市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)西安交通大學(xué)管理學(xué)院主講教師：范高潮

2006.2.13市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)西安交通大學(xué)管理學(xué)院主講教1第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析9.1.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)按競(jìng)爭(zhēng)程度不同劃分為四種主要形式：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)。四種市場(chǎng)狀態(tài)之間的差異如下圖所示：第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析2第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.行業(yè)特征分析重點(diǎn)為：行業(yè)進(jìn)入及行業(yè)內(nèi)流動(dòng)條件、行業(yè)退出及行業(yè)內(nèi)收縮條件9.1.2競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別

1.產(chǎn)品導(dǎo)向識(shí)別：企業(yè)僅把那些與自己生產(chǎn)同一品種或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（產(chǎn)品供不應(yīng)求、企業(yè)實(shí)力不足、無(wú)法更新產(chǎn)品時(shí)采用此法識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者。營(yíng)銷(xiāo)策略：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。）第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.行業(yè)特征分析4第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.技術(shù)導(dǎo)向識(shí)別：企業(yè)把所有與自己使用相同技術(shù)、生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（企業(yè)某些具體種類(lèi)產(chǎn)品供過(guò)于求，但不同花色品種的同類(lèi)產(chǎn)品仍有相對(duì)良好的發(fā)展前途采用此法。營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：產(chǎn)品改良和一體化。）3.顧客導(dǎo)向識(shí)別：企業(yè)以能否滿足某一顧客群體的需要作為識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的依據(jù)。

第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.技術(shù)導(dǎo)向識(shí)別：企業(yè)把所有與自己5第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4.需求導(dǎo)向識(shí)別：企業(yè)將能否有效滿足顧客的某項(xiàng)需求作為識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的主要依據(jù)（企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)商品供過(guò)于求，且自身有較強(qiáng)的投資能力及運(yùn)用不同技術(shù)的能力和經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品的能力采用此法。）前兩種方法識(shí)別結(jié)果過(guò)于狹隘，容易使企業(yè)忽視可能頗具威脅的已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在明確具體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者性質(zhì)時(shí)仍有幫助，而后兩者方法識(shí)別結(jié)果對(duì)企業(yè)而言意義更為重大。第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4.需求導(dǎo)向識(shí)別：企業(yè)將能否有效滿6第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.1.3判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)1.確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略2.判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)企業(yè)最接近的競(jìng)爭(zhēng)者就是那些與企業(yè)采用相同戰(zhàn)略并且追逐相同目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)，即與企業(yè)處于相同戰(zhàn)略集群的企業(yè)。區(qū)分戰(zhàn)略集群通常只需做簡(jiǎn)單分析即可發(fā)現(xiàn)如下情況：不同的戰(zhàn)略集群的進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同；同一集群內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈；不同集群之間也經(jīng)常發(fā)生相互對(duì)抗。第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.1.3判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)7第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.1.4評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力與反應(yīng)1.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者之優(yōu)劣勢(shì)2.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)形態(tài)沉默型競(jìng)爭(zhēng)者選擇型競(jìng)爭(zhēng)者勇猛型競(jìng)爭(zhēng)者隨機(jī)性競(jìng)爭(zhēng)者第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.1.4評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力與反應(yīng)8第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.2確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象9.2.1確定攻擊對(duì)象和防御對(duì)象企業(yè)要做出的選擇針對(duì)以下幾種情況：1.攻擊強(qiáng)者還是弱者2.攻擊遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者還是近競(jìng)爭(zhēng)者3.攻擊良性競(jìng)爭(zhēng)者還是惡性競(jìng)爭(zhēng)者9.2.2競(jìng)爭(zhēng)取勝之道的選擇產(chǎn)品創(chuàng)新取勝、產(chǎn)品質(zhì)量取勝、價(jià)格取勝、技術(shù)領(lǐng)先取勝、服務(wù)取勝、快速取勝、促銷(xiāo)取勝

第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.2確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象9第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

9.3.1市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略核心是保持其領(lǐng)導(dǎo)地位，為此應(yīng)采取三方面的行動(dòng)：擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模；保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額；擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

發(fā)掘新用戶、尋找新用途、擴(kuò)大使用量

以攻為守、攻守兼?zhèn)?、陣地防御、?cè)翼防御、機(jī)動(dòng)防御、收縮防御

選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)組合、注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及品質(zhì)管理、控制經(jīng)營(yíng)成本、防止外部環(huán)境影響

第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇10第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.3.2市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略形態(tài)攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；正面進(jìn)攻攻擊與自身規(guī)模相當(dāng)，側(cè)翼進(jìn)攻但經(jīng)營(yíng)不善、財(cái)力短缺的企業(yè)；保衛(wèi)進(jìn)攻攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)不善企業(yè)迂回進(jìn)攻游擊進(jìn)攻第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.3.2市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略11第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.3.3市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

緊密追隨、有距離追隨、有選擇追隨企業(yè)在盡可能多的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)組合領(lǐng)域中全面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，完全不去設(shè)法創(chuàng)新。在基本方面會(huì)模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但又與其保持一定的差異，只要不對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者主動(dòng)進(jìn)攻，通常領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)保持足夠的寬容。這類(lèi)企業(yè)在部分領(lǐng)域緊跟領(lǐng)導(dǎo)者，而在其他領(lǐng)域則可能自行其是。他們會(huì)有選擇改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、服務(wù)或營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也可能選擇不同的市場(chǎng)區(qū)劃。第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.3.3市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略12第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.3.4市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都存在的一些小企業(yè)，他們專(zhuān)門(mén)為較小的市場(chǎng)區(qū)劃提供專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)。戰(zhàn)略要點(diǎn)在于尋求合適的市場(chǎng)和確定合理的戰(zhàn)略形態(tài)。

小區(qū)化的選擇、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形態(tài)選擇

特征該區(qū)劃有足夠的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力該區(qū)劃有成長(zhǎng)潛力該區(qū)劃對(duì)企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力企業(yè)擁有充裕的資源和能力為該區(qū)劃提供產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)在該區(qū)劃中能夠依靠良好的顧客信譽(yù)穩(wěn)定自身地位，抵御競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊。第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.3.4市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略13第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的關(guān)鍵是設(shè)法實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，途經(jīng)有：最終用戶專(zhuān)業(yè)化、垂直專(zhuān)業(yè)化、顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化、特定顧客專(zhuān)業(yè)化、地理市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品特色專(zhuān)業(yè)化、客戶訂單專(zhuān)業(yè)化、質(zhì)量-價(jià)格專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化和銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化。第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的關(guān)鍵是設(shè)法實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化14本章小結(jié)本章主要介紹了在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下，企業(yè)應(yīng)如何站在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的高度來(lái)認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。要想有效介入競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)首先應(yīng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)情況，從對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析入手，進(jìn)而明確誰(shuí)是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)方的實(shí)力如何，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與目標(biāo)是什么，再確定具體攻擊和防御的對(duì)象，并初步明確企業(yè)將采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略原則。其后，企業(yè)可根據(jù)自身所處的市場(chǎng)地位選擇與之相符的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體形態(tài)加以利用。本章小結(jié)本章主要介紹了在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下，企15再見(jiàn)！再見(jiàn)！16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)西安交通大學(xué)管理學(xué)院主講教師：范高潮

2006.2.13市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)西安交通大學(xué)管理學(xué)院主講教17第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析9.1.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)按競(jìng)爭(zhēng)程度不同劃分為四種主要形式：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)。四種市場(chǎng)狀態(tài)之間的差異如下圖所示：第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析18第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略19第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.行業(yè)特征分析重點(diǎn)為：行業(yè)進(jìn)入及行業(yè)內(nèi)流動(dòng)條件、行業(yè)退出及行業(yè)內(nèi)收縮條件9.1.2競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別

1.產(chǎn)品導(dǎo)向識(shí)別：企業(yè)僅把那些與自己生產(chǎn)同一品種或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（產(chǎn)品供不應(yīng)求、企業(yè)實(shí)力不足、無(wú)法更新產(chǎn)品時(shí)采用此法識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者。營(yíng)銷(xiāo)策略：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。）第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.行業(yè)特征分析20第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.技術(shù)導(dǎo)向識(shí)別：企業(yè)把所有與自己使用相同技術(shù)、生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（企業(yè)某些具體種類(lèi)產(chǎn)品供過(guò)于求，但不同花色品種的同類(lèi)產(chǎn)品仍有相對(duì)良好的發(fā)展前途采用此法。營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：產(chǎn)品改良和一體化。）3.顧客導(dǎo)向識(shí)別：企業(yè)以能否滿足某一顧客群體的需要作為識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的依據(jù)。

第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.技術(shù)導(dǎo)向識(shí)別：企業(yè)把所有與自己21第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4.需求導(dǎo)向識(shí)別：企業(yè)將能否有效滿足顧客的某項(xiàng)需求作為識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的主要依據(jù)（企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)商品供過(guò)于求，且自身有較強(qiáng)的投資能力及運(yùn)用不同技術(shù)的能力和經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品的能力采用此法。）前兩種方法識(shí)別結(jié)果過(guò)于狹隘，容易使企業(yè)忽視可能頗具威脅的已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在明確具體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者性質(zhì)時(shí)仍有幫助，而后兩者方法識(shí)別結(jié)果對(duì)企業(yè)而言意義更為重大。第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4.需求導(dǎo)向識(shí)別：企業(yè)將能否有效滿22第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.1.3判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)1.確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略2.判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)企業(yè)最接近的競(jìng)爭(zhēng)者就是那些與企業(yè)采用相同戰(zhàn)略并且追逐相同目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)，即與企業(yè)處于相同戰(zhàn)略集群的企業(yè)。區(qū)分戰(zhàn)略集群通常只需做簡(jiǎn)單分析即可發(fā)現(xiàn)如下情況：不同的戰(zhàn)略集群的進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同；同一集群內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈；不同集群之間也經(jīng)常發(fā)生相互對(duì)抗。第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.1.3判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)23第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.1.4評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力與反應(yīng)1.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者之優(yōu)劣勢(shì)2.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)形態(tài)沉默型競(jìng)爭(zhēng)者選擇型競(jìng)爭(zhēng)者勇猛型競(jìng)爭(zhēng)者隨機(jī)性競(jìng)爭(zhēng)者第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.1.4評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力與反應(yīng)24第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.2確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象9.2.1確定攻擊對(duì)象和防御對(duì)象企業(yè)要做出的選擇針對(duì)以下幾種情況：1.攻擊強(qiáng)者還是弱者2.攻擊遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者還是近競(jìng)爭(zhēng)者3.攻擊良性競(jìng)爭(zhēng)者還是惡性競(jìng)爭(zhēng)者9.2.2競(jìng)爭(zhēng)取勝之道的選擇產(chǎn)品創(chuàng)新取勝、產(chǎn)品質(zhì)量取勝、價(jià)格取勝、技術(shù)領(lǐng)先取勝、服務(wù)取勝、快速取勝、促銷(xiāo)取勝

第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.2確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象25第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

9.3.1市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略核心是保持其領(lǐng)導(dǎo)地位，為此應(yīng)采取三方面的行動(dòng)：擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模；保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額；擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

發(fā)掘新用戶、尋找新用途、擴(kuò)大使用量

以攻為守、攻守兼?zhèn)?、陣地防御、?cè)翼防御、機(jī)動(dòng)防御、收縮防御

選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)組合、注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及品質(zhì)管理、控制經(jīng)營(yíng)成本、防止外部環(huán)境影響

第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇26第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.3.2市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略形態(tài)攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；正面進(jìn)攻攻擊與自身規(guī)模相當(dāng)，側(cè)翼進(jìn)攻但經(jīng)營(yíng)不善、財(cái)力短缺的企業(yè)；保衛(wèi)進(jìn)攻攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)不善企業(yè)迂回進(jìn)攻游擊進(jìn)攻第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.3.2市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略27第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.3.3市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

緊密追隨、有距離追隨、有選擇追隨企業(yè)在盡可能多的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)組合領(lǐng)域中全面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，完全不去設(shè)法創(chuàng)新。在基本方面會(huì)模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但又與其保持一定的差異，只要不對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者主動(dòng)進(jìn)攻，通常領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)保持足夠的寬容。這類(lèi)企業(yè)在部分領(lǐng)域緊跟領(lǐng)導(dǎo)者，而在其他領(lǐng)域則可能自行其是。他們會(huì)有選擇改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、服務(wù)或營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也可能選擇不同的市場(chǎng)區(qū)劃。第9章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.