某乳業(yè)品牌規(guī)劃咨詢建議書(shū)方法和預(yù)算介紹

新希望乳業(yè)品牌規(guī)劃咨詢建議書(shū)方法和預(yù)算介紹科思瑞智市場(chǎng)研究有限公司北京-上海-廣州Ⅳ研究設(shè)計(jì)－整體設(shè)計(jì)在目的和思路明確的基礎(chǔ)上，研究設(shè)計(jì)是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。考慮到創(chuàng)建新希望乳業(yè)旗艦品牌的重要性，科思瑞智建議采用深入、全面的研究設(shè)計(jì)。項(xiàng)目設(shè)計(jì)分為五個(gè)階段：一、項(xiàng)目準(zhǔn)備二手資料分析、客戶訪談二、定位探討定性消費(fèi)者座談會(huì)、專家/渠道/競(jìng)爭(zhēng)者深訪、項(xiàng)目組頭腦風(fēng)暴三、定位明確定量消費(fèi)者研究、項(xiàng)目組頭腦風(fēng)暴四、名稱論證定性消費(fèi)者座談會(huì)、定量消費(fèi)者定點(diǎn)訪問(wèn)、語(yǔ)言專家深訪五、策略設(shè)計(jì)已經(jīng)掌握的資料和數(shù)據(jù)的模型分析、項(xiàng)目組頭腦風(fēng)暴Ⅳ項(xiàng)目準(zhǔn)備階段：目的、內(nèi)容目的：通過(guò)二手資料收集，短期內(nèi)了解乳業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、品牌、產(chǎn)品、渠道的知識(shí)和信息，為項(xiàng)目正式開(kāi)始進(jìn)行準(zhǔn)備。資料收集內(nèi)容：中國(guó)乳品市場(chǎng)基本情況消費(fèi)總量、分品種、包裝、地域的消費(fèi)量；主要品牌的銷售量、主要品牌分品種、包裝的銷售量主要城市基本情況（人口、人均國(guó)民生產(chǎn)總值、人均可支配收入、社會(huì)商品零售總額等）主要城市乳品情況（人均液態(tài)乳品消費(fèi)量、原奶每升批發(fā)價(jià)格、鮮奶銷售總量等）主要城市市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（按包裝區(qū)分、按保鮮期區(qū)分、按價(jià)位區(qū)分、按地域區(qū)分）主要城市市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)（按品牌分、包裝分、保鮮期分、零售價(jià)位分等）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略情況（光明、三元、伊利、蒙牛）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，尤其是品牌策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、名稱、品種定位主要品牌的定位、品牌個(gè)性、名稱策略、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、品牌口號(hào)、廣告訴求主要品牌的特征發(fā)生的變化及原因分析用于支持品牌策略的產(chǎn)品、渠道、傳播策略乳品消費(fèi)者分析地域分布、人口特征、細(xì)分市場(chǎng)、總量的變化情況消費(fèi)行為和動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知及態(tài)度Ⅳ項(xiàng)目準(zhǔn)備階段：資料收集方法在行業(yè)機(jī)構(gòu)（如乳品行業(yè)協(xié)會(huì)）、研究機(jī)構(gòu)（如央視咨詢中心）、統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)（如國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、各城市統(tǒng)計(jì)局）、商業(yè)機(jī)構(gòu)（如利樂(lè)公司）、媒體監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、科思瑞智乳品數(shù)據(jù)庫(kù)以及其他相關(guān)渠道中進(jìn)行檢索、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)資料二手資料收集消費(fèi)者座談會(huì)專家深訪專家論證定量入戶研究消費(fèi)者座談會(huì)專家論證定量定點(diǎn)訪問(wèn)專家深訪專家論證項(xiàng)目準(zhǔn)備階段定位探討階段定位明確階段名稱論證階段策略設(shè)計(jì)階段模型分析整體進(jìn)程二手資料收集方法設(shè)計(jì)Ⅳ定位探討階段：方法設(shè)計(jì)在方法設(shè)計(jì)階段，研究主要采用消費(fèi)者座談會(huì)、專家訪談、專家論證會(huì)三種方法進(jìn)行；消費(fèi)者座談會(huì)：作用：選擇牛奶的重度消費(fèi)者（每周飲用牛奶在5次以上），從消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有牛奶產(chǎn)品、品牌的看法入手，挖掘其消費(fèi)需求，并引導(dǎo)其設(shè)想理想產(chǎn)品和品牌的特征，以最終建立完備的牛奶需求指標(biāo)體系。該體系將從消費(fèi)者需求的角度發(fā)現(xiàn)可能的定位。另外，在座談會(huì)中，將探討消費(fèi)者對(duì)新希望集團(tuán)、新希望乳業(yè)的形象認(rèn)知，初步探討形成的定位概念和四種名稱策略的聯(lián)系。專家深訪：內(nèi)部管理者深訪：了解對(duì)新希望乳業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、個(gè)性的期望，了解企業(yè)和定位相關(guān)的資源業(yè)內(nèi)專家深訪：了解目前乳品市場(chǎng)的定位格局、潛在的定位，完善對(duì)牛奶的消費(fèi)需求指標(biāo)，以及對(duì)新希望的定位建議經(jīng)銷商深訪：了解目前市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道現(xiàn)狀、和品牌定位的關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)者深訪：了解企業(yè)對(duì)品牌的定位和消費(fèi)者認(rèn)知定位間的相互影響，完善對(duì)牛奶的消費(fèi)需求指標(biāo)專家論證會(huì)：在掌握上述資料的基礎(chǔ)上，由來(lái)自不同方面的專家共同探討可能的定位空間和概念表述，并總結(jié)出供下一步定量研究測(cè)試用的關(guān)鍵概念Ⅳ定位探討階段：座談會(huì)方法設(shè)計(jì)二手資料收集消費(fèi)者座談會(huì)專家深訪專家論證定量入戶研究消費(fèi)者座談會(huì)定量定點(diǎn)訪問(wèn)專家深訪專家論證項(xiàng)目準(zhǔn)備階段定位探討階段定位明確階段名稱論證階段策略設(shè)計(jì)階段模型分析整體進(jìn)程座談會(huì)設(shè)計(jì)研究城市和場(chǎng)次：北京、成都2組/城市×2城市＝4場(chǎng)座談會(huì)受訪者共性條件：牛奶的重度消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)者：每周飲用牛奶5次以上，每周至少購(gòu)買(mǎi)1次家庭收入北京不低于2000元、成都不低于1500元；第一組受訪者年齡界定為18－28歲，其中女性5人、男性3人；第二組受訪者年齡界定為29－45歲，其中女性5人、男性3人；要求家中孩子為牛奶的主要消費(fèi)者之一座談會(huì)主持人：全部座談會(huì)均由Vicky負(fù)責(zé)主持Ⅳ定位探討階段：專家深訪設(shè)計(jì)二手資料收集消費(fèi)者座談會(huì)專家深訪專家論證定量入戶研究消費(fèi)者座談會(huì)定量定點(diǎn)訪問(wèn)專家深訪專家論證項(xiàng)目準(zhǔn)備階段定位探討階段定位明確階段名稱論證階段策略設(shè)計(jì)階段模型分析整體進(jìn)程深訪設(shè)計(jì)方法：由項(xiàng)目組研究成員及經(jīng)過(guò)專門(mén)培訓(xùn)的督導(dǎo)，持開(kāi)放式提綱對(duì)關(guān)鍵人員進(jìn)行深度訪問(wèn)，時(shí)間大約在1－2個(gè)小時(shí)，訪問(wèn)全程進(jìn)行錄音?？蛻舴娇膳蓡T參加。受訪者：業(yè)內(nèi)專家：乳品行業(yè)資深人士，由項(xiàng)目組成員以獨(dú)立研究者身份進(jìn)行訪問(wèn)，專家名單將通過(guò)客戶方認(rèn)可或由其推薦，最低成功樣本為4位經(jīng)銷商：研究城市的乳品經(jīng)銷商，包括主要通路，每城市樣本為4位，北京、成都2城市合計(jì)8位競(jìng)爭(zhēng)者：主要乳品企業(yè)（必須包括光明、伊利、三元）的品牌管理者，市場(chǎng)部副經(jīng)理/品牌經(jīng)理/區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人級(jí)別；最低成功樣本為4位。城市：北京、成都樣本量：合計(jì)16位Ⅳ定位探討階段：專家論證方法設(shè)計(jì)二手資料收集消費(fèi)者座談會(huì)專家深訪專家論證定量入戶研究消費(fèi)者座談會(huì)定量定點(diǎn)訪問(wèn)專家深訪專家論證項(xiàng)目準(zhǔn)備階段定位探討階段定位明確階段名稱論證階段策略設(shè)計(jì)階段模型分析整體進(jìn)程專家論證設(shè)計(jì)方法：項(xiàng)目專家組在本階段獲得資料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴會(huì)議。會(huì)議由項(xiàng)目主任張弛先生負(fù)責(zé)主持，鼓勵(lì)來(lái)自不同領(lǐng)域的專家開(kāi)放性地提出自己對(duì)定位問(wèn)題的看法，會(huì)議在成都舉行，時(shí)間安排為下午2－3小時(shí)、晚上2－3小時(shí)。每次共5－6小時(shí)。會(huì)議成果：對(duì)本階段形成的階段成果進(jìn)行豐富和論證項(xiàng)目專家組成員：11－12人新希望乳業(yè)決策者：3－4人，建議包括集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人、乳業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人、乳業(yè)品牌相關(guān)人員乳品行業(yè)專家：2人，由新希望乳業(yè)或項(xiàng)目組邀請(qǐng)廣告營(yíng)銷專家：2人，建議包括廣告公司策劃總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)及項(xiàng)目組特別邀請(qǐng)的營(yíng)銷專家項(xiàng)目專家：張弛，Vicky，陸超、張灝Ⅳ定位明確階段：目的、階段成果目的：通過(guò)定量消費(fèi)者研究，在了解消費(fèi)者對(duì)牛奶的認(rèn)知、消費(fèi)、品牌態(tài)度、需求和缺憾的基礎(chǔ)上，進(jìn)行消費(fèi)群細(xì)分、定位概念測(cè)試，最終確定具有較大目標(biāo)市場(chǎng)、品牌定位和個(gè)性差異化較強(qiáng)的最佳定位。以提供給廣告公司進(jìn)行名稱設(shè)計(jì)、標(biāo)志和口號(hào)完善階段成果：形成結(jié)論性的牛奶消費(fèi)行為和態(tài)度研究報(bào)告，闡述消費(fèi)者對(duì)牛奶產(chǎn)品的認(rèn)知、使用和品牌態(tài)度。形成多種細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)行為細(xì)分指標(biāo)包括消費(fèi)量、產(chǎn)品品種、包裝、保鮮時(shí)間、獲得渠道、價(jià)位、品牌等，人口背景指標(biāo)包括年齡、性別、收入、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)等，生活形態(tài)指標(biāo)包括社會(huì)觀點(diǎn)、生活意識(shí)、媒體接觸等）針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，確立對(duì)乳品的需求指標(biāo)體系及指標(biāo)權(quán)重針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，描述其不同的需求方向、現(xiàn)有品牌的滿足情況和消費(fèi)缺憾針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，描述多個(gè)定位概念的接受度選擇最佳品牌定位概念【關(guān)鍵成果】明確此概念對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)特征及其規(guī)?！娟P(guān)鍵成果】符合定位的候選名稱（不少于20個(gè)）【關(guān)鍵成果】Ⅳ定位明確階段：定量入戶方法設(shè)計(jì)－1二手資料收集消費(fèi)者座談會(huì)專家深訪專家論證定量入戶研究消費(fèi)者座談會(huì)定量定點(diǎn)訪問(wèn)專家深訪專家論證項(xiàng)目準(zhǔn)備階段定位探討階段定位明確階段名稱論證階段策略設(shè)計(jì)階段模型分析整體進(jìn)程入戶訪問(wèn)設(shè)計(jì)調(diào)查城市：北京、上海、成都方法：由訪員持問(wèn)卷按隨機(jī)原則在特定區(qū)域，按照受訪者定義選擇符合條件的樣本，進(jìn)入受訪者家中進(jìn)行訪問(wèn)。時(shí)間大約在30－40分鐘?？紤]到牛奶產(chǎn)品的個(gè)人消費(fèi)和家庭消費(fèi)需求差異較大，因此對(duì)兩類樣本分別定義：個(gè)人消費(fèi)者定義：年齡在15－55歲，性別不限北京、上海、廣州個(gè)人平均月收入不低于1000元，成都不低于800元每周飲用牛奶的次數(shù)不少于2次，每周消費(fèi)量不少于200ml本人是自己消費(fèi)牛奶的主要購(gòu)買(mǎi)者家庭中無(wú)其他家庭成員主要消費(fèi)牛奶本地居住時(shí)間超過(guò)1年符合其他市場(chǎng)研究受訪者界定要求Ⅳ定位明確階階段：定量量入戶方法法設(shè)計(jì)－2二手資料收收集消費(fèi)者座談?wù)剷?huì)專家深訪專家論證定量入戶研研究消費(fèi)者座談?wù)剷?huì)定量定點(diǎn)訪訪問(wèn)專家深訪專家論證項(xiàng)目準(zhǔn)備階階段定位探討階階段定位明確階階段名稱論證階階段策略設(shè)計(jì)階階段模型分析整體進(jìn)程入戶訪問(wèn)設(shè)設(shè)計(jì)家庭消費(fèi)者者定義：年齡在25－55歲歲，性別不不限北京、上海海家庭平均均月收入不不低于2000元，，成都不低低于1500元家庭每周飲飲用牛奶的的次數(shù)不少少于2次，，每周消費(fèi)費(fèi)量不少于于200ml本人是家庭庭消費(fèi)牛奶奶的主要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者有一位以上上家庭成員員是牛奶的的主要消費(fèi)費(fèi)者本地居住時(shí)時(shí)間超過(guò)1年符合其他市市場(chǎng)研究受受訪者界定定要求抽樣方法：：配額抽樣樣，研究成成果將根據(jù)據(jù)二手資料料獲得的四四城市牛奶奶消費(fèi)情況況進(jìn)行加權(quán)權(quán)樣本量：每每城市最低低樣本量為為250。。其中個(gè)人人消費(fèi)者125，家家庭消費(fèi)者者125。?？倶颖玖苛繛?50。Ⅳ名稱論證階階段：目的的、階段成成果、思路路目的：通過(guò)定性消費(fèi)者者座談會(huì)對(duì)對(duì)上階段產(chǎn)產(chǎn)生的20多個(gè)名稱稱進(jìn)行篩選選，將篩選選后的名稱稱交給廣告告公司進(jìn)行行名稱標(biāo)識(shí)識(shí)系統(tǒng)的設(shè)設(shè)計(jì)，再通通過(guò)定量測(cè)測(cè)試對(duì)名稱稱及標(biāo)識(shí)系系統(tǒng)進(jìn)行測(cè)測(cè)試，再交交語(yǔ)言專家家論證，最最終選出一一個(gè)最佳名名稱。階段成果：：新希望乳業(yè)業(yè)的旗艦品品牌定位和和名稱系統(tǒng)統(tǒng)，包括定定位描述、、品牌口號(hào)號(hào)、品牌個(gè)個(gè)性、名稱稱、名稱標(biāo)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)。。研究思路：：旗艦品牌名名稱的基本本原則：易讀、易記記、獨(dú)特、、形象項(xiàng)目組進(jìn)行行名稱創(chuàng)意意時(shí)的思路路：要為符合新新希望乳業(yè)業(yè)定位的新新產(chǎn)品取什什么名稱才才能使它容容易記憶、、容易發(fā)音音、容易辨辨認(rèn)？什么么名稱可以以清晰地傳傳達(dá)產(chǎn)品的的特點(diǎn)和利利益？什么么名稱可以以與旗艦品品牌的概念念很好地吻吻合？座談會(huì)中解解決的問(wèn)題題：名稱是否容容易被模仿仿？是否適適合乳業(yè)？？和新希望望集團(tuán)的關(guān)關(guān)聯(lián)性如何何？正面還還是負(fù)面的的關(guān)聯(lián)？是是否獨(dú)特？？是否易讀讀？用普通通話和各地地方言發(fā)音音是否會(huì)引引起發(fā)音的的混亂？名名稱有沒(méi)有有同音異義義字？發(fā)音音是否會(huì)引引起負(fù)面的的聯(lián)系？名名稱是否易易記？名稱定量測(cè)測(cè)試解決的的問(wèn)題：先出示旗艦艦品牌的定定位描述，，再逐一出出示候選品品牌名稱，，然后詢問(wèn)問(wèn)：聯(lián)系名名稱時(shí)的第第一反應(yīng)如如何？適合合品牌定位位的程度如如何？適合合牛奶產(chǎn)品品的程度如如何？對(duì)品品牌名稱的的喜歡程度度如何？喜喜歡和不喜喜歡的地方方是什么？？名稱的易易讀性如何何？（用本本地方言、、普通話、、英語(yǔ)）名名稱的獨(dú)特特性如何？？名稱的形形象如何？？語(yǔ)言專家深深訪解決的的問(wèn)題：對(duì)名稱的字字面意義、、歷史含義義、其他含含義進(jìn)行全全面檢查，，確保名稱稱的健康、、有效。Ⅳ名稱論證階階段：研究究方法二手資料收收集消費(fèi)者座談?wù)剷?huì)專家深訪專家論證定量入戶研研究消費(fèi)者座談?wù)剷?huì)定量定點(diǎn)訪訪問(wèn)專家深訪專家論證項(xiàng)目準(zhǔn)備階階段定位探討階階段定位明確階階段名稱論證階階段策略設(shè)計(jì)階階段模型分析整體進(jìn)程座談會(huì)設(shè)計(jì)計(jì)研究城市和和場(chǎng)次：上上海、廣州州2組組/城市××2城市市＝4場(chǎng)場(chǎng)座談會(huì)受訪訪者共性條條件：牛奶的重度度消費(fèi)者和和購(gòu)買(mǎi)者：：每周飲用用牛奶5次次以上，每每周至少購(gòu)購(gòu)買(mǎi)1次家庭收入北北京不低于于2000元、成都都不低于1500元元；第一組受訪訪者年齡界界定為18－28歲歲，其中女女性5人、、男性3人人；第二組受訪訪者年齡界界定為29－45歲歲，其中女女性5人、、男性3人人；要求家家中孩子為為牛奶的主主要消費(fèi)者者之一座談會(huì)主持持人：全部部座談會(huì)均均由Vicky負(fù)責(zé)責(zé)主持Ⅳ二手資料收收集消費(fèi)者座談?wù)剷?huì)專家深訪專家論證定量入戶研研究消費(fèi)者座談?wù)剷?huì)定量定點(diǎn)訪訪問(wèn)專家深訪專家論證項(xiàng)目準(zhǔn)備階階段定位探討階階段定位明確階階段名稱論證階階段策略設(shè)計(jì)階階段模型分析整體進(jìn)程名稱論證階階段：研究究方法消費(fèi)者定點(diǎn)點(diǎn)訪問(wèn)調(diào)查城市：：北京、成成都方法：在調(diào)調(diào)查城市選選擇2－3個(gè)商業(yè)繁繁華街區(qū)，，租用專用用房間，由由預(yù)約員持持甄別問(wèn)卷卷在街道了了過(guò)濾受訪訪者，邀請(qǐng)請(qǐng)合格的受受訪者進(jìn)入入訪問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)。訪問(wèn)時(shí)時(shí)間大約在在15－20分鐘。。受訪者定義義：年齡在15－55歲歲，其中15－25歲占20％，26－35歲歲占30％％，36－－45歲占占30％，，46－55歲占20％。男性：女性性＝3：7個(gè)人月收入入：1000元以下下30％，，1001－2000元占40％，2000元元以上占30％。過(guò)去三個(gè)月月內(nèi)飲用過(guò)過(guò)牛奶本地居住時(shí)時(shí)間超過(guò)1年符合其他市市場(chǎng)研究受受訪者界定定要求樣本量：每城市100樣本，，2城市合合計(jì)200樣本。Ⅳ二手資料收收集消費(fèi)者座談?wù)剷?huì)專家深訪專家論證定量入戶研研究消費(fèi)者座談?wù)剷?huì)定量定點(diǎn)訪訪問(wèn)專家深訪專家論證項(xiàng)目準(zhǔn)備階階段定位探討階階段定位明確階階段名稱論證階階段策略設(shè)計(jì)階階段模型分析整體進(jìn)程名稱論證階階段：研究究方法語(yǔ)言專家深深訪方法：由項(xiàng)項(xiàng)目組研究究成員及經(jīng)經(jīng)過(guò)專門(mén)培培訓(xùn)的督導(dǎo)導(dǎo)，持開(kāi)放放式提綱對(duì)對(duì)關(guān)鍵人員員進(jìn)行深度度訪問(wèn)，時(shí)時(shí)間大約在在1－2個(gè)個(gè)小時(shí)，訪訪問(wèn)全程進(jìn)進(jìn)行錄音。?？蛻舴娇煽膳蓡T參加加。受訪者：語(yǔ)言專家：：國(guó)家語(yǔ)言言文字工作作委員會(huì)，，中級(jí)以上上職稱的研研究人員城市：北京京樣本量：合合計(jì)3位Ⅳ策略設(shè)計(jì)階階段：目的的、階段成成果目的：以前段收集集的一手資資料為主、、二手資料料為輔，在在相關(guān)模型型的支持下下，通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目專家組組成員的分分析，制定定用于支持持旗艦品牌牌定位的產(chǎn)產(chǎn)品策略、、渠道策略略、傳播策策略。階段成果：：產(chǎn)品策略【關(guān)鍵成果果】確定全國(guó)市市場(chǎng)主打產(chǎn)產(chǎn)品、其他他產(chǎn)品的上上市順序、、不同區(qū)域域的主打產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品策略需需要具體到到品種、包包裝、保鮮鮮期、容量量、價(jià)位、、口味特點(diǎn)點(diǎn)、配方特特點(diǎn)、產(chǎn)地地概念訴求求、原料概概念訴求渠道策略【【關(guān)鍵成果果】在產(chǎn)品策略略明確后，，根據(jù)不同同區(qū)域的渠渠道特點(diǎn)，，確定在調(diào)調(diào)查范圍內(nèi)內(nèi)，新產(chǎn)品品的渠道組組合策略重點(diǎn)關(guān)注送送奶上門(mén)、、大賣場(chǎng)與與超市、專專賣店傳播策略【【關(guān)鍵成果果】形象廣告溝溝通要點(diǎn)、、產(chǎn)品廣告告溝通要點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)新希望望乳業(yè)的短短期推廣目目標(biāo)，參考考競(jìng)爭(zhēng)品牌牌以及消費(fèi)費(fèi)者媒體接接觸習(xí)慣制制定媒體組組合、廣告告投放量Ⅳ策略設(shè)計(jì)階階段：方法法設(shè)計(jì)二手資料收收集消費(fèi)者座談?wù)剷?huì)專家深訪專家論證定量入戶研研究消費(fèi)者座談?wù)剷?huì)定量定點(diǎn)訪訪問(wèn)專家深訪專家論證項(xiàng)目準(zhǔn)備階階段定位探討階階段定位明確階階段名稱論證階階段策略設(shè)計(jì)階階段模型分析整體進(jìn)程方法介紹模型分析主主要由科思思瑞智項(xiàng)目目組成員，，針對(duì)已經(jīng)經(jīng)收集的數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分分析、研究究工作最后一輪專專家論證主主要用于討討論支持旗旗艦品牌定定位的產(chǎn)品品策略、渠渠道策略、、傳播策略略，并明確確中期和后后期的營(yíng)銷銷工作計(jì)劃劃。Ⅳ研究成果在項(xiàng)目五個(gè)個(gè)階段的輸輸出成果如如下：一、項(xiàng)目準(zhǔn)準(zhǔn)備大陸陸乳乳品品市市場(chǎng)場(chǎng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手研研究究報(bào)報(bào)告告二、、定定位位探探討討多個(gè)個(gè)旗旗艦艦品品牌牌定定位位概概念念三、、定定位位明明確確旗艦艦品品牌牌的的最最佳佳定定位位、、品品牌牌個(gè)個(gè)性性、、品品牌牌特特征征【【最最終終成成果果】】四、、名名稱稱論論證證旗艦艦品品牌牌的的名名稱稱、、標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)系系統(tǒng)統(tǒng)、、品品牌牌口口號(hào)號(hào)【最最終終成成果果】】五、、策策略略設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)用于于支支持持旗旗艦艦品品牌牌定定位位的的產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略、、渠渠道道策策略略、、傳傳播播策策略略【【最最終終成成果果】】項(xiàng)目目時(shí)時(shí)間間VII自簽簽約約至至提提交交整整體體品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃研研究究成成果果，，項(xiàng)項(xiàng)目目總總時(shí)時(shí)間間為為9周周；；其中中品品牌牌定定位位和和訴訴求求研研究究成成果果在在第第6周周提提交交；；品牌牌名名稱稱和和標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)系系統(tǒng)統(tǒng)成成果果在在7周周提提交交；；支持持策策略略成成果果在在第第9周周提提交交。。在客客戶戶認(rèn)認(rèn)可可方方案案后后時(shí)時(shí)間間表表將將進(jìn)進(jìn)一一步步細(xì)細(xì)化化，，界界定定各各方方參參與與的的具具體體時(shí)時(shí)間間、、形形式式。。項(xiàng)目目預(yù)預(yù)算算－－1項(xiàng)目預(yù)算為22.61萬(wàn)萬(wàn)元人民幣，，考慮到和新新希望乳業(yè)的的初次合作，，給予12％％的特別優(yōu)惠惠后的最終報(bào)價(jià)為19.8萬(wàn)元元人民幣。VIII項(xiàng)目預(yù)算－2VIII上述費(fèi)用包括括8場(chǎng)消費(fèi)者者座談會(huì)、750樣本消消費(fèi)者入戶訪訪問(wèn)、200樣本定點(diǎn)訪訪問(wèn)、19個(gè)個(gè)專家深訪、、2場(chǎng)項(xiàng)目組組專家論證會(huì)會(huì)。上述費(fèi)用包括括了科思瑞智智應(yīng)該承擔(dān)的的稅金、研究究分析、項(xiàng)目目執(zhí)行等費(fèi)用用，但不包括括項(xiàng)目組成員員的差旅費(fèi)用用。其中交通通費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為為飛機(jī)普通艙艙、專家每人人每天餐飲住住宿標(biāo)準(zhǔn)為400元/天天?；蛘哂尚滦孪Ｍ闃I(yè)全全程安排。付款方式：在在項(xiàng)目協(xié)議正正式簽署的5個(gè)工作日內(nèi)內(nèi)，支付50％，在提交交項(xiàng)目最終成成果后的10日內(nèi)結(jié)清余余款。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。11:12:1711:12:1711:1212/24/202211:12:17AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2211:12:1711:12Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。11:12:1711:12:1711:12Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2211:12:1711:12:17December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。24十二二月202211:12:17上上午11:12:1712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:12上上午12月-2211:12December24,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2411:12:1711:12:1724December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:12:17上午午11:12上上午11:12:1712月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。11:12:1711:12:1711:1212/24/202211:12:17AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2211:12:1711:12Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。11:12:1711:12:1711:12Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:12:1711:12:17December24,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月202211:12:17上上午午11:12:1712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。。十二二月月2211:12上上午午12月月-2211:12Dece