打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式課件

打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式2022/12/24打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式2022/12/17打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利1廠商的困惑?銷(xiāo)量越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越薄。

打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式廠商的困惑?銷(xiāo)量越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越薄。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模2難道真的進(jìn)入了微利時(shí)代？?自1997年亞洲金融危機(jī)之后，一種觀點(diǎn)認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入了“微利時(shí)代”，我認(rèn)為這是一種為自己的無(wú)能辯護(hù)的托詞。?案例：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》的一位編輯問(wèn)一位老板：你們的毛利是多少？老板回答：40%。編輯繼續(xù)問(wèn)：為什么還有那么多企業(yè)不賺錢(qián)或倒閉呢？答案只能是：無(wú)能。?案例：火腿腸行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，連假冒產(chǎn)品都賠錢(qián)。對(duì)假冒者或倒閉的企業(yè)而言，或許真的是“微利時(shí)代”，但對(duì)雙匯而言，利潤(rùn)仍然非常豐厚。?結(jié)論：中國(guó)或許告別了暴利時(shí)代，但絕對(duì)仍然是厚利時(shí)代。企業(yè)或許微代，但絕不是微利時(shí)代?！拔⒗俏⒗叩臒o(wú)能?！贝蛟煨滦徒?jīng)銷(xiāo)商贏利模式難道真的進(jìn)入了微利時(shí)代？?自1997年亞洲金融危機(jī)之后，一種3問(wèn)題在哪里？1997年是一個(gè)分水嶺：?短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代：利潤(rùn)來(lái)源于銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。贏利模式：“模式經(jīng)濟(jì)”的贏利模式——銷(xiāo)量越大，利潤(rùn)越豐厚。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：更大的銷(xiāo)量——利潤(rùn)隱藏在銷(xiāo)量之后。?過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代：銷(xiāo)量越大，虧損可能越嚴(yán)重。贏利模式：“模式不經(jīng)濟(jì)”的贏利模式。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：更大的利潤(rùn)。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式問(wèn)題在哪里？1997年是一個(gè)分水嶺：打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式4品牌贏利模式的末途?品牌的作用在變化：過(guò)去，品牌是消費(fèi)者選擇的依據(jù)；現(xiàn)在，品牌是消費(fèi)者排除選擇的依據(jù)。?中國(guó)第一品牌的尷尬：海爾在中國(guó)家電市場(chǎng)的占有率在下降，它的盈利能力并不強(qiáng)——有上市公司年報(bào)為證。?制造商品牌的尷尬：由于大賣(mài)場(chǎng)的崛起，形成“品牌覆蓋”現(xiàn)象——“無(wú)印良品”將大行其道。?品牌能力帶來(lái)高毛利的只有一個(gè)領(lǐng)域：奢侈品。但是，中國(guó)缺少塑造奢侈品品牌背后的一些元素。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式品牌贏利模式的末途?品牌的作用在變化：過(guò)去，品牌是消費(fèi)者選擇5傳統(tǒng)贏利模式受到挑戰(zhàn)?主導(dǎo)產(chǎn)品不賺錢(qián)已經(jīng)成為一種基本現(xiàn)象——為什么主導(dǎo)產(chǎn)品不賺錢(qián)？——主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)成為對(duì)手的靶子，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在針對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品出政策——經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也使得主導(dǎo)產(chǎn)品贏利能力下降。?結(jié)論：銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品不賺錢(qián)——“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的贏利模式受到挑戰(zhàn)。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式傳統(tǒng)贏利模式受到挑戰(zhàn)?主導(dǎo)產(chǎn)品不賺錢(qián)已經(jīng)成為一種基本現(xiàn)象——6新型贏利模式?“小批量產(chǎn)品群”贏利模式?“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”贏利模式?新產(chǎn)品贏利模式打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式新型贏利模式?“小批量產(chǎn)品群”贏利模式打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式7“小批量產(chǎn)品群”贏利模式打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式“小批量產(chǎn)品群”贏利模式打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式8?只要產(chǎn)品暢銷(xiāo)，就成為對(duì)手的靶子，就不賺錢(qián)——這是主導(dǎo)產(chǎn)品不賺錢(qián)的原因——那么，什么產(chǎn)品不是對(duì)手的靶子？——小批量產(chǎn)品。?結(jié)論：小批量產(chǎn)品是贏利最強(qiáng)的產(chǎn)品。?結(jié)論：如果有一大群小批量產(chǎn)品，贏利能力就很強(qiáng)——“小批量產(chǎn)品群”是贏利的重大源泉。?結(jié)論：有些產(chǎn)品，只要銷(xiāo)量增加，就是失敗。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式?只要產(chǎn)品暢銷(xiāo)，就成為對(duì)手的靶子，就不賺錢(qián)——這是主導(dǎo)產(chǎn)品不9“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”贏利模式?低端產(chǎn)品——價(jià)格敏感性產(chǎn)品——銷(xiāo)量大，利潤(rùn)低——價(jià)格不能高——通過(guò)低端產(chǎn)品擴(kuò)大規(guī)模，打開(kāi)通路，分?jǐn)傎M(fèi)用，養(yǎng)住人員。?中端產(chǎn)品——既能產(chǎn)生銷(xiāo)量，也能產(chǎn)生利潤(rùn)——利潤(rùn)的主要來(lái)源。?高端產(chǎn)品——銷(xiāo)量小，毛利高——形象產(chǎn)品打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”贏利模式?低端產(chǎn)品——價(jià)格敏感性產(chǎn)品——銷(xiāo)量大，10產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的形成?第一步：?jiǎn)纹吠黄啤鲗?dǎo)產(chǎn)品?第二步：形成產(chǎn)品群——主導(dǎo)產(chǎn)品+小批量產(chǎn)品群。?第三步：形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的形成?第一步：?jiǎn)纹吠黄啤鲗?dǎo)產(chǎn)品打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏11新產(chǎn)品贏利模式?“搶救老產(chǎn)品還是推廣新產(chǎn)品”，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)選擇搶救老產(chǎn)品，因?yàn)橹灰叩轿唬a(chǎn)品很容易“回光返照”——注意：不是“起死回生”——通路促銷(xiāo)只會(huì)加速產(chǎn)品死亡。?新產(chǎn)品為什么有利潤(rùn)？——因?yàn)樾庐a(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有封頂。?案例：為什么“物美價(jià)廉”的新產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式新產(chǎn)品贏利模式?“搶救老產(chǎn)品還是推廣新產(chǎn)品”，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)12新產(chǎn)品價(jià)格的心理功能?傳統(tǒng)思維：消費(fèi)者想買(mǎi)便宜產(chǎn)品。?新思維：消費(fèi)者想買(mǎi)“占便宜”的產(chǎn)品。?結(jié)論：新產(chǎn)品定價(jià)不是為了讓消費(fèi)者感覺(jué)便宜，而是為了讓消費(fèi)者“占便宜”——讓消費(fèi)者占便宜的辦法是先給新產(chǎn)品定一個(gè)較高的價(jià)格——然后價(jià)格“高開(kāi)低走”——每一次促銷(xiāo)或降價(jià)，就讓消費(fèi)者占一次便宜。?結(jié)論：新產(chǎn)品定價(jià)不是為了銷(xiāo)售，而是為了給新產(chǎn)品定位。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式新產(chǎn)品價(jià)格的心理功能?傳統(tǒng)思維：消費(fèi)者想買(mǎi)便宜產(chǎn)品。打造新型13“高開(kāi)低走”是價(jià)格基本走勢(shì)?新產(chǎn)品價(jià)格“高開(kāi)”是為了給新產(chǎn)品定位，不是為了銷(xiāo)售。?新產(chǎn)品價(jià)格“低走”是為了讓消費(fèi)者“占便宜”。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式“高開(kāi)低走”是價(jià)格基本走勢(shì)?新產(chǎn)品價(jià)格“高開(kāi)”是為了給新產(chǎn)品14老產(chǎn)品為什么死亡？?商家不愿賣(mài)?消費(fèi)者不愿買(mǎi)打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式老產(chǎn)品為什么死亡？?商家不愿賣(mài)打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式15為什么商家不愿賣(mài)？?一級(jí)商做品牌?二級(jí)商做“利潤(rùn)空間”結(jié)論：二級(jí)商是“名牌殺手”打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式為什么商家不愿賣(mài)？?一級(jí)商做品牌打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式16為什么二級(jí)商是“名牌殺手”？?知名產(chǎn)品的價(jià)格透明度太高，二級(jí)商難以加價(jià)。?二級(jí)商透支知名產(chǎn)品，以知名產(chǎn)品的低價(jià)帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售。?優(yōu)先推薦不知名產(chǎn)品是二級(jí)商的常用方法。?把不知名產(chǎn)品擺在前臺(tái)，把知名產(chǎn)品擺在后臺(tái)?？蛻魧?shí)在不賣(mài)，才把知名產(chǎn)品拿出來(lái)。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式為什么二級(jí)商是“名牌殺手”？?知名產(chǎn)品的價(jià)格透明度太高，二級(jí)17如何創(chuàng)造“利潤(rùn)空間”？?降價(jià)或促銷(xiāo)：產(chǎn)品知名度越高，價(jià)格的透明度也越高。二批之間的相互競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致二批的利潤(rùn)空間被壓縮。當(dāng)利潤(rùn)空間壓縮到一定時(shí)候，廠家和一批只有被迫降價(jià)或促銷(xiāo)。但過(guò)不了多久，價(jià)格空間又會(huì)被壓縮――――如此反復(fù)降價(jià)與促銷(xiāo)只有一個(gè)結(jié)果：廠家賣(mài)不起，經(jīng)銷(xiāo)商不愿賣(mài)。

?推廣新產(chǎn)品：新產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格透明度不高而產(chǎn)生較高的利潤(rùn)空間，但也因?yàn)橹炔桓叨其N(xiāo)困難————解決上述困境的辦法是：利用老品牌推廣新品種————老品牌知名度高，便利消費(fèi)者接受，新品種利潤(rùn)空間大，有利于調(diào)動(dòng)二批推銷(xiāo)的積極性。

?理念:穩(wěn)定市場(chǎng)的關(guān)鍵：有節(jié)奏的推廣新產(chǎn)品。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式如何創(chuàng)造“利潤(rùn)空間”？?降價(jià)或促銷(xiāo)：產(chǎn)品知名度越高，價(jià)格的透18如何讓二級(jí)商永遠(yuǎn)推薦自己的產(chǎn)品？?給二級(jí)讓利的模式只在一定時(shí)段有效——不斷讓利的結(jié)果是廠商都不賺錢(qián)，最終葬送這個(gè)產(chǎn)品。?二級(jí)商的困惑是“不知名產(chǎn)品不好賣(mài)，知名產(chǎn)品不賺錢(qián)”——幫助二級(jí)商設(shè)計(jì)“既賣(mài)產(chǎn)品又賺錢(qián)”的贏利模式。?培養(yǎng)一個(gè)“不賺錢(qián)但能帶動(dòng)銷(xiāo)售”的主導(dǎo)產(chǎn)品，跟進(jìn)一批新產(chǎn)品。?在老產(chǎn)品還在暢銷(xiāo)時(shí)，就應(yīng)該推新產(chǎn)品——在年輕力壯時(shí)生個(gè)兒子，在有生之年抱個(gè)孫子——否則，產(chǎn)品將斷子絕孫。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式如何讓二級(jí)商永遠(yuǎn)推薦自己的產(chǎn)品？?給二級(jí)讓利的模式只在一定時(shí)19結(jié)束銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社手機(jī)造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式結(jié)束銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式20穩(wěn)固市場(chǎng)的形成過(guò)程?第一步：?jiǎn)纹吠黄?第二步：形成產(chǎn)品群?第三步：形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式穩(wěn)固市場(chǎng)的形成過(guò)程?第一步：?jiǎn)纹吠黄拼蛟煨滦徒?jīng)銷(xiāo)商贏利模式21第一步：?jiǎn)纹吠黄?選準(zhǔn)一個(gè)能夠上量的大眾產(chǎn)品。

?爆發(fā)式鋪貨形成市場(chǎng)覆蓋——速度快、鋪貨量大。

?二批穩(wěn)定的高利潤(rùn)誘導(dǎo)——對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場(chǎng)至關(guān)重要。

?終端強(qiáng)力導(dǎo)購(gòu)——終端銷(xiāo)售至關(guān)重要。

?區(qū)域市場(chǎng)（如縣級(jí)市場(chǎng)）短期高密度的廣告拉動(dòng)。?在半年時(shí)間內(nèi)開(kāi)展至少不少于三波的強(qiáng)力推廣活動(dòng)——如果只有一波推廣，根本不足于站穩(wěn)腳跟——切記，很多新市場(chǎng)在快啟動(dòng)時(shí)，由于推力不足而喪失。

打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式第一步：?jiǎn)纹吠黄?選準(zhǔn)一個(gè)能夠上量的大眾產(chǎn)品。打造新型22第二步：形成“產(chǎn)品群”?圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新產(chǎn)品，分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品畢生過(guò)高所產(chǎn)生的壓力——既有老產(chǎn)品潤(rùn)滑力降低的壓力，也有商利潤(rùn)空間下降的壓力，還有競(jìng)品針對(duì)性政策的壓力。?新產(chǎn)品采取“高開(kāi)低走”的方式進(jìn)入市場(chǎng)——切記，按照大多數(shù)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的要求（質(zhì)量更高一點(diǎn)，包裝更好一點(diǎn)，價(jià)格更低一點(diǎn)，政策更好一點(diǎn)），新產(chǎn)品推廣必?cái)o(wú)疑——如果新產(chǎn)品推廣沒(méi)有退路，必?cái)o(wú)疑。?通過(guò)“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。?“產(chǎn)品群”還可以使競(jìng)品難以針對(duì)性的出政策。

打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式第二步：形成“產(chǎn)品群”?圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新23第三步：形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?沒(méi)有結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)是不穩(wěn)定的。?有結(jié)構(gòu)才能戰(zhàn)略低端產(chǎn)品的作用：中端產(chǎn)品的作用：高端產(chǎn)品的作用：?單品競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局：要么賠錢(qián)，要么退出市場(chǎng)。?打贏價(jià)格戰(zhàn)（政策戰(zhàn)）的關(guān)鍵：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——用中高端產(chǎn)品的利潤(rùn)支持低端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。

打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式第三步：形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?沒(méi)有結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)是不穩(wěn)定的。打造新型經(jīng)銷(xiāo)24為什么一年喝倒一個(gè)牌子？?商家不愿賣(mài)?消費(fèi)者不愿喝打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式為什么一年喝倒一個(gè)牌子？?商家不愿賣(mài)打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式25為什么商家不愿賣(mài)？?一級(jí)商做品牌?二級(jí)商做“利潤(rùn)空間”結(jié)論：二級(jí)商是“名牌殺手”打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式為什么商家不愿賣(mài)？?一級(jí)商做品牌打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式26為什么二級(jí)商是“名牌殺手”？?知名產(chǎn)品的價(jià)格透明度太高，二級(jí)商難以加價(jià)。?二級(jí)商透支知名產(chǎn)品，以知名產(chǎn)品的低價(jià)帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售。?優(yōu)先推薦不知名產(chǎn)品是二級(jí)商的常用方法。?把不知名產(chǎn)品擺在前臺(tái)，把知名產(chǎn)品擺在后臺(tái)。客戶實(shí)在不賣(mài)，才把知名產(chǎn)品拿出來(lái)。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式為什么二級(jí)商是“名牌殺手”？?知名產(chǎn)品的價(jià)格透明度太高，二級(jí)27如何讓二級(jí)商永遠(yuǎn)推薦自己的產(chǎn)品？?給二級(jí)讓利的模式只在一定時(shí)段有效——不斷讓利的結(jié)果是廠商都不賺錢(qián)，最終葬送這個(gè)產(chǎn)品。?二級(jí)商的困惑是“不知名產(chǎn)品不好賣(mài)，知名產(chǎn)品不賺錢(qián)”——幫助二級(jí)商設(shè)計(jì)“既賣(mài)產(chǎn)品又賺錢(qián)”的贏利模式。?培養(yǎng)一個(gè)“不賺錢(qián)但能帶動(dòng)銷(xiāo)售”的主導(dǎo)產(chǎn)品，跟進(jìn)一批新產(chǎn)品。?在老產(chǎn)品還在暢銷(xiāo)時(shí)，就應(yīng)該推新產(chǎn)品——在年輕力壯時(shí)生個(gè)兒子，在有生之年抱個(gè)孫子——否則，產(chǎn)品將斷子絕孫。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式如何讓二級(jí)商永遠(yuǎn)推薦自己的產(chǎn)品？?給二級(jí)讓利的模式只在一定時(shí)28如何創(chuàng)造“利潤(rùn)空間”？

?降價(jià)或促銷(xiāo)：產(chǎn)品知名度越高，價(jià)格的透明度也越高。二批之間的相互競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致二批的利潤(rùn)空間被壓縮。當(dāng)利潤(rùn)空間壓縮到一定時(shí)候，廠家和一批只有被迫降價(jià)或促銷(xiāo)。但過(guò)不了多久，價(jià)格空間又會(huì)被壓縮――――如此反復(fù)降價(jià)與促銷(xiāo)只有一個(gè)結(jié)果：廠家賣(mài)不起，經(jīng)銷(xiāo)商不愿賣(mài)。

?推廣新產(chǎn)品：新產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格透明度不高而產(chǎn)生較高的利潤(rùn)空間，但也因?yàn)橹炔桓叨其N(xiāo)困難————解決上述困境的辦法是：利用老品牌推廣新品種————老品牌知名度高，便利消費(fèi)者接受，新品種利潤(rùn)空間大，有利于調(diào)動(dòng)二批推銷(xiāo)的積極性。

?理念:穩(wěn)定市場(chǎng)的關(guān)鍵：有節(jié)奏的推廣新產(chǎn)品。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式如何創(chuàng)造“利潤(rùn)空間”？?降價(jià)或促銷(xiāo)：產(chǎn)品知名度越29為什么消費(fèi)者不愿喝？?消費(fèi)者為什么喝酒？?消費(fèi)者為什么換品牌？打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式為什么消費(fèi)者不愿喝？?消費(fèi)者為什么喝酒？打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模30消費(fèi)者為什么喝酒？?喝酒的原因——社交場(chǎng)合應(yīng)酬（４０％）、助興（２２％）、習(xí)慣（１３％）、消愁解悶（５％）、養(yǎng)生保健、御寒等（２０％）?一人不喝酒，二人不賭博——酒是人際交往的潤(rùn)滑劑。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式消費(fèi)者為什么喝酒？?喝酒的原因——社交場(chǎng)合應(yīng)酬（４０％）、助31讓白酒“好喝”還是“助興”？?消費(fèi)者只能鑒別不好喝的白酒，不會(huì)甄別好喝的白酒——消費(fèi)者不是行家。?結(jié)論：應(yīng)該讓白酒更助興，不是讓白酒更好喝。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式讓白酒“好喝”還是“助興”？?消費(fèi)者只能鑒別不好喝的白酒，不32為什么吃飯時(shí)愛(ài)講“段子”？

?“段子”與酒的作用相同：活躍酒場(chǎng)氣氛——人際交往的潤(rùn)滑劑。

?白酒銷(xiāo)售一定要研究如何增強(qiáng)潤(rùn)滑功能——這是白酒營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式為什么吃飯時(shí)愛(ài)講“段子”？?“段子”與酒的作用相同：活33白酒是成人的娛樂(lè)？?旁證：到麥當(dāng)勞吃什么？?麥當(dāng)勞：我是娛樂(lè)業(yè)的巨頭——為什么不是食品業(yè)的巨頭？?麥當(dāng)勞在美國(guó)是汽車(chē)食品，在中國(guó)是兒童食品——兒童到麥當(dāng)勞不是吃漢堡包，而是去吃“樂(lè)趣”——哪種套餐帶玩具就吃哪種。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式白酒是成人的娛樂(lè)？?旁證：到麥當(dāng)勞吃什么？打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利34酒盒放贈(zèng)品的作用

?人們真的在乎那幾角或幾元錢(qián)嗎？

?為什么很多消費(fèi)者把贈(zèng)品送給服務(wù)員？

?為什么最后拿贈(zèng)品時(shí)總是你推我讓?zhuān)?/p>

?贈(zèng)品的真正作用是給人驚喜，讓人意外，找到話題，擺脫尷尬。

?怎樣讓未中獎(jiǎng)?wù)咭矘?lè)哈哈的？——以一個(gè)“段子”代替“謝謝”如何？打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式酒盒放贈(zèng)品的作用?人們真的在乎那幾角或幾元錢(qián)嗎？打造新35為什么不宣傳１００％的中獎(jiǎng)率？

某白酒廠的中獎(jiǎng)率達(dá)１００％，但服務(wù)員在推薦時(shí)偏偏說(shuō)只有３０％的中獎(jiǎng)率——結(jié)果每個(gè)中獎(jiǎng)?wù)叨颊f(shuō)自己的運(yùn)氣好——酒場(chǎng)氣氛當(dāng)然特別好。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式為什么不宣傳１００％的中獎(jiǎng)率？某白酒廠的中獎(jiǎng)率達(dá)１００％36怎樣讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)喝我們的酒？?給白酒更多的“娛樂(lè)”元素。?有節(jié)奏地推廣新產(chǎn)品，并給新產(chǎn)品不同的“娛樂(lè)”元素——第一次聽(tīng)段子，大笑；聽(tīng)的次數(shù)多了，就笑不起來(lái)了——白酒的“娛樂(lè)”元素也是如此。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式怎樣讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)喝我們的酒？?給白酒更多的“娛樂(lè)”元素。打造37穩(wěn)固市場(chǎng)的特點(diǎn)

?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次分明，品種繁多。

?有節(jié)奏地推廣新產(chǎn)品。

打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式穩(wěn)固市場(chǎng)的特點(diǎn)打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式38演講完畢，謝謝聽(tīng)講!再見(jiàn)，seeyouagain3rew2022/12/24打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式演講完畢，謝謝聽(tīng)講!再見(jiàn)，seeyouagain3rew39打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式2022/12/24打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式2022/12/17打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利40廠商的困惑?銷(xiāo)量越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越薄。

打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式廠商的困惑?銷(xiāo)量越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越薄。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模41難道真的進(jìn)入了微利時(shí)代？?自1997年亞洲金融危機(jī)之后，一種觀點(diǎn)認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入了“微利時(shí)代”，我認(rèn)為這是一種為自己的無(wú)能辯護(hù)的托詞。?案例：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》的一位編輯問(wèn)一位老板：你們的毛利是多少？老板回答：40%。編輯繼續(xù)問(wèn)：為什么還有那么多企業(yè)不賺錢(qián)或倒閉呢？答案只能是：無(wú)能。?案例：火腿腸行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，連假冒產(chǎn)品都賠錢(qián)。對(duì)假冒者或倒閉的企業(yè)而言，或許真的是“微利時(shí)代”，但對(duì)雙匯而言，利潤(rùn)仍然非常豐厚。?結(jié)論：中國(guó)或許告別了暴利時(shí)代，但絕對(duì)仍然是厚利時(shí)代。企業(yè)或許微代，但絕不是微利時(shí)代?！拔⒗俏⒗叩臒o(wú)能?！贝蛟煨滦徒?jīng)銷(xiāo)商贏利模式難道真的進(jìn)入了微利時(shí)代？?自1997年亞洲金融危機(jī)之后，一種42問(wèn)題在哪里？1997年是一個(gè)分水嶺：?短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代：利潤(rùn)來(lái)源于銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。贏利模式：“模式經(jīng)濟(jì)”的贏利模式——銷(xiāo)量越大，利潤(rùn)越豐厚。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：更大的銷(xiāo)量——利潤(rùn)隱藏在銷(xiāo)量之后。?過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代：銷(xiāo)量越大，虧損可能越嚴(yán)重。贏利模式：“模式不經(jīng)濟(jì)”的贏利模式。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：更大的利潤(rùn)。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式問(wèn)題在哪里？1997年是一個(gè)分水嶺：打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式43品牌贏利模式的末途?品牌的作用在變化：過(guò)去，品牌是消費(fèi)者選擇的依據(jù)；現(xiàn)在，品牌是消費(fèi)者排除選擇的依據(jù)。?中國(guó)第一品牌的尷尬：海爾在中國(guó)家電市場(chǎng)的占有率在下降，它的盈利能力并不強(qiáng)——有上市公司年報(bào)為證。?制造商品牌的尷尬：由于大賣(mài)場(chǎng)的崛起，形成“品牌覆蓋”現(xiàn)象——“無(wú)印良品”將大行其道。?品牌能力帶來(lái)高毛利的只有一個(gè)領(lǐng)域：奢侈品。但是，中國(guó)缺少塑造奢侈品品牌背后的一些元素。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式品牌贏利模式的末途?品牌的作用在變化：過(guò)去，品牌是消費(fèi)者選擇44傳統(tǒng)贏利模式受到挑戰(zhàn)?主導(dǎo)產(chǎn)品不賺錢(qián)已經(jīng)成為一種基本現(xiàn)象——為什么主導(dǎo)產(chǎn)品不賺錢(qián)？——主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)成為對(duì)手的靶子，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在針對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品出政策——經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也使得主導(dǎo)產(chǎn)品贏利能力下降。?結(jié)論：銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品不賺錢(qián)——“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的贏利模式受到挑戰(zhàn)。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式傳統(tǒng)贏利模式受到挑戰(zhàn)?主導(dǎo)產(chǎn)品不賺錢(qián)已經(jīng)成為一種基本現(xiàn)象——45新型贏利模式?“小批量產(chǎn)品群”贏利模式?“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”贏利模式?新產(chǎn)品贏利模式打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式新型贏利模式?“小批量產(chǎn)品群”贏利模式打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式46“小批量產(chǎn)品群”贏利模式打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式“小批量產(chǎn)品群”贏利模式打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式47?只要產(chǎn)品暢銷(xiāo)，就成為對(duì)手的靶子，就不賺錢(qián)——這是主導(dǎo)產(chǎn)品不賺錢(qián)的原因——那么，什么產(chǎn)品不是對(duì)手的靶子？——小批量產(chǎn)品。?結(jié)論：小批量產(chǎn)品是贏利最強(qiáng)的產(chǎn)品。?結(jié)論：如果有一大群小批量產(chǎn)品，贏利能力就很強(qiáng)——“小批量產(chǎn)品群”是贏利的重大源泉。?結(jié)論：有些產(chǎn)品，只要銷(xiāo)量增加，就是失敗。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式?只要產(chǎn)品暢銷(xiāo)，就成為對(duì)手的靶子，就不賺錢(qián)——這是主導(dǎo)產(chǎn)品不48“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”贏利模式?低端產(chǎn)品——價(jià)格敏感性產(chǎn)品——銷(xiāo)量大，利潤(rùn)低——價(jià)格不能高——通過(guò)低端產(chǎn)品擴(kuò)大規(guī)模，打開(kāi)通路，分?jǐn)傎M(fèi)用，養(yǎng)住人員。?中端產(chǎn)品——既能產(chǎn)生銷(xiāo)量，也能產(chǎn)生利潤(rùn)——利潤(rùn)的主要來(lái)源。?高端產(chǎn)品——銷(xiāo)量小，毛利高——形象產(chǎn)品打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”贏利模式?低端產(chǎn)品——價(jià)格敏感性產(chǎn)品——銷(xiāo)量大，49產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的形成?第一步：?jiǎn)纹吠黄啤鲗?dǎo)產(chǎn)品?第二步：形成產(chǎn)品群——主導(dǎo)產(chǎn)品+小批量產(chǎn)品群。?第三步：形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的形成?第一步：?jiǎn)纹吠黄啤鲗?dǎo)產(chǎn)品打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏50新產(chǎn)品贏利模式?“搶救老產(chǎn)品還是推廣新產(chǎn)品”，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)選擇搶救老產(chǎn)品，因?yàn)橹灰叩轿唬a(chǎn)品很容易“回光返照”——注意：不是“起死回生”——通路促銷(xiāo)只會(huì)加速產(chǎn)品死亡。?新產(chǎn)品為什么有利潤(rùn)？——因?yàn)樾庐a(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有封頂。?案例：為什么“物美價(jià)廉”的新產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式新產(chǎn)品贏利模式?“搶救老產(chǎn)品還是推廣新產(chǎn)品”，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)51新產(chǎn)品價(jià)格的心理功能?傳統(tǒng)思維：消費(fèi)者想買(mǎi)便宜產(chǎn)品。?新思維：消費(fèi)者想買(mǎi)“占便宜”的產(chǎn)品。?結(jié)論：新產(chǎn)品定價(jià)不是為了讓消費(fèi)者感覺(jué)便宜，而是為了讓消費(fèi)者“占便宜”——讓消費(fèi)者占便宜的辦法是先給新產(chǎn)品定一個(gè)較高的價(jià)格——然后價(jià)格“高開(kāi)低走”——每一次促銷(xiāo)或降價(jià)，就讓消費(fèi)者占一次便宜。?結(jié)論：新產(chǎn)品定價(jià)不是為了銷(xiāo)售，而是為了給新產(chǎn)品定位。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式新產(chǎn)品價(jià)格的心理功能?傳統(tǒng)思維：消費(fèi)者想買(mǎi)便宜產(chǎn)品。打造新型52“高開(kāi)低走”是價(jià)格基本走勢(shì)?新產(chǎn)品價(jià)格“高開(kāi)”是為了給新產(chǎn)品定位，不是為了銷(xiāo)售。?新產(chǎn)品價(jià)格“低走”是為了讓消費(fèi)者“占便宜”。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式“高開(kāi)低走”是價(jià)格基本走勢(shì)?新產(chǎn)品價(jià)格“高開(kāi)”是為了給新產(chǎn)品53老產(chǎn)品為什么死亡？?商家不愿賣(mài)?消費(fèi)者不愿買(mǎi)打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式老產(chǎn)品為什么死亡？?商家不愿賣(mài)打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式54為什么商家不愿賣(mài)？?一級(jí)商做品牌?二級(jí)商做“利潤(rùn)空間”結(jié)論：二級(jí)商是“名牌殺手”打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式為什么商家不愿賣(mài)？?一級(jí)商做品牌打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式55為什么二級(jí)商是“名牌殺手”？?知名產(chǎn)品的價(jià)格透明度太高，二級(jí)商難以加價(jià)。?二級(jí)商透支知名產(chǎn)品，以知名產(chǎn)品的低價(jià)帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售。?優(yōu)先推薦不知名產(chǎn)品是二級(jí)商的常用方法。?把不知名產(chǎn)品擺在前臺(tái)，把知名產(chǎn)品擺在后臺(tái)?？蛻魧?shí)在不賣(mài)，才把知名產(chǎn)品拿出來(lái)。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式為什么二級(jí)商是“名牌殺手”？?知名產(chǎn)品的價(jià)格透明度太高，二級(jí)56如何創(chuàng)造“利潤(rùn)空間”？?降價(jià)或促銷(xiāo)：產(chǎn)品知名度越高，價(jià)格的透明度也越高。二批之間的相互競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致二批的利潤(rùn)空間被壓縮。當(dāng)利潤(rùn)空間壓縮到一定時(shí)候，廠家和一批只有被迫降價(jià)或促銷(xiāo)。但過(guò)不了多久，價(jià)格空間又會(huì)被壓縮――――如此反復(fù)降價(jià)與促銷(xiāo)只有一個(gè)結(jié)果：廠家賣(mài)不起，經(jīng)銷(xiāo)商不愿賣(mài)。

?推廣新產(chǎn)品：新產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格透明度不高而產(chǎn)生較高的利潤(rùn)空間，但也因?yàn)橹炔桓叨其N(xiāo)困難————解決上述困境的辦法是：利用老品牌推廣新品種————老品牌知名度高，便利消費(fèi)者接受，新品種利潤(rùn)空間大，有利于調(diào)動(dòng)二批推銷(xiāo)的積極性。

?理念:穩(wěn)定市場(chǎng)的關(guān)鍵：有節(jié)奏的推廣新產(chǎn)品。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式如何創(chuàng)造“利潤(rùn)空間”？?降價(jià)或促銷(xiāo)：產(chǎn)品知名度越高，價(jià)格的透57如何讓二級(jí)商永遠(yuǎn)推薦自己的產(chǎn)品？?給二級(jí)讓利的模式只在一定時(shí)段有效——不斷讓利的結(jié)果是廠商都不賺錢(qián)，最終葬送這個(gè)產(chǎn)品。?二級(jí)商的困惑是“不知名產(chǎn)品不好賣(mài)，知名產(chǎn)品不賺錢(qián)”——幫助二級(jí)商設(shè)計(jì)“既賣(mài)產(chǎn)品又賺錢(qián)”的贏利模式。?培養(yǎng)一個(gè)“不賺錢(qián)但能帶動(dòng)銷(xiāo)售”的主導(dǎo)產(chǎn)品，跟進(jìn)一批新產(chǎn)品。?在老產(chǎn)品還在暢銷(xiāo)時(shí)，就應(yīng)該推新產(chǎn)品——在年輕力壯時(shí)生個(gè)兒子，在有生之年抱個(gè)孫子——否則，產(chǎn)品將斷子絕孫。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式如何讓二級(jí)商永遠(yuǎn)推薦自己的產(chǎn)品？?給二級(jí)讓利的模式只在一定時(shí)58結(jié)束銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社手機(jī)造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式結(jié)束銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式59穩(wěn)固市場(chǎng)的形成過(guò)程?第一步：?jiǎn)纹吠黄?第二步：形成產(chǎn)品群?第三步：形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式穩(wěn)固市場(chǎng)的形成過(guò)程?第一步：?jiǎn)纹吠黄拼蛟煨滦徒?jīng)銷(xiāo)商贏利模式60第一步：?jiǎn)纹吠黄?選準(zhǔn)一個(gè)能夠上量的大眾產(chǎn)品。

?爆發(fā)式鋪貨形成市場(chǎng)覆蓋——速度快、鋪貨量大。

?二批穩(wěn)定的高利潤(rùn)誘導(dǎo)——對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場(chǎng)至關(guān)重要。

?終端強(qiáng)力導(dǎo)購(gòu)——終端銷(xiāo)售至關(guān)重要。

?區(qū)域市場(chǎng)（如縣級(jí)市場(chǎng)）短期高密度的廣告拉動(dòng)。?在半年時(shí)間內(nèi)開(kāi)展至少不少于三波的強(qiáng)力推廣活動(dòng)——如果只有一波推廣，根本不足于站穩(wěn)腳跟——切記，很多新市場(chǎng)在快啟動(dòng)時(shí)，由于推力不足而喪失。

打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式第一步：?jiǎn)纹吠黄?選準(zhǔn)一個(gè)能夠上量的大眾產(chǎn)品。打造新型61第二步：形成“產(chǎn)品群”?圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新產(chǎn)品，分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品畢生過(guò)高所產(chǎn)生的壓力——既有老產(chǎn)品潤(rùn)滑力降低的壓力，也有商利潤(rùn)空間下降的壓力，還有競(jìng)品針對(duì)性政策的壓力。?新產(chǎn)品采取“高開(kāi)低走”的方式進(jìn)入市場(chǎng)——切記，按照大多數(shù)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的要求（質(zhì)量更高一點(diǎn)，包裝更好一點(diǎn)，價(jià)格更低一點(diǎn)，政策更好一點(diǎn)），新產(chǎn)品推廣必?cái)o(wú)疑——如果新產(chǎn)品推廣沒(méi)有退路，必?cái)o(wú)疑。?通過(guò)“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。?“產(chǎn)品群”還可以使競(jìng)品難以針對(duì)性的出政策。

打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式第二步：形成“產(chǎn)品群”?圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新62第三步：形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?沒(méi)有結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)是不穩(wěn)定的。?有結(jié)構(gòu)才能戰(zhàn)略低端產(chǎn)品的作用：中端產(chǎn)品的作用：高端產(chǎn)品的作用：?單品競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局：要么賠錢(qián)，要么退出市場(chǎng)。?打贏價(jià)格戰(zhàn)（政策戰(zhàn)）的關(guān)鍵：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——用中高端產(chǎn)品的利潤(rùn)支持低端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。

打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式第三步：形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?沒(méi)有結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)是不穩(wěn)定的。打造新型經(jīng)銷(xiāo)63為什么一年喝倒一個(gè)牌子？?商家不愿賣(mài)?消費(fèi)者不愿喝打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式為什么一年喝倒一個(gè)牌子？?商家不愿賣(mài)打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式64為什么商家不愿賣(mài)？?一級(jí)商做品牌?二級(jí)商做“利潤(rùn)空間”結(jié)論：二級(jí)商是“名牌殺手”打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式為什么商家不愿賣(mài)？?一級(jí)商做品牌打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式65為什么二級(jí)商是“名牌殺手”？?知名產(chǎn)品的價(jià)格透明度太高，二級(jí)商難以加價(jià)。?二級(jí)商透支知名產(chǎn)品，以知名產(chǎn)品的低價(jià)帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售。?優(yōu)先推薦不知名產(chǎn)品是二級(jí)商的常用方法。?把不知名產(chǎn)品擺在前臺(tái)，把知名產(chǎn)品擺在后臺(tái)。客戶實(shí)在不賣(mài)，才把知名產(chǎn)品拿出來(lái)。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式為什么二級(jí)商是“名牌殺手”？?知名產(chǎn)品的價(jià)格透明度太高，二級(jí)66如何讓二級(jí)商永遠(yuǎn)推薦自己的產(chǎn)品？?給二級(jí)讓利的模式只在一定時(shí)段有效——不斷讓利的結(jié)果是廠商都不賺錢(qián)，最終葬送這個(gè)產(chǎn)品。?二級(jí)商的困惑是“不知名產(chǎn)品不好賣(mài)，知名產(chǎn)品不賺錢(qián)”——幫助二級(jí)商設(shè)計(jì)“既賣(mài)產(chǎn)品又賺錢(qián)”的贏利模式。?培養(yǎng)一個(gè)“不賺錢(qián)但能帶動(dòng)銷(xiāo)售”的主導(dǎo)產(chǎn)品，跟進(jìn)一批新產(chǎn)品。?在老產(chǎn)品還在暢銷(xiāo)時(shí)，就應(yīng)該推新產(chǎn)品——在年輕力壯時(shí)生個(gè)兒子，在有生之年抱個(gè)孫子——否則，產(chǎn)品將斷子絕孫。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式如何讓二級(jí)商永遠(yuǎn)推薦自己的產(chǎn)品？?給二級(jí)讓利的模式只在一定時(shí)67如何創(chuàng)造“利潤(rùn)空間”？

?降價(jià)或促銷(xiāo)：產(chǎn)品知名度越高，價(jià)格的透明度也越高。二批之間的相互競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致二批的利潤(rùn)空間被壓縮。當(dāng)利潤(rùn)空間壓縮到一定時(shí)候，廠家和一批只有被迫降價(jià)或促銷(xiāo)。但過(guò)不了多久，價(jià)格空間又會(huì)被壓縮――――如此反復(fù)降價(jià)與促銷(xiāo)只有一個(gè)結(jié)果：廠家賣(mài)不起，經(jīng)銷(xiāo)商不愿賣(mài)。

?推廣新產(chǎn)品：新產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格透明度不高而產(chǎn)生較高的利潤(rùn)空間，但也因?yàn)橹炔桓叨其N(xiāo)困難————解決上述困境的辦法是：利用老品牌推廣新品種————老品牌知名度高，便利消費(fèi)者接受，新品種利潤(rùn)空間大，有利于調(diào)動(dòng)二批推銷(xiāo)的積極性。

?理念:穩(wěn)定市場(chǎng)的關(guān)鍵：有節(jié)奏的推廣新產(chǎn)品。打造新型經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式如何創(chuàng)造“利潤(rùn)空間”？?降價(jià)或促銷(xiāo)：產(chǎn)品知名度越68為什么消費(fèi)者不愿喝？?消費(fèi)者為什么喝酒？?消費(fèi)者為什么換品牌？