彩盒價格核算基本知識

117/117彩盒價格核算基本知識目錄生產(chǎn)工藝材料知識價格核算案例講明資訊渠道生產(chǎn)工藝生產(chǎn)流程大致為：紙盒結(jié)構(gòu)設計——→繪制印刷輪廓圖——→裝潢圖案設計——→制版（出菲林/曬網(wǎng)）——→印刷——→表面處理（上光、壓光/磨光、覆膜）——→裱坑——→模切（即啤盒）——→粘盒（折疊、打釘）——→外觀檢查——→包裝此外，平行進行的工作有：繪制背襯加工圖——→雕刻背襯版；繪制模切排料圖——→鋸切模切版——→裝夾壓刀、切刀——→模切板要緊設備：網(wǎng)房、印刷機、過油機/磨光機、（自動裱坑機）、模切機、（自動粘盒/打釘機），其中對價格阻礙較大的是印刷機（設備分攤費用）。工藝重點講明：出菲林：分色制作，每色出一張印刷：包括平印/膠印、凹印、凸印/柔印、絲網(wǎng)印刷等，一般采納張頁平版印刷，依照設計要求分單色、雙色、三色、四色及多色表面處理：上光：指在印刷品表面涂或噴、印上一層無色透明涂料，經(jīng)流平、干燥壓光后在印刷品表面形成薄而勻的透明光亮層，增加表面光澤與立體感，令其更精巧美觀并有效愛護印刷圖文。常用涂料有水性上光油、溶劑性上光油、UV上光油等方式。壓光/磨光：指在印品表面涂一層磨光油，然后通過高溫鋼板壓光。磨光產(chǎn)品要用晾紙架，待產(chǎn)品完全冷卻后才能使用。覆膜：在印品上施用了一層PVA膠膜，改善表面光澤度，使色彩牢靠。缺點是紙品不能回收利用，易造成白色污染。裱坑：裱貼芯紙和內(nèi)紙。模切（即啤盒）：用刀模模切壓痕與紙盒成型粘盒：無線膠粘或打釘材料知識彩盒原材料包括面紙、內(nèi)紙和芯紙：1、面紙多是采納厚度在0.4-.08mm，定重為220-400g/m2的紙板。紙板按尺寸分為正度、大度、特度等，參考價格為（單位：元/令）：規(guī)格國產(chǎn)灰底白卡國產(chǎn)雙白卡進口雙銅進口單銅大450132522902250大400117020202000大350102017651720大300876120015121480大250735100012671240正450102518381800正40092016351620正35082014301380正300690101012301180正2505708501010990注：紙板報價單位一般為令，500張全張紙為一令，每令紙的重量即令重計算可用簡便公式：A=K·W。計算結(jié)果取一位小數(shù)，折算每噸令數(shù)則取三位小數(shù)，如：52g787×1092mm紙張令重A=K·W=0.4297×52=22.3(kg/令)附；常用紙張標準令重、每噸令數(shù)換算表（一）定量g/m2正度特度大度787×1092mm787×1194mm889×1194mm標準令重

kg/令折算令數(shù)

令/噸標準令重

kg/令折算令數(shù)

令/噸標準令重

kg/令折算令數(shù)

令/噸k=0.4297k=0.4898k=0.530720085.911.64194.010.638100.19.42523098.810.121108.19.251122.18.190240103.19.699112.88.865127.47.849250107.49.311117.58.511132.77.536256110.09.091120.38.313135.97.358260111.78.953122.18.190138.07.246270116.08.621126.87.886143.36.978280120.38.313131.57.605148.66.729290124.68.026136.27.342153.96.498300128.07.758140.97.097159.26.281350150.46.649164.46.083185.75.385400171.95.817187.95.322212.34.7102、內(nèi)紙一般采納：A、B、C，參考價格為（單位：元/千平方英寸）：3、芯紙一般采納：E坑、、高坑、普坑，依照設計要求（強度、抗沖擊性等）選用，一般彩盒一般用E坑。參考價格為（單位：元/千平方英寸）：單坑雙坑三坑E坑紙質(zhì)單價紙質(zhì)單價紙質(zhì)單價紙質(zhì)單價B330.76B=B1.45A#CA9B1.12B3C1.0B=C1.38A#B2.19C9CB3B1.1A=C1.52A#A2.31A9A1.26A3C1.36A=B1.61B#C1.92B9B1.00W3C1.39A=A1.76B#B2.08C90.56W30.93K=K2.2B#A180T90.68A31.07K=A2.00W9B1.21B30.95K=B1.89W90.9C30.59C=C1.543930.75330.55B3331.55價格核算價格組成因素：材料費用（一般占報價的70%，含三種材料：面紙、芯紙、內(nèi)紙，價格比較透明能夠從材料行情上獲得）、加工費用已含利潤按實施的工序收取（具體見下表）、附加費用包括菲林費用（分顏色，每色一張，按面積計算價格，一般為100元/1000寸張）及刀模費用（一般為300—500元）（當訂單連續(xù)且數(shù)量達到一定額，一般不計附加費用）。特不講明：彩色盒價格與數(shù)量關(guān)系專門大。核算項目講明紙張規(guī)格核算單位單價(元)備注材料費用面紙令●須計算補紙:一般補紙率為10%坑紙平方英寸加工費用印刷正度、大度每色令50.00●大實地\網(wǎng)點\專色：每令價*1.50*2.00；●開機費為800-2000不等,即當本工序計算費用＜開機費時,按開機費收特度每色令60.00上光正度每令150大度每令190特度每節(jié)子0.28-0.33上磨光正度每令220●或按0.35/1000平方英寸計算大度每令270特度每1000平方英寸長*寬*0.50/1000裱紙正度每令150●或按0.30/1000平方英寸計算大度每令180特度每令220啤機正度每令110●啤板價：150-300,一般不計●工序價一般按個計算：0.1/個大度每令150特度每令粘盒正度每令80-150●一般按個計算：0.05/個大度每令120-200特度每令產(chǎn)品單價材料單耗金額+加工費用單耗金額案例講明某彩盒設計尺寸為8.5*3.75*9又1/2(單位:英寸)，材料選用250g粉灰紙+B9坑紙，工藝要求4色、磨光，定單數(shù)量3000個，則單價核算如下（金額單位：元）：材料費用面紙每個盒子的用紙面積為:(8.5*2+3.75*2+1)*9又1/2*2=25.5*19(平方英寸),采納大度紙(35*47)3開,則所需面紙張數(shù)=3000÷3×110%=1100張令數(shù)=1100張÷500令/張=2.2令費用=735元/令×2.2令=1617坑紙:面積=1.645千平方英寸/張×1100張=1809.5千平方英寸費用=1.00元/千平方英寸×1809.5千平方英寸=1809.50加工費用印刷費用=2.2令×4色×50.00元/色令=440（開機費按1000元計）≈1000磨光費用=2.2令×270元/令=594裱紙費用=2.2令×180元/令=396啤機費用=300元+2.2令×150元/令=630粘盒費用=3300個×0.05元/令=165合計費用=材料費用+工序費用（1617+1538）+（1000+594+396+630+165）=6211.50產(chǎn)品單價=6211.50元÷3000個=2.07彩盒公式彩盒定紙換算全開紙的公式？定紙尺寸能不能自動化生成拼版圖？1、彩盒定紙換算全開紙的公式：（大度紙面積：1.194×0.889=1.0615平方米，正度紙面積：1.092×0.787=0.859平方米）A．定紙面積×定紙數(shù)量÷全張紙面積=全開紙數(shù)量。B．定紙面積×克價×克數(shù)×上機開數(shù)=全張紙價C．成品數(shù)量÷定紙面積印刷個數(shù)=定紙張數(shù)2、定紙尺寸能不能自動化生成拼版圖？答：能！把成品彩盒的尺寸填寫后，點擊查看拼版圖，即彈出定紙尺寸拼版圖，并有建議定紙尺寸讓你參考使用。也可按此尺寸調(diào)整拼版數(shù)量和印刷方式。印刷報價公式詳解印刷報價公式詳解(1)紙報價公式一：(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)+10%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，噸價7300元、求總紙款是多少？解：0.531×7.3×157÷500÷16×5000+10%=總紙款是:418.40元紙報價公式二：(1).大度紙長1.194m×寬0.889m×克數(shù)×噸價=1張紙價÷開數(shù)×印數(shù)+10%損耗=總貨紙款例2：有一客戶印15000張大16開，157雙銅，噸價7300元、求總紙款是多少？解：1.194m×0.889m×7.3×0.157÷16×15000+10%=總紙款是:1254.56元1令紙價計算方法和1張全開紙價計算方法:解：大度紙長1.194m×寬0.889m×克數(shù)×噸價=1張紙價×500張=1令紙價1令紙=500張(紙的單位是以令為單位)按成品規(guī)格計算紙報價公式三：(1).成品規(guī)格長0.210m×寬0.285m×克數(shù)×噸價=1張成品紙價×印數(shù)+10%損耗+15%利用率=總貨紙款例3：有一客戶印10000張大16開(0.210m×0.285m)，157雙銅，噸價7300元、求總紙款是多少？解：0.210m×0.285m×7.3×0.157×10000+23%=總紙款是:708.94元印刷費、紙費、計算公式印刷費、紙費、計算公式[/M]不搭版印刷費計算公式印刷品報價公式和報價基礎知識1.紙的單位：A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2.紙的規(guī)格及品名：A.紙最常見有四種規(guī)格：(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱：(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(.銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(8).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(9).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(10).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。(11).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(12).特種紙：一般以進口紙常見，要緊用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及基礎知識：(1).認真觀看客戶實力和客戶印刷樣。(2).認真測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細計算成本和盈利。(4).報價采納雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，印刷質(zhì)量，交貨時刻，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方同意你所報價。(6).風度：老練.大方.老實.有責任感(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨基礎知識：(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時刻，等并讓客戶核準.簽字。(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)懷點介紹，讓客戶中意為終止。5收定金和貨款基礎知識：(1).向客戶講明定金緣故：A.打稿.打樣.投資成本B.讓客戶有誠意C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必定性。(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它緣故不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時刻。6.過錯和質(zhì)量有問題如何解決基礎知識：(1).對方過錯，依照實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。(2).我方過錯，能讓對方同意為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。7.印刷品報價公式和實例：(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)例3：有一客戶印700本講明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？公式：重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，每平方米1.2元，問用多少鈔票紙款？公式：1.2元÷客戶平方厘米×印數(shù)=紙款1.2÷20(4×5cm)×50000個=3000元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單100張/200本.求大16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？(上紙260元/令,中紙320/令,下紙240元/令,配聯(lián)費.5元/本,打號碼費0.01元/個)公式：二聯(lián)3.125三聯(lián)3.41四聯(lián)3.56五聯(lián)3.65元/本/紙款本價+配聯(lián)費+打號碼費×本數(shù)=總款二聯(lián)：925元三聯(lián)：982元四聯(lián)：1012元五聯(lián)：1030元.例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？定律：A.成品規(guī)格：2號：110×180mm15開(切紙規(guī)格260×210)5號：110×220mm12開(切紙規(guī)格260×240)6號：120×230mm12開(切紙規(guī)格270×260)7號：16×230mm8開(切紙規(guī)格390×270)9號：230×320mm4開(切紙規(guī)格390×540)rosemary820201對信封尺寸的補充國家標準信封規(guī)格速查3號封170mmX125mm5號封220mmX110mm6號封130mmX240mm7號封230mmX240mm9號封324mmX229mm國際標準信封規(guī)格速查C0917mmx1297mmC1648mmx917mmC3458mmx648mmC4229x324mmC5162mmx229mmC6114mmx162mmC781mmx114mmDL110mmx220mmC7/681mmx162mmB4250mmx353mmB576mmx250mmB6/C4125mmx324mmB6125mmx176mm正度紙定律0.43×克數(shù)100×噸價6500元÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價1000介紙款：2號：41元5號.6號：51元7號：77元9號：154元例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少？定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開÷28開×2)以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務主管解答。8.當前廣州市紙業(yè)噸價：雙銅：7500元/T單銅：8000元/T進口雙膠：6500元/T國產(chǎn)雙膠：6000元/T國產(chǎn)書寫紙：5500元/T打字紙：8700元/T無碳紙：上白270元/令中紙360元/令下紙：240元/令9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，確實是開數(shù)。例1：客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開數(shù)？用80克紙應選正度和大度呢？119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)大度：0.03元/張正度：0.0327元/張(以上價是通過上述公式計算結(jié)果)應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。12.如何樣算開機費？定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開單色機：四開機：100元—200元1張板/1萬張16開六開機：50—100元1張板/1萬張16開八開機：50—80元1張板/1萬張16開以上是依照印刷品難度.時刻.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價？A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片制作費：130—200元/P包打樣.膠片打字費：一個P5—10元(依照多少和難度而定)B：膠片.硫酸紙費用：一個P進口膠片10元；國產(chǎn)8元/P一個P硫酸紙2.00元/P噴墨打樣：一個P15—20元C：掃描：依照掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆14.印后費用報價？A.過塑費：光膠對開大0.26光膠對開正0.23光膠四開大0.14光膠四開正0.12光膠六開大0.14光膠六開正0.12光膠八開大0.14光膠八開正0.12啞膠對開大0.35啞膠對開正0.31啞膠四開大0.15啞膠四開正0.14啞膠六開大0.19啞膠六開正0.17啞膠八開大0.11啞膠八開正0.10B.粘信封和文件袋價格：2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元9號封每個0.025元手挽袋0.40元/個加啤板50—80元文件袋.檔案袋0.15元/個C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？依照大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折D.撿聯(lián)報價一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價)E.打號碼一個印次0.02—0.03元/印次F.啤工費：0.02—0.05元/印次加板費30—200元/個板以上印后工序加工費還有一些沒有報價，依照實際情況由工廠再定價。15.稅率計算：加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右?？傌浛?10%=含稅貨款例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備及印前印后規(guī)格和名稱：滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進口；全開印刷機：印所有紙張印刷品均能夠；對開機.四開機.六開機.八開機四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。酒精同要緊優(yōu)點只是底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設備：膠版發(fā)排機打樣機蘋果電腦彩噴機激光機掃描儀等。印后設備：啤板機拆頁機切紙機燙金機壓紋機凸凹機打碼機撿聯(lián)機過塑機裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備：不干膠印刷專業(yè)機電腦專用聯(lián)單印刷機名片專用機速印機復印機包裝紙箱印刷機等。17.業(yè)務談判條件應有哪些必備物品？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(依照客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(依照客戶要求一定帶樣品)(3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領帶.皮鞋潔凈.有序。(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采納公司專用印制品)。18.報價匯合總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，要緊步聚是：先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時刻和地點，就完全完成這次談判業(yè)務全過程。其總報價公式是：紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少鈔票一個，最低價。你做為一個新業(yè)務員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1)制作.設計費：1500元(可多可少)(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元(3).印后加工：過塑費+啤+粘+啤板+運費0.40×1萬+0.05×1萬+0.05×1萬+1500元+80元400元+500元+500元+1500元+80元=1630元(4).開機費：2500元合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元印刷最基礎的知識1.紙的單位：A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2.紙的規(guī)格及名稱：A.紙最常見有四種規(guī)格：(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱：(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8).銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌∷ⅰ?(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13).特種紙：一般以進口紙常見，要緊用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧：(1).認真觀看客戶實力和客戶印刷樣。(2).認真測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細計算成本和盈利。(4).報價采納雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，印刷質(zhì)量，交貨時刻，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方同意你所報價。4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時刻，等并讓客戶核準.簽字。(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)懷點介紹，讓客戶中意為終止。5收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金緣故：A.打稿.打樣.投資成本B.讓客戶有誠意C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必定性。(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它緣故不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時刻。7.報價公式：(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)例3：有一客戶印700本講明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？公式：重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少鈔票紙款？公式：定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？定律：A.成品規(guī)格：2號：11×18cm15開(切紙規(guī)格26×21)5號：11×22cm12開(切紙規(guī)格26×24)6號：12×23cm12開(切紙規(guī)格27×26)7號：16×23cm8開(切紙規(guī)格39×27)9號：23×32cm4開(切紙規(guī)格39×54)0.43定律×克數(shù)100×噸價6500元÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價1000介紙款：2號：41元5號.6號：51元7號：77元9號：154元例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少？定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開÷28開×2)以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務主管解答。8.廣州市紙業(yè)噸價：雙銅：7500元/T單銅：8000元/T進口雙膠：6500元/T國產(chǎn)雙膠：6000元/T國產(chǎn)書寫紙：5500元/T打字紙：8700元/T無碳紙：上白270元/令中紙360元/令下紙：240元/令9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，確實是開數(shù)。例1：客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開數(shù)？用80克紙應選正度和大度呢？119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)大度：0.03元/張正度：0.0327元/張(以上價是通過上述公式計算結(jié)果)應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。12.如何樣算開機費？定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開單色機：四開機：100元—200元1張板/1萬張16開六開機：50—100元1張板/1萬張16開八開機：50—80元1張板/1萬張16開以上是依照印刷品難度.時刻.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價？A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片制作費：130—200元/P包打樣.膠片打字費：一個P5—10元(依照多少和難度而定)B：膠片.硫酸紙費用：一個P進口膠片10元；國產(chǎn)8元/P一個P硫酸紙2.00元/P噴墨打樣：一個P15—20元C：掃描：依照掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆14.印后費用報價？A.過塑費：光膠對開大0.26光膠對開正0.23光膠四開大0.14光膠四開正0.12光膠六開大0.14光膠六開正0.12光膠八開大0.14光膠八開正0.12啞膠對開大0.35啞膠對開正0.31啞膠四開大0.15啞膠四開正0.14啞膠六開大0.19啞膠六開正0.17啞膠八開大0.11啞膠八開正0.10B.粘信封和文件袋價格：2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元9號封每個0.025元手挽袋0.40元/個加啤板50—80元文件袋.檔案袋0.15元/個C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？依照大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折D.撿聯(lián)報價一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價)E.打號碼一個印次0.02—0.03元/印次F.啤工費：0.02—0.05元/印次加板費30—200元/個板以上印后工序加工費還有一些沒有報價，依照實際情況由工廠再定價。15.稅率計算：加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右?？傌浛?10%=含稅貨款例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備及印前印后規(guī)格和名稱：滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進口；全開印刷機：印所有紙張印刷品均能夠；對開機.四開機.六開機.八開機四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。酒精同要緊優(yōu)點只是底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設備：膠版發(fā)排機打樣機蘋果電腦彩噴機激光機掃描儀等。印后設備：啤板機拆頁機切紙機燙金機壓紋機凸凹機打碼機撿聯(lián)機過塑機裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備：不干膠印刷專業(yè)機電腦專用聯(lián)單印刷機名片專用機速印機復印機包裝紙箱印刷機等。17.業(yè)務談判條件應有哪些必備物品？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(依照客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(依照客戶要求一定帶樣品)(3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領帶.皮鞋潔凈.有序。(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采納公司專用印制品)。18.報價匯合總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，要緊步聚是：先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時刻和地點，就完全完成這次談判業(yè)務全過程。其總報價公式是：紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少鈔票一個，最低價。你做為一個新業(yè)務員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1)制作.設計費：1500元(可多可少)(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元(3).印后加工：過塑費+啤+粘+啤板+運費0.40×1萬+0.05×1萬+0.05×1萬+1500元+80元400元+500元+500元+1500元+80元=1630元(4).開機費：2500元合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元注：上面的單價只是教你們?nèi)绾稳ニ?，并不是市場上的準確單價數(shù)字。:公式編號：ysbj-A-01每次起版令數(shù)＝起版令數(shù)×K(自翻版為1，正反版為2)注：因為后臺是按雙面設置的起版令數(shù)，因此，假如是單面，起版令數(shù)要乘以2超令數(shù)＝總令數(shù)－起版令數(shù)超令費＝超令數(shù)×色令價×機色×（3－K）總印費＝（開機費＋超令費）×開機次數(shù)。搭版印刷費計算公式:公式編號：ysbj-A-02每次總超令費計算公式:：自翻版計算公式：每次超令數(shù)×色令價+印色數(shù)（膠印的色數(shù)＝機色×2－其它項目不同色數(shù)之和×2；其它項目色數(shù)為實際不同色數(shù)×2）注：如印色小于機型印數(shù)轉(zhuǎn)換成正反版印刷?？傞_機費:公式編號：ysbj-A-031、自翻版＝各自搭版開機費之和，2、正反版：（一）、單面印色項目開機費（二）、大于單面印色項目開機費，各個項目按后臺設置的各自搭版開機費相加。（反面與正面相同計算方法，正面+反面，是指所有開費）。舉例：膠印3＋1專色1＋2實地0+1正反版計算公式：公式編號：ysbj-A-04每次超令數(shù)×色令價×（正面的色數(shù)＋反面的色數(shù)）（膠印的單面色數(shù)＝機色－其它項目色數(shù)之和，其它項目色數(shù)為實際色數(shù)）?？偧垙堄嬎愎剑汗骄幪枺簓sbj-A-05(印刷數(shù)量×P數(shù)÷雙面÷開數(shù)÷500/令＝總紙張令數(shù))總超令補紙數(shù)計算公式：公式編號：ysbj-A-06總紙令數(shù)—起印令數(shù)＝總超紙令數(shù)分版超令補紙數(shù)計算公式：公式編號：ysbj-A-07總紙令數(shù)—起印令數(shù)＝總超紙令數(shù)÷版數(shù)＝每版超紙令數(shù)不搭版超令補紙計算公式：公式編號：ysbj-A-08（印刷各項起版補紙+每次超令補紙數(shù)×補紙比率）×開機次數(shù)=總補紙數(shù)膠印新聞紙定量：45g/m249g/m2規(guī)格：781mm787mm卷筒

白度：60-63%（ISO）裂斷長≥3500m(縱向)該產(chǎn)品不透明度好，抗張強度高，表面強度

好，不掉毛掉粉，印刷品圖文清晰。要緊用

于新聞出版物的印刷。精制高白彩色

膠印新聞紙定量：49g/m2規(guī)格：781mm787mm卷筒

白度：63-65%（ISO）

裂斷長≥3500m(縱向)該產(chǎn)品白度高、不透明度好，抗張強度高，

表面強度好，不掉毛掉粉，印刷圖文色彩鮮

艷，圖象逼真。可替代進口新聞紙用于大型

高速輪轉(zhuǎn)印刷機雙面彩色印刷。表面施膠

新聞紙定量：49g/m2規(guī)格：781mm787mm卷筒

白度：55-58%（ISO）

裂斷長≥3500m(縱向)

紙張通過淀粉表面施膠處理，表面強度甚好，彩色印刷圖像更鮮艷。高檔彩色膠印新聞紙定量：42g/m2、45g/m2、47g/m2、48g/m2、48.8g/m2

特點：國家級重點新產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品。有足夠的抗張和撕裂強度，印刷時紙頁運轉(zhuǎn)正常，表面強度好，不掉毛掉粉；紙業(yè)表面平滑、細膩，印刷時線條圖案清晰飽滿；有較高的不透明度，防止彩印時油墨透印阻礙閱讀。

用途：適用于高速輪轉(zhuǎn)印刷、平版印刷的新聞報刊用紙。彩盒公式

彩盒定紙換算全開紙的公式?定紙尺寸能不能自動化生成拼版圖?1、彩盒定紙換算全開紙的公式：

(大度紙面積：1.194×0.889=1.0615平方米，正度紙面積：1.092×0.787=0.859平方米)

A.

定紙面積×定紙數(shù)量÷全張紙面積=全開紙數(shù)量。

B.

定紙面積×克價×克數(shù)×上機開數(shù)=全張紙價

C.

成品數(shù)量÷定紙面積印刷個數(shù)=定紙張數(shù)

2、定紙尺寸能不能自動化生成拼版圖?

答：能!把成品彩盒的尺寸填寫后，點擊查看拼版圖，即彈出定紙尺寸拼版圖，并有建議定紙尺寸讓你參考使用。也可按此尺寸調(diào)整拼版數(shù)量和印刷方式。

印刷報價公式詳解

印刷報價公式詳解(1)

紙報價公式一：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)+10%損耗=總貨紙款

例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，噸價7300元、求總紙款是多少?

解：0.531×7.3×157÷500÷16×5000+10%=總紙款是:418.40元

紙報價公式二：

(1).大度紙

長

1.194

m×寬

0.889

m×克數(shù)×噸價=1張紙價÷開數(shù)×印數(shù)+

10%損耗=總貨紙款

例2：有一客戶印15000張大16開，157雙銅，噸價7300元、求總紙款是多少?

解：1.194

m×0.889m

×7.3×0.157÷16×15000+10%=總紙款是:1254.56元

1令紙價計算方法和1張全開紙價計算方法:

解：大度紙

長

1.194

m×寬

0.889

m×克數(shù)×噸價=1張紙價×500張=

1令紙價

1令紙=

500張(紙的單位是以令為單位)

按成品規(guī)格計算紙報價公式三：

(1).成品規(guī)格長

0.210m×寬

0.285m×克數(shù)×噸價=1張成品紙價×印數(shù)+

10%損耗+

15%利用率=總貨紙款

例3：有一客戶印10000張大16開(0.210m×0.285m)，157雙銅，噸價7300元、求總紙款是多少?

解：0.210

m×0.285m

×7.3×0.157×10000+23%=總紙款是:708.94元

印刷費、紙費、計算公式

印刷費、紙費、計算公式

[/M]不搭版印刷費計算公式

印刷品報價公式和報價基礎知識

1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量

B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)

C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。

2.紙的規(guī)格及品名：

A.紙最常見有四種規(guī)格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米

(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米

(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。

B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。

(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。

(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

(7).無碳紙：

40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，

上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。

(.銅版紙：

A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。

B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。

(8).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(9).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。

(10).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(11).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(12).特種紙：一般以進口紙常見，要緊用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3報價公式及基礎知識：

(1).認真觀看客戶實力和客戶印刷樣。

(2).認真測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。

(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價采納雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。

如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，

膠片國產(chǎn)和進口，

印刷質(zhì)量，

交貨時刻，

選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方同意你所報價。

(6).風度：老練.大方.老實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4校稿和交貨基礎知識：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時刻，等并讓客戶核準.簽字。

(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)懷點介紹，讓客戶中意為終止。

5收定金和貨款基礎知識：

(1).向客戶講明定金緣故：

A.打稿.打樣.投資成本

B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必定性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。

多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它緣故不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時刻。

6.過錯和質(zhì)量有問題如何解決基礎知識：

(1).對方過錯，依照實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。

(2).我方過錯，能讓對方同意為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。

7.印刷品報價公式和實例：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款

例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少?

公式：

重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?

公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

例3：有一客戶印700本講明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?

公式：

重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元

例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，每平方米1.2元，問用多少鈔票紙款?

公式：

1.2元÷客戶平方厘米×印數(shù)=紙款

1.2÷20(4×5cm)×50000個=3000元(總紙款)

例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單100張/200本.求大16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款?(上紙260元/令,中紙320/令,下紙240元/令,配聯(lián)費.5元/本,打號碼費0.01元/個)

公式：

二聯(lián)3.125

三聯(lián)3.41

四聯(lián)3.56

五聯(lián)3.65元/本/紙款

本價+配聯(lián)費+打號碼費×本數(shù)=總款

二聯(lián)：925元

三聯(lián)：982元

四聯(lián)：1012元

五聯(lián)：1030元

.

例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少?

定律：

A.成品規(guī)格：

2號：110×180mm

15開(切紙規(guī)格260×210)

5號：110×220mm

12開(切紙規(guī)格260×240)

6號：120×230mm

12開(切紙規(guī)格270×260)

7號：16×230mm

8開(切紙規(guī)格390×270)

9號：230×320mm

4開(切紙規(guī)格390×540)

rosemary820201對信封尺寸的補充

國家標準信封規(guī)格速查

3號封

170mm

X

125mm

5號封

220mm

X

110mm

6號封

130mm

X

240mm

7號封

230mm

X

240mm

9號封

324mm

X

229mm

國際標準信封規(guī)格速查

C0

917mm

x

1297mm

C1

648mm

x

917mm

C3

458mm

x

648mm

C4

229x

324mm

C5

162mm

x

229mm

C6

114mm

x

162mm

C7

81mm

x

114mm

DL

110mm

x

220mm

C7/6

81mm

x

162mm

B4

250mm

x

353mm

B5

76mm

x

250mm

B6/C4

125mm

x

324mm

B6

125mm

x

176mm

正度紙定律0.43×克數(shù)100×噸價6500元÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價

1000介紙款：

2號：41元

5號.6號：51元

7號：77元

9號：154元例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少?

定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開÷28開×2)

以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務主管解答。

8.當前廣州市紙業(yè)噸價：

雙銅：7500元/T

單銅：8000元/T

進口雙膠：6500元/T

國產(chǎn)雙膠：6000元/T

國產(chǎn)書寫紙：5500元/T

打字紙：8700元/T

無碳紙：上白270元/令

中紙360元/令

下紙：240元/令

9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，確實是開數(shù)。

例1：客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開數(shù)?

用80克紙應選正度和大度呢?

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)

119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)

88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)

88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)

大度：0.03元/張

正度：0.0327元/張

(以上價是通過上述公式計算結(jié)果)

應選用大度紙作印刷紙張。

10.如何學會拼版上機?

定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。

例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm

對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。

11.什么叫印前費用?包括哪些?

開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。

12.如何樣算開機費?

定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費

雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開

雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開

四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開

單色機：

四開機：100元—200元1張板/1萬張16開

六開機：50—100元1張板/1萬張16開

八開機：50—80元1張板/1萬張16開

以上是依照印刷品難度.時刻.色澤來定多少開機費。

13.印前費用報價?

A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片

制作費：130—200元/P包打樣.膠片

打字費：一個P5—10元(依照多少和難度而定)

B：膠片.硫酸紙費用：

一個P進口膠片10元;國產(chǎn)8元/P

一個P硫酸紙2.00元/P

噴墨打樣：一個P15—20元

C：掃描：依照掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆

14.印后費用報價?

A.過塑費：

光膠對開大0.26

光膠對開正0.23

光膠四開大0.14

光膠四開正0.12

光膠六開大0.14

光膠六開正0.12

光膠八開大0.14

光膠八開正0.12

啞膠對開大0.35

啞膠對開正0.31

啞膠四開大0.15

啞膠四開正0.14

啞膠六開大0.19

啞膠六開正0.17

啞膠八開大0.11

啞膠八開正0.10

B.粘信封和文件袋價格：

2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元

9號封每個0.025元

手挽袋0.40元/個

加啤板50—80元

文件袋.檔案袋0.15元/個

C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價?

依照大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折

D.撿聯(lián)報價

一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價)

E.打號碼

一個印次0.02—0.03元/印次

F.啤工費：

0.02—0.05元/印次

加板費30—200元/個板

以上印后工序加工費還有一些沒有報價，依照實際情況由工廠再定價。

15.稅率計算：

加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。

總貨款+10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。

16.熟記印刷設備

及印前印后規(guī)格和名稱：

滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進口;

全開印刷機：印所有紙張印刷品均能夠;

對開機.四開機.六開機.八開機

四開機和對開機又分單色.雙色.四色。

印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。

印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

酒精同要緊優(yōu)點只是底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。

印前設備：

膠版發(fā)排機

打樣機

蘋果電腦

彩噴機

激光機掃描儀等。

印后設備：

啤板機

拆頁機

切紙機

燙金機

壓紋機

凸凹機

打碼機

撿聯(lián)機

過塑機

裝訂機等一些印后加工設備。

其它印刷設備：

不干膠印刷專業(yè)機

電腦專用聯(lián)單印刷機

名片專用機

速印機

復印機

包裝

紙箱印刷機等。

17.業(yè)務談判條件應有哪些必備物品?

(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(依照客戶要求一定帶樣品)

(2).各種印刷紙張樣品。(依照客戶要求一定帶樣品)

(3).計算器.圈尺.手機及手提包。

(4).衣裝.領帶.皮鞋潔凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采納公司專用印制品)。

18.報價匯合總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，要緊步聚是：

先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時刻和地點，就完全完成這次談判業(yè)務全過程。

其總報價公式是：

紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)

例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少鈔票一個，最低價。

你做為一個新業(yè)務員就必需按步驟分四節(jié)段算起。

(1)制作.設計費：1500元(可多可少)

(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元

(3).印后加工：過塑費

+

啤

+

粘

+

啤板

+

運費

0.40×1萬

+

0.05×1萬

+

0.05×1萬

+

1500元

+

80元

400元

+

500元

+

500元

+

1500元

+

80元=1630元

(4).開機費：2500元

合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

印刷最基礎的知識

1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量

B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)

C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。

2.紙的規(guī)格及名稱：

A.紙最常見有四種規(guī)格：(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米

(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米

(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。

B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。

(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。

(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

(7).無碳紙：

40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，

上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。

(8).銅版紙：

A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。

B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌∷ⅰ?

(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。

(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進口紙常見，要緊用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3報價公式及技巧：

(1).認真觀看客戶實力和客戶印刷樣。

(2).認真測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。

(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價采納雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。

如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，

膠片國產(chǎn)和進口，

印刷質(zhì)量，

交貨時刻，

選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方同意你所報價。

(6).風度：老練.大方.老實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時刻，等并讓客戶核準.簽字。

(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)懷點介紹，讓客戶中意為終止。

5收定金和貨款技巧：

(1).向客戶講明定金緣故：

A.打稿.打樣.投資成本

B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必定性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。

多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它緣故不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時刻。

6.過錯和質(zhì)量有問題如何處理：

(1).對方過錯，依照實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。

(2).我方過錯，能讓對方同意為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。

7.報價公式：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款

例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少?

公式：

重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?

公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

例3：有一客戶印700本講明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?

公式：

重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元

例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少鈔票紙款?

公式：

定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)

例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款?

公式：

二聯(lián)3.43

三聯(lián)3.93

四聯(lián)4.19

五聯(lián)4.34

聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款

二聯(lián)：686元

三聯(lián)：786元

四聯(lián)：838元

五聯(lián)：868元

例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少?

定律：

A.成品規(guī)格：

2號：11×18cm

15開(切紙規(guī)格26×21)

5號：11×22cm

12開(切紙規(guī)格26×24)

6號：12×23cm

12開(切紙規(guī)格27×26)

7號：16×23cm

8開(切紙規(guī)格39×27)

9號：23×32cm

4開(切紙規(guī)格39×54)

0.43定律×克數(shù)100×噸價6500元÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價

1000介紙款：

2號：41元

5號.6號：51元

7號：77元

9號：154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少?

定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開÷28開×2)

以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務主管解答。

8.廣州市紙業(yè)噸價：

雙銅：7500元/T

單銅：8000元/T

進口雙膠：6500元/T

國產(chǎn)雙膠：6000元/T

國產(chǎn)書寫紙：5500元/T

打字紙：8700元/T

無碳紙：上白270元/令

中紙360元/令

下紙：240元/令

9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，確實是開數(shù)。

例1：客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開數(shù)?

用80克紙應選正度和大度呢?

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)

119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)

88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)

88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)

大度：0.03元/張

正度：0.0327元/張

(以上價是通過上述公式計算結(jié)果)

應選用大度紙作印刷紙張。

10.如何學會拼版上機?

定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。

例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm

對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。

11.什么叫印前費用?包括哪些?

開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。

12.如何樣算開機費?

定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費

雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開

雙色對