第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇課件

第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇2022/12/24第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇2022/12/18第3章創(chuàng)業(yè)1我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了。

-----馬克·吐溫1876年，在西方聯(lián)合國際公司內(nèi)部的一項會議中得出這樣的結(jié)論：“電話這項裝置作為溝通的工具，還存在許多無法克服的技術(shù)障礙，因此這項產(chǎn)品不具有任何市場潛力?！?901年，萊特在一次對大眾的演講場合上說：“人類想要飛行，至少還要50年以上的時間?！钡?903年萊特與他的兄弟，提前48年實現(xiàn)了飛行的夢想。1910年，偉大的發(fā)明家愛迪生公開宣稱：“鎳鐵電池的出現(xiàn)，將會使石油工業(yè)消失?！?932年，愛因斯坦在一項學(xué)術(shù)研討會上指出：“核能在實際上是無法獲得的、因為原子不可能會自動分裂。”1943年，1BM公司創(chuàng)始人華生在一次有關(guān)電腦產(chǎn)業(yè)前景的研討會上發(fā)言指出：電腦未來的全球市場規(guī)模只有5臺。耶魯大學(xué)一位管理教授在一位學(xué)生的期末專題報告上評注“這份有關(guān)貨物運(yùn)輸?shù)膶ｎ}研究雖頗具創(chuàng)意，但一點(diǎn)也不可行，所以我連C的成績都無法給你?！边@位學(xué)生名叫史密斯，后來他運(yùn)用這項創(chuàng)意，創(chuàng)立了聯(lián)邦快遞公司[FedEx)，改變了貨物運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式。為什么連最有智慧的人都看不清如此重大的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)機(jī)會？第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了2第一節(jié)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的基礎(chǔ)，是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析的前提。隨時變化的環(huán)境，能給創(chuàng)業(yè)者帶來機(jī)遇，也能給創(chuàng)業(yè)者造成威脅。創(chuàng)業(yè)者必須清楚宏觀的、微觀的、行業(yè)的等各種環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢，以及全球環(huán)境、國內(nèi)環(huán)境對具體行業(yè)、企業(yè)的影響，只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能抓住機(jī)遇，避免嚴(yán)重威脅，成功創(chuàng)業(yè)。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第一節(jié)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)3一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指圍繞創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的變化，并足以影響或制約創(chuàng)業(yè)行為的一切外部條件的總稱。一方面指影響人們開展創(chuàng)業(yè)活動的所有政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化諸要素；另一方面指獲取創(chuàng)業(yè)幫助和支持的可能性。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇4創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征整體性創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個由各要素相互作用、相互聯(lián)系而組成的有機(jī)整體，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素也是相互聯(lián)系、相互影響的。

主導(dǎo)性在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素中，總有一個或幾個要素在某一階段的發(fā)展中居于主導(dǎo)地位，即在創(chuàng)業(yè)環(huán)境整體中規(guī)定和支配著其他要素。

可變性區(qū)域環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境都是不斷發(fā)展變化的，包括經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、政治制度的優(yōu)化、市場需求的變化、消費(fèi)水平的提高等。差異性差異性是指地區(qū)的差異。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是個空間概念，所在的區(qū)域不同，內(nèi)容也不盡相同。

第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征整體性第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇5創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分類按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構(gòu)成要素分類從宏觀層次看，可以分為經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、科技因素、商務(wù)環(huán)境、教育環(huán)境、社會文化環(huán)境以及自然環(huán)境等幾個方面。按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的層次分類創(chuàng)業(yè)環(huán)境是有層次的形成一個分級系統(tǒng)。宏觀環(huán)境是指一國或一個經(jīng)濟(jì)區(qū)域范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境；中觀環(huán)境是指某個地區(qū)或城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境等；微觀環(huán)境是指企業(yè)的文化氛圍、團(tuán)隊合作精神、創(chuàng)新精神等。軟、硬環(huán)境之分第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分類按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構(gòu)成要素分類第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)6二、創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析政治與政府環(huán)境：政府管制政府管制體現(xiàn)為企業(yè)必須無條件服從和接受，如藥品安全、食品衛(wèi)生、危險品制造、毒品提煉等。管制的目的是為了保證國家及全民利益不受損害，是強(qiáng)制執(zhí)行的。經(jīng)營許可經(jīng)營許可是個人或企業(yè)獲得合法經(jīng)營某項業(yè)務(wù)的授權(quán)。并不是所有經(jīng)營都要許可，但有很多行業(yè)是必需的貿(mào)易協(xié)定加入WTO時我國承諾在一定時間內(nèi)取消關(guān)貿(mào)保護(hù)，這意味著經(jīng)過若干年后，所有的行業(yè)都要處于與國際企業(yè)同一競爭舞臺的地位。稅收優(yōu)惠稅收是國家調(diào)控經(jīng)濟(jì)的財政政策，它的變化直接影響著創(chuàng)業(yè)企業(yè)及個人的收入。關(guān)注并利用國家的稅收優(yōu)惠政策可以有效地緩解創(chuàng)業(yè)初期的壓力。政策鼓勵有些地區(qū)為了發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，提高區(qū)域企業(yè)競爭力，會在有權(quán)限范圍內(nèi)制定一些地區(qū)性的鼓勵政策第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇二、創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析政治與政府環(huán)境：第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項7宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是指國民經(jīng)濟(jì)中不同的經(jīng)濟(jì)成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門以及社會再生產(chǎn)各個方面在國民經(jīng)濟(jì)整體中相互的適應(yīng)性、量的比例及排列關(guān)聯(lián)的狀況經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是指一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和所達(dá)到的水準(zhǔn)，常用指標(biāo)有國民生產(chǎn)總值、國民收入、人均國民收入、物價消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、經(jīng)濟(jì)增長速度等。

經(jīng)濟(jì)體制

經(jīng)濟(jì)體制是指國家經(jīng)濟(jì)組織的形式。經(jīng)濟(jì)體制規(guī)定了國家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟(jì)部門的關(guān)系，并通過一定的管理手段和方法，調(diào)控或影響社會經(jīng)濟(jì)流動的范圍、內(nèi)容和方式等。

經(jīng)濟(jì)政策

經(jīng)濟(jì)政策是指國家和政府制定的實現(xiàn)一定時期國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的戰(zhàn)略與策略，經(jīng)濟(jì)政策的寬松與嚴(yán)格決定了創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇8社會和人口環(huán)境區(qū)域文化與價值觀區(qū)域文化是積淀在特定地域的人們表現(xiàn)出的意識、行為與思想中的特征，它是人們心理中自覺和不自覺顯現(xiàn)出來的某種特質(zhì)和性格。

人口素質(zhì)與年齡區(qū)域內(nèi)人口的素質(zhì)與年齡也是影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要因素。人口素質(zhì)決定了消費(fèi)導(dǎo)向與需求層次，年齡結(jié)構(gòu)決定著消費(fèi)品的種類與需求量。

第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇社會和人口環(huán)境第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇9技術(shù)環(huán)境政府對研究的重視與投入程度當(dāng)前中國政府一再強(qiáng)調(diào)要建設(shè)創(chuàng)新型國家，鼓勵創(chuàng)新、支付開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)。這都說明國家對技術(shù)的重視，要走一條技術(shù)強(qiáng)國之路，并且特別強(qiáng)調(diào)要有自己的核心競爭力，這都為高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展提供了最好的技術(shù)支持環(huán)境。行業(yè)對新技術(shù)的應(yīng)用與傳播速度

如果一個行業(yè)是新技術(shù)更新與傳播速度很快的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者就要慎重考慮自己的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否適應(yīng)這一行業(yè)的發(fā)展速度；如果不行，還不如趁早決斷。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)對于以技術(shù)立業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說極其重要。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇技術(shù)環(huán)境第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇10生態(tài)環(huán)境與環(huán)保要求工業(yè)的發(fā)展時刻要關(guān)心對生態(tài)的影響，可持續(xù)發(fā)展的理念已經(jīng)被世界各國廣泛深入地接受，因而對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，成為工業(yè)企業(yè)發(fā)展的前提條件。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇生態(tài)環(huán)境與環(huán)保要求第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇11三、行業(yè)競爭環(huán)境分析第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇三、行業(yè)競爭環(huán)境分析第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇121.供應(yīng)商的討價還價能力2．購買者的討價還價能力3．新進(jìn)入者的威脅4．替代品的威脅5．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇1.供應(yīng)商的討價還價能力第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選13第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇14四、中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析與評價近年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，為創(chuàng)業(yè)者帶來諸多機(jī)會。同時，我國各地方政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境建設(shè)方面加大了力度，使創(chuàng)業(yè)環(huán)境明顯改善，使我國成為全球創(chuàng)業(yè)活動最活躍的地區(qū)之一。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇四、中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析與評價近年來，15中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析根據(jù)中國信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會電子商務(wù)專委會副主任王汝林先生的分析，我國當(dāng)前創(chuàng)業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)出六大特點(diǎn)。其要點(diǎn)如下：1.群體創(chuàng)業(yè)潮興起，我國進(jìn)入平民創(chuàng)業(yè)時代2.創(chuàng)業(yè)教育蓬勃開展3.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的多種形式和巨大作用4.創(chuàng)業(yè)孵化器的迅速擴(kuò)展5.創(chuàng)業(yè)支持力度的不斷加大6.創(chuàng)業(yè)協(xié)會的普遍建立第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇16中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評價根據(jù)全球觀察組織（GEM）的研究報告，對于中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境得出的評價：第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評價第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇171.金融支持據(jù)統(tǒng)計，2005年全球范圍GEM成員新創(chuàng)業(yè)資金總額的66%來源于個人權(quán)益資本，包括自有資金、親戚朋友借貸和引入私人股權(quán)籌集資金；13.4%來源于創(chuàng)業(yè)資本供給。一般而言，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的早期階段，主要以私人權(quán)益資本和創(chuàng)業(yè)資本兩種形式為主。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇1.金融支持第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇182.政府政策政府的創(chuàng)業(yè)政策是指激勵創(chuàng)業(yè)的政策，包括對創(chuàng)業(yè)活動和成長企業(yè)的規(guī)定、就業(yè)的規(guī)定、環(huán)境和安全的規(guī)定、企業(yè)組織形式的規(guī)定、稅收的規(guī)定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我國政府在為創(chuàng)業(yè)提供的政策方面，與GEM其他成員相比有優(yōu)勢，也有劣勢。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇2.政府政策第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇193.政府項目政府項目支持作為創(chuàng)業(yè)環(huán)境的獨(dú)立要素，是政府政策的具體化。政府項目不限于提供資金和政策支持的項目，盡管這是我國政府項目的基本形式。政府項目還包括政府為創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)、支持和幫助的組織。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇3.政府項目第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇204.教育和培訓(xùn)教育培訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)活動得以開展的必要條件，也是創(chuàng)業(yè)者將潛在商業(yè)機(jī)會變?yōu)楝F(xiàn)實的基礎(chǔ)。中國與其他GEM參與國家和地區(qū)在教育與培訓(xùn)方面相比處于落后水平。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇4.教育和培訓(xùn)第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇215.研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移過程是否順利，從結(jié)果上看是研究開發(fā)轉(zhuǎn)移是否實現(xiàn)了商業(yè)化，但是，從過程上看，是創(chuàng)業(yè)是否有效率，創(chuàng)業(yè)者是否能夠抓住技術(shù)和商業(yè)機(jī)會。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇5.研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇226.商務(wù)環(huán)境和有形基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)業(yè)的商務(wù)環(huán)境包括以下四項內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些資源。例如分包商、供應(yīng)商、咨詢機(jī)構(gòu)等。二是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些服務(wù)。例如金融服務(wù)包括銀行服務(wù)，非金融服務(wù)包括法律服務(wù)、會計服務(wù)。三是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能找到這些資源服務(wù)的程度。四是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否用得起這些資源服務(wù)。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇6.商務(wù)環(huán)境和有形基礎(chǔ)設(shè)施第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇237.市場進(jìn)入市場進(jìn)入涉及市場開放度，新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入市場是否存在進(jìn)入壁壘，是否存在成熟企業(yè)設(shè)置的不公平壁壘妨礙新企業(yè)進(jìn)入等?？傮w來說，我國市場變化大，市場進(jìn)入容易，進(jìn)入成本相對較低，但反壟斷法沒有實施。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇7.市場進(jìn)入第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇248.文化和社會規(guī)范與GEM國家和地區(qū)相比，總體略高于平均水平，但對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同感有所下降。我國的文化和社會規(guī)范中，對個人創(chuàng)業(yè)持積極態(tài)度。我國的文化中提倡鼓勵自立，鼓勵人們通過個人努力取得成功，也鼓勵創(chuàng)造和創(chuàng)新的精神，面對創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，鼓勵創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇8.文化和社會規(guī)范第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇25第二節(jié)機(jī)會類型與來源一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會定義根據(jù)紐約大學(xué)柯茲納先生的定義，創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的方法---目的關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第二節(jié)機(jī)會類型與來源一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目26創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系的全盤或者顛覆性否定，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)的潛力，而其他商業(yè)機(jī)會只可能改善現(xiàn)有的利潤水平。按創(chuàng)業(yè)機(jī)會的定義，一方面，創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會并不存在嚴(yán)格的界限，我們強(qiáng)調(diào)二者的差異，目的是要關(guān)注機(jī)會的價值，突出創(chuàng)新；另一方面，并非只有把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會才能創(chuàng)業(yè)，把握有利可圖的商業(yè)機(jī)會也能創(chuàng)業(yè)，并給社會創(chuàng)造財富。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇27二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會從何而來，重要但難以清晰闡述。在比較眾多學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們覺得美國凱斯西儲大學(xué)謝恩教授的觀點(diǎn)比較有代表性。謝恩教授提出了產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會的四種變革，分別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革、技術(shù)變革、社會和人口結(jié)構(gòu)變革、政治和制度變革。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會從何而來，重要但難以清晰闡述。在比較28產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，指因其他企業(yè)或者為主體顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)的消亡，或者企業(yè)吞并或相互合并，行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，從而改變了行業(yè)中的競爭狀態(tài)，形成或終止了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。技術(shù)變革可以使人們?nèi)プ鲆郧安豢赡茏龅降氖虑椋蛘吒行У厝プ鲆郧爸荒苡貌惶行У胤椒ㄈプ龅氖虑?。社會和人口變革，就是通過改變?nèi)藗兊钠煤蛣?chuàng)造以前并不存在的需求來創(chuàng)造機(jī)會。政治和制度變革，革除過去的禁區(qū)和障礙，或者將價值從經(jīng)濟(jì)因素的一部分轉(zhuǎn)移到另一部分，或者創(chuàng)造更大的新價值。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，指因其他企業(yè)或者為主體顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的企29三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源的分類創(chuàng)業(yè)機(jī)會可以分為問題型機(jī)會、趨勢型機(jī)會和組合型機(jī)會三種類型。所謂問題型機(jī)會，是指由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會。問題型機(jī)會在人們的日常生活和企業(yè)實踐中大量存在。

趨勢型機(jī)會是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會。這種機(jī)會一般容易產(chǎn)生在時代變遷、環(huán)境動蕩的時期。

組合型機(jī)會，是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源的分類第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)30第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別與篩選

看到機(jī)會不難，但識別到有價值的機(jī)會不容易。機(jī)會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。創(chuàng)業(yè)者必須依靠直覺，這使它成為一門藝術(shù)；也必須依靠有目的的行動和分析技能，這使它成為一門科學(xué)。馬克·吐溫曾說過，“我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了。”作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴之處就在于能發(fā)現(xiàn)其他人看不到的機(jī)會，并迅速采取行動把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)造價值。很長一段時間以來，人們認(rèn)為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會，能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會并成為創(chuàng)業(yè)者的個體具有別人所沒有的特殊稟賦，識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的技能難以模仿，更不可學(xué)習(xí)，但是，隨著研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律和技巧。正如數(shù)學(xué)教授不可能指望每個學(xué)生都成為華羅庚一樣，掌握有關(guān)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的知識，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但確實能給人們的行動提供思路和指導(dǎo)。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別與篩選看到機(jī)會不31一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別感知

感知是指感覺到或認(rèn)識到市場需求和未得到充分利用的資源。每種機(jī)會-市場需求或未充分利用的資源-都有可能被一些人而不是另一些人所識別。發(fā)現(xiàn)

發(fā)現(xiàn)是指識別或發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合。要感知到市場需求和資源的配合，前提條件是這些需求和資源可能在一個尚未運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)實現(xiàn)匹配。對已經(jīng)匹配的市場需求和資源的感知，表現(xiàn)為探查并發(fā)現(xiàn)特定的地區(qū)和產(chǎn)品市場空間。創(chuàng)造

創(chuàng)造是指以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個獨(dú)立的需求與資源間的新的配合。從邏輯上來說，創(chuàng)造商業(yè)概念緊隨感知需求和資源以后，使市場需求和資源相匹配。但是創(chuàng)造不僅僅是感知和發(fā)現(xiàn)。

第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別感知第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇32創(chuàng)業(yè)機(jī)會篩選過程準(zhǔn)備是指創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會識別中的背景、經(jīng)驗和知識。

孵化是個人仔細(xì)考慮創(chuàng)意或思考問題的階段，也是對事情進(jìn)行深思熟慮的時期。

洞察是識別閃現(xiàn)，此時問題的解決辦法被發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)意得以產(chǎn)生。

評價是創(chuàng)造過程中仔細(xì)審查創(chuàng)意并分析其可行性的階段。

闡述是創(chuàng)造性創(chuàng)意變?yōu)樽罱K形式的過程，詳細(xì)情節(jié)已構(gòu)思出來，并且創(chuàng)意變?yōu)橛袃r值的東西，諸如新產(chǎn)品、新服務(wù)或新的商業(yè)概念。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會篩選過程準(zhǔn)備是指創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會識別中的背景、經(jīng)驗和知33識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值的信息有些人比其他人更善于獲取那些提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會的變革信息，其中，有幾個因素非常重要，成功的創(chuàng)業(yè)者往往正是利用這些因素來識別與價值的機(jī)會的。首先，有些人在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置。其次，個體的工作或生活圈子使他們比其他人更接近于能提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會的變革的信息。最后，有些人可能因為具有創(chuàng)業(yè)警覺，從而使其獲取別人看到了卻沒有引起注意或者注意到了但卻沒有引起觸動的信息。

第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值的信息第3章創(chuàng)業(yè)34具備優(yōu)秀的信息處理能力獲取別人難以接觸或忽視的信息是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的必要條件，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者還必須具備相應(yīng)的信息處理能力，能夠看到信息背后的商業(yè)價值和含義，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。優(yōu)秀的信息處理能力依賴于良好的智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)和敏銳的洞察力。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇具備優(yōu)秀的信息處理能力第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇35（一）蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架行業(yè)和市場

1.市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。2.顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。3.產(chǎn)品的附加價值高。4.產(chǎn)品對市場的影響力高。5.將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。6.項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。7.市場規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。8.市場成長率在30%~50%甚至更高。9.現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。10.在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。11.擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的定性評價第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇（一）蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的定性評價第3章創(chuàng)業(yè)36經(jīng)濟(jì)因素

1.達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時間在1.5~2年以下。2.盈虧平衡點(diǎn)不會逐漸提高。3.投資回報率在25%以上。4.項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5.銷售額的年增長率高于15%。6.有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。7.能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。8.能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。9.資產(chǎn)集中程度低。10.運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的。11.研究開發(fā)工作對資金的要求不高。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇37收獲條件

1.項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。2.存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。3.資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢1.固定成本和可變成本低。2.對成本、價格和銷售的控制較高。3.已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護(hù)。4.競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。5.擁有專利或具有某種獨(dú)占性。6.擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。7.擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇38管理團(tuán)隊

1.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。2.行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。3.管理團(tuán)隊的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。4.管理團(tuán)隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題

1.不存在任何致命缺陷問題。個人標(biāo)準(zhǔn)1.個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合。2.創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功。3.創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。4.創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。5.創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。6.創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇管理團(tuán)隊 第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇39

理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異：

1.理想與現(xiàn)實情況相吻合。2.管理團(tuán)隊已經(jīng)是最好的。3.在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。4.所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。5.所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。6.具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。7.始終在尋找新的機(jī)會。8.定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。9.能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。10.能夠允許失敗。（資料來源：姜彥福，邱瓊.創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價重要指標(biāo)序列的實證研究[J].科學(xué)學(xué)研究，2004（1）:62-63）第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異： 第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇40回報評價：

1.稅后利潤至少高于5%。2.達(dá)到盈虧平衡的時間應(yīng)該低于2年。3.投資回報率應(yīng)高于25%。4.資本需求量較低。5.毛利率應(yīng)該高于40%。6.能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。7.資本市場的活躍程度。8.退出和收獲回報的難易程度。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇41第四節(jié)商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目的選擇創(chuàng)業(yè)程序的核心-商機(jī),商機(jī)涉及三個中心點(diǎn)：1，商機(jī)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如何挖掘商機(jī)創(chuàng)業(yè)一般程序：創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備→尋找商機(jī)→選擇項目→項目可行性研究→資金籌措、政策、攻關(guān)→(團(tuán)隊)組織及人力管理→項目開發(fā)→項目實施或開業(yè)(生產(chǎn)或服務(wù))→市場營銷；2，把握商機(jī)及謀略；3，如何選擇、評價創(chuàng)業(yè)項目。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第四節(jié)商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目的選擇創(chuàng)業(yè)程序的核心-商機(jī),商機(jī)涉及42一、挖掘商機(jī)1所謂商機(jī)（含市場因素），就是在創(chuàng)業(yè)活動中能給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來盈利性的客觀存在的市場需求，是一種能夠讓你獲得利潤（賺錢）的合法機(jī)迂。商機(jī)有現(xiàn)實和潛在商機(jī)。怎樣對待商機(jī)：成功的創(chuàng)業(yè)者都是尋找商機(jī)的高手，善于透過事物現(xiàn)象看到本質(zhì)。善擇良機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，不失好機(jī)會。愚蠢的人等待商機(jī)，聰明的人抓住商機(jī)，卓越的人創(chuàng)造商機(jī)。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇一、挖掘商機(jī)1所謂商機(jī)（含市場因素），就是在創(chuàng)業(yè)活動中能給43挖掘商機(jī)2，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個方面挖掘商機(jī)：①從國家政策和重大熱點(diǎn)領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C(jī)，如海南的開發(fā)。二型社會的建設(shè)（節(jié)能、環(huán)保）；奧運(yùn)商機(jī)；世博商機(jī)；綠色商機(jī)等②從身邊的需求和問題尋找商機(jī)，如行業(yè)需求（化工、機(jī)械、電子等配套）；求職商機(jī)；姆指商機(jī)等。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇挖掘商機(jī)2，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個方面挖掘商機(jī)：①從國家政策和44挖掘商機(jī)③服務(wù)業(yè)商機(jī)，電腦救援:5000萬臺，電腦使用各類問題；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（網(wǎng)站維護(hù)，自動化辦公等）；旅游服務(wù)；小語種培訓(xùn)服務(wù)等④高科技商機(jī)，產(chǎn)品及工藝開發(fā)，如：中醫(yī)藥；技術(shù)服務(wù)第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇挖掘商機(jī)③服務(wù)業(yè)商機(jī)，電腦救援:5000萬臺，電腦使用各類問45挖掘商機(jī)⑤創(chuàng)意商機(jī)（點(diǎn)石成金），文化產(chǎn)品創(chuàng)意及知識經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意，如影視書籍，電腦軟件，音樂，表演藝術(shù)，圖書設(shè)計，旅游品設(shè)計，藝術(shù)品創(chuàng)作交易，影視制作，傳媒代理，廣告設(shè)計，室內(nèi)設(shè)計，平面設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、服裝設(shè)計、游戲設(shè)計、飾品設(shè)計、手工藝設(shè)計，計算機(jī)軟件設(shè)計，程序編寫，動漫設(shè)計與制作等藝術(shù)等等。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇挖掘商機(jī)⑤創(chuàng)意商機(jī)（點(diǎn)石成金），文化產(chǎn)品創(chuàng)意及知識經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意，46挖掘商機(jī)巨大特點(diǎn)（知識、腦力、創(chuàng)新），特別適合大學(xué)生：在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)賴以生存的空間中，設(shè)計的重要性日益凸顯出來，不僅因為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新思路與觀念，更在于知識經(jīng)濟(jì)中科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及設(shè)計者自身的創(chuàng)新本質(zhì)。創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)以較少消耗自然資源的管理技術(shù)、服務(wù)、品牌、設(shè)計、工藝、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、營銷模式及高附加值的知識產(chǎn)品，有力地推動經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇挖掘商機(jī)巨大特點(diǎn)（知識、腦力、創(chuàng)新），特別適合大學(xué)生：在創(chuàng)意47挖掘商機(jī)⑥創(chuàng)意開店DIY（DoItYourself）新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)新的快樂。陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等商機(jī)。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇挖掘商機(jī)⑥創(chuàng)意開店DIY（DoItYourself）第348⑦個性化商機(jī):追求時尚、獨(dú)特、新穎。年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同。A個性化店鋪B幼兒教育C特色美容：D寵物美容，香熏美容。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇⑦個性化商機(jī):追求時尚、獨(dú)特、新穎。年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾49二、把握商機(jī)及謀略1把握商機(jī)①掌握信息：財富、資本A字里行間摳商機(jī)報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)（死的文字，活的商機(jī)），“話說指甲刀”-非常小器“B情報收集獲商機(jī)小霸王學(xué)習(xí)機(jī)第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇二、把握商機(jī)及謀略1把握商機(jī)①掌握信息：財富、資本第3章創(chuàng)業(yè)50C道聽途說追商機(jī)淘金-飲水②適應(yīng)環(huán)境A細(xì)微處見商機(jī)溫州人鞋、打火機(jī)、眼睛、服裝、發(fā)廊B變化中求商機(jī)日本花王公司化妝護(hù)膚，洗滌C有心人得商機(jī)江蘇好孩子童車第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇C道聽途說追商機(jī)淘金-飲水第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇512謀略：審時度勢，蓄勢而發(fā)積極準(zhǔn)備-積蓄力量。擇機(jī)而行，乘勢而下：化問題為機(jī)遇隨機(jī)應(yīng)變，因勢利導(dǎo)逆向思維覓商機(jī)：揭短第二、注重冷門日本尿布、不雷同金利來領(lǐng)帶；知己知彼謀商機(jī)日本小轎車；膽識過人奪商機(jī)馬來西亞華商林國東；第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇2謀略：審時度勢，蓄勢而發(fā)第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇52三、避免各種誤區(qū)避免目標(biāo)誤區(qū)A消費(fèi)群體忘不得B熱門需求熱不得C零次信息丟不得避免心里誤區(qū)A習(xí)慣思維第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇三、避免各種誤區(qū)避免目標(biāo)誤區(qū)第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇53避免各種誤區(qū)B盲目樂觀C急于求成避免價值誤區(qū)A投機(jī)經(jīng)營B違法經(jīng)營C短視經(jīng)營第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇避免各種誤區(qū)B盲目樂觀第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇54四、幾種創(chuàng)業(yè)方式：①網(wǎng)上開店，互動（1）含義：網(wǎng)上開店通常是指經(jīng)營在互聯(lián)網(wǎng)上注冊一個虛擬的網(wǎng)上商店，將待售商品的信息發(fā)布到網(wǎng)頁上，對商品感興趣的瀏覽者通過網(wǎng)上網(wǎng)下的支付方式向經(jīng)營者付款，經(jīng)營者通過快遞、郵件等方式，將商品發(fā)送給購買者。很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方式。請同學(xué)上講臺介紹網(wǎng)上開店經(jīng)驗。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇四、幾種創(chuàng)業(yè)方式：①網(wǎng)上開店，互動（1）含義：網(wǎng)上開店通常是55幾種創(chuàng)業(yè)方式：（2）主要優(yōu)勢A虛擬開店的優(yōu)勢資少、手續(xù)簡、快捷等。淘寶等不要攤位費(fèi)。B獨(dú)立開店的優(yōu)勢自建服務(wù)器，特色溝通C借力開店的優(yōu)勢:第三方電子商務(wù)平臺，如易趣，淘寶等.利用其知名度、點(diǎn)擊率、回款。（3）注意事項A注重網(wǎng)店形象B注重經(jīng)營信譽(yù)C注重管理規(guī)范D資源、團(tuán)隊、冷門成功實例：保健品網(wǎng)店第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇幾種創(chuàng)業(yè)方式：（2）主要優(yōu)勢A虛擬開店的優(yōu)勢資少、手續(xù)簡、快56幾種創(chuàng)業(yè)方式：②兼職創(chuàng)業(yè)兼職創(chuàng)業(yè)是指在無需放棄自己本職工作基礎(chǔ)上，在一定合理的時間內(nèi)利用自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)專業(yè)能力進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營活動。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇幾種創(chuàng)業(yè)方式：②兼職創(chuàng)業(yè)兼職創(chuàng)業(yè)是指在無需放棄自己本職工作57幾種創(chuàng)業(yè)方式：常見的有中介、家教（高、中考、藝術(shù)）、咨詢業(yè)、代理（推銷商品拿提成）服務(wù)、廣告策劃、保險等兼職創(chuàng)業(yè)。成功之道：核心是知識，重點(diǎn)是人脈第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇幾種創(chuàng)業(yè)方式：常見的有中介、家教（高、中考、藝術(shù)）、咨詢業(yè)、58幾種創(chuàng)業(yè)方式：(2)主要優(yōu)勢A積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗B減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險：魚與熊兼得，進(jìn)與退自如；C節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本(3)注意事項A選擇熟悉的行業(yè)；B選擇誠信的合伙人；C選擇合適的代理產(chǎn)品；第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇幾種創(chuàng)業(yè)方式：(2)主要優(yōu)勢A積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別59幾種創(chuàng)業(yè)方式：③連鎖加盟（1）含義連鎖加盟是指出售方將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以民用合同的方式授予購買方(創(chuàng)業(yè)者)使用，購買方(創(chuàng)業(yè)者)按照合同規(guī)定向出售方支付相應(yīng)的費(fèi)用，并在出售方統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動?？系禄?、麥當(dāng)勞、華萊士、必勝客、永和豆?jié){，雙虎涂料等都屬于這種類型。一般首次投資大，對大學(xué)生困難。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇幾種創(chuàng)業(yè)方式：③連鎖加盟（1）含義第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項60幾種創(chuàng)業(yè)方式：（2）主要優(yōu)勢A風(fēng)險優(yōu)勢：金子招牌；B易于經(jīng)營；C操作方便：進(jìn)貨和配送（3）注意事項A防止上當(dāng)受騙B認(rèn)真簽訂合同C克服過分依賴第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇幾種創(chuàng)業(yè)方式：（2）主要優(yōu)勢A風(fēng)險優(yōu)勢：金子招牌；第3章創(chuàng)業(yè)61五、項目可行性研究和商機(jī)評估2-3-1項目可行性研究的重要性：決策的量化。從定性到定量，求證項目下列結(jié)論：政治上正確性、技術(shù)上可靠、市場前景、經(jīng)濟(jì)效益等。內(nèi)容因項目而異，以（1）產(chǎn)品為例說明，其內(nèi)容：一總論：產(chǎn)品的意義，含經(jīng)濟(jì)意義，社會意義；二需求預(yù)測：產(chǎn)品現(xiàn)狀、國內(nèi)外市場，前景；三產(chǎn)品方案，規(guī)模；

第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇五、項目可行性研究和商機(jī)評估2-3-1項目可行性研究的重要性62四工藝及設(shè)備技術(shù)方案：路線，技術(shù)方案，物料平衡，原材料單耗，設(shè)備；五能源情況：水、電、氣、冷；六建設(shè)地點(diǎn)；七環(huán)境污染、安全及勞動保護(hù)；八投資估算，資金來源；九成本估算，盈虧平衡，效益核算；十結(jié)論；第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇四工藝及設(shè)備技術(shù)方案：路線，技術(shù)方案，物料平衡，原材料單耗63

對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行商機(jī)評估方法商機(jī)評估自身條件評估市場需求分析盈利模式探討競爭優(yōu)勢調(diào)研⑼第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行商機(jī)評估方法商機(jī)評估自身條件評估市場需求分析盈64第五節(jié)如何選擇創(chuàng)業(yè)項目

一、選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則最有人脈的即將興旺的最擅長的有市場的最熟悉的最喜歡的創(chuàng)業(yè)項目第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第五節(jié)如何選擇創(chuàng)業(yè)項目

一、選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則最有人脈的651、做你自己最擅長的事首先你需要認(rèn)真地分析你自己的特點(diǎn)，找出你最擅長的事，揚(yáng)長避短。2、做你自己最喜歡的事孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者。”做你喜歡的事，你會廢寢忘食、不知疲倦、樂在其中。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇1、做你自己最擅長的事第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇66案例學(xué)習(xí)1：做自己最喜歡的事

吳限在大學(xué)畢業(yè)后，先后換了七個工作崗位，都感覺不是自己要做的事，最后他決定自主創(chuàng)業(yè)，他選擇的項目是開辦一個電子商務(wù)網(wǎng)站----《全球制造網(wǎng)》。雖然這個項目是他喜歡的，但這時的他，一無資金，二無技術(shù)，親戚和朋友也沒有可以幫助他的人，何況當(dāng)時已經(jīng)有了馬云的《阿里巴巴》網(wǎng)站，最初的困難可想而知。他開始利用電話黃頁上的信息，對上邊的登記電話和地址的公司進(jìn)行地毯式宣傳和推銷，幾個月下來，不僅沒有拉到一個VIP客戶，反而為房租和員工工資，網(wǎng)站運(yùn)營而欠了一屁股的債。這時，好多人開始勸他放棄，但是他堅決要堅持做下去，為了爭取浩博公司這個大客戶，他一次次登門，一次次被拒絕，第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇案例學(xué)習(xí)1：做自己最喜歡的事第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇67案例學(xué)習(xí)1：做自己最喜歡的事

最后他爭取到一個給這家公司的管理層講課的機(jī)會，對方說，如果他的課可以打動在座的管理者，他就可以拿到這個合作的機(jī)會。但是，在他講課的時候，參加聽課的人竟然有的都睡著了。面臨這樣的挫折，公司里的員工也勸他放棄這個努力，但是，吳限再一次分析了失敗的原因，又在眾人的反對聲中，去說服這家公司，最后吳限鍥而不舍的精神，終于打動了浩博公司的老總，成為了全球制造網(wǎng)第一個VIP用戶，僅僅浩博公司一家，一年的訂單就有480萬。正是無限的不放棄，使得他最后成為了贏家。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇案例學(xué)習(xí)1：做自己最喜歡的事

最后他爭取到一個給這家公司的683、做你自己最熟悉的事做生意的人常說一句話，叫做：“不熟不做”。意思就是說，如果有十個人做同樣生意，如果只有一個人掙錢的話，一定是那個最熟悉的人。4、做你自己最有人脈的事人們說：“一個好漢三個幫”，“孤木不成林”。美國著名成功學(xué)大師卡耐基說過：“成功依靠的是15%的專業(yè)知識和85%的人際關(guān)系?！钡?章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇3、做你自己最熟悉的事第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇695、做未來即將興旺的事孔子說：“君子應(yīng)趨吉避兇”“識時務(wù)者為俊杰”。順勢而為，才是明智的選擇。6、做目前最有市場潛力的在創(chuàng)業(yè)路上，往往是只有20%的人在做的事，才有機(jī)會；而80%人都在做的事，就已經(jīng)沒有市場機(jī)會了。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇5、做未來即將興旺的事第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇70二、選擇創(chuàng)業(yè)項目的方法1、把握市場需求，細(xì)分需求定位如:汽車市場的細(xì)分馬云的電子商務(wù)，B2BB2CC2C淘寶網(wǎng)、支付寶、淘寶上城等，不斷細(xì)分市場需求。2、了解市場空白如：人人網(wǎng)模仿美國的Facebook優(yōu)酷網(wǎng)模仿youtube百度模仿Google第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇二、選擇創(chuàng)業(yè)項目的方法1、把握市場需求，細(xì)分需求定位第3章創(chuàng)713、了解人們生活中的困難如：愛迪生發(fā)明的電燈、電話、留聲機(jī)打工皇帝唐駿發(fā)明的KTV自動打分軟件4、了解產(chǎn)品的市場生命周期，不要盲目跟風(fēng)。如：看到豬肉市場的熱銷，可以生產(chǎn)豬飼料。5、進(jìn)行市場調(diào)查和分析第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇3、了解人們生活中的困難第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇726、關(guān)注政策法規(guī)受政策鼓勵的朝陽行業(yè)有：低碳、環(huán)保、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件信息、新材料、新能源、機(jī)電一體化、生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、科技型小企業(yè)等。7、結(jié)合大學(xué)生資金、經(jīng)驗不足，可供選擇項目有：投資不多的勞動密集型行業(yè)：服裝、食品加工、印刷包裝、工藝品等信息、咨詢、培訓(xùn)、廣告、家政、保健、快遞；綠色環(huán)保等公益類行業(yè)；第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇6、關(guān)注政策法規(guī)第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇738、立足實際，從小做起案例第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇8、立足實際，從小做起第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇74案例學(xué)習(xí)2、把小生意做成大事業(yè)

吳利忠開始創(chuàng)業(yè)時，選擇的都是一些大多數(shù)人認(rèn)為可以發(fā)大財?shù)捻椖?，但是，他幾?jīng)坎坷，不僅沒有賺到錢，還虧空了十幾萬的創(chuàng)業(yè)資金。但他并沒有一蹶不振，而是每天都去沈天智老人的炸臭豆腐的攤位前，一蹲就是半天。原來他發(fā)現(xiàn)，這位老人的炸臭豆腐擁有很多的回頭客，生意非常興隆。他經(jīng)過多日的觀察之后，就決定拜沈老先生為師，學(xué)習(xí)制作臭豆腐的技術(shù)。沈天智拒絕收他為徒，就連沈家的兒子也反對他學(xué)這個，現(xiàn)在的年輕人，誰會去學(xué)這個？但是，只有吳利忠本人，堅定地認(rèn)為這個可行，并且還跟親戚朋友借了一萬元當(dāng)學(xué)費(fèi)，要沈天智老人教他制作臭豆腐，在他的真誠感動下，沈天智就把自己六十年制作臭豆腐的技術(shù)毫無保留的教給了他。

第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇案例學(xué)習(xí)2、把小生意做成大事業(yè)第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇75案例學(xué)習(xí)2、把小生意做成大事業(yè)

吳利忠學(xué)會制作臭豆腐以后，沒有像沈天智老人那樣，擺攤炸臭豆腐，而是在浙江省上虞市開了全國第一家臭豆腐專賣店，并起名為“六十年老磨坊”，因為口味地道，價格便宜，僅僅5分錢一碗，因此顧客盈門，生意非常火爆。但是，吳利忠的雄心不僅僅是開一家這樣的臭豆腐店，他又從浙江紹興開始，搞起了特許經(jīng)營，在全國開起了臭豆腐連鎖店,吳利忠終于實現(xiàn)了自己的夢想，成為了一個成功的企業(yè)家。吳利忠用超人的智慧和膽略，把小生意做成了大事業(yè)。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇案例學(xué)習(xí)2、把小生意做成大事業(yè)

吳利忠學(xué)會制作臭豆腐以后，76演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/12/24第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew77第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇2022/12/24第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇2022/12/18第3章創(chuàng)業(yè)78我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了。

-----馬克·吐溫1876年，在西方聯(lián)合國際公司內(nèi)部的一項會議中得出這樣的結(jié)論：“電話這項裝置作為溝通的工具，還存在許多無法克服的技術(shù)障礙，因此這項產(chǎn)品不具有任何市場潛力。”1901年，萊特在一次對大眾的演講場合上說：“人類想要飛行，至少還要50年以上的時間?！钡?903年萊特與他的兄弟，提前48年實現(xiàn)了飛行的夢想。1910年，偉大的發(fā)明家愛迪生公開宣稱：“鎳鐵電池的出現(xiàn)，將會使石油工業(yè)消失?！?932年，愛因斯坦在一項學(xué)術(shù)研討會上指出：“核能在實際上是無法獲得的、因為原子不可能會自動分裂。”1943年，1BM公司創(chuàng)始人華生在一次有關(guān)電腦產(chǎn)業(yè)前景的研討會上發(fā)言指出：電腦未來的全球市場規(guī)模只有5臺。耶魯大學(xué)一位管理教授在一位學(xué)生的期末專題報告上評注“這份有關(guān)貨物運(yùn)輸?shù)膶ｎ}研究雖頗具創(chuàng)意，但一點(diǎn)也不可行，所以我連C的成績都無法給你?！边@位學(xué)生名叫史密斯，后來他運(yùn)用這項創(chuàng)意，創(chuàng)立了聯(lián)邦快遞公司[FedEx)，改變了貨物運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式。為什么連最有智慧的人都看不清如此重大的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)機(jī)會？第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了79第一節(jié)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的基礎(chǔ)，是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析的前提。隨時變化的環(huán)境，能給創(chuàng)業(yè)者帶來機(jī)遇，也能給創(chuàng)業(yè)者造成威脅。創(chuàng)業(yè)者必須清楚宏觀的、微觀的、行業(yè)的等各種環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢，以及全球環(huán)境、國內(nèi)環(huán)境對具體行業(yè)、企業(yè)的影響，只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能抓住機(jī)遇，避免嚴(yán)重威脅，成功創(chuàng)業(yè)。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第一節(jié)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)80一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指圍繞創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的變化，并足以影響或制約創(chuàng)業(yè)行為的一切外部條件的總稱。一方面指影響人們開展創(chuàng)業(yè)活動的所有政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化諸要素；另一方面指獲取創(chuàng)業(yè)幫助和支持的可能性。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇81創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征整體性創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個由各要素相互作用、相互聯(lián)系而組成的有機(jī)整體，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素也是相互聯(lián)系、相互影響的。

主導(dǎo)性在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素中，總有一個或幾個要素在某一階段的發(fā)展中居于主導(dǎo)地位，即在創(chuàng)業(yè)環(huán)境整體中規(guī)定和支配著其他要素。

可變性區(qū)域環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境都是不斷發(fā)展變化的，包括經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、政治制度的優(yōu)化、市場需求的變化、消費(fèi)水平的提高等。差異性差異性是指地區(qū)的差異。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是個空間概念，所在的區(qū)域不同，內(nèi)容也不盡相同。

第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征整體性第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇82創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分類按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構(gòu)成要素分類從宏觀層次看，可以分為經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、科技因素、商務(wù)環(huán)境、教育環(huán)境、社會文化環(huán)境以及自然環(huán)境等幾個方面。按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的層次分類創(chuàng)業(yè)環(huán)境是有層次的形成一個分級系統(tǒng)。宏觀環(huán)境是指一國或一個經(jīng)濟(jì)區(qū)域范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境；中觀環(huán)境是指某個地區(qū)或城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境等；微觀環(huán)境是指企業(yè)的文化氛圍、團(tuán)隊合作精神、創(chuàng)新精神等。軟、硬環(huán)境之分第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分類按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構(gòu)成要素分類第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)83二、創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析政治與政府環(huán)境：政府管制政府管制體現(xiàn)為企業(yè)必須無條件服從和接受，如藥品安全、食品衛(wèi)生、危險品制造、毒品提煉等。管制的目的是為了保證國家及全民利益不受損害，是強(qiáng)制執(zhí)行的。經(jīng)營許可經(jīng)營許可是個人或企業(yè)獲得合法經(jīng)營某項業(yè)務(wù)的授權(quán)。并不是所有經(jīng)營都要許可，但有很多行業(yè)是必需的貿(mào)易協(xié)定加入WTO時我國承諾在一定時間內(nèi)取消關(guān)貿(mào)保護(hù)，這意味著經(jīng)過若干年后，所有的行業(yè)都要處于與國際企業(yè)同一競爭舞臺的地位。稅收優(yōu)惠稅收是國家調(diào)控經(jīng)濟(jì)的財政政策，它的變化直接影響著創(chuàng)業(yè)企業(yè)及個人的收入。關(guān)注并利用國家的稅收優(yōu)惠政策可以有效地緩解創(chuàng)業(yè)初期的壓力。政策鼓勵有些地區(qū)為了發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，提高區(qū)域企業(yè)競爭力，會在有權(quán)限范圍內(nèi)制定一些地區(qū)性的鼓勵政策第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇二、創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析政治與政府環(huán)境：第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項84宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是指國民經(jīng)濟(jì)中不同的經(jīng)濟(jì)成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門以及社會再生產(chǎn)各個方面在國民經(jīng)濟(jì)整體中相互的適應(yīng)性、量的比例及排列關(guān)聯(lián)的狀況經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是指一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和所達(dá)到的水準(zhǔn)，常用指標(biāo)有國民生產(chǎn)總值、國民收入、人均國民收入、物價消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、經(jīng)濟(jì)增長速度等。

經(jīng)濟(jì)體制

經(jīng)濟(jì)體制是指國家經(jīng)濟(jì)組織的形式。經(jīng)濟(jì)體制規(guī)定了國家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟(jì)部門的關(guān)系，并通過一定的管理手段和方法，調(diào)控或影響社會經(jīng)濟(jì)流動的范圍、內(nèi)容和方式等。

經(jīng)濟(jì)政策

經(jīng)濟(jì)政策是指國家和政府制定的實現(xiàn)一定時期國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的戰(zhàn)略與策略，經(jīng)濟(jì)政策的寬松與嚴(yán)格決定了創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇85社會和人口環(huán)境區(qū)域文化與價值觀區(qū)域文化是積淀在特定地域的人們表現(xiàn)出的意識、行為與思想中的特征，它是人們心理中自覺和不自覺顯現(xiàn)出來的某種特質(zhì)和性格。

人口素質(zhì)與年齡區(qū)域內(nèi)人口的素質(zhì)與年齡也是影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要因素。人口素質(zhì)決定了消費(fèi)導(dǎo)向與需求層次，年齡結(jié)構(gòu)決定著消費(fèi)品的種類與需求量。

第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇社會和人口環(huán)境第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇86技術(shù)環(huán)境政府對研究的重視與投入程度當(dāng)前中國政府一再強(qiáng)調(diào)要建設(shè)創(chuàng)新型國家，鼓勵創(chuàng)新、支付開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)。這都說明國家對技術(shù)的重視，要走一條技術(shù)強(qiáng)國之路，并且特別強(qiáng)調(diào)要有自己的核心競爭力，這都為高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展提供了最好的技術(shù)支持環(huán)境。行業(yè)對新技術(shù)的應(yīng)用與傳播速度

如果一個行業(yè)是新技術(shù)更新與傳播速度很快的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者就要慎重考慮自己的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否適應(yīng)這一行業(yè)的發(fā)展速度；如果不行，還不如趁早決斷。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)對于以技術(shù)立業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說極其重要。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇技術(shù)環(huán)境第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇87生態(tài)環(huán)境與環(huán)保要求工業(yè)的發(fā)展時刻要關(guān)心對生態(tài)的影響，可持續(xù)發(fā)展的理念已經(jīng)被世界各國廣泛深入地接受，因而對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，成為工業(yè)企業(yè)發(fā)展的前提條件。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇生態(tài)環(huán)境與環(huán)保要求第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇88三、行業(yè)競爭環(huán)境分析第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇三、行業(yè)競爭環(huán)境分析第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇891.供應(yīng)商的討價還價能力2．購買者的討價還價能力3．新進(jìn)入者的威脅4．替代品的威脅5．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇1.供應(yīng)商的討價還價能力第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選90第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇91四、中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析與評價近年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，為創(chuàng)業(yè)者帶來諸多機(jī)會。同時，我國各地方政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境建設(shè)方面加大了力度，使創(chuàng)業(yè)環(huán)境明顯改善，使我國成為全球創(chuàng)業(yè)活動最活躍的地區(qū)之一。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇四、中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析與評價近年來，92中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析根據(jù)中國信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會電子商務(wù)專委會副主任王汝林先生的分析，我國當(dāng)前創(chuàng)業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)出六大特點(diǎn)。其要點(diǎn)如下：1.群體創(chuàng)業(yè)潮興起，我國進(jìn)入平民創(chuàng)業(yè)時代2.創(chuàng)業(yè)教育蓬勃開展3.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的多種形式和巨大作用4.創(chuàng)業(yè)孵化器的迅速擴(kuò)展5.創(chuàng)業(yè)支持力度的不斷加大6.創(chuàng)業(yè)協(xié)會的普遍建立第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇93中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評價根據(jù)全球觀察組織（GEM）的研究報告，對于中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境得出的評價：第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評價第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇941.金融支持據(jù)統(tǒng)計，2005年全球范圍GEM成員新創(chuàng)業(yè)資金總額的66%來源于個人權(quán)益資本，包括自有資金、親戚朋友借貸和引入私人股權(quán)籌集資金；13.4%來源于創(chuàng)業(yè)資本供給。一般而言，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的早期階段，主要以私人權(quán)益資本和創(chuàng)業(yè)資本兩種形式為主。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇1.金融支持第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇952.政府政策政府的創(chuàng)業(yè)政策是指激勵創(chuàng)業(yè)的政策，包括對創(chuàng)業(yè)活動和成長企業(yè)的規(guī)定、就業(yè)的規(guī)定、環(huán)境和安全的規(guī)定、企業(yè)組織形式的規(guī)定、稅收的規(guī)定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我國政府在為創(chuàng)業(yè)提供的政策方面，與GEM其他成員相比有優(yōu)勢，也有劣勢。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇2.政府政策第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇963.政府項目政府項目支持作為創(chuàng)業(yè)環(huán)境的獨(dú)立要素，是政府政策的具體化。政府項目不限于提供資金和政策支持的項目，盡管這是我國政府項目的基本形式。政府項目還包括政府為創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)、支持和幫助的組織。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇3.政府項目第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇974.教育和培訓(xùn)教育培訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)活動得以開展的必要條件，也是創(chuàng)業(yè)者將潛在商業(yè)機(jī)會變?yōu)楝F(xiàn)實的基礎(chǔ)。中國與其他GEM參與國家和地區(qū)在教育與培訓(xùn)方面相比處于落后水平。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇4.教育和培訓(xùn)第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇985.研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移過程是否順利，從結(jié)果上看是研究開發(fā)轉(zhuǎn)移是否實現(xiàn)了商業(yè)化，但是，從過程上看，是創(chuàng)業(yè)是否有效率，創(chuàng)業(yè)者是否能夠抓住技術(shù)和商業(yè)機(jī)會。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇5.研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇996.商務(wù)環(huán)境和有形基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)業(yè)的商務(wù)環(huán)境包括以下四項內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些資源。例如分包商、供應(yīng)商、咨詢機(jī)構(gòu)等。二是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些服務(wù)。例如金融服務(wù)包括銀行服務(wù)，非金融服務(wù)包括法律服務(wù)、會計服務(wù)。三是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能找到這些資源服務(wù)的程度。四是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否用得起這些資源服務(wù)。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇6.商務(wù)環(huán)境和有形基礎(chǔ)設(shè)施第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇1007.市場進(jìn)入市場進(jìn)入涉及市場開放度，新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入市場是否存在進(jìn)入壁壘，是否存在成熟企業(yè)設(shè)置的不公平壁壘妨礙新企業(yè)進(jìn)入等?？傮w來說，我國市場變化大，市場進(jìn)入容易，進(jìn)入成本相對較低，但反壟斷法沒有實施。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇7.市場進(jìn)入第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇1018.文化和社會規(guī)范與GEM國家和地區(qū)相比，總體略高于平均水平，但對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同感有所下降。我國的文化和社會規(guī)范中，對個人創(chuàng)業(yè)持積極態(tài)度。我國的文化中提倡鼓勵自立，鼓勵人們通過個人努力取得成功，也鼓勵創(chuàng)造和創(chuàng)新的精神，面對創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，鼓勵創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇8.文化和社會規(guī)范第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇102第二節(jié)機(jī)會類型與來源一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會定義根據(jù)紐約大學(xué)柯茲納先生的定義，創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的方法---目的關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第二節(jié)機(jī)會類型與來源一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目103創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系的全盤或者顛覆性否定，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)的潛力，而其他商業(yè)機(jī)會只可能改善現(xiàn)有的利潤水平。按創(chuàng)業(yè)機(jī)會的定義，一方面，創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會并不存在嚴(yán)格的界限，我們強(qiáng)調(diào)二者的差異，目的是要關(guān)注機(jī)會的價值，突出創(chuàng)新；另一方面，并非只有把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會才能創(chuàng)業(yè)，把握有利可圖的商業(yè)機(jī)會也能創(chuàng)業(yè)，并給社會創(chuàng)造財富。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇104二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會從何而來，重要但難以清晰闡述。在比較眾多學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們覺得美國凱斯西儲大學(xué)謝恩教授的觀點(diǎn)比較有代表性。謝恩教授提出了產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會的四種變革，分別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革、技術(shù)變革、社會和人口結(jié)構(gòu)變革、政治和制度變革。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會從何而來，重要但難以清晰闡述。在比較105產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，指因其他企業(yè)或者為主體顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)的消亡，或者企業(yè)吞并或相互合并，行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，從而改變了行業(yè)中的競爭狀態(tài)，形成或終止了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。技術(shù)變革可以使人們?nèi)プ鲆郧安豢赡茏龅降氖虑?，或者更有效地去做以前只能用不太有效地方法去做的事情。社會和人口變革，就是通過改變?nèi)藗兊钠煤蛣?chuàng)造以前并不存在的需求來創(chuàng)造機(jī)會。政治和制度變革，革除過去的禁區(qū)和障礙，或者將價值從經(jīng)濟(jì)因素的一部分轉(zhuǎn)移到另一部分，或者創(chuàng)造更大的新價值。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，指因其他企業(yè)或者為主體顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的企106三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源的分類創(chuàng)業(yè)機(jī)會可以分為問題型機(jī)會、趨勢型機(jī)會和組合型機(jī)會三種類型。所謂問題型機(jī)會，是指由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會。問題型機(jī)會在人們的日常生活和企業(yè)實踐中大量存在。

趨勢型機(jī)會是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會。這種機(jī)會一般容易產(chǎn)生在時代變遷、環(huán)境動蕩的時期。

組合型機(jī)會，是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源的分類第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)107第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別與篩選

看到機(jī)會不難，但識別到有價值的機(jī)會不容易。機(jī)會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。創(chuàng)業(yè)者必須依靠直覺，這使它成為一門藝術(shù)；也必須依靠有目的的行動和分析技能，這使它成為一門科學(xué)。馬克·吐溫曾說過，“我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了。”作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴之處就在于能發(fā)現(xiàn)其他人看不到的機(jī)會，并迅速采取行動把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)造價值。很長一段時間以來，人們認(rèn)為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會，能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會并成為創(chuàng)業(yè)者的個體具有別人所沒有的特殊稟賦，識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的技能難以模仿，更不可學(xué)習(xí)，但是，隨著研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律和技巧。正如數(shù)學(xué)教授不可能指望每個學(xué)生都成為華羅庚一樣，掌握有關(guān)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的知識，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但確實能給人們的行動提供思路和指導(dǎo)。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別與篩選看到機(jī)會不108一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別感知

感知是指感覺到或認(rèn)識到市場需求和未得到充分利用的資源。每種機(jī)會-市場需求或未充分利用的資源-都有可能被一些人而不是另一些人所識別。發(fā)現(xiàn)

發(fā)現(xiàn)是指識別或發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合。要感知到市場需求和資源的配合，前提條件是這些需求和資源可能在一個尚未運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)實現(xiàn)匹配。對已經(jīng)匹配的市場需求和資源的感知，表現(xiàn)為探查并發(fā)現(xiàn)特定的地區(qū)和產(chǎn)品市場空間。創(chuàng)造

創(chuàng)造是指以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個獨(dú)立的需求與資源間的新的配合。從邏輯上來說，創(chuàng)造商業(yè)概念緊隨感知需求和資源以后，使市場需求和資源相匹配。但是創(chuàng)造不僅僅是感知和發(fā)現(xiàn)。

第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別感知第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇109創(chuàng)業(yè)機(jī)會篩選過程準(zhǔn)備是指創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會識別中的背景、經(jīng)驗和知識。

孵化是個人仔細(xì)考慮創(chuàng)意或思考問題的階段，也是對事情進(jìn)行深思熟慮的時期。

洞察是識別閃現(xiàn)，此時問題的解決辦法被發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)意得以產(chǎn)生。

評價是創(chuàng)造過程中仔細(xì)審查創(chuàng)意并分析其可行性的階段。

闡述是創(chuàng)造性創(chuàng)意變?yōu)樽罱K形式的過程，詳細(xì)情節(jié)已構(gòu)思出來，并且創(chuàng)意變?yōu)橛袃r值的東西，諸如新產(chǎn)品、新服務(wù)或新的商業(yè)概念。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會篩選過程準(zhǔn)備是指創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會識別中的背景、經(jīng)驗和知110識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值的信息有些人比其他人更善于獲取那些提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會的變革信息，其中，有幾個因素非常重要，成功的創(chuàng)業(yè)者往往正是利用這些因素來識別與價值的機(jī)會的。首先，有些人在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置。其次，個體的工作或生活圈子使他們比其他人更接近于能提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會的變革的信息。最后，有些人可能因為具有創(chuàng)業(yè)警覺，從而使其獲取別人看到了卻沒有引起注意或者注意到了但卻沒有引起觸動的信息。

第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值的信息第3章創(chuàng)業(yè)111具備優(yōu)秀的信息處理能力獲取別人難以接觸或忽視的信息是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的必要條件，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者還必須具備相應(yīng)的信息處理能力，能夠看到信息背后的商業(yè)價值和含義，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。優(yōu)秀的信息處理能力依賴于良好的智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)和敏銳的洞察力。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇具備優(yōu)秀的信息處理能力第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇112（一）蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架行業(yè)和市場

1.市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。2.顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。3.產(chǎn)品的附加價值高。4.產(chǎn)品對市場的影響力高。5.將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。6.項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。7.市場規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。8.市場成長率在30%~50%甚至更高。9.現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。10.在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。11.擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的定性評價第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇（一）蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的定性評價第3章創(chuàng)業(yè)113經(jīng)濟(jì)因素

1.達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時間在1.5~2年以下。2.盈虧平衡點(diǎn)不會逐漸提高。3.投資回報率在25%以上。4.項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5.銷售額的年增長率高于15%。6.有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。7.能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。8.能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。9.資產(chǎn)集中程度低。10.運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的。11.研究開發(fā)工作對資金的要求不高。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇114收獲條件

1.項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。2.存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。3.資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢1.固定成本和可變成本低。2.對成本、價格和銷售的控制較高。3.已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護(hù)。4.競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。5.擁有專利或具有某種獨(dú)占性。6.擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。7.擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇115管理團(tuán)隊

1.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。2.行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。3.管理團(tuán)隊的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。4.管理團(tuán)隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題

1.不存在任何致命缺陷問題。個人標(biāo)準(zhǔn)1.個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合。2.創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功。3.創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。4.創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。5.創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。6.創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇管理團(tuán)隊 第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇116

理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異：

1.理想與現(xiàn)實情況相吻合。2.管理團(tuán)隊已經(jīng)是最好的。3.在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。4.所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。5.所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。6.具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。7.始終在尋找新的機(jī)會。8.定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。9.能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。10.能夠允許失敗。（資料來源：姜彥福，邱瓊.創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價重要指標(biāo)序列的實證研究[J].科學(xué)學(xué)研究，2004（1）:62-63）第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異： 第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇117回報評價：

1.稅后利潤至少高于5%。2.達(dá)到盈虧平衡的時間應(yīng)該低于2年。3.投資回報率應(yīng)高于25%。4.資本需求量較低。5.毛利率應(yīng)該高于40%。6.能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。7.資本市場的活躍程度。8.退出和收獲回報的難易程度。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇118第四節(jié)商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目的選擇創(chuàng)業(yè)程序的核心-商機(jī),商機(jī)涉及三個中心點(diǎn)：1，商機(jī)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如何挖掘商機(jī)創(chuàng)業(yè)一般程序：創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備→尋找商機(jī)→選擇項目→項目可行性研究→資金籌措、政策、攻關(guān)→(團(tuán)隊)組織及人力管理→項目開發(fā)→項目實施或開業(yè)(生產(chǎn)或服務(wù))→市場營銷；2，把握商機(jī)及謀略；3，如何選擇、評價創(chuàng)業(yè)項目。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇第四節(jié)商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目的選擇創(chuàng)業(yè)程序的核心-商機(jī),商機(jī)涉及119一、挖掘商機(jī)1所謂商機(jī)（含市場因素），就是在創(chuàng)業(yè)活動中能給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來盈利性的客觀存在的市場需求，是一種能夠讓你獲得利潤（賺錢）的合法機(jī)迂。商機(jī)有現(xiàn)實和潛在商機(jī)。怎樣對待商機(jī)：成功的創(chuàng)業(yè)者都是尋找商機(jī)的高手，善于透過事物現(xiàn)象看到本質(zhì)。善擇良機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，不失好機(jī)會。愚蠢的人等待商機(jī)，聰明的人抓住商機(jī)，卓越的人創(chuàng)造商機(jī)。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇一、挖掘商機(jī)1所謂商機(jī)（含市場因素），就是在創(chuàng)業(yè)活動中能給120挖掘商機(jī)2，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個方面挖掘商機(jī)：①從國家政策和重大熱點(diǎn)領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C(jī)，如海南的開發(fā)。二型社會的建設(shè)（節(jié)能、環(huán)保）；奧運(yùn)商機(jī)；世博商機(jī)；綠色商機(jī)等②從身邊的需求和問題尋找商機(jī)，如行業(yè)需求（化工、機(jī)械、電子等配套）；求職商機(jī)；姆指商機(jī)等。第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇挖掘商機(jī)2，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個方面挖掘商機(jī)：①從國家政策和121挖掘商機(jī)③服務(wù)業(yè)商機(jī)，電腦救援:5000萬臺，電腦使用各類問題；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（網(wǎng)站維護(hù)，自動化辦公等）；旅游服務(wù)；小語種培訓(xùn)服務(wù)等④高科技商機(jī)，產(chǎn)品及工藝開發(fā)，如：中醫(yī)藥；技術(shù)服務(wù)第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇挖掘商機(jī)③服務(wù)業(yè)商機(jī)，電腦救援:5000萬臺，電腦使用各類問122挖掘商機(jī)⑤創(chuàng)意商機(jī)（點(diǎn)石成金），文化產(chǎn)品創(chuàng)意及知識經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意，如影視書籍，電腦軟件，音樂，表演藝術(shù)，圖書設(shè)計，旅游品設(shè)計，藝術(shù)品創(chuàng)作交易，影視制作，傳媒代理，廣告設(shè)計，室內(nèi)設(shè)計，平面