某保健品行銷(xiāo)策劃案

金花轉(zhuǎn)移因子’99行銷(xiāo)策劃案1藥品市場(chǎng)？要求產(chǎn)品療效顯著且價(jià)格低，醫(yī)生信任才向消費(fèi)者推薦。進(jìn)入處方市場(chǎng)，符合國(guó)家及地方醫(yī)藥機(jī)構(gòu)的規(guī)定。市場(chǎng)培養(yǎng)期長(zhǎng)，一般在三年左右。保健品市場(chǎng)？相對(duì)政策較寬松。消費(fèi)者健康需求逐年上升，市場(chǎng)潛力大。建立品牌知名度、可信度的周期短，風(fēng)險(xiǎn)大但可能快速成功。非藥品非保健品市場(chǎng)！創(chuàng)造一個(gè)超越保健品的全新概念，進(jìn)入保健品的消費(fèi)市場(chǎng)。引言一個(gè)全球最大的轉(zhuǎn)移因子生產(chǎn)基地該采取何種市場(chǎng)占位？2保健品市場(chǎng)綜述重大發(fā)現(xiàn)一：消費(fèi)者對(duì)保健品概念混淆，同時(shí)具有強(qiáng)烈的保健需求消費(fèi)者概念中的“保健品”1、傳統(tǒng)補(bǔ)藥：人參、鹿茸、西洋參等2、傳統(tǒng)中藥：阿膠、蛇粉、珍珠粉等3、食品：雞精、魚(yú)油、龜鱉粉、花粉、蜂王漿、蜂蜜等4、合成功能性保健品：昂立一號(hào)、鹽水瓶、中華多寶等5、藥：百消丹、施爾康等重大發(fā)現(xiàn)二：保健品市場(chǎng)容量大（300億元/98年），未來(lái)發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮笾卮蟀l(fā)現(xiàn)三：1267個(gè)保健食品中，免疫調(diào)節(jié)類(lèi)產(chǎn)品占34.7%,市場(chǎng)的免疫保健需求大，98年免疫成為眾多保健品的熱衷訴求。31267個(gè)保健食品中，功能性產(chǎn)品最多，是市場(chǎng)主潮流。產(chǎn)品功能分布產(chǎn)品品種分布免疫調(diào)節(jié)類(lèi)產(chǎn)品已成為功能性保健品的主導(dǎo)產(chǎn)品。保健品市場(chǎng)綜述4保健品發(fā)展趨勢(shì)1、60年代至今，日本增加50倍，西歐增加30倍，美國(guó)增加20倍2、98年度中、日、美保健品銷(xiāo)售對(duì)比圖（）億元市場(chǎng)發(fā)展前景看好，但競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。5未來(lái)前景看好的三類(lèi)保健食品中國(guó)特色產(chǎn)品傳統(tǒng)食療結(jié)合新技術(shù)天然產(chǎn)品，整體調(diào)節(jié)功能因子明確的第三代產(chǎn)品常見(jiàn)病、多發(fā)病預(yù)防和輔助治療產(chǎn)品保健品發(fā)展趨勢(shì)6重要觀點(diǎn)

發(fā)現(xiàn)一：消費(fèi)需求

消費(fèi)者最常在身體不適時(shí)或分季節(jié)服用保健品，增強(qiáng)體質(zhì)成為第一需求。

發(fā)現(xiàn)二：消費(fèi)觀念

消費(fèi)者接受提高免疫力的概念，并將免疫力等同于增強(qiáng)體質(zhì)和提高健康水平。

發(fā)現(xiàn)三：

媒介接觸——消費(fèi)者接受保健品的最大認(rèn)知途徑是電視

購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣——最多場(chǎng)所是藥房

消費(fèi)承受——每月愿承受的消費(fèi)量集中在100—150元之間消費(fèi)者研究7消費(fèi)者對(duì)“增強(qiáng)免疫力”的接受程度消費(fèi)者研究消費(fèi)者服用保健品的時(shí)間8消費(fèi)者對(duì)保健品認(rèn)知的主要途徑消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的場(chǎng)所消費(fèi)者研究9消費(fèi)者一次購(gòu)買(mǎi)的量

每月購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)用消費(fèi)者研究10消費(fèi)者的的需求（（男性））消費(fèi)者研研究11消費(fèi)者的的需求（（女性））消費(fèi)者研研究12重大發(fā)發(fā)現(xiàn)：發(fā)發(fā)現(xiàn)一一：醫(yī)生生很少使使用轉(zhuǎn)移移因子認(rèn)認(rèn)為其無(wú)無(wú)顯著療療效，只只適合用用來(lái)輔助助治療可可替代代的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品（胸胸腺肽、、干擾素素等）太太多。發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)二：近近半專(zhuān)業(yè)業(yè)人士，，認(rèn)可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移因子子的保健健作用；；

另有有近半反反對(duì)者認(rèn)認(rèn)為轉(zhuǎn)移移因子是是藥，不不能做保保健品。。專(zhuān)業(yè)人士士（醫(yī)生生）研究究13專(zhuān)業(yè)人士士對(duì)轉(zhuǎn)移移因子使使用頻度度專(zhuān)業(yè)人士士影響轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移因子子使用的的因素專(zhuān)業(yè)人士士（醫(yī)生生）研究究14專(zhuān)業(yè)人士士對(duì)轉(zhuǎn)移移因子口口服液能能否作為為日常保保健品的的認(rèn)識(shí)專(zhuān)業(yè)人士士（醫(yī)生生）研究究15聚焦轉(zhuǎn)移移因子口口服液金花轉(zhuǎn)移移因子作作為藥品品的利與與弊利益：1、動(dòng)態(tài)態(tài)調(diào)節(jié)免免疫的生生化藥品品2、無(wú)需需忍受針針痛的口口服劑3、輔助助多種疾疾病治療療機(jī)會(huì)：1、口服服劑型的的無(wú)疼痛痛感2、學(xué)術(shù)術(shù)權(quán)威、、四軍大大、首都都兒研所的專(zhuān)家家支持障礙：1、價(jià)格格相對(duì)較較高，難難進(jìn)公費(fèi)費(fèi)治療2、不顯顯效，不不具備明明顯的主主治功能能，大部分醫(yī)醫(yī)生較少少選擇使使用3、醫(yī)生生對(duì)口服服液認(rèn)知知不夠威脅：1、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)價(jià)低，且且被接受受度高。。2、處方方市場(chǎng)的的特質(zhì)，，造成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移因子已較少少使用3、99年將采采用的藥藥品管理理政策，，使處方市市場(chǎng)操作作難度更更大。16金花轉(zhuǎn)移移因子作作為保健健品的利利與弊利益：1、高科科技的生生物工程程制品2、深受受醫(yī)學(xué)界界、學(xué)術(shù)術(shù)界公認(rèn)認(rèn)的直接的動(dòng)態(tài)態(tài)調(diào)節(jié)免免疫訴求求3、可通通過(guò)增強(qiáng)強(qiáng)免疫力力達(dá)到增增強(qiáng)體質(zhì)、美容容、提神神、抗衰衰老、輔輔助多種疾疾病治療療，應(yīng)用用寬度廣廣機(jī)會(huì)：1、消費(fèi)費(fèi)者接受受免疫保保健概念念（來(lái)自自市調(diào)））2、作為為藥主治治不顯效效，作為為保健功功能，則則是直接的的免疫增增強(qiáng)劑（（目前市市場(chǎng)上的的免疫類(lèi)保健健品不具具備直接接訴求的的依據(jù)））。3、近半半專(zhuān)業(yè)人人士可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移因子子可作保保健品。。障礙：1、價(jià)格格相對(duì)較較高（10元/支/天天）2、不快快速顯效效，無(wú)法法提供消消費(fèi)者切實(shí)可感感的表征征3、消費(fèi)費(fèi)者對(duì)藥藥類(lèi)的審審慎行為為威脅：1、市場(chǎng)場(chǎng)上免疫疫類(lèi)保健健品最多多且訴求雷同———“免免疫、抗抗病”，，消費(fèi)者概念念混淆。。2、消費(fèi)費(fèi)者不了了解轉(zhuǎn)移移因子，，缺乏認(rèn)同感。。聚焦轉(zhuǎn)移移因子口口服液17免疫調(diào)節(jié)節(jié)類(lèi)“保保健品””競(jìng)爭(zhēng)比比較18結(jié)論一：：

單純純進(jìn)入處處方市場(chǎng)場(chǎng)難有作作為，市市場(chǎng)障礙礙大（來(lái)來(lái)自官方方及醫(yī)學(xué)學(xué)界）。。

結(jié)論論二：保保健品品市場(chǎng)中中免疫概概念已被被廣泛接接受，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的訴求求大同小小異，而而轉(zhuǎn)移因因子是全全新概念念，比較較之下機(jī)機(jī)會(huì)概率率較大。。

結(jié)論論三：金金花轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移因子子口服液液；高科科技、生生物工程程技術(shù)的的占位較較高，以以非藥非非保健品品的高新新生物制制劑切入入免疫保保健品市市場(chǎng)，可可以獲得得最大化化的市場(chǎng)場(chǎng)，一旦旦品牌在在市場(chǎng)上上被接受受，將有有長(zhǎng)足的的發(fā)展?jié)摑摿?。結(jié)論思考考：19行銷(xiāo)目目標(biāo)目目標(biāo)一：：

構(gòu)建建一個(gè)五五年以上上的可持持續(xù)成長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)品品品牌，，一年中中可以由由區(qū)域性性市場(chǎng)向向全國(guó)市市場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)。目目標(biāo)二：：

第一一年的行行銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)為12個(gè)億元元，第二二年達(dá)到到3個(gè)億億左右。。以后可可持續(xù)增增長(zhǎng)，循循序而進(jìn)進(jìn)，品牌牌經(jīng)營(yíng)為為導(dǎo)向，，吃最大大化市場(chǎng)場(chǎng)，避免免短期行行為，暴暴漲暴跌跌。目目標(biāo)三：：

讓零零售市場(chǎng)場(chǎng)與股票票市場(chǎng)有有機(jī)互動(dòng)動(dòng)，奠定定金花事事業(yè)基石石。目標(biāo)論證證20目標(biāo)假設(shè)設(shè)1：？3億/年→1%的占占有率（（3億/300億）→→前20名的的全國(guó)品品牌→廣告投入入30%→9000萬(wàn)元廣廣告費(fèi)用用→全國(guó)國(guó)平均7.5%的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。[3億元/40元元/20個(gè)（500萬(wàn)萬(wàn)以上人人口城市市）×500萬(wàn)萬(wàn)人口]目標(biāo)假設(shè)設(shè)2：？1-2億/年年→0.35-0.67%的的占有率率→前30名的的全國(guó)品品牌→廣告投入入25%→2500萬(wàn)→5000萬(wàn)元廣廣告費(fèi)用用→全國(guó)平均均2.55%的的市場(chǎng)占占有率。。[1-2億元/40元元/20個(gè)（500萬(wàn)萬(wàn)以上人人口城市市）×500萬(wàn)萬(wàn)人口]數(shù)據(jù)對(duì)比比：養(yǎng)生堂龜龜鱉丸上上海地區(qū)區(qū)市場(chǎng)占占有率7.8%，鷹牌牌洋參膠膠囊2.92%結(jié)論：新產(chǎn)品上上市，第第一年就就達(dá)到平平均7.5%的的市場(chǎng)占占有率相相對(duì)較難難，產(chǎn)品品生命周周期也將將縮短。。相對(duì)而言言，可實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)定在1-2億億元的行行銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)，循序序漸進(jìn)發(fā)發(fā)展品牌牌。目標(biāo)論證證21目標(biāo)一一：建建構(gòu)一個(gè)個(gè)知名品品牌，并并以此品品牌帶動(dòng)動(dòng)金花企企業(yè)品牌牌的發(fā)展展。目標(biāo)標(biāo)二：本本品牌牌在第一一年進(jìn)入入全國(guó)前前50名名品牌排排名，在在區(qū)域市市場(chǎng)中品品牌知名名度達(dá)到到60%以上（（來(lái)自市市調(diào)）廣告目標(biāo)標(biāo)22市場(chǎng)上免免疫調(diào)節(jié)節(jié)類(lèi)保健健品訴求求大多雷雷同、混混淆視聽(tīng)聽(tīng)消費(fèi)者期期待更新新一代的的保健品品——能能夠提供供更科學(xué)學(xué)更可信信的利益益承諾只有高度度差異化化，才有有高度認(rèn)認(rèn)同感，，催促購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力。。核心策策略高度差異異化策略略，以高高占位的的——高高科技生生物工程程的產(chǎn)品品形象切切入市場(chǎng)場(chǎng)。品牌策略略23產(chǎn)品概概念一種高新新生物工工程制劑劑，能誘誘發(fā)干擾擾素，殺殺滅體內(nèi)內(nèi)病毒，，增強(qiáng)體體內(nèi)活性性細(xì)胞，，實(shí)現(xiàn)動(dòng)動(dòng)態(tài)免疫疫調(diào)節(jié)，，從而確確保生命命活力，，促進(jìn)健健康。可隨身攜攜帶的服用方便便，易干干保管的的純生物制制劑、自自然沒(méi)有有副作用用的品牌策略略24目標(biāo)對(duì)對(duì)象：（（結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)，切入入最大化化市場(chǎng)））目標(biāo)對(duì)象象為·處處于亞健健康狀態(tài)態(tài)，體質(zhì)質(zhì)弱、免免疫力低低、易患患病易疲疲勞，缺缺少體鍛鍛又向往往健康的的中高收收入以上上的人群群（無(wú)明明顯性別別及年齡齡區(qū)分））。細(xì)細(xì)分為：：1、從事事腦力勞勞動(dòng)，長(zhǎng)長(zhǎng)期疲勞勞，身體體虛弱者者2、缺乏乏鍛煉、、肌體活活力下降降者3、夜生生活頻繁繁者、生生物鐘程程序混亂亂者4、長(zhǎng)期期處于環(huán)環(huán)境污染染下，易易疲勞、、易患病病者。5、大齡齡女性，，可活躍躍肌膚細(xì)細(xì)胞，延延緩衰老老。6、免疫疫力低，，體質(zhì)欠欠佳的兒兒童7、對(duì)性性生活欠欠佳者，，可調(diào)節(jié)節(jié)體質(zhì)本本源，增增強(qiáng)自信信。品牌策略略25品牌策略略品牌定位位利益承諾諾品牌命名名廣告語(yǔ)核心創(chuàng)意意（品牌代代言人））免疫超維維技術(shù)生物工程程奇跡動(dòng)態(tài)免疫疫調(diào)節(jié)保證生命命質(zhì)量金花2000———活性性生命因因子（轉(zhuǎn)移因因子口服服液）投資生命命一天一支支生命超人人26參考案養(yǎng)生息活活性性力多生生康健健因潤(rùn)潤(rùn)易易生生康衛(wèi)衛(wèi)源生生琴琴近衛(wèi)隊(duì)力力潤(rùn)潤(rùn)易易康生生因潤(rùn)潤(rùn)源源御御林軍動(dòng)動(dòng)天天平生動(dòng)美美生生天天賜健健生生源金金生生命科科為先天天施施轉(zhuǎn)生精金金體體健生生命神舒舒逸樂(lè)樂(lè)天天健生生命飲保護(hù)神生生力力源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)因施健健舒安活活力力潤(rùn)護(hù)護(hù)神飲體體福福善轉(zhuǎn)健健日日舒金金康潤(rùn)益益體露生生福福善善健萬(wàn)萬(wàn)金金康金轉(zhuǎn)移體體復(fù)復(fù)康金金A轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)因康康美美因長(zhǎng)長(zhǎng)安飲飲克克病露活性金金轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)因激激活安安逸萬(wàn)萬(wàn)斯斯勒免免疫神神寶寶力力滋健神勞勞倫斯斯金金盾盾邦邦威威健健寶動(dòng)動(dòng)激萬(wàn)萬(wàn)生基基佐威生生力軍軍水水功功能養(yǎng)養(yǎng)因利利比比多新新力寶寶邦健康飲飲伊伊升養(yǎng)養(yǎng)生生機(jī)力力威生生力力多壯壯生體體內(nèi)因因與金花花有關(guān)關(guān)：金金轉(zhuǎn)移移、金金轉(zhuǎn)因因、金金安逸逸、金金生命命、金金免疫疫，2000與轉(zhuǎn)移移因子子有關(guān)關(guān)（譯譯名））：體體而復(fù)復(fù)、萬(wàn)萬(wàn)斯耐耐特與生命命、健健康有有關(guān)：：金生生命、、生命命神、、體立立健、、舒活活其他命命名備備選案案27品牌包包裝（（設(shè)計(jì)計(jì)）策策略策略：：處方通通路與與零售售通路路采用用同一一包裝裝，在在銷(xiāo)售售及通通路方方式上上形成成整合合包包裝裝、不不同行行銷(xiāo)方方式要求：：1、體體現(xiàn)未未來(lái)感感，太太空科科技感感2、高高度差差異化化（材材質(zhì)、、盒形形、表表達(dá)方方式））3、高高度的的單純純化信信息4、易易攜帶帶，服服用方方便主色調(diào)調(diào)：銀色（（太空空感、、高科科技感感）外包裝裝突破傳傳統(tǒng)的的口服服液和和保健健品形形象，，突出出高科科技感感的國(guó)國(guó)際化化形象象。內(nèi)包裝裝體現(xiàn)高高科技技感和和珍貴貴感。。建議議亞銀銀色密密封紙紙覆膜膜密封封。劑量：：考慮藥藥性，，建議議仍使使用6*10規(guī)規(guī)格28元素詳詳列表表：商標(biāo)：：金花花品牌：：金花花2000———活性性生命命因子子產(chǎn)品名名：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移因因子口口服液液產(chǎn)品規(guī)規(guī)格：：10、10容量：：6*10支企業(yè)名名稱(chēng)：：金花花股份份，金金花企企業(yè)（（集團(tuán)團(tuán)）有有限公公司生產(chǎn)部部電話話、銷(xiāo)銷(xiāo)售部部電話話、郵郵編、、地址址：許可證號(hào)、、專(zhuān)利號(hào)、、生產(chǎn)日期期、保質(zhì)期期、產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)號(hào)環(huán)保標(biāo)、保保健食品標(biāo)標(biāo)志、貯存存方法、用用法與用量量、劑作用用說(shuō)明、注注意事項(xiàng)產(chǎn)品說(shuō)明：：以健康動(dòng)動(dòng)物脾臟為為原料的高高新生物工工程制劑———轉(zhuǎn)移因因子口服液液劑型，能能殺滅體內(nèi)內(nèi)病毒，增增強(qiáng)體內(nèi)活活性細(xì)胞，，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)態(tài)免疫調(diào)節(jié)節(jié)，從而確確保生命活活力，促進(jìn)進(jìn)健康。主主要成份為為多肽、核核苷酸、游游離氨基酸酸等直接免免疫的超濃濃縮高效生生物活性的小分子物物質(zhì)，是純純天然的細(xì)細(xì)胞免疫調(diào)調(diào)節(jié)劑。[特點(diǎn)]：：無(wú)激素、、無(wú)抗原性性、無(wú)過(guò)敏敏性、無(wú)任任何毒副作作用。廣告語(yǔ)：免免疫超維技技術(shù)，生物物工程奇跡跡品牌策略29價(jià)格策略策略建議：：建議產(chǎn)品品價(jià)格適當(dāng)當(dāng)下調(diào)，零零售價(jià)以50元/盒盒（8元/天））左右為宜宜。策略依據(jù)：：①市調(diào)調(diào)中消費(fèi)者者對(duì)于保健健品的價(jià)格格承受度（（100-150元元/月）之之間。②本產(chǎn)品品的一般療療程（2盒盒）③競(jìng)品的的價(jià)格(6-12元元/天)④未來(lái)規(guī)規(guī)模化生產(chǎn)產(chǎn)后成本的的降低行銷(xiāo)策略30通路策略：：策略：通路路長(zhǎng)度在5級(jí)以?xún)?nèi)的的經(jīng)銷(xiāo)代理理制選擇：首先先考慮選擇擇各主要城城市中最大大的最知名名的3家左左右醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)公司，，進(jìn)入其連連鎖藥房，，其次考慮慮進(jìn)入大醫(yī)醫(yī)院附屬藥藥房和大型型超市（禮禮品市場(chǎng)））。公關(guān)：針對(duì)對(duì)各區(qū)域城城市，每年年舉行二次次以上大經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的大大型聯(lián)誼會(huì)會(huì)議（成果果宣布、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)體會(huì)及及答謝），，顯示企業(yè)業(yè)實(shí)力和決決心，爭(zhēng)取取經(jīng)銷(xiāo)商信信心和支持持?？勐驶貓?bào)：：制定統(tǒng)一一的出廠價(jià)價(jià)格和回款款計(jì)劃。行銷(xiāo)策略31上市計(jì)劃（（99/3——2000/3）1、99年年上半年主主攻方向?yàn)闉槲靼玻冴兾鳎⒈北本ㄝ椛渖淙A北）、、上海（輻輻射華東）），西南、遼寧寧、山東地地區(qū)主要執(zhí)執(zhí)行，為下下半年上市市作準(zhǔn)備。。2、上市前前對(duì)各主要要區(qū)域的銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)進(jìn)行優(yōu)化組組合及管理理，并建立立完善的儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)線，確保上市的的各項(xiàng)后勤勤支援。1月2月3月月4月5月6月7月月——12月西安產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型及通路路控制入入市廣告告全全面面廣告————提升銷(xiāo)銷(xiāo)量輻輻射周邊邊城市通路指定及及準(zhǔn)備鋪鋪貨試銷(xiāo)銷(xiāo)北京品品牌形象象入入市市廣告全全面廣廣告—提升升銷(xiāo)量輻輻射周周邊城市通路指定及及準(zhǔn)備鋪鋪貨試銷(xiāo)銷(xiāo)上海品品牌形形象入入市廣廣告全全面廣廣告—提升升銷(xiāo)量輻輻射周周邊城市通路指定及及準(zhǔn)備鋪鋪貨試試銷(xiāo)西南、遼寧寧山東品品牌形象入入市廣廣告全全面展展開(kāi)通路指定及及準(zhǔn)備鋪鋪貨試試銷(xiāo)行銷(xiāo)策略32廣告策略以品牌代言言人、品牌牌廣告語(yǔ)和和包裝（視視覺(jué)元素））為傳播整整合的核心心元素。針對(duì)產(chǎn)品適適應(yīng)的人群群（兒童、、婦女、白白領(lǐng)、老人人），從包包裝上、廣廣告上、創(chuàng)創(chuàng)意上，整整合體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品是高科科技感的生生物工程產(chǎn)產(chǎn)品，針對(duì)對(duì)產(chǎn)品的目目標(biāo)對(duì)象，，以感性訴訴求為主導(dǎo)導(dǎo)，達(dá)成品品牌傳播和和購(gòu)買(mǎi)。33核心方案：：（品牌個(gè)個(gè)性及品牌牌代言人））——生命命超人體高及體重重：175、65公公斤左右、、形體健美美外裝：銀色色外型，太太空頭盔，，身上有““金花2000”的的字樣特質(zhì)：聰明明勇敢、富富有正義和和活力，造造福生命。。武器：金花花2000免疫核子子。金花2000可發(fā)射射活性粒子子束，帶來(lái)來(lái)健康。信條：科技技創(chuàng)造美好好生命投資生命，，一天一支支金花2000創(chuàng)意概念34承諾：金花2000采用免免疫超維技技術(shù)，動(dòng)態(tài)態(tài)調(diào)節(jié)免疫疫；投資生生命，首選選金花2000。發(fā)展和衍伸伸示例：1、以后會(huì)會(huì)產(chǎn)生一群群生命戰(zhàn)士士，暗示服服用后生命命力量壯大大。2、主訴求求針對(duì)女性性時(shí)，除下下頭盔為颯颯爽女性。。3、應(yīng)不同同需要，可可安排不同同場(chǎng)景，設(shè)設(shè)計(jì)廣告。。4、品牌穩(wěn)穩(wěn)定后，新新產(chǎn)品可安安排新形象象的“生命命戰(zhàn)士”出出演品牌代代言人。5、5年后后，可設(shè)計(jì)計(jì)動(dòng)畫(huà)片，，并生產(chǎn)系系列副產(chǎn)品品。說(shuō)明：1、頭盔襯襯托高科技技感，且不不分性別，，以符合最最大化市場(chǎng)場(chǎng)。2、可安排排多個(gè)活動(dòng)動(dòng)來(lái)說(shuō)明和和引起興趣趣。A、預(yù)告B、大眾話話題：生活活中的生命命戰(zhàn)士。創(chuàng)意概念35媒體策略采用重點(diǎn)轟轟炸式結(jié)合合點(diǎn)撥提醒醒式的媒介介投放策略略。媒體選擇第一順位媒媒體——省省級(jí)無(wú)線臺(tái)臺(tái)結(jié)合城市市有線電視視臺(tái)收視率率最高時(shí)段段，達(dá)到區(qū)區(qū)域市場(chǎng)最最集中的快速速傳播力，，主攻市場(chǎng)場(chǎng)采用接近近4、1、、4、1的的媒介組組合。第二順位媒媒體——主主攻城市的的晚報(bào)、廣廣播電視報(bào)報(bào)第三順位媒媒體——藥藥房店面（（燈箱）、、海報(bào)、第四順位媒媒體——高高尚雜志、、電臺(tái)及戶(hù)戶(hù)外流通廣廣告（出租租車(chē)、空調(diào)調(diào)車(chē)）投放費(fèi)用分分布（以1年1城市市為例）：：店面：雜志：電臺(tái)、戶(hù)外外：1個(gè)月2個(gè)月3個(gè)月4個(gè)月月5個(gè)月6個(gè)月月7個(gè)月月8個(gè)月9個(gè)月月10個(gè)月11個(gè)月12個(gè)月月上市導(dǎo)入期期成長(zhǎng)期成熟期○○○○○○○○○○○○○○○○○○☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆36品牌公關(guān)及及促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)風(fēng)格整合合△公關(guān)及及促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)風(fēng)格整合合體現(xiàn)關(guān)懷和和幫助，體體現(xiàn)品牌個(gè)個(gè)性（高科科技感、生生命責(zé)任、、健康），，表達(dá)企業(yè)業(yè)及產(chǎn)品對(duì)對(duì)社會(huì)的關(guān)關(guān)懷和責(zé)任任?！鞴P(guān)方方式選擇1、慈善捐捐助（災(zāi)區(qū)區(qū)免疫、解解貧求困））2、國(guó)家體體育等與健健康有關(guān)的的事業(yè)的捐捐助3、制造責(zé)責(zé)任感、愛(ài)愛(ài)心感的公公眾話題△促銷(xiāo)活活動(dòng)方式選選擇1、體現(xiàn)愛(ài)愛(ài)心，主要要選擇在節(jié)節(jié)日的禮品品市場(chǎng)。2、大型經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)席席會(huì)議媒體策略37△活動(dòng)示例例1、關(guān)于健健康和轉(zhuǎn)移移因子的科科普宣傳2、全國(guó)大大經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)產(chǎn)品推廣會(huì)會(huì)，暨專(zhuān)家家聯(lián)席會(huì)。。3、贊助全全國(guó)男、女女排聯(lián)賽4、“金花花2000白領(lǐng)工程程”5、金花2000———生命之之旅征文評(píng)評(píng)選△活動(dòng)安排排“生命之旅旅征文評(píng)選選”“金花2000白領(lǐng)領(lǐng)工程”贊助全國(guó)排排球聯(lián)賽大型經(jīng)銷(xiāo)會(huì)會(huì)議科普宣傳123456789101112123456782000★媒體策略38廣告費(fèi)用預(yù)預(yù)算：全年費(fèi)用：：實(shí)現(xiàn)99年年年度1———2億元元的銷(xiāo)售目目標(biāo)，按25%的比比例計(jì)算廣廣告費(fèi)用，，則99年度度廣告費(fèi)用用預(yù)計(jì)為2500萬(wàn)萬(wàn)——5000萬(wàn)元元。99年上半半年廣告費(fèi)費(fèi)用（西安安、北京、、上海導(dǎo)入入期廣告））為700———750萬(wàn)元·入市期（3個(gè)月）前前一個(gè)月重重點(diǎn)轟炸，，后2個(gè)月月費(fèi)用接近近第一個(gè)月月費(fèi)用，TV約占總總費(fèi)用的80%，·主攻城市市——北京京地區(qū)，若TV按4、1、4、1投放一個(gè)月月（媒介策策略），則其大致費(fèi)費(fèi)用為：4周×（4+1））/2×7天×3萬(wàn)（A檔，10以上收視視率）=210萬(wàn)元元，則北京地區(qū)區(qū)的入市第第一個(gè)月廣廣告約為250萬(wàn)元元，入市廣廣告費(fèi)用約約為500萬(wàn)元?！じ惫コ鞘惺小靼舶玻ㄔ囦N(xiāo)））、上海（（品牌影響響）副攻城市費(fèi)費(fèi)用投入相相對(duì)較少，，約為200——250萬(wàn)元元。39通過(guò)辛辛勤的的工作作獲得得財(cái)富富才是是人生生的大大快事事。一個(gè)個(gè)人人一一生生可可能能愛(ài)愛(ài)上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會(huì)會(huì)明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實(shí)實(shí)是是一一種種財(cái)財(cái)富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛(ài)愛(ài)的的人人。。12月月-2211:2911:29:32人只只有有為為自自己己同同時(shí)時(shí)代代人人的的完完善善，，為為他他們們的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能達(dá)達(dá)到到自自身身的的完完善善。。每項(xiàng)項(xiàng)事事業(yè)業(yè)成成功功都都離離不不開(kāi)開(kāi)選選擇擇，，而而只只有有不不同同尋尋常常的的選選擇擇才才會(huì)會(huì)獲獲取取不不同同尋尋常常的的成成功功。。11:29:3211:2912月月-22論命命運(yùn)運(yùn)如如何何，，人人生生來(lái)來(lái)就就不不是是野野蠻蠻人人，，也也不不是是乞乞討討者者。。人人的的四四周周充充滿(mǎn)滿(mǎn)真真正正而而高高貴貴的的財(cái)財(cái)富富—身體體與與心心靈靈的的財(cái)財(cái)富富。。人生生沒(méi)沒(méi)有有彩彩排排，，每每一一個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)都都是是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直直播播。。對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個(gè)個(gè)人人的的目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標(biāo)標(biāo)，，而而是是不不讓讓目目標(biāo)標(biāo)超超出出他他們們的的能能力力。。管理理就就是是決決策策。。11:2911:29:3212月月-22經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點(diǎn)點(diǎn)。。再實(shí)實(shí)踐踐。。2022/12/2411:29:32世上上并并沒(méi)沒(méi)有有用用來(lái)來(lái)鼓鼓勵(lì)勵(lì)工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來(lái)來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)工工作作成成果果的的。。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/2411:2911:29:32預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。24十十二月2022多掙錢(qián)的的方法只只有兩個(gè)個(gè)：不是是多賣(mài)，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢(qián)放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報(bào)，，并在此此后我將將抽取所所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題題不要帶帶著問(wèn)題題請(qǐng)示，，要帶著著方案請(qǐng)請(qǐng)示。匯匯報(bào)工作作不要評(píng)評(píng)論性地地匯報(bào)，，而要陳陳述性的的匯報(bào)。。2022年12月24日在漫長(zhǎng)的的人生旅旅途中，，有時(shí)要要苦苦撐撐持暗無(wú)無(wú)天日的的境遇；；有時(shí)卻卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無(wú)無(wú)人能比比。溝通是管管理的濃濃縮。12月-2211:29:3211:29員工培訓(xùn)訓(xùn)是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最最小，收收益最大大的戰(zhàn)略略性投資資。人類(lèi)被賦賦予了一一種工作作，那就就是精神神的成長(zhǎng)長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會(huì)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一次次也就夠夠了。12月-2212月-22發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛(ài)。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理是一種種嚴(yán)肅的愛(ài)愛(ài)。12月-2211:2912月-22選擇?選擇這個(gè)詞詞對(duì)我來(lái)說(shuō)說(shuō)太奢侈了了。沒(méi)有商品這這樣的東西西。顧客真真正購(gòu)買(mǎi)的的不是商品品，而是解解決問(wèn)題的的辦法。一個(gè)人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運(yùn)。。從管理的角角度來(lái)講，，兩點(diǎn)之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。11:2912月-2211:29:32自覺(jué)心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺(jué)覺(jué)心不可無(wú)無(wú)，自賤心心不可有。。24-12月-2212月-2212月-22切實(shí)執(zhí)行你你的夢(mèng)想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被被人剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。。11:2912月-2212月-22南懷瑾說(shuō)：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)，清清虛到極點(diǎn)，，這時(shí)候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏?！?1:2911:29:3212月-2211:29你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2022/12/2411:29:3211:2911:29:32想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價(jià)，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對(duì)的。2022/12/2411:29:3212月-22謝謝各位！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。11:29:3211:29:3211:2912/24/202211:29:32AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2211:29:3211:29Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。11:29:3211:29:3211:29Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2211:29:3211:29:32December24,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。24十十二月202211:29:32上上午11:29:3212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:29上上午12月-2211:29December24,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2411:29:3211:29:3224December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:29:32上上午11:29上午11:29:3212月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。11:29:3211:29:3211:2912/24/202211:29:32AM11、成功功就是是