2022年酒店營銷方案7篇

第第頁共18頁2022年酒店營銷方案7篇酒店營銷方案7篇為了確保事情或工作有序有力開展，就不得不須要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的安排類文書。那么你有了解過方案嗎？下面是我整理的酒店營銷方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。酒店營銷方案篇1四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè)，她經(jīng)過細心的設(shè)計和改造，將以三星級的新面貌面對市場。但面臨激烈的市場競爭，酒店高層為激勵全體員工主動地參予營銷工作，特草擬以下全員營銷嘉獎方案：一、全員營銷定義全員營銷即每位員工（前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部全部人員除外）都可作為酒店的一名銷售人員，通過自身的人脈關(guān)系（即親戚、摯友等）為酒店介紹客源（團隊和散客），以此增加酒店的銷售收入。二、團隊定義一次性用房在四間房以上稱為團隊。三、營銷收入界定酒店客房、會議室、堂吧收入。四、全員營銷實施細則1、對外報價對散客、團隊、會議室的消費統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價報價。2、統(tǒng)計管理全員營銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計，每月末交財務(wù)部審核。如未經(jīng)營銷部下單，干脆到前臺預(yù)訂或登記，不計入全員營銷的嘉獎范圍。3、嘉獎比例A、散客銷售嘉獎比例銷售價格240元/間。夜（含早）嘉獎10元/間銷售價格260元/間。夜（含早）嘉獎20元/間銷售價格300元/間。夜（含早）嘉獎40元/間B、團隊銷售嘉獎比例銷售價格180元以上（含早，四間以上）嘉獎5元/間C、會議銷售嘉獎措施根據(jù)客戶消費總額部分的2%，嘉獎給員工個人。4、嘉獎時間每月月末經(jīng)財務(wù)部審核確認后，統(tǒng)一發(fā)放。5、嘉獎方法A、假如是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來店消費的房間或會議，嘉獎對象只針對網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社，不再嘉獎其他人。B、散客自己來店消費的，不能作為員工業(yè)績而嘉獎給個人。C、營銷部要核實消費者的真實狀況，嚴禁弄虛作假，偽造證明，虛假消費。一經(jīng)查實除收回嘉獎外，賜予營銷部經(jīng)濟懲罰500-1000元，當事者經(jīng)濟懲罰200-500元，并視狀況賜予行政紀律處分。酒店營銷方案篇2一、目的調(diào)動員工全員營銷意識，提高服務(wù)質(zhì)量；二、操作方案適應(yīng)對象：各部門員工。1、提成方案凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成；2、業(yè)績確認員工客戶必需由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效；適應(yīng)對象二：各吧臺收銀、接待、預(yù)定員、DJ、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理1、提成方案凡自己的客戶除去本部門消費外，在酒店其它部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成；2、業(yè)績確認員工客戶必需由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;、操作規(guī)定1、當日員工業(yè)績統(tǒng)計，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計表交到陳玲處；2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財務(wù)室領(lǐng)取；3、同一批顧客在酒店的消費由第一預(yù)定人負責接待究竟，其他接待人全力幫助接待;業(yè)績算第一預(yù)定人的；4、各營業(yè)部門經(jīng)理必需仔細履行好自己的職責，如出現(xiàn)不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工說明不到位等狀況，將受到相應(yīng)處理；5、顧客主動打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個人業(yè)績;6、遠大公司客戶均不算業(yè)績；(集團公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)7、以下幾種行為將受到酒店嚴厲調(diào)查處理；適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部門員工的；接受他人利用職務(wù)之便饋贈業(yè)績者；因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿足者；因利益或者私人恩怨怠慢顧客者；以任務(wù)為借口或者透露酒店營銷方案，從而給社會帶來對酒店不良評價者；四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準；五、以上方案自20__-8-1日起正式試行。酒店營銷方案篇3一、目標市場分析恩師，與學子共度一千多個日夜，賜予學子終身受用的啟迪，給予學子體諒與寬容，教化學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”特別紅火。依據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為一般家庭操辦喜事其次大宴席，重視程度僅次于婚宴。二、定價策略1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。2、針對價格高的菜肴，建議采納減量和出新菜品想結(jié)合的方法。3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可依據(jù)酒店的實際狀況敏捷變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。三、營銷策略1、制作特地謝師宴套餐，可以依據(jù)實際的狀況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（詳細菜單見附件）。2、狀元及第宴，豪情相邀。特殊邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢將來;贈送每位狀元精致求學用品作紀念;金榜題名宴（請領(lǐng)導們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學?；蚬?yīng)商，采納“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們打算實惠券。建議采納“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司主動主動參加。4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子,不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。5、免費供應(yīng)停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。6、飯后贈送參與宴席的老師們精致小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。酒店營銷方案篇4一、酒店路牌指引。二、宣揚單：主要在開業(yè)前3天發(fā)放，在各大街道繁華路口。晚17：00——20：00發(fā)放，1萬份左右。三、高消費小區(qū)及公司夾報（越秀區(qū)）：1萬份，于酒店開業(yè)前一天分發(fā)。四、短信發(fā)送：1、針對移動，聯(lián)通等客戶通過手機群發(fā)。五、宣揚海報張?zhí)?。六、酒店開業(yè)前布景：外部各單位賀條多數(shù)、充氣拱門5個（從大門處起先排）、大門上方紅布橫幅。七、酒店內(nèi)部：1、聯(lián)系印刷公司印制20xx年臺歷（11月中旬）200份，掛歷200份，分發(fā)各單位、或者作為客戶贈送。八、網(wǎng)頁宣揚：可在開業(yè)后完善、內(nèi)容豐富多彩，盡量多關(guān)于酒店及旅游方面的相關(guān)學問、新聞、做到圖文并茂。九、簡便宣揚單：為了防止客戶接到宣揚單順手扔，所以簡便設(shè)計肯定要吸引以及可以有用途的，現(xiàn)一般有：1、名片大小，正面為酒店正面外景背景、上浮文字為20xx年的日歷。后為酒店的實惠活動。十、協(xié)議價和VIP卡簽訂，營銷部主要針對大客戶，有實力消費的個人和單位進行上門推廣。十^一、與各訂房中心及旅行社簽訂，加強網(wǎng)絡(luò)宣揚及提高知名度。酒店營銷方案篇5前言：酒店營銷是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對麗都商務(wù)酒店實際狀況，我制訂了以下幾條營銷方案：一、酒店對外形象宣揚作為酒店市場營銷工作人員既要探討符合和突出我酒店特色的促銷手段，更是要一切以顧客為中心，從市場動身，在專業(yè)細化的分析市場的前提下制定科學的營銷策略，以便有針對性的開發(fā)市場。我們酒店自從開業(yè)三個月以來應(yīng)圍繞以下幾個方面進行工作。1、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)新是每個企業(yè)營銷的動身點我們須要做的就是探討和挖掘顧客的需求，推出適應(yīng)消費市場的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿意顧客多元化的需求。2、整合媒體宣揚人們無時無刻不受著媒體的影響，如報紙、電視、廣播、雜志、出租車LED、DM雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個電話查詢臺。顧客在入住前可能不了解酒店的詳細位置、房間類型和價格體系等，有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提高顧客詢問了解酒店的更好途（有了電話查詢臺，例如：114,能更全面的為顧客供應(yīng)酒店服務(wù)，剛好回復(fù)詢問者的回答），在有可能做廣告宣揚的KTV等場所做酒店的活動宣揚。二、方案細則1、團體協(xié)議銷售主要針對旅游團體和單位協(xié)議。依據(jù)淡旺季制定合理的房間價格，詳細各單位協(xié)議價依據(jù)實際狀況而定。2、促銷活動依據(jù)本酒店的實際狀況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天，）或者依據(jù)實際狀況贈送禮品。3、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，主要協(xié)議客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。加強與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。酒店營銷方案篇6中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)將近，而今越來越多的人趨向于在酒店春節(jié)吃年夜飯，便利快捷又美味。如何做好春節(jié)的營銷已經(jīng)成為很多酒店春節(jié)的重要工作之一。索菲特面對著第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)競爭形勢，如何把握好營銷攻關(guān)，為酒店春節(jié)創(chuàng)建更多效益，使酒店春節(jié)的營銷營業(yè)進入了良性循環(huán)成為了此次營銷活動最主要目的。營銷渠道?如今互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，互聯(lián)網(wǎng)上的信息又豐富，提取信息又便利快捷。明珠索菲特的營銷也要好好利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,將該酒店春節(jié)的春節(jié)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去，以便顧客能快捷的找到相關(guān)信息。?在酒店春節(jié)門前粘貼春節(jié)的產(chǎn)品也不失位一良策，終歸進度面前每天還是會有許多人走過的。而且應(yīng)當以大紅的顏色張貼出，以使更多的潛在市民能留意到。.酒店春節(jié)雖然有營銷部，但是酒店春節(jié)的每個員工都應(yīng)當是酒店春節(jié)的營銷員，每位員工都應(yīng)當是酒店春節(jié)的營銷員，位酒店春節(jié)做好營銷工作。績效通過該策劃方案要使明珠索菲特的產(chǎn)品組合得到優(yōu)化，使客房部、餐飲部、康樂部創(chuàng)新的’效益高峰。使顧客能真實地體會到在酒店春節(jié)吃年夜飯也有年味而且便利快捷。創(chuàng)建屬于索菲特自己的春節(jié)營銷品牌。環(huán)境分析每個個體都處在肯定的社會環(huán)境之中，并受其影響，所以對于索菲特的春節(jié)營銷策劃業(yè)應(yīng)當將其置于合肥這個復(fù)合的大環(huán)境中。1?人口環(huán)境XX全市人口XX萬，市區(qū)人口XX萬，在中國屬于一個中型規(guī)模的城市。人口還是蠻多的，春節(jié)策劃還是很有市場的。2.經(jīng)濟環(huán)境雖然前兩年受到全球經(jīng)濟危機的影響合肥市的經(jīng)濟發(fā)展稍有點緩，但經(jīng)過國家的政策以及省委省政府的指導，合肥今年的經(jīng)濟還是有所發(fā)展的。3?其他現(xiàn)在社會的發(fā)展腳步很快，這與人們工作是有關(guān)系的。在生活中人們都將工作放在重要的位置，即使女性也是如此。閑暇的時間就相對的削減了，即使中國的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將到來，一大部分人還是忙于工作而無暇顧及春節(jié)相關(guān)事宜的操辦。正對上述的環(huán)境分析我們可以推出春節(jié)活動的可行性。20xx年的春節(jié)策劃如下：總體策劃1?酒店春節(jié)裝飾為了營造春節(jié)的年氣，酒店春節(jié)應(yīng)根據(jù)春節(jié)習俗將酒店春節(jié)裝飾一翻（例如：在酒店春節(jié)門口處張掛打燈籠，在酒店春節(jié)大堂張掛大紅的中國結(jié)，在翡翠廳的門上張貼春聯(lián)等,增加節(jié)日的氣氛）2.春節(jié)晚宴春節(jié)是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，我們應(yīng)講晚宴的地址選擇的具有中國風的翡翠軒，由香港名廚領(lǐng)銜為消費者供應(yīng)中國春節(jié)的傳統(tǒng)菜肴。因為年夜飯時全家享用的，所以菜肴的設(shè)計應(yīng)當符合全家使用型。3?酒店春節(jié)特別服務(wù)在消費者享用年夜飯之時打開餐廳的多媒體播放春節(jié)聯(lián)歡晚會，使得消費者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全國人們一起觀看春節(jié)不行錯過的節(jié)目。供應(yīng)在酒店春節(jié)消費年夜飯的一些禮品或?qū)嵒菡劭鄣?。詳細安排年夜飯?zhí)撞停浯鋸d）第一款3666元每席贈送中國名酒劍南春一瓶，張裕解百納葡萄酒二瓶，果汁六瓶贈送春節(jié)小食一套贈送年貨一份年夜飯后贈送二小時ktv，供全家一起享樂其次款2888元每席贈送張裕解百納葡萄酒二瓶，果汁六瓶贈送春節(jié)小食一套贈送年貨一份享受九折實惠第三款2666元每席贈送張裕解百納葡萄酒一瓶，果汁六瓶贈送春節(jié)小食一套贈送年貨一份注：有小孩的家庭可加贈送一份小孩的禮物（現(xiàn)在小孩是每個家庭的珍寶，取得小孩的滿意是提高服務(wù)質(zhì)量贏得好評的一個重要手段）2.對于巴西燒烤餐廳的特別時期的特別處理對于可能出現(xiàn)的酒店春節(jié)年夜飯熱，我酒店春節(jié)可以將巴西燒烤餐廳作為備用餐廳，將年夜飯晚宴設(shè)在該餐廳，讓消費者在享受美味的年夜飯時可以目睹巴西廚師現(xiàn)場演繹特色燒烤，給消費者一個不一樣的年夜飯。酒店營銷方案篇7前言：酒店營銷是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對麗都商務(wù)酒店實際狀況，我制訂了以下幾條營銷方案：一、酒店對外形象宣揚作為酒店市場營銷工作人員既要探討符合和突出我酒店特色的促銷手段，更是要一切以顧客為中心，從市場動身，在專業(yè)細化的分析市場的前提下制定科學的營銷策略，以便有針對性的開發(fā)市場。我們酒店自從開業(yè)三個月以來應(yīng)圍繞以下幾個方面進行工作。1、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)新是每個企業(yè)營銷的動身點我們須要做的就是探討和挖掘顧客的需求，推出適應(yīng)消費市場的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿意顧客多元化的需求。2、整合媒體宣揚人們無時無刻不受著媒體的影響，如報紙、電視、廣播、雜志、出租車LED、DM雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個電話查詢臺。顧客在入住前可能不了解酒店的詳細位置、房間類型和價格體系等，有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提高顧客詢問了解酒店的更好途（有了電話查詢臺，例如：114,能更全面的為顧客供應(yīng)酒店服務(wù)，剛好回復(fù)詢問者的回答），在有可能做廣告宣揚的KTV等場所做酒店的活動宣揚。二、方案細則1、團體協(xié)議銷售主要針對旅游團體和單位協(xié)議