某公司戰(zhàn)略管理的策略

前言不同的時代，不同的國家，總是存在著各樣的戰(zhàn)爭；不同的市場，不同的商家，總是存在著不同的競爭；在戰(zhàn)國體系里，均勢體系的階段性演變和存亡都是由大國決定的。這對我們有如下啟示：一、要抓住均勢營造發(fā)展機遇；二、既要有戰(zhàn)略發(fā)展目標，又要配之以實施戰(zhàn)略的靈活戰(zhàn)術；三、要發(fā)展經濟，發(fā)展軍事；四、要著眼長遠利益、根本利益；五、既要校仿更要創(chuàng)新，尤其是自主創(chuàng)新；六、要把握戰(zhàn)略主動權，以正確的戰(zhàn)略指導來“致人而不致于人”。因此我們提出了與康師傅在終端戰(zhàn)略上進行定向合作，以此共同帶動大家的最終根本目標——占有與盈利！目錄第一部分我們將要提出的戰(zhàn)略合作中心；第二部分我們；第三部分我們計劃進行合作的領域；第四部分我們對計劃合作后的預期估計；第五部分我們雙方所需要承擔及付出；第一部分我們將要提出的

戰(zhàn)略合作中心合縱連橫我們提出的“合縱連橫”合縱連橫簡稱縱橫，乃戰(zhàn)國時期縱橫家所宣揚并推行的外交和軍事政策。蘇秦曾經聯(lián)合“天下之士合縱相聚于趙而欲攻秦”（《戰(zhàn)國策·秦策》三），他游說六國諸侯，要六國聯(lián)合起來西向抗秦。秦在西方，六國土地南北相連，故稱合縱。與合縱政策針鋒相對的是連橫。戰(zhàn)國時期，秦國的外交策略靈活多變，孝公、惠王、武王、昭王、秦王政各朝大都能依據當時秦國的國力狀況和國際形勢確定不同的外交策略。事實說明，這些策略無一不切實可行而成效顯著，它們削弱了敵人，壯大了自己，大大地加速了秦統(tǒng)一全國的進程。何為我們的“合縱連橫”我們“合縱連橫”的定義——兩個堅信一個融合

我們堅信萬佳有康師傅所需要的；我們堅信康師傅有萬佳所需要的；我們將雙方可融合的共性結合為中心，產生“縱橫”策略。

萬溪相匯必成汪洋，以此之勢必可占領擴大我們的目標市場！第二部分我們本篇主要向康師傅介紹我們萬佳的現況！我們是誰我們的全稱山東萬佳網絡文化有限公司我們所獨有的《萬佳網絡文化園》我們（萬佳的簡介）萬佳網絡創(chuàng)立于03年6月，是在全國嚴格治理整頓網絡文化市場形勢下，經山東省文化廳等行政主管部門批準正式注冊成立的、具有全省連鎖經營資質的新興企業(yè)，是目前全省開展連鎖業(yè)務最早、經營規(guī)模最大、專門從事網吧連鎖經營的文化企業(yè)。它以《萬佳網絡文化園》為連鎖品牌，以整合現有網吧資源、建立網吧長效管理機制為奮斗目標，從治理“臟、小、亂、差”入手，依托原有互聯(lián)網上網服務營業(yè)場所，通過收購、兼并、合伙、控股、特許經營等多種形式，在全省范圍內開展網吧連鎖經營業(yè)務。公司注冊資本1000萬元（人民幣），現有員工300余人，網絡技術人才占全部人員的74%，高級工程師、高級經濟師及市場開發(fā)、網吧管理、技術服務、法律咨詢等多種人才兼?zhèn)?，一個學習型、創(chuàng)新型、開拓型、有持續(xù)發(fā)展能力的文化團隊已經形成。公司創(chuàng)立以來，充分借鑒國內外成熟的連鎖加盟、特許經營模式，吸收京、滬、浙以及武漢、南京等地大型網吧連鎖經營企業(yè)的成功經驗，整合現有網吧資源，同時，不斷創(chuàng)新經營思路和管理模式，逐步形成了“以資源整合為前提，以行業(yè)自律為核心，以增值服務為重點，以全面提升為目標”的萬佳模式，目前，該模式正在全省大力推廣。公司對全部連鎖店實行“六統(tǒng)一”管理，即：統(tǒng)一上網首頁界面；統(tǒng)一門店標識和場所設計風格；統(tǒng)一社會宣傳推介；統(tǒng)一管理模式和服務規(guī)范；統(tǒng)一培訓；統(tǒng)一網絡監(jiān)控。公司的經營理念是：社會效益與經濟效益并重，以社會效益帶動經濟效益增長；重管理，更重服務；重整治，更重網吧的發(fā)展與繁榮；以較低的收費和優(yōu)質服務開展網吧連鎖經營業(yè)務，保證連鎖店在文明、健康、安全、合法的前提下有序運營。我們擁有什么我們在山東省擁有***家獨家經營連鎖網吧；我們在濰坊有市政府擁有網絡精神文明旗艦店***家我們所分布的位置——商業(yè)集中區(qū)，人口集中區(qū)，特定人員集中區(qū)；我們擁有什么樣的消費群體——年輕、時尚、固定的高消費群體；經過多年的運營我們已經獲得了良好的品牌信譽第三部部分我我們計計劃進進行合作的的領域域本篇章章主要要針對對我們們合作作的領領域進進行規(guī)規(guī)劃性性介紹紹！我們將將要合合作的的領域域主體上上分為為兩大大塊：：第一部部分為為品牌牌合作作品牌合合作就就是指指雙方方的品品牌捆捆綁式式推廣廣（指指定領領域內內）第二部部分為為市場場合作作市場合合作就就是指指將雙雙方的的市場場進行行合并并（特特定范范圍內內）我們將將會依依次進進行細細分（（詳見見下頁頁）我們將將要合合作的的細分分領域域我主要要細分分為五五個方方面第一方方面終終端端合作作第二方方面營營銷銷合作作第三方方面媒媒體體合作作第四方方面公公關關合作作第五方方面競競爭爭合作作合作細細分內內容請請見下下頁！！第一方方面終終端端合作作（一一）VI（（視覺覺識別別系統(tǒng)統(tǒng)）：我們將將在萬萬佳原原有的的店牌牌、前前臺、、形象象墻VI基基礎元元素上上進行行調整整，將將雙方方的VI元元素占占有比比例共共同分分配為為50%，，相關關的建建設開開發(fā)中中將有有統(tǒng)一一的設設計公公司進進行設設計，，由雙雙方審審定后后制作作；下頁將將是我我們初初步的的店面面VI效果果圖??！外店面面效果果圖接待區(qū)區(qū)效果果圖前臺背背景墻墻組合合效果果圖（（一））前臺背背景墻墻組合合效果果圖（（二））室外燈燈箱等等效果果圖第一方方面終終端端合作作（二二）商品陳陳列：商品陳陳列區(qū)區(qū)將有有康師師傅指指定制制作供供應，，我們們主要要分為為分類類陳列列和主主題陳陳列：：分類陳陳列法法即根據據商品品的檔檔次、、性能能、特特點等等分類類排列列，展展示某某類商商品有有代表表性的的特點點。這這種方方法有有利于于消費費者比比較和和挑選選商品品。專題陳陳列法法專題陳陳列法法也稱稱主題題陳列列法，，即結結合某某一事事件或或節(jié)日日，集集中陳陳列有有關的的系列列商品品，以以渲染染氣氛氛，營營造一一個特特定的的環(huán)境境，以以利于于某類類商品品的特特定條條件銷銷售。。第二方方面營營銷銷合作作我們將將會在在兩方方面進進行戰(zhàn)戰(zhàn)略性性營銷銷：萬佳：：定時時定點點進行行促銷銷或現現場抽抽獎贈贈送如：晚晚上12點點店內內通宵宵人員員我們們將抽抽獎贈贈送一一桶康康師傅傅方便便面；；每天的的12點17點點24點進進行康康師傅傅系列列現場場特賣賣！………康師傅傅：根根據區(qū)區(qū)域市市場特特性定定期推推廣特特賣、、優(yōu)惠惠、互互贈等等支持持；我們將將會根根據市市場情情況與與康師師傅營營銷中中心要要求有有專業(yè)業(yè)策劃劃公司司進行行及時時實施施策劃劃！本方案案只是是思路路案，，不作作為具具體實實施根根本方方案?。〉谌椒矫婷矫襟w體合作作新聞發(fā)發(fā)布會會雙方合合作簽簽約舉舉行一一次現現場簽簽約儀儀式，，我們們將會會把這這次合合作關關上一一個美美麗的的名稱稱推介介出去去！海報及及賣場場POP的的推介介投放放及公公關活活動的的信息息公布布！傳統(tǒng)媒媒體投投放在雙方方正常常的媒媒體投投放中中將雙雙方聯(lián)聯(lián)手在在指定定的區(qū)區(qū)域內內進行行協(xié)商商投放放！第四方方面公公關關合作作雙方協(xié)協(xié)商共共同推推出系系列公公關活活動（（含促促銷類類），，如：：做出佳佳佳系系列抽抽獎卡卡：佳佳佳體體驗卡卡，佳佳佳幸幸運卡卡，佳佳佳黃黃金卡卡；佳佳體體驗卡卡：憑憑此卡卡可在在山東東省內內任何何一家家萬佳佳連鎖鎖店進進行免免費體體驗上上網1小時時；建建議每每地市市至少少1千千張?。〖鸭研倚疫\卡卡：憑憑此卡卡可在在山東東省內內任何何一家家萬佳佳連鎖鎖店進進行免免費上上網30小小時；；建議議每地地市至至少1千張張！佳佳黃黃金卡卡：憑憑此卡卡可在在山東東省內內任何何一家家萬佳佳連鎖鎖店進進行免免費上上網1個月月不限限日時時間；；建議議每地地市10張張！以上卡卡片均均可設設計放放入袋袋內及及雙向向即時時貼貼貼與瓶瓶體（（揭開開型兌兌獎））！本方案案只是是思路路案，，不作作為具具體實實施根根本方方案??！第五方方面競競爭爭合作作本片主主要針針對我我們系系列的的競爭爭對手手進行行及時時的價價格、、活動動、促促銷等等跟蹤蹤調整整。我們堅堅信我我們的的縱橫橫只要要出現現百事事可樂樂及可可口可可樂在在網吧吧領域域會受受到嚴嚴重失失常打打擊，，及網網吧同同行業(yè)業(yè)打擊擊，為為此我我們應應及時時的專專人處處理及及相互互保護護占領領的領領域??！合作區(qū)區(qū)域的的規(guī)劃劃以上的的合作作我們們可以以在山山東省省17地市市同步步進行行，同同時也也可以以選擇擇1-2個個地市市作為為樣板板市場場進行行啟動動測試試（我我們建建議先先執(zhí)行行樣板板測試試）首首選為為濰坊坊、濟濟南！！濰坊坊的連連鎖店店為濰濰坊是是精神神文明明示范范單位位，擁擁有很很高的的政府府形象象；濟南作作為山山東省省省會會市場場格局局明顯顯，非非常具具有代代表性性，因因此我我們建建議從從這兩兩個地地市啟啟動??！第四部部分我我們對對計劃劃合作作后的的預預期估估計本篇章章主要要是對對合作作后康師傅傅所能能得到到的！康師傅傅所能能得到到的提升在在山東東省特特定領領域的的占有有；未來市市場的的多元元化銷銷售渠渠道延延伸；；可執(zhí)行行性特特定促促銷渠渠道的的生成成；現有細細分目目標市市場自自主化化；渠道銷銷售等等人力力資源源的節(jié)節(jié)?。?；直接形形象店店面租租賃與與管理理的投投入；；由于網網吧大大部分分沿街街，我我們的的店牌就就變成成了免免費高高效的的廣告告牌！這是是最大大的資資金節(jié)節(jié)省?。∽畲蟮牡氖斋@獲第五部部分我我們雙雙方所所需要要的承承擔擔及付付出本篇章章主要要是解解釋雙雙方合合作后后的權權利與與義務務，主主偏向向于雙雙方的的責任任！萬佳所所需要要擔負負的店鋪的的選址址與租租賃；；店鋪的的設計計、營營銷策策劃、、店內內公關關活動動執(zhí)行行費用用；店鋪的的租賃賃、水水電、、工作作人員員費用用；地方關關系