ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

本人是U04組的生產(chǎn)總監(jiān)xxx。該職位主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)為企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)展治理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是規(guī)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)視者，他的工作是通過規(guī)劃、組織、指揮和掌握等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，制造最大的經(jīng)濟(jì)效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運(yùn)營的過程中，需要做出許多規(guī)劃和決策，比方說，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費(fèi)投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的本錢制造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避開違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。

作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場猜測及市場需求制定生產(chǎn)規(guī)劃，做好生產(chǎn)本錢掌握，有選擇地進(jìn)展設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。

說實(shí)話，我們組在剛開頭練習(xí)的時(shí)候并不順當(dāng)，小組成員意見太多，并且沒有一個(gè)清楚的思路，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，對(duì)于本職工作也比擬被動(dòng)，沒有什么意見想提。剛開頭，公司打算先買小廠房后期再賣換租大廠房，這就大大加大了我們的運(yùn)營本錢。還有就是到了需要維建生產(chǎn)線的時(shí)候沒有維建，而且是每種生產(chǎn)線都建一條。由于有4種生產(chǎn)線我們第一年就能產(chǎn)p1，而且第一年自動(dòng)先和柔性線生產(chǎn)周期只要1季，所投放的廣告量為6M。對(duì)于一樣狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個(gè)，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時(shí)完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利。

在其次年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我力排眾議申請(qǐng)長貸租了個(gè)大廠房建4條手工生產(chǎn)線，投資25M。并且開頭對(duì)P2、P3產(chǎn)品進(jìn)展了研發(fā)，其投資量分別為4M和8M。我組還進(jìn)展了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資，詳細(xì)狀況是ISO9000投資1M。實(shí)際上我是反對(duì)p3研發(fā)和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資。由于我的想法是主打p1、p2。5條手工線全力生產(chǎn)p1和p2，半自動(dòng)生產(chǎn)p1，自動(dòng)線生產(chǎn)p2，柔性線隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)缺貨。本年企業(yè)的廣告投入量是2M，獲得了2個(gè)產(chǎn)品訂單，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。因此本期仍沒獲利。

在第三年的經(jīng)營中，吸取以往閱歷，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告量，在本地和區(qū)域p1、p2各投1M，拿到了4個(gè)訂單，這次的廣告投入量相比照較合理，企業(yè)順當(dāng)完成了訂單要求。并連續(xù)對(duì)新產(chǎn)品投幣進(jìn)展研發(fā)，新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也在穩(wěn)妥進(jìn)展。因此P3產(chǎn)品在本年研發(fā)勝利，ISO9000取得資格認(rèn)證，國內(nèi)市場也在本年開拓完成。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國內(nèi)市場、新產(chǎn)品p3也研發(fā)勝利，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，而且我認(rèn)為轉(zhuǎn)產(chǎn)p3并不能帶給我們更大的效益，而且?guī)齑婧驮弦搽y以解決。但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，假如本年不能接到6個(gè)單，那我們就可以宣布破產(chǎn)了。但是由于我們產(chǎn)能很足，還有6個(gè)p1、6個(gè)p2的庫存，我們打算拿出6M在本地、區(qū)域、國內(nèi)p1與p2各投1M，爭取6個(gè)訂單。雖然銷售目標(biāo)到達(dá)，但由于資金短缺、貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好，產(chǎn)能照舊很足，有庫存。不過由于第六年要還貸款，我們把從前買的小廠房貼現(xiàn)了28M。照舊的花最少的廣告費(fèi)接最多的單，6個(gè)大單。我們這年完畢現(xiàn)金到達(dá)了93M。雖然還完長貸還剩十幾M，但是我們六年第1季上來還能應(yīng)收賬款28M。

第六年，我們平穩(wěn)的等待模擬的完畢，沒有大力生產(chǎn)，沒有放縱借貸。

這六年運(yùn)營的很艱辛，中間消失了許多困難，但是每次消失困難，我們都一起面對(duì)，比方說生產(chǎn)線的投資、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的預(yù)算、廣告費(fèi)的投入、購置訂單的價(jià)格等等每次都在失誤中總結(jié)閱歷，想方法，然后連續(xù)走下去。通過進(jìn)展這次沙盤模擬，我學(xué)到了許多東西。第一、作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企業(yè)運(yùn)營前肯定要和營銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，依據(jù)市場猜測，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購置生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會(huì)到了自己的失誤。其次、在生產(chǎn)的過程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，柔性線讓的0轉(zhuǎn)產(chǎn)期、短生產(chǎn)周期，高效率給我們接單制造了很大的余地，5條手工線我們更是不停的生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)著p1、p2.不過總結(jié)一下還是自動(dòng)線性價(jià)比最高。第三、應(yīng)當(dāng)和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清晰，需要多少資金，第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流這一點(diǎn)在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必需算清晰原材料和原材料入庫，生產(chǎn)局部必需認(rèn)真。否則會(huì)給財(cái)務(wù)總監(jiān)帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫和原材料，還是消失了幾次問題，讓p2生產(chǎn)停滯。第五、生產(chǎn)線和廠房的變賣和財(cái)務(wù)商議。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，做到生產(chǎn)線和廠房變賣，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。在這次運(yùn)營中，第唔年的時(shí)候變賣廠房轉(zhuǎn)租，有了資金的回收，也不影響生產(chǎn)，還好沒到破產(chǎn)邊緣變賣生產(chǎn)線。第六、在生產(chǎn)方面必需做出一個(gè)長期規(guī)劃。

總之，在這次ERP沙盤模擬中，我受益匪淺，不僅僅是在生產(chǎn)方面，做好溝通，企業(yè)獲得利潤的最正確途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，賣出更大的銷售額。更多的是深入了解了運(yùn)營企業(yè)的全過程，知道了各個(gè)總監(jiān)的職責(zé)和各個(gè)環(huán)節(jié)的留意事項(xiàng)。這次的沙盤模擬還讓我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的真正含義，部門之間溝通的重要性。各個(gè)部門的信息溝通、協(xié)作溝通這些都直接影響著公司的的運(yùn)營狀況。這次的公司生產(chǎn)，從正確購置生產(chǎn)線、沒有合理研發(fā)產(chǎn)品的失誤、庫存商品過多、到最終理性的投入廣告費(fèi)、正確的預(yù)算生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)之間開頭合作、變賣生產(chǎn)線和廠房等。我個(gè)生產(chǎn)總監(jiān)感受最深的是生產(chǎn)線的重要和原料的供給。好的生產(chǎn)線不僅僅是生產(chǎn)周期短而且還要轉(zhuǎn)產(chǎn)效率高。而原料的供給則是一切生產(chǎn)的開頭。生產(chǎn)力量足則什么訂單都有力量接，可以接更多的訂單，然后有更大的銷售額，有更多的資金，不只要捉襟見肘什么事都做不了。

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ERP電子沙盤模擬總結(jié)

201*年5月12日我參與了企業(yè)ERP沙盤模擬的實(shí)踐課程，在這四天里我充分地體驗(yàn)了企業(yè)運(yùn)營的艱辛和需要的精力之大。我們一開頭還把這個(gè)學(xué)習(xí)當(dāng)做嬉戲，可是經(jīng)過12日下午試運(yùn)營，我發(fā)覺其實(shí)企業(yè)的正常運(yùn)營盈利還是需要縝密的規(guī)劃和充分的合作。

上課第一天，我們先對(duì)什么是ERP沙盤模擬進(jìn)展了熟悉。ERP，即為EnterpriseResourcePlanning企業(yè)資源規(guī)劃。分小組進(jìn)展沙盤模擬，5人一組，分別擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，選購總監(jiān)的職務(wù)?？偨?jīng)理要進(jìn)展重大的決策，制定長遠(yuǎn)的進(jìn)展目標(biāo)；財(cái)務(wù)總監(jiān)要對(duì)每年的財(cái)務(wù)收支進(jìn)展預(yù)算，年末撰寫財(cái)務(wù)報(bào)表；市場總監(jiān)要進(jìn)展市場分析，打算市場走向，并且向財(cái)務(wù)爭取廣告費(fèi)；生產(chǎn)總監(jiān)要負(fù)責(zé)建新生產(chǎn)線，計(jì)算每年的產(chǎn)能給市場總監(jiān)作參考；選購總監(jiān)要計(jì)算每年需要的原料數(shù)，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展原材料的訂購。在這一次的學(xué)習(xí)中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖俏覀冃〗M的生產(chǎn)總監(jiān)。由于大局部人都是第一次接觸ERP，教師在前兩天的課程帶著我們一起做了一次小模擬似的試驗(yàn)。由于前兩天我們要練習(xí)手工操作，整個(gè)過程都需要漸漸的熟識(shí)，教師帶著我們跟著財(cái)務(wù)的表格一步一步的進(jìn)展著沙盤模擬的流程。開年度會(huì)議，貸款，建生產(chǎn)線，訂購原材料，更新生產(chǎn)線，進(jìn)展廣告費(fèi)投放，研發(fā)商品，開拓市場，各種問題在第一次的手工試驗(yàn)過程中見見凸顯，例如，生產(chǎn)總監(jiān)在計(jì)算產(chǎn)能的時(shí)候消失了錯(cuò)誤，導(dǎo)致訂單不夠多，產(chǎn)品有剩余；沒有在年度會(huì)議的時(shí)候制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃，以致后來運(yùn)營不下去了。不過，在前兩天其實(shí)消失的問題越多越好，由于這樣就會(huì)給我們留下許多閱歷，從而避開以后犯同樣的錯(cuò)誤。手工操作的時(shí)候，在第0年，感覺除了財(cái)務(wù)總監(jiān)，其他總監(jiān)似乎都沒有什么事情可以做似的。但是從第一年開頭，各大總監(jiān)便漸漸開頭了自己的本職工作，5個(gè)人開頭熱火朝天的忙了起來。到第2年的時(shí)候，我們的全部者權(quán)益是各個(gè)隊(duì)中最高的。可是到了第三年，其他的組開頭厚積薄發(fā)，全部者權(quán)益開頭上漲，超越了我們。方舟說，看一組能不能贏，關(guān)鍵就在第三年，只要第三年的時(shí)候全部者權(quán)益上來了，那么這一組應(yīng)當(dāng)就是第一名了。說實(shí)話，雖然前兩天的時(shí)候不是正式的競賽，但是，大家也都在仔細(xì)的進(jìn)展著模擬，每組都在熱鬧爭論著各種事項(xiàng)。

在工作安排上，首先我不太了解各部門的分工，就糊里糊涂被選上了生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)。在后來的教師講解中才了解生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)在企業(yè)里還是比擬重要的。物流總監(jiān)的主要職責(zé)是保證企業(yè)的原材料供給，并且還要對(duì)將來的原料需求做出正確的推斷，從而讓企業(yè)的生產(chǎn)持續(xù)，正常，符合經(jīng)營戰(zhàn)略的進(jìn)展下去。雖然看起來很簡潔，但是在實(shí)際運(yùn)營工作中還是最簡單出過失的一個(gè)職位。而且一旦消失過失，比方原料供給缺乏，就會(huì)導(dǎo)致正常的生產(chǎn)活動(dòng)無法進(jìn)展，直接影響到訂單的正常交貨，使企業(yè)蒙受巨大損失；或者原料過剩，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的流淌資金削減，在企業(yè)資金不充裕的時(shí)候最簡單導(dǎo)致資金斷流，使企業(yè)不能正常周轉(zhuǎn)。

我雖然身居生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，其實(shí)我也很大程度的參加了企業(yè)的戰(zhàn)略決策。首先，我建議CEO將企業(yè)的主攻方向定在本地市場和亞洲市場的P2和P3上，這樣競爭比擬小，同時(shí)國際亞洲后3年的單價(jià)較高，企業(yè)能在這種市場環(huán)境下獲得利益最大化。CEO接受了我的建議，于是我們企業(yè)就把主要精力投在了亞洲市場的P2，P3上。最終的事實(shí)證明我雖然對(duì)大環(huán)境的推斷是正確的，但是卻少考慮了一個(gè)因素，那就是這次模擬只有六個(gè)運(yùn)營年度，而亞洲市場和P3的開發(fā)要消耗時(shí)間。但是由于我們對(duì)市場的分析和廣告費(fèi)的投入了解甚少，導(dǎo)致我們沒有拿到好的單子。導(dǎo)致我們成品庫里的產(chǎn)品有太多剩余。假如在來一次，我信任我們會(huì)做的更好。但事實(shí)就是事實(shí)，沒有假設(shè)的余地。假如這次沙盤模擬沒有拿到前三的責(zé)任有五份，那我的責(zé)任應(yīng)當(dāng)也有兩份。

下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯(cuò)誤了，由于我們的主攻方向是亞洲市場，但是我們卻有在本地以及國內(nèi)市場投入過多的廣告資金，并且我們沒有留意企業(yè)的資金現(xiàn)況，悶頭開發(fā)新產(chǎn)品，ISO認(rèn)證，生產(chǎn)線的生產(chǎn)。于是我們就沒有許多的權(quán)益去汲取更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補(bǔ)充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負(fù)荷生產(chǎn)，固然原料就不用定的滿意滿負(fù)荷生產(chǎn)。但是我對(duì)產(chǎn)品訂單的估計(jì)缺乏導(dǎo)致我沒有準(zhǔn)時(shí)的削減原料訂單，使產(chǎn)品常常積壓，原料也沒有到達(dá)零庫存的狀態(tài)，使企業(yè)的流淌資金削減，對(duì)企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流淌發(fā)生了困難。

除了對(duì)市場的估計(jì)缺乏導(dǎo)致的原料過剩，我也消失了對(duì)新生產(chǎn)線的投產(chǎn)周期的錯(cuò)誤推斷，由于新生產(chǎn)線需要安裝周期，而且全自動(dòng)線1個(gè)季度才能生產(chǎn)一個(gè)，而我們卻拿了要交貨2個(gè)的單子，從而造成我們的訂單無法交貨，照成違約，導(dǎo)致我們面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產(chǎn)中我們就沒有再消失過類似狀況。只是生產(chǎn)由于線流淌資金始終缺乏的問題始終沒有增加，造成了產(chǎn)能過少，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)最終沒能勝利的一個(gè)重要因素。沒過幾年我們企業(yè)就破產(chǎn)了，破產(chǎn)之后有教師注資，卷土重來，由于破產(chǎn)的企業(yè)廣告費(fèi)不能超過600萬，導(dǎo)致我們不能很好的拿到訂單，導(dǎo)致我們始終沒能做成市場老大，廣告費(fèi)用也始終居高不下，權(quán)益自然沒有別的組高，不過好在這次組與組之間不能交易了，這樣也避開了一些不必要的摩擦，更能表現(xiàn)出那些優(yōu)秀的組的優(yōu)勢。

其實(shí)，我還發(fā)覺，在運(yùn)營過程中由于我和營銷總監(jiān)意見上有了歧義，發(fā)生了爭吵，最終她實(shí)行了我的建議，但是消失了一些問題。我也深深的自責(zé)，一下午就是一年沒到，這在真正的企業(yè)里是不行想象的。這也讓我熟悉到，做什么事情都要全身心投入，干什么都不能以兒戲的心態(tài)做，要干就要干到最好。還有就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性是不行替代的，缺少哪個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)給企業(yè)帶來災(zāi)難性的損失，有一組CEO常常不來，那個(gè)企業(yè)在第三年就破產(chǎn)了。而且我還發(fā)由于實(shí)物操作，有很多組都沒有根據(jù)相應(yīng)的步驟完成企業(yè)的一系列生產(chǎn)，他們只注意最終的結(jié)果。由于在企業(yè)運(yùn)行當(dāng)中。不能隨便走動(dòng)，又沒有商業(yè)間諜，導(dǎo)致我們不能很好的了解到其他企業(yè)將來的市場走向，使得我們常常在廣告中遇到不必要的火拼。在這次ERP的課程中，我體會(huì)到了這沙盤模擬的魅力所在，使我對(duì)這門課程產(chǎn)生了深厚的興趣，但是由于課程時(shí)間過少。導(dǎo)致我意猶未盡。

通過這一個(gè)禮拜對(duì)ERP的學(xué)習(xí)，讓我體會(huì)到了一下幾點(diǎn)。第一，在競賽的過程中要樹立共贏理念。市場競爭是劇烈的，也是不行避開的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)進(jìn)展的長期之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對(duì)手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的進(jìn)展機(jī)遇。其次，要有全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作精神。通過ERP沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，我們可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為動(dòng)身點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第三，保持誠信。誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，進(jìn)展之本。誠信原則在ERP沙盤模擬課程中表達(dá)為對(duì)“嬉戲規(guī)章”的遵守，如市場競爭規(guī)章、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)章、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等詳細(xì)業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是