李寧集團(tuán)的國際戰(zhàn)略

李寧集團(tuán)的國際戰(zhàn)略一、行業(yè)簡(jiǎn)介通過對(duì)世界三大產(chǎn)業(yè)的比較分析，我們可以得出以下結(jié)論：伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，且越來越多地走向國際化經(jīng)營。體育產(chǎn)業(yè)在眾多產(chǎn)業(yè)中異軍突起。這為李寧集團(tuán)的國際化提供了極好的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境。綜坐標(biāo)：總產(chǎn)值(億美圓)體育—21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)體育產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，美國一家戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)評(píng)論，體育產(chǎn)業(yè)將同旅游、影視業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)，成為21世紀(jì)最具活力和廣闊前景的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。目前，世界體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為4000億美元，并以每年20%左右的速度增長(zhǎng)。中國體育用品行業(yè)2000年我國體育項(xiàng)目出口比例（海關(guān)統(tǒng)計(jì)）運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)器材運(yùn)動(dòng)服裝44%47.2%8.8%體育用品業(yè)是中國體育產(chǎn)業(yè)的排頭兵，中國內(nèi)地也是全球體育用品最大的生產(chǎn)基地，國際市場(chǎng)上有６５％的體育用品在中國制造，中國已成為世界上最大的體育用品加工基地。雙星、格威特、安踏等來勢(shì)洶洶。“李寧”、“康威”這兩只運(yùn)動(dòng)服裝中的領(lǐng)頭羊，繼續(xù)唱“對(duì)臺(tái)戲”。２０世紀(jì)９０年代以來，全國體育用品行業(yè)總產(chǎn)值以每年１００多億元的速度遞增。中國加入世貿(mào)組織之后，將進(jìn)一步對(duì)外開放第三產(chǎn)業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)“錢”途無量。體育廠家2000年12月在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的排名優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在何處？不是運(yùn)動(dòng)鞋，而是運(yùn)動(dòng)服二、企業(yè)簡(jiǎn)介李寧體育用品集團(tuán)(原廣東李寧體育用品有限公司)始創(chuàng)于1990年5月,由世界著名的體操王子李寧出任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。創(chuàng)辦至今，李寧集團(tuán)已由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝公司發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、便裝、鞋業(yè)、皮具、領(lǐng)帶服飾、文具禮品、廣告等多元化集團(tuán)型企業(yè)。目前，"李寧牌"產(chǎn)品已有20個(gè)大類，1000多個(gè)品種。公司在北京、上海、天津、廣州等全國12個(gè)大城市建立了分公司，開設(shè)200多家分店，2000多個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，城市覆蓋率達(dá)到85%以上?！袄顚帯逼放频捏w育產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，在澳門、馬來西亞、蘇里南、比利時(shí)等國家和地區(qū)設(shè)立"李寧牌"專賣店，在美國、英國、法國、日本等二十幾個(gè)國家設(shè)有總代理。"李寧牌"產(chǎn)品以其獨(dú)特的風(fēng)格，優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)位，新穎的款式，良好的售后服務(wù)以及科學(xué)的經(jīng)營策略，獲得了廣大經(jīng)營者和消費(fèi)者的青睞。李寧集團(tuán)概況年份盈利額（萬元）19951996199719981999200030010003000400058007000李寧集團(tuán)現(xiàn)狀目前李寧在國內(nèi)定位為中檔產(chǎn)品，李寧最貴的鞋也不過300多元。去年李寧的銷售約占體育用品市場(chǎng)的５０％，公司年?duì)I業(yè)額超過7億元，盈利達(dá)７０００萬元人民幣，比前年增長(zhǎng)２０％，預(yù)計(jì)今年的盈利增長(zhǎng)仍將達(dá)到２０％。我們完全有信心，在未來的日子里，李寧一定會(huì)給各位投資者更大的回報(bào)。二、企業(yè)簡(jiǎn)介李寧集團(tuán)最近五年內(nèi)利潤增長(zhǎng)情況三、國際商情調(diào)研——國際商情調(diào)研統(tǒng)計(jì)表匯總比較內(nèi)容俄羅斯法國美國英國中美洲印度經(jīng)濟(jì)勢(shì)力偏高（6%）高最高高最低較低體育產(chǎn)業(yè)狀況體育用品需求量巨大，年平均10%的增長(zhǎng)年增長(zhǎng)15%至20%，世界品牌眾多

市場(chǎng)正處于衰退期，進(jìn)口額下跌消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率約為11%

體育用品幾乎全依賴進(jìn)口，需求大4000家制造廠商，60%提供出口消費(fèi)傾斜中高檔體育品時(shí)尚新潮高檔體育用品高檔運(yùn)動(dòng)時(shí)尚Nike、adidasReebo

中低檔中低檔文化因素（及其它）盛行健身風(fēng)潮，體育健身俱樂部不斷涌現(xiàn)

運(yùn)動(dòng)時(shí)尚自由、產(chǎn)生崇尚個(gè)性15-24歲為主要消費(fèi)階層

運(yùn)動(dòng)盛行專業(yè)的體育用品店相當(dāng)少關(guān)稅為50%三、國際商情調(diào)研——市場(chǎng)篩選過程俄羅斯、英國、美國、法國、印度、中美洲初步篩選標(biāo)準(zhǔn)（國家市場(chǎng)總體）問題：哪些國家值得作進(jìn)一步調(diào)查？標(biāo)準(zhǔn)：國家總體經(jīng)濟(jì)購買力篩選結(jié)果：俄羅斯、英國、美國、法國二次篩選（行業(yè)市場(chǎng)）問題：種子國家體育目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘恐心膸讉€(gè)行業(yè)潛在市場(chǎng)最大？標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯、法國三次篩選選（本企企業(yè)產(chǎn)品品市場(chǎng)））問題：重重點(diǎn)國家家中對(duì)李李寧產(chǎn)品品的潛在在“需求求”最大大的是誰誰？標(biāo)準(zhǔn)：市市場(chǎng)發(fā)展展?jié)摿Y選結(jié)果果：俄羅羅斯目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：俄羅羅斯三、國際際商情調(diào)調(diào)研——市場(chǎng)場(chǎng)篩選過過程四、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查俄羅斯目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的詳細(xì)細(xì)調(diào)查1、市場(chǎng)場(chǎng)潛力（1）國國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)方面面：俄羅羅斯經(jīng)濟(jì)濟(jì)已經(jīng)開開始全面面恢復(fù)，，GDP2000年增長(zhǎng)5.5%—6%。今年年10月月處起，，俄通貨貨膨脹率率為0.8%，，與上年年同期相相比下降降3.5%。（2）體體育市市場(chǎng)：俄俄羅斯健健身風(fēng)潮潮，健身身服務(wù)及及健身器器材的市市場(chǎng)需求求不斷增增加，體體育用品品市場(chǎng)日日漸繁榮榮。（3）隨隨著俄俄羅斯經(jīng)經(jīng)濟(jì)的恢恢復(fù)，其其市場(chǎng)正正向規(guī)范范有序的的方向發(fā)發(fā)展，市市場(chǎng)需求求大，前前景好。。2、消費(fèi)費(fèi)偏好（1）“俄羅斯斯新貴””及日漸漸增加的的中產(chǎn)階階級(jí)開始始在休閑閑活動(dòng)上上投入較較多的金金錢。（2）俄俄羅斯斯消費(fèi)者者認(rèn)識(shí)并并喜歡上上了中國國制造的的品牌商商品，一一些中國國名牌商商品也因因此開始始成為俄俄商人競(jìng)競(jìng)相代理理的新目目標(biāo)。（3）消消費(fèi)者者對(duì)運(yùn)動(dòng)動(dòng)服裝、、運(yùn)動(dòng)鞋鞋、室內(nèi)內(nèi)外健身身設(shè)備、、撞球運(yùn)運(yùn)動(dòng)、漁漁具、船船、運(yùn)動(dòng)動(dòng)營養(yǎng)品品有較大大的偏好好。四、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查俄羅斯目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的詳細(xì)細(xì)調(diào)查3、購買買習(xí)慣（1）俄俄羅斯斯人越來來越注重重品牌，，要求不不斷提高高，很多多中間商商常常直直接根據(jù)據(jù)品牌進(jìn)進(jìn)貨。（2）二二手健健身設(shè)備備在俄羅羅斯市場(chǎng)場(chǎng)有很好好的銷路路。4、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情況：：李寧服裝裝俄羅斯斯總代理理說：““‘李寧寧’服裝裝質(zhì)地好好，外觀觀美，很很受歡迎迎。但與與‘耐克克’、‘‘ADIDAS’’相比還缺缺少知名名度。但但耐克‘‘ADIDAS’’在俄羅斯斯的市場(chǎng)場(chǎng)份額不不大四、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查俄羅斯目標(biāo)市市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)調(diào)查五、市場(chǎng)進(jìn)入入戰(zhàn)略的選擇擇1、進(jìn)入時(shí)機(jī)機(jī)根據(jù)上述市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查分析，，“李寧”此此時(shí)進(jìn)入，正正是俄羅斯經(jīng)經(jīng)濟(jì)全面恢復(fù)復(fù)，GDP以較高速度增增長(zhǎng)的時(shí)期。。近年來，俄俄羅斯盛行健健身風(fēng)潮，健健身服務(wù)及健健身器材的市市場(chǎng)需求不斷斷增加。、2、選擇道路路目前，莫斯科科已有兩家““李寧”專賣賣店。而俄羅羅斯人已越來來越注重品牌牌，要求也不不斷提高，品品牌意識(shí)增強(qiáng)強(qiáng)，所以“李李寧”立足長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)應(yīng)該用優(yōu)質(zhì)國國貨占領(lǐng)俄羅羅斯市場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)之美，世世界共享。李李寧，讓我活活得更精彩！！五、市場(chǎng)進(jìn)入入戰(zhàn)略的選擇擇3、產(chǎn)銷活動(dòng)動(dòng)的布局問題題（1）我國勞勞動(dòng)力成本低低，對(duì)于勞動(dòng)動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)業(yè)有有勢(shì)，所所以應(yīng)該選擇擇國內(nèi)生產(chǎn)。。（2）關(guān)于““李寧”在產(chǎn)產(chǎn)銷組織方面面，可以利用用引進(jìn)國際先先進(jìn)開發(fā)管理理機(jī)制ERP加強(qiáng)信息化組組織與建設(shè)。。（3）投資數(shù)數(shù)千萬元分別別組建鞋業(yè)開開發(fā)中心和服服裝開發(fā)中心心，并聘請(qǐng)國國內(nèi)外知名的的設(shè)計(jì)師及專專業(yè)開發(fā)管理理人才，加強(qiáng)強(qiáng)研制和開發(fā)發(fā)。逐步提高高產(chǎn)品的科技技含量和內(nèi)在在產(chǎn)品產(chǎn)值。。運(yùn)動(dòng)之美，世世界共享。李李寧，讓我活活得更精彩??！4、產(chǎn)銷活動(dòng)動(dòng)的控制問題題（直接出口口）（1）因?yàn)橹敝苯映隹诳梢砸栽谝欢ǔ潭榷壬霞訌?qiáng)控制制，既能更有有效地實(shí)施企企業(yè)自身出口口的戰(zhàn)略“李李寧”，積累累國際營銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)營營銷人才，又又有利于以后后向更大范圍圍的出口能力力。（2）由于““李寧”定位位休閑、時(shí)尚尚。所以必須須即使了解市市場(chǎng)流行及消消費(fèi)者的需求求情況。而直直接出口使目目標(biāo)市場(chǎng)的反反饋更加及時(shí)時(shí)、豐富、具具體、全面。五、市場(chǎng)進(jìn)入入戰(zhàn)略的選擇擇運(yùn)動(dòng)之美，世世界共享。李李寧，讓我活活得更精彩！！5、內(nèi)部管理理問題作為國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)分額最大的的體育用品生生產(chǎn)商，對(duì)于于直接出口所所要求的人力力物力管理決決策的要求是是有實(shí)力的。。1997年年，李寧決定定啟用德國SAP公司的R/3系統(tǒng)。1999年正式ERP企業(yè)資源管理理系統(tǒng)。形成成物流、財(cái)務(wù)務(wù)、人力資源源三大模塊管管理。日前李李寧公司與杰杰合偉業(yè)公司司達(dá)成合作，，李寧公司將將選用杰合偉偉業(yè)的物流配配送管理系統(tǒng)統(tǒng)——LULUSOFTEFULLFILLMENT，先期構(gòu)建聯(lián)合合北京市63個(gè)專賣店的的物流信息中中樞，進(jìn)而將將全國近3000家經(jīng)銷銷點(diǎn)、公司的的物流中心與與企業(yè)的ERP互聯(lián)，達(dá)到整整個(gè)公司在物物流方面成本本的降低與高高效率的運(yùn)作作。進(jìn)而為企企業(yè)的國際化化戰(zhàn)略打下堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五、市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)略的的選擇六、進(jìn)入目目標(biāo)市場(chǎng)的的具體做法法（一）先先通過對(duì)顧顧客購買決決策過程的的研究，我我們可知，，購買李寧寧的產(chǎn)品的的消費(fèi)者是是較為時(shí)尚尚和追求新新潮的年輕輕人。他們們不僅是實(shí)實(shí)際的購買買者，也是是具有相當(dāng)當(dāng)影響力的的參考群體體。因而進(jìn)進(jìn)入目標(biāo)市市場(chǎng)的首要要任務(wù)是如如何建立消消費(fèi)者信心心和加強(qiáng)消消費(fèi)者的品品牌忠誠度度。滿意的的顧客是最最好的宣傳傳者?！袄罾顚帯币呀?jīng)經(jīng)在俄羅斯斯建立了兩兩家專賣店店，可以通通過大量的的廣告投入入（如電視視廣告、有有影響里力力的報(bào)刊廣廣告、商業(yè)業(yè)區(qū)的路牌牌廣告），，以增強(qiáng)已已購買者的的信心和建建立潛在購購買者的信信心。運(yùn)動(dòng)動(dòng)之之美美，，世世界界共共享享。。李李寧寧，，讓讓我我活活得得更更精精彩彩?。≈谱髯鳎海盒ばζ狡?999.09.18六、、進(jìn)進(jìn)入入目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的具具體體做做法法（二二））通通過過形形象象代代言言人人建建立立品品牌牌形形象象，，俄俄羅羅斯斯人人歷歷來來喜喜好好體體操操運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)，，而而且且對(duì)對(duì)李李寧寧本本人人也也有有相相當(dāng)當(dāng)程程度度的的偏偏愛愛。。以以李李寧寧本本人人作作為為形形象象代代言言人人，，是是比比較較容容易易建建立立品品牌牌的的一一種種營營銷銷方方式式。。（三三））對(duì)對(duì)國國際際化化的的發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略制制定定融融資資計(jì)計(jì)劃劃，，可可以以現(xiàn)現(xiàn)在在香香港港股股票票市市場(chǎng)場(chǎng)上上市市。。這這樣樣既既可可以以融融到到大大筆筆資資金金，，同同時(shí)時(shí)也也可可以以增增加加企企業(yè)業(yè)的的知知名名度度。。運(yùn)動(dòng)之美美，世界界共享。。李寧，，讓我活活得更精精彩！制作：肖肖劍平1999.09.18六、進(jìn)入入目標(biāo)市市場(chǎng)的具具體做法法（四）與與俄羅斯斯國內(nèi)的的體育產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷銷商進(jìn)行行合作，，共同開開發(fā)體育育用品市市場(chǎng)。（五）構(gòu)構(gòu)建自己己的電子子商務(wù)平平臺(tái)，積積極發(fā)