外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)(9-29版本)課件

外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)講師：曹羚外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)講師：曹羚講師介紹職業(yè)背景：曾任浙江銀杉集團(tuán)有限公司

外貿(mào)部經(jīng)理

現(xiàn)任深圳歐美斯保健食品集團(tuán)外貿(mào)部經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：外貿(mào)商務(wù)英語的現(xiàn)場(chǎng)談判能夠把握商機(jī)一錘定音鎖定大客戶訂單善于與國(guó)外客戶交流，從事外貿(mào)行業(yè)8年時(shí)間擁有豐富的外貿(mào)談判技巧超強(qiáng)的客戶溝通能力及外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的管理能力聯(lián)系方式QQ:38368192SKYPE:caolingzjMSN:goonceline@手機(jī)羚

講師介紹職業(yè)背景：曹羚

工作流程1實(shí)際操作2獨(dú)立交易能力提升3外貿(mào)團(tuán)隊(duì)薪資制定4主要內(nèi)容工作流程1實(shí)際操作2獨(dú)立交易能力提升3外貿(mào)團(tuán)隊(duì)薪資制定每日工作流程一覽表每日工作流程一覽表早間詢盤分析會(huì)召集業(yè)務(wù)員將收到最新客戶詢盤匯總進(jìn)行詢盤的成交意向及詢盤質(zhì)量等級(jí)分析針對(duì)性地回復(fù)客戶，以最高效的方式達(dá)成快速交易！早間詢盤分析會(huì)召集業(yè)務(wù)員將收到最新客戶詢盤匯總進(jìn)行詢盤的成交

詢盤分析遵從原則

先看再聽后寫詢盤分析遵從原則先看再聽后寫夕會(huì)總結(jié)會(huì)

匯報(bào)當(dāng)天工作計(jì)劃完成情況，總結(jié)當(dāng)天工作內(nèi)容，以便次日跟進(jìn)！夕會(huì)總結(jié)會(huì)匯報(bào)當(dāng)天工作計(jì)劃完成情況，

產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)：1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2、產(chǎn)品功能3、產(chǎn)品屬性4、產(chǎn)品使用5、產(chǎn)品售后交易流程知識(shí)：1、詢盤要求2、報(bào)價(jià)方式3、付款方式4、運(yùn)輸方式5、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避實(shí)際操作能力

產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)：交易流程知識(shí)：實(shí)際操作能力

如何讓業(yè)務(wù)員快速了解產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中去，讓客戶感覺到業(yè)務(wù)員的專業(yè)度？操作能力如何有效提升

如何讓業(yè)務(wù)員快速了解產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品操作能力如何有效提升有效提升操作能力A)直接在工廠熟悉每一道生產(chǎn)工序，了解產(chǎn)品的整個(gè)工藝流程B)專業(yè)報(bào)價(jià)人員給出分解式報(bào)價(jià)，給出詳細(xì)的產(chǎn)品成本的分析C)看專業(yè)網(wǎng)站的同類產(chǎn)品描述及行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告有效提升操作能力A)直接在工廠熟悉每一道生產(chǎn)工序，了解產(chǎn)品的有效提升操作能力

業(yè)務(wù)員對(duì)客戶目標(biāo)市場(chǎng)的提前深入了解，對(duì)所做產(chǎn)品的行業(yè)信息的完全掌握，才能做到是否給出一個(gè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)單，精準(zhǔn)把握?qǐng)?bào)價(jià)是有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員的終極目標(biāo)！目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品知識(shí)有效報(bào)價(jià)有效提升操作能力業(yè)務(wù)員對(duì)客戶目標(biāo)市場(chǎng)的提前深入了解，

二等業(yè)務(wù)員

topsales

只會(huì)報(bào)低價(jià)報(bào)留尾價(jià)報(bào)客戶所在市場(chǎng)最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格！如何有效報(bào)價(jià)三等業(yè)務(wù)員二等業(yè)務(wù)員topsales只會(huì)報(bào)低價(jià)報(bào)留尾價(jià)報(bào)客巧妙報(bào)價(jià)產(chǎn)品成本利潤(rùn)最大化目標(biāo)客戶價(jià)格定位目的性有效報(bào)價(jià)12/26/2022巧妙報(bào)價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)最大化目標(biāo)客戶價(jià)格定位目的性有效12/20

我們都是怎么給國(guó)外客戶報(bào)價(jià)的呢？我們都是怎么給國(guó)外客戶報(bào)價(jià)的呢？詢盤剖析詢盤剖析DearMr.JavierLuna,WeweregladtoreceiveyourletteronJune28th,whichyouenquiredaboutsunblockcreamandI'menclosingthepricelistbyattachmentforyourreference.IfyourMOQexceedto1000pcs,ourbestpriceisUS$6.00/PCFOBSHENZHEN,CHINA.Plsfeelfreetocontactmeagainifyouhaveanyquestions.Lookingforwardtoreceivinganorderfromyousoon.Bestregards,Ricky報(bào)價(jià)案例（反面）DearMr.JavierLuna,報(bào)價(jià)案例（反面）

DearMr.JavierLuna，

WeweregladtoreceiveyourletteronJune28th,whichyouenquiredaboutsunblockcreamandI‘menclosingfourofgoodsellingitemsfromourproductsforyourreference.RegardingthecosttoMexcio,ifbyairwillbeinUS$5.20/KG,andthisispresentshippingcharges,whenyoudecidetomakeorder,willconfirmitwithyouagain.(pricelistbyattachment)

SincewearearealmanufacturerandallofourproductshavebeentestedforhavingthelicenseofFDAandGMP,ourownfactorycouldguaranteetoofferthegoodqualityandsteadilyproductionschedule.OurproductssaletoUSandEUmarketover8years,soweareexperiencedandcouldofferbestservicetoyou.Plsfeelfreetocontactmeagainifyouhaveanyquestions.

Lookingforwardtoreceivinganorderfromyousoon.

Bestregards,

Ricky

報(bào)價(jià)案例（正面）

DearMr.JavierLuna，

Wewe外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)(9-29版本)12/26/2022如何有效報(bào)價(jià)報(bào)對(duì)了價(jià)格，成功了一半！做外貿(mào)的人就是要做完美主義者12/20/2022如何有效報(bào)價(jià)報(bào)對(duì)了價(jià)格，成功了一半！DearMr.JavierLuna,

WeweregladtoreceiveyourletteronJune28th,whichyouenquiredaboutthehotsellingsunblockcream,thisitemisverypopularinUSmarket,sinceyouaretwoneighboringcountriessotheattachedsheetisthedatafortheUSclientssupplyandorderquantity,thisonewillhelpyoutomaketheorderplanninginyourmarket.Meanwhile,I'mverypleasuretooffermoresalesinformationtoyouforcatchingthecompetitivepricebeforethegoodsellingseasonscominginyourcountry.

Thepricelistbyattachmentjustforyourreferencce,when

yourorderquantityconfirmed,Iwillofferthebestdiscountforyou.

Plsfeelfreetocontactmeagainifyouhaveanyquestions.

Lookingforwardtoreceivinganorderfromyousoon.

Bestregards,

RickyDearMr.JavierLuna,

Wewere外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)(9-29版本)訣竅：1、學(xué)會(huì)跟客戶在談判的時(shí)候分析市場(chǎng)，讓客戶把當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷售及定價(jià)情況告訴你2、然后再根據(jù)客戶的具體要求制定一個(gè)最合理，最有競(jìng)爭(zhēng)力，最大利潤(rùn)化的報(bào)價(jià)單！

善于跟客戶溝通的業(yè)務(wù)員能夠最快掌握目標(biāo)市場(chǎng)的信息，同時(shí)作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整及策略，以便讓客戶拿到最“

舒服”的價(jià)格，才是真正的談判高手！

提高業(yè)務(wù)成交率的關(guān)鍵

訣竅：提高業(yè)務(wù)成交率的關(guān)鍵

80%的新業(yè)務(wù)員的疑惑A)我的英文信寫的不夠好？B)我的郵件內(nèi)容太大被客戶當(dāng)成垃圾信件過濾掉了？C)我的報(bào)價(jià)太高了？D)這些客戶都不是真正的買家？80%的新業(yè)務(wù)員的疑惑A)我的英文信寫的不夠好？如何有效提升與客戶的溝通技巧不要老是跟客戶擱著一層紗的交流，隔靴撓癢的痛苦帶來的只是訂單成交率的低迷，有準(zhǔn)備的出擊是鎖定大客戶訂單的關(guān)鍵所在！充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的交流工具），做到既快速又經(jīng)濟(jì)！NO!!如何有效提升與客戶的溝通技巧不要老是跟客戶擱著一層紗掌握跟客戶最直接溝通的技巧

電話掌握跟客戶最直接溝通的技巧電話

提升業(yè)務(wù)員獨(dú)立操作業(yè)務(wù)能力

在最短的時(shí)間內(nèi)做一個(gè)產(chǎn)品專家熟悉產(chǎn)品與精準(zhǔn)銷售

抓住單個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)營(yíng)銷掌握組合產(chǎn)品的強(qiáng)力營(yíng)銷

提升業(yè)務(wù)員獨(dú)立操作業(yè)務(wù)能力

在最短的時(shí)間內(nèi)做一個(gè)產(chǎn)品專外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)(9-29版本)立體營(yíng)銷，多面開單1）電子商務(wù)營(yíng)銷體系，低成本高效益的外貿(mào)營(yíng)銷模式，首選Alibaba國(guó)際站!2）展會(huì)營(yíng)銷體系，參加國(guó)內(nèi)國(guó)外的行業(yè)內(nèi)專業(yè)產(chǎn)品的展覽會(huì)，提升企業(yè)形象，增加與目標(biāo)買家的見面機(jī)會(huì)，提高簽單率！3）專業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)體系，樹立企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，力爭(zhēng)以實(shí)力來證明企業(yè)的實(shí)力！立體營(yíng)銷，多面開單1）電子商務(wù)營(yíng)銷體系，低成本高效益的外貿(mào)營(yíng)立體營(yíng)銷，多面開單電子商務(wù)營(yíng)銷體系低成本高效益的外貿(mào)營(yíng)銷模式，全天24小時(shí)全年365天與買家面對(duì)面——首選Alibaba國(guó)際站!行業(yè)展會(huì)營(yíng)銷體系參加國(guó)內(nèi)國(guó)外的行業(yè)內(nèi)專業(yè)產(chǎn)品的展覽會(huì)，提升企業(yè)形象，增加與目標(biāo)買家的見面機(jī)會(huì)，提高簽單率！專業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)體系樹立企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，力爭(zhēng)以實(shí)力來證明企業(yè)的實(shí)力！12/26/2022立體營(yíng)銷，多面開單電子商務(wù)低成本高效益的外貿(mào)營(yíng)銷模式，全天2好馬配好鞍，工廠實(shí)力是企業(yè)的根基

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是一個(gè)最善于跟生產(chǎn)部門溝通的人，聰明的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是一個(gè)最能把握生產(chǎn)部門心態(tài)的人，精明的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是一個(gè)會(huì)把握生產(chǎn)命脈的人！好馬配好鞍，工廠實(shí)力是企業(yè)的根基

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是一個(gè)最善業(yè)務(wù)員與生產(chǎn)部門對(duì)接

相輔相成，緊密配合，成就大業(yè)業(yè)務(wù)員與生產(chǎn)部門對(duì)接

相輔相成，緊密配合，成就大業(yè)收款及貨物出運(yùn)給公司賺錢是每個(gè)業(yè)務(wù)員的本職，但是給公司省錢是每一個(gè)員工的責(zé)任，如何讓你收到的錢即安全又有效，讓公司把資金最快利用起來，是每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該考慮的事！找一個(gè)好的貨代，可以讓你每天可以安心入眠，高枕無憂！收款及貨物出運(yùn)給公司賺錢是每個(gè)業(yè)務(wù)員的本職，但是給公司省錢是

L/C，D/P適合交貨期時(shí)間較長(zhǎng)，海運(yùn)方式為主T/T適合交貨期時(shí)間短，空運(yùn)方式為主A)信用證通知費(fèi)，修改費(fèi)，議付費(fèi)等費(fèi)用總計(jì)一般是RMB600-RMB800/次，如果有不符點(diǎn)的情況，每個(gè)扣費(fèi)在USD50-USD100之間，不同銀行會(huì)制定不同的標(biāo)準(zhǔn)來收費(fèi)。

D/P費(fèi)用主要分為國(guó)內(nèi)銀行費(fèi)用和國(guó)外銀行，跟單托收手續(xù)費(fèi)0.1%（最低RMB150/筆，最高RMB2000/筆）一般國(guó)外銀行一般是30-50美金之間B)T/T匯款、退匯解付RMB100/筆

,國(guó)外銀行及中間行費(fèi)用30-50美金左右。收款及貨物出運(yùn)

收款及貨物出運(yùn)外貿(mào)人員薪資制定

高薪低提成，還是低薪高提成，困擾著老板，更煩惱著業(yè)務(wù)員！外貿(mào)人員薪資制定

高薪低提成，還是低薪高A)新業(yè)務(wù)員：月工資1000元+銷售額提成2%（一般外貿(mào)公司新業(yè)務(wù)員的界定周期是3個(gè)月）B)一年工作經(jīng)驗(yàn)及以上業(yè)務(wù)員：月工資1800-2000元+銷售額提成（新開發(fā)客戶提成2%+老客戶提成1%）C)兩年及以上工作經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員：月工資2500-3000元+銷售額提成（新開發(fā)客戶提成2%+老客戶提成1%）+業(yè)務(wù)補(bǔ)助費(fèi)200-400元/月底薪+提成底薪+提成如何制定老業(yè)務(wù)員的目標(biāo)銷售額？如何界定新業(yè)務(wù)員的“空窗期”？新業(yè)務(wù)員工作多久才能轉(zhuǎn)正？外貿(mào)人員薪資制定

銷售業(yè)績(jī)工作時(shí)間個(gè)人表現(xiàn)如何制定老業(yè)務(wù)員的目標(biāo)銷售額？外貿(mào)人員薪資制定

銷售業(yè)績(jī)工作

年月周

Summary??外貿(mào)人員薪資制定

如何能夠讓老板賺的開心如何讓業(yè)務(wù)員工作地安心！薪

年月周Summary??外貿(mào)人員薪資制定

如何

企業(yè)的利益要與員工的利益并存企業(yè)的利益要與員工的利益并存

河南.阿里巴巴客戶培訓(xùn)QQ群：1772817101570546987694578284029585河南.阿里巴巴客戶培訓(xùn)旺旺群：42095085

100338156申請(qǐng)入群時(shí)署名“公司名稱+申請(qǐng)人姓名”，請(qǐng)勿重復(fù)入群，以便我們服務(wù)覆蓋更多企業(yè)會(huì)員。找到組織發(fā)揮力量找到組織發(fā)揮力量堅(jiān)持不懈，定會(huì)成功！講師聯(lián)絡(luò)：QQ:38368192SKYPE:caolingzjMSN:goonceline@手機(jī)/p>

外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)(9-29版本)

外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)講師：曹羚外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)講師：曹羚講師介紹職業(yè)背景：曾任浙江銀杉集團(tuán)有限公司

外貿(mào)部經(jīng)理

現(xiàn)任深圳歐美斯保健食品集團(tuán)外貿(mào)部經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：外貿(mào)商務(wù)英語的現(xiàn)場(chǎng)談判能夠把握商機(jī)一錘定音鎖定大客戶訂單善于與國(guó)外客戶交流，從事外貿(mào)行業(yè)8年時(shí)間擁有豐富的外貿(mào)談判技巧超強(qiáng)的客戶溝通能力及外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的管理能力聯(lián)系方式QQ:38368192SKYPE:caolingzjMSN:goonceline@手機(jī)羚

講師介紹職業(yè)背景：曹羚

工作流程1實(shí)際操作2獨(dú)立交易能力提升3外貿(mào)團(tuán)隊(duì)薪資制定4主要內(nèi)容工作流程1實(shí)際操作2獨(dú)立交易能力提升3外貿(mào)團(tuán)隊(duì)薪資制定每日工作流程一覽表每日工作流程一覽表早間詢盤分析會(huì)召集業(yè)務(wù)員將收到最新客戶詢盤匯總進(jìn)行詢盤的成交意向及詢盤質(zhì)量等級(jí)分析針對(duì)性地回復(fù)客戶，以最高效的方式達(dá)成快速交易！早間詢盤分析會(huì)召集業(yè)務(wù)員將收到最新客戶詢盤匯總進(jìn)行詢盤的成交

詢盤分析遵從原則

先看再聽后寫詢盤分析遵從原則先看再聽后寫夕會(huì)總結(jié)會(huì)

匯報(bào)當(dāng)天工作計(jì)劃完成情況，總結(jié)當(dāng)天工作內(nèi)容，以便次日跟進(jìn)！夕會(huì)總結(jié)會(huì)匯報(bào)當(dāng)天工作計(jì)劃完成情況，

產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)：1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2、產(chǎn)品功能3、產(chǎn)品屬性4、產(chǎn)品使用5、產(chǎn)品售后交易流程知識(shí)：1、詢盤要求2、報(bào)價(jià)方式3、付款方式4、運(yùn)輸方式5、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避實(shí)際操作能力

產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)：交易流程知識(shí)：實(shí)際操作能力

如何讓業(yè)務(wù)員快速了解產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中去，讓客戶感覺到業(yè)務(wù)員的專業(yè)度？操作能力如何有效提升

如何讓業(yè)務(wù)員快速了解產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品操作能力如何有效提升有效提升操作能力A)直接在工廠熟悉每一道生產(chǎn)工序，了解產(chǎn)品的整個(gè)工藝流程B)專業(yè)報(bào)價(jià)人員給出分解式報(bào)價(jià)，給出詳細(xì)的產(chǎn)品成本的分析C)看專業(yè)網(wǎng)站的同類產(chǎn)品描述及行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告有效提升操作能力A)直接在工廠熟悉每一道生產(chǎn)工序，了解產(chǎn)品的有效提升操作能力

業(yè)務(wù)員對(duì)客戶目標(biāo)市場(chǎng)的提前深入了解，對(duì)所做產(chǎn)品的行業(yè)信息的完全掌握，才能做到是否給出一個(gè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)單，精準(zhǔn)把握?qǐng)?bào)價(jià)是有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員的終極目標(biāo)！目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品知識(shí)有效報(bào)價(jià)有效提升操作能力業(yè)務(wù)員對(duì)客戶目標(biāo)市場(chǎng)的提前深入了解，

二等業(yè)務(wù)員

topsales

只會(huì)報(bào)低價(jià)報(bào)留尾價(jià)報(bào)客戶所在市場(chǎng)最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格！如何有效報(bào)價(jià)三等業(yè)務(wù)員二等業(yè)務(wù)員topsales只會(huì)報(bào)低價(jià)報(bào)留尾價(jià)報(bào)客巧妙報(bào)價(jià)產(chǎn)品成本利潤(rùn)最大化目標(biāo)客戶價(jià)格定位目的性有效報(bào)價(jià)12/26/2022巧妙報(bào)價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)最大化目標(biāo)客戶價(jià)格定位目的性有效12/20

我們都是怎么給國(guó)外客戶報(bào)價(jià)的呢？我們都是怎么給國(guó)外客戶報(bào)價(jià)的呢？詢盤剖析詢盤剖析DearMr.JavierLuna,WeweregladtoreceiveyourletteronJune28th,whichyouenquiredaboutsunblockcreamandI'menclosingthepricelistbyattachmentforyourreference.IfyourMOQexceedto1000pcs,ourbestpriceisUS$6.00/PCFOBSHENZHEN,CHINA.Plsfeelfreetocontactmeagainifyouhaveanyquestions.Lookingforwardtoreceivinganorderfromyousoon.Bestregards,Ricky報(bào)價(jià)案例（反面）DearMr.JavierLuna,報(bào)價(jià)案例（反面）

DearMr.JavierLuna，

WeweregladtoreceiveyourletteronJune28th,whichyouenquiredaboutsunblockcreamandI‘menclosingfourofgoodsellingitemsfromourproductsforyourreference.RegardingthecosttoMexcio,ifbyairwillbeinUS$5.20/KG,andthisispresentshippingcharges,whenyoudecidetomakeorder,willconfirmitwithyouagain.(pricelistbyattachment)

SincewearearealmanufacturerandallofourproductshavebeentestedforhavingthelicenseofFDAandGMP,ourownfactorycouldguaranteetoofferthegoodqualityandsteadilyproductionschedule.OurproductssaletoUSandEUmarketover8years,soweareexperiencedandcouldofferbestservicetoyou.Plsfeelfreetocontactmeagainifyouhaveanyquestions.

Lookingforwardtoreceivinganorderfromyousoon.

Bestregards,

Ricky

報(bào)價(jià)案例（正面）

DearMr.JavierLuna，

Wewe外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)(9-29版本)12/26/2022如何有效報(bào)價(jià)報(bào)對(duì)了價(jià)格，成功了一半！做外貿(mào)的人就是要做完美主義者12/20/2022如何有效報(bào)價(jià)報(bào)對(duì)了價(jià)格，成功了一半！DearMr.JavierLuna,

WeweregladtoreceiveyourletteronJune28th,whichyouenquiredaboutthehotsellingsunblockcream,thisitemisverypopularinUSmarket,sinceyouaretwoneighboringcountriessotheattachedsheetisthedatafortheUSclientssupplyandorderquantity,thisonewillhelpyoutomaketheorderplanninginyourmarket.Meanwhile,I'mverypleasuretooffermoresalesinformationtoyouforcatchingthecompetitivepricebeforethegoodsellingseasonscominginyourcountry.

Thepricelistbyattachmentjustforyourreferencce,when

yourorderquantityconfirmed,Iwillofferthebestdiscountforyou.

Plsfeelfreetocontactmeagainifyouhaveanyquestions.

Lookingforwardtoreceivinganorderfromyousoon.

Bestregards,

RickyDearMr.JavierLuna,

Wewere外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)(9-29版本)訣竅：1、學(xué)會(huì)跟客戶在談判的時(shí)候分析市場(chǎng)，讓客戶把當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷售及定價(jià)情況告訴你2、然后再根據(jù)客戶的具體要求制定一個(gè)最合理，最有競(jìng)爭(zhēng)力，最大利潤(rùn)化的報(bào)價(jià)單！

善于跟客戶溝通的業(yè)務(wù)員能夠最快掌握目標(biāo)市場(chǎng)的信息，同時(shí)作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整及策略，以便讓客戶拿到最“

舒服”的價(jià)格，才是真正的談判高手！

提高業(yè)務(wù)成交率的關(guān)鍵

訣竅：提高業(yè)務(wù)成交率的關(guān)鍵

80%的新業(yè)務(wù)員的疑惑A)我的英文信寫的不夠好？B)我的郵件內(nèi)容太大被客戶當(dāng)成垃圾信件過濾掉了？C)我的報(bào)價(jià)太高了？D)這些客戶都不是真正的買家？80%的新業(yè)務(wù)員的疑惑A)我的英文信寫的不夠好？如何有效提升與客戶的溝通技巧不要老是跟客戶擱著一層紗的交流，隔靴撓癢的痛苦帶來的只是訂單成交率的低迷，有準(zhǔn)備的出擊是鎖定大客戶訂單的關(guān)鍵所在！充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的交流工具），做到既快速又經(jīng)濟(jì)！NO!!如何有效提升與客戶的溝通技巧不要老是跟客戶擱著一層紗掌握跟客戶最直接溝通的技巧

電話掌握跟客戶最直接溝通的技巧電話

提升業(yè)務(wù)員獨(dú)立操作業(yè)務(wù)能力

在最短的時(shí)間內(nèi)做一個(gè)產(chǎn)品專家熟悉產(chǎn)品與精準(zhǔn)銷售

抓住單個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)營(yíng)銷掌握組合產(chǎn)品的強(qiáng)力營(yíng)銷

提升業(yè)務(wù)員獨(dú)立操作業(yè)務(wù)能力

在最短的時(shí)間內(nèi)做一個(gè)產(chǎn)品專外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)(9-29版本)立體營(yíng)銷，多面開單1）電子商務(wù)營(yíng)銷體系，低成本高效益的外貿(mào)營(yíng)銷模式，首選Alibaba國(guó)際站!2）展會(huì)營(yíng)銷體系，參加國(guó)內(nèi)國(guó)外的行業(yè)內(nèi)專業(yè)產(chǎn)品的展覽會(huì)，提升企業(yè)形象，增加與目標(biāo)買家的見面機(jī)會(huì)，提高簽單率！3）專業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)體系，樹立企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，力爭(zhēng)以實(shí)力來證明企業(yè)的實(shí)力！立體營(yíng)銷，多面開單1）電子商務(wù)營(yíng)銷體系，低成本高效益的外貿(mào)營(yíng)立體營(yíng)銷，多面開單電子商務(wù)營(yíng)銷體系低成本高效益的外貿(mào)營(yíng)銷模式，全天24小時(shí)全年365天與買家面對(duì)面——首選Alibaba國(guó)際站!行業(yè)展會(huì)營(yíng)銷體系參加國(guó)內(nèi)國(guó)外的行業(yè)內(nèi)專業(yè)產(chǎn)品的展覽會(huì)，提升企業(yè)形象，增加與目標(biāo)買家的見面機(jī)會(huì)，提高簽單率！專業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)體系樹立企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，力爭(zhēng)以實(shí)力來證明企業(yè)的實(shí)力！12/26/2022立體營(yíng)銷，多面開單電子商務(wù)低成本高效益的外貿(mào)營(yíng)銷模式，全天2好馬配好鞍，工廠實(shí)力是企業(yè)的根基

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是一個(gè)最善于跟生產(chǎn)部門溝通的人，聰明的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是一個(gè)最能把握生產(chǎn)部門心態(tài)的人，精明的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是一個(gè)會(huì)把握生產(chǎn)命脈的人！好馬配好鞍，工廠實(shí)力是企業(yè)的根基

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是一個(gè)最善業(yè)務(wù)員與生產(chǎn)部門對(duì)接

相輔相成，緊密配合，成就大業(yè)業(yè)務(wù)員與生產(chǎn)部門對(duì)接

相輔相成，緊密配合，成就大業(yè)收款及貨物出運(yùn)給公司賺錢是每個(gè)業(yè)務(wù)員的本職，但是給公司省錢是每一個(gè)員工的責(zé)任，如何讓你收到的錢即安全又有效，讓公司把資金最快利用起來，是每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該考慮的事！找一個(gè)好的貨代，可以讓你每天可以安心入眠，高枕無憂！收款及貨物出運(yùn)給公司賺錢是每個(gè)業(yè)務(wù)員的本職，但是給公司省錢是

L/C，D/P適合交貨期時(shí)間較長(zhǎng)，海運(yùn)方式為主T/T適合交貨期時(shí)間短，空運(yùn)方式為主A)信用證通知費(fèi)，修改費(fèi)，議付費(fèi)等費(fèi)用總計(jì)一般是RMB600-RMB800/次，如