微軟LIC授權(quán)培訓(xùn)課件

MicrosoftLicensingProgramTrainingMicrosoftLicensingProgramTr什么是軟件的許可？軟件盜版軟件許可賦予您使用軟件的合法權(quán)利。對于您所使用的每一個軟件程序，您都需要有一個許可，它以許可協(xié)議的形式體現(xiàn)。您對軟件產(chǎn)品的使用受許可協(xié)議條款以及版權(quán)法的制約。根據(jù)中國著作權(quán)法的規(guī)定，未經(jīng)版權(quán)所有者的特別授權(quán)，制作或銷售版權(quán)資料(包括計算機(jī)程序)是非法的。無論是用于銷售、免費(fèi)散發(fā)還是拷貝者自用，未經(jīng)授權(quán)復(fù)制軟件都構(gòu)成版權(quán)侵犯。

我們的議程軟件許可的概念什么是軟件的許可？我們的議程軟件許可的概念軟件許可的概念當(dāng)您購買軟件的時候，您并非此軟件著作權(quán)的擁有者，您所購買的是使用這個軟件的權(quán)利，而且此一權(quán)利仍有部分受到著作權(quán)擁有者(通常為軟件出版商)規(guī)范的限制。通常您可以在購買軟件附帶的版權(quán)聲明相關(guān)文件中，找到這些規(guī)范。這些文件大多會聲明您擁有在一臺個人計算機(jī)上安裝此軟件并做一個備份的權(quán)利，但若您以非法的方式重制、散布或安裝此軟件，不管是您將此光盤片或磁盤給予朋友、同事、或大量復(fù)制，在法律上都是不允許的。如您只是幫助其他人進(jìn)行非法復(fù)制，您也觸犯了著作權(quán)法?！?/p>

軟件的價值是體現(xiàn)在軟件的許可上，而不是軟件的光盤或包裝。許可證是授權(quán)用戶可以使用該軟件，并不是包括復(fù)制軟件的權(quán)利證明。許可證是企業(yè)用戶的資產(chǎn)！軟件許可的概念當(dāng)您購買軟件的時候，您并非此軟件著作權(quán)的擁有者“軟件盜版”概念涵蓋下列行為：非法復(fù)制軟件程序，假冒并發(fā)售軟件產(chǎn)品--就連與朋友共享某一程序也在盜版行為之列。軟件盜版的形式多種多樣：最終用戶盜版：朋友間在未獲得軟件許可的情況下互相借用軟件光盤，或企業(yè)安裝軟件的拷貝數(shù)量超過了企業(yè)實際擁有的授權(quán)數(shù)量。硬盤預(yù)裝盜版：計算機(jī)制造商在硬盤上預(yù)先安裝未經(jīng)授權(quán)的軟件。假冒軟件：將有著作權(quán)的產(chǎn)品非法復(fù)制及銷售。網(wǎng)絡(luò)盜版：在網(wǎng)上提供未經(jīng)授權(quán)的軟件下載，或在網(wǎng)上銷售分發(fā)仿冒軟件。什么是軟件盜版“軟件盜版”概念涵蓋下列行為：非法復(fù)制軟件程序，假冒并發(fā)售軟升級和更新：微軟公司不斷更新其產(chǎn)品，來提供最新的技術(shù)優(yōu)勢并幫助用戶更加有效地完成工作。盜版軟件可能無法安裝軟件更新，從而使用戶承擔(dān)安全的風(fēng)險。特性：安裝正版軟件可以確保您獲得程序的全部功能性。非法拷貝或安裝盜版軟件通常已被破壞，而且部件不全。因而，它可能會破壞您的工作或者限制您對程序的使用。工作效率：通過購買正版軟件，您安裝的將是一個可靠的產(chǎn)品，不會遭受無法預(yù)測的崩潰風(fēng)險，因而不會因為軟件本身的問題而影響您的工作效率。沒有病毒：正版軟件提供無毒擔(dān)保，可使您的工作和計算機(jī)得到保護(hù)。服務(wù)：購買正版軟件能使您得到有關(guān)微軟產(chǎn)品的技術(shù)支持。避免法律風(fēng)險：中國法律禁止為盈利目的復(fù)制軟件，禁止在一個機(jī)構(gòu)內(nèi)制作多份拷貝供不同用戶使用，禁止將一個未經(jīng)授權(quán)的軟件拷貝提供給別人。如果被證明有使用盜版軟件，您或您的公司可能會承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。

使用正版軟件的好處升級和更新：微軟公司不斷更新其產(chǎn)品，來提供最新的技術(shù)優(yōu)勢并幫應(yīng)用軟件、系統(tǒng)產(chǎn)品用戶僅有權(quán)在一臺計算機(jī)上安裝。對于應(yīng)用產(chǎn)品，用戶可以制作第二份拷貝，專門用于一臺專用的便攜式計算機(jī)。例如，每臺電腦需要一個Windows許可，每臺電腦需要一個Office許可，如果一個客戶通過FPP或者VL方式采購一套Office辦公軟件，可以同時安裝在一臺臺式機(jī)和一臺便攜式設(shè)備上（不主動推薦給客戶）服務(wù)器產(chǎn)品一個服務(wù)器產(chǎn)品許可允許用戶僅在一部服務(wù)器上安裝?？蛻粼L問許可（Cal)CPU許可方式產(chǎn)品之安裝和訪問許可應(yīng)用軟件、系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品之安裝和訪問許可對所有用戶來說，無限制的存取不用管客戶數(shù)不用管服務(wù)器數(shù)不用管Internet連接器許可公式服務(wù)器所有的CPU數(shù)目*單價=總價目前以下常賣產(chǎn)品按照CPU方式銷售：ISA之前的所有版本和TMG的標(biāo)準(zhǔn)版和企業(yè)版都只按照CPU方式銷售SQLServer2005/2008企業(yè)版以上的版本（數(shù)據(jù)中心，并行數(shù)據(jù)庫倉庫版只按照CPU方式銷售）SQLServer的工作組版和標(biāo)準(zhǔn)版既可以CPU也可以Server+Cal服務(wù)器產(chǎn)品之CPU許可對所有用戶來說，無限制的存取服務(wù)器產(chǎn)品之CPU許可FPP（FullPackagedProduct）

微軟全包裝產(chǎn)品因其以精美彩盒包裝出售，又稱彩盒包裝產(chǎn)品。MicrosoftFPP軟件應(yīng)通過零售或分銷商渠道購買，即使包裝盒內(nèi)附有光碟和磁盤兩套版本，也僅限單一用戶使用。部分授權(quán)合約容許用戶將軟件同時安裝于家庭及辦公室，或桌面電腦和筆記本電腦，供不同時間應(yīng)用。OEM（OriginalEquipmentManufacturer）

指購買品牌電腦、硬盤等硬件時隨其附送的軟件程序，價錢隱含在硬件的成本內(nèi)。由于硬件商議以批發(fā)數(shù)量向軟件商直接購買，價錢特優(yōu),因此OEM軟件只能配合跟隨的硬件使用，不能分拆轉(zhuǎn)售，或安裝到其它硬件上。主要PC合作廠商：HP,Acer,Dell,聯(lián)想，方正，長城，同方，TCL等COEM（CommercialOEM）

可隨兼容機(jī)，或非外圍電腦硬件設(shè)備一同銷售,包裝簡潔，僅包含光盤，手冊和COA標(biāo)簽(CertificationofAuthenticity)VolumeLicense

OpenLicense、OpenValue,SelectLicense、EnterpriseAgreement,Campus/School

OpenLicense是一個靈活的批量許可計劃，廣泛適用于任何要獲得多份Microsoft產(chǎn)品的許可證的客戶，具有成本低廉的優(yōu)點(diǎn)。開始時只需要采購五個許可證，而且在兩年內(nèi)可持續(xù)節(jié)省費(fèi)用。OpenLicense易于管理，而且容易整合為完整的桌面解決方案。使用OpenLicense，客戶可各取所需，在需要時即時獲得所需產(chǎn)品的許可證。

MicrosoftProductSellingModelFPP（FullPackagedProduct）開放式許可計劃（MicrosoftOpenLicenseProgram）OpenValueSelect/SelectPlus企業(yè)協(xié)議（EnterpriseAgreement）EAP/ECICampusAgreement/SchoolAgreement微軟的批量許可計劃開放式許可計劃（MicrosoftOpenLicense這對需要多份許可的企業(yè)設(shè)計，這類客戶通常：不需要許很多份介質(zhì)和文檔的副本不希望管理很多份EULA許可的權(quán)利由產(chǎn)品使用權(quán)利授予為客戶提供了更多的優(yōu)勢使用靈活，節(jié)約成本，更加便利的升級和降級，并提供了一系列的額外權(quán)益為什么購買批量許可這對需要多份許可的企業(yè)設(shè)計，這類客戶通常：為什么購買批量許可許可證制度與價格的關(guān)系許可證制度與價格的關(guān)系MicrosoftOpenLicense是一個靈活的批量許可計劃，廣泛適用于任何要獲得多份Microsoft產(chǎn)品的許可證的各類客戶，具有成本低廉的優(yōu)點(diǎn)。開始時只需要采購五個許可證，讓客戶受益匪淺。OpenLicense易于管理，而且容易整合為完整的桌面解決方案。使用OpenLicense，客戶可各取所需，在需要時即時獲得所需產(chǎn)品的許可證。許可和介質(zhì)分開，無須為每份許可證獲得一份介質(zhì)，為客戶節(jié)省費(fèi)用。開放式許可計劃-概述開放式許可計劃-概述價格低–

以批量方式采購從而得到微軟公司所提供的相應(yīng)折扣價格。易管理–

便于企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)管理，減少不必要的包裝、運(yùn)輸和儲藏費(fèi)用。微軟還提供了VLSC工具幫助客戶管理許可。適用廣–

微軟的大部分產(chǎn)品都可以通過微軟開放許可方式定購。可升級–

持續(xù)購買軟件保障（SA）的客戶可以始終保持使用最新版本的軟件。開放式許可計劃–優(yōu)勢開放式許可計劃–優(yōu)勢OpenLicense與COEM相比的優(yōu)點(diǎn)1.Open不捆綁硬件采購和使用2.Open方便保管和儲藏3.Open大多數(shù)產(chǎn)品不需要激活4.Open可以買到絕大多數(shù)微軟商業(yè)版軟件5.Open客戶可以自行鑒定產(chǎn)品真?zhèn)?.Open有很多促銷活動7.Open可以用于正版化(Windows需要GGS/GGWA)8.Open可以降級，跨語言，過戶方便9.Open的光盤出于備份的目的可以拷貝光盤10.Open客戶和微軟都可以查到采購記錄OpenLicense與COEM相比的優(yōu)點(diǎn)1.Open不捆OpenBusiness廣泛適用于各類規(guī)模的公司或單位。起始訂購量僅需5個任意產(chǎn)品許可證忽略產(chǎn)品池續(xù)訂購需至少一個許可證OpenVolume適用于較大規(guī)模的公司或單位起始訂購量是同一產(chǎn)品池的500點(diǎn)劃分System,Application和Server三個產(chǎn)品池續(xù)訂購需相應(yīng)產(chǎn)品池的至少一個點(diǎn)開放式許可的兩種模式OpenBusiness開放式許可的兩種模式開放式許可–兩種模式比較開放式許可兩種形式對比

OpenLicenseBusinessOpenLicenseVolume訂購資格最小定購量為5個許可最少訂購?fù)划a(chǎn)品池內(nèi)的產(chǎn)品達(dá)到500點(diǎn)付款方式一次付清一次付清協(xié)議期兩年兩年續(xù)訂至少1個許可

至少1點(diǎn)（同一產(chǎn)品池）

開放式許可–兩種模式比較開放式許可兩種形式對比Open每種許可證產(chǎn)品(License)都有一定的點(diǎn)值，并累積相加以達(dá)到每個產(chǎn)品池中的批量價格等級，500點(diǎn)是OpenVolume的最低點(diǎn)值數(shù)。

例如：

1客戶訪問許可（CAL）=1點(diǎn)MicrosoftOffice=2點(diǎn)MicrosoftWindows

UPG

=2點(diǎn)WindowsServer2008標(biāo)準(zhǔn)版=15個點(diǎn)

點(diǎn)值每種許可證產(chǎn)品(License)都有一定的點(diǎn)值，并累積相加以O(shè)penVolume的價格級別對于商業(yè)用戶LevelC:500點(diǎn)（同一產(chǎn)品池）LevelD:2000點(diǎn)（同一產(chǎn)品池）對于政府用戶政府客戶可以基于兩年的預(yù)計采購量計算點(diǎn)數(shù)，而獲得相應(yīng)的價格級別LevelA:2000點(diǎn)LevelB:8000點(diǎn)LevelC:20000點(diǎn)LevelD:50000點(diǎn)

點(diǎn)值與價格級別OpenVolume的價格級別點(diǎn)值與價格級別將所有的產(chǎn)品劃分為三個產(chǎn)品池，OpenVolume按照產(chǎn)品池計算點(diǎn)數(shù)，從而確定價格級別。Application產(chǎn)品池：如Office,Project,Visio等Server產(chǎn)品池：如WindowsServer2008,ExchangeServer和SQLServer等System產(chǎn)品池：如Windows7產(chǎn)品池將所有的產(chǎn)品劃分為三個產(chǎn)品池，OpenVolume按照產(chǎn)品開放式許可協(xié)議的訂購流程開放式許可協(xié)議的訂購流程微軟六家總代理名單總代理長城神碼總代理佳杰英邁總代理方正聯(lián)強(qiáng)微軟六家總代理名單總代理長城神碼總代理佳杰英邁總代理方正聯(lián)強(qiáng)開放式許可協(xié)議的樣式（舊）開放式許可協(xié)議的樣式（舊）開放式許可協(xié)議的樣式（新，2006年2月1日開始采用）開放式許可協(xié)議的樣式（新，2006年2月1日開始采用）2010年7月5日開始電子許可證的交付方式微軟中國將從2010年7月5日起，開始實施Open

e-License計劃。屆時，開放式許可證的默認(rèn)交付方式將改為電子許可證。我們的客戶可以從微軟的在線工具-批量許可服務(wù)中心(VLSC)上獲取電子許可證。假以時日，微軟的所有批量授權(quán)計劃（包括Select,Enterprise,OpenValue,Campus及School等）都將實施在線交付模式。微軟將于2010年7月5日推出Openlicense的電子許可證交付。這意味著，從微軟公司2011財年的第一個工作日，開放式許可證的默認(rèn)交付方式將改為電子許可證。通過推出這個計劃，微軟的目標(biāo)是向我們的顧客以及渠道合作伙伴帶來以下主要價值與便利：最終用戶可以在同一個網(wǎng)站上進(jìn)行軟件下載、軟件保障權(quán)益的管理等工作，從而更便捷地在線管理許可證通過電子訂單確認(rèn)的方式縮短交貨周期，提供更迅速的許可證交付和軟件下載。舉例來說，分銷商下完訂單后，一般需要2至3周才能把紙質(zhì)許可證交付給最終用戶，但是電子許可證的交付最快僅需要3天。降低了渠道合作伙伴交付產(chǎn)品的成本（因而間接降低了最終用戶的采購成本）2010年7月5日開始電子許可證的交付方式微軟中國將從2012010年7月5日開始電子許可證的交付方式特別注意以下幾個重要事項：從2010年7月5日起，當(dāng)客戶下達(dá)OpenLicense訂單時，電子許可證將作為默認(rèn)的許可交付方式。安裝介質(zhì)的交付方式不變。產(chǎn)品安裝密鑰在VLSC網(wǎng)站/licensing/servicecenter/home.aspx

上獲得。VLSC支持熱線(供中國顧客使用):8008190567現(xiàn)有微軟產(chǎn)品訂購方式不變。隨著電子許可證的推出，微軟向顧客提供了批量授權(quán)服務(wù)中心（簡稱VLSC）網(wǎng)站。這個網(wǎng)站包含了所有與許可證相關(guān)的信息，客戶可以在這里完成與許可證相關(guān)的各項工作，例如：獲取許可證信息查看您的開放許可證購買歷史記錄出色的產(chǎn)品下載功能–無需介質(zhì)的在線軟件產(chǎn)品交付獲取產(chǎn)品激活密鑰軟件保障（SoftwareAssurance，簡稱SA）權(quán)益匯總及管理用戶注冊及權(quán)限管理MSDN訂閱權(quán)益2010年7月5日開始電子許可證的交付方式特別注意以下幾個重以O(shè)PENLicense方式購買的微軟產(chǎn)品，對于降級有何規(guī)定？關(guān)于以MOLP方式采購的微軟產(chǎn)品，作為您在本協(xié)議下許可的產(chǎn)品的替代，您可以運(yùn)行其前一版本。

降級意味著客戶購買高版本軟件而實際需要使用的低版本的軟件。

降級原因：只是為了正版化，不想使用最新版軟件

電腦硬件不支持最新軟件（例如電腦配置無法流暢運(yùn)行Windows7）

電腦硬件不支持64位軟件，如ExchangeServer2010，WindowsServer2008R2關(guān)于降級：FPP：Windows，Office都不能降級，WindowsServer2008R2可以O(shè)EM：凡是OEM預(yù)裝商業(yè)版本的Windows操作系統(tǒng)都可以降級，家庭版不可以

例如OEMWindowsXPPro/OEMWindowsVistaBusiness/Ultimate/OEMWindows7ProCOEM：WindowsXP/Vista/7商業(yè)版本都可以降級，家庭版不可以，Office都不能降級。以O(shè)PENLicense方式購買的微軟產(chǎn)品，對于跨語言有何規(guī)定？

關(guān)于以MOLP方式采購的微軟產(chǎn)品，作為您在本協(xié)議下許可的產(chǎn)品的替代，您可以運(yùn)行相同產(chǎn)品的不同的語言版本，只要該語言版本的價格與您所購買的語言版本的價格相同或更低。OpenLicenseFAQ以O(shè)PENLicense方式購買的微軟產(chǎn)品，對于降級有何規(guī)什么是AE版軟件？

AE（AcademicEdition）即教育版，是微軟對于教育用戶的優(yōu)惠，客戶可以享受教育特價，教育用戶必須以MOLP方式訂購，不提供FPP銷售。

AE客戶的定義：

a.學(xué)校-國家承認(rèn)學(xué)歷的

b.福利機(jī)構(gòu)：例如養(yǎng)老院，幼兒園

c.圖書館/博物院

d.國家教育機(jī)構(gòu)：教委，教師進(jìn)修學(xué)校注：對于AE用戶的報價，建議客戶直接與經(jīng)銷商確認(rèn)。什么是GOVTMOLP？政府機(jī)關(guān)統(tǒng)一購買的MOLP，可享受政府特價。注：對于Government用戶的報價，建議客戶直接與經(jīng)銷商確認(rèn)。OpenLicenseFAQ什么是AE版軟件？OpenLicenseFAQSoftwareAssurance(SA)什么是軟件保障?SA即軟件保障SoftwareAssurance，是License6.0計劃下的一種升級，針對開放式許可證用戶，客戶可以選擇為其購買的產(chǎn)品購買未來兩年的升級保障。

提供在協(xié)議期中的升級和更新初次采購SA必須和License一起購買License&SoftwareAssurance包（即L+SA）可以在協(xié)議續(xù)約時或者在購買OEM/FPP之后，才能單獨(dú)購買SA。SA必須在購買OEM/FPP之后90內(nèi)下單SA必須以MOLP方式銷售SoftwareAssurance(SA)什么是軟件保障?SA的價格ApplicationsSoftwareAssurance=29%LicenseperyearSystemsSoftwareAssurance=29%LicenseperyearServersSoftwareAssurance=25%Licenseperyear例：假設(shè)一份Office2003專業(yè)版的許可的價格為4000，那么一年的SA的價格為4000*29%=1160SA的價格Applications例：假設(shè)一份OfficeSAFAQOpenLicense上面“重復(fù)訂單截止日期/UA/SA失效時間”是什么意思？

(1)該日期應(yīng)該為“初始許可協(xié)議生效日期”的后2年。在此時間段內(nèi)，客戶可以享受同一產(chǎn)品池產(chǎn)品的訂購優(yōu)惠（優(yōu)惠級別參考許可協(xié)議的價格級別）。

(2)并且，客戶如果訂購過相關(guān)產(chǎn)品的UA/SA，則在此時間內(nèi)，客戶可以獲得相關(guān)產(chǎn)品的升級服務(wù)。

(3)該日期過后，并不意味著這張許可協(xié)議就失效了，許可協(xié)議是永久許可，該日期只代表1和2中的權(quán)益不再享有。FPP/OEM/COEM產(chǎn)品可以購買SA嗎？

如客戶購買FPP/OEM的產(chǎn)品90天（以購買發(fā)票為準(zhǔn)）之內(nèi)可為此產(chǎn)品購買SA，但SA同樣以MOLP方式提供，即一定要符合MOLP下訂單要求才可以為FPP/OEM購買SA。

SAFAQOpenLicense上面“重復(fù)訂單截止日期/SelectLicense計劃是如何定義的？

(1)購買SelectLicense的公司、政府或院校必須滿足250臺以上桌面電腦；

(2)價格折扣級別根據(jù)三個產(chǎn)品池（應(yīng)用池、系統(tǒng)池和服務(wù)器池）的訂購點(diǎn)數(shù)來劃分，每個產(chǎn)品池最少達(dá)到1500點(diǎn)；

(3)協(xié)議的期限為三年。

什么是SelectLicenseSelectLicense計劃是如何定義的？什么是Se微軟LIC授權(quán)培訓(xùn)課件SelectLicense的價格級別SelectLicense價格級別每個產(chǎn)品池中三年內(nèi)預(yù)測/采購的最小點(diǎn)值要求A1,500B12,000C30,000D75,000SelectLicense的價格級別SelectLicSelectEnrollment的期限是多長？

SelectEnrollment

的期限從客戶簽訂Enrollment的日期（生效日期）開始，與SelectLicense的協(xié)議期一起結(jié)束。SelectLicense的協(xié)議期是三年。例如：某公司于2004年8月12日與微軟簽訂了SelectMasterAgreement，該公司在中國的子公司于2005年6月簽署了SelectEnrollment，則該Enrollment的生效日期是2005年6月，但Enrollment截止日期是2007年8月31日，與主協(xié)議到期日一樣。微軟中國可以簽訂SelectMaster嗎？可以?？蛻糍徺ISelectLicense是否一定要捆綁3年SA購買？不一定捆綁SA，這一點(diǎn)與EA不一樣，EA一定要捆綁3年的SA一起購買，但Select沒有這種要求。SelectLicenseFAQSelectEnrollment的期限是多長？SelectSelectLicense的付款方式是一次全部付清還是也可以選擇三年分期付款？

對于SelectLicense是一次付清全款還是分期付款取決于客戶的采購情況。如果客戶只采購License而不采購SA，則必須一次付清全款；但是如果客戶買了Lic+3年SA，則可以分成三年分期付款。SelectEnrollment需要提供哪些內(nèi)容？（1）MBANumber和MasterNumber

（2）子協(xié)議的版本必須與主協(xié)議一致

（3）確定續(xù)簽的好時機(jī)

（4）客戶的聯(lián)系方式

（5）微軟給客戶發(fā)通知，訪問MVLS網(wǎng)站時的聯(lián)系方式

（6）SoftwareAssuranceMembership（與是否可以分期付款有關(guān)）

（7）經(jīng)銷商的信息

（8）介質(zhì)發(fā)送和語言需求SelectLicenseFAQSelectLicense的付款方式是一次全部付清還是也可SelectPlus:幫助客戶用統(tǒng)一的客戶ID去更好地管理軟件授權(quán)和軟件保障權(quán)益采購操作更簡單：所有子公司都無需單獨(dú)簽署子協(xié)議，而可以直接用統(tǒng)一價格級別下單價格與Select一樣SelectPlus對EA：EA仍然是采購平臺產(chǎn)品，如Office、Windows7和CoreCAL的最佳選擇價格最優(yōu)集中控管保持標(biāo)準(zhǔn)化SelectPlus可以作為分散采購，特別是服務(wù)器類分散采購的最佳選擇SelectPlusSelectPlusPriceLevel—CommercialAnnualPointMinimumsperPoolA500B4,000C10,000D25,000SelectPlus:SelectPlusSelectEnterpriseAgreement6.0計劃是如何定義的？

(1)購買License的公司必須滿足250臺以上桌面電腦；

(2)價格折扣級別根據(jù)PC數(shù)量劃分，250臺PC為入門最低級別；訂購產(chǎn)品以“核心產(chǎn)品”（MicrosoftOfficeProfessional,MicrosoftWindowsProfessionalUpgrade,和CoreClientAccessLicense）和“附加產(chǎn)品”方式訂購。

(3)協(xié)議的期限為三年，采用每年分期付款的方式付費(fèi)。什么是EnterpriseAgreement？

EnterpriseAgreement6.0計劃是如何定EnterpriseLicense的價格級別EnterpriseLicense價格級別PC機(jī)數(shù)量A250-2399B2400-5999C6000-14999D15000+EnterpriseLicense的價格級別EnterpEA的核心產(chǎn)品和附加產(chǎn)品分別指哪些？

核心產(chǎn)品：

WindowsProfessionalUpgrade

OfficeProfessional

CoreCAL(ClientAccessLicense)

附加產(chǎn)品：

除上以核心產(chǎn)品外的其它微軟產(chǎn)品都稱為附加產(chǎn)品。CoreCAL包含哪些微軟服務(wù)產(chǎn)品的CAL？包含以下四個服務(wù)器產(chǎn)品的CAL：

WindowsServer2008R2MicrosoftSharePointServer2010標(biāo)準(zhǔn)版CalExchangeServer2010標(biāo)準(zhǔn)版SystemCenterConfigurationManager2007ClientCMLEnterpriseAgreementFAQEA的核心產(chǎn)品和附加產(chǎn)品分別指哪些？EnterpriseAEA訂購時分核心產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，訂購時是否要兩者必備?還是可以有選擇的只訂購核心產(chǎn)品或者附加產(chǎn)品？

EA首次下訂單時不能沒有核心產(chǎn)品而只買附加產(chǎn)品，附加產(chǎn)品可買可不買，但核心產(chǎn)品至少買OfficePro./WinPro.UPG/CoreCAL三者之一才能下訂單。EA是否必須是三年分期付款？如果客戶愿意，EA也可以一次性付全款。但多數(shù)用戶是選擇三年分期付款。什么是AnnualTrueUp（年度核實）？

每個簽約周年日，客戶須報告一次實際用量，超過基本用量的部分需要另外購買補(bǔ)齊。

——如果有新增加的PC，必須給新PC也買上選中的核心產(chǎn)品

——其它所有的微軟產(chǎn)品，都可以作為附加產(chǎn)品，加入到EA中

注：客戶在簽EA前，必須同意隨時接受微軟外的第三方公司進(jìn)行審計，當(dāng)然這一過程會提前3至5天通知最終用戶。EnterpriseAgreementFAQEA訂購時分核心產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，訂購時是否要兩者必備?還是可TrueUp時的付款是否還可以分?jǐn)偟绞Ｓ嗄攴荩?/p>

TrueUp時的所有產(chǎn)品，無論是核心產(chǎn)品還是附加產(chǎn)品都要一次性付清全款，不可以再分?jǐn)偟绞Ｓ嗄攴?。EA中的附加產(chǎn)品是否可以先使用后付款？

EA中的附加產(chǎn)品都可以先使用，后付款。如第一年先不買ISA，但可以使用，在第一年底TrueUp時再付款。買EA產(chǎn)品是否必須以License+3年SA方式采購，還是可以只買License而不買SA？必須以License+3年SA方式采購，不能只買License而不買SA，Lic+3SA總計費(fèi)用是License費(fèi)用的1.87倍。EnterpriseAgreementFAQTrueUp時的付款是否還可以分?jǐn)偟绞Ｓ嗄攴荩縀nter在EA協(xié)議中，如果Lic+3年SA到期后，客戶續(xù)訂SA是必須再買3年的SA嗎？客戶可以選擇買1年/2年/3年/5年…任意幾年的SA都可以，沒有限定一定是只能買1年的SA還是3年的SA。EA簽訂時需要提供哪些內(nèi)容？

(1)必須與微軟簽MBA（MicrosoftBusinessAgreement，微軟商務(wù)協(xié)議），是非常通用的權(quán)利義務(wù)條款協(xié)議；

(2)客戶的聯(lián)系方式；

(3)微軟給客戶發(fā)通知，訪問MVLS網(wǎng)站時的聯(lián)系方式；

(4)根據(jù)桌面數(shù)量來設(shè)定價格級別。EnterpriseAgreementFAQ在EA協(xié)議中，如果Lic+3年SA到期后，客戶續(xù)訂SA是必須CA/SAKnowledgePoints

CampusAgreementSchoolAgreementCustomerProfileHigherEducationK-12EducationTerm12monthsMin.OrderSize300unitsLicenseRightsNon-perpetuallicensetorunandversionincludingupgradesanddowngradesPricingTieredpricingbasedonFull-timeEmployeesTieredpricingbasedonPC'sCA/SAKnowledgePointsCampusOpenValue概述MicrosoftOpenValue是OpenLicense家族的高級的批量許可計劃，它為至少擁有5臺計算機(jī)的客戶設(shè)計，為客戶提供了簡化的許可跟蹤、更佳軟件升級周期控制和更好的軟件成本管理。OpenValue比OpenLicense提供了更多的SoftwareAssurance利益，包括新版本升級、技術(shù)培訓(xùn)、合作伙伴服務(wù)和產(chǎn)品支持等。這些在協(xié)議期內(nèi)提供的利益可以幫助客戶改進(jìn)他們的軟件資源規(guī)劃、投資回報評估和IT專業(yè)人員和用戶的生產(chǎn)力。OpenValue特點(diǎn)：三年協(xié)議期內(nèi)分期付款以標(biāo)準(zhǔn)化的桌面形式采購，使客戶更好的管理和跟蹤的許可SoftwareAssurance為客戶使用新版本軟件權(quán)利可預(yù)測的采購成本，幫助企業(yè)更好地作出預(yù)算決策三國動畫：/china/smb/local/license/sanguo/cartoon/flash.aspx?1#FlashAreaOpenValue概述MicrosoftOpenValOpenValue，OpenSimple和OpenVolume對比OpenValue，OpenSimple和OpenVo客戶情況：公司A，20臺計算機(jī)的公司，公司的老板來電希望為其公司的所有計算機(jī)購買Office，以后如果增加了新的計算機(jī)可以按需添加，希望選擇一種易于管理且節(jié)省成本的方式。推薦的許可計劃：開放式許可。分析：開放方式許可適合于中小型規(guī)模的公司，最低采購5個許可即可下單?？蛻粼趨f(xié)議期內(nèi)續(xù)訂可以訂購最低一個許可，方便而靈活。另外開放式許可價格較零售產(chǎn)品低，也為客戶省去了管理大量的介質(zhì)和EULA的煩惱。場景1客戶情況：公司A，20臺計算機(jī)的公司，公司的老板來電希望為其客戶情況：公司B，企業(yè)擁有500臺PC，公司老板希望為這些PC統(tǒng)一配備最新版本的Windows和Office，并希望采用分期付款的方式來控制每年的預(yù)算。推薦的許可計劃：企業(yè)協(xié)議（EA）。分析：企業(yè)協(xié)議適用于PC機(jī)數(shù)量在250臺以上的大規(guī)模企業(yè)，它可以分期付款，并且通過軟件保障使企業(yè)始終可以使用最新版本的軟件，同時軟件保障還為企業(yè)提供的額外的權(quán)益。場景2客戶情況：公司B，企業(yè)擁有500臺PC，公司老板希望為這些P客戶情況：客戶是一家中小型企業(yè)，采購了10臺組裝電腦（沒有預(yù)裝任何操作系統(tǒng)），客戶希望為這些操作系統(tǒng)配備合法的WindowsXP。推薦的采購方式：FPP或COEM/GGS分析：由于批量式許可只提供升級版本（UPG）的操作系統(tǒng)，故這個客戶的情況不適合采購批量許可產(chǎn)品。選擇FPP和COEM各有利弊：FPP：微軟提供技術(shù)支持，不用捆綁任何硬件，可以轉(zhuǎn)讓，價格較高COEM：技術(shù)支持由供應(yīng)商提供，需要捆綁非外圍硬件設(shè)備銷售，不能轉(zhuǎn)讓，價格較低場景3客戶情況：客戶是一家中小型企業(yè)，采購了10臺組裝電腦（沒有預(yù)MicrosoftPartnerProgram

（MSPP）MicrosoftPartnerProgram

（MSP以用戶為中心，建立統(tǒng)一、高效的微軟經(jīng)銷渠道認(rèn)證、管理、支持體系，以持續(xù)投資于與合作伙伴之間穩(wěn)固的伙伴式關(guān)系的建設(shè)專注于提升合作伙伴的市場核心競爭力，尤其是技術(shù)、服務(wù)能力，鼓勵合作伙伴直接面對最終用戶提供增值服務(wù)，以持續(xù)投資于更好的客戶、渠道滿意度建設(shè)透過微軟渠道平臺支持，使渠道合作伙伴都可以有機(jī)會通過微軟資源平臺的分享獲得微軟更高級別的認(rèn)證和公司業(yè)務(wù)平臺的提升，而不簡單依據(jù)公司規(guī)模的大小

MSPP微軟合作伙伴計劃的宗旨MSPP微軟合作伙伴計劃的宗旨1個渠道認(rèn)證體系全球統(tǒng)一的渠道認(rèn)證體系服務(wù)于所有渠道合作伙伴3個渠道認(rèn)證級別微軟注冊合作伙伴、微軟認(rèn)證合作伙伴、微軟金牌認(rèn)證合作伙伴認(rèn)證級別不同，認(rèn)證要求與渠道支持力度、重點(diǎn)不同11個渠道合作伙伴能力定位微軟針對最終用戶的不同需求設(shè)置不同的能力定位通過渠道能力定位，幫助不同業(yè)務(wù)模式的渠道合作伙伴提升自身的核心競爭力

微軟合作伙伴計劃認(rèn)證體系1個渠道認(rèn)證體系微軟合作伙伴計劃認(rèn)證體系

120個合作伙伴點(diǎn)數(shù)至少具有一項微軟合作伙伴能力定位提供詳細(xì)的合作伙伴公司信息協(xié)議簽署和支付年費(fèi)(RMB18700)z50個合作伙伴點(diǎn)數(shù)2位公司員工的MCP認(rèn)證或1個公司產(chǎn)品的微軟認(rèn)證提供詳細(xì)的合作伙伴公司信息協(xié)議簽署和支付年費(fèi)(RMB18700)0個合作伙伴點(diǎn)數(shù)基本的合作伙伴公司信息協(xié)議簽署微軟注冊合作伙伴微軟認(rèn)證合作伙伴微軟金牌認(rèn)證合作伙伴微軟渠道認(rèn)證條件概覽

120個合作伙伴點(diǎn)數(shù)50個合作伙伴點(diǎn)數(shù)0個合作伙伴點(diǎn)微軟客戶服務(wù)支持熱線

800-820-3800

區(qū)域服務(wù)中心熱線（新加坡）

如果您在中國北方地區(qū)請撥打：10-800-852-0952

如果您在中國南方地區(qū)請撥打：10-800-152-0952

（主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)：MSDN、TechNet、考試證書等）微軟在中國的服務(wù)中心微軟在中國的服務(wù)中心以下產(chǎn)品按照只按照Server+Cal的方式銷售:WindowsServer2008標(biāo)準(zhǔn)版/企業(yè)版ExchangeServer2010標(biāo)準(zhǔn)版/企業(yè)版MicrosoftSharePointServer2010標(biāo)準(zhǔn)版/企業(yè)版OfficeCommunicationServer2010標(biāo)準(zhǔn)版/企業(yè)版ProjectServer2010SCCM/SCOM/SCDPM以下產(chǎn)品既可以按照CPU方式銷售，也可以按照ServerCal方式銷售SQLServer2008工作組版和標(biāo)準(zhǔn)版以下產(chǎn)品只可以按照CPU方式銷售TMG的標(biāo)準(zhǔn)版和企業(yè)版SQLServer2008企業(yè)版/數(shù)據(jù)中心版/并行數(shù)據(jù)庫倉庫版以下產(chǎn)品按照開發(fā)人員數(shù)量計算許可VisualStudio2010、MSDN微軟常見產(chǎn)品購買方式總結(jié)以下產(chǎn)品按照只按照Server+Cal的方式銷售:微軟常見MicrosoftLicensingProgramTrainingMicrosoftLicensingProgramTr什么是軟件的許可？軟件盜版軟件許可賦予您使用軟件的合法權(quán)利。對于您所使用的每一個軟件程序，您都需要有一個許可，它以許可協(xié)議的形式體現(xiàn)。您對軟件產(chǎn)品的使用受許可協(xié)議條款以及版權(quán)法的制約。根據(jù)中國著作權(quán)法的規(guī)定，未經(jīng)版權(quán)所有者的特別授權(quán)，制作或銷售版權(quán)資料(包括計算機(jī)程序)是非法的。無論是用于銷售、免費(fèi)散發(fā)還是拷貝者自用，未經(jīng)授權(quán)復(fù)制軟件都構(gòu)成版權(quán)侵犯。

我們的議程軟件許可的概念什么是軟件的許可？我們的議程軟件許可的概念軟件許可的概念當(dāng)您購買軟件的時候，您并非此軟件著作權(quán)的擁有者，您所購買的是使用這個軟件的權(quán)利，而且此一權(quán)利仍有部分受到著作權(quán)擁有者(通常為軟件出版商)規(guī)范的限制。通常您可以在購買軟件附帶的版權(quán)聲明相關(guān)文件中，找到這些規(guī)范。這些文件大多會聲明您擁有在一臺個人計算機(jī)上安裝此軟件并做一個備份的權(quán)利，但若您以非法的方式重制、散布或安裝此軟件，不管是您將此光盤片或磁盤給予朋友、同事、或大量復(fù)制，在法律上都是不允許的。如您只是幫助其他人進(jìn)行非法復(fù)制，您也觸犯了著作權(quán)法?！?/p>

軟件的價值是體現(xiàn)在軟件的許可上，而不是軟件的光盤或包裝。許可證是授權(quán)用戶可以使用該軟件，并不是包括復(fù)制軟件的權(quán)利證明。許可證是企業(yè)用戶的資產(chǎn)！軟件許可的概念當(dāng)您購買軟件的時候，您并非此軟件著作權(quán)的擁有者“軟件盜版”概念涵蓋下列行為：非法復(fù)制軟件程序，假冒并發(fā)售軟件產(chǎn)品--就連與朋友共享某一程序也在盜版行為之列。軟件盜版的形式多種多樣：最終用戶盜版：朋友間在未獲得軟件許可的情況下互相借用軟件光盤，或企業(yè)安裝軟件的拷貝數(shù)量超過了企業(yè)實際擁有的授權(quán)數(shù)量。硬盤預(yù)裝盜版：計算機(jī)制造商在硬盤上預(yù)先安裝未經(jīng)授權(quán)的軟件。假冒軟件：將有著作權(quán)的產(chǎn)品非法復(fù)制及銷售。網(wǎng)絡(luò)盜版：在網(wǎng)上提供未經(jīng)授權(quán)的軟件下載，或在網(wǎng)上銷售分發(fā)仿冒軟件。什么是軟件盜版“軟件盜版”概念涵蓋下列行為：非法復(fù)制軟件程序，假冒并發(fā)售軟升級和更新：微軟公司不斷更新其產(chǎn)品，來提供最新的技術(shù)優(yōu)勢并幫助用戶更加有效地完成工作。盜版軟件可能無法安裝軟件更新，從而使用戶承擔(dān)安全的風(fēng)險。特性：安裝正版軟件可以確保您獲得程序的全部功能性。非法拷貝或安裝盜版軟件通常已被破壞，而且部件不全。因而，它可能會破壞您的工作或者限制您對程序的使用。工作效率：通過購買正版軟件，您安裝的將是一個可靠的產(chǎn)品，不會遭受無法預(yù)測的崩潰風(fēng)險，因而不會因為軟件本身的問題而影響您的工作效率。沒有病毒：正版軟件提供無毒擔(dān)保，可使您的工作和計算機(jī)得到保護(hù)。服務(wù)：購買正版軟件能使您得到有關(guān)微軟產(chǎn)品的技術(shù)支持。避免法律風(fēng)險：中國法律禁止為盈利目的復(fù)制軟件，禁止在一個機(jī)構(gòu)內(nèi)制作多份拷貝供不同用戶使用，禁止將一個未經(jīng)授權(quán)的軟件拷貝提供給別人。如果被證明有使用盜版軟件，您或您的公司可能會承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。

使用正版軟件的好處升級和更新：微軟公司不斷更新其產(chǎn)品，來提供最新的技術(shù)優(yōu)勢并幫應(yīng)用軟件、系統(tǒng)產(chǎn)品用戶僅有權(quán)在一臺計算機(jī)上安裝。對于應(yīng)用產(chǎn)品，用戶可以制作第二份拷貝，專門用于一臺專用的便攜式計算機(jī)。例如，每臺電腦需要一個Windows許可，每臺電腦需要一個Office許可，如果一個客戶通過FPP或者VL方式采購一套Office辦公軟件，可以同時安裝在一臺臺式機(jī)和一臺便攜式設(shè)備上（不主動推薦給客戶）服務(wù)器產(chǎn)品一個服務(wù)器產(chǎn)品許可允許用戶僅在一部服務(wù)器上安裝?？蛻粼L問許可（Cal)CPU許可方式產(chǎn)品之安裝和訪問許可應(yīng)用軟件、系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品之安裝和訪問許可對所有用戶來說，無限制的存取不用管客戶數(shù)不用管服務(wù)器數(shù)不用管Internet連接器許可公式服務(wù)器所有的CPU數(shù)目*單價=總價目前以下常賣產(chǎn)品按照CPU方式銷售：ISA之前的所有版本和TMG的標(biāo)準(zhǔn)版和企業(yè)版都只按照CPU方式銷售SQLServer2005/2008企業(yè)版以上的版本（數(shù)據(jù)中心，并行數(shù)據(jù)庫倉庫版只按照CPU方式銷售）SQLServer的工作組版和標(biāo)準(zhǔn)版既可以CPU也可以Server+Cal服務(wù)器產(chǎn)品之CPU許可對所有用戶來說，無限制的存取服務(wù)器產(chǎn)品之CPU許可FPP（FullPackagedProduct）

微軟全包裝產(chǎn)品因其以精美彩盒包裝出售，又稱彩盒包裝產(chǎn)品。MicrosoftFPP軟件應(yīng)通過零售或分銷商渠道購買，即使包裝盒內(nèi)附有光碟和磁盤兩套版本，也僅限單一用戶使用。部分授權(quán)合約容許用戶將軟件同時安裝于家庭及辦公室，或桌面電腦和筆記本電腦，供不同時間應(yīng)用。OEM（OriginalEquipmentManufacturer）

指購買品牌電腦、硬盤等硬件時隨其附送的軟件程序，價錢隱含在硬件的成本內(nèi)。由于硬件商議以批發(fā)數(shù)量向軟件商直接購買，價錢特優(yōu),因此OEM軟件只能配合跟隨的硬件使用，不能分拆轉(zhuǎn)售，或安裝到其它硬件上。主要PC合作廠商：HP,Acer,Dell,聯(lián)想，方正，長城，同方，TCL等COEM（CommercialOEM）

可隨兼容機(jī)，或非外圍電腦硬件設(shè)備一同銷售,包裝簡潔，僅包含光盤，手冊和COA標(biāo)簽(CertificationofAuthenticity)VolumeLicense

OpenLicense、OpenValue,SelectLicense、EnterpriseAgreement,Campus/School

OpenLicense是一個靈活的批量許可計劃，廣泛適用于任何要獲得多份Microsoft產(chǎn)品的許可證的客戶，具有成本低廉的優(yōu)點(diǎn)。開始時只需要采購五個許可證，而且在兩年內(nèi)可持續(xù)節(jié)省費(fèi)用。OpenLicense易于管理，而且容易整合為完整的桌面解決方案。使用OpenLicense，客戶可各取所需，在需要時即時獲得所需產(chǎn)品的許可證。

MicrosoftProductSellingModelFPP（FullPackagedProduct）開放式許可計劃（MicrosoftOpenLicenseProgram）OpenValueSelect/SelectPlus企業(yè)協(xié)議（EnterpriseAgreement）EAP/ECICampusAgreement/SchoolAgreement微軟的批量許可計劃開放式許可計劃（MicrosoftOpenLicense這對需要多份許可的企業(yè)設(shè)計，這類客戶通常：不需要許很多份介質(zhì)和文檔的副本不希望管理很多份EULA許可的權(quán)利由產(chǎn)品使用權(quán)利授予為客戶提供了更多的優(yōu)勢使用靈活，節(jié)約成本，更加便利的升級和降級，并提供了一系列的額外權(quán)益為什么購買批量許可這對需要多份許可的企業(yè)設(shè)計，這類客戶通常：為什么購買批量許可許可證制度與價格的關(guān)系許可證制度與價格的關(guān)系MicrosoftOpenLicense是一個靈活的批量許可計劃，廣泛適用于任何要獲得多份Microsoft產(chǎn)品的許可證的各類客戶，具有成本低廉的優(yōu)點(diǎn)。開始時只需要采購五個許可證，讓客戶受益匪淺。OpenLicense易于管理，而且容易整合為完整的桌面解決方案。使用OpenLicense，客戶可各取所需，在需要時即時獲得所需產(chǎn)品的許可證。許可和介質(zhì)分開，無須為每份許可證獲得一份介質(zhì)，為客戶節(jié)省費(fèi)用。開放式許可計劃-概述開放式許可計劃-概述價格低–

以批量方式采購從而得到微軟公司所提供的相應(yīng)折扣價格。易管理–

便于企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)管理，減少不必要的包裝、運(yùn)輸和儲藏費(fèi)用。微軟還提供了VLSC工具幫助客戶管理許可。適用廣–

微軟的大部分產(chǎn)品都可以通過微軟開放許可方式定購。可升級–

持續(xù)購買軟件保障（SA）的客戶可以始終保持使用最新版本的軟件。開放式許可計劃–優(yōu)勢開放式許可計劃–優(yōu)勢OpenLicense與COEM相比的優(yōu)點(diǎn)1.Open不捆綁硬件采購和使用2.Open方便保管和儲藏3.Open大多數(shù)產(chǎn)品不需要激活4.Open可以買到絕大多數(shù)微軟商業(yè)版軟件5.Open客戶可以自行鑒定產(chǎn)品真?zhèn)?.Open有很多促銷活動7.Open可以用于正版化(Windows需要GGS/GGWA)8.Open可以降級，跨語言，過戶方便9.Open的光盤出于備份的目的可以拷貝光盤10.Open客戶和微軟都可以查到采購記錄OpenLicense與COEM相比的優(yōu)點(diǎn)1.Open不捆OpenBusiness廣泛適用于各類規(guī)模的公司或單位。起始訂購量僅需5個任意產(chǎn)品許可證忽略產(chǎn)品池續(xù)訂購需至少一個許可證OpenVolume適用于較大規(guī)模的公司或單位起始訂購量是同一產(chǎn)品池的500點(diǎn)劃分System,Application和Server三個產(chǎn)品池續(xù)訂購需相應(yīng)產(chǎn)品池的至少一個點(diǎn)開放式許可的兩種模式OpenBusiness開放式許可的兩種模式開放式許可–兩種模式比較開放式許可兩種形式對比

OpenLicenseBusinessOpenLicenseVolume訂購資格最小定購量為5個許可最少訂購?fù)划a(chǎn)品池內(nèi)的產(chǎn)品達(dá)到500點(diǎn)付款方式一次付清一次付清協(xié)議期兩年兩年續(xù)訂至少1個許可

至少1點(diǎn)（同一產(chǎn)品池）

開放式許可–兩種模式比較開放式許可兩種形式對比Open每種許可證產(chǎn)品(License)都有一定的點(diǎn)值，并累積相加以達(dá)到每個產(chǎn)品池中的批量價格等級，500點(diǎn)是OpenVolume的最低點(diǎn)值數(shù)。

例如：

1客戶訪問許可（CAL）=1點(diǎn)MicrosoftOffice=2點(diǎn)MicrosoftWindows

UPG

=2點(diǎn)WindowsServer2008標(biāo)準(zhǔn)版=15個點(diǎn)

點(diǎn)值每種許可證產(chǎn)品(License)都有一定的點(diǎn)值，并累積相加以O(shè)penVolume的價格級別對于商業(yè)用戶LevelC:500點(diǎn)（同一產(chǎn)品池）LevelD:2000點(diǎn)（同一產(chǎn)品池）對于政府用戶政府客戶可以基于兩年的預(yù)計采購量計算點(diǎn)數(shù)，而獲得相應(yīng)的價格級別LevelA:2000點(diǎn)LevelB:8000點(diǎn)LevelC:20000點(diǎn)LevelD:50000點(diǎn)

點(diǎn)值與價格級別OpenVolume的價格級別點(diǎn)值與價格級別將所有的產(chǎn)品劃分為三個產(chǎn)品池，OpenVolume按照產(chǎn)品池計算點(diǎn)數(shù)，從而確定價格級別。Application產(chǎn)品池：如Office,Project,Visio等Server產(chǎn)品池：如WindowsServer2008,ExchangeServer和SQLServer等System產(chǎn)品池：如Windows7產(chǎn)品池將所有的產(chǎn)品劃分為三個產(chǎn)品池，OpenVolume按照產(chǎn)品開放式許可協(xié)議的訂購流程開放式許可協(xié)議的訂購流程微軟六家總代理名單總代理長城神碼總代理佳杰英邁總代理方正聯(lián)強(qiáng)微軟六家總代理名單總代理長城神碼總代理佳杰英邁總代理方正聯(lián)強(qiáng)開放式許可協(xié)議的樣式（舊）開放式許可協(xié)議的樣式（舊）開放式許可協(xié)議的樣式（新，2006年2月1日開始采用）開放式許可協(xié)議的樣式（新，2006年2月1日開始采用）2010年7月5日開始電子許可證的交付方式微軟中國將從2010年7月5日起，開始實施Open

e-License計劃。屆時，開放式許可證的默認(rèn)交付方式將改為電子許可證。我們的客戶可以從微軟的在線工具-批量許可服務(wù)中心(VLSC)上獲取電子許可證。假以時日，微軟的所有批量授權(quán)計劃（包括Select,Enterprise,OpenValue,Campus及School等）都將實施在線交付模式。微軟將于2010年7月5日推出Openlicense的電子許可證交付。這意味著，從微軟公司2011財年的第一個工作日，開放式許可證的默認(rèn)交付方式將改為電子許可證。通過推出這個計劃，微軟的目標(biāo)是向我們的顧客以及渠道合作伙伴帶來以下主要價值與便利：最終用戶可以在同一個網(wǎng)站上進(jìn)行軟件下載、軟件保障權(quán)益的管理等工作，從而更便捷地在線管理許可證通過電子訂單確認(rèn)的方式縮短交貨周期，提供更迅速的許可證交付和軟件下載。舉例來說，分銷商下完訂單后，一般需要2至3周才能把紙質(zhì)許可證交付給最終用戶，但是電子許可證的交付最快僅需要3天。降低了渠道合作伙伴交付產(chǎn)品的成本（因而間接降低了最終用戶的采購成本）2010年7月5日開始電子許可證的交付方式微軟中國將從2012010年7月5日開始電子許可證的交付方式特別注意以下幾個重要事項：從2010年7月5日起，當(dāng)客戶下達(dá)OpenLicense訂單時，電子許可證將作為默認(rèn)的許可交付方式。安裝介質(zhì)的交付方式不變。產(chǎn)品安裝密鑰在VLSC網(wǎng)站/licensing/servicecenter/home.aspx

上獲得。VLSC支持熱線(供中國顧客使用):8008190567現(xiàn)有微軟產(chǎn)品訂購方式不變。隨著電子許可證的推出，微軟向顧客提供了批量授權(quán)服務(wù)中心（簡稱VLSC）網(wǎng)站。這個網(wǎng)站包含了所有與許可證相關(guān)的信息，客戶可以在這里完成與許可證相關(guān)的各項工作，例如：獲取許可證信息查看您的開放許可證購買歷史記錄出色的產(chǎn)品下載功能–無需介質(zhì)的在線軟件產(chǎn)品交付獲取產(chǎn)品激活密鑰軟件保障（SoftwareAssurance，簡稱SA）權(quán)益匯總及管理用戶注冊及權(quán)限管理MSDN訂閱權(quán)益2010年7月5日開始電子許可證的交付方式特別注意以下幾個重以O(shè)PENLicense方式購買的微軟產(chǎn)品，對于降級有何規(guī)定？關(guān)于以MOLP方式采購的微軟產(chǎn)品，作為您在本協(xié)議下許可的產(chǎn)品的替代，您可以運(yùn)行其前一版本。

降級意味著客戶購買高版本軟件而實際需要使用的低版本的軟件。

降級原因：只是為了正版化，不想使用最新版軟件

電腦硬件不支持最新軟件（例如電腦配置無法流暢運(yùn)行Windows7）

電腦硬件不支持64位軟件，如ExchangeServer2010，WindowsServer2008R2關(guān)于降級：FPP：Windows，Office都不能降級，WindowsServer2008R2可以O(shè)EM：凡是OEM預(yù)裝商業(yè)版本的Windows操作系統(tǒng)都可以降級，家庭版不可以

例如OEMWindowsXPPro/OEMWindowsVistaBusiness/Ultimate/OEMWindows7ProCOEM：WindowsXP/Vista/7商業(yè)版本都可以降級，家庭版不可以，Office都不能降級。以O(shè)PENLicense方式購買的微軟產(chǎn)品，對于跨語言有何規(guī)定？

關(guān)于以MOLP方式采購的微軟產(chǎn)品，作為您在本協(xié)議下許可的產(chǎn)品的替代，您可以運(yùn)行相同產(chǎn)品的不同的語言版本，只要該語言版本的價格與您所購買的語言版本的價格相同或更低。OpenLicenseFAQ以O(shè)PENLicense方式購買的微軟產(chǎn)品，對于降級有何規(guī)什么是AE版軟件？

AE（AcademicEdition）即教育版，是微軟對于教育用戶的優(yōu)惠，客戶可以享受教育特價，教育用戶必須以MOLP方式訂購，不提供FPP銷售。

AE客戶的定義：

a.學(xué)校-國家承認(rèn)學(xué)歷的

b.福利機(jī)構(gòu)：例如養(yǎng)老院，幼兒園

c.圖書館/博物院

d.國家教育機(jī)構(gòu)：教委，教師進(jìn)修學(xué)校注：對于AE用戶的報價，建議客戶直接與經(jīng)銷商確認(rèn)。什么是GOVTMOLP？政府機(jī)關(guān)統(tǒng)一購買的MOLP，可享受政府特價。注：對于Government用戶的報價，建議客戶直接與經(jīng)銷商確認(rèn)。OpenLicenseFAQ什么是AE版軟件？OpenLicenseFAQSoftwareAssurance(SA)什么是軟件保障?SA即軟件保障SoftwareAssurance，是License6.0計劃下的一種升級，針對開放式許可證用戶，客戶可以選擇為其購買的產(chǎn)品購買未來兩年的升級保障。

提供在協(xié)議期中的升級和更新初次采購SA必須和License一起購買License&SoftwareAssurance包（即L+SA）可以在協(xié)議續(xù)約時或者在購買OEM/FPP之后，才能單獨(dú)購買SA。SA必須在購買OEM/FPP之后90內(nèi)下單SA必須以MOLP方式銷售SoftwareAssurance(SA)什么是軟件保障?SA的價格ApplicationsSoftwareAssurance=29%LicenseperyearSystemsSoftwareAssurance=29%LicenseperyearServersSoftwareAssurance=25%Licenseperyear例：假設(shè)一份Office2003專業(yè)版的許可的價格為4000，那么一年的SA的價格為4000*29%=1160SA的價格Applications例：假設(shè)一份OfficeSAFAQOpenLicense上面“重復(fù)訂單截止日期/UA/SA失效時間”是什么意思？

(1)該日期應(yīng)該為“初始許可協(xié)議生效日期”的后2年。在此時間段內(nèi)，客戶可以享受同一產(chǎn)品池產(chǎn)品的訂購優(yōu)惠（優(yōu)惠級別參考許可協(xié)議的價格級別）。

(2)并且，客戶如果訂購過相關(guān)產(chǎn)品的UA/SA，則在此時間內(nèi)，客戶可以獲得相關(guān)產(chǎn)品的升級服務(wù)。

(3)該日期過后，并不意味著這張許可協(xié)議就失效了，許可協(xié)議是永久許可，該日期只代表1和2中的權(quán)益不再享有。FPP/OEM/COEM產(chǎn)品可以購買SA嗎？

如客戶購買FPP/OEM的產(chǎn)品90天（以購買發(fā)票為準(zhǔn)）之內(nèi)可為此產(chǎn)品購買SA，但SA同樣以MOLP方式提供，即一定要符合MOLP下訂單要求才可以為FPP/OEM購買SA。

SAFAQOpenLicense上面“重復(fù)訂單截止日期/SelectLicense計劃是如何定義的？

(1)購買SelectLicense的公司、政府或院校必須滿足250臺以上桌面電腦；

(2)價格折扣級別根據(jù)三個產(chǎn)品池（應(yīng)用池、系統(tǒng)池和服務(wù)器池）的訂購點(diǎn)數(shù)來劃分，每個產(chǎn)品池最少達(dá)到1500點(diǎn)；

(3)協(xié)議的期限為三年。

什么是SelectLicenseSelectLicense計劃是如何定義的？什么是Se微軟LIC授權(quán)培訓(xùn)課件SelectLicense的價格級別SelectLicense價格級別每個產(chǎn)品池中三年內(nèi)預(yù)測/采購的最小點(diǎn)值要求A1,500B12,000C30,000D75,000SelectLicense的價格級別SelectLicSelectEnrollment的期限是多長？

SelectEnrollment

的期限從客戶簽訂Enrollment的日期（生效日期）開始，與SelectLicense的協(xié)議期一起結(jié)束。SelectLicense的協(xié)議期是三年。例如：某公司于2004年8月12日與微軟簽訂了SelectMasterAgreement，該公司在中國的子公司于2005年6月簽署了SelectEnrollment，則該Enrollment的生效日期是2005年6月，但Enrollment截止日期是2007年8月31日，與主協(xié)議到期日一樣。微軟中國可以簽訂SelectMaster嗎？可以?？蛻糍徺ISelectLicense是否一定要捆綁3年SA購買？不一定捆綁SA，這一點(diǎn)與EA不一樣，EA一定要捆綁3年的SA一起購買，但Select沒有這種要求。SelectLicenseFAQSelectEnrollment的期限是多長？SelectSelectLicense的付款方式是一次全部付清還是也可以選擇三年分期付款？

對于SelectLicense是一次付清全款還是分期付款取決于客戶的采購情況。如果客戶只采購License而不采購SA，則必須一次付清全款；但是如果客戶買了Lic+3年SA，則可以分成三年分期付款。SelectEnrollment需要提供哪些內(nèi)容？（1）MBANumber和MasterNumber

（2）子協(xié)議的版本必須與主協(xié)議一致

（3）確定續(xù)簽的好時機(jī)

（4）客戶的聯(lián)系方式

（5）微軟給客戶發(fā)通知，訪問MVLS網(wǎng)站時的聯(lián)系方式

（6）SoftwareAssuranceMembership（與是否可以分期付款有關(guān)）

（7）經(jīng)銷商的信息

（8）介質(zhì)發(fā)送和語言需求SelectLicenseFAQSelectLicense的付款方式是一次全部付清還是也可SelectPlus:幫助客戶用統(tǒng)一的客戶ID去更好地管理軟件授權(quán)和軟件保障權(quán)益采購操作更簡單：所有子公司都無需單獨(dú)簽署子協(xié)議，而可以直接用統(tǒng)一價格級別下單價格與Select一樣SelectPlus對EA：EA仍然是采購平臺產(chǎn)品，如Office、Windows7和CoreCAL的最佳選擇價格最優(yōu)集中控管保持標(biāo)準(zhǔn)化SelectPlus可以作為分散采購，特別是服務(wù)器類分散采購的最佳選擇SelectPlusSelectPlusPriceLevel—CommercialAnnualPointMinimumsperPoolA500B4,000C10,000D25,000SelectPlus:SelectPlusSelectEnterpriseAgreement6.0計劃是如何定義的？

(1)購買License的公司必須滿足250臺以上桌面電腦；

(2)價格折扣級別根據(jù)PC數(shù)量劃分，250臺PC為入門最低級別；訂購產(chǎn)品以“核心產(chǎn)品”（MicrosoftOfficeProfessional,MicrosoftWindowsProfessionalUpgrade,和CoreClientAccessLicense）和“附加產(chǎn)品”方式訂購。

(3)協(xié)議的期限為三年，采用每年分期付款的方式付費(fèi)。什么是EnterpriseAgreement？

EnterpriseAgreement6.0計劃是如何定EnterpriseLicense的價格級別EnterpriseLicense價格級別PC機(jī)數(shù)量A250-2399B2400-5999C6000-14999D15000+EnterpriseLicense的價格級別EnterpEA的核心產(chǎn)品和附加產(chǎn)品分別指哪些？

核心產(chǎn)品：

WindowsProfessionalUpgrade

OfficeProfessional

CoreCAL(ClientAccessLicense)

附加產(chǎn)品：

除上以核心產(chǎn)品外的其它微軟產(chǎn)品都稱為附加產(chǎn)品。CoreCAL包含哪些微軟服務(wù)產(chǎn)品的CAL？包含以下四個服務(wù)器產(chǎn)品的CAL：

WindowsServer2008R2MicrosoftSharePointServer2010標(biāo)準(zhǔn)版CalExchangeServer2010標(biāo)準(zhǔn)版SystemCenterConfigurationManager2007ClientCMLEnterpriseAgreementFAQEA的核心產(chǎn)品和附加產(chǎn)品分別指哪些？EnterpriseAEA訂購時分核心產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，訂購時是否要兩者必備?還是可以有選擇的只訂購核心產(chǎn)品或者附加產(chǎn)品？

EA首次下訂單時不能沒有核心產(chǎn)品而只買附加產(chǎn)品，附加產(chǎn)品可買可不買，但核心產(chǎn)品至少買OfficePro./WinPro.UPG/CoreCAL三者之一才能下訂單。EA是否必須是三年分期付款？如果客戶愿意，EA也可以一次性付全款。但多數(shù)用戶是選擇三年分期付款。什么是AnnualTrueUp（年度核實）？

每個簽約周年日，客戶須報告一次實際用量，超過基本用量的部分需要另外購買補(bǔ)齊。

——如果有新增加的PC，必須給新PC也買上選中的核心產(chǎn)品

——其它所有的微軟產(chǎn)品，都可以作為附加產(chǎn)品，加入到EA中

注：客戶在簽EA前，必須同意隨時接受微軟外的第三方公司進(jìn)行審計，當(dāng)然這一過程會提前3至5天通知最終用戶。EnterpriseAgreementFAQEA訂購時分核心產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，訂購時是否要兩者必備?還是可TrueUp時的付款是否還可以分?jǐn)偟绞Ｓ嗄攴荩?/p>

TrueUp時的所有產(chǎn)品，無論是核心產(chǎn)品還是附加產(chǎn)品都要一次性付清全款，不可以再分?jǐn)偟绞Ｓ嗄攴荨A中的附加產(chǎn)品是否可以先使用后付款？

EA中的附加產(chǎn)品都可以先使用，后付款。如第一年先不買ISA，但可以使用，在第一年底TrueUp時再付款。買EA產(chǎn)品是否必須以License+3年SA方式采購，還是可以只買License而不買SA？必須以License+3年SA方式采購，不能只買License而不買SA，Lic+3SA總計費(fèi)用是License費(fèi)用的1.87倍。EnterpriseAgreementFAQTrueUp時的付款是否還可以分?jǐn)偟绞Ｓ嗄攴?？Enter在EA協(xié)議中，如果Lic+3年SA到期后，客戶續(xù)訂SA是必須再買3年的SA嗎？客戶可以選擇買1年/2年/3年/5年…任意幾年的SA都可以，沒有限定一定是只能買1年的SA還是3年的SA。EA簽訂時需要提供哪些內(nèi)容？

(1)必須與微軟簽MBA（