某集團中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告

玄德集團中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告

作者：諸葛孔明

****年**月**日PPT整理：柴九哥北京大學(xué)軟件與微電子學(xué)院精簡版玄德集團簡介玄德集團成立于東漢末年，該集團自成立之日起始終專注于剿滅叛賊，中興漢室。三顧茅廬前，集團業(yè)務(wù)主要在荊州新野縣。玄德集團所屬行業(yè)：涿鹿

or統(tǒng)一大業(yè)集團核心團隊：主公：劉玄德軍師：諸葛孔明、徐元直（已離職）猛將：關(guān)云長、張翼德、趙子龍玄德集團核心團隊目錄玄德集團戰(zhàn)略規(guī)劃背景玄德集團發(fā)展回顧外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架玄德集團戰(zhàn)略規(guī)劃項目背景公元200年汝南黃巾軍首領(lǐng)劉辟等叛歸袁紹。袁紹使劉備領(lǐng)兵與劉辟寇略許都以南，關(guān)羽得知后從曹操處亡歸至劉備處助之。曹操派遣曹仁來攻擊劉備，劉備戰(zhàn)不利于是回到袁紹處，想要離開袁紹，以連結(jié)劉表為由，帶兵復(fù)到汝南，聯(lián)合黃巾余黨龔都，眾有數(shù)千人，曹操派遣蔡陽前來攻打，被劉備所殺。公元201年曹操親自討伐劉備，劉備往投劉表。劉表親自到郊外迎接劉備，待以上賓之禮，遂屯于新野。荊州豪杰都前往歸附劉備，引起劉表的猜疑，劉表暗里提防劉備。公元207年徐庶擊敗曹軍主將曹仁，曹操將徐庶母親接到許昌逼徐庶離開劉備前往許昌。臨行前，徐庶向劉備推薦諸葛亮。劉備前往隆中拜訪諸葛亮，三顧茅廬之后，諸葛亮向劉備獻(xiàn)上了隆中對。隆中對亮躬耕隴畝，好為《梁父吟》。身長八尺，每自比于管仲、樂毅，時人莫之許也。惟博陵崔州平、潁川徐庶元直與亮友善，謂為信然。時先主屯新野。徐庶見先主，先主器之，謂先主曰："諸葛孔明者，臥龍也，將軍豈愿見之乎？"先主曰：“君與俱來?！笔唬骸按巳丝删鸵姡豢汕乱?。將軍宜枉駕顧之?！庇墒窍戎魉煸劻?，凡三往，乃見。因屏人曰：“漢室傾頹，奸臣竊命，主上蒙塵。孤不度德量力，欲信大義于天下；而智術(shù)淺短，遂用猖蹶，至于今日。然志猶未已，君謂計將安出？‘亮答曰：“自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣?！毕戎髟唬骸吧?！”于是與亮情好日密。關(guān)羽、張飛等不悅，先主解之曰：“孤之有孔明，猶魚之有水也。愿諸君勿復(fù)言?！庇?、飛乃止。目錄玄德集團戰(zhàn)略規(guī)劃項目背景玄德集團發(fā)展回顧外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架玄德集團發(fā)展回顧

公元184年23歲的劉備因鎮(zhèn)壓起義軍有功被封為安喜縣縣尉公元191年劉備與青州刺史田楷一起對抗冀州牧袁紹，劉備因為累次建立功勛而升為試守平原縣縣令，后領(lǐng)平原國相。公元194年曹操借口為父報仇攻打徐州，劉備前往救援，陶謙給劉備增丹楊兵四千，劉備于是又歸屬陶謙。公元195年陶謙病重，劉備領(lǐng)徐州。公元199年曹操與劉備“煮酒論英雄”，”公元200年（建安五年）春，衣帶詔事發(fā)。曹操親自東征劉備，劉備戰(zhàn)敗，關(guān)羽被擒。公元200年劉備想要離開袁紹，公元196年曹操表劉備為鎮(zhèn)東將軍，封宜城亭侯。袁術(shù)率大軍進(jìn)攻徐州，劉備迎擊，兩軍在盱眙、淮陰相持。這時，呂布偷襲了下邳，俘虜了劉備的妻子。公元201年曹操親自討伐劉備，劉備往投劉表。劉表親自到郊外迎接劉備，待以上賓之禮，遂屯于新野。公元202年劉表命劉備帶軍北上，到葉縣，夏侯惇、于禁、李典率軍抵擋，劉備打敗夏侯惇。劉備在荊州數(shù)年，自覺老之將至而功業(yè)未建，遂有“髀肉之嘆”。劉備向劉表提出趁曹操進(jìn)攻烏桓時偷襲許都的建議，劉表沒有采納。公元207年（建安十二年），劉備前往隆中拜訪諸葛亮，三顧茅廬之后，諸葛亮向劉備獻(xiàn)上了隆中對。目錄玄德集團戰(zhàn)略規(guī)劃項目背景玄德集團發(fā)展回顧外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架宏觀環(huán)境分析統(tǒng)一大業(yè)行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析經(jīng)濟政策社會文化技術(shù)從宏觀角度看，影響統(tǒng)一大業(yè)的關(guān)鍵因素包括經(jīng)濟、政治、社會文化以及技術(shù)新兵器新戰(zhàn)法新工具（木牛流馬）天下大亂，百姓渴望明主能一統(tǒng)天下，解救黎民百姓于水深火熱之中兵馬未動糧草先行打仗就是打錢宏觀環(huán)境分析對手的政策自己的政策如：稅收政策、人才政策經(jīng)濟因素社會文化政策技術(shù)統(tǒng)一大業(yè)目錄案例背景景：隆中中對劉備集團團發(fā)展回回顧外部環(huán)境境分析內(nèi)部環(huán)境境分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架架宏觀環(huán)境境分析統(tǒng)一大業(yè)業(yè)行業(yè)環(huán)環(huán)境分析析競爭對手手分析統(tǒng)一大業(yè)業(yè)整體發(fā)發(fā)展概況況統(tǒng)一大業(yè)業(yè)運營模模式分析析統(tǒng)一大業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢及競競爭分析析統(tǒng)一大業(yè)業(yè)整體發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況統(tǒng)一大業(yè)業(yè)運營模模式曹操：挾天天子，以令令諸侯；先先滅劉表，，再滅孫權(quán)權(quán)，一統(tǒng)天天下孫權(quán)：深耕東吳，，待機吞并并荊州劉璋：渾渾渾噩噩劉表：年紀(jì)紀(jì)老邁，無無擴張打算算統(tǒng)一大業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢及及競爭分析析行業(yè)呈集中中度逐漸提提高目錄玄德集團戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃項項目背景玄德集團發(fā)展回回顧外部環(huán)境分分析內(nèi)部環(huán)境分分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架宏觀環(huán)境分分析統(tǒng)一大業(yè)行行業(yè)環(huán)境分分析競爭對手分分析曹操孫權(quán)劉表劉璋玄德集團主主要競爭對對手玄德集團主要對手1234玄德集團主主要競爭對對手分析玄德集團主要對手分分析1234今操已擁百百萬之眾，，挾天子而而令諸侯，，此誠不可可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江江東，已歷歷三世，國國險而民附附，賢能為為之用，此此可以為援援而不可圖圖也。益州險塞，，沃野千里里，天府之之土，高祖祖因之以成成帝業(yè)。劉劉璋暗弱，，張魯在北北，民殷國國富而不知知存恤，智智能之士思思得明君。。荊州北據(jù)漢漢、沔，利利盡南海，，東連吳會會，西通巴巴蜀，此用用武之國，，而其主不不能守，此此殆天所以以資將軍，，將軍豈有有意乎？目錄案例背景：：隆中對劉備集團發(fā)發(fā)展回顧外部環(huán)境分分析內(nèi)部環(huán)境分分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架資源能力分分析業(yè)務(wù)營運分分析支持體系分分析玄德集團內(nèi)內(nèi)部資源能能力分析（人））內(nèi)部優(yōu)勢（Strong）內(nèi)部劣勢（Weakness）1.主公為帝胄之后，胸懷大志，仁義名滿天下，百姓愛戴2.軍師孔明智謀過人3.關(guān)羽、張飛、趙云等猛將有萬夫不當(dāng)之勇1.兵微將寡2.地盤最小目錄案例背景：：隆中對劉備集團發(fā)發(fā)展回顧外部環(huán)境分分析內(nèi)部環(huán)境分分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架玄德集團SWOT分析

集團處于不同的市場環(huán)境、不同的發(fā)展階段（競爭地位）時，需采用不同的戰(zhàn)略類型內(nèi)部優(yōu)勢（Strong）內(nèi)部劣勢（Weakness）1.主公為帝胄之后，胸懷大志，仁義名滿天下，百姓愛戴2.軍師孔明智謀過人3.關(guān)羽、張飛、趙云等猛將有萬夫不當(dāng)之勇1.兵微將寡2.地盤最小外部機會（Opportunity）S-O戰(zhàn)略（加強進(jìn)攻性）發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會W-O戰(zhàn)略利用機會，克服劣勢1.天下大亂，百姓思明主2.劉表年老庸弱，不能久守3.劉璋暗弱外部威脅（Threat）S-T戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，回避威脅W-T戰(zhàn)略（保守防御型）減小劣勢，回避威脅1.曹操即將親自率兵攻打2.孫權(quán)早有吞并荊州之意目錄案例背景：：隆中對劉備集團發(fā)發(fā)展回顧外部環(huán)境分分析內(nèi)部環(huán)境分分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架愿景、使命命、核心價價值觀戰(zhàn)略藍(lán)圖玄德集團戰(zhàn)戰(zhàn)略金字塔塔模型戰(zhàn)略目標(biāo)愿景使命總體發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略內(nèi)部影響因因素外部影響因因素業(yè)務(wù)層面集團層面做什么？不不做什么？？如何為客戶戶創(chuàng)造價值值如何對付競競爭對手如何提高競競爭能力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)保保障、職能戰(zhàn)略、、戰(zhàn)略實施施如何保障戰(zhàn)戰(zhàn)略的落實實保障體系保障層面成為什么？？發(fā)展指標(biāo)玄德集團愿愿景、使命命、核心價價值觀愿景：一統(tǒng)統(tǒng)天下、中中興漢室使命：拯救救黎民百姓姓于水深火火熱之中核心價值觀觀：仁、義義第一階段：：奪取根據(jù)據(jù)之地第二階段：：三分天下下得其一第三階段：：一統(tǒng)天下下、中興漢漢室時間安排三至五年五至十年十至二十年年三層面發(fā)展展階梯模型型攻占荊州外結(jié)孫權(quán)奪取益州西和諸戎，南南撫夷越外結(jié)好孫權(quán)、、內(nèi)修政理理天下有變，，則命一上上將將荊州州之軍以向向宛、洛，，將軍身率率益州之眾眾出于秦川，滅曹賊賊，一統(tǒng)天天下愿景實現(xiàn)從占領(lǐng)根據(jù)據(jù)之地到三三分天下到到一統(tǒng)天下下的過程為實現(xiàn)企業(yè)業(yè)愿景，玄德集團團的發(fā)展將經(jīng)歷歷三大發(fā)展展歷程戰(zhàn)略藍(lán)圖（1）眼觀荊州意在西川心存天下，，徐圖進(jìn)取戰(zhàn)略藍(lán)圖（2）鉗形戰(zhàn)略命一上將將將荊州之軍軍以向宛、、洛將軍身率益益州之眾出出于秦川天下有變玄德集團中中長期發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃劃啟示玄德集團中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃啟示1234戰(zhàn)略規(guī)劃的的制定需要要專業(yè)人才才戰(zhàn)略規(guī)劃的的推行需要要集團高層層領(lǐng)導(dǎo)強有有力的支持持戰(zhàn)略規(guī)劃不不宜規(guī)劃過過長的時間間段戰(zhàn)略規(guī)劃目目標(biāo)常常不不能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)諸葛亮這種種級別的戰(zhàn)戰(zhàn)略家看中中的是什么么外部：大勢勢（沒有大大勢、難成成大事）內(nèi)部：人or明主例子：蕭何、張良良、韓信跟跟隨劉邦（（劉邦屌屌絲小亭長長出身）劉基追隨朱朱元璋（（朱元璋做做過和尚、、討過飯，，比劉邦還還屌絲）謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:20:5304:20:5304:2012/18/20224:20:53AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:20:5304:20Dec-2218-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:20:5304:20:5304:20Sunday,December18,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:20:5304:20:53December18,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。18十二月月20224:20:53上午04:20:5312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:20上上午12月-2204:20December18,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/184:20:5304:20:5318December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。4:20:53上上午4:20上上午午04:20:5312月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:20:5404:20:5404:2012/18/20224:20:54AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:20:5404:20Dec-2218-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:20:5404:20:5404:20Sunday,December18,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:20:5404:20:54December18,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。18十十二二月月20224:20:54上上午午04:20:5412月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月224:20上上午午12月月-2204:20December18,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/184:20:5404:20:5418December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:20:54上上午4:20上上午午04:20:5412月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。04:20:5404:20:5404:2012/18/20224:20:54AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2204:20:5404:20Dec-2218-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜