品牌商品部XXXX-XXXX工作總結和計劃課件

工作總結與計劃商品部工作總結與計劃

目錄1、2012工作總結2、2013工作計劃3、2013費用預算4、2013直營秋冬訂貨預算目錄

2012工作總結一、商品方面1、商品庫存品類結構商品庫存比較集中，主要集中在襯衫、西服和褲類上，其它服飾的占比比較小。而襯衫庫存主要為長袖襯衫，春夏季襯衫數(shù)量要高于秋冬季，同時長袖襯衫又主要集中在團購襯衫上。40.51%18,61%17,17%18,17%1,56%3,98%76,29%2012工作總結商品庫存比較集中，主要

2012工作總結商品庫存品類占比表商品品類數(shù)量SKU標準金額數(shù)量占比SKU占比金額占比數(shù)量合比襯衫389755108777380.99140.51%20.88%17.34%76.29%西服1790430616824654.6618.61%12.53%33.25%褲類16522319623919817.17%13.06%12.33%其他服飾1748083717397439.518.17%34.28%34.38%18.17%女裝類150127865886.871.56%1.11%1.71%1.56%配飾樣衣類3832443501369.79813.98%18.14%0.99%3.98%合計96214244250605929.82100.00%100.00%100.00%

2012工作總結商品品類數(shù)量SKU標準

2012工作總結商品庫存品類分析季節(jié)名稱特價襯衫團購女長襯長袖保暖襯衫長袖襯衫休閑長袖襯衫針織長袖襯衫休閑短袖襯衫短袖襯衫短袖針織襯衫總計2007春夏

1

-4

-32008春夏

12

650

6622008秋冬

97

2

992009春夏

362

482

716

15602009秋冬

19712

19732010春夏

15

155098

214

18772010秋冬

125277244

55332011春夏1878

12894719212270

170892011秋冬

373-22262

57

6702012春夏

6662354

1991143173602012秋冬

131015171485155

4467總計1878750130030725219023122039623141287商品庫存在襯衫類的集中性比較強，尤其是長袖襯衫。2012工作總結季節(jié)名稱特價襯衫團購女

2012工作總結商品庫存品類分析庫存較大的32款數(shù)量分布在襯衫庫存中，單款庫存較大的襯衫占到襯衫庫存總量的57%，在庫存量較大的襯衫中，團購襯衫占了比較大的比重，占到27.9%，其中可用作團購的襯衫又占到了15.2%。因此襯衫的消化渠道主要為：1、團購銷售，對這些庫存量較大的款做團購主推。2、做捆綁式銷售，長袖襯衫全年都和不同的高價商品進行買贈一體式促銷類別2008春夏2009秋冬2010春夏2010秋冬2011春夏2011秋冬2012春夏2012秋冬總計長襯

4601304806

2152785短襯245

935

1180特價

1838

1838可做團購

1448

4850

6298團購

1682

6028890373

11547總計24516824603354124693734850215236482012工作總結在襯衫庫存中，單款庫存

2012工作總結襯衫清理庫存銷售建議季節(jié)短袖長袖渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5理由2008年49元69元大型特賣促銷甩貨店內花車作為捆綁銷售的贈品

貨品量少2009年69元89元大型特賣促銷甩貨店內花車作為捆綁銷售的贈品

主要是團購襯衫，基本襯衫貨量少2010年89元99—129元大型特賣促銷甩貨店內花車作為捆綁銷售的贈品團購鼓勵客戶買斷有團購款，秋冬碼有較全的，可主推贈品，量大可推團購2011年99元129元大型特賣促銷甩貨店內花車作為捆綁銷售的贈品團購鼓勵客戶買斷團購款11000件，庫存主要集中在20款主要款上，正裝襯衫多，適合做團購，買贈2012春夏159元199-259元選擇做店內特價特供款，招攬顧客用

作為捆綁銷售的贈品團購鼓勵客戶買斷6款主要款為4850件，顏色主要為粉色，白色，主要做團購2012秋冬保暖類特價299元甩貨

鼓勵客戶3.5-3.8折買斷商品本身存在設計問題，而且只有一個月分銷售期了三款高端店內正常折扣銷售

鼓勵客戶3.5-3.8折買斷進價較高，甩貨意義不大兩款針織特價499元

鼓勵客戶3.5-3.8折買斷季末促銷，提高售罄，提升銷售業(yè)績零售價299元以下襯衫特價199-259元

鼓勵客戶3.5-3.8折買斷其他襯衫全線5折促銷

鼓勵客戶3.5-3.8折買斷2012工作總結襯衫清理庫存銷售建議季

2012工作總結商品名稱2008春夏2008秋冬2009春夏2009秋冬2010春夏2010秋冬2011春夏2011秋冬2012春夏2012秋冬總計牛仔褲

81125985

1110牛仔褲（韓版）

13

13牛仔褲（商務版）

64204222355845牛仔褲（時尚版）

1

202

203牛仔褲（水洗）

203

203牛仔褲（休閑版）

431010435211617女西服褲子

142

142時尚套西(褲子)

1060

1060時尚套西（褲子）

1147

1147西褲

57403571311221695

4052807西褲（商務版）

4120772492367西褲（時尚版）

49-148西褲（休閑版）

134134休閑褲114933354635649102

1392休閑褲（韓版）

17

17休閑褲（商務版）

2517112512321553休閑褲（時尚版）

234

166

400休閑褲（休閑版）

361605718391606總計1155862940814711551328258644553994169452012工作總結商品名稱2008春夏2

2012工作總結褲子清理建議季節(jié)牛仔休閑西褲渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5理由2008年69元69元69元大型特賣促銷甩貨店內花車

貨品量少2009年129元129元129元大型特賣促銷甩貨店內花車作為捆綁銷售的贈品

貨品量少,90003為團購款2010年129元129元129元大型特賣促銷甩貨店內花車作為捆綁銷售的贈品

鼓勵客戶買斷有套西的配套褲子2011年229元229元229元大型特賣促銷甩貨店內花車作為捆綁銷售的贈品

鼓勵客戶買斷

2012春夏259元259元259元選擇做店內特價特供款，招攬顧客用

作為捆綁銷售的贈品團購鼓勵客戶買斷1款團購西褲1783件2012秋冬299元299元199、299、329一口價銷售全線下5折

鼓勵客戶3.5-3.8折買斷季末促銷期，29543質量問題很多2012工作總結季節(jié)牛仔休閑西褲渠道1

2012工作總結商品名稱20062007春夏2007秋冬2008春夏2008秋冬2009春夏2009秋冬2010春夏2010秋冬2011春夏2011秋冬2012春夏2012秋冬總計經(jīng)典單西

6538732484經(jīng)典套西

2220122344男團購西服

1

1男西服791272010161199486451150

131

4946男西服

290

290男西服套裝

310

700260136591162

2159男西服套裝（團購）

3

3女套西

2

138

41女西服172

5

246

423女西服上衣

142

142女西服團購套裝

2

2時尚單西

10515時尚套西

39507987621955時尚套西(上衣)

819

819時尚套西（上衣）

660

660時尚西服

134134套西

0

0團購套西

88

88西服144092827340

33134

3046西服

26

26休閑便西

3

3休閑西服

709

51786084

250302

2722總計2403194910191573275983558714161489160220114151055183032012工作總結商品名稱2006200

2012工作總結西服清理庫存銷售建議季節(jié)時尚經(jīng)典單西渠道1渠道2理由2006年甩貨公司返貨價值不大2007年甩貨公司返貨價值不大2008年300300200甩貨單西做特賣價值不大2009年300300200甩貨

2010年300300200甩貨

樣子老氣4折4折4折折后贈特價襯衫、西褲或配飾

經(jīng)典樣式及時尚款2011年4折4折4折折后贈特價襯衫、西褲或配飾團購有團購款2012春夏5折5折5折折后贈特價襯衫、西褲或配飾婚紗影樓合作

2012秋冬5折5折5折折后贈特價襯衫、西褲或配飾婚紗影樓合作

2012工作總結西服清理庫存銷售建議季

2012工作總結2、商品的季節(jié)及年度占比

72,77%27.23%2012以前的貨品占比偏大，達到72.7%，12秋冬占所有秋冬庫存的30.28%，12春夏占所有春夏庫存的25.17%。舊貨積壓過多，商品周轉不理想。春夏季和秋冬季占比不合理。2012工作總結72,77%27.23%2

2012工作總結2、商品的季節(jié)及年度占比表

季節(jié)名稱數(shù)量各季節(jié)占比2010以前占比2011占比2012占比春夏占比秋冬占比200624312.53%

2007春夏20052.08%

2007秋冬10211.06%

2008春夏32563.38%

2008秋冬50475.25%

2009春夏44404.61%

2009秋冬51915.40%

2010春夏94619.83%

2010秋冬88709.22%

2011春夏2397124.91%

2011秋冬43184.49%

2012春夏1442414.99%

2012秋冬1177912.24%

總計96214

43.36%29.40%27.30%60%40%2012工作總結季節(jié)名稱數(shù)量各季節(jié)占比

2012工作總結2、商品的季節(jié)及年度占比表

季節(jié)名稱數(shù)量金額SKU數(shù)量占比金額占比SKU占比200624311040615.6942.53%2.06%3.83%2007春夏20051653304.1162.08%3.27%0.65%2007秋冬102174079561.06%1.46%0.24%2008春夏32562094952553.38%4.14%2.24%2008秋冬50473727793.32795.25%7.37%11.37%2009春夏44402465958.32224.61%4.87%9.05%2009秋冬51912983655.93045.40%5.90%12.39%2010春夏94615274396.54229.83%10.42%17.20%2010秋冬88703355808.82659.22%6.63%10.80%2011春夏239717045079.125624.91%13.92%10.43%2011秋冬43185800031.21964.49%11.46%7.99%2012春夏14424594325621514.99%11.74%8.76%2012秋冬11779848028412412.24%16.76%5.05%總計96214506059302454100.00%100.00%100.00%2012工作總結季節(jié)名稱數(shù)量金額SKU

2012工作總結2、商品的季節(jié)及年度占比表

年度數(shù)量金額SKU數(shù)量占比金額占比SKU占比2010以前4172223337280166343.36%46.12%67.77%2011282891284511045229.40%25.38%18.42%2012262031442354033927.23%28.50%13.81%11以前舊貨在數(shù)量和金額上的占比都是比較大的，都超過了70%，在SKU的占比上更是超過了80%，庫存有效性差。2012工作總結年度數(shù)量金額SKU數(shù)量

2012工作總結3、2012秋冬商品價格帶

品類銷售吊牌價低集中高長袖襯衫499659、7992299休閑長袖襯衫559659699針織衫118015801580長袖保暖襯衫899899

羊毛衫118017991799褲699799、899979西服159921802680棉褸1999

2799羽絨服259925992599外套1299

2399配飾類99399599商品價格區(qū)間未拉開，可選擇性差，不利于商品的銷售推介2012工作總結品類銷售吊牌價低集中高

2012工作總結4、2012年9-12月暢銷價格品類價格區(qū)間T恤99290襯衫99399保暖259639大衣9501980西服4682000毛皮16802988棉服399-4991980褲類99659皮衣15006900夾克179599毛衫299699羽絨10351799目前店鋪比較暢銷的還是相對比較低價位的商品，訂貨的時候要額外注意2012工作總結品類價格區(qū)間T恤992

2012工作總結5、2012年秋冬商品加價率分析A、零售價B、出廠吊牌價C、制定的銷售吊牌價D、建議吊牌價品類B/AC/AC/BD/AD/B低高低高低高低高低高長袖襯衫33%40%63%164%18%93%46%58%5%15%休閑長袖襯衫32%40%100%201%43%120%43%54%9%11%針織衫39%40%164%169%88%94%50%

7%8%長袖保暖襯衫39%

105%

48%

50%

8%15%羊毛衫39%41%111%173%50%96%46%54%4%9%褲39%60%40%109%1%46%40%60%0%12%西服30%42%60%93%23%36%40%54%6%10%棉褸36%40%38%82%0%33%38%46%0%7%羽絨服38%43%67%88%18%37%45%55%5%10%外套38%60%51%135%8%67%50%65%3%8%配飾類37%42%39%168%0%91%39%59%0%15%（1）、出廠吊牌價都是經(jīng)過同類品牌款式深思熟慮后做出的價格，我們可以根據(jù)加價比例和市場情況作適當調整。加價比率不宜過高，建議考慮各大商場活動扣率，適當調整加價比例為宜。（2）、明確品牌定位，合理制定加價比率，保證品牌價格的競爭優(yōu)勢。（3）、加價比例與零售價對比，在40%—55%之間比較合適，與出廠吊牌價對比，在5%—15%之間比較符合市場定位。2012工作總結A、零售價B、出廠吊牌

2012工作總結6、2012秋冬商品售罄率品名實際到貨銷售數(shù)量售罄率長襯3361661.96%保暖1308403.06%針織26872.61%毛衫720202.78%西服1143534.64%褲類49411012.04%棉褸442132.94%羽絨服3505014.29%外套類27093.33%茄克206125.83%配飾287165.57%總計132963873%（1）12秋冬售罄率相當不理想，總體售罄率為3%，只有羽絨服類售罄率較高，達到了14.29%。品類單一，集中到褲類、襯衫、西服上，秋冬比較應季急需的棉服、羽絨服、毛衫類比較缺乏。同時12秋冬季商品質量上也有一些問題。（2）除大力清理襯衫、西服、褲子庫存外，12秋冬其他品類全限下5折銷售，滯銷毛衫、、羽絨類定價銷售。（3）年前年后主推薄棉銷售2012工作總結品名實際到貨銷售數(shù)量售

2012工作總結7、店鋪新老品銷售對比商店名稱合計12春夏秋冬銷售占比12秋冬占秋冬銷售占比數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額動力松雷527366,064.051.42%75.10%54.98%75.08%奧維斯906239,166.02.98%8.48%0.96%4.77%富錦店7226,522.011.11%10.41%1.96%1.66%平房紅旗茂7929,307.017.72%41.76%19.67%43.91%百盛690347,195.6842.46%58.62%49.69%64.38%秋林國際83134,012.5074.70%72.17%82.86%75.69%通鄉(xiāng)商店584166,228.012.50%27.43%8.00%24.39%道里松雷店349138,132.7010.89%29.26%6.59%23.05%合計3,2901,446,627.8823.89%48.14%23.09%50.18%9-12月新品總體銷售金額占比為50%，數(shù)量占比僅為23%，主要銷售集中在百盛、動力、秋林店。2012工作總結商店名稱合計12春夏秋

2012工作總結二、其他方面工作總結序號工作項目工作努力與改變遇到問題建議1庫存及數(shù)據(jù)分析1、做出整體庫存分析并上報給領導進行參考

2、做出單店貨品分析并進行貨品調配

3、努力完善系統(tǒng)資料

4、及時提供各部門需要的相關數(shù)據(jù)集表格1、系統(tǒng)數(shù)據(jù)不準確，給數(shù)據(jù)篩選工作造成很大困難

2、系統(tǒng)資料不準確

3、銷售的顏色和尺碼分析難以進行

4、系統(tǒng)單據(jù)應用混亂，對往年數(shù)據(jù)查詢很難進行，數(shù)據(jù)對比工作難以進行。

2庫存管理1、根據(jù)每月進銷存大報，監(jiān)督店鋪庫存總數(shù)的準確性

2、根據(jù)每月盤點表，監(jiān)督店鋪明細庫存的準確性

3、不定期抽盤，保證公司貨品安全性。1、店長對貨品進銷存不清楚

2.店鋪調撥單據(jù)上交不及時

2012工作總結序號工作項目工作努力與

2012工作總結二、其他方面工作總結序號工作項目工作努力與改變遇到問題建議3價格管理1、完善商品價格體系，首先做到系統(tǒng)吊牌價與實際吊牌價完全相符。

2、對商品價格進行留檔備查

3、對商場促銷活動及店鋪銷售價格進行監(jiān)督個別商品價格與系統(tǒng)價格不相符

4訂單管理1、建立訂單跟進進度表

2、及時跟進未到貨貨品情況

3、及時匯報已到貨及未到貨情況取消款明細不明晰

5員工培訓1、整理并完善商品知識，對店員進行培訓

2、制定報表培訓教案

3、對部門新員工進行培訓

2012工作總結序號工作項目工作努力與

2012工作總結二、其他方面工作總結序號工作項目工作努力與改變遇到問題建議6樣板間管理1、7月31日，對樣板間貨品進行了盤點結存

2、努力保證進出貨品的準確性，并提高樣板間貨品指導性

3、制定了樣板間管理制度

1、掛賬及中轉商品多

2、制度未能貫徹執(zhí)行1、盤點時，建議公司派相關部門進行抽盤和監(jiān)盤，保證盤點的準確性和客觀性。

2、認真執(zhí)行樣板間管理制度，促進樣板間管理規(guī)范化。

3、經(jīng)由樣板間中轉的貨品，需在單據(jù)上標明中轉原因，或下達書面通知，以便于樣板間中轉貨品的登記和處理。

4、樣板間只是展示貨品所用，不建議頻繁發(fā)生中轉業(yè)務。

5、出貨業(yè)務還是應該由倉庫統(tǒng)一進行。

7團購管理1、團購下單后能夠做到及時跟蹤，最大限度的保證團購單按時完成。

2、現(xiàn)貨團購積極與相關部門溝通，協(xié)調貨品。

3、及時跟單，結清單據(jù)。

1、團購知識缺乏，為團購輔助性工作帶來困難。

2、團購結賬周期長，換貨頻繁，給跟單工作帶來很大負擔

1、加強對團購知識的培訓，將公司現(xiàn)有的團購資料進行整理歸納，對所有與團購工作有關的員工進行團購知識的系統(tǒng)培訓。

2、團購借出或是實際銷售貨品，均在團購出單，退回時再由團購退回，不做掛樣處理，全做銷售出貨及退貨處理，避免庫存紊亂。2012工作總結序號工作項目工作努力與

2012工作總結二、其他方面工作總結序號工作項目工作努力與改變遇到問題建議8報表及單據(jù)管理1、擬定了報表填寫培訓教案

2、完善了店鋪對賬流程，執(zhí)行了每月盤點對賬工作。

3、制定了店鋪進銷存登記表，對每月月末店鋪貨品及輔料數(shù)進行登記備檔

4、月末對系統(tǒng)遺留單據(jù)進行清理。1、店鋪配貨單白聯(lián)上交不及時、不完整。

2、店鋪移倉單上交不及時

3、店鋪贈送及內購單上交不及時

1、根據(jù)財務要求，每店月末，白聯(lián)統(tǒng)一整理，統(tǒng)一上交，要求按日期排序，單據(jù)完整，整齊。

2、移倉業(yè)務發(fā)生后，及時交回商品部

3、有贈送及內購或現(xiàn)金銷售的單據(jù)，要及時上交。

9部門對接1、公司各部門各項事務的溝通和對接工作

2、總公司方面各項工作的對接事宜

2012工作總結序號工作項目工作努力與

2013工作計劃序號工作項目工作計劃1庫存及數(shù)據(jù)分析1、努力規(guī)范庫存的準確性，提供準確的數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)

2、完善系統(tǒng)貨品資料

3、建立貨品顏色對照表格

4、做好2013秋冬及2014春夏訂貨分析及訂貨工作2庫存及貨品管理1、執(zhí)行每月庫存核對工作

2、做好貨品補貨和調撥工作

3、做好貨品配貨工作3價格管理1、完善商品價格體系，監(jiān)督系統(tǒng)吊牌價與實際吊牌價的相符性

2、對商品各類價格進行留檔備查

3、對商場促銷活動及店鋪銷售價格進行監(jiān)督2013工作計劃序號工作項目工作計劃1

2013工作計劃序號工作項目工作計劃4訂單管理1、建立訂單跟進進度表

2、及時跟進未到貨貨品情況

3、及時匯報已到貨及未到貨情況

4、監(jiān)督訂單配發(fā)的準確性5員工培訓1、配合直營部，對直營員工進行商品知識的培訓

2、積極提供自身素質，進行相關知識的學習6樣板間管理1、進一步規(guī)范樣板間的管理，保證樣板間貨品的準確性。

2、商品進出貨流程規(guī)范化，嚴格執(zhí)行公司制度。

3、及時進行數(shù)據(jù)更新，為貨品推介提供方向及支持。

4、及時進行陳列調整，保證應季商品的陳列完整性。

5、對斷碼短貨商品及時進行出清，避免庫存積壓。

6、對主推商品進行說明展示，增強商品推介直觀性。2013工作計劃序號工作項目工作計劃4

2013工作計劃序號工作項目工作計劃7團購管理1、加強對團購知識的學習，做好團購輔助及商品支持工作。

2、明確團購流程，做好團購跟單工作。

3、加強OA單下單知識的學習，做好OA單的下單及跟進工作。

8報表管理1、進一步規(guī)范報表填寫及上交流程，促進管理標準化、規(guī)范化2、每月對店鋪報表進行錄入和審核9部門對接1、公司各部門各項事務的溝通和對接工作

2、總公司方面各項工作的對接事宜2013工作計劃序號工作項目工作計劃7

2013費用預算費用項目電話卡辦公用品電腦維修費用交通費訂貨會出差訂貨會外出差合計預計金額24006601005060002000112102013費用預算費用項目電話卡辦公用品電

2013直營秋冬訂貨預算按直營銷售預算計劃直營預算銷售額秋冬60%正品占比新品銷售額綜合折扣率吊牌額加價率標準金額折后30%庫存8370000502200070%35154000.6585900050%3906000136710017772302013直營秋冬訂貨預算按直營銷售預算計劃直營預

2013直營秋冬訂貨預算按直營銷售預算計劃品類SKU數(shù)量平均單價標準金額折后金額預計吊牌牛仔褲71208459554472194065.2831708西褲346445921297674541.6319464休閑褲71208459554472194065.2831708羊絨大衣5225108824480085680367200毛衫20900699629100220185943650棉服104501299584550204592.5876825羽絨服104501559701550245542.51052325保暖424043910536036876158040襯衫1590029926910094185403650單西34801089522720182952784080西服348014897147202501521072080T恤52251593577512521.2553662.5合計927230949751295951795358.37694392.52013直營秋冬訂貨預算按直營銷售預算計劃品類S謝謝！謝謝！工作總結與計劃商品部工作總結與計劃

目錄1、2012工作總結2、2013工作計劃3、2013費用預算4、2013直營秋冬訂貨預算目錄

2012工作總結一、商品方面1、商品庫存品類結構商品庫存比較集中，主要集中在襯衫、西服和褲類上，其它服飾的占比比較小。而襯衫庫存主要為長袖襯衫，春夏季襯衫數(shù)量要高于秋冬季，同時長袖襯衫又主要集中在團購襯衫上。40.51%18,61%17,17%18,17%1,56%3,98%76,29%2012工作總結商品庫存比較集中，主要

2012工作總結商品庫存品類占比表商品品類數(shù)量SKU標準金額數(shù)量占比SKU占比金額占比數(shù)量合比襯衫389755108777380.99140.51%20.88%17.34%76.29%西服1790430616824654.6618.61%12.53%33.25%褲類16522319623919817.17%13.06%12.33%其他服飾1748083717397439.518.17%34.28%34.38%18.17%女裝類150127865886.871.56%1.11%1.71%1.56%配飾樣衣類3832443501369.79813.98%18.14%0.99%3.98%合計96214244250605929.82100.00%100.00%100.00%

2012工作總結商品品類數(shù)量SKU標準

2012工作總結商品庫存品類分析季節(jié)名稱特價襯衫團購女長襯長袖保暖襯衫長袖襯衫休閑長袖襯衫針織長袖襯衫休閑短袖襯衫短袖襯衫短袖針織襯衫總計2007春夏

1

-4

-32008春夏

12

650

6622008秋冬

97

2

992009春夏

362

482

716

15602009秋冬

19712

19732010春夏

15

155098

214

18772010秋冬

125277244

55332011春夏1878

12894719212270

170892011秋冬

373-22262

57

6702012春夏

6662354

1991143173602012秋冬

131015171485155

4467總計1878750130030725219023122039623141287商品庫存在襯衫類的集中性比較強，尤其是長袖襯衫。2012工作總結季節(jié)名稱特價襯衫團購女

2012工作總結商品庫存品類分析庫存較大的32款數(shù)量分布在襯衫庫存中，單款庫存較大的襯衫占到襯衫庫存總量的57%，在庫存量較大的襯衫中，團購襯衫占了比較大的比重，占到27.9%，其中可用作團購的襯衫又占到了15.2%。因此襯衫的消化渠道主要為：1、團購銷售，對這些庫存量較大的款做團購主推。2、做捆綁式銷售，長袖襯衫全年都和不同的高價商品進行買贈一體式促銷類別2008春夏2009秋冬2010春夏2010秋冬2011春夏2011秋冬2012春夏2012秋冬總計長襯

4601304806

2152785短襯245

935

1180特價

1838

1838可做團購

1448

4850

6298團購

1682

6028890373

11547總計24516824603354124693734850215236482012工作總結在襯衫庫存中，單款庫存

2012工作總結襯衫清理庫存銷售建議季節(jié)短袖長袖渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5理由2008年49元69元大型特賣促銷甩貨店內花車作為捆綁銷售的贈品

貨品量少2009年69元89元大型特賣促銷甩貨店內花車作為捆綁銷售的贈品

主要是團購襯衫，基本襯衫貨量少2010年89元99—129元大型特賣促銷甩貨店內花車作為捆綁銷售的贈品團購鼓勵客戶買斷有團購款，秋冬碼有較全的，可主推贈品，量大可推團購2011年99元129元大型特賣促銷甩貨店內花車作為捆綁銷售的贈品團購鼓勵客戶買斷團購款11000件，庫存主要集中在20款主要款上，正裝襯衫多，適合做團購，買贈2012春夏159元199-259元選擇做店內特價特供款，招攬顧客用

作為捆綁銷售的贈品團購鼓勵客戶買斷6款主要款為4850件，顏色主要為粉色，白色，主要做團購2012秋冬保暖類特價299元甩貨

鼓勵客戶3.5-3.8折買斷商品本身存在設計問題，而且只有一個月分銷售期了三款高端店內正常折扣銷售

鼓勵客戶3.5-3.8折買斷進價較高，甩貨意義不大兩款針織特價499元

鼓勵客戶3.5-3.8折買斷季末促銷，提高售罄，提升銷售業(yè)績零售價299元以下襯衫特價199-259元

鼓勵客戶3.5-3.8折買斷其他襯衫全線5折促銷

鼓勵客戶3.5-3.8折買斷2012工作總結襯衫清理庫存銷售建議季

2012工作總結商品名稱2008春夏2008秋冬2009春夏2009秋冬2010春夏2010秋冬2011春夏2011秋冬2012春夏2012秋冬總計牛仔褲

81125985

1110牛仔褲（韓版）

13

13牛仔褲（商務版）

64204222355845牛仔褲（時尚版）

1

202

203牛仔褲（水洗）

203

203牛仔褲（休閑版）

431010435211617女西服褲子

142

142時尚套西(褲子)

1060

1060時尚套西（褲子）

1147

1147西褲

57403571311221695

4052807西褲（商務版）

4120772492367西褲（時尚版）

49-148西褲（休閑版）

134134休閑褲114933354635649102

1392休閑褲（韓版）

17

17休閑褲（商務版）

2517112512321553休閑褲（時尚版）

234

166

400休閑褲（休閑版）

361605718391606總計1155862940814711551328258644553994169452012工作總結商品名稱2008春夏2

2012工作總結褲子清理建議季節(jié)牛仔休閑西褲渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5理由2008年69元69元69元大型特賣促銷甩貨店內花車

貨品量少2009年129元129元129元大型特賣促銷甩貨店內花車作為捆綁銷售的贈品

貨品量少,90003為團購款2010年129元129元129元大型特賣促銷甩貨店內花車作為捆綁銷售的贈品

鼓勵客戶買斷有套西的配套褲子2011年229元229元229元大型特賣促銷甩貨店內花車作為捆綁銷售的贈品

鼓勵客戶買斷

2012春夏259元259元259元選擇做店內特價特供款，招攬顧客用

作為捆綁銷售的贈品團購鼓勵客戶買斷1款團購西褲1783件2012秋冬299元299元199、299、329一口價銷售全線下5折

鼓勵客戶3.5-3.8折買斷季末促銷期，29543質量問題很多2012工作總結季節(jié)牛仔休閑西褲渠道1

2012工作總結商品名稱20062007春夏2007秋冬2008春夏2008秋冬2009春夏2009秋冬2010春夏2010秋冬2011春夏2011秋冬2012春夏2012秋冬總計經(jīng)典單西

6538732484經(jīng)典套西

2220122344男團購西服

1

1男西服791272010161199486451150

131

4946男西服

290

290男西服套裝

310

700260136591162

2159男西服套裝（團購）

3

3女套西

2

138

41女西服172

5

246

423女西服上衣

142

142女西服團購套裝

2

2時尚單西

10515時尚套西

39507987621955時尚套西(上衣)

819

819時尚套西（上衣）

660

660時尚西服

134134套西

0

0團購套西

88

88西服144092827340

33134

3046西服

26

26休閑便西

3

3休閑西服

709

51786084

250302

2722總計2403194910191573275983558714161489160220114151055183032012工作總結商品名稱2006200

2012工作總結西服清理庫存銷售建議季節(jié)時尚經(jīng)典單西渠道1渠道2理由2006年甩貨公司返貨價值不大2007年甩貨公司返貨價值不大2008年300300200甩貨單西做特賣價值不大2009年300300200甩貨

2010年300300200甩貨

樣子老氣4折4折4折折后贈特價襯衫、西褲或配飾

經(jīng)典樣式及時尚款2011年4折4折4折折后贈特價襯衫、西褲或配飾團購有團購款2012春夏5折5折5折折后贈特價襯衫、西褲或配飾婚紗影樓合作

2012秋冬5折5折5折折后贈特價襯衫、西褲或配飾婚紗影樓合作

2012工作總結西服清理庫存銷售建議季

2012工作總結2、商品的季節(jié)及年度占比

72,77%27.23%2012以前的貨品占比偏大，達到72.7%，12秋冬占所有秋冬庫存的30.28%，12春夏占所有春夏庫存的25.17%。舊貨積壓過多，商品周轉不理想。春夏季和秋冬季占比不合理。2012工作總結72,77%27.23%2

2012工作總結2、商品的季節(jié)及年度占比表

季節(jié)名稱數(shù)量各季節(jié)占比2010以前占比2011占比2012占比春夏占比秋冬占比200624312.53%

2007春夏20052.08%

2007秋冬10211.06%

2008春夏32563.38%

2008秋冬50475.25%

2009春夏44404.61%

2009秋冬51915.40%

2010春夏94619.83%

2010秋冬88709.22%

2011春夏2397124.91%

2011秋冬43184.49%

2012春夏1442414.99%

2012秋冬1177912.24%

總計96214

43.36%29.40%27.30%60%40%2012工作總結季節(jié)名稱數(shù)量各季節(jié)占比

2012工作總結2、商品的季節(jié)及年度占比表

季節(jié)名稱數(shù)量金額SKU數(shù)量占比金額占比SKU占比200624311040615.6942.53%2.06%3.83%2007春夏20051653304.1162.08%3.27%0.65%2007秋冬102174079561.06%1.46%0.24%2008春夏32562094952553.38%4.14%2.24%2008秋冬50473727793.32795.25%7.37%11.37%2009春夏44402465958.32224.61%4.87%9.05%2009秋冬51912983655.93045.40%5.90%12.39%2010春夏94615274396.54229.83%10.42%17.20%2010秋冬88703355808.82659.22%6.63%10.80%2011春夏239717045079.125624.91%13.92%10.43%2011秋冬43185800031.21964.49%11.46%7.99%2012春夏14424594325621514.99%11.74%8.76%2012秋冬11779848028412412.24%16.76%5.05%總計96214506059302454100.00%100.00%100.00%2012工作總結季節(jié)名稱數(shù)量金額SKU

2012工作總結2、商品的季節(jié)及年度占比表

年度數(shù)量金額SKU數(shù)量占比金額占比SKU占比2010以前4172223337280166343.36%46.12%67.77%2011282891284511045229.40%25.38%18.42%2012262031442354033927.23%28.50%13.81%11以前舊貨在數(shù)量和金額上的占比都是比較大的，都超過了70%，在SKU的占比上更是超過了80%，庫存有效性差。2012工作總結年度數(shù)量金額SKU數(shù)量

2012工作總結3、2012秋冬商品價格帶

品類銷售吊牌價低集中高長袖襯衫499659、7992299休閑長袖襯衫559659699針織衫118015801580長袖保暖襯衫899899

羊毛衫118017991799褲699799、899979西服159921802680棉褸1999

2799羽絨服259925992599外套1299

2399配飾類99399599商品價格區(qū)間未拉開，可選擇性差，不利于商品的銷售推介2012工作總結品類銷售吊牌價低集中高

2012工作總結4、2012年9-12月暢銷價格品類價格區(qū)間T恤99290襯衫99399保暖259639大衣9501980西服4682000毛皮16802988棉服399-4991980褲類99659皮衣15006900夾克179599毛衫299699羽絨10351799目前店鋪比較暢銷的還是相對比較低價位的商品，訂貨的時候要額外注意2012工作總結品類價格區(qū)間T恤992

2012工作總結5、2012年秋冬商品加價率分析A、零售價B、出廠吊牌價C、制定的銷售吊牌價D、建議吊牌價品類B/AC/AC/BD/AD/B低高低高低高低高低高長袖襯衫33%40%63%164%18%93%46%58%5%15%休閑長袖襯衫32%40%100%201%43%120%43%54%9%11%針織衫39%40%164%169%88%94%50%

7%8%長袖保暖襯衫39%

105%

48%

50%

8%15%羊毛衫39%41%111%173%50%96%46%54%4%9%褲39%60%40%109%1%46%40%60%0%12%西服30%42%60%93%23%36%40%54%6%10%棉褸36%40%38%82%0%33%38%46%0%7%羽絨服38%43%67%88%18%37%45%55%5%10%外套38%60%51%135%8%67%50%65%3%8%配飾類37%42%39%168%0%91%39%59%0%15%（1）、出廠吊牌價都是經(jīng)過同類品牌款式深思熟慮后做出的價格，我們可以根據(jù)加價比例和市場情況作適當調整。加價比率不宜過高，建議考慮各大商場活動扣率，適當調整加價比例為宜。（2）、明確品牌定位，合理制定加價比率，保證品牌價格的競爭優(yōu)勢。（3）、加價比例與零售價對比，在40%—55%之間比較合適，與出廠吊牌價對比，在5%—15%之間比較符合市場定位。2012工作總結A、零售價B、出廠吊牌

2012工作總結6、2012秋冬商品售罄率品名實際到貨銷售數(shù)量售罄率長襯3361661.96%保暖1308403.06%針織26872.61%毛衫720202.78%西服1143534.64%褲類49411012.04%棉褸442132.94%羽絨服3505014.29%外套類27093.33%茄克206125.83%配飾287165.57%總計132963873%（1）12秋冬售罄率相當不理想，總體售罄率為3%，只有羽絨服類售罄率較高，達到了14.29%。品類單一，集中到褲類、襯衫、西服上，秋冬比較應季急需的棉服、羽絨服、毛衫類比較缺乏。同時12秋冬季商品質量上也有一些問題。（2）除大力清理襯衫、西服、褲子庫存外，12秋冬其他品類全限下5折銷售，滯銷毛衫、、羽絨類定價銷售。（3）年前年后主推薄棉銷售2012工作總結品名實際到貨銷售數(shù)量售

2012工作總結7、店鋪新老品銷售對比商店名稱合計12春夏秋冬銷售占比12秋冬占秋冬銷售占比數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額動力松雷527366,064.051.42%75.10%54.98%75.08%奧維斯906239,166.02.98%8.48%0.96%4.77%富錦店7226,522.011.11%10.41%1.96%1.66%平房紅旗茂7929,307.017.72%41.76%19.67%43.91%百盛690347,195.6842.46%58.62%49.69%64.38%秋林國際83134,012.5074.70%72.17%82.86%75.69%通鄉(xiāng)商店584166,228.012.50%27.43%8.00%24.39%道里松雷店349138,132.7010.89%29.26%6.59%23.05%合計3,2901,446,627.8823.89%48.14%23.09%50.18%9-12月新品總體銷售金額占比為50%，數(shù)量占比僅為23%，主要銷售集中在百盛、動力、秋林店。2012工作總結商店名稱合計12春夏秋

2012工作總結二、其他方面工作總結序號工作項目工作努力與改變遇到問題建議1庫存及數(shù)據(jù)分析1、做出整體庫存分析并上報給領導進行參考

2、做出單店貨品分析并進行貨品調配

3、努力完善系統(tǒng)資料

4、及時提供各部門需要的相關數(shù)據(jù)集表格1、系統(tǒng)數(shù)據(jù)不準確，給數(shù)據(jù)篩選工作造成很大困難

2、系統(tǒng)資料不準確

3、銷售的顏色和尺碼分析難以進行

4、系統(tǒng)單據(jù)應用混亂，對往年數(shù)據(jù)查詢很難進行，數(shù)據(jù)對比工作難以進行。

2庫存管理1、根據(jù)每月進銷存大報，監(jiān)督店鋪庫存總數(shù)的準確性

2、根據(jù)每月盤點表，監(jiān)督店鋪明細庫存的準確性

3、不定期抽盤，保證公司貨品安全性。1、店長對貨品進銷存不清楚

2.店鋪調撥單據(jù)上交不及時

2012工作總結序號工作項目工作努力與

2012工作總結二、其他方面工作總結序號工作項目工作努力與改變遇到問題建議3價格管理1、完善商品價格體系，首先做到系統(tǒng)吊牌價與實際吊牌價完全相符。

2、對商品價格進行留檔備查

3、對商場促銷活動及店鋪銷售價格進行監(jiān)督個別商品價格與系統(tǒng)價格不相符

4訂單管理1、建立訂單跟進進度表

2、及時跟進未到貨貨品情況

3、及時匯報已到貨及未到貨情況取消款明細不明晰

5員工培訓1、整理并完善商品知識，對店員進行培訓

2、制定報表培訓教案

3、對部門新員工進行培訓

2012工作總結序號工作項目工作努力與

2012工作總結二、其他方面工作總結序號工作項目工作努力與改變遇到問題建議6樣板間管理1、7月31日，對樣板間貨品進行了盤點結存

2、努力保證進出貨品的準確性，并提高樣板間貨品指導性

3、制定了樣板間管理制度

1、掛賬及中轉商品多

2、制度未能貫徹執(zhí)行1、盤點時，建議公司派相