執(zhí)行！5工作如何更勝任愉快？61-心智是產(chǎn)生互動(dòng)的各個(gè)部分或成分的集合！2-心智中各個(gè)部分的互動(dòng)，是由“差異性”

所引發(fā)的！3-心智為非實(shí)體現(xiàn)象，不在空間或時(shí)間中！

心智的主要成分是“關(guān)系信息”，

而唯有“差異”才能“啟動(dòng)心智過(guò)程”！差異性的信息（P.K./對(duì)照）是一切心智之母！61-心智是產(chǎn)生互動(dòng)的各個(gè)部分或成分的集合！差異性的信息（P7萬(wàn)事萬(wàn)物兼具"波"(整體/共性/樣本)"粒"(個(gè)體/差異性/樣本點(diǎn))二相性～(觀察尺度)1-大腦對(duì)信息會(huì)自動(dòng)找規(guī)律2-大腦會(huì)自動(dòng)運(yùn)用規(guī)律解釋表象7萬(wàn)事萬(wàn)物兼具8

尺度之大用:

[關(guān)于生命系統(tǒng)及快樂(lè)與幸福]8尺度之大用:9渺觀-微觀-中觀-宏觀-宇觀-脹觀關(guān)于尺度9渺觀-微觀-中觀-宏觀-宇觀-脹觀關(guān)于尺度10從宏觀到中觀10從宏觀到中觀111112從中觀到微觀12從中觀到微觀13人的尺度10的0次方(3米以?xún)?nèi))13人的尺度10的0次方(3米以?xún)?nèi))141415從微觀到渺觀15從微觀到渺觀1616171718181919202021從宏觀到宇觀21從宏觀到宇觀2222232324從宇觀到脹觀24從宇觀到脹觀2525262627從人類(lèi)尺度看

微粒子(夸克)尺度相當(dāng)于從銀河尺度看人類(lèi)尺度27從人類(lèi)尺度看微粒子(夸克)尺度282829越大的內(nèi)嵌式共構(gòu)系統(tǒng)越有可能是生命系統(tǒng)！29越大的內(nèi)嵌式共構(gòu)系統(tǒng)30生命的物質(zhì)基礎(chǔ)是生物大分子，如：蛋白質(zhì)、DNA，其中包含的原子數(shù)達(dá)104～105個(gè)之多，如果把纏繞盤(pán)旋的分子鏈拉直，長(zhǎng)度可達(dá)104m的數(shù)量級(jí)。細(xì)胞是生命的基本單位，直徑一般在10-5～10-6m之間，最小的也至少有10-7m的數(shù)量級(jí)。從物理學(xué)的角度看，這是目前最活躍的交叉學(xué)科——生物物理學(xué)的研究領(lǐng)域。30生命的物質(zhì)基礎(chǔ)是生物大分子，如：313132系統(tǒng)越大，壽命越長(zhǎng)！32系統(tǒng)越大，壽命越長(zhǎng)！33關(guān)于生命的長(zhǎng)度～都是生命接力系統(tǒng)一朵桐花只有2天的壽命！33關(guān)于生命的長(zhǎng)度～都是生命接力系統(tǒng)關(guān)于生命的長(zhǎng)度～都是生命接力系統(tǒng)一顆桐花樹(shù)的落花期僅達(dá)20天！關(guān)于生命的長(zhǎng)度～都是生命接力系統(tǒng)關(guān)于生命的長(zhǎng)度～都是生命接力系統(tǒng)每年4、5月桐花開(kāi)花期可持續(xù)約60天！關(guān)于生命的長(zhǎng)度～都是生命接力系統(tǒng)關(guān)于生命的長(zhǎng)度～生命接力系統(tǒng)“桐花祭”節(jié)慶品牌則可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)！關(guān)于生命的長(zhǎng)度～生命接力系統(tǒng)敏感度洞察力差異性共性小尺度大尺度敏感度洞察力差共性與差異性之大用共性與差異性之大用例A：3頭牛+2匹馬（3牛與2馬的差異）=5只（共性）會(huì)幫人類(lèi)做事的動(dòng)物例B：張三與李四都喜歡吃沙鍋魚(yú)頭，張三吃辣，李四吃不得辣解決方案：“魚(yú)頭鴛鴦麻辣鍋”恰能滿(mǎn)足兩者的“共同愛(ài)好吃魚(yú)的（共性）”，且在執(zhí)行/操作上亦考慮了兩者在口味上的“差異性”（個(gè)性）”！例C：可以活用于行銷(xiāo)目標(biāo)群的選擇與廣告訴求主題的設(shè)定—〉抓“不同目標(biāo)群的共性（人性）”作為戰(zhàn)略的“發(fā)力點(diǎn)”，操作時(shí)則要發(fā)揮創(chuàng)意想出能兼顧“不同目標(biāo)群差異性（個(gè)性）”的戰(zhàn)術(shù)性執(zhí)行方案！“共性”與“差異性”之大用“共性”與“差異性”之大用提高解決問(wèn)題的能力、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、研擬行銷(xiāo)或廣告方案的創(chuàng)意能力，關(guān)鍵在于~您對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的掌握能力：（1）更能理解對(duì)各種事物能深入“理解”僅有助于我們更容易、更精確地區(qū)別各種事物之差別，是屬于能看到各種事物之間"差異點(diǎn)"的能力！是"辨于異"!（2）更會(huì)活用對(duì)于各種事物的“活用”能力，則要求我們具備有看出各種表面不同的事物其背后的“相似點(diǎn)”能力！就是"用于同"!理解?活用提高解決問(wèn)題的能力、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、研擬行銷(xiāo)或廣告方案的創(chuàng)意能力看到了表面不同的事物在某些方面的相似處或關(guān)聯(lián)處，我們就能知道如何變通地“活用”它們！面對(duì)在某方面具有相似點(diǎn)的人群，我們就能以相同的訴求對(duì)待他們~目標(biāo)市場(chǎng)/客戶(hù)細(xì)分(客戶(hù)群/消費(fèi)群/客戶(hù)類(lèi)型)！"用于同”~能根據(jù)不同前提條件與需要，看到資源之間的"共性"才能看出原來(lái)竟有這么多(以前只看到表象差異性的)

~可運(yùn)用的可替代資源/可選擇方案！市面上多數(shù)的書(shū)主要可以加強(qiáng)我們理解事物“差異點(diǎn)”的能力！只能讓您更專(zhuān)精于某一項(xiàng)事物！是培養(yǎng)“專(zhuān)才”的途徑！信息爆炸的21世紀(jì)呼喚→"通才"~靠"自己悟!"活化?活用看到了表面不同的事物在某些方面的相似處或關(guān)聯(lián)處，我們就能知道能兼具“敏感的觀察能力”與“洞察本質(zhì)的能力”才能真正貫通大腦的“任督二脈”，既能“見(jiàn)樹(shù)”又能“見(jiàn)林”，既能“深入”又能“淺出”！兼顧“共性”與“差異性”才能有全方位的視角，也才能在學(xué)習(xí)、工作及生活上左右逢源、得心應(yīng)手！要真正貫通“任督二脈”，不但必須熟練“敏感度”與“洞察力”這兩種不同的能力,還要常常上下游走熟練這樣的思維模式，確實(shí)溶入血液當(dāng)中化為本能，做到“無(wú)招勝有招”達(dá)到縱橫無(wú)礙的境界?。?）提高敏感度：這是關(guān)于“從上而下”、“從源頭發(fā)散出來(lái)”的分析能力，也是將系統(tǒng)中每一層次展開(kāi)細(xì)化的能力，同時(shí)也要了解各分支之間的“差異性”?。?）培養(yǎng)洞察力：這是關(guān)于“從下而上”、能從細(xì)節(jié)歸納看出背后的驅(qū)動(dòng)力，因洞察表像背后的“本質(zhì)共性”而能從更高的層次看透問(wèn)題本質(zhì)的能力！敏感度感受現(xiàn)象世界與洞察力直觀出表象背后的本質(zhì)能兼具“敏感的觀察能力”與“洞察本質(zhì)的能力”才能真正貫通大(共性)洞察力與(差異性)敏感度用于何處？針對(duì)某課題需求，發(fā)現(xiàn)有哪些資源可以整合？（尤其是從表面上看“似乎沒(méi)有合適的可用資源”時(shí)）--〉需要高度"洞察力",以發(fā)掘其它（潛藏的）可替代資源判別待選資源之間的優(yōu)、劣如何？那個(gè)較適合？（尤其是從表面上看“待選資源之間似乎都差不多”時(shí)）--〉需要高度"敏感性"，以挑出較符合需求的資源(共性)洞察力與(差異性)敏感度用于何處？針對(duì)某課題需求，發(fā)提升單位時(shí)間的產(chǎn)出效益！洞察力較強(qiáng)者，可看出較多樣符合要求的可選資源敏感性較高者，可看出待選資源之間較微小的“差異性”提升對(duì)“共性”的洞察力提升對(duì)“差異性”的敏感度提升單位時(shí)間的產(chǎn)出效益！洞察力較強(qiáng)者，可看出較多樣符合要求的一名統(tǒng)計(jì)學(xué)家遇到一位數(shù)學(xué)家，統(tǒng)計(jì)學(xué)家調(diào)侃數(shù)學(xué)家說(shuō)道：“你們不是說(shuō)若Ｘ＝Ｙ且Ｙ＝Ｚ，則Ｘ＝Ｚ嗎！那么想必你若是喜歡一個(gè)女孩，那么那個(gè)女孩喜歡的男孩你也會(huì)喜歡嘍??？”

數(shù)學(xué)家想了一下反問(wèn)道：“那么你把左手放到一鍋一百度的開(kāi)水中，右手放到一鍋零度的冰水里想來(lái)也沒(méi)事吧！因?yàn)樗鼈兤骄臏囟炔贿^(guò)是五十度而已！”統(tǒng)計(jì)學(xué)家與數(shù)學(xué)家

一名統(tǒng)計(jì)學(xué)家遇到一位數(shù)學(xué)家，統(tǒng)計(jì)學(xué)家調(diào)侃數(shù)學(xué)家說(shuō)道：“你們不家裝設(shè)計(jì)[購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)8角色扮演模式]XXXX-10-20講稿F參考:《形式綜合論》亞歷山大?克利斯多夫，59頁(yè)項(xiàng)目需求梳理(運(yùn)用集合思維)項(xiàng)目方案圖解(運(yùn)用綜合性思維)參考:《形式綜合論》亞歷山大?克利斯多夫，59頁(yè)項(xiàng)目需求梳理集中趨勢(shì)弱離中趨勢(shì)強(qiáng)集中趨勢(shì)強(qiáng)離中趨勢(shì)弱集中趨勢(shì)弱集中趨勢(shì)強(qiáng)峰度指標(biāo)β=0，分布為正態(tài)峰度，當(dāng)峰度指標(biāo)β>0時(shí)，表示頻數(shù)分布比正態(tài)分布更集中，分布呈尖峰狀態(tài)，β<0時(shí)表示頻數(shù)分布比正態(tài)分布更分散，分布呈平坦峰。如圖所示：Ⅱ(β>0)Ⅰ(β=0)Ⅲ(β<0)峰度指標(biāo)β=0，分布為正態(tài)峰度，當(dāng)峰度指標(biāo)β>0時(shí)，表示頻數(shù)偏態(tài)與峰態(tài)分布的形狀扁平分布尖峰分布偏態(tài)峰態(tài)左偏分布右偏分布與標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布比較！偏態(tài)與峰態(tài)分布的形狀扁平分布尖峰分布偏態(tài)峰態(tài)左偏分布右偏分布眾數(shù)、中位數(shù)和平均數(shù)的關(guān)系左偏分布均值

中位數(shù)

眾數(shù)對(duì)稱(chēng)分布

均值=中位數(shù)=

眾數(shù)右偏分布眾數(shù)

中位數(shù)均值眾數(shù)、中位數(shù)和平均數(shù)的關(guān)系左偏分布均值中位數(shù)眾數(shù)對(duì)稱(chēng)Ⅰ(α=0)II(α>0)Ⅲ(α<0)風(fēng)格人格性格出格統(tǒng)計(jì)分布Ⅰ(α=0)II(α>0)Ⅲ(α<0)風(fēng)格人格性格出格統(tǒng)計(jì)風(fēng)格（舉例）名稱(chēng)分類(lèi)歷史背景概念時(shí)間特征古典主義中式歐式現(xiàn)代主義（國(guó)際主義）北歐極簡(jiǎn)后現(xiàn)代主義簡(jiǎn)中簡(jiǎn)歐自然（樸素）混合（折中）巴洛克風(fēng)格

風(fēng)格（舉例）名稱(chēng)分類(lèi)歷史背景概念時(shí)間特征古典主義中式名稱(chēng)歷史背景概念時(shí)間特征巴洛克風(fēng)格16世紀(jì)下半葉，文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)開(kāi)始從繁榮趨向衰退，建筑及其室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)進(jìn)入一個(gè)相當(dāng)混亂與復(fù)雜的時(shí)期通常公認(rèn)的意思是畸形的珍珠，是1世紀(jì)以來(lái)對(duì)巴洛克藝術(shù)杯有偏見(jiàn)的人用作譏諷的稱(chēng)呼，帶有一定的貶意,有奇特古怪的意思.最先在羅馬出現(xiàn)經(jīng)過(guò)三十多年的國(guó)內(nèi)宗教戰(zhàn)爭(zhēng)，直到17世紀(jì)法國(guó)才開(kāi)始平定，到了路易十四時(shí)期，這種建設(shè)達(dá)到頂峰奧地利麥爾克修道院以雄偉壯觀的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)巴洛克風(fēng)格16世紀(jì)，西班牙流行“無(wú)花紋風(fēng)格，即具有古典主義的特點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)無(wú)裝飾。進(jìn)入17世紀(jì)時(shí)，在巴洛克風(fēng)格的影響下，西班牙室內(nèi)裝飾越來(lái)越富有裝飾性.首先，在造型上采以橢圓形、曲線與曲面等極富生動(dòng)的形式，突破了古典及文藝復(fù)興的端莊嚴(yán)謹(jǐn)、和諧寧?kù)o的規(guī)則，著重強(qiáng)調(diào)的是變化和動(dòng)感，在色彩上追求華貴富麗，多采用紅、黃等純顏色，并大量飾以金銀箔進(jìn)行裝飾，甚至也選用一些寶石、青銅、純金等貴重材料以表現(xiàn)奢豪的風(fēng)格.名稱(chēng)歷史概念時(shí)間特征巴洛克16世紀(jì)下半葉，文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)開(kāi)始名稱(chēng)歷史背景概念時(shí)間特征巴洛克風(fēng)格16世紀(jì)下半葉，建筑及其室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)進(jìn)入一個(gè)相當(dāng)混亂與復(fù)雜的時(shí)期通常公認(rèn)的意思是畸形的珍珠,有奇特古怪的意思.奧地利麥爾克修道院以雄偉壯觀的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)巴洛克風(fēng)格進(jìn)入17世紀(jì)時(shí)，在巴洛克風(fēng)格的影響下，西班牙室內(nèi)裝飾越來(lái)越富有裝飾性.首先，在造型上采以橢圓形、曲線與曲面等極富生動(dòng)的形式，突破了古典及文藝復(fù)興的端莊嚴(yán)謹(jǐn)、和諧寧?kù)o的規(guī)則，著重強(qiáng)調(diào)的是變化和動(dòng)感，在色彩上追求華貴富麗，多采用紅、黃等純顏色，并大量飾以金銀箔進(jìn)行裝飾，甚至也選用一些寶石、青銅、純金等貴重材料以表現(xiàn)奢豪的風(fēng)格.名稱(chēng)歷史概念時(shí)間特征巴洛克16世紀(jì)下半葉，建筑及其室內(nèi)裝飾現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的發(fā)展前景：

在社會(huì)壓力很大平常經(jīng)常面臨學(xué)習(xí)，工作，情感，應(yīng)酬等各方面的壓力下，我們需要擁有一個(gè)更為簡(jiǎn)單，舒服的環(huán)境給自己身心一個(gè)放松的空間。不拘小節(jié)，無(wú)拘無(wú)束，讓自己沉重的心靈不會(huì)受到限制，放下工作的壓力嗎，學(xué)習(xí)的擔(dān)子，給人一種自由，輕松，愉悅，舒適的心情。簡(jiǎn)潔和實(shí)用是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的基本特點(diǎn)。近幾年，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格是許多人所鐘愛(ài)的一種家居設(shè)計(jì)風(fēng)格。現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的發(fā)展前景：

名稱(chēng)分類(lèi)概念后現(xiàn)代主義自然（樸素）自然風(fēng)格倡導(dǎo)“回歸自然”，美學(xué)上推崇自然、結(jié)合自然，才能在當(dāng)今高科技、高節(jié)奏的社會(huì)生活中，使人們能取得生理和心理的平衡，因此室內(nèi)多用木料、織物、石材等天然材料，顯示材料的紋理，清新淡雅?；旌希ㄕ壑校┙陙?lái)，建筑設(shè)計(jì)和室內(nèi)設(shè)計(jì)在總體上呈現(xiàn)多元化，兼容并蓄的狀況。室內(nèi)布置中也有既趨于現(xiàn)代實(shí)用，又吸取傳統(tǒng)的特征，在裝潢與陳設(shè)中溶古今中西于一體，例如傳統(tǒng)的屏風(fēng)、擺設(shè)和茶幾，配以現(xiàn)代風(fēng)格的墻面及門(mén)窗裝修、新型的沙發(fā)；歐式古典的琉璃燈具和壁面裝飾，配以東方傳統(tǒng)的家具和埃及的陳設(shè)、小品等等。混合型風(fēng)格雖然在設(shè)計(jì)中不拘一格，運(yùn)用多種體例，但設(shè)計(jì)中仍然是匠心獨(dú)具，深入推敲形體、色彩、材質(zhì)等方面的總體構(gòu)圖和視覺(jué)效果。名稱(chēng)分類(lèi)概念自然風(fēng)格倡導(dǎo)“回歸自然”，美學(xué)上推崇自然、結(jié)合自后現(xiàn)代主義后現(xiàn)代主義后現(xiàn)代主義

產(chǎn)生時(shí)間：20世紀(jì)60年代，流行于70、80年代的歐美特征：一種文化傾向(反文化、反美學(xué)、反文學(xué))。后現(xiàn)代主義是旨在反抗現(xiàn)代主義純而又純的方法論的一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，它廣泛地體現(xiàn)于文學(xué)、哲學(xué)、批評(píng)理論、建筑及設(shè)計(jì)領(lǐng)域中。所謂“后現(xiàn)代”并不是指時(shí)間上處于“現(xiàn)代”之后，而是針對(duì)藝術(shù)風(fēng)格的發(fā)展演變而言的。

其本質(zhì)是一種知性上的反理性主義、道德上的犬儒主義（政治冷漠，它表現(xiàn)了大眾對(duì)政治的不滿(mǎn)、無(wú)可奈何乃至出于實(shí)用主義目的的積極利用。）和感性上的快樂(lè)主義。后現(xiàn)代主義產(chǎn)生時(shí)間：20世紀(jì)60年代，流行于70、80年代小結(jié)：后現(xiàn)代主義并非一種特定的風(fēng)格，而是旨在超越現(xiàn)代主義所進(jìn)行的一系列嘗試。在某種情境中，這意味著復(fù)活那被現(xiàn)代主義擯棄的藝術(shù)風(fēng)格，而在另一種情境中，它又意味著反對(duì)客體藝術(shù)或包括你自己在內(nèi)的東西。工業(yè)時(shí)代：是以特定時(shí)空條件下的大規(guī)模生產(chǎn)(和標(biāo)準(zhǔn)化)為特征的。后工業(yè)時(shí)代（信息時(shí)代）：是計(jì)算機(jī)的時(shí)代。它雖然也是規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代，但已不像工業(yè)時(shí)代那樣受制于時(shí)空條件，人們可在任何地方任何時(shí)間從事生產(chǎn)，而產(chǎn)品(不僅僅是信息)可在瞬間完成在全球范圍內(nèi)的流通。專(zhuān)欄作家NicholasNegroponte[美]的著作BeingDigital（1995）小結(jié)：后現(xiàn)代主義并非一種特定的風(fēng)格，而是旨在超越現(xiàn)代主義所進(jìn)設(shè)計(jì)是：

1.與藝術(shù)有關(guān)（與美感或?qū)徝澜?jīng)驗(yàn)有關(guān)或追求造型）

2.與生產(chǎn)及生產(chǎn)技術(shù)有關(guān)（追求經(jīng)濟(jì)性）

3.與解決問(wèn)題有關(guān)（追求實(shí)效，追求經(jīng)濟(jì)性）

4.與創(chuàng)造力有關(guān)（追求新的觀點(diǎn)及新的形式）

5.與消費(fèi)者的接受程度有關(guān)（追求說(shuō)服力）

6.與市場(chǎng)有關(guān)（追求說(shuō)服力）。

但是現(xiàn)代設(shè)計(jì)從美術(shù)工藝運(yùn)動(dòng)至包豪斯至國(guó)際式樣，到了1960年代，只滿(mǎn)足了與藝術(shù)有關(guān)、與生產(chǎn)有關(guān)、與解決問(wèn)題有關(guān)的三個(gè)向度，而1960年代末期可以說(shuō)“全新”的社會(huì)或市場(chǎng)登場(chǎng)，促成了“后現(xiàn)代”的出現(xiàn)。后現(xiàn)代設(shè)計(jì)產(chǎn)生背景

設(shè)計(jì)是：

1.與藝術(shù)有關(guān)（與美感或?qū)徝澜?jīng)驗(yàn)有關(guān)或追求造型）后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)是后現(xiàn)代主義的一個(gè)分支，是一場(chǎng)反叛現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)的思潮和設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)，反對(duì)傳統(tǒng)的現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)思想、理念和方法。事件：1972年現(xiàn)代主義建筑的消失后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)

后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)是后現(xiàn)代主義的一個(gè)分支，是一場(chǎng)反叛現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)相關(guān)名詞

1.隱喻：從修辭學(xué)上講,隱喻是比喻的一種。即賦予一個(gè)詞本身沒(méi)有的涵義或者是用另外一個(gè)詞表達(dá)它本來(lái)表達(dá)不了的意義。設(shè)計(jì)師可以利用隱喻的技巧，將使用者經(jīng)常使用或熟悉的形態(tài)運(yùn)用到設(shè)計(jì)中去的。設(shè)計(jì)師借用隱喻方法將設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)相關(guān)的文化、情境、內(nèi)涵等產(chǎn)生視覺(jué)上的連結(jié)，而使用者也可由視覺(jué)形態(tài)去發(fā)覺(jué)、詮釋產(chǎn)品所蘊(yùn)含的信息。憑借隱喻方法的運(yùn)用,設(shè)計(jì)師能增加設(shè)計(jì)作品自我表達(dá)的機(jī)會(huì)，達(dá)到一種互動(dòng)式的表達(dá)模式。2.文脈：所謂文脈，在語(yǔ)言學(xué)中指文學(xué)中的“上下文”。就是使用語(yǔ)言的此情此景與前言后語(yǔ)。設(shè)計(jì)中譯作“文脈”，更多的應(yīng)理解為文化上的脈絡(luò)，文化的承啟關(guān)系。后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)相關(guān)名詞1.隱喻：從修辭學(xué)上講,隱喻是比喻的1.后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)的特征（1）反對(duì)設(shè)計(jì)單一化，主張?jiān)O(shè)計(jì)形式多樣化。（2）反對(duì)理性主義，關(guān)注人性。主張以游戲的心態(tài)設(shè)計(jì)。（3）強(qiáng)調(diào)形態(tài)的隱喻、符號(hào)和文化的歷史，注重設(shè)計(jì)的人文含義。設(shè)計(jì)大量創(chuàng)造性地運(yùn)用符號(hào)語(yǔ)言，將產(chǎn)品的功能與人的生理、心理以及社會(huì)、歷史相結(jié)合。（4）關(guān)注設(shè)計(jì)作品與環(huán)境的關(guān)系，意識(shí)到設(shè)計(jì)的后果與社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。設(shè)計(jì)要人性、綠色、環(huán)保。一、后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)的特征及理論探索

1.后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)的特征一、后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)的特征及理論探索現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)與后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)的比較

范疇

現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)哲學(xué)的理性主義浪漫主義、個(gè)人主義歷史的工業(yè)革命為基礎(chǔ)后工業(yè)社會(huì)為基礎(chǔ)思想的強(qiáng)調(diào)功能、技術(shù)強(qiáng)調(diào)人在技術(shù)的主導(dǎo)地位方法的標(biāo)準(zhǔn)化、高效率遵循人性、個(gè)性化設(shè)計(jì)語(yǔ)言功能決定形式多元化、模糊化、文脈性藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)成主義、抽象主義波普藝術(shù)、行為藝術(shù)現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)與后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)的比較范疇現(xiàn)代凡德比爾凡德比爾后現(xiàn)代主義現(xiàn)代簡(jiǎn)約∪后現(xiàn)代主義現(xiàn)代簡(jiǎn)約∪68陰中有陽(yáng)，陽(yáng)中有陰，陰陽(yáng)相生！～規(guī)律(風(fēng)格/個(gè)性)隱含表象(個(gè)別表現(xiàn)/言行)

表象(個(gè)別表現(xiàn)/言行)隱含規(guī)律(風(fēng)格/個(gè)性)68陰中有陽(yáng)，陽(yáng)中有陰，陰陽(yáng)相生！69觀察～看到事件(機(jī)會(huì)/刺激物)本身(表象)

2/17：小陳看到小丁牽著一位盲人朋友過(guò)馬路2/1：小陳看到小丁在公交車(chē)上，讓位給一位老婆婆

3/5：小陳看到小丁扶起一位騎車(chē)摔倒的小姐69觀察～看到事件(機(jī)會(huì)/刺激物)本身(表象)2/17：小70洞察～事件(機(jī)會(huì)/刺激物)背后的共性(規(guī)律)

2/17：小陳看到小丁牽著一位盲人朋友過(guò)馬路2/1：小陳看到小丁在公交車(chē)上，讓位給一位老婆婆

3/5：小陳看到小丁扶起一位騎車(chē)摔倒的小姐小丁是一個(gè)很有愛(ài)心的人！70洞察～事件(機(jī)會(huì)/刺激物)背后的共性(規(guī)律)2/17：71關(guān)注到～事件(機(jī)會(huì)/刺激物)的關(guān)聯(lián)細(xì)節(jié)(反應(yīng))

2/17：小陳看到小丁牽著一位盲人朋友過(guò)馬路2/1：小陳看到小丁在公交車(chē)上，讓位給一位老婆婆

3/5：小陳看到小丁扶起一位騎車(chē)摔倒的小姐小陳還同時(shí)注意到當(dāng)時(shí)老婆婆上車(chē)時(shí)，坐在前座的幾位年輕乘客表情木然且并無(wú)讓座的舉動(dòng)小陳還同時(shí)注意到在他們過(guò)馬路時(shí)，一輛右轉(zhuǎn)的轎車(chē)并未禮讓?zhuān)踔吝€急按喇叭搶著轉(zhuǎn)彎急行！小陳還同時(shí)注意到其他的行人都未靠近幫忙，而是冷眼旁觀！71關(guān)注到～事件(機(jī)會(huì)/刺激物)的關(guān)聯(lián)細(xì)節(jié)(反應(yīng))2/1772

2/17：小陳看到小丁牽著一位盲人朋友過(guò)馬路2/1：小陳看到小丁在公交車(chē)上，讓位給一位老婆婆

3/5：小陳看到小丁扶起一位騎車(chē)摔倒的小姐小陳還同時(shí)注意到當(dāng)時(shí)老婆婆上車(chē)時(shí)，坐在前座的幾位年輕乘客表情木然且并無(wú)讓座的舉動(dòng)小陳還同時(shí)注意到在他們過(guò)馬路時(shí)，一輛右轉(zhuǎn)的轎車(chē)并未禮讓?zhuān)踔吝€急按喇叭搶著轉(zhuǎn)彎急行！小陳還同時(shí)注意到其他的行人都未靠近幫忙，而是冷眼旁觀！洞察～事件(機(jī)會(huì)/刺激物)及其關(guān)聯(lián)細(xì)節(jié)(反應(yīng))背后的共性(規(guī)律)小丁所在的城市是一個(gè)缺乏愛(ài)心的冷漠社會(huì)！而小丁正是屬于“有愛(ài)心的稀有動(dòng)物”！722/17：小陳看到小丁2/1：小陳看到小丁3/5：73看到機(jī)會(huì)或刺激物本身→僅看到事物表層～小尺度（個(gè)體行為）看到人們對(duì)機(jī)會(huì)之反應(yīng)→看出表象后續(xù)的反應(yīng)規(guī)律～中尺度（關(guān)聯(lián)反應(yīng)）洞察到人們對(duì)類(lèi)似機(jī)會(huì)的反應(yīng)模式→洞察到最終結(jié)果～大尺度（群體模式/生態(tài)模式）觀察事物(機(jī)會(huì)/刺激物)的時(shí)空尺度73看到機(jī)會(huì)或刺激物本身觀察事物(機(jī)會(huì)/刺激物)的時(shí)空尺度初段人員（近視眼；僅知一次反應(yīng)者）：只信眼前所見(jiàn)，表象呈現(xiàn)了才看懂?。c(diǎn)）不相信看不見(jiàn)的，總是從自身親歷中取得教訓(xùn)。中段人員（遠(yuǎn)視眼；會(huì)運(yùn)用二次反應(yīng)者）：能從當(dāng)前的表象，看出下一步表象（線）懂得從別人的經(jīng)驗(yàn)中記取教訓(xùn)。高段人員（鷹視眼；會(huì)運(yùn)用三次以上反應(yīng)者）：因果關(guān)系，一清二楚（面）看得清最終走向或結(jié)果e.g.以鮮血喚醒世人的革命先烈們。有雅量及耐性容許下層主管或執(zhí)行人員發(fā)揮臨場(chǎng)創(chuàng)意?。o觀其變?。┏醵稳藛T（近視眼；僅知一次反應(yīng)者）：在日常生活中如何提煉自己對(duì)“事情演進(jìn)流程”的洞察力在日常生活中如何提煉自己使車(chē)速降低的設(shè)備一次反應(yīng)：司機(jī)二次反應(yīng)：交管使車(chē)速降低的設(shè)備科學(xué)解釋感受；市場(chǎng)考察/調(diào)研知識(shí)/物理學(xué)科學(xué)與藝術(shù)的區(qū)別：藝術(shù)傳遞感受！創(chuàng)意/設(shè)計(jì)表現(xiàn)...

科學(xué)解釋感受；科學(xué)與藝術(shù)的區(qū)別：藝術(shù)傳遞感受！家裝設(shè)計(jì)[購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)8角色扮演模式]XXXX-10-20講稿F家裝設(shè)計(jì)[購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)8角色扮演模式]XXXX-10-20講稿F家裝設(shè)計(jì)[購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)8角色扮演模式]XXXX-10-20講稿F只知其一不知其二-闖越公車(chē)專(zhuān)用道的下場(chǎng)

你知道我是誰(shuí)嗎-不知就無(wú)法下決策（教授）

超帶種-報(bào)復(fù)可以是一種美學(xué)（BOSS夫人）盲人也要WC

懲戒心不在焉的同事關(guān)于一次反應(yīng)與二次反應(yīng)的案例懂得二次反應(yīng)者≥只懂得一次反應(yīng)者只知其一不知其二-闖越公車(chē)專(zhuān)用道的下場(chǎng)關(guān)于一次反應(yīng)與二次家裝設(shè)計(jì)[購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)8角色扮演模式]XXXX-10-20講稿F戰(zhàn)略思想對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響戰(zhàn)略思想對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響與公元前260年戰(zhàn)國(guó)秦趙長(zhǎng)平之戰(zhàn)大約相近的坎尼戰(zhàn)爭(zhēng)(BC216)~羅馬與迦太基爭(zhēng)霸地中海與公元前260年戰(zhàn)國(guó)秦趙長(zhǎng)平之戰(zhàn)家裝設(shè)計(jì)[購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)8角色扮演模式]XXXX-10-20講稿F公元前216年歐洲以少勝多的經(jīng)典戰(zhàn)役—坎尼會(huì)戰(zhàn)（“殲滅戰(zhàn)”的代名詞）公元前216年歐洲以少勝多的經(jīng)典戰(zhàn)役—坎尼會(huì)戰(zhàn)坎尼會(huì)戰(zhàn)公元前216年歐洲以少勝多的經(jīng)典戰(zhàn)役---坎尼會(huì)戰(zhàn)08:30-14:20公元前216年歐洲以少勝多的經(jīng)典戰(zhàn)役---坎尼會(huì)戰(zhàn)8角色扮演模式—客戶(hù)服務(wù)工具箱8角色扮演模式—您絕對(duì)需要的客戶(hù)服務(wù)工具箱每個(gè)人都是推銷(xiāo)員！只要您需要說(shuō)服別人采取任何行動(dòng)都需要它！服務(wù)于企業(yè)中，需要把自己的構(gòu)想或意見(jiàn)推銷(xiāo)給上司、同儕或部屬的專(zhuān)業(yè)人士…。提供服務(wù)以開(kāi)發(fā)客戶(hù)并留住主顧的專(zhuān)業(yè)人員，如：企業(yè)顧問(wèn)、行銷(xiāo)顧問(wèn)、建筑師、律師、會(huì)計(jì)師、廣告AE、公關(guān)AE、開(kāi)業(yè)醫(yī)師…等。父母與子女、老師與學(xué)生…您絕對(duì)需要的客戶(hù)服務(wù)工具箱每個(gè)人都是推銷(xiāo)員！服務(wù)于企業(yè)中，誰(shuí)需要學(xué)這個(gè)模式~創(chuàng)意人為了專(zhuān)注于創(chuàng)意服務(wù)工作應(yīng)用—本課程主要對(duì)象包括：業(yè)務(wù)人、創(chuàng)意人、設(shè)計(jì)人…等需要將idea或觀點(diǎn)推銷(xiāo)給別人的創(chuàng)意人

”創(chuàng)意人每天需參加不同的大小會(huì)議，有關(guān)業(yè)務(wù)的、有關(guān)策略的、有關(guān)創(chuàng)意的、有關(guān)設(shè)計(jì)的、有關(guān)時(shí)尚的..溝通對(duì)象可能是同事、業(yè)主本人、家屬、朋友或外圍專(zhuān)家誰(shuí)需要學(xué)這個(gè)模式~創(chuàng)意人為了專(zhuān)注于創(chuàng)意服務(wù)工作應(yīng)用—本為何您需要8角色扮演模式(客戶(hù)服務(wù)工具箱)因?yàn)椤枰粋€(gè)萬(wàn)能工具箱！碰到任何難題都能找出一個(gè)合適的工具來(lái)應(yīng)對(duì)！客戶(hù)的選擇越來(lái)越多，影響因素也越來(lái)越復(fù)雜，昨天受客戶(hù)采用的產(chǎn)品，今天可能就有競(jìng)品上架來(lái)跟您爭(zhēng)奪客戶(hù)者有限的荷包?？蛻?hù)可用的選擇越來(lái)越多，考慮因素也越來(lái)越復(fù)雜，昨天能讓客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)方式，今天可能就有競(jìng)爭(zhēng)者提供令客戶(hù)更滿(mǎn)意的方案，使得您的提案相形失色…。為何您需要8角色扮演模式(客戶(hù)服務(wù)工具箱)因?yàn)椤枰蛻?hù)對(duì)服務(wù)的抱怨客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)最不滿(mǎn)的幾個(gè)常見(jiàn)理由：溝通困難（未能Catch到客戶(hù)的真正要求）業(yè)務(wù)對(duì)客戶(hù)的公司及產(chǎn)品一無(wú)所知（對(duì)產(chǎn)業(yè)不夠熟悉）業(yè)務(wù)過(guò)度積極（緊迫盯人）交件或提案延宕無(wú)根據(jù)地推論或夸大不實(shí)客戶(hù)對(duì)服務(wù)的抱怨客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)最不滿(mǎn)的幾個(gè)常見(jiàn)理由：溝通困角色扮演（Tone&Manner）推銷(xiāo)碰壁的關(guān)鍵之一--角色扮演不對(duì)頭當(dāng)對(duì)話陷入膠著狀態(tài)時(shí)（Tone&Manner不合）~您需快速確認(rèn)客戶(hù)正處于哪一個(gè)購(gòu)買(mǎi)階段→

然后根據(jù)其心理狀態(tài)，適時(shí)轉(zhuǎn)換角色→讓“對(duì)話”繼續(xù)順利進(jìn)行！推銷(xiāo)您的idea意味著您需要設(shè)法讓別人了解想法，并接受它，并愿意付錢(qián)來(lái)執(zhí)行這個(gè)idea，讓它實(shí)現(xiàn)。角色扮演（Tone&Manner）推銷(xiāo)碰壁的關(guān)鍵之一--《解決問(wèn)題的理性模式》≡《理性決策模式》1-認(rèn)知課題所在及各方面的落差(確認(rèn)問(wèn)題/需求/落差/空隙...)

≈

學(xué)生角色(≈調(diào)查員~多聽(tīng)多問(wèn))+醫(yī)師角色(~深入診斷挖掘潛在關(guān)聯(lián)需求)2a-發(fā)展(想出)各種(創(chuàng)新的)可行方案(辦法/選擇...)≈建筑師角色2b-評(píng)估各種可行的方案

≈教練角色(≈團(tuán)隊(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)~SWOT沙盤(pán)推演)3-選定解決方案并付諸執(zhí)行

≈

心理咨商師角色+律師角色(~敲定合同)4-評(píng)估執(zhí)行結(jié)果并進(jìn)行灌溉/維護(hù)/播種≈老師角色+農(nóng)夫角色(~灌溉/播種)解決問(wèn)題的理性模式（天天在用的方法：從有招到無(wú)招）《解決問(wèn)題的理性模式》≡《理性決策模式》解決問(wèn)題的理性模式（態(tài)度決定對(duì)談的品質(zhì)→語(yǔ)態(tài)影響交互關(guān)系八種不同的銷(xiāo)售角色—8種Tone&Manner

學(xué)生—研究發(fā)生在客戶(hù)身上的變動(dòng)，開(kāi)啟機(jī)會(huì)之門(mén)

醫(yī)師—診斷客戶(hù)的不滿(mǎn)，揭開(kāi)他們的潛在需求

建筑師—設(shè)計(jì)獨(dú)特的解決方案，簡(jiǎn)化客戶(hù)的研究過(guò)程，并防堵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

教練—比較自己與對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，打有把握的仗

心理治療師—捉出恐懼來(lái)源，幫客戶(hù)消除它們

談判者(律師)—與客戶(hù)討論達(dá)成共識(shí),開(kāi)啟或鞏固彼此的關(guān)系,非止于一筆生意

老師—教導(dǎo)客戶(hù)體現(xiàn)我們服務(wù)的價(jià)值并測(cè)試其滿(mǎn)意度

農(nóng)夫—培養(yǎng)顧客滿(mǎn)意度并設(shè)法使客戶(hù)(的客戶(hù))成長(zhǎng)態(tài)度決定對(duì)談的品質(zhì)→語(yǔ)態(tài)影響交互關(guān)系八種不同的銷(xiāo)售角色—81.1學(xué)生的角色該做些什么？虛心了解環(huán)境及公司內(nèi)部的變化，造成客戶(hù)遭遇到什么樣的新挑戰(zhàn)？觀察內(nèi)外環(huán)境與未來(lái)趨勢(shì)的變化，對(duì)消費(fèi)者、零售點(diǎn)、二批分銷(xiāo)商、一批經(jīng)銷(xiāo)商及廠商（客戶(hù)）的可能影響，并傾聽(tīng)他們的心聲，幫客戶(hù)理清問(wèn)題。

1.1學(xué)生的角色該做些什么？1.2學(xué)生的家庭作業(yè)該做些什么Homework？客戶(hù)受到何種變化的影響?是否出現(xiàn)新法規(guī)？新競(jìng)爭(zhēng)者？產(chǎn)業(yè)環(huán)境變了嗎？公司內(nèi)部有何變動(dòng)？遭遇到購(gòu)并嗎？組織重整嗎？客戶(hù)的核心功能順暢否?各功能間會(huì)如何相互影響？客戶(hù)的成功關(guān)鍵因素有哪些？產(chǎn)品消費(fèi)群是誰(shuí)？假如您是消費(fèi)者您會(huì)選擇哪個(gè)品牌？Why？客戶(hù)本人的工作表現(xiàn)如何？他/她的成就目標(biāo)如何？我們的服務(wù)如何幫客戶(hù)達(dá)成目標(biāo)？客戶(hù)有何問(wèn)題是您可以幫忙解決的？1.2學(xué)生的家庭作業(yè)該做些什么Homework？新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散（AdoptionandDiffusionProcessofNewProduct）創(chuàng)新采用者2.5%早期采用者13.5%早期大眾34%晚期大眾34%落后者16%時(shí)間新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散創(chuàng)新采用者2.5%早期采用者13.5%早期新產(chǎn)品采用者分類(lèi)創(chuàng)新采用者(Innovators):最早購(gòu)買(mǎi)某種新產(chǎn)品的消費(fèi)者，通常在該領(lǐng)域?yàn)橐庖?jiàn)領(lǐng)袖。如：那些總是拿新型手機(jī)款者…他們都具有追求新奇事務(wù)的冒險(xiǎn)精神。早期采用者(EarlyAdopters):由于較為小心，挑剔，其冒險(xiǎn)精神略遜于創(chuàng)新采用者，但仍屬早期行動(dòng)派。早期大眾(EarlyMajority):

他們通常會(huì)吸取創(chuàng)新與早期采用者的使用經(jīng)驗(yàn)，也較易被說(shuō)服，且不干落于人后者晚期大眾(LateMajority):他們通常不易被說(shuō)服，要等到多數(shù)人都用了，才會(huì)采用。落后者(Laggards):由于生活圈較窄且較為保守，通常是周邊的人都用了，他才會(huì)買(mǎi)來(lái)用。新產(chǎn)品采用者分類(lèi)創(chuàng)新采用者(Innovators):消費(fèi)者的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)層級(jí)初學(xué)者：顧客還不太認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，也不清楚如何評(píng)估產(chǎn)品的優(yōu)劣，他們需要更多的產(chǎn)品知識(shí)來(lái)建立購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)。此時(shí)，較易受外來(lái)訊息的影響。中級(jí)程度者：

顧客已經(jīng)有一些產(chǎn)品的知識(shí)和經(jīng)歷，心中通常有一些購(gòu)買(mǎi)考慮條件，他們需要更精細(xì)的訊息來(lái)進(jìn)一步提高對(duì)產(chǎn)品的敏銳度。此時(shí)，得用更專(zhuān)業(yè)的資料，或從創(chuàng)新的觀點(diǎn)切入，才能影響他們。3.專(zhuān)家（行家）：

從產(chǎn)品知識(shí)和購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)中，顧客已成為行家。他們就像是化學(xué)專(zhuān)家能仔細(xì)分析產(chǎn)品，甚至可以對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)提出建議。他們可能想和產(chǎn)品的技術(shù)人員談?wù)?，了解產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)。他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，或許是聞所未聞的；此時(shí)，要影響他們較難。消費(fèi)者的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)層級(jí)初學(xué)者：2.1醫(yī)師的角色該做些什么？扮演醫(yī)師的角色~診斷小毛病，發(fā)現(xiàn)大需求，并提供產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)資訊。2.1醫(yī)師的角色該做些什么？2.2醫(yī)師該思考的五個(gè)問(wèn)題該思考些什么？經(jīng)歷問(wèn)題（區(qū)分理想與實(shí)際狀況）?癥狀問(wèn)題（確認(rèn)客戶(hù)不滿(mǎn)意的內(nèi)容）?成因問(wèn)題（找出真正的原因）?并發(fā)癥問(wèn)題（理清問(wèn)題的嚴(yán)重性）?治療問(wèn)題（如何確認(rèn)客戶(hù)的期待程度）?2.2醫(yī)師該思考的五個(gè)問(wèn)題該思考些什么？3.1建筑師的角色該做些什么？設(shè)計(jì)客戶(hù)導(dǎo)向的解決方案，排除其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.1建筑師的角色該做些什么？3.2建筑師~設(shè)計(jì)方案的四個(gè)過(guò)程如何將抽象的要求轉(zhuǎn)化成精確可行的方案劃?了解客戶(hù)抽象的概念決定“必須具備的考慮因素”,以符合基本要求確定“有也可以的次要因素”確定所有“有也可以的次要因素”對(duì)客戶(hù)的重要性,以便作為權(quán)衡籌碼3.2建筑師~設(shè)計(jì)方案的四個(gè)過(guò)程如何將抽象的要求轉(zhuǎn)化成精確可腦神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)化~人類(lèi)大腦的思維方式~腦神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)化人腦神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)的觸發(fā)學(xué)習(xí)新知識(shí)與回憶觸發(fā)點(diǎn)（KeyWord）都是多向性！記憶一個(gè)“新信息”的聯(lián)系路徑越多，以后回憶時(shí)越容易被“調(diào)動(dòng)出來(lái)”—代表“記得越牢靠”！每次的學(xué)習(xí)（input）與回憶（output）都是一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程—每次都不會(huì)完全一樣；都會(huì)加油添醋！神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系路徑越單一，代表“聯(lián)想力”越弱化！不利于“創(chuàng)意的產(chǎn)生”！放寬“相似性”定義—亦即更關(guān)注“共性”，忽略“差異性”，則所有的問(wèn)題都將會(huì)有更多種解決方案！人腦神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)的觸發(fā)學(xué)習(xí)新知識(shí)與回憶觸發(fā)點(diǎn)（KeyWord

腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作機(jī)制腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作機(jī)制

腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作機(jī)制腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作機(jī)制

腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作機(jī)制腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作機(jī)制Mind-Map腦靈圖心智圖

腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作機(jī)制Mind-Map腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作機(jī)制112Mind-Map的用途

腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作機(jī)制112Mind-Map的用途腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作機(jī)制一切過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)與記憶都是為了更好地幫我們記牢新的信息

腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作機(jī)制一切過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)與記憶腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作機(jī)制牢記“新信息”=調(diào)動(dòng)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)與記憶+需要記憶的“新信息”！如何更好利用既有的經(jīng)驗(yàn)與記憶

腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作機(jī)制牢記“新信息”=如何更好利用既有的經(jīng)驗(yàn)與記憶腦神經(jīng)網(wǎng)adgbehcfi彼此之間沒(méi)有意義的信息很難記住！adgbehcfi彼此之間沒(méi)有意義的信息很難記?。bcdefghi找到了彼此之間的意義（關(guān)聯(lián)性或規(guī)則性），則信息瞬間就能牢記！abcdefghi找到了彼此之間的意義（關(guān)聯(lián)性或規(guī)則性），“賦予意義”是讓人記住/引人注意/沖擊人心/的關(guān)鍵與訣竅以及自發(fā)行為的最有力動(dòng)機(jī)！“賦予意義”是大腦資源如何整合(聯(lián)想/貫通/開(kāi)悟...)的如何產(chǎn)生創(chuàng)意？解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》大腦資源如何整合(聯(lián)想/貫通/開(kāi)悟...)的解決問(wèn)題之《創(chuàng)解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》

1-收集素材階段：根據(jù)課題需求向腦內(nèi)及腦外搜集可能用于解決問(wèn)題的各種素材。2-在腦海中消化運(yùn)動(dòng)素材階段：若是別人搜集采批次處理方式，自己搜集則可采零散處理或批次處理方式，想象各素材與當(dāng)前待解決問(wèn)題有何任何直接或間接的關(guān)聯(lián)/鏈接/雜交可能性，讓自己腦海中的信息產(chǎn)生跨領(lǐng)域的/雜交的/融合的梅迪奇效應(yīng)！3-孵卵階段（放松/暫時(shí)忘掉/放下/沉淀/淡定）：進(jìn)入放松狀態(tài)（讓頭腦進(jìn)入有利于α-波產(chǎn)生的狀態(tài)）4-創(chuàng)意產(chǎn)生階段：在放松狀態(tài)下，隨時(shí)記錄腦中迸發(fā)出來(lái)的創(chuàng)意解決方案5-最后整修及改進(jìn)階段：與朋友或同事討論各種解決方案（接受考驗(yàn)/迎接挑戰(zhàn)，再來(lái)一次梅迪奇效應(yīng)），并根據(jù)反饋意見(jiàn)調(diào)整解決方案針對(duì)某任務(wù)/主題/KeyWord，產(chǎn)生創(chuàng)意方案的過(guò)程解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》

1-收集素材階段：根據(jù)課題需求向腦內(nèi)解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》解決問(wèn)題之《創(chuàng)意模式》4.1教練的角色該做些什么？在不動(dòng)搖價(jià)格的前提下，打敗競(jìng)爭(zhēng)者透過(guò)分析和遠(yuǎn)見(jiàn)，教練可以獲得優(yōu)勢(shì)，然后在球場(chǎng)上一場(chǎng)漂亮的勝仗

4.1教練的角色該做些什么？4.2教練邁向勝利的三部曲想像您現(xiàn)在是足球教練，正在準(zhǔn)備下周

的球賽，您如何帶領(lǐng)球隊(duì)踢贏這場(chǎng)球？和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，分析您的優(yōu)、缺點(diǎn)發(fā)展有利于球隊(duì)的戰(zhàn)略以完整的計(jì)劃和調(diào)度能力，在球場(chǎng)上展現(xiàn)您的優(yōu)勢(shì)4.2教練邁向勝利的三部曲想像您現(xiàn)在是足球教練，正在準(zhǔn)備下5.1心理治療師的四步療程心理治療師找出及化解病人恐懼心理的四個(gè)步驟：敏銳、察言觀色找出病人的心結(jié)對(duì)病人的感覺(jué)感同身受討論可行的辦法5.1心理治療師的四步療程心理治療師找出及化解病人恐懼心理的6.1談判者(律師)的角色該做些什么？分析自己和對(duì)手的談判籌碼，但是別?；ㄕ袦?zhǔn)備談判透過(guò)討論達(dá)成協(xié)議

6.1談判者(律師)的角色該做些什么？八條“提高銷(xiāo)售(談判)籌碼”的思路

提升銷(xiāo)售(談判)籌碼的手段那么多,如何判斷該用

哪種手段“勝算較大?”(與“競(jìng)爭(zhēng)者”比較)1.需求性:能否提供消費(fèi)者更多需要我品類(lèi)的理由，并加強(qiáng)提示？2.可選擇性:能否改變消費(fèi)者的考慮因素,使其選擇偏向我方？例:番茄汁/口味3.時(shí)間緊迫性:能否迫使消費(fèi)在短時(shí)間內(nèi)作決定？4.關(guān)系緊密度:能否加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)？或提升關(guān)系層次？5.投入資源多寡:能否吸引消費(fèi)者投入更多時(shí)間/精神/金錢(qián)？6.信用度:能否加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我的信任度？(規(guī)劃不周的SP會(huì)破壞信用)7.知識(shí)專(zhuān)業(yè)度:能否促使消費(fèi)者相信我們比其他競(jìng)爭(zhēng)者更專(zhuān)業(yè)？8.技巧:考量是否比競(jìng)爭(zhēng)者周到,讓消費(fèi)者相信我們的方案更有吸引力？八條“提高銷(xiāo)售(談判)籌碼”的思路提升銷(xiāo)售(談判)籌碼7.1教師的角色該做些什么？教導(dǎo)客戶(hù)如何實(shí)現(xiàn)最高價(jià)值7.1教師的角色該做些什么？7.2教學(xué)活動(dòng)的三部曲訂定務(wù)實(shí)的目標(biāo)及期望證明并協(xié)助客戶(hù)達(dá)成目標(biāo)及期望測(cè)量進(jìn)度7.2教學(xué)活動(dòng)的三部曲訂定務(wù)實(shí)的目標(biāo)及期望8.1農(nóng)夫的角色該做些什么？給客戶(hù)滿(mǎn)意度施肥，使消費(fèi)者人數(shù)成長(zhǎng)

8.1農(nóng)夫的角色該做些什么？1361、整體系統(tǒng)觀：[整體]=[黃金部分]+[垃圾部分]2、多用“共性”與人接近！少用“個(gè)性”與人爭(zhēng)執(zhí)！3、何謂“問(wèn)題？”何謂“解決方案？”

“差異性”及“共性”v.s.發(fā)掘問(wèn)題及解決問(wèn)題4、[學(xué)習(xí)-消化/加工-應(yīng)用]之[大-中-小三尺度]點(diǎn)-線-面

渺觀－微觀－中觀－宏觀－宇觀－脹觀

5、尺度v.s.差異性及共性之關(guān)系6、樣本分布（樣本與樣本點(diǎn)）v.s.相鄰二尺度萬(wàn)事萬(wàn)物～兼具“波粒二相性”/粒子(個(gè)體)與波(群體)現(xiàn)象自然現(xiàn)象：野雁隊(duì)形／沙丁魚(yú)群人文與社會(huì)現(xiàn)象：個(gè)性／風(fēng)格／風(fēng)俗/文化核心概念（主要標(biāo)簽Tags）1361、整體系統(tǒng)觀：[整體]=[黃金部分]+[垃圾部分]核試試~~~ThisisaREALneurologicaltest.Sitcomfortablyandbecalm.這是一項(xiàng)很準(zhǔn)確的神經(jīng)系統(tǒng)試驗(yàn).請(qǐng)先坐好放輕松點(diǎn).《三張圖判斷神經(jīng)系統(tǒng)是否正?！吩囋噡~~《三張圖判斷神經(jīng)系統(tǒng)是否正?！?-FindtheCbelow.Donotuseanycursorhelp.在下面找出C.只用眼睛.不要用鼠標(biāo)輔助.OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOCOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO1-FindtheCbelow.Donotus2-IfyoualreadyfoundtheC,nowfindthe6below.如果你找到C.現(xiàn)在找出6.9999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999699999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999992-IfyoualreadyfoundtheC3-NowfindtheNbelow.It'salittlemoredifficult..現(xiàn)在找出N.這會(huì)比較困難.MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMNMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM3-NowfindtheNbelow.It'sThisisNOTajoke.Ifyouwereabletopassthese3tests,youcancancelyourannualvisittoyourneurologist.Yourbrainisgreatandyou'refarfromhavingAlzheimerDisease.Congratulations!可不是開(kāi)玩笑的哦如果你三個(gè)試驗(yàn)都能過(guò)關(guān).你不必每年到神經(jīng)科檢查.你的腦袋還運(yùn)作正常.尚無(wú)老人癡呆象征.恭喜你!ThisisNOTajoke.家裝設(shè)計(jì)[購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)8角色扮演模式]XXXX-10-20講稿F美學(xué)哲學(xué)美學(xué)歷史美學(xué)審美意識(shí)史或趣味流變史藝術(shù)風(fēng)格史美學(xué)史基礎(chǔ)美學(xué)心理學(xué)美學(xué)藝術(shù)學(xué)（史）美學(xué)分析美學(xué)（批評(píng)學(xué)）實(shí)用美學(xué)文藝批評(píng)和欣賞的一般美學(xué)各藝術(shù)部類(lèi)美學(xué)建筑美學(xué)科技－生產(chǎn)美學(xué)社會(huì)美學(xué)教育美學(xué)......科學(xué)美學(xué)美學(xué)哲學(xué)美學(xué)歷史美學(xué)審美意識(shí)史或趣味流變史藝術(shù)風(fēng)格史美學(xué)史基設(shè)計(jì)心理學(xué)興起的原因

~消費(fèi)社會(huì)：日漸挑剔的用戶(hù)~(yú)信息社會(huì)：科技以人為本~設(shè)計(jì)：多元性與反思設(shè)計(jì)心理學(xué)興起的原因設(shè)計(jì)者和使用者/客戶(hù)之間的橋梁對(duì)用戶(hù)心理的研究，能更好地滿(mǎn)足多元化市場(chǎng)需要。幫助設(shè)計(jì)者開(kāi)拓思路、增強(qiáng)設(shè)計(jì)思維能力。設(shè)計(jì)心理學(xué)之用~購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)設(shè)計(jì)者和使用者/客戶(hù)之間的橋梁設(shè)計(jì)心理學(xué)之用~購(gòu)買(mǎi)心理謝謝謝謝147家裝設(shè)計(jì)[購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)]--8角色扮演模式2013.10.201家裝設(shè)計(jì)[購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)]2013.10.20設(shè)計(jì)者銷(xiāo)售什么？

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)目的？

銷(xiāo)售?

購(gòu)買(mǎi)B2C賣(mài)什么？O2O賣(mài)什么？

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)什么？解決問(wèn)題(滿(mǎn)足需求)（直接）or（間接）~解決問(wèn)題(滿(mǎn)足需求)商城(~食材)云設(shè)計(jì)(~食譜)設(shè)計(jì)者銷(xiāo)售什么？銷(xiāo)售?購(gòu)買(mǎi)B2C賣(mài)什么「心理」指什么？

「物理」指什么？

「心」理學(xué)?「物」理學(xué)

「身」所感+「腦」所應(yīng)=即「心」之用「人與人」及「人與物」之間的交互，才會(huì)有「心理」效應(yīng)！「物與物」之間的交互，則是「物理」效應(yīng)！「心理學(xué)」與「物理學(xué)」的處理對(duì)象，哪一個(gè)更直接些？「心理」指什么？「心」理學(xué)?「物」理學(xué)「身」所感+「心」理學(xué)?「物」理學(xué)

「心」=五感(「身」所感)+第六感(「腦」所應(yīng))

人憑著「全身心」來(lái)認(rèn)識(shí)世界，也用「全身心」來(lái)跟世界交互！

全拼圖(對(duì)某對(duì)象的認(rèn)識(shí))=(感知~外拚?qǐng)D/當(dāng)下的新信息)+(認(rèn)知~內(nèi)拚?qǐng)D/過(guò)去積累的認(rèn)知)+加法效應(yīng)？×乘法效應(yīng)？「心」理學(xué)?「物」理學(xué)「心」=五感(「身」所感)+151工作如何更勝任愉快？(關(guān)照“差異性”)~去發(fā)掘問(wèn)題！(消除“差異性”)~發(fā)展客制化可行(客制化)方案并創(chuàng)新的執(zhí)行！5工作如何更勝任愉快？1521-心智是產(chǎn)生互動(dòng)的各個(gè)部分或成分的集合！2-心智中各個(gè)部分的互動(dòng)，是由“差異性”

所引發(fā)的！3-心智為非實(shí)體現(xiàn)象，不在空間或時(shí)間中！

心智的主要成分是“關(guān)系信息”，

而唯有“差異”才能“啟動(dòng)心智過(guò)程”！差異性的信息（P.K./對(duì)照）是一切心智之母！61-心智是產(chǎn)生互動(dòng)的各個(gè)部分或成分的集合！差異性的信息（P153萬(wàn)事萬(wàn)物兼具"波"(整體/共性/樣本)"粒"(個(gè)體/差異性/樣本點(diǎn))二相性～(觀察尺度)1-大腦對(duì)信息會(huì)自動(dòng)找規(guī)律2-大腦會(huì)自動(dòng)運(yùn)用規(guī)律解釋表象7萬(wàn)事萬(wàn)物兼具154

尺度之大用:

[關(guān)于生命系統(tǒng)及快樂(lè)與幸福]8尺度之大用:155渺觀-微觀-中觀-宏觀-宇觀-脹觀關(guān)于尺度9渺觀-微觀-中觀-宏觀-宇觀-脹觀關(guān)于尺度156從宏觀到中觀10從宏觀到中觀15711158從中觀到微觀12從中觀到微觀159人的尺度10的0次方(3米以?xún)?nèi))13人的尺度10的0次方(3米以?xún)?nèi))16014161從微觀到渺觀15從微觀到渺觀1621616317164181651916620167從宏觀到宇觀21從宏觀到宇觀1682216923170從宇觀到脹觀24從宇觀到脹觀1712517226173從人類(lèi)尺度看

微粒子(夸克)尺度相當(dāng)于從銀河尺度看人類(lèi)尺度27從人類(lèi)尺度看微粒子(夸克)尺度17428175越大的內(nèi)嵌式共構(gòu)系統(tǒng)越有可能是生命系統(tǒng)！29越大的內(nèi)嵌式共構(gòu)系統(tǒng)176生命的物質(zhì)基礎(chǔ)是生物大分子，如：蛋白質(zhì)、DNA，其中包含的原子數(shù)達(dá)104～105個(gè)之多，如果把纏繞盤(pán)旋的分子鏈拉直，長(zhǎng)度可達(dá)104m的數(shù)量級(jí)。細(xì)胞是生命的基本單位，直徑一般在10-5～10-6m之間，最小的也至少有10-7m的數(shù)量級(jí)。從物理學(xué)的角度看，這是目前最活躍的交叉學(xué)科——生物物理學(xué)的研究領(lǐng)域。30生命的物質(zhì)基礎(chǔ)是生物大分子，如：17731178系統(tǒng)越大，壽命越長(zhǎng)！32系統(tǒng)越大，壽命越長(zhǎng)！179關(guān)于生命的長(zhǎng)度～都是生命接力系統(tǒng)一朵桐花只有2天的壽命！33關(guān)于生命的長(zhǎng)度～都是生命接力系統(tǒng)關(guān)于生命的長(zhǎng)度～都是生命接力系統(tǒng)一顆桐花樹(shù)的落花期僅達(dá)20天！關(guān)于生命的長(zhǎng)度～都是生命接力系統(tǒng)關(guān)于生命的長(zhǎng)度～都是生命接力系統(tǒng)每年4、5月桐花開(kāi)花期可持續(xù)約60天！關(guān)于生命的長(zhǎng)度～都是生命接力系統(tǒng)關(guān)于生命的長(zhǎng)度～生命接力系統(tǒng)“桐花祭”節(jié)慶品牌則可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)！關(guān)于生命的長(zhǎng)度～生命接力系統(tǒng)敏感度洞察力差異性共性小尺度大尺度敏感度洞察力差共性與差異性之大用共性與差異性之大用例A：3頭牛+2匹馬（3牛與2馬的差異）=5只（共性）會(huì)幫人類(lèi)做事的動(dòng)物例B：張三與李四都喜歡吃沙鍋魚(yú)頭，張三吃辣，李四吃不得辣解決方案：“魚(yú)頭鴛鴦麻辣鍋”恰能滿(mǎn)足兩者的“共同愛(ài)好吃魚(yú)的（共性）”，且在執(zhí)行/操作上亦考慮了兩者在口味上的“差異性”（個(gè)性）”！例C：可以活用于行銷(xiāo)目標(biāo)群的選擇與廣告訴求主題的設(shè)定—〉抓“不同目標(biāo)群的共性（人性）”作為戰(zhàn)略的“發(fā)力點(diǎn)”，操作時(shí)則要發(fā)揮創(chuàng)意想出能兼顧“不同目標(biāo)群差異性（個(gè)性）”的戰(zhàn)術(shù)性執(zhí)行方案！“共性”與“差異性”之大用“共性”與“差異性”之大用提高解決問(wèn)題的能力、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、研擬行銷(xiāo)或廣告方案的創(chuàng)意能力，關(guān)鍵在于~您對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的掌握能力：（1）更能理解對(duì)各種事物能深入“理解”僅有助于我們更容易、更精確地區(qū)別各種事物之差別，是屬于能看到各種事物之間"差異點(diǎn)"的能力！是"辨于異"!（2）更會(huì)活用對(duì)于各種事物的“活用”能力，則要求我們具備有看出各種表面不同的事物其背后的“相似點(diǎn)”能力！就是"用于同"!理解?活用提高解決問(wèn)題的能力、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、研擬行銷(xiāo)或廣告方案的創(chuàng)意能力看到了表面不同的事物在某些方面的相似處或關(guān)聯(lián)處，我們就能知道如何變通地“活用”它們！面對(duì)在某方面具有相似點(diǎn)的人群，我們就能以相同的訴求對(duì)待他們~目標(biāo)市場(chǎng)/客戶(hù)細(xì)分(客戶(hù)群/消費(fèi)群/客戶(hù)類(lèi)型)！"用于同”~能根據(jù)不同前提條件與需要，看到資源之間的"共性"才能看出原來(lái)竟有這么多(以前只看到表象差異性的)

~可運(yùn)用的可替代資源/可選擇方案！市面上多數(shù)的書(shū)主要可以加強(qiáng)我們理解事物“差異點(diǎn)”的能力！只能讓您更專(zhuān)精于某一項(xiàng)事物！是培養(yǎng)“專(zhuān)才”的途徑！信息爆炸的21世紀(jì)呼喚→"通才"~靠"自己悟!"活化?活用看到了表面不同的事物在某些方面的相似處或關(guān)聯(lián)處，我們就能知道能兼具“敏感的觀察能力”與“洞察本質(zhì)的能力”才能真正貫通大腦的“任督二脈”，既能“見(jiàn)樹(shù)”又能“見(jiàn)林”，既能“深入”又能“淺出”！兼顧“共性”與“差異性”才能有全方位的視角，也才能在學(xué)習(xí)、工作及生活上左右逢源、得心應(yīng)手！要真正貫通“任督二脈”，不但必須熟練“敏感度”與“洞察力”這兩種不同的能力,還要常常上下游走熟練這樣的思維模式，確實(shí)溶入血液當(dāng)中化為本能，做到“無(wú)招勝有招”達(dá)到縱橫無(wú)礙的境界！（1）提高敏感度：這是關(guān)于“從上而下”、“從源頭發(fā)散出來(lái)”的分析能力，也是將系統(tǒng)中每一層次展開(kāi)細(xì)化的能力，同時(shí)也要了解各分支之間的“差異性”！（2）培養(yǎng)洞察力：這是關(guān)于“從下而上”、能從細(xì)節(jié)歸納看出背后的驅(qū)動(dòng)力，因洞察表像背后的“本質(zhì)共性”而能從更高的層次看透問(wèn)題本質(zhì)的能力！敏感度感受現(xiàn)象世界與洞察力直觀出表象背后的本質(zhì)能兼具“敏感的觀察能力”與“洞察本質(zhì)的能力”才能真正貫通大(共性)洞察力與(差異性)敏感度用于何處？針對(duì)某課題需求，發(fā)現(xiàn)有哪些資源可以整合？（尤其是從表面上看“似乎沒(méi)有合適的可用資源”時(shí)）--〉需要高度"洞察力",以發(fā)掘其它（潛藏的）可替代資源判別待選資源之間的優(yōu)、劣如何？那個(gè)較適合？（尤其是從表面上看“待選資源之間似乎都差不多”時(shí)）--〉需要高度"敏感性"，以挑出較符合需求的資源(共性)洞察力與(差異性)敏感度用于何處？針對(duì)某課題需求，發(fā)提升單位時(shí)間的產(chǎn)出效益！洞察力較強(qiáng)者，可看出較多樣符合要求的可選資源敏感性較高者，可看出待選資源之間較微小的“差異性”提升對(duì)“共性”的洞察力提升對(duì)“差異性”的敏感度提升單位時(shí)間的產(chǎn)出效益！洞察力較強(qiáng)者，可看出較多樣符合要求的一名統(tǒng)計(jì)學(xué)家遇到一位數(shù)學(xué)家，統(tǒng)計(jì)學(xué)家調(diào)侃數(shù)學(xué)家說(shuō)道：“你們不是說(shuō)若Ｘ＝Ｙ且Ｙ＝Ｚ，則Ｘ＝Ｚ嗎！那么想必你若是喜歡一個(gè)女孩，那么那個(gè)女孩喜歡的男孩你也會(huì)喜歡嘍?。俊?/p>

數(shù)學(xué)家想了一下反問(wèn)道：“那么你把左手放到一鍋一百度的開(kāi)水中，右手放到一鍋零度的冰水里想來(lái)也沒(méi)事吧！因?yàn)樗鼈兤骄臏囟炔贿^(guò)是五十度而已！”統(tǒng)計(jì)學(xué)家與數(shù)學(xué)家

一名統(tǒng)計(jì)學(xué)家遇到一位數(shù)學(xué)家，統(tǒng)計(jì)學(xué)家調(diào)侃數(shù)學(xué)家說(shuō)道：“你們不家裝設(shè)計(jì)[購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)8角色扮演模式]XXXX-10-20講稿F參考:《形式綜合論》亞歷山大?克利斯多夫，59頁(yè)項(xiàng)目需求梳理(運(yùn)用集合思維)項(xiàng)目方案圖解(運(yùn)用綜合性思維)參考:《形式綜合論》亞歷山大?克利斯多夫，59頁(yè)項(xiàng)目需求梳理集中趨勢(shì)弱離中趨勢(shì)強(qiáng)集中趨勢(shì)強(qiáng)離中趨勢(shì)弱集中趨勢(shì)弱集中趨勢(shì)強(qiáng)峰度指標(biāo)β=0，分布為正態(tài)峰度，當(dāng)峰度指標(biāo)β>0時(shí)，表示頻數(shù)分布比正態(tài)分布更集中，分布呈尖峰狀態(tài)，β<0時(shí)表示頻數(shù)分布比正態(tài)分布更分散，分布呈平坦峰。如圖所示：Ⅱ(β>0)Ⅰ(β=0)Ⅲ(β<0)峰度指標(biāo)β=0，分布為正態(tài)峰度，當(dāng)峰度指標(biāo)β>0時(shí)，表示頻數(shù)偏態(tài)與峰態(tài)分布的形狀扁平分布尖峰分布偏態(tài)峰態(tài)左偏分布右偏分布與標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布比較！偏態(tài)與峰態(tài)分布的形狀扁平分布尖峰分布偏態(tài)峰態(tài)左偏分布右偏分布眾數(shù)、中位數(shù)和平均數(shù)的關(guān)系左偏分布均值

中位數(shù)

眾數(shù)對(duì)稱(chēng)分布

均值=中位數(shù)=

眾數(shù)右偏分布眾數(shù)

中位數(shù)均值眾數(shù)、中位數(shù)和平均數(shù)的關(guān)系左偏分布均值中位數(shù)眾數(shù)對(duì)稱(chēng)Ⅰ(α=0)II(α>0)Ⅲ(α<0)風(fēng)格人格性格出格統(tǒng)計(jì)分布Ⅰ(α=0)II(α>0)Ⅲ(α<0)風(fēng)格人格性格出格統(tǒng)計(jì)風(fēng)格（舉例）名稱(chēng)分類(lèi)歷史背景概念時(shí)間特征古典主義中式歐式現(xiàn)代主義（國(guó)際主義）北歐極簡(jiǎn)后現(xiàn)代主義簡(jiǎn)中簡(jiǎn)歐自然（樸素）混合（折中）巴洛克風(fēng)格

風(fēng)格（舉例）名稱(chēng)分類(lèi)歷史背景概念時(shí)間特征古典主義中式名稱(chēng)歷史背景概念時(shí)間特征巴洛克風(fēng)格16世紀(jì)下半葉，文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)開(kāi)始從繁榮趨向衰退，建筑及其室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)進(jìn)入一個(gè)相當(dāng)混亂與復(fù)雜的時(shí)期通常公認(rèn)的意思是畸形的珍珠，是1世紀(jì)以來(lái)對(duì)巴洛克藝術(shù)杯有偏見(jiàn)的人用作譏諷的稱(chēng)呼，帶有一定的貶意,有奇特古怪的意思.最先在羅馬出現(xiàn)經(jīng)過(guò)三十多年的國(guó)內(nèi)宗教戰(zhàn)爭(zhēng)，直到17世紀(jì)法國(guó)才開(kāi)始平定，到了路易十四時(shí)期，這種建設(shè)達(dá)到頂峰奧地利麥爾克修道院以雄偉壯觀的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)巴洛克風(fēng)格16世紀(jì)，西班牙流行“無(wú)花紋風(fēng)格，即具有古典主義的特點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)無(wú)裝飾。進(jìn)入17世紀(jì)時(shí)，在巴洛克風(fēng)格的影響下，西班牙室內(nèi)裝飾越來(lái)越富有裝飾性.首先，在造型上采以橢圓形、曲線與曲面等極富生動(dòng)的形式，突破了古典及文藝復(fù)興的端莊嚴(yán)謹(jǐn)、和諧寧?kù)o的規(guī)則，著重強(qiáng)調(diào)的是變化和動(dòng)感，在色彩上追求華貴富麗，多采用紅、黃等純顏色，并大量飾以金銀箔進(jìn)行裝飾，甚至也選用一些寶石、青銅、純金等貴重材料以表現(xiàn)奢豪的風(fēng)格.名稱(chēng)歷史概念時(shí)間特征巴洛克16世紀(jì)下半葉，文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)開(kāi)始名稱(chēng)歷史背景概念時(shí)間特征巴洛克風(fēng)格16世紀(jì)下半葉，建筑及其室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)進(jìn)入一個(gè)相當(dāng)混亂與復(fù)雜的時(shí)期通常公認(rèn)的意思是畸形的珍珠,有奇特古怪的意思.奧地利麥爾克修道院以雄偉壯觀的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)巴洛克風(fēng)格進(jìn)入17世紀(jì)時(shí)，在巴洛克風(fēng)格的影響下，西班牙室內(nèi)裝飾越來(lái)越富有裝飾性.首先，在造型上采以橢圓形、曲線與曲面等極富生動(dòng)的形式，突破了古典及文藝復(fù)興的端莊嚴(yán)謹(jǐn)、和諧寧?kù)o的規(guī)則，著重強(qiáng)調(diào)的是變化和動(dòng)感，在色彩上追求華貴富麗，多采用紅、黃等純顏色，并大量飾以金銀箔進(jìn)行裝飾，甚至也選用一些寶石、青銅、純金等貴重材料以表現(xiàn)奢豪的風(fēng)格.名稱(chēng)歷史概念時(shí)間特征巴洛克16世紀(jì)下半葉，建筑及其室內(nèi)裝飾現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的發(fā)展前景：

在社會(huì)壓力很大平常經(jīng)常面臨學(xué)習(xí)，工作，情感，應(yīng)酬等各方面的壓力下，我們需要擁有一個(gè)更為簡(jiǎn)單，舒服的環(huán)境給自己身心一個(gè)放松的空間。不拘小節(jié)，無(wú)拘無(wú)束，讓自己沉重的心靈不會(huì)受到限制，放下工作的壓力嗎，學(xué)習(xí)的擔(dān)子，給人一種自由，輕松，愉悅，舒適的心情。簡(jiǎn)潔和實(shí)用是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的基本特點(diǎn)。近幾年，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格是許多人所鐘愛(ài)的一種家居設(shè)計(jì)風(fēng)格?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的發(fā)展前景：

名稱(chēng)分類(lèi)概念后現(xiàn)代主義自然（樸素）自然風(fēng)格倡導(dǎo)“回歸自然”，美學(xué)上推崇自然、結(jié)合自然，才能在當(dāng)今高科技、高節(jié)奏的社會(huì)生活中，使人們能取得生理和心理的平衡，因此室內(nèi)多用木料、織物、石材等天然材料，顯示材料的紋理，清新淡雅?；旌希ㄕ壑校┙陙?lái)，建筑設(shè)計(jì)和室內(nèi)設(shè)計(jì)在總體上呈現(xiàn)多元化，兼容并蓄的狀況。室內(nèi)布置中也有既趨于現(xiàn)代實(shí)用，又吸取傳統(tǒng)的特征，在裝潢與陳設(shè)中溶古今中西于一體，例如傳統(tǒng)的屏風(fēng)、擺設(shè)和茶幾，配以現(xiàn)代風(fēng)格的墻面及門(mén)窗裝修、新型的沙發(fā)；歐式古典的琉璃燈具和壁面裝飾，配以東方傳統(tǒng)的家具和埃及的陳設(shè)、小品等等。混合型風(fēng)格雖然在設(shè)計(jì)中不拘一格，運(yùn)用多種體例，但設(shè)計(jì)中仍然是匠心獨(dú)具，深入推敲形體、色彩、材質(zhì)等方面的總體構(gòu)圖和視覺(jué)效果。名稱(chēng)分類(lèi)概念自然風(fēng)格倡導(dǎo)“回歸自然”，美學(xué)上推崇自然、結(jié)合自后現(xiàn)代主義后現(xiàn)代主義后現(xiàn)代主義

產(chǎn)生時(shí)間：20世紀(jì)60年代，流行于70、80年代的歐美特征：一種文化傾向(反文化、反美學(xué)、反文學(xué))。后現(xiàn)代主義是旨在反抗現(xiàn)代主義純而又純的方法論的一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，它廣泛地體現(xiàn)于文學(xué)、哲學(xué)、批評(píng)理論、建筑及設(shè)計(jì)領(lǐng)域中。所謂“后現(xiàn)代”并不是指時(shí)間上處于“現(xiàn)代”之后，而是針對(duì)藝術(shù)風(fēng)格的發(fā)展演變而言的。

其本質(zhì)是一種知性上的反理性主義、道德上的犬儒主義（政治冷漠，它表現(xiàn)了大眾對(duì)政治的不滿(mǎn)、無(wú)可奈何乃至出于實(shí)用主義目的的積極利用。）和感性上的快樂(lè)主義。后現(xiàn)代主義產(chǎn)生時(shí)間：20世紀(jì)60年代，流行于70、80年代小結(jié)：后現(xiàn)代主義并非一種特定的風(fēng)格，而是旨在超越現(xiàn)代主義所進(jìn)行的一系列嘗試。在某種情境中，這意味著復(fù)活那被現(xiàn)代主義擯棄的藝術(shù)風(fēng)格，而在另一種情境中，它又意味著反對(duì)客體藝術(shù)或包括你自己在內(nèi)的東西。工業(yè)時(shí)代：是以特定時(shí)空條件下的大規(guī)模生產(chǎn)(和標(biāo)準(zhǔn)化)為特征的。后工業(yè)時(shí)代（信息時(shí)代）：是計(jì)算機(jī)的時(shí)代。它雖然也是規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代，但已不像工業(yè)時(shí)代那樣受制于時(shí)空條件，人們可在任何地方任何時(shí)間從事生產(chǎn)，而產(chǎn)品(不僅僅是信息)可在瞬間完成在全球范圍內(nèi)的流通。專(zhuān)欄作家NicholasNegroponte[美]的著作BeingDigital（1995）小結(jié)：后現(xiàn)代主義并非一種特定的風(fēng)格，而是旨在超越現(xiàn)代主義所進(jìn)設(shè)計(jì)是：

1.與藝術(shù)有關(guān)（與美感或?qū)徝澜?jīng)驗(yàn)有關(guān)或追求造型）

2.與生產(chǎn)及生產(chǎn)技術(shù)有關(guān)（追求經(jīng)濟(jì)性）

3.與解決問(wèn)題有關(guān)（追求實(shí)效，追求經(jīng)濟(jì)性）

4.與創(chuàng)造力有關(guān)（追求新的觀點(diǎn)及新的形式）

5.與消費(fèi)者的接受程度有關(guān)（追求說(shuō)服力）

6.與市場(chǎng)有關(guān)（追求說(shuō)服力）。

但是現(xiàn)代設(shè)計(jì)從美術(shù)工藝運(yùn)動(dòng)至包豪斯至國(guó)際式樣，到了1960年代，只滿(mǎn)足了與藝術(shù)有關(guān)、與生產(chǎn)有關(guān)、與解決問(wèn)題有關(guān)的三個(gè)向度，而1960年代末期可以說(shuō)“全新”的社會(huì)或市場(chǎng)登場(chǎng)，促成了“后現(xiàn)代”的出現(xiàn)。后現(xiàn)代設(shè)計(jì)產(chǎn)生背景

設(shè)計(jì)是：

1.與藝術(shù)有關(guān)（與美感或?qū)徝澜?jīng)驗(yàn)有關(guān)或追求造型）后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)是后現(xiàn)代主義的一個(gè)分支，是一場(chǎng)反叛現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)的思潮和設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)，反對(duì)傳統(tǒng)的現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)思想、理念和方法。事件：1972年現(xiàn)代主義建筑的消失后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)

后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)是后現(xiàn)代主義的一個(gè)分支，是一場(chǎng)反叛現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)相關(guān)名詞

1.隱喻：從修辭學(xué)上講,隱喻是比喻的一種。即賦予一個(gè)詞本身沒(méi)有的涵義或者是用另外一個(gè)詞表達(dá)它本來(lái)表達(dá)不了的意義。設(shè)計(jì)師可以利用隱喻的技巧，將使用者經(jīng)常使用或熟悉的形態(tài)運(yùn)用到設(shè)計(jì)中去的。設(shè)計(jì)師借用隱喻方法將設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)相關(guān)的文化、情境、內(nèi)涵等產(chǎn)生視覺(jué)上的連結(jié)，而使用者也可由視覺(jué)形態(tài)去發(fā)覺(jué)、詮釋產(chǎn)品所蘊(yùn)含的信息。憑借隱喻方法的運(yùn)用,設(shè)計(jì)師能增加設(shè)計(jì)作品自我表達(dá)的機(jī)會(huì)，達(dá)到一種互動(dòng)式的表達(dá)模式。2.文脈：所謂文脈，在語(yǔ)言學(xué)中指文學(xué)中的“上下文”。就是使用語(yǔ)言的此情此景與前言后語(yǔ)。設(shè)計(jì)中譯作“文脈”，更多的應(yīng)理解為文化上的脈絡(luò)，文化的承啟關(guān)系。后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)相關(guān)名詞1.隱喻：從修辭學(xué)上講,隱喻是比喻的1.后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)的特征（1）反對(duì)設(shè)計(jì)單一化，主張?jiān)O(shè)計(jì)形式多樣化。（2）反對(duì)理性主義，關(guān)注人性。主張以游戲的心態(tài)設(shè)計(jì)。（3）強(qiáng)調(diào)形態(tài)的隱喻、符號(hào)和文化的歷史，注重設(shè)計(jì)的人文含義。設(shè)計(jì)大量創(chuàng)造性地運(yùn)用符號(hào)語(yǔ)言，將產(chǎn)品的功能與人的生理、心理以及社會(huì)、歷史相結(jié)合。（4）關(guān)注設(shè)計(jì)作品與環(huán)境的關(guān)系，意識(shí)到設(shè)計(jì)的后果與社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。設(shè)計(jì)要人性、綠色、環(huán)保。一、后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)的特征及理論探索

1.后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)的特征一、后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)的特征及理論探索現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)與后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)的比較

范疇

現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)哲學(xué)的理性主義浪漫主義、個(gè)人主義歷史的工業(yè)革命為基礎(chǔ)后工業(yè)社會(huì)為基礎(chǔ)思想的強(qiáng)調(diào)功能、技術(shù)強(qiáng)調(diào)人在技術(shù)的主導(dǎo)地位方法的標(biāo)準(zhǔn)化、高效率遵循人性、個(gè)性化設(shè)計(jì)語(yǔ)言功能決定形式多元化、模糊化、文脈性藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)成主義、抽象主義波普藝術(shù)、行為藝術(shù)現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)與后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)的比較范疇現(xiàn)代凡德比爾凡德比爾后現(xiàn)代主義現(xiàn)代簡(jiǎn)約∪后現(xiàn)代主義現(xiàn)代簡(jiǎn)約∪214陰中有陽(yáng)，陽(yáng)中有陰，陰陽(yáng)相生！～規(guī)律(風(fēng)格/個(gè)性)隱含表象(個(gè)別表現(xiàn)/言行)

表象(個(gè)別表現(xiàn)/言行)隱含規(guī)律(風(fēng)格/個(gè)性)68陰中有陽(yáng)，陽(yáng)中有陰，陰陽(yáng)相生！215觀察～看到事件(機(jī)會(huì)/刺激物)本身(表象)

2/17：小陳看到小丁牽著一位盲人朋友過(guò)馬路2/1：小陳看到小丁在公交車(chē)上，讓位給一位老婆婆

3/5：小陳看到小丁扶起一位騎車(chē)摔倒的小姐69觀察～看到事件(機(jī)會(huì)/刺激物)本身(表象)2/17：小216洞察～事件(機(jī)會(huì)/刺激物)背后的共性(規(guī)律)

2/17：小陳看到小丁牽著一位盲人朋友過(guò)馬路2/1：小陳看到小丁在公交車(chē)上，讓位給一位老婆婆

3/5：小陳看到小丁扶起一位騎車(chē)摔倒的小姐小丁是一個(gè)很有愛(ài)心的人！70洞察～事件(機(jī)會(huì)/刺激物)背后的共性(規(guī)律)2/17：217關(guān)注到～事件(機(jī)會(huì)/刺激物)的關(guān)聯(lián)細(xì)節(jié)(反應(yīng))

2/17：小陳看到小丁牽著一位盲人朋友過(guò)馬路2/1：小陳看到小丁在公交車(chē)上，讓位給一位老婆婆

3/5：小陳看到小丁扶起一位騎車(chē)摔倒的小姐小陳還同時(shí)注意到當(dāng)時(shí)老婆婆上車(chē)時(shí)，坐在前座的幾位年輕乘客表情木然且并無(wú)讓座的舉動(dòng)小陳還同時(shí)注意到在他們過(guò)馬路時(shí)，一輛右轉(zhuǎn)的轎車(chē)并未禮讓?zhuān)踔吝€急按喇叭搶著轉(zhuǎn)彎急行！小陳還同時(shí)注意到其他的行人都未靠近幫忙，而是冷眼旁