雅戈爾服裝紡織

服裝業(yè)務二十多年來，雅戈爾服裝業(yè)務一步一個臺階，取得了輝煌成就，“雅戈爾”成為中國男裝第一品牌1979年八十年代初1984年九十年代初青春服裝廠成立與當時的襯衫巨頭上海“開開”合作，為其加工服裝建立自己的第一個品牌“北侖港”與澳門南光合作，建立中外合資的“雅戈爾”品牌，并定位高端進入西服領域，一開始就定位高端，投入巨資引進國際先進設備1993年雅戈爾國際服裝城全面建成投產(chǎn)，集服裝設計、生產(chǎn)、銷售、展示、商務于一體二十一世紀初“雅戈爾”襯衫連續(xù)十一年、西服連續(xù)五年保持國內(nèi)市場綜合占有率第一位目前已經(jīng)實現(xiàn)集團化管理，形成了各子公司獨立經(jīng)營、分工協(xié)作的良好局面西服廠英成公司時裝公司針織服裝公司英倫公司宜科科技寧波服飾公司重慶服飾公司北方服飾公司襯衫公司松永公司雅戈爾服裝板塊褲業(yè)公司服裝銷售成衣制造輔料制造負責雅戈爾品牌服裝的國內(nèi)銷售一類主要負責雅戈爾品牌西服、襯衫、休閑服的制造，同時兼做外貿(mào)服裝一類主要負責貼牌加工，如英成、松永負責服裝輔料的制造雅戈爾服裝業(yè)務在過去取得的巨大成功主要得益于:? 抓住了市場機遇，較早的創(chuàng)立了自有品牌；? 把握行業(yè)發(fā)展趨勢，自建營銷網(wǎng)絡，掌控終端；? 不斷進行技改投入和產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的競爭實力；? 主要領導人高瞻遠矚以及健康的企業(yè)文化。但隨著外部市場環(huán)境的變化，雅戈爾服裝業(yè)務面臨著新的挑戰(zhàn)? 國內(nèi)市場上男式正裝銷售增長趨勢放緩，休閑服市場增長迅速；? 中國服裝的外貿(mào)市場增長迅速。資料來源：中國服裝協(xié)會服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功要素也發(fā)生了變化上游中游下游附加價值開發(fā)，設計，面料加工、生產(chǎn)、包裝品牌、渠道、物流、金融現(xiàn)在和未來現(xiàn)在和未來過去經(jīng)過多年的高速發(fā)展，雅戈爾服裝業(yè)務近年來呈現(xiàn)出調(diào)整態(tài)勢，內(nèi)銷增長率下降，而外銷迅速增長服裝內(nèi)銷收入在高速增長之后，呈現(xiàn)出調(diào)整的勢頭，2001年內(nèi)銷收入13億，2004年內(nèi)銷收入12.5億，下降3.8%從產(chǎn)品比重上分析，01-04年，西服從50%下降到46%，襯衫從36%下降到33%，褲子從3%上升到6%，夾克從2%上升到4%，T恤從1%上升到3%與此同時，服裝外銷收入高速增長，2001年外銷收入2.9億，2004年外銷收入5.8億，增長100%從產(chǎn)品比重上分析，01-04年，西服從2%上升到15%，襯衫從8%上升到30%資料來源：雅戈爾雅戈爾服裝板塊內(nèi)銷存在的主要問題有庫存過多、補貨不及時、銷售能力弱和品牌策劃不足的問題04年雅戈爾服裝庫存余額總量13.6億元，較上年增長7.06％，銷售庫存比0.86；一是影響效益，帶來存貨的管理成本上升、占用大量資金；一是影響形象，銷售過期庫存產(chǎn)品導致貨架上在銷產(chǎn)品款式落后、打折處理庫存產(chǎn)品降低品牌價值每年兩次訂貨會，再加上兩次補貨會，補貨次數(shù)少，不夠及時導致銷售網(wǎng)點熱銷的產(chǎn)品難以及時補貨，失去了擴大銷售額機會單位面積平均零售額不高，04年商場和自營專賣店每米平均零售額0.9萬；人均零售額不高，04年商場和自營專賣店人均22萬銷售能力弱導致難以有效提高銷售額，是近幾年銷售增長緩慢的一個主要因素做為強勢品牌，雅戈爾的中檔的、傳統(tǒng)的形象根深蒂固，但是目前金色雅戈爾定位在高檔，綠色雅戈爾定位在時尚，雅戈爾的形象開始模糊起來導致金色雅戈爾04年銷售庫存比僅為0.16，綠色雅戈爾如果推出也具有一定風險庫存過多補貨不及時銷售能力弱品牌形象模糊這些問題是彼此影響的，需要系統(tǒng)考慮才能解決問題。清晰的品牌形象能夠吸引特定人群購買，提高銷售能力；而銷售能力不足，使得新品產(chǎn)銷率低，不能很好消化庫存，直接導致了庫存居高不下；而庫存過多，使得在銷產(chǎn)品過時，喪失一定的產(chǎn)品競爭力，同時帶來了相當大的利潤損失；補貨不及時又限制了產(chǎn)銷率的提高。庫存過多的一個主要原因是新品產(chǎn)銷率低，可通過降低訂單批量，增加補貨次數(shù)的辦法解決新品產(chǎn)銷率低，只有50％，意味著每年的新品中，有一半當期銷售不出去，變成庫存；由于服裝行業(yè)是時尚的行業(yè)，過低的新品產(chǎn)銷率將會給以后的銷售帶來壓力；新品產(chǎn)銷率低主要是由目前的銷售計劃體制造成的。在目前的體制下，銷售計劃過于集中在每年四次的訂貨、補貨會上，追加訂單機會少。因此在銷售計劃集中和對市場難以準確判斷的情況下，為了保障有充足的新產(chǎn)品銷售，就加大新品訂單數(shù)量，超過能夠?qū)嶋H銷售掉的新品一倍的數(shù)量。因此解決新品產(chǎn)銷率低的辦法是增加補貨次數(shù)，降低訂單批量，根據(jù)新品市場反映及時補貨04年雅戈爾新品產(chǎn)銷率增加追加訂單次數(shù)，及時補貨受到兩方面因素影響：生產(chǎn)的柔性和銷售信息反饋的及時性生產(chǎn)的柔性如果追加訂單次數(shù)增多，勢必帶來生產(chǎn)批次增加，批量減少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)必須有足夠的柔性滿足這種需求雅戈爾在以前的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了我國商品匱乏的年代，那個時代基本是以產(chǎn)定銷，大流水作業(yè)，追求生產(chǎn)效率，這一生產(chǎn)理念也延續(xù)到今天。以雅戈爾內(nèi)銷比重最大的西服、襯衫為例，目前流水線都偏大因此改善生產(chǎn)柔性是提高競爭力的基礎，這也是內(nèi)銷和外銷產(chǎn)品生產(chǎn)的共同需求，應當做為“三五”期間首先要解決好的問題信息及時反饋增加追加訂單次數(shù)是以信息為基礎的，首先需要根據(jù)產(chǎn)品銷售信息合理調(diào)配各地區(qū)產(chǎn)品，其次需要對銷售信息做出分析，確定追加訂單的品類、數(shù)量雅戈爾以前不注重對信息的收集整理，目前已經(jīng)逐漸有所改善，能夠做一些調(diào)多補缺的工作。但是由于信息管理體系建設處于初級階段，信息反饋環(huán)節(jié)多，目前仍然難以做到信息及時反饋。另外，雅戈爾也存在把信息管理體系和信息系統(tǒng)混為一談的現(xiàn)象，過多的指望于信息系統(tǒng)建設能夠徹底改變現(xiàn)狀，沒有認識到信息系統(tǒng)只是工具，關(guān)鍵還是要改善信息管理體系庫存存過過多多的的另另一一個個主主要要原原因因是是庫庫存存管管理理存存在在問問題題目前前雅雅戈戈爾爾實實行行的的是是多多級級庫庫存存管管理理體體系系，，這這一一體體系系中中存存在在產(chǎn)產(chǎn)品品流流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)多多、、管管理理不不規(guī)規(guī)范范和和倉倉庫庫設設置置多多的的現(xiàn)現(xiàn)象象。。需需要要減減少少倉倉庫庫設設置置，，加加強強管管理理，，改改善善整整個個物物流流體體系系。。由于于銷銷售售體體系系中中層層級級過過多多，，產(chǎn)產(chǎn)品品由由工工廠廠到到賣賣場場需需要要較較多多的的環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，導導致致周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時時間間長長產(chǎn)品品流流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)多多倉庫庫物物品品擺擺放放不不規(guī)規(guī)范范，，查查找找貨貨物物效效率率低低貨物物盤盤存存頻頻率率低低，，存存在在浪浪費費現(xiàn)現(xiàn)象象庫存存信信息息及及時時性性、、完完整整性性和和準準確確性性得得不不到到保保障障管理理不不規(guī)規(guī)范范由于于各各個個分分公公司司都都設設置置了了倉倉庫庫，，導導致致倉倉庫庫數(shù)數(shù)量量較較多多，，每每個個倉倉庫庫為為了了保保障障供供應應，，都都需需要要有有一一定定的的安安全全庫庫存存做做保保障障，，帶帶來來的的庫庫存存量量的的增增加加是是驚驚人人的的倉庫庫設設置置多多銷售售能能力力弱弱的的一一個個重重要要原原因因是是對對賣賣場場的的考考核核不不合合理理和和人人員員能能力力不不足足考核核指指標標不不合合理理人員員能能力力不不足足目前前對對賣賣場場的的考考核核指指標標主主要要是是銷售售額額增增長長率率、、利利潤潤額額增增長長率率、、費費用用率率、、貨貨款款回回收收率率這些些數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)不不能能直直觀觀的的體體現(xiàn)現(xiàn)賣賣場場的的實實際際銷銷售售能能力力，，也也不不利利于于對對不不同同營營業(yè)業(yè)面面積積、、不不同同營營業(yè)業(yè)員員人人數(shù)數(shù)的的賣賣場場進進行行統(tǒng)統(tǒng)一一管管理理以河河南南省省的的鄭鄭州州自自營營1店店和和自自營營2店店03年年為為例例：：營業(yè)面積（平）營業(yè)員（人）零售額（萬）固定費用（萬）營業(yè)額/平（萬）營業(yè)額/人（萬）1店1567187591.226.72店65588201.417.6如果果換換算算成成人人均均營業(yè)業(yè)額額和單單位位面面積積營營業(yè)業(yè)額額就就便便于于分分析析和和對對比比目前前雅雅戈戈爾爾缺缺乏乏專專業(yè)業(yè)的的銷銷售售管管理理人人員員，，對對營營銷銷的的管管理理比比較較粗粗放放營業(yè)業(yè)員員隊隊伍伍能能力力有有待待提提高高，，缺缺乏乏系系統(tǒng)統(tǒng)的的培培訓訓，，無無法法很很好好的的提提高高銷銷售售業(yè)業(yè)績績這也也和和考考核核體體系系的的設設置置有有關(guān)關(guān)，，由由于于公公司司重重視視對對費費用用的的考考核核，，導導致致各各賣賣場場不不愿愿花花費費更更多多的的人人力力成成本本。。因因此此有有必必要要把把人人工工費費用用從從費費用用指指標標中中脫脫離離出出來來進進行行考考核核銷售售能能力力弱弱的的另另一一個個重重要要原原因因是是對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場場分分析析和和設設計計上上的的不不足足面料料雅戈戈爾爾的的面面料料選選購購由由采采購購部部負負責責由于于設設計計人人員員不不參參與與采采購購，，所所以以一一方方面面無無法法和和面面料料供供應應商商共共同同合合作作開開發(fā)發(fā)所所需需要要的的面面料料，，另另一一方方面面增增加加了了溝溝通通的的環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，影影響響溝溝通通效效率率花色色雅戈戈爾爾對對產(chǎn)產(chǎn)品品花花色色的的確確定定通通常常是是工工廠廠的的設設計計人人員員根根據(jù)據(jù)對對流流行行趨趨勢勢的的觀觀察察、、或或由由雅雅戈戈爾爾的的面面料料生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)提提供供信信息息制制定定的的缺少少專專業(yè)業(yè)人人員員的的分分析析，，難難以以真真正正捕捕捉捉到到花花色色變變化化的的精精髓髓款式式雅戈戈爾爾對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的款款式式的的確確定定，，主主要要是是工工廠廠設設計計人人員員模模仿仿其其它它產(chǎn)產(chǎn)品品，，有有利利于于款款式式的的更更新新但是是缺缺乏乏專專業(yè)業(yè)人人員員參參與與，，產(chǎn)產(chǎn)品品單單件件看看很很好好，，總總體體上上的的風風格格卻卻不不統(tǒng)統(tǒng)一一雅戈爾在在確定產(chǎn)產(chǎn)品上的的最大問問題是對對面料、、花色、、款式的的市場分分析和設設計上的的不足。。各個銷銷售網(wǎng)點點做為市市場信息息的最前前哨，沒沒有承擔擔起市場場分析的的職責，，例如各各個地區(qū)區(qū)基本都都很難說說清楚本本地區(qū)西西服不同同型號之之間的銷銷售比例例；設計計上，工工廠的設設計人員員難以對對全國市市場都有有準確的的分析，，由其承承擔設計計工作將將會帶來來較大偏偏差，只只是簡單單模仿流流行產(chǎn)品品，很難難做到對對流行產(chǎn)產(chǎn)品的消消化吸收收后的再再發(fā)展普通雅戈戈爾已經(jīng)經(jīng)達到較較大規(guī)模模，增長長放緩，，在品牌牌檔次提提升上存存在一定定空間普通雅戈戈爾已經(jīng)經(jīng)達到較較大規(guī)模模，受服服裝休閑閑化影響響，增長長放緩經(jīng)過20年年發(fā)展，普普通雅戈爾爾已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了國國內(nèi)男士正正裝第一品品牌的位置置，西服、、襯衫等傳傳統(tǒng)正裝產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)連連續(xù)多年國國內(nèi)市場占占有率第一一，從我國國目前服裝裝行業(yè)的集集中度看，，現(xiàn)有銷售售規(guī)模繼續(xù)續(xù)擴大的空空間已經(jīng)不不大了；同時男士傳傳統(tǒng)正裝受受到休閑裝裝快速發(fā)展展的威脅，，市場結(jié)構(gòu)構(gòu)正在發(fā)生生傾向于休休閑裝的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，定位位于男士正正裝的普通通雅戈爾要要想在這種種情況下迅迅速發(fā)展，，是非常困困難的；但是普通雅雅戈爾在品品牌檔次提提升上存在在一定機會會由于雅戈爾爾是國內(nèi)服服裝行業(yè)的的最知名品品牌，并且且具有強大大的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡和上游游生產(chǎn)企業(yè)業(yè)做支撐，，具備了提提升品牌的的條件；提升品牌有有利于雅戈戈爾避開目目前中檔男男士正裝日日益激烈的的競爭，可可以獲得更更高的利潤潤；金色雅戈爾爾、綠色雅雅戈爾與普普通雅戈爾爾的定位不不同，導致致雅戈爾品品牌形象模模糊，卻無無法通過金金色和綠色色雅戈爾形形成有效購購買的增加加金色雅戈爾爾高端定位和和顧客認知知有矛盾：由于雅戈戈爾品牌經(jīng)經(jīng)過多年打打造，已經(jīng)經(jīng)在消費者者心目中建建立了中端端的形象，，對高端顧顧客吸引力力不大，難難以吸引高高端顧客購購買金色雅雅戈爾品牌牌。目前顧顧客還不成成熟，金色色雅戈爾試試圖通過高高檔原料來來提升價值值的做法無無法被顧客客認同。高高端定位和和雅戈爾習習慣的跑量量的運作模模式也不同同。綠色雅戈爾爾時尚風格和和傳統(tǒng)風格格存在較大大矛盾：同樣是由于于顧客對雅雅戈爾風格格比較傳統(tǒng)統(tǒng)的認知，，購買時尚尚風格的休休閑服的顧顧客很少去去雅戈爾專專賣店；其其次時尚休休閑裝對市市場反應速速度、設計計、推廣的的要求和雅雅戈爾現(xiàn)有有產(chǎn)品的模模式都不同同。雅戈爾目標標客戶群體體非常廣泛泛，目前試試圖通過擴擴大產(chǎn)品系系列來細分分市場，但但是這也導導致品牌形形象模糊，，雖然增加加了目標顧顧客群體，，卻無法形形成對新增增目標顧客客的有效吸吸引產(chǎn)生大大量購買。。一方面雅戈戈爾具備了了相當多的的發(fā)展休閑閑品的資源源；另一方方面靠雅戈戈爾品牌又又難以把休休閑產(chǎn)品發(fā)發(fā)展成較大大規(guī)模，因因此建設新新的休閑品品牌是重要要的發(fā)展出出路先進的生產(chǎn)產(chǎn)設備，具具有相當規(guī)規(guī)模的生產(chǎn)產(chǎn)能力，完完全能夠滿滿足休閑產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)的的需要，能能夠生產(chǎn)高高質(zhì)量的各各個品類的的休閑產(chǎn)品品具備了較強強的設計能能力，通過過引進和培培養(yǎng)已經(jīng)形形成了很好好的休閑產(chǎn)產(chǎn)品的設計計師隊伍具備運作銷銷售渠道的的經(jīng)驗和人人才，同時時雅戈爾原原有的渠道道資源有可可以共用的的部分，例例如物流系系統(tǒng)等已經(jīng)積累了了一定的休休閑產(chǎn)品的的生產(chǎn)經(jīng)驗驗，并且通通過OEM生產(chǎn)，獲得得了國外先先進企業(yè)的的一些經(jīng)驗驗發(fā)展休閑品品的優(yōu)勢雅戈爾是中中國最著名名的品牌之之一，它的的形象在顧顧客心目中中牢不可破破；目前通通過雅戈爾爾品牌發(fā)展展休閑產(chǎn)品品，這也使使得顧客難難以順利接接受和認可可雅戈爾的的休閑產(chǎn)品品。雅戈爾先是是在普通雅雅戈爾的品品牌中銷售售休閑產(chǎn)品品，現(xiàn)在開開始通過綠綠色雅戈爾爾副品牌進進行銷售，，但是終究究難以解決決品牌形象象造成的障障礙。目前休閑品品的劣勢因此建設新新的休閑品品牌是一個個重要的發(fā)發(fā)展出路建設新的休休閑品牌可可以快速增增加銷售額額、樹立更更鮮明的品品牌形象、、避免品牌牌之間相互互影響快速增加銷銷售額一方面休閑閑產(chǎn)品具有有較大的空空間，能夠夠提供快速速增長的可可能另一方面，，新的品牌牌意味著重重新在市場場中爭取新新的客戶，，而不是現(xiàn)現(xiàn)有客戶選選擇購買休休閑還是正正裝產(chǎn)品，，增大了覆覆蓋面樹立更鮮明明的品牌形形象目前的雅戈戈爾品牌中中也有夾克克等產(chǎn)品，，而新的休休閑品牌也也可以包含含休閑西服服，關(guān)鍵是是他們的風風格不同通過建立新新的休閑產(chǎn)產(chǎn)品，可以以使各個品品牌的形象象區(qū)分出來來，更加突突出，明確確各自的目目標客戶群群體，加強強對顧客的的吸引避免品牌之之間相互影影響建立新的品品牌有利于于分散風險險，避免單單一品牌名名譽受損、、銷售下降降等導致一一榮俱榮，，一損俱損損的現(xiàn)象而且建立不不同的品牌牌，資源還還是可以共共用；休閑閑品牌和正正裝品牌由由于產(chǎn)品側(cè)側(cè)重點不同同，還能形形成生產(chǎn)上上的互補，，帶動休閑閑產(chǎn)品產(chǎn)量量的增加和和質(zhì)量的提提高雅戈爾大多多數(shù)產(chǎn)品在在外銷上具具備較強的的競爭力，，可以抓住住機遇發(fā)展展外銷，實實現(xiàn)充分利利用產(chǎn)能的的作用西服外銷04年的毛利率率20％，由于只只是加工生生產(chǎn)，這樣樣的毛利率率是比較有有吸引力的的。目前西西服的生產(chǎn)產(chǎn)能力共150萬件，“三三五”期間間將達到180萬件；目前前國內(nèi)銷售售能力接近近100萬套，外銷銷28萬套；由于于國內(nèi)銷售售難以增長長，預計三三五期間可可以做外銷銷的產(chǎn)能余余量在80萬，因此發(fā)發(fā)展外銷可可以充分利利用產(chǎn)能。。襯衫外銷04年的毛利率率22％，是比較較有吸引力力的。近幾幾年襯衫內(nèi)內(nèi)銷逐漸萎萎縮，外銷銷逐漸增加加，已經(jīng)占占到了總產(chǎn)產(chǎn)量的46％?！叭逦濉逼陂g還還將增加200萬的產(chǎn)能，，在內(nèi)銷難難以增加的的情況下，，外銷是很很好的發(fā)展展方向。童裝童裝外貿(mào)凈凈利潤15％，由于主主要市場是是股東在日日本銷售，，已經(jīng)占據(jù)據(jù)該股東童童裝銷量的的90％，受市場場限制，發(fā)發(fā)展困難；；在“三五五”后期歐歐美貿(mào)易保保護取消后后，有較大大的發(fā)展空空間。針織服裝利潤率10％左右，由由于主要市市場在日本本，受宏觀觀環(huán)境影響響不大，發(fā)發(fā)展比較平平穩(wěn)。目前前已經(jīng)通過過耐克驗廠廠，具備一一定的競爭爭力。在““三五”后后期歐美貿(mào)貿(mào)易保護取取消后，有有較大的發(fā)發(fā)展空間。。時裝時裝目前外外銷為主，，具有一定定的競爭力力，和耐克克等國際品品牌有合作作。褲子雅戈爾褲子子近年內(nèi)銷銷穩(wěn)定在65萬件左右，，也難以有有較大突破破；外銷是是目前的主主要銷售渠渠道，但是是成本較高高，利潤率率低，競爭爭力不大。。初步建議大力發(fā)展休休閑產(chǎn)品，，打造休閑閑品牌由于雅戈爾爾服裝面臨臨正裝市場場增長緩慢慢，高檔產(chǎn)產(chǎn)品不被顧顧客接受的的困境短期期內(nèi)難以改改變，休閑閑產(chǎn)品就成成為雅戈爾爾服裝今后后五年擴大大銷售額的的最主要方方向；而服裝休閑閑化的市場場環(huán)境也給給雅戈爾提提供了這樣樣的機遇，，再加上雅雅戈爾已經(jīng)經(jīng)具備了做做休閑產(chǎn)品品的基本條條件，重要要的是要加加大發(fā)展力力度。積極發(fā)展外外銷一方面通過過外銷合理理的利用產(chǎn)產(chǎn)能；一方面熟悉悉國際市場場，積累國國際運作經(jīng)經(jīng)驗，為創(chuàng)創(chuàng)國際品牌牌打基礎。。提高管理水水平提高生產(chǎn)的的柔性；加快配送體體系的調(diào)整整步伐，提提高管理人人員和營業(yè)業(yè)員能力；；加大品牌策策劃、建設設和推廣力力度。紡織業(yè)務雅戈爾涉足足紡織行業(yè)業(yè)的歷程回回顧2001年10月，雅戈爾爾與日本“株”晃立成立合合資水洗廠廠，開始涉涉足經(jīng)營服服裝印染、、水洗、設設計、制造造、加工等等領域，宣宣告垂直產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)構(gòu)造工程開開工；2002年6月，雅戈爾爾斥資1億美元建設設的紡織城城破土動工工；2003年6月，寧波雅雅戈爾日中中紡織印染染有限公司司投產(chǎn)，雅雅戈爾涉足足染紗、織織造、印染染、后整理理生產(chǎn)等業(yè)業(yè)務，合資資方之一的的日清紡是是日本最大大的紡織成成衣后整理理企業(yè)之一一，另一個個合資方伊伊藤忠則擁擁有豐富的的信息及下下游客戶資資源；2004年6月，寧寧波雅戈爾爾針織染整整有限公司司正式投產(chǎn)產(chǎn)，標志著著雅戈爾在在針織領域域形成織造造、染整、、成衣一體體化生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營能力；；2004年12月，寧波雅雅戈爾毛紡紡織染整有有限公司設設備安裝調(diào)調(diào)試完畢進進行投產(chǎn)，，這意味著著雅戈爾擁擁有高端毛毛紡織染整整生產(chǎn)基地地；2005年年2月，新新疆雅戈爾爾棉紡織有有限公司在在新疆喀什什成立，標標志著雅戈戈爾向紡織織上游產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈進一步步延伸。紡織業(yè)務已已經(jīng)成為雅雅戈爾新的的經(jīng)濟增長長點2004年年，雅戈爾爾紡織業(yè)務務收入為4.7億元元，利潤為為4300萬元，分分別占雅戈戈爾集團收收入和主營營利潤的3%和6%,成為雅雅戈爾新的的利潤增長長點。資料來源：：雅戈爾雅戈爾紡織織業(yè)務快速速發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵因素在在于:? 雅戈爾爾集團優(yōu)秀秀的品牌資資源，吸引引了各外資資股東方的的大力支持持；? 建廠初初期，在訂訂單、資金金等方面得得到了雅戈戈爾集團內(nèi)內(nèi)部的有力力扶持；? 紡織業(yè)業(yè)務起點高高，充分利利用先進的的設備和管管理技術(shù)，，顯示出經(jīng)經(jīng)過升級換換代后傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的后后發(fā)優(yōu)勢；；? 引入外外部優(yōu)秀管管理團隊，，迅速建立立科學的生生產(chǎn)管理體體系，在短短時間內(nèi)使使紡織面料料產(chǎn)品在產(chǎn)產(chǎn)量、品質(zhì)質(zhì)、交貨期期等方面達達到國內(nèi)先先進水平，，贏得了客客戶和市場場的認同。。目前雅戈爾爾紡織業(yè)務務集中在三三個子公司司毛紡染整日中紡針織染整雅戈爾集團團注冊資本：：3750萬美元員工：2800名左左右產(chǎn)品：高檔檔色織面料料產(chǎn)能：染紗紗11000噸/年年，織造4500萬萬米/年，，印染整理理5000萬米/年年效益：2004年實實現(xiàn)銷售35793萬元，利利潤3680.4萬萬元注冊資本：：1600萬美元員工：600名左右右產(chǎn)品：中高高檔針織面面料產(chǎn)能：一期期400噸噸/月，二二期800噸/月效益：2004年年實現(xiàn)銷售售3927萬元，利利潤-308.9萬萬元注冊資本：：2000萬美元員工：600名左右右產(chǎn)品：高檔檔精紡呢絨絨產(chǎn)能：300萬米/年效益：2005年年上半年實實現(xiàn)銷售4815萬萬元，利潤潤105.5萬元襯衫面料大大多數(shù)采購購日中紡產(chǎn)產(chǎn)品，進一一步增加份份額的空間間不大，日日中紡和襯襯衫廠的協(xié)協(xié)同作用比比較明顯占總產(chǎn)量的的20％占總采購量量的70％％，其它為為來料加工工或進料加加工日中紡襯衫廠進一步增加加的空間較較小改善雅戈爾爾襯衫的花花色款式，，介紹客戶戶資源，縮短供貨周周期協(xié)同作用明明顯資料來源：：訪談針織產(chǎn)品的的供需雙方方定位不同同，難以內(nèi)內(nèi)部消化針針織產(chǎn)品雅戈爾成立立針織染整整，進入針針織面料生生產(chǎn)領域，，初衷是為為了降低面面料成本，，提高針織織服裝品質(zhì)質(zhì)目前針織染染整建立了了自己的成成衣生產(chǎn)線線，希望通通過自有成成衣產(chǎn)品的的銷售來帶帶動消化面面料產(chǎn)品雅戈爾針織織面料產(chǎn)品品定位在高高檔，而成成衣產(chǎn)品定定位在中檔檔，針織服服裝公司出出于成本的的考慮，放放棄選購集集團內(nèi)部的的針織面料料而在外部部采購資料來源：：訪談針織面料企企業(yè)競爭激激烈，雅戈戈爾針織面面料還未建建立起競爭爭優(yōu)勢，不不能通過外外部訂單來來消化產(chǎn)能能毛紡產(chǎn)品已已經(jīng)產(chǎn)生一一定的協(xié)同同效果，但但是還有提提升空間，，需要加強強銷售、成成衣制造和和面料生產(chǎn)產(chǎn)三個環(huán)節(jié)節(jié)的溝通已經(jīng)產(chǎn)生一一定協(xié)同效效果目前西服廠廠與毛紡廠廠的面料采采購量，占占西服廠采采購量的三三分之一，，占毛紡廠廠產(chǎn)量的四四分之一還有提升空空間毛紡廠給世世界著名服服裝品牌提提供產(chǎn)品，，能夠了解解最新面料料流行趨勢勢，由于服服裝廠對面面料選擇不不夠關(guān)心，，所以這些些信息應用用不足，沒沒能有效提提升西服品品質(zhì)這主要是由由于雅戈爾爾服裝產(chǎn)銷銷環(huán)節(jié)分離離、服裝廠廠是成本中中心不是利利潤中心所所致，可以以通過加強強服飾公司司、西服廠廠與毛紡廠廠的溝通來來帶動西服服品質(zhì)的提提高資料來源：：訪談紡織企業(yè)需需要培養(yǎng)和和建立各種種資源和能能力，以在在激烈的市市場競爭中中獲得優(yōu)勢勢財務資源人力資源訂單產(chǎn)品交貨期質(zhì)量價格產(chǎn)品研發(fā)能能力生產(chǎn)管理能能力生產(chǎn)管理能能力成本控制能能力產(chǎn)品研發(fā)能能力工藝研發(fā)能能力……原材料質(zhì)量量管理生產(chǎn)過程管管理產(chǎn)品檢驗管管理……設備產(chǎn)能生產(chǎn)計劃勞動生產(chǎn)率率……服務客戶服務能能力服務意識客戶關(guān)系管管理……采購成本控控制生產(chǎn)成本控控制管理成本控控制……日中紡財務務狀況健康康，但成本本有增加趨趨勢目前財務狀狀況健康有成本增加加趨勢+–日中紡從建廠廠至今一直保保持著比較良良好的財務狀狀況。2004年，，日中紡總資資產(chǎn)78545萬元，負負債權(quán)益率1.23，現(xiàn)現(xiàn)金流量837萬元，主主營業(yè)務下凈凈現(xiàn)金流量8171萬元元。盡管負債權(quán)益益比率偏高，，但由于總資資產(chǎn)數(shù)額巨大大，此項比率率還處于較為為正常水平。。公司整體的現(xiàn)現(xiàn)金流量和主主營業(yè)務項下下的凈現(xiàn)金流流量充沛，資資金運作正常常。本地區(qū)勞動力力成本上升。。以04年的的工資水平已已經(jīng)很難招到到熟練的工人人；近年來社會保保險交納的基基數(shù)也是逐年年增長，從03年的997元增加到到05年的1138元；；預計未來人人員數(shù)量增加加、素質(zhì)提高高導致平均薪薪酬檔次提高高。面對日益緊俏俏的能源供給給，預計工業(yè)業(yè)用水電的價價格也會持續(xù)續(xù)上升。據(jù)有關(guān)部門的的數(shù)據(jù)顯示，，05年國內(nèi)內(nèi)棉花缺口達達200萬噸噸左右，加之之棉花市場消消費的增加，，按理推斷的的棉紗價格應應該要上揚。。數(shù)據(jù)來源：集集團內(nèi)部資料料日中紡具有較較大的人力資資源優(yōu)勢優(yōu)秀的管理團團隊核心管理團隊隊都是從外部部引進的，具具有豐富的行行業(yè)經(jīng)驗他們將先進的的管理思想和和管理方法帶帶入雅戈爾紡紡織企業(yè)憑借優(yōu)質(zhì)的管管理和先進的的生產(chǎn)技術(shù)，，日中紡在短短短5個月時時間就完成了了集團預計兩兩年才能達到到的目標和計計劃高素質(zhì)的員工工碩士以上學歷歷11人本科學歷93人大專學歷189人，是集集團所有企業(yè)業(yè)中數(shù)量最多多的不斷補充新鮮鮮血液2005年上上半年，通過過校園招聘和和人才市場共共招收應屆本本科生35人人整體上，他們們溝通能力強強、外語基礎礎好，專業(yè)知知識扎實，大大部分已經(jīng)被被充實到銷售售部、技術(shù)部部和各生產(chǎn)車車間等關(guān)鍵崗崗位數(shù)據(jù)來源：集集團內(nèi)部資料料日中紡的設備備和管理先進進，生產(chǎn)能力力強設備先進擁有世界最先先進的筒子和和經(jīng)軸染紗、、無梭織機織織造、連續(xù)軋軋染后整理生生產(chǎn)流水線，，包括日本、、比利時、意意大利噴氣、、劍桿織機400臺，德德國“第斯””高溫高壓染染紗機，瑞士士整經(jīng)機等管理先進日中紡從投產(chǎn)產(chǎn)之初便推行行規(guī)范化管理理。5S管理理已經(jīng)成為工工廠的基礎管管理規(guī)范。目目前工廠已經(jīng)經(jīng)通過了ISO外審，成成功實施了信信息化管理，，開通了EIP系統(tǒng)項目指標溢達魯泰日中紡質(zhì)量產(chǎn)品A級率99.8%99.5%99%染紗一次投染命中率94%95%97%成本平均價格高低介于魯泰和溢達之間交期平均交期35天60至70天25天服務最小接單值1000米1000米1000米生產(chǎn)能力強使使得日中紡在在近期可以達達到和行業(yè)內(nèi)內(nèi)領先者生產(chǎn)產(chǎn)能力接近的的水平，并在在部分指標上上領先，如下下：資料來源：集集團內(nèi)部資料料日中紡具有較較強的研發(fā)能能力在紗支方面，，日中紡開發(fā)發(fā)的70S單單紗品種深受受客戶歡迎。。由于該品種種在市場上沒沒有幾家工廠廠有能力生產(chǎn)產(chǎn)，因此平均均每碼布創(chuàng)造造的利潤數(shù)倍倍于普通的常常規(guī)品種。在功能性整理理方面，日中中紡主要開發(fā)發(fā)免燙的潮膠膠鏈產(chǎn)品，并并攻克了行業(yè)業(yè)內(nèi)公認的高高難品種40S單紗的潮潮膠鏈產(chǎn)品。。此外，根據(jù)雅雅戈爾的實際際情況，日中中紡和雅戈爾爾服飾配合開開發(fā)出全國首首例納米+VP面料，該該產(chǎn)品克服了了傳統(tǒng)工藝的的多項弱點，，產(chǎn)品一經(jīng)推推出便獲得了了良好的經(jīng)濟濟效益，受到到了市場好評評。日中紡研發(fā)成成果顯著，市市場收效良好好，具有較強強的研發(fā)能力力：資料來源：集集團內(nèi)部資料料針織染整財務務運行順暢，，但是成本呈呈增加之勢財務運行狀況況順暢有成本增加趨趨勢針織染整資產(chǎn)產(chǎn)總額29661.78萬元，其中中流動資產(chǎn)6907.74萬元，占占總資產(chǎn)的23.3%；；非流動資產(chǎn)產(chǎn)22754.04萬元元，占總資產(chǎn)產(chǎn)的76.7%。負債總總額16862.19萬萬元，股東權(quán)權(quán)益12799.59萬萬元，資產(chǎn)負負債率為56.8%。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中流流動資產(chǎn)比例例過低。但是是考慮到公司司的流動資金金及固定資產(chǎn)產(chǎn)仍處于二期期投入期，新新增加銀行借借款3376萬元，公司司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)仍仍屬正常可控控范圍之內(nèi)本地區(qū)勞動力力成本上升。。以04年的的工資水平已已經(jīng)很難招到到熟練的工人人；近年來社會保保險交納的基基數(shù)也是逐年年增長，從03年的997元增加到到05年的1138元；；預計未來人人員數(shù)量增加加、素質(zhì)提高高導致平均薪薪酬檔次提高高。面對日益緊俏俏的能源供給給，預計工業(yè)業(yè)用水電的價價格也會持續(xù)續(xù)上升。據(jù)有關(guān)部門的的數(shù)據(jù)顯示，，05年國內(nèi)內(nèi)棉花缺口達達200萬噸噸左右，加之之棉花市場消消費的增加，，按理推斷的的棉紗價格應應該要上揚。。數(shù)據(jù)來源：集集團內(nèi)部資料料針織染整人力力資源薄弱，，但發(fā)展勢頭頭較好培養(yǎng)周期長管理層幾乎都都是從內(nèi)部提提拔上來的，，對公司比較較了解由于大多數(shù)管管理層都是內(nèi)內(nèi)部提拔，培培養(yǎng)周期比較較長人力力資資源源薄薄弱弱2004年年公公司司碩碩士士以以上上學學歷歷0人人，，本本科科學學歷歷8人人，，大大專專學學歷歷30人人在集集團團所所有有企企業(yè)業(yè)中中平平均均學學歷歷最最低低的的人力力增增長長迅迅速速2005年年上上半半年年，，公公司司從從國國內(nèi)內(nèi)其其他他知知名名工工廠廠引引進進生生產(chǎn)產(chǎn)技技術(shù)術(shù)人人才才，，目目前前本本科科以以上上的的生生產(chǎn)產(chǎn)技技術(shù)術(shù)人人才才隊隊伍伍已已經(jīng)經(jīng)擴擴大大到到58人人，，占占總總?cè)巳藬?shù)數(shù)的的8%。。今今年年還還加加大大了了自自我我造造血血，，從從知知名名高高校校招招聘聘應應屆屆大大學學生生、、研研究究生生33人人針織織染染整整的的設設備備先先進進，，生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本高高，，研研發(fā)發(fā)能能力力強強設備備先先進進生產(chǎn)產(chǎn)線線全全部部采采用用世世界界著著名名品品牌牌的的機機器器設設備備，，織織造造有有德德國國得得樂樂、、日日本本福福原原；；染染整整有有德德國國THEN、香香港港立立信信，，并并配配備備意意大大利利全全自自動動電電腦腦配配色色滴滴液液機機、、電電腦腦控控制制染染料料自自動動配配料料系系統(tǒng)統(tǒng)和和助助劑劑配配料料系系統(tǒng)統(tǒng)；；并并配配備備有有意意大大利利剪剪毛毛機機、、拉拉毛毛機機、、磨磨毛毛機機、、刷刷毛毛機機。。機機器器檢檢驗驗采采用用美美國國先先進進的的電電腦腦對對色色儀儀生產(chǎn)產(chǎn)成成本本高高由于于生生產(chǎn)產(chǎn)任任務務不不足足，，各各生生產(chǎn)產(chǎn)工工序序沒沒有有得得到到充充分分的的鍛鍛煉煉，，流流程程相相對對不不夠夠順順暢暢針織織的的生生產(chǎn)產(chǎn)還還沒沒有有達達到到規(guī)規(guī)模模效效應應，，生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本較較高高。。與與國國內(nèi)內(nèi)競競爭爭對對手手相相比比，，處處于于劣劣勢勢資料料來來源源：：集集團團內(nèi)內(nèi)部部資資料料推出出納納米米面面料料、、PERFORMANCECARE、、3X整整理理等等高高附附加加值值面面料料，，得得到到POLO、、LIBEAN等等知知名名品品牌牌的的認認可可已經(jīng)經(jīng)開開發(fā)發(fā)出出純純棉棉經(jīng)經(jīng)久久耐耐洗洗系系列列面面料料正在在研研制制高高檔檔絲絲光光、、雙雙絲絲光光面面料料研發(fā)發(fā)能能力力強強經(jīng)過過半半年年運運營營，，毛毛紡紡已已經(jīng)經(jīng)顯顯示示出出很很好好的的盈盈利利潛潛力力贏利潛潛力較較強有成本本增加加趨勢勢+–面對日日益緊緊俏的的能源源供給給，預預計工工業(yè)用用水電電的價價格也也會持持續(xù)上上升。。我國毛毛紡行行業(yè)所所需羊羊毛的的75％需需要進進口，，使國國際羊羊毛價價格的的波動動成為為影響響毛紡紡企業(yè)業(yè)成本本乃至至盈利利的重重要因因素。。展望望今后后羊毛毛價格格走勢勢，全全球羊羊毛產(chǎn)產(chǎn)量下下降的的趨勢勢至少少持續(xù)續(xù)18個月月，，原料料價格格將進進一步步上漲漲。。數(shù)據(jù)來來源：：集團團內(nèi)部部資料料、廣廣發(fā)證證券銷售額利潤利潤率毛紡4815萬元105.5萬元2.19%2005年年上半半年規(guī)規(guī)模以以上毛毛紡織織企業(yè)業(yè)平均均銷售售利潤潤率3.17%，，相比比之下下毛紡紡廠利利潤率率偏低低。但是考考慮到到毛紡紡廠投投產(chǎn)不不久，，仍在在建設設當中中，其其盈利利能力力還算算是很很強的的。毛紡需需要大大力提提高企企業(yè)整整體的的人力力資源源素質(zhì)質(zhì)高素質(zhì)質(zhì)的管管理團團隊員工隊隊伍素素質(zhì)相相對較較低公司現(xiàn)現(xiàn)有員員工700余名名，文文化程程度中中專以以上學學歷只只有91名名，僅僅占員員工隊隊伍的的12.9%；；中專以以上學學歷及及初級級以上上專業(yè)業(yè)技術(shù)術(shù)人員員占員員工總總數(shù)的的16.9%運用各各種方方式提提高員員工素素質(zhì)2005年年上半半年，，公司司引進進各類類專業(yè)業(yè)人才才10余名名；對企業(yè)業(yè)現(xiàn)有有管理理人員員進行行專業(yè)業(yè)理論論培訓訓。并并針對對全體體員工工制訂訂了全全年培培訓計計劃，，培訓訓課題題41項，，覆蓋蓋率100%通過集集團公公司對對經(jīng)營營班子子的調(diào)調(diào)整，，引進進一批批高素素質(zhì)管管理和和技術(shù)術(shù)人才才，其其先進進的管管理理理念，，有效效的