香江悅中心推廣思考方案

悅?cè)恍纳憬傊行耐茝V思考先聲傳播YESIDEA壹

推廣定位思考YESIDEA任何一個地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷，實(shí)則都是若干邏輯的集合傳播，無非是對或明或暗的各種邏輯的提煉并升華項(xiàng)目百樣，但邏輯卻不過五分YESIDEA邏輯五分法

12

3

4

5

城市邏輯土地邏輯產(chǎn)品邏輯品牌邏輯Buy人群邏輯YESIDEA城市邏輯YESIDEA長沙住宅限購，公寓總量迎來大爆發(fā)2015年長沙公寓供應(yīng)量為38.9萬方，2019年供應(yīng)量已達(dá)215.4萬方，2020年更上升至666.3萬方，待售項(xiàng)目超350個，庫存可售及預(yù)計新增近1200萬平方米，面對市場的井噴，公寓正面對前所未有的去化壓力。YESIDEA超一線城市規(guī)模，公寓廝殺戰(zhàn)全面打響2019年底，長沙商業(yè)公寓庫存去化周期已達(dá)35個月，在全員公寓的情況之下，幾乎每個區(qū)域都陷入廝殺戰(zhàn)爭，如何賣出公寓特點(diǎn)，成就商業(yè)明星，成為擺在所有開發(fā)商面前的一道難題。YESIDEA土地邏輯YESIDEA2020年，或許是城北元年2020年1月，開福區(qū)把“搶抓《長沙市國土空間規(guī)劃(2019-2035)》編制機(jī)遇，積極推動金霞片區(qū)規(guī)劃由組團(tuán)級中心升級為長沙城市副中心，全面優(yōu)化城北規(guī)劃布局?！睂戇M(jìn)了政府報告。YESIDEA政府吹響號角，城市進(jìn)程加速長沙北城發(fā)展有限公司悄然成立，與梅溪湖、洋湖發(fā)展并肩，地鐵1號線北延線將于9月份啟動建設(shè)，長益復(fù)線-興聯(lián)路過江通道也將在今年啟動建設(shè)，總投資382億元的10個項(xiàng)目在開福區(qū)集中簽約，投資百億的城北商業(yè)副中心也將提上日程。YESIDEA雖未來可期，但仍有較長周期根據(jù)長沙北城的規(guī)劃，一座城市副中心確實(shí)躍然而來，但是相較梅溪湖、洋湖、濱江等城市熱門板塊而言，長沙城北依然處于建設(shè)的初始階段，對于投資者而言，或許依然過于遙遠(yuǎn)。YESIDEA產(chǎn)品邏輯YESIDEA35-45㎡的面積，與市場主流相差不遠(yuǎn)對于產(chǎn)品面積段的打造，以35-45㎡為主的面積段與目前市場在售的大多數(shù)商業(yè)公寓的基本無差，市場接受程度高，但奈何競爭者太多。YESIDEALOFT和平層，產(chǎn)品大同小異雖然，對于產(chǎn)品的資料尚未詳盡，但是根據(jù)全城LOFT和平層的資料來看幾乎都無明顯差距，對于產(chǎn)品多以重復(fù)為主，或許對于我們而言，產(chǎn)品可做為一條突破之路，但攻破難度大YESIDEA品牌邏輯YESIDEA香江控股，金霞片區(qū)的熟悉者作為深耕長沙城北多年的香江控股，對于市場來說，已然是老手，且近年來香江控股的蓬勃發(fā)展?fàn)顩r，品牌影響力也在日益加強(qiáng)擁有市場口碑基礎(chǔ)，對于后來者來說，我們確有一定優(yōu)勢。YESIDEA但市場領(lǐng)頭者太多，品牌影響力有限香江控股的品牌知名度有限，更何況在長沙，全國地產(chǎn)前幾十強(qiáng)的兵家之地，對于香江控股來說，若想通過品牌突出重圍，或許難度系數(shù)大，對于品牌而言，替代品依然大量存在YESIDEA市場井噴，土地非一線熱門板塊，品牌非一線品牌，產(chǎn)品亮點(diǎn)不突出，人群邏輯大同小異，如何脫穎而出？面對即將到來的營銷節(jié)點(diǎn)是看天吃飯？還是相信事在人為？YESIDEA在我們看來，與其陷入同類混戰(zhàn)，不如開辟另一種新道路，創(chuàng)造一種新概念。YESIDEA人群邏輯YESIDEA對于公寓來說，買單的理由是什么？無論是自住或者投資或是辦公，他們看到的是一串拿鑰匙的人，隊(duì)伍越長，財富機(jī)會更可觀。YESIDEA誰將是本案拿鑰匙的人？在附近工作白領(lǐng)，自住可能在高嶺國際商貿(mào)城開店，商務(wù)辦公可能大量基礎(chǔ)消費(fèi)群，美甲店、理發(fā)店可能公司開在附近老板，休閑娛樂可能金霞大量新入駐企業(yè)，律師事務(wù)所可能，私人會所可能YESIDEA可以說，10萬方公寓+8000方商業(yè)，以及疊加附近的高嶺國際商貿(mào)城與紅星美凱龍家居市場，將構(gòu)成一個能自給自足，涵蓋所有業(yè)態(tài)的組成，一般，我們叫它為“綜合體”。YESIDEA單從公寓而言，十萬方的全能業(yè)態(tài)的，一站式生活/社交/商務(wù)主場，如何形容？或許，我們可以稱之為“垂直綜合體”YESIDEA什么是垂直綜合體？是指一棟建筑能涵蓋全部的使用方式，一個集商業(yè)、商務(wù)、休閑、辦公等為一體的綜合性商業(yè)中心！城市肌理、人文底蘊(yùn)、品位格調(diào)、商務(wù)娛購……在這里總是以一種不經(jīng)意的方式繽紛呈現(xiàn)。YESIDEA建議增加：公共共享空間商務(wù)私人會所公共健身空間YESIDEA私人工作室空中商鋪商務(wù)辦公空中商鋪云端會客廳精致小戶休閑娛樂共享空間項(xiàng)目定位北二環(huán)·高嶺旁·十萬方垂直綜合體項(xiàng)目地理站位，強(qiáng)調(diào)本案位于城市主城區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品定位，與市場大多數(shù)公寓涇渭分明悅品牌香江控股，綜合性投資企業(yè)悅繁華城市副中心，高嶺國際商貿(mào)城旁悅世界長沙北二環(huán)，城北通勤世界半徑香江·悅中心六悅價值悅產(chǎn)品平層/LOFT，城市封面資產(chǎn)悅未來全能型投資資產(chǎn)，自住/商務(wù)/辦公…悅時代十萬方垂直綜合體，引領(lǐng)財富向上貳

營銷推廣策略YESIDEA在公寓市場突出重圍，必然要不斷創(chuàng)造熱點(diǎn)，創(chuàng)造爆點(diǎn)，熱火市場關(guān)鍵在于，讓城市記住YESIDEA關(guān)鍵三場戰(zhàn)役炸散收入市戰(zhàn)蓄客戰(zhàn)開盤戰(zhàn)YESIDEA炸項(xiàng)目入市戰(zhàn)第一階段：項(xiàng)目入市出現(xiàn)只為改變北二環(huán)·高嶺旁·垂直綜合體營銷事件北城C位震撼登場長沙北城C位垂直綜合體登場通過一場城市級事件，達(dá)成項(xiàng)目有效傳遞在高嶺國際商貿(mào)城旁，以垂直中心的C位強(qiáng)勢登場以未有過的形式，達(dá)成首次發(fā)聲推廣鋪排線上預(yù)告——快閃視頻（誰將照耀長沙城北）線下贈禮——為行業(yè)大咖贈送禮品，并邀請當(dāng)天到場現(xiàn)場震撼——現(xiàn)場航拍并邀請業(yè)內(nèi)大咖共賞話題發(fā)酵——聯(lián)合公眾號話題炒作線上預(yù)告誰將照耀長沙城北震撼發(fā)布以快閃形式，將活動進(jìn)行預(yù)告，引發(fā)全城關(guān)注線下贈禮紅點(diǎn)獎lamp衡燈世界，因相連而悅

向行業(yè)大咖贈送好禮，邀請關(guān)注事件，并可當(dāng)日現(xiàn)場觀看震撼現(xiàn)場長沙城北C位登場在項(xiàng)目工地上，將燈光圍繞成“C”字，并在夜空里向天照耀，點(diǎn)亮長沙城北的天空，邀請業(yè)界大咖、抖音紅人現(xiàn)場觀看線下開展沙龍以“長沙城北垂直C位”為議題在業(yè)內(nèi)以及市場引發(fā)討論與轟動同時以“首創(chuàng)垂直中心”打響出道戰(zhàn)后續(xù)炒作聯(lián)合媒體大咖，實(shí)現(xiàn)話題發(fā)酵大V聯(lián)合炒作，在傳播事件的同時，同步輸出項(xiàng)目的中心價值《垂直C位，點(diǎn)亮北城公寓未來！》《是誰，讓長沙北城更閃耀？》《它的登場，再次打響城北公寓C位之戰(zhàn)》散項(xiàng)目蓄客戰(zhàn)第二階段：項(xiàng)目蓄客城北心資產(chǎn)垂直綜合體北二環(huán)十萬方垂直綜合體建面約35-45㎡平層/LOFT全城靜候營銷事件垂直綜合體沖上云霄營銷中心盛大開放暨直升機(jī)瞰城以垂直綜合體的姿態(tài)，站在財富的制高點(diǎn)之上以直升機(jī)看房的形式，俯瞰北城區(qū)域風(fēng)貌垂直綜合體，城市財富向上推廣鋪排線上預(yù)告——懸念視頻誰將登臨北城之巔線上倒計時——三天活動倒計時，引發(fā)受眾關(guān)注現(xiàn)場震撼——直升機(jī)瞰房，俯瞰長沙北城話題發(fā)酵——聯(lián)合公眾號話題炒作線上預(yù)告長沙城北俯拍視頻震撼發(fā)布以快閃形式，拍攝長沙城北全貌，并將活動進(jìn)行發(fā)布線上倒計時三天后，全城向上看

每天線上發(fā)布倒計時單圖，吸引受眾關(guān)注，并對項(xiàng)目亮點(diǎn)進(jìn)行闡述直升機(jī)瞰城北只為垂直中心在營銷中心開放當(dāng)天，以直升機(jī)瞰房的形式，穿梭于城市天際，將長沙城北的風(fēng)貌一覽無遺對區(qū)域未來充滿信心，并對垂直綜合體的向上財富價值充滿信心。后續(xù)炒作聯(lián)合媒體大咖，實(shí)現(xiàn)話題發(fā)酵大V聯(lián)合炒作，在傳播事件的同時，同步輸出項(xiàng)目的中心價值《震撼！直升機(jī)瞰城，湘江·悅中心驚艷長沙！》《長沙驚現(xiàn)“直升機(jī)看房”,高空瞰景太刺激了!》《牛了!長沙這個樓盤請市民坐直升飛機(jī)看房!!》收項(xiàng)目首開戰(zhàn)第三階段：開盤沖刺北二環(huán)難再寓北二環(huán)十萬方垂直綜合體建面約35-45㎡平層/LOFT即將開盤第一批購買者，必然源自周邊如何撬動大型高嶺國際商貿(mào)城客戶，成為我們的目標(biāo)客群之一？高嶺國際商貿(mào)城定制塑料袋、礦泉水派發(fā)定制專屬包裝袋，贈送給高嶺國際商貿(mào)城商家。項(xiàng)目及周邊小區(qū)創(chuàng)意框架、樓梯地貼在樓梯立面、電梯側(cè)面植入廣告，強(qiáng)勢灌輸項(xiàng)目價值。項(xiàng)目及周邊小區(qū)立體車貼、WIFI廣告以創(chuàng)意廣告形式，吸引車主注意，以及行人注意。高嶺國際商貿(mào)城業(yè)主專項(xiàng)特權(quán)業(yè)主專項(xiàng)權(quán)益，讓他們自發(fā)成為悅中心的推銷員