性格解析：了解自己性格的重要課件

愿對(duì)大家能夠清楚的認(rèn)識(shí)自己有所幫助測(cè)試的那張紙每一列分別代表：活潑型力量型完美型和平型40行，每行從四個(gè)中只能選一個(gè)選項(xiàng)，然后把四列各自的分?jǐn)?shù)加起來(lái)。最后每列將有一個(gè)總分。四列總分之和等于40.哪個(gè)分?jǐn)?shù)高，說(shuō)明自己的上面四種類型中的一種較強(qiáng)，但每個(gè)人的性格中都包含以上四種類型，四種類型各有所長(zhǎng)，各有所短，但只要知道了自己的性格特征，并取長(zhǎng)補(bǔ)短，將會(huì)促進(jìn)我們每一個(gè)人更快的走向成功。了解自己性格的重要在我們的生活中和工作當(dāng)中，每個(gè)人都擁有自己性格的主導(dǎo)特征，我們大體將人的性格分為四種：活潑型、力量型、完美型、和平型。心靈氣質(zhì)Accountability責(zé)任

適應(yīng)的定義：如果祇是適應(yīng)，一生到死祇用了百份之十成長(zhǎng)的定義：從適應(yīng)到成長(zhǎng)Temperance節(jié)制能收能放，有勇氣去做和不做內(nèi)在質(zhì)素的各種節(jié)制能力彈性自發(fā)樂(lè)觀同理心適應(yīng)力1工作能不有67%與情緒有關(guān)聆聽(tīng)溝通技巧適應(yīng)改變屢敗屢戰(zhàn)自信動(dòng)機(jī)與人合作處理異見(jiàn)上進(jìn)心Temperance節(jié)制情緒智商：留心自己感受及善用作為決擇動(dòng)力克制沖動(dòng)延遲滿足為要達(dá)成重要使命容忍挫折主動(dòng)求變以圖改變更有利條件留意別人感覺(jué)和思想體貼關(guān)懷多被接納建立社交網(wǎng)與人合作建立好成果Resolve決心人要決心發(fā)展正向心里建立好品格進(jìn)修增廣學(xué)問(wèn)：高學(xué)歷和聰明與快樂(lè)無(wú)關(guān)做高難度工作：做高或低難度工作與快樂(lè)無(wú)關(guān)祇取決于意志力和投放程度最達(dá)快樂(lè)的努力事項(xiàng)是建立：創(chuàng)意勇氣誠(chéng)信忠心良善公平愛(ài)愛(ài)別人必先愛(ài)自己和了解別人枯井不能給愛(ài)自己就是將自己的缺點(diǎn)變成進(jìn)步了解別人什么時(shí)候快樂(lè)有什么反應(yīng)表達(dá)的方式會(huì)說(shuō)什么話憂慮、發(fā)怒、恐懼活潑型優(yōu)點(diǎn)

熱情待人熱切表達(dá)自己的想法容易吸引人注意缺點(diǎn)

混亂秩序朝三暮四情緒波動(dòng)大活潑型愛(ài)好時(shí)尚與流行特點(diǎn)追求時(shí)尚，勇于嘗試應(yīng)對(duì)技巧談名人、明星、時(shí)尚、名牌最怕被忽視不被注意格言快活每一天難度系數(shù)

☆☆銷售技巧開(kāi)心的告訴她

力量型外表辨別莊重、嚴(yán)謹(jǐn)、暗色系、飾物少手袋大而色澤素雅發(fā)型變化少、老土鞋嚴(yán)謹(jǐn)、正統(tǒng)語(yǔ)言以自我為中心好命令,以“我”為主，命令別人動(dòng)作

幅度大但較少、有力

力量型愛(ài)好效果和結(jié)果特點(diǎn)發(fā)號(hào)施令，唯我獨(dú)尊守時(shí)應(yīng)對(duì)技巧以服從為主，聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話最怕反駁、教訓(xùn)格言我只要結(jié)果難度系數(shù)☆☆☆☆

銷售技巧服從尊重（需要好的技巧）完美型優(yōu)點(diǎn)

留意細(xì)節(jié)、思考深刻有記錄、作圖、制表的長(zhǎng)處分析別人弄不清楚的問(wèn)題缺點(diǎn)

過(guò)于敏感挑剔難以溝通和接近缺乏感召力與推動(dòng)力完美型外表辨別一絲不茍、注重整體搭配協(xié)調(diào)

手袋隨著裝而變，強(qiáng)調(diào)搭配發(fā)型一絲不茍、整齊

鞋與著裝整體搭配

語(yǔ)言不停的發(fā)問(wèn)與反問(wèn)；彬彬有禮、滴水不漏

動(dòng)作不多，問(wèn)話很多

完美型愛(ài)好挑剔、仔細(xì)、全面

特點(diǎn)追求系統(tǒng)具邏輯性

應(yīng)對(duì)技巧七個(gè)步驟缺一不可

最怕怕被別人教（擔(dān)心不專業(yè)）格言真的沒(méi)問(wèn)題了嗎

難度系數(shù)☆☆☆☆☆

銷售技巧必須尊業(yè)，帶一點(diǎn)力量和平型外表辨別衣著不講究、不在乎搭配手袋隨意拿什么是什么發(fā)型隨意鞋隨意語(yǔ)言喜歡說(shuō)“好啊”很少說(shuō)“不”喜歡沉默，聽(tīng)別人說(shuō)動(dòng)作少；安靜；呆在一個(gè)地方不動(dòng)

和平型愛(ài)好看書、沉默特點(diǎn)惟命是從，從不沒(méi)事找事應(yīng)對(duì)技巧每一步都確認(rèn)最怕失去安全感格言現(xiàn)在這樣就挺好難度系數(shù)☆☆☆銷售技巧肯定對(duì)方完美＋和平：自然組合，偉大的教育家，內(nèi)向、沉默、認(rèn)真。將問(wèn)題看的透徹，不愿成為焦點(diǎn)人物。溫和說(shuō)話并事事小心。和平型使完美型輕松下來(lái)，和平的冷靜沒(méi)有外美的抑郁完美型使和平型不再懶惰，完美的追求促使和平行動(dòng)。完美型熱愛(ài)學(xué)習(xí)和研究；和平型擅于待人接物和傳授知識(shí)不健康狀態(tài)：決定的時(shí)候有困難，遲緩，耽擱事情。力量＋完美：互補(bǔ)組合，最佳商業(yè)人才，將力量的領(lǐng)導(dǎo)、欲望、目標(biāo)和完美的分析、細(xì)節(jié)有條理的頭腦結(jié)合起來(lái)，使他們是沒(méi)有什么事是做不來(lái)的，他們會(huì)堅(jiān)持下去直至有完美的結(jié)果。他們表現(xiàn)果斷、有條理、目標(biāo)明確、有決心，當(dāng)朝著正確的方向進(jìn)發(fā)時(shí)，總是最成功的。不健康的狀態(tài)：走向極端，專橫和傲慢。力量＋和平：矛盾的性格并沒(méi)有情緒上的問(wèn)題。他們主要沖突就在于做還是不做。和平型的一面多輕松對(duì)待問(wèn)題，而力量型的一面則對(duì)無(wú)所作為而產(chǎn)生內(nèi)疚感，這個(gè)問(wèn)題一般會(huì)將生活截然分開(kāi)來(lái)解決，上半時(shí)非常努力而在家則萬(wàn)事不理。大多數(shù)力量型的人會(huì)全心投入工作，回到家里不是筋疲力盡就是不值得為家里做事。一個(gè)和平型的人如果會(huì)盡心工作，那投入的程度甚至可以和力量行的人媲美，但完成一天的工作后他就會(huì)完全放松自己。如果是這種性格組合就可以問(wèn)自己是重視家庭的力量型或是積極工作的和平型。如得不到滿意的答案，那么你可能已帶上生存的面具卻沒(méi)有意識(shí)到童年陰影仍在影響你的成年生活。力量＋和平：1父母經(jīng)常吵架、在吵架家庭里的力量型小孩會(huì)很快明白到對(duì)他來(lái)說(shuō)最好就是特地想控制別人的欲望掩飾起來(lái)，保持沉默2力量型的小孩在家里沒(méi)有選擇權(quán)，包括：穿衣服房間、養(yǎng)小動(dòng)物、學(xué)校、未來(lái)的職業(yè)還有朋友。他們懂得或是為爭(zhēng)取某些方面的控制權(quán)而斗爭(zhēng)、被當(dāng)作壞孩子，或是接受暫時(shí)的忍耐直到有機(jī)會(huì)離開(kāi)這個(gè)家。3受到侵犯的孩子會(huì)想：我現(xiàn)在保持沉默，一旦離開(kāi)這兒再也沒(méi)有人可以控制我任何一種情況都令力量型的兒童帶上和平型的面具。和平型的小孩不需要控制權(quán)，因?yàn)樗麄兊男袨楸憩F(xiàn)往往非常好，他帶上力量型的面具原因有1家里情況一塌糊涂，必須有人使這個(gè)家維系起來(lái)2單親家庭里，不存在的家庭成員的責(zé)任常有孩子承擔(dān)，他會(huì)帶上力量型的面具，藏起了低調(diào)的本性。然后擔(dān)起操縱者的角色，成年后，他會(huì)在必要時(shí)發(fā)號(hào)施令，但在任何可能情況下，他又盡量低調(diào)，他終生會(huì)感到疲憊不堪并不明白內(nèi)心為什么總被這樣割裂。如果你發(fā)現(xiàn)你自己與這種矛盾型性格之一相似的話，請(qǐng)您仔細(xì)想想你童年時(shí)的感受，看看以上解釋是否適合你。讓活潑型（S）統(tǒng)籌起來(lái)

活潑型比其它質(zhì)型都愿意去改變，因?yàn)樗麄兿矚g新主意、新事物、還因?yàn)樗麄兿矚g受人歡迎而沒(méi)有侵略性。但有兩個(gè)主要問(wèn)題，阻礙了活潑型的進(jìn)步。沒(méi)有跟進(jìn)事情永不犯錯(cuò)問(wèn)題：活潑型的人說(shuō)得太多解決方法1:少說(shuō)一半你能超越自己?jiǎn)幔?：注意沉悶的信號(hào)3：壓縮你的談話4：切忌言過(guò)其實(shí)讓活潑型（S）統(tǒng)籌起來(lái)

記住言過(guò)其實(shí)便成為謊話。問(wèn)題：活潑型者以自我為中心解決方法1：關(guān)注他人的興趣2：學(xué)會(huì)聆聽(tīng)記住關(guān)心別人聽(tīng)聽(tīng)他們要說(shuō)什么問(wèn)題：活潑型不注意記憶解決方法1：注意名字2：將東西寫下來(lái)3：別忘了孩子讓活潑型（S）統(tǒng)籌起來(lái)

記住即使你能合理地解釋為何你的記憶力很差，也沒(méi)人愿意聽(tīng)。多注意別人的名字，把東西寫下來(lái)。特別留意你放車和孩子的地方。問(wèn)題：活潑型的人是變化無(wú)常和容易忘記的朋友解決方法1：研究友誼的要素2：將他人的需要放在首位記住活潑型，是不容易成為“好朋友”的，但你為此而做的所有事都是值得的，不要為已有一些觀眾而滿足，要成為一個(gè)朋友。問(wèn)題：活潑型打斷別人的談話，并為別人回答問(wèn)題解決方法：別認(rèn)為你能填補(bǔ)所有的空隙活潑型者無(wú)條理、不成熟解決方法1：控制自己切實(shí)做事解決方法2：要成長(zhǎng)記住活潑型的人需要拯救者，他要：管住自己的重舌頭。控制自我表現(xiàn)的欲望。對(duì)自己評(píng)價(jià)不至過(guò)高。培養(yǎng)記憶力。關(guān)心自己也關(guān)注別人。留意別人，而少看自己。考慮每事的代價(jià)。讓完美型（M）快樂(lè)起來(lái)完美型的人是各種極端的混合體。他們同時(shí)具有最高和最低兩個(gè)極端。他們喜歡研究個(gè)性，因?yàn)榭蔀樗麄兲峁┳允〉墓ぞ?--同時(shí)他們又抗拒這樣做，因?yàn)樗麄儞?dān)心這些理論太簡(jiǎn)單，太容易明白，不值得研究。他們拒絕被放在盒子里，貼上標(biāo)簽，因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己不像其它性格的人。他們是獨(dú)一無(wú)二的，復(fù)雜的，甚至自己都不了解自己，所以當(dāng)然不能被統(tǒng)歸某一類去。問(wèn)題：完美型的人容易抑郁解決方法1：認(rèn)識(shí)到?jīng)]有人喜歡陰沉的人2：別自找麻煩3：別這么容易受傷害4：從正面去看事物讓完美型（M）快樂(lè)起來(lái)記住強(qiáng)調(diào)正面觀點(diǎn)減輕負(fù)面看法問(wèn)題：完美型的人自慚形穢解決方法1：找出你沒(méi)有安全感的原因2：留意聽(tīng)聽(tīng)“假謙虛”說(shuō)話記住完美型者有最大的潛力取得成功，別成為你自己最壞的敵人。問(wèn)題；完美型的拖拖拉拉1：開(kāi)始工作前找出“必要的元素”2：不要花太多時(shí)間做計(jì)劃讓完美型（M）快樂(lè)起來(lái)若完美型的人不把那么多時(shí)間花在計(jì)劃上，就不會(huì)迫使我們毫無(wú)準(zhǔn)備地行事，事后又要花工夫去補(bǔ)救。問(wèn)題：完美型的人對(duì)別人的要求不切實(shí)際解決方法1：放寬標(biāo)準(zhǔn)解決方法2：對(duì)于能了解自己的性格心懷感激記住世事難以盡善盡美，放松些。讓力量型（C）緩和下來(lái)力量型的人不相信他們有什么地方令人討厭，因?yàn)樗麄兛傉J(rèn)為自己是對(duì)的，所以自然地認(rèn)為他們不可能有錯(cuò)。從兒時(shí)開(kāi)始，力量型的人在任何情況下都好勝，想盡辦法不丟臉。問(wèn)題：力量型的人是強(qiáng)迫性的工作者解決方法1：學(xué)會(huì)放松力量型是出色的工作者，他比任何性格的人都能干；但在另一方面，他不會(huì)自我放松和減壓。他勇往直前，不識(shí)自制。讓力量型（C）緩和下來(lái)力量型是出色的工作者，他比任何性格的人都能干；但在另一方面，他不會(huì)自我放松和減壓。他勇往直前，不識(shí)自制。力量型的性格促使我們前進(jìn)、前進(jìn)、再前進(jìn)。只要有些東西是你能夠做的，便不坐下來(lái)，要起來(lái)工作！力量型從不懶惰，但必須認(rèn)識(shí)到，他不必要整日不停地工作。解決方法2：閱讀《當(dāng)我休息我感到內(nèi)疚》解決方法3：減低對(duì)別人的壓力解決方法4：安排娛樂(lè)活動(dòng)記住你可以放松而不必感到內(nèi)疚。讓力量型（C）緩和下來(lái)問(wèn)題：力量型者必須取得控制解決方法1：響應(yīng)他人號(hào)召2：不要小看跟隨者解決方法3：停止支配他人記住停止支配他人，不要把別人看成“傻瓜”。問(wèn)題；力量型不知如何處理人事解決方法1：耐心2：保留觀點(diǎn)，不問(wèn)不言3：嘗試用較低調(diào)的方法處理事情記住沒(méi)有人喜歡無(wú)耐心、專橫的搗亂鬼問(wèn)題：力量型是對(duì)的，但不受歡迎解決方法1：讓他人對(duì)吧2：學(xué)會(huì)道歉3：承認(rèn)你有某些缺點(diǎn)記住只要力量型的人放開(kāi)胸懷，自我檢查缺點(diǎn)，承認(rèn)缺點(diǎn)，他將成為一個(gè)完美的人。讓和平型（P）振奮起來(lái)對(duì)于每一種性格來(lái)說(shuō)，都各有長(zhǎng)短。和平型的人比較低調(diào)，所以也有其低調(diào)的弱點(diǎn)。力量型的優(yōu)點(diǎn)一眼即可看出，而他的缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)。和平型的人優(yōu)缺點(diǎn)都是深藏不露，和平型的人不能想象他們是好勝的，因?yàn)樗麄兪悄敲吹奈撵o和友善。在討論會(huì)中我感到難以與和平型者溝通，因?yàn)樗麄兺ǔ６几械嚼Ь?。?wèn)題；和平型的人不易興奮解決方法：盡力獲得熱情記住振作起來(lái)，一月一次，繼而不斷改進(jìn)。讓和平型（P）振奮