某電子連鎖有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

新時(shí)尚校園電子連鎖有限責(zé)任公司OMG創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司CEO：楊高強(qiáng)公司總經(jīng)理：

茆杰

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

周晨

技術(shù)人員：季偉

丁志偉

杜勤裕

葛永超OMG小組成員介紹：公司簡(jiǎn)介新時(shí)尚校園電子連鎖有限責(zé)任公司位于高校人流量大的食堂旁邊，致力于大學(xué)生電子消費(fèi)市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)：電腦維修；保潔服務(wù)類（主要經(jīng)營(yíng)電腦類、其他類電器的清潔保養(yǎng)和維護(hù)）電腦配件及耗材零售兼網(wǎng)絡(luò)電子產(chǎn)品銷售。（通過(guò)校園網(wǎng)平臺(tái)及一卡通支付）經(jīng)營(yíng)理念是“時(shí)尚維修，專業(yè)至誠(chéng)；多向發(fā)展，展望未來(lái)”，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)力求吸引固定客戶，并通過(guò)人際傳播提高營(yíng)業(yè)額提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)業(yè)背景經(jīng)過(guò)小組人員調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多高校都沒(méi)有專門的電腦電子維修保養(yǎng)的地方，學(xué)生們電腦壞了只能到外面的維修點(diǎn)來(lái)維修，而又因?yàn)榫S修點(diǎn)少很多地方都漫天開(kāi)價(jià)，引起了學(xué)生們的不必要消費(fèi)。電子產(chǎn)品本來(lái)就是高利潤(rùn)的行業(yè)，即使不那么漫天開(kāi)價(jià)甚至低于市場(chǎng)平均價(jià)格也可以有可觀的利潤(rùn)空間，連鎖店開(kāi)在高校內(nèi)部方便了學(xué)生的需求，價(jià)格也合理公道有很大的發(fā)展空間。市場(chǎng)分析新時(shí)尚校園電子連鎖有限責(zé)任公司總部位于淮安市青浦區(qū)大學(xué)城中茵瀚城廣場(chǎng)。旗下連鎖維修點(diǎn)分布于南京林業(yè)大學(xué)南方學(xué)院、淮陰工學(xué)院、江蘇食品職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、淮陰師范學(xué)院。未來(lái)我們會(huì)在南京、蘇州等地大學(xué)城開(kāi)設(shè)分公司，公司維修點(diǎn)分布各大高校。公司的目標(biāo)客戶主要是在校大學(xué)生。公司會(huì)積極舉辦和參與一些校園活動(dòng)，樹(shù)立公司的品牌形象和履行公司應(yīng)有的責(zé)任。傳遞一種思想，讓大家理解，我們做的不只是公司，我們做的是服務(wù)，是文化，是為人們提供便捷生活方式的文化。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中公司將不間斷的以多種廣告形式宣傳公司，并致力于培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體，在客戶心中樹(shù)立公司品牌。

（1）產(chǎn)品新時(shí)尚校園電子連鎖有限責(zé)任公司提供電腦維修；保潔服務(wù)類（主要經(jīng)營(yíng)電腦類、其他類電器的清潔保養(yǎng)和維護(hù)）電腦配件及耗材零售兼網(wǎng)絡(luò)電子產(chǎn)品銷售。并且，維修銷售是一個(gè)以服務(wù)為主導(dǎo)的行業(yè)。行業(yè)的特色是強(qiáng)調(diào)服務(wù)。所以我們要將自己的服務(wù)也作為產(chǎn)品和電子數(shù)碼產(chǎn)品及維修技術(shù)一起進(jìn)行營(yíng)銷。店面整體劃分為3個(gè)區(qū)，即維修區(qū)、選購(gòu)區(qū)、綜合區(qū)?？偣境S修、選購(gòu)、綜合三區(qū)之外還設(shè)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)，負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂單的處理。（2）包裝

新時(shí)尚校園電子有限責(zé)任公司及旗下分站點(diǎn)統(tǒng)一裝飾風(fēng)格以時(shí)尚、簡(jiǎn)潔為主，不會(huì)臃腫。并在裝飾過(guò)程中突出各功能區(qū)的功能性，不混為一談。店鋪設(shè)計(jì)以溫馨、舒適而不失前衛(wèi)為主格調(diào)，從裝修風(fēng)格、布局和服務(wù)上都體現(xiàn)對(duì)時(shí)尚的把握和對(duì)客人的關(guān)懷。店鋪維修點(diǎn)的工作服是公司的標(biāo)志之一，代表了公司的專業(yè)形象定位。我們將采用統(tǒng)一的服裝來(lái)提高店鋪整體形象（3）定價(jià)策略

分析在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平，當(dāng)下消費(fèi)水平還處于較低階段，所以公司采取低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的定價(jià)策略，在初期以低廉服務(wù)打動(dòng)市場(chǎng)和消費(fèi)者，在后期會(huì)逐漸提高自己的定價(jià)。（4）分銷策略

在各大高校校公寓、食堂、教學(xué)樓等人流量大的地方貼宣傳海報(bào)，分發(fā)傳單，提高公司的知名度，在學(xué)校專業(yè)報(bào)刊上做廣告，樹(shù)立品牌效應(yīng)。（5）促銷策策略/市場(chǎng)推推廣策略1、逐客戶尋訪訪，在周圍的的大學(xué)中發(fā)放放傳單，使他他們了解高校校維修點(diǎn)所做做的服務(wù)項(xiàng)目目并給一些優(yōu)優(yōu)惠或體驗(yàn)活活動(dòng)（如第一一次來(lái)店免費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)）。2、會(huì)議尋找，，學(xué)校的迎新新晚會(huì)、大學(xué)學(xué)生的老鄉(xiāng)會(huì)會(huì)等等找自己己品牌專業(yè)店店定位相等的的群體聚會(huì)平平臺(tái)從中拓展展目標(biāo)新客戶戶。3、找中心人物物帶動(dòng)：在固固定的大學(xué)生生消費(fèi)者找?guī)讕讉€(gè)有影響力力的中心人物物，給她超低低的優(yōu)惠和回回饋，讓其帶帶動(dòng)自己班上上或?qū)嬍业耐瑢W(xué)過(guò)來(lái)進(jìn)行行消費(fèi)。。4、通過(guò)手機(jī)短短信開(kāi)拓客戶戶5、實(shí)行會(huì)員制制，根據(jù)積分分?jǐn)?shù)的不同，，分為普通會(huì)會(huì)員、中級(jí)會(huì)會(huì)員、高級(jí)會(huì)會(huì)員，不同等等級(jí)的會(huì)員享享受不同層次次的個(gè)性化服服務(wù)。投資說(shuō)明1.有限責(zé)任任公司注冊(cè)費(fèi)費(fèi)用30000元2.大學(xué)城中中心總部門面面房租1000元/月，，校園維修點(diǎn)點(diǎn)門面500元/月*6=3000元3.裝修費(fèi)用用1000*6+2000=8000元4.設(shè)備費(fèi)用用15臺(tái)電腦腦*1000=15000元，其他他設(shè)備共計(jì)14000元元5.進(jìn)貨共計(jì)計(jì)10000元6.人員培訓(xùn)訓(xùn):5000元7.廣告宣宣傳：1000元8.每月支支出：工人工工資1000元/月工人生活費(fèi)用用:1000元/月（另外在學(xué)校校招收對(duì)電子子數(shù)碼感興趣趣的學(xué)生工，，提供勤工儉儉學(xué)崗位，基基礎(chǔ)工資200/月，根根據(jù)具體情況況分發(fā)30%提成）產(chǎn)品展示市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)測(cè)公司地處大學(xué)學(xué)城中心，維維修點(diǎn)分布淮淮安大學(xué)城各各個(gè)高校，校校園學(xué)生數(shù)量量眾多，大學(xué)學(xué)生作為最有有活力的一個(gè)個(gè)社會(huì)群體，，他們是電子子產(chǎn)品的重要要追逐者和使使用者，所以以大學(xué)內(nèi)部電電子產(chǎn)品維修修的市場(chǎng)是十十分巨大的。。由于這些大學(xué)學(xué)內(nèi)部并沒(méi)有有出色的電子子產(chǎn)品維修點(diǎn)點(diǎn)，很多同學(xué)學(xué)不得不去較較遠(yuǎn)的電腦城城、電子市場(chǎng)場(chǎng)等地方進(jìn)行行維修，這樣樣就耽誤了同同學(xué)們的大量量時(shí)間，給同同學(xué)們帶來(lái)了了諸多不便。。因此在大學(xué)學(xué)校園內(nèi)開(kāi)設(shè)設(shè)較為專業(yè)的的電子產(chǎn)品維維修點(diǎn)既能夠夠?yàn)橥瑢W(xué)們提提供便捷優(yōu)質(zhì)質(zhì)的維修服務(wù)務(wù)，又擁有著著十分巨大的的市場(chǎng)空間。。另外維修點(diǎn)點(diǎn)也運(yùn)營(yíng)電子子產(chǎn)品的銷售售，也開(kāi)設(shè)有有專門的校園園網(wǎng)絡(luò)電子淘淘寶店，入駐駐校園網(wǎng)，為為學(xué)生們對(duì)電電子產(chǎn)品的選選購(gòu)提供便利利。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作為校園電子子產(chǎn)品維修品品牌，提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的維修服服務(wù)是我們最最重要的產(chǎn)品品。我們將聘聘請(qǐng)十分專業(yè)業(yè)的電子產(chǎn)品品維修師傅作作為我們店面面的技術(shù)總監(jiān)監(jiān)，以為顧客客提供優(yōu)質(zhì)的的維修服務(wù)。。同時(shí)我們將將會(huì)在產(chǎn)品和和服務(wù)上加大大創(chuàng)新力度，，使我們區(qū)別別于傳統(tǒng)的維維修店面。我我們將著力使使得維修中心心成為一個(gè)集集電子產(chǎn)品維維修、護(hù)理，，電子產(chǎn)品最最新動(dòng)態(tài)宣傳傳以及電子產(chǎn)產(chǎn)品愛(ài)好者進(jìn)進(jìn)行廣泛交流流討論的綜合合性服務(wù)中心心。硬件的維維修使我們最最基本的服務(wù)務(wù)內(nèi)容，我們們將控制好電電子產(chǎn)品零部部件的貨源采采購(gòu)，使我們們的維修擁有有過(guò)硬質(zhì)量。。同時(shí)我們將將為同學(xué)們提提供有償及無(wú)無(wú)償?shù)能浖?wù)，這無(wú)疑疑會(huì)使我們的的店面增加巨巨大的市場(chǎng)感感召力。電子產(chǎn)品維修修在大學(xué)城內(nèi)內(nèi)內(nèi)只有幾家家提供該項(xiàng)服服務(wù)，而且這這些店面主營(yíng)營(yíng)是電腦及其其周邊產(chǎn)品，，維修價(jià)格也也十分高昂，，并且這些店店面離各高校校都比較遠(yuǎn)。。而我們打出出專業(yè)電子產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)維修修，價(jià)格也盡盡量控制在老老師同學(xué)可以以接受的范圍圍內(nèi)，這無(wú)疑疑使我們的服服務(wù)擁有了巨巨大的比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)學(xué)生的““網(wǎng)站+實(shí)店店”并不多見(jiàn)見(jiàn)，所以這一一塊有很大的的市場(chǎng)前景。。我們打算跟跟學(xué)校聯(lián)合，，我們的校園園網(wǎng)絡(luò)超市可可以進(jìn)入校園園內(nèi)網(wǎng)，那么么在學(xué)校里的的知名度就可可以很快提升升。而且我們們實(shí)行校園結(jié)結(jié)算卡，就是是可以用校園園一卡通結(jié)算算，這樣對(duì)于于學(xué)生來(lái)說(shuō)，，又增加了便便利，而且一一般學(xué)生都比比較相信學(xué)校校，使用校園園結(jié)算卡后，，有了學(xué)校做做后盾，學(xué)生生對(duì)于我們產(chǎn)產(chǎn)品的安全保保障有了相當(dāng)當(dāng)?shù)男湃?。?jìng)爭(zhēng)分析：波波特五力分析析（1）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者：大學(xué)城城附近周邊有有幾家規(guī)模較較小的維修店店，還有一個(gè)個(gè)電子商貿(mào)城城，但是因?yàn)闉檫@些店面離離高校還是比比較遠(yuǎn)通常需需要乘坐公交交才能到達(dá)，，有一家在學(xué)學(xué)校門口的，，但是學(xué)生們們從宿舍走到到校門口也需需要一段時(shí)間間，我們的維維修點(diǎn)設(shè)立在在高校人流量量較大的地段段，為學(xué)生節(jié)節(jié)省了很多時(shí)時(shí)間，因此和和這些競(jìng)爭(zhēng)者者來(lái)比較我們們還是有明顯顯的優(yōu)勢(shì)。對(duì)對(duì)于淘寶網(wǎng)上上一些數(shù)碼電電子銷售店家家，因?yàn)槲覀儌兛梢酝ㄟ^(guò)校校園網(wǎng)一卡通通支付而且我我們?cè)趯W(xué)校還還有維修站點(diǎn)點(diǎn)，所以比這這些網(wǎng)店更加加可靠。(2)供應(yīng)能力：公公司出售的電電子產(chǎn)品順應(yīng)應(yīng)時(shí)代潮流，，引進(jìn)最新的的科技。通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售渠渠道可以極大大的擴(kuò)大供求求能力。(3)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者者：校園里面面一些對(duì)電子子產(chǎn)品及維修修感興趣的學(xué)學(xué)生有時(shí)也會(huì)會(huì)通過(guò)簡(jiǎn)單的的技術(shù)操作為為其他學(xué)生維維修電腦并收收取一定費(fèi)用用，對(duì)這些學(xué)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)者們們我們可以嘗嘗試招收，為為他們提供勤勤工助學(xué)崗位位，從而由競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)為合合作者。（4）替代產(chǎn)品：：服務(wù)真正意意義上的替代代產(chǎn)品是服務(wù)務(wù)形式的創(chuàng)新新，服務(wù)內(nèi)涵涵表現(xiàn)多樣化化。把具有潛潛在賣點(diǎn)的服服務(wù)手段科學(xué)學(xué)的用人們樂(lè)樂(lè)于接受的方方式經(jīng)過(guò)包裝裝和策劃，生生動(dòng)展現(xiàn)，并并獲得很好的的效果。因此此我們會(huì)不斷斷通過(guò)數(shù)據(jù)挖挖掘，收集、、分析客戶，，提供特色服服務(wù)甚至個(gè)性性化服務(wù)，樹(shù)樹(shù)立品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度。(5)購(gòu)買者：購(gòu)買買者就是客戶戶，機(jī)構(gòu)樹(shù)立立一切以客戶戶需求為中心心的服務(wù)理念念，要走出門門，主動(dòng)與潛潛在客戶交流流，傾聽(tīng)意見(jiàn)見(jiàn)，根據(jù)客戶戶的需求適時(shí)時(shí)調(diào)整自身的的工作計(jì)劃。。營(yíng)銷計(jì)劃公司利用高校校的信譽(yù)作為為保證，提高高我們的誠(chéng)信信度。從實(shí)際際出發(fā)，“靠靠山吃山，靠靠水吃水”，，利用自身在在當(dāng)?shù)氐馁Y源源優(yōu)勢(shì)，因勢(shì)勢(shì)利導(dǎo)，趁勢(shì)勢(shì)而出！效益以服務(wù)為為前提要想吸吸引顧客消費(fèi)費(fèi)，除了采取取低價(jià)策略外外，最重要的的還是要注意意服務(wù)及產(chǎn)品品質(zhì)量等方面面，讓顧客感感覺(jué)到本公司司的專業(yè)水平平。服務(wù)品質(zhì)質(zhì)，做好吸引引顧客的基本本功。銷售戰(zhàn)略由于公司的主主要目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是大學(xué)城內(nèi)內(nèi)各高校的學(xué)學(xué)生，年齡在在16周歲以以上。我們采采取派傳單的的方式，傳單單印上優(yōu)惠券券吸引客人來(lái)來(lái)店，這種方方式效果好，，成本低。我我們將會(huì)在商商城明顯處貼貼上宣傳海報(bào)報(bào)。在店門口口宣傳箱上不不定期貼上相相關(guān)店面信息息。并擺上顯顯眼飾物，吸吸引年輕人的的眼球。采用用網(wǎng)絡(luò)推廣，，在網(wǎng)上的博博客，空間，，論壇等發(fā)放放廣告。定價(jià)戰(zhàn)略本店最大優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于形象好好，檔次高，，服務(wù)與價(jià)格格更好。本店店是屬于合作作創(chuàng)業(yè)，店有有8個(gè)老板。。老板也是員員工。相對(duì)來(lái)來(lái)說(shuō)我們投入入員工的薪金金比較少。所所以價(jià)格比較較低。二者，在價(jià)格格低的情況下下，服務(wù)及產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量一定定不能差。我我們嚴(yán)格要求求自己。低價(jià)價(jià)格比較適合合大眾化。這這個(gè)策略可以以滿足客人的的消費(fèi)需要，，切實(shí)符合我我們店“專業(yè)業(yè)至誠(chéng)”的宗宗旨。宣傳方案：技術(shù)服務(wù)的專專業(yè)性我們會(huì)會(huì)在維修電子子產(chǎn)品時(shí)向?qū)W學(xué)生們展現(xiàn)出出來(lái)，同時(shí)也也會(huì)通過(guò)這些些學(xué)生來(lái)達(dá)到到很好的口碑碑效果。實(shí)物物產(chǎn)品我們不不僅會(huì)在校園園維修點(diǎn)展示示，更會(huì)發(fā)布布到校園網(wǎng)內(nèi)內(nèi)，并保證產(chǎn)產(chǎn)品的售后服服務(wù)。宣傳手段1）、傳單單宣傳，印印有我們公公司的名稱稱、聯(lián)系電電話、logo等簡(jiǎn)簡(jiǎn)要信息。。2）、橫幅幅廣告，公公司的名稱稱，開(kāi)業(yè)時(shí)時(shí)間、聯(lián)系系電話。3）、綜合合宣傳4）、人員員推廣5）、廣告告宣傳宣傳開(kāi)展模模式前期宣傳1、派傳單單宣傳一個(gè)個(gè)月請(qǐng)當(dāng)?shù)貙W(xué)生生宣傳或?qū)I(yè)服務(wù)人人員宣傳2、人際關(guān)關(guān)系宣傳，，建立顧客客關(guān)系網(wǎng)。。身邊的同同學(xué)著手宣宣傳。3、橫幅廣廣告公司的名稱稱，開(kāi)業(yè)時(shí)時(shí)間、聯(lián)系系電話。中期宣傳4、設(shè)立定定點(diǎn)宣傳在人員的繁繁忙路段，，特別是高高校食堂、、圖書館門門口等地，，我們需要要設(shè)立定點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行宣傳傳，主要借借助傳單和和名片宣傳傳。5、公關(guān)和和活動(dòng)推廣廣開(kāi)業(yè)活動(dòng)，，節(jié)假日的的折舊、優(yōu)優(yōu)惠，展會(huì)會(huì)和展銷經(jīng)營(yíng)預(yù)算項(xiàng)目

第一個(gè)月支出

第二個(gè)月支出

第三個(gè)月支出

三個(gè)月總支出

員工工資報(bào)酬

16000150001550046500租金40004000400012000廣告費(fèi)10005005002000電話費(fèi)505050150水電費(fèi)100100100300稅費(fèi)100100100300設(shè)備費(fèi)14000

14000設(shè)備安裝維修費(fèi)505050150開(kāi)始的庫(kù)存10000

10000營(yíng)業(yè)執(zhí)照100

100其他200

200總計(jì)45600

198002030085700項(xiàng)目

第一個(gè)月支出

第二個(gè)月支出

第三個(gè)月支出

三個(gè)月總支出

預(yù)計(jì)：第一年每天50人，除去節(jié)節(jié)假日大約約有210個(gè)工作日，，每日營(yíng)業(yè)業(yè)額3000元，共計(jì)63000元總?cè)藬?shù)：50*210=1050元（注:其他外收入入未記入。。）項(xiàng)目第一月

第二月第三月

一、銷售收入

840009200087500減：銷售成本

280003800031000銷售利潤(rùn)

560005400056500減：銷售與管理費(fèi)用67307800900減；折舊576072009600三：稅前利潤(rùn)435103900046000減：所得稅495240505450四：凈利潤(rùn)3855834950405506.1外部風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)榻煌ū惚憷?，依傍傍校園一卡卡通信譽(yù)所所以外界壓壓力小6.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)電子產(chǎn)品是是易耗品，，不管怎么么樣都會(huì)有有消費(fèi)人群，，所以內(nèi)部部風(fēng)險(xiǎn)還是是比較小的的。第七章經(jīng)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)近期，公司司處于新生生狀態(tài)，在在此階段中中，公司將將以海報(bào)、、大力促銷銷、主動(dòng)促促銷等方式式來(lái)宣傳產(chǎn)產(chǎn)品，吸引引顧客并借借機(jī)建立良良好的信譽(yù)譽(yù)。中期，公司司處于上升升階段，因因?yàn)榈谝辉略铝己玫姆?wù)質(zhì)量保保障和建立立的良好信信譽(yù)，會(huì)吸吸引更多的的顧客前來(lái)來(lái)購(gòu)買商品品，我們還還會(huì)以傳單單，主動(dòng)促促銷等方式式，積極推推銷自己，，樹(shù)立良好好的品牌形形象，一方方面留住原原有顧客，，一方面開(kāi)開(kāi)拓新客源源，擴(kuò)大消消費(fèi)群體。。長(zhǎng)期，我們們會(huì)堅(jiān)持公公司成立的的宗旨，多多向全面的的躋身與校校園電子市市場(chǎng)前列。。9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202212:59:49PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。17十十二月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/172022/12/1717December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/179、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202212:59:49PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/172022/12/1717December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/179、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。2022/12/172022/12/17Saturday,Dece