某公司項(xiàng)目促銷管理方案

石庫門項(xiàng)目促銷管理方案太極廣告公司目錄一、活動背景三、執(zhí)行執(zhí)行四、促銷人員管理二、活動方式概述

金楓酒業(yè)是國內(nèi)黃酒業(yè)率先實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)黃酒工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，研發(fā)能力、盈利能力、釀造工藝、技術(shù)裝備等位于行業(yè)領(lǐng)先水平，被評為上海市文明單位、三優(yōu)企業(yè)、釀酒行業(yè)排頭兵企業(yè)等多項(xiàng)殊榮。公司目前擁有兩個中國名牌，兩個中國馳名商標(biāo)，三個上海市著名商標(biāo)，率先實(shí)現(xiàn)“ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO22000食品安全管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系”全覆蓋，并取得了上海市黃酒生產(chǎn)首張QS證書。公司為中國釀酒工業(yè)協(xié)會副理事長單位，黃酒分會副理事長單位，中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會黃酒學(xué)會副會長單位，上海市酒類流通協(xié)會副會長單位并擁有國家級黃酒評委數(shù)名。未來，公司將進(jìn)一步圍繞“創(chuàng)新引領(lǐng)，價值優(yōu)化，開辟藍(lán)海，持續(xù)成長”的發(fā)展思路，秉持“創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型”的發(fā)展主題，繼續(xù)深化整合到融合，繼續(xù)推進(jìn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，解放思想、持續(xù)創(chuàng)新、勇于開拓，將金楓酒業(yè)打造成為核心優(yōu)勢明顯、工藝設(shè)備先進(jìn)、資源配置完善、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實(shí)、管控體系嚴(yán)密的具有領(lǐng)先優(yōu)勢的酒業(yè)上市公司。包容讓內(nèi)涵更豐富，

不同的格調(diào)激發(fā)出閃耀的靈感，

浪漫邂逅優(yōu)雅，開放遇上含蓄，

一種獨(dú)特的和諧趣味便蔓延開來。活動方式概況一、餐飲店（購酒換禮品）石庫門活動方式概況-活動形式石庫門活動方式概況-活動形式工作時間石庫門活動方式概況-活動形式促銷員&店員消費(fèi)者石庫門活動方式概況-活動形式石庫門活動方式概況-活動方式石庫庫門門活活動動方方式式概概況況-區(qū)域域劃劃分分市中中心心：：130家門門店店郊區(qū)區(qū)：：崇崇明明、、金金山山、、嘉嘉定定、、閔閔行行、、松松江江、、青青浦浦6個區(qū)區(qū)（（每每個個區(qū)區(qū)20-30家門門店店））石庫庫門門活活動動方方式式概概況況-活動動流流程程項(xiàng)目9月

10月11月

12月1月2月272829891020232429303111020293031110202930311102429303112方案確認(rèn)

餐飲店初審

報批資料

物品清單

促銷員招聘

辦理進(jìn)場

確認(rèn)餐飲店

促銷員培訓(xùn)

促銷日

物品發(fā)放促銷員考評

餐飲店考評

報表輸送

物品移交

評估總結(jié)

照片提供

評估報告

石庫庫門門活活動動方方式式概概況況-活動動流流程程石庫庫門門促促銷銷管管理理流流程程圖圖石庫庫門門項(xiàng)項(xiàng)目目促促銷銷管管理理主主要要分分為為前期期提提案案階階段段、人員員招招募募階階段段、促銷銷管管理理階階段段、活動動期期階階段段以及及活動動后后期期階階段段五個個階階段段。。石庫庫門門促促銷銷管管理理-提案案部部分分第一階段段前期提提案部分分主要分分為：客戶需求求傳達(dá)、、促銷計計劃方案案制定、、促銷方方案報價價三個部分分組成。。其中當(dāng)當(dāng)促銷方方案及方方案報價價得到肯肯定時，，方可進(jìn)進(jìn)入第二二階段——“人員管管理階段段”。根據(jù)不同同城市、、零售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的特特點(diǎn)選擇擇不同的的招聘渠渠道少量全職職人員的的招聘渠渠道當(dāng)?shù)貏趧觿泳只騽趧趧臃?wù)務(wù)公司職業(yè)介紹紹所在職人員員或客戶戶推薦報紙廣告告、網(wǎng)上上招聘信信息大量兼職職人員的的招聘渠渠道各大中院院校職業(yè)介紹紹所公司后備備人才資資料庫石庫門促促銷管理理-人員招募募部分盡可能招招聘當(dāng)?shù)氐貞艏牡膯T工，，并收齊齊相關(guān)的的證件及及人事資資料，如如：身份份證復(fù)印印件、健健康證、、上崗證證、暫住住證、戶戶籍復(fù)印印件等；；及時辦辦理用工工、合同同、，解解除員工工后顧之之憂；提提供各種種培訓(xùn)及及個人發(fā)發(fā)展的機(jī)機(jī)會；健健全獎懲懲制度以以提高員員工積極極性；每每季度進(jìn)進(jìn)行流失失率分析析。完善的人人員檔案案庫管理理，定時時更新保保證后備備力量。。石庫門促促銷管理理-人員招募募部分石庫門促促銷管理理-人員招募募部分為達(dá)到石石庫門品品牌宣傳傳活動的的目標(biāo)，，在促銷銷員的招招募時，，我們利利用與上上海地區(qū)區(qū)(或其他地地區(qū))的各大高校校合作伙伴伴關(guān)系，，嚴(yán)格按按照客戶戶要求，，招募有有促銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的人人員參與與活動。。同時，為為使黃酒酒品牌宣宣傳活動動達(dá)到理理想的效效果，我我們通過過對促銷銷員培訓(xùn)訓(xùn)，在促促銷活動動中強(qiáng)化化品牌形形象，使使消費(fèi)者者更多了了解石庫庫門的特特點(diǎn)，保保持并促促進(jìn)銷量量穩(wěn)步增增長，提提高消費(fèi)費(fèi)者對黃黃酒產(chǎn)品品的認(rèn)知知度。年齡：18-25歲性別：女女性身高：>=163cm學(xué)歷：中中專以上上皮膚白晰晰,身材適中中。必須有促促銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，出色色的促銷銷技巧。。最好有有過酒類類經(jīng)驗(yàn)。。流利的普普通話表表達(dá)，上上海地區(qū)區(qū)同時需需要流利利的當(dāng)?shù)氐胤窖浴?。領(lǐng)悟能力力：經(jīng)過過培訓(xùn)后后能夠準(zhǔn)準(zhǔn)確熟練練掌握產(chǎn)產(chǎn)品的知知識、價價格和促促銷規(guī)則則促銷員要要活潑，，能激發(fā)發(fā)消費(fèi)者者參與活活動的熱熱情，最最好有外外場活動動工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。石庫門促促銷管理理-人員招募募部分要按要求求統(tǒng)一儀儀表1、化淡妝妝2、碎發(fā)發(fā)整理干干凈3、統(tǒng)一著著裝(促銷服配配絲襪皮皮鞋)4、體形勻勻稱，不不肥胖5、靚麗6、不留長長指甲7、有健康康證8、必須扎扎馬尾9、需要有有智能手手機(jī)（iso、android系統(tǒng)）必須要求求扎馬尾尾、化淡淡妝必須要穿穿肉色絲絲襪以及及皮鞋石庫門促促銷管理理-人員招募募要求石庫門促促銷管理理-人員搭建建負(fù)責(zé)項(xiàng)目目的總執(zhí)執(zhí)行每人負(fù)責(zé)責(zé)13家家門店的的促銷員員管理、、巡查、、問題反反饋及處處理。負(fù)責(zé)店內(nèi)內(nèi)促銷、、銷量反反饋、物物品管理理每人負(fù)責(zé)責(zé)32家家門店，，對督導(dǎo)導(dǎo)、促銷銷員進(jìn)行行日常管管理、培培訓(xùn)及日日常問題題處理石庫門促促銷管理理-促銷管理理部分綜上所述述我公司司在經(jīng)過過諸多次次促銷活活動的前前提下，，在招聘聘方面有有著獨(dú)到到的見解解，對石石庫門的的要求也也比較了了解，所所以招到到得促銷銷人員都都符合要要求。再再者對于于促銷人人員的管管理也有有嚴(yán)格的的要求，，譬如：：促銷人人員每天天必須填填寫考勤勤表，銷銷量表等等督導(dǎo)導(dǎo)必須每每天巡視視十家門門店，，同時在在培訓(xùn)方方面有著著針對石石庫門品品牌促銷銷的培訓(xùn)訓(xùn)手冊，，在每次次活動以以后，不不斷的完完善，來來更好的的完成好好折這項(xiàng)項(xiàng)工作。。(詳見附件件管理手手冊)促銷管理理石庫門促促銷-促銷管理理分類促銷員培訓(xùn)公司介紹產(chǎn)品知識顧客知識規(guī)章制度積極自信勤懇負(fù)責(zé)自律

工作流程產(chǎn)品陳列銷售技巧服務(wù)技巧記錄與報告專業(yè)知識工作態(tài)度專業(yè)技巧石庫門促促銷管理理-促銷員培培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化的的培訓(xùn)手手冊多樣化的的培訓(xùn)手手段講解錄像角色扮演演現(xiàn)場測試試培訓(xùn)的輔輔助工具具石庫門促促銷管理理-促銷員培培訓(xùn)石庫門促促銷管理理-促銷員管管理站立自然然大方，，不倚靠靠柜臺，，不做任任何不雅雅觀的行行為，主主動熱情工作積極極主動，，配合店店方工作作及時協(xié)協(xié)調(diào)好各各方的關(guān)關(guān)系保持笑容，對對顧客要要有親和和力，向向顧客展展示商品品時要用用雙手上班不做做與工作作無關(guān)的的事，不不打手機(jī)機(jī)，積極極主動地地向顧客客推介商商品隨時保持儀容容儀表的的整潔不能無故故脫崗，，離崗時時間不能能超過5分鐘，有有特殊情情況必須須亊先請請假，不不得擅自自請人頂頂崗，崗崗位人員員變動須須經(jīng)同意意，并交交接清楚楚。嚴(yán)格按公公司要求求如實(shí)填填寫活動動記錄統(tǒng)統(tǒng)計表格格，及時時反饋促促銷情況況促銷人員員必須按按要求穿穿促銷服服。制服報表表工作道道具保證證完好整整潔，結(jié)結(jié)束上繳繳公司，，丟失須須酌情賠賠償1.確保個人人崗位工工作任務(wù)務(wù)的完成成，包括括在產(chǎn)品品宣傳、、銷量目目標(biāo)、促促銷活動動目標(biāo)等等。2.品牌推廣廣(1).掌握產(chǎn)品品知識，，向顧客客積極推推廣企業(yè)業(yè)產(chǎn)品，，解答各各類咨詢詢。(2).提升、維維護(hù)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品品牌形象象。(3).配合企業(yè)業(yè)產(chǎn)品活活動的實(shí)實(shí)施，無無條件的的服從安安排，提提升企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的銷售額和銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)的收集集(4).發(fā)展和建建立石庫庫門客戶戶資料3.收集企業(yè)業(yè)產(chǎn)品當(dāng)當(dāng)日銷售售數(shù)據(jù)(1).促銷活動動的日銷銷售情況況、物料料配送情情況反饋饋。(2).店內(nèi)產(chǎn)品品和POP宣傳資料料的規(guī)范范展示，，做好宣宣傳物資資的陳列與維護(hù)。。(3).與店方建建立良好好的溝通通合作關(guān)關(guān)系石庫門促促銷管理理-促銷員管管理負(fù)責(zé)促銷員的的管理、監(jiān)監(jiān)督、指指導(dǎo)，如促銷員員到位情情況，陳陳列物品品情況，，及物資資調(diào)配情情況。熟悉促銷銷員的工工作流程程和工作作職責(zé)，，及時糾糾正和指指導(dǎo)促銷銷員存在在的業(yè)務(wù)務(wù)問題熟悉和了了解石庫庫門黃酒酒產(chǎn)品知知識，及及時強(qiáng)化化促銷員員產(chǎn)品推推廣的應(yīng)應(yīng)用能力力每位督導(dǎo)導(dǎo)需要填填寫巡視視表、促促銷員評評分表，，每天巡巡店需超超過負(fù)責(zé)責(zé)門店的的一半（（需門店店工作人人員簽字字），每每天10點(diǎn)匯總上上傳隔天天銷售情情況遇到銷量量較低的的門店，，督導(dǎo)應(yīng)應(yīng)及時到到店給予予重點(diǎn)培培訓(xùn)、指指導(dǎo)或進(jìn)進(jìn)行人員員調(diào)整。。遇到銷量量較好的的門店，，督導(dǎo)需需前往該該門店協(xié)協(xié)助促銷銷員一起起促銷。。促銷品消耗不不一，督督導(dǎo)需根根據(jù)銷售售情況，，及時的的對禮品品進(jìn)行調(diào)調(diào)撥，調(diào)調(diào)整禮品品需要有有記錄遇到違紀(jì)紀(jì)事件，必須及及時通知知并及時時處理問問題。石庫門促促銷管理理-督導(dǎo)管理理考評內(nèi)容容：1、儀表：：端莊大大方、精精神集中中、服裝裝整潔2、儀容：：五官端端正、淡淡妝素雅雅、面帶帶微笑3、態(tài)度：：熱情主主動、和和藹可親親、不厭厭其煩4、專業(yè)：：熟悉業(yè)業(yè)務(wù)、熟熟練問答答、靈活活應(yīng)變5、管理:陳列齊整整、臺賬賬清晰、、反饋及及時考評標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：5分：優(yōu)秀秀4分：良好3分：一般2分：較差1分：差評分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：扣1分扣2分扣3-4分扣5分1服裝鄒折服裝污漬著裝不完整不著裝2無妝飾表情僵硬精神不集中不化妝無表情3不耐心不熱情不主動與客人爭執(zhí)無反應(yīng)4缺乏應(yīng)變回答不熟練業(yè)務(wù)不清晰業(yè)務(wù)不熟悉5反饋不及時賬目不清贈品不足無贈品無臺賬石庫門促促銷管理理-人員考評評序號出現(xiàn)問題處罰條例1遲到時間10分鐘以內(nèi)一次者給予口頭警告2遲到超過10分鐘或遲到發(fā)生三次者扣30元或扣除當(dāng)天的工資并開除3不能按規(guī)定填寫表格，或不按規(guī)定時間上傳數(shù)據(jù)等，每天23：00前向督導(dǎo)上傳當(dāng)天數(shù)據(jù)扣50元/天或30元/天4不得無故早退扣除當(dāng)天的工資并開除5無故未到或中途逃班者扣除兩天的工資并開除6無故脫崗一次扣除當(dāng)天的工資7無故脫崗三次者扣除當(dāng)天的工資并開除8上班吃零食、聊天、玩手機(jī)、工作散漫等發(fā)生一次扣50元并記警告，發(fā)生三次者，扣除每次當(dāng)天的工資并開除9工作態(tài)度惡劣，無故與相關(guān)人員發(fā)生爭執(zhí)者經(jīng)查情況確鑿，將扣除當(dāng)天的工資并開除石庫門促促銷管理理-促銷員懲懲罰條例例*發(fā)生不不可避免免因素，，需提前前說明序號出現(xiàn)問題處罰條例10缺少促銷禮品不及時匯報補(bǔ)充扣除30元11不熟悉產(chǎn)品知識或擅自上崗扣除當(dāng)天工資12不穿規(guī)定服裝或不按規(guī)定穿著發(fā)生一次扣除當(dāng)天的工資，發(fā)生兩次扣除全部工資并開除或扣30元/天13促銷員考評達(dá)不到15分扣除全部工資的50%14不按規(guī)定陳列或沒陳列扣30元/天或60元/天15促銷資料手冊不帶齊全上崗扣30元/天16促銷物品遺失、損壞或涂寫照價賠償17不按規(guī)定妝飾儀容及補(bǔ)妝扣20元/天18工作態(tài)度惡劣，無故與相關(guān)人員發(fā)生爭執(zhí)經(jīng)查實(shí)情況確鑿，將扣除當(dāng)天工資并開除19消費(fèi)者不參與回答問題比例超過20%不達(dá)標(biāo)每次扣50元石庫門促促銷管理理-促銷員懲懲罰條例例*發(fā)生不不可避免免因素，，需提前前說明序號出現(xiàn)問題處罰條例1不能完成規(guī)定的巡店數(shù)量一次給予口頭警告2不能完成規(guī)定的巡店數(shù)量兩次或兩次以上扣100元或扣除當(dāng)天工資并除名3發(fā)現(xiàn)問題處理不及時，弄虛作假、隱瞞不報扣除全部工資50%并除名4無故未到一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除兩天工資并開除5不能按規(guī)定填寫表格，或不按規(guī)定時間上傳數(shù)據(jù)、照片等，每天上午10：00前上傳昨天數(shù)據(jù)扣50元/天或扣30元/天6工作態(tài)度惡劣，無故與相關(guān)人員發(fā)生爭執(zhí)者經(jīng)查情況確鑿，將扣當(dāng)天全部工資并開除7促銷員不按規(guī)定陳列或沒有陳列扣30元/人或60元/人，兩人以上除名8不堅持原則不按條例對違紀(jì)促銷員進(jìn)行處罰扣除當(dāng)天工資并除名9不能及時辦理進(jìn)場證，導(dǎo)致促銷延誤每店每天扣除工資50%，超過兩店除名*發(fā)生不不可避免免因素，，需提前前說明石庫門促促銷管理理-督導(dǎo)懲罰罰條例序號出現(xiàn)問題處罰條例10不熟悉產(chǎn)品知識或擅自上崗扣60元/人，兩人以上除名11項(xiàng)目負(fù)責(zé)人巡視發(fā)現(xiàn)問題督導(dǎo)未有信息反饋扣30元/人，三人以上除名12客戶巡視發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題并投訴未及時整改視情節(jié)輕重，扣除當(dāng)天的工資直至除名13物品發(fā)放回收賬物不齊、損壞、工資核對錯誤扣除同等價值的金額工資14所管理的促銷員考評達(dá)不到15分未及時更換扣全部工資的20%或取消該人員提成費(fèi)用15促銷員促銷資料手冊不帶齊全扣30元/人16促銷員不穿規(guī)定促銷服或不按規(guī)定穿著扣60元/人，兩人以上除名17不按規(guī)定妝飾儀容不及時補(bǔ)妝扣30元/人18所管轄的促銷員回答問題不達(dá)標(biāo)超過20%每人次扣30元石庫門促促銷管理理-督導(dǎo)懲罰罰條例*發(fā)生不不可避免免因素，，需提前前說明序號出現(xiàn)問題處罰條例1督導(dǎo)不能完成規(guī)定的巡店數(shù)量一人次給予口頭警告2督導(dǎo)不能完成規(guī)定的巡店數(shù)量兩人次以上未及時發(fā)現(xiàn)并處理，扣50元/人次3發(fā)現(xiàn)問題處理不及時，弄虛作假、隱瞞不報扣除200元/人次直至調(diào)離工作崗位4督導(dǎo)無故未到未及時發(fā)現(xiàn)并處理，扣100元/人次5督導(dǎo)不能按規(guī)定填寫表格，或不按規(guī)定時間上傳數(shù)據(jù)、照片等，每天上午10：00前上傳昨天數(shù)據(jù)。未及時發(fā)現(xiàn)并處理，發(fā)生一人次扣除50元并警告，發(fā)生兩人次者，扣除150元6督導(dǎo)工作態(tài)度惡劣，與相關(guān)人員發(fā)生爭執(zhí)者未及時發(fā)現(xiàn)并處理，扣除100元/人次7促銷員不按規(guī)定進(jìn)行促銷陳列超過20%以上未及時糾正扣50元/人，培訓(xùn)員扣200元8不能及時辦理進(jìn)場證，導(dǎo)致促銷延誤每店每天扣100元，超過兩店以上調(diào)離崗位石庫門促促銷管理理-項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)懲罰條條例*發(fā)生不不可避免免因素，，需提前前說明序號出現(xiàn)問題處罰條例9不熟悉產(chǎn)品知識或擅自上崗超過20%以上未及時糾正扣50元/人，培訓(xùn)員扣200元10考評巡視人員發(fā)現(xiàn)問題督導(dǎo)未有信息反饋超過10%承擔(dān)連帶責(zé)任，扣除50元/人次11客戶巡視發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題并投訴未及時處理扣除200元/人次直至調(diào)離工作崗位12物品發(fā)放回收賬物不齊、損壞、工資核對錯誤未及時發(fā)現(xiàn)并處理，扣除同等價值的工資13所管理的促銷員考評達(dá)不到15分未及時更換達(dá)20%扣除全部工資的10%14所管理的促銷員資料手冊不帶齊全達(dá)10%扣除全部工資的10%15所管理的促銷員不按規(guī)定妝飾儀容不及時補(bǔ)妝達(dá)10%扣除全部工資的10%16不堅持原則不按條例對違紀(jì)人員進(jìn)行處罰扣50元/人次石庫門促促銷管理理-項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)懲罰條條例*發(fā)生不不可避免免因素，，需提前前說明一、促銷銷員1、必須履履行促銷銷員工作作職責(zé)，，符合品品牌活動動促銷要要求。2、不得無無故發(fā)生生遲到早早退現(xiàn)象象，否則則一律取取消獎勵勵資格。。3、遵守促促銷活動動的規(guī)章章制度，，沒有任任何違規(guī)規(guī)情況的的發(fā)生。。4、熟悉悉石庫門門品牌的的知識識，能能熟練練運(yùn)用用到工工作崗崗位中中。5、我公公司會會在所所有促促銷門門店中中進(jìn)行行評分分，共共有5個方面面的評評分內(nèi)內(nèi)容，，第一一：儀儀表；；第二二：儀儀容；；第三三：態(tài)態(tài)度；；第四四：專專業(yè)；；第五：管理理；每每個方方面總總分5分，滿滿分25分，促促銷員員考評評分達(dá)達(dá)到20分以上上一次性性獎勵100元。6、銷量量20瓶以下下按照照0.5元/瓶獎勵勵；銷銷量超超出部部分按按1元/瓶，暫暫按每每天每每家30瓶銷量量計算算（每每天10瓶以下下無獎獎勵））（必須須要有有銷售售憑證證）7、每月月全勤勤獎200元8、活動動開始始前，，清點(diǎn)點(diǎn)數(shù)量量，將數(shù)量量上報給給督導(dǎo)導(dǎo)，每每次活活動結(jié)結(jié)束后后，清清點(diǎn)剩剩余促促銷品品數(shù)量量，如如實(shí)際際剩余余促銷銷品數(shù)數(shù)量與與理論論剩余余促銷銷品數(shù)數(shù)量不不符或或者物物品有有損壞壞情況況，則則取消消獎勵勵資格格，并并處以以相應(yīng)應(yīng)缺失失促銷銷品的的原價價賠償償！9、每次活活動結(jié)結(jié)束后后，按按照公公司要要求上上交個個人總總結(jié)。。10、每次活活動結(jié)結(jié)束后后，按按照公公司要要求上上交規(guī)規(guī)定數(shù)數(shù)量有有效的的信息息員表表與回回執(zhí)卡卡。凡不能能達(dá)到到上述述9項(xiàng)要求求中任任何一一項(xiàng)，，均取取消獎獎勵資資格，，促銷銷員為為獲得得獎勵勵在銷銷量上上弄虛虛作假假，一一經(jīng)發(fā)發(fā)現(xiàn)扣扣除全全部工工資。。石庫門門促銷銷管理理-促銷員員獎勵勵條例例一、督導(dǎo)1、所管轄轄的促促銷員員必須履履行促促銷員員工作作職責(zé)責(zé)，不符合品品牌活活動促促銷要要求不得超超過10%2、所管轄轄的促促銷員員無故發(fā)發(fā)生遲遲到早早退現(xiàn)現(xiàn)象不得超超過10%3、所管轄轄的促促銷員員遵守促促銷活活動的的規(guī)章章制度度，違違規(guī)情情況的的發(fā)生生不得超超過10%4、所管轄轄的促促銷員員熟悉石庫門門品牌的的知識識，不能熟練練運(yùn)用用到工工作崗崗位中中不超過過10%5、我公公司會會在所所有促促銷門門店中中進(jìn)行行評分分，共共有5個方面面的評評分內(nèi)內(nèi)容，，第一一：儀儀表；；第二二：儀儀容；；第三三：態(tài)態(tài)度；；第四四：專專業(yè)；；第五：管理理；每每個方方面總總分5分，滿滿分25分，所管轄轄的促銷員員考評評分達(dá)達(dá)到20分以上上的人數(shù)數(shù)達(dá)到到50%獎勵100元。6、所負(fù)負(fù)責(zé)的的促銷銷員每每天銷銷量達(dá)達(dá)到10瓶以上上的超超過超超過60%獎勵300元，人人數(shù)到到達(dá)70%獎勵400元，人人數(shù)達(dá)達(dá)到80%獎勵500元（必須須要有有銷售售憑證證）7、每月月全勤勤獎200元8、活動動開始始前，，清點(diǎn)點(diǎn)數(shù)量量，如如與實(shí)實(shí)際配配送數(shù)數(shù)量不不符或或者物物品有有損壞壞，及及時把把情況況上報報給項(xiàng)目主主管，每次次活動動結(jié)束束后，，清點(diǎn)點(diǎn)剩余余促銷銷品數(shù)數(shù)量，，如實(shí)實(shí)際剩剩余促促銷品品數(shù)量量與理理論剩剩余促促銷品品數(shù)量量不符符或者者物品品有損損壞情情況，，則取取消獎獎勵資資格，，并處處以相相應(yīng)缺缺失促促銷品品的原原價賠賠償！！9、每次活活動結(jié)結(jié)束后后兩天天內(nèi)，，按照照公司司要求求上交交督導(dǎo)導(dǎo)個人人總結(jié)結(jié)。10、每次活活動結(jié)結(jié)束后后兩天天內(nèi)，，按照照公司司要求求清點(diǎn)點(diǎn)整理理資料料、出勤情情況、獎勵情情況、處罰情情況等等，并并用書書面的的形式式上報報項(xiàng)目目主管管。11、條例1、2、3、4對促銷銷員的的要求求督導(dǎo)導(dǎo)必須須同時時符合合。凡不能能達(dá)到到上述述11項(xiàng)要求求中任任何一一項(xiàng)，，均取取消獎獎勵資資格，，督導(dǎo)為獲得得獎勵勵在銷銷量上上弄虛虛作假假，一經(jīng)發(fā)發(fā)現(xiàn)扣扣除全全部工工資。。石庫門門促銷銷管理理-督導(dǎo)獎獎勵條例例石庫門門促銷銷管理理-項(xiàng)目負(fù)負(fù)責(zé)勵勵條例例一、項(xiàng)目主主管1、管轄范范圍內(nèi)內(nèi)的督督導(dǎo)必須履履行督導(dǎo)工作職職責(zé)，，符合合品牌牌活動動促銷銷要求。。2、管轄范范圍內(nèi)內(nèi)的督督導(dǎo)無故發(fā)發(fā)生遲遲到早早退現(xiàn)象每每人不不得超超過10%3、管轄范范圍內(nèi)內(nèi)的督督導(dǎo)遵守促促銷活活動的的規(guī)章章制度度，違違規(guī)情情況的的發(fā)生生每人不不得超超過10%4、管轄范范圍內(nèi)內(nèi)的督督導(dǎo)熟悉中中南海海品牌牌黃酒的知識識，不能熟練練運(yùn)用用到工工作崗崗位中中超過10%5、銷量量達(dá)標(biāo)標(biāo)；管轄范范圍內(nèi)內(nèi)的督督導(dǎo)銷量達(dá)達(dá)到我我公司司所要要求的的6條以及及6條以上上超過60%6、我公公司會會在所所有促促銷門門店中中進(jìn)行行評分分，共共有5個方面面的評評分內(nèi)內(nèi)容，，第一一：儀儀表；；第二二：儀儀容；；第三三：態(tài)態(tài)度；；第四四：專專業(yè)；；第五：管理理；每每個方方面總總分5分，滿滿分25分，促銷員員考評分達(dá)達(dá)到20分以上者超過50%7、每次活動動開始前按按要求制定定執(zhí)行手冊冊，招聘促促銷員，準(zhǔn)準(zhǔn)備促銷員員、督導(dǎo)管管理手冊，，聯(lián)系辦證證進(jìn)場商店店，提供進(jìn)進(jìn)場資料，，安排培訓(xùn)訓(xùn)地點(diǎn)和培培訓(xùn)人員，，整理進(jìn)場場商店名單單及配送單單，準(zhǔn)備商商場及促銷銷員評分資資料，有條條不紊的做做好促銷活活動準(zhǔn)備。。8、每次活動動開始前，，清點(diǎn)數(shù)量量，如與實(shí)實(shí)際配送數(shù)數(shù)量不符或或者物品有有損壞，及及時把情況況上報給上級，每次活動動結(jié)束后，，清點(diǎn)剩余余促銷品數(shù)數(shù)量，如實(shí)實(shí)際剩余促促銷品數(shù)量量與理論剩剩余促銷品品數(shù)量不符符或者物品品有損壞情情況，則取取消獎勵資資格，并處處以相應(yīng)缺缺失促銷品品的原價賠賠償！9、每次活動結(jié)結(jié)束后一周周內(nèi)，按照照公司要求求上交活動動評估總結(jié)結(jié)。10、每次活動結(jié)結(jié)束后三天天內(nèi)，按照照公司要求求清點(diǎn)整理理資料、出勤情況、獎勵情況、處罰情況、、工資發(fā)放放表、促銷銷人員檔案案庫等，并并用書面的的形式上報報上級及歸歸檔。凡不能達(dá)到到上述10項(xiàng)要求中任任何一項(xiàng)，，均取消獎獎勵資格，，報表、銷量、物品不符或或隨意做賬賬，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣扣除全部工工資。石庫門促銷銷管理-活動進(jìn)行部部分服務(wù)指令公司客戶需求四大執(zhí)行區(qū)區(qū)內(nèi)部執(zhí)行執(zhí)行反饋就近服務(wù)推廣執(zhí)行意意見物料制作提案確認(rèn)石庫門人員培訓(xùn)統(tǒng)籌執(zhí)行物流配送需求反饋要求傳達(dá)執(zhí)行反饋嚴(yán)格按照此此流程執(zhí)行行活動石庫門促銷銷管理-流程介紹石庫門促銷銷管理-抽查機(jī)制每十五家門門店分配一一名督導(dǎo)，，采取每天天至店內(nèi)巡巡查電話巡查是是為了確保保促銷員不不提前離崗崗石庫門促銷銷管理-物品管理完善的數(shù)據(jù)據(jù)記錄進(jìn)出倉單，，收發(fā)貨單單，回倉單單，盤點(diǎn)表表等物流信信息處理和和記錄完善的貨品品狀態(tài)信息息使用場合，，使用次數(shù)數(shù)，質(zhì)量狀狀態(tài)，有效效期等貨品品信息功能強(qiáng)大的的網(wǎng)上數(shù)據(jù)據(jù)庫以上數(shù)據(jù)和和信息的隨隨時隨地網(wǎng)網(wǎng)上查詢各送貨點(diǎn)的的歷史送貨貨數(shù)量的查查詢計劃用量和和實(shí)際用量量的對比分分析可根據(jù)客戶戶需要設(shè)計計其他功能能日程表時間17：15-17：3017:30-21:3021:30后工作內(nèi)容到促銷門店考勤（上傳數(shù)據(jù)）促銷規(guī)則介紹登記剩余促銷品數(shù)量更換促銷服、化淡妝認(rèn)真及時填寫銷量表發(fā)現(xiàn)問題及時溝通妥善存放剩余促銷品促銷品陳列促銷品數(shù)量不符及時上報督導(dǎo)整理銷量核對剩余促銷品數(shù)量將銷量表發(fā)于督導(dǎo)周程表時間第一天促銷中促銷結(jié)束后工作內(nèi)容清點(diǎn)物品清點(diǎn)物品活動小結(jié)如數(shù)量不符，通知督導(dǎo)總盤點(diǎn)剩余促銷品將資料送回公司如物品有損壞，通知督導(dǎo)封箱存放于促銷店登記卡號、核對信息將數(shù)量寫于紙上貼于箱上石庫門促銷銷管理-促銷員工作作流程嚴(yán)格按照促促銷規(guī)章執(zhí)執(zhí)行日程表時間17：15-17：3017:30-21:3021:30后工作內(nèi)容照片、銷量表上傳至公司郵箱巡視促銷店總結(jié)問題發(fā)現(xiàn)問題及時上報認(rèn)真填寫調(diào)補(bǔ)表相關(guān)問題上傳公司郵箱記錄促銷員違紀(jì)情況為促銷員打分核對剩余物品數(shù)量現(xiàn)場促銷工作指導(dǎo)填寫巡視問題表周程表時間第一、第二天促銷中促銷結(jié)束后工作內(nèi)容巡視促銷店（一天不得少于7家）核對剩余物品活動小結(jié)兩天內(nèi)必須巡視完所有促銷店總盤點(diǎn)剩余促銷品清點(diǎn)促銷物品巡視過程中拍照回收整理信息員表回執(zhí)卡以及銷量表等核對促銷物品，檢查陳列情況回收整理促銷員考勤獎勵違紀(jì)情況及時處理違紀(jì)現(xiàn)象并上報石庫門促銷銷管理-督導(dǎo)工作流流程日程表時間17:30-21:3021:30后工作內(nèi)容抽查促銷店發(fā)現(xiàn)問題及時反映給上級電話抽查督導(dǎo)巡視情況現(xiàn)場指導(dǎo)促銷員整理照片、銷量表商店促銷員考評電話抽查促銷員工作情況填寫巡視問題表周程表時間第一至第七天促銷結(jié)束后工作內(nèi)容抽查促銷店（不得少于一次）活動評估及時處理突發(fā)事件并上報匯總核實(shí)考勤情況、獎勵情況、信息員表、促銷品回收情況、回執(zhí)卡數(shù)量及時處理違紀(jì)現(xiàn)象并上報為促銷員核對工資，打卡石庫門促銷銷管理-項(xiàng)目執(zhí)行工工作流程石庫門促銷銷管理-促銷員類型型日工資+獎金石庫門促銷銷管理-薪資福利標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)確定薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)激勵性原則則：底薪（（120元/天）+提成銷量20瓶以下按照照0.5元/瓶獎勵；銷銷量超出部部分按1元/瓶，暫按每每天每家30瓶銷量計算算（每天10瓶以下無獎獎勵）確定薪酬標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)同行業(yè)的薪薪金水平狀狀況促銷員工作作的價值特別獎勵制制度：對優(yōu)優(yōu)秀人員的的認(rèn)可物質(zhì)獎勵：：全勤獎200元石庫門促銷銷管理-促銷員薪資資福利標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確定薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)激勵性原則則：底薪（（140元/天）+提成每個督導(dǎo)管管10家店，所管管轄的店有有80%的促銷員達(dá)達(dá)到獎勵則則督導(dǎo)獎勵勵500元，70%獎勵400元，60%獎勵300元（60%以下無獎勵勵）確定薪酬標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)同行業(yè)的薪薪金水平狀狀況促銷員工作作的價值特別獎勵制制度：對優(yōu)優(yōu)秀人員的的認(rèn)可物質(zhì)獎勵：：全勤獎200元石庫門促銷銷管理-督導(dǎo)薪資福福利標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)促促銷銷人員完完生生客客戶方方---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------收集統(tǒng)計考勤表提交考勤表匯總確認(rèn),支付達(dá)生預(yù)付款審核和抽查抽查一定比例的促銷員正確率與其獎懲掛鉤制作工資表確認(rèn)開始匯款開始收到工資工資到帳情況反饋收集信息并反饋查明原因，或重匯提交匯款憑證確認(rèn)每月結(jié)算石庫門促銷銷管理-工資管理流流程石庫門促銷銷管理-日常管理表表格促銷員考勤表店名：姓名：日期應(yīng)到時間實(shí)到上班時間下班時間店員簽名備注

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

17：30-21：30

促銷員每天天需填寫考考勤表（日日期、上班班下班時間間并且需要要店內(nèi)工作作人員簽字字）

店名：日期：促銷員姓名：

序號促銷產(chǎn)品銷量（瓶）促銷獎品兌換顧客簽名石庫門充值卡禮品酒1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

銷售統(tǒng)計

庫存數(shù)量

促銷員每天天需填寫日日銷量表記記錄消費(fèi)者者每次消費(fèi)費(fèi)玖的數(shù)量量及贈品的的數(shù)量（一一次記一筆筆）并請消消費(fèi)者簽字字石庫門促銷總銷量表商店名稱：

日期

合計石庫門

贈品充值卡

禮品酒

填表人：

填表日期：

一月填寫一一次總銷量量表，方便便統(tǒng)計?物資出入庫登記表序號進(jìn)庫數(shù)量使用數(shù)量庫存數(shù)量備注1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

收到促銷品品第一天需需確認(rèn)數(shù)量量，之后每每天對促銷銷品進(jìn)行盤盤查、清點(diǎn)點(diǎn)調(diào)補(bǔ)單編號日期

店名物品

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

如遇促銷品品不夠，促促銷員通知知督導(dǎo)配送送（此表記記錄調(diào)補(bǔ)禮禮品的數(shù)量量）督導(dǎo)考勤表督導(dǎo)：姓名：編號店名到達(dá)時間離開時間巡視情況店員簽字促銷員簽字1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

督導(dǎo)每天巡巡店需填寫寫考勤表（（日期、上上班下班時時間并且需需要店內(nèi)工工作人員及及促銷員簽簽字）督導(dǎo)：姓名：編號店名促銷員

儀表儀容態(tài)度專業(yè)管理總分備注1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

巡視問題表巡視日期巡視商店名稱發(fā)現(xiàn)的問題促銷員簽字

記錄巡視過過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的問題，，并及時反反饋至公司司報價表序號

項(xiàng)目

人數(shù)

單價（元/天)

店（家）

次數(shù)

金額

備注

1促銷員工資1￥120.00

13069場

￥1,076,400.00從12月1日-2月28日（其中除2013年元旦2012年12月30日至2013年1月1日，春節(jié)2013年2月9日至2013年2月15日，以及每周二）

促銷員銷售獎1￥30.00

13069場

￥269,100.00銷量20瓶以下按照0.5元/瓶獎勵；銷量超出部分按1元/瓶，暫按每天每家30瓶銷量計算（每天10瓶以下無獎勵）促銷員全勤獎1￥200.00

1303月

￥78,000.00按每家店每月200元來計算小計

￥1,423,500.00

2督導(dǎo)工資10￥140.00

69場

￥96,600.00從12月1日-2月28日（其中除2013年元旦2012年12月30日至2013年1月1日，春節(jié)2013年2月9日至2013年2月15日，以及每周二）督導(dǎo)銷售獎10￥500.00

3月

￥15,000.00每個督導(dǎo)管15家店，所管轄的店有80%的促銷員達(dá)到獎勵則督導(dǎo)獎勵500元，70%獎勵400元，60%獎勵300元（60%以下無獎勵）督導(dǎo)全勤獎10￥200.00

3月

￥6,000.00

小計

￥117,600.00

3培訓(xùn)場地費(fèi)租賃

￥4,000.00

2場

￥8,000.00含投影儀4合計

￥1,549,100.00

5管理費(fèi)

15%

￥232,365

6稅收

6%

￥106,887.90

7總計

￥1,888,352.90

謝謝觀賞9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202211:01:44PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。24十二二月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二