某汽車上市活動(dòng)案

“世嘉做自己的冠軍”

——將“時(shí)尚”進(jìn)行到底………………活動(dòng)概述………………主題闡述………………營(yíng)銷思路………………營(yíng)銷規(guī)劃………………費(fèi)用預(yù)算………………效果預(yù)計(jì)目錄一、活動(dòng)概述借助全新傳播主題，緊扣“時(shí)尚”與“運(yùn)動(dòng)”，達(dá)成新的用戶溝通；依托cross版的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)外觀，結(jié)合媒體的線上資源傾斜及線下活動(dòng)支持，在河南區(qū)域形成新的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)力，迅速拉升世嘉線索量及交付轉(zhuǎn)化率的提升；1活動(dòng)目的：一、活動(dòng)概述2活動(dòng)時(shí)間：2011年10月22日3活動(dòng)地點(diǎn)：銷售展廳4活動(dòng)主題：——“世嘉做自己的冠軍”，將“時(shí)尚”進(jìn)行到底5活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶/保有用戶/媒體記者6參與網(wǎng)點(diǎn)：河南富達(dá)二、主題闡述世嘉做自己的冠軍——將運(yùn)動(dòng)進(jìn)行到底二、主題闡述世嘉兩廂cross版，遵循“品質(zhì)內(nèi)飾、周到安全、創(chuàng)新科技、準(zhǔn)確操控”四大原則，提升了車輛視覺(jué)感官?zèng)_擊力及通過(guò)性，也提升了車主用車體驗(yàn)。

Cross世嘉是東風(fēng)雪鐵龍的首款跨界車型，由于外觀時(shí)尚、內(nèi)飾動(dòng)感，配備全時(shí)多功能裝備，再加上迎合了越來(lái)越多追求戶外自由生活方式的年輕人需求，想必在車展中會(huì)有極高的關(guān)注指數(shù)。城市生活的巨大壓力給世嘉時(shí)尚、動(dòng)感別具行動(dòng)力目標(biāo)消費(fèi)群體外出休閑提出了剛性需求，在這種背景下，東風(fēng)雪鐵龍世嘉Cross版車型的問(wèn)世恰逢其時(shí)。他兼顧了轎車時(shí)尚動(dòng)感的外觀、卓越的舒適性能和燃油經(jīng)濟(jì)性，還具有寬敞的內(nèi)部空間和多功能性，這些都與目前消費(fèi)者的需求不謀而合。世嘉Cross版強(qiáng)大多功能與實(shí)用性的完美融合，讓他既適于城市上下班代步，又能滿足用戶追求多彩生活的情感需求。三、營(yíng)銷思路緊扣“世嘉做自己的冠軍”，充分傳遞“時(shí)尚”，達(dá)成與客戶深度溝通……冠軍的態(tài)度WRC冠軍底盤(pán)博士8.1版ABS時(shí)尚優(yōu)雅外觀配置新提升感官新體驗(yàn)WRC6冠軍榮耀自適應(yīng)組合儀表三、營(yíng)銷思路線上媒體傳播（品牌、功能）老客戶證言（情感）體驗(yàn)式營(yíng)銷線下事件搭配整合營(yíng)銷線索征集成交達(dá)成三、營(yíng)銷思路線上短信告知展廳其它事件電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙世嘉cross車輛及活動(dòng)信息傳遞口碑傳播銷售線索征集世嘉兩廂cross版目標(biāo)群體線下三、營(yíng)銷思路客戶深度溝通新車上市深度試乘試駕循環(huán)抽獎(jiǎng)老客戶感恩回饋幸福感言征集事件整合形象功能情感轉(zhuǎn)化成交四、營(yíng)銷規(guī)規(guī)劃1活動(dòng)一：世世嘉做自己己的冠軍——世嘉兩廂cross版煥新上上市2活動(dòng)二：世世嘉讓時(shí)尚尚延續(xù)——鄭州晚報(bào)時(shí)時(shí)尚達(dá)人秀秀3活動(dòng)三：世世嘉做自己己的冠軍——世嘉與我感感言征集及及評(píng)選4活動(dòng)四：富富達(dá)十年世世嘉助力——讓“時(shí)尚””傳遞永久久活動(dòng)一：世嘉做自己己的冠軍——世嘉兩廂cross版煥新上上市世嘉做自己己的冠軍——世嘉兩廂cross煥新上市活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間：：10月22日活動(dòng)對(duì)象：：世嘉老客客戶/潛在客戶/媒體記者活動(dòng)地點(diǎn)：：銷售展廳廳活動(dòng)主題：：世嘉做自自己的冠軍軍——世嘉兩廂煥煥新登場(chǎng)媒體宣傳與與客戶招募前期工作準(zhǔn)準(zhǔn)備整體流程新車發(fā)布深度試乘試試駕趣味比賽新車主訓(xùn)練練營(yíng)后期媒體傳傳播10.17-10.2210.22日上午11.8日下午10.22-11.8上市發(fā)布會(huì)會(huì)流程線上傳播-前期網(wǎng)點(diǎn)：主媒媒體渠道/展廳布置廣告類別媒體選擇廣告版面及規(guī)格投放時(shí)間宣傳主題網(wǎng)絡(luò)商都網(wǎng)熱點(diǎn)新聞10月17日世嘉cross版上市大豫網(wǎng)熱點(diǎn)新聞10月17日世嘉cross版上市網(wǎng)上車市首屏焦點(diǎn)圖文10月17日世嘉cross版上市大河96211社區(qū)首屏焦點(diǎn)圖文10月17日世嘉cross版上市愛(ài)卡汽車網(wǎng)推薦新聞10月17日世嘉cross版上市河南車網(wǎng)首屏焦點(diǎn)圖文10月17日世嘉cross版上市大河網(wǎng)首屏焦點(diǎn)圖文10月17日世嘉cross版上市報(bào)紙鄭州晚報(bào)軟文（汽車版1/2版）10月26日世嘉讓時(shí)尚延續(xù)——鄭州晚報(bào)時(shí)尚達(dá)人秀媒體宣傳排排期線上傳播-后期媒體宣傳排排期人員邀約-媒體123目的邀請(qǐng)職責(zé)邀請(qǐng)鄭州區(qū)區(qū)域主流媒媒體參加上上市發(fā)布會(huì)會(huì)，首先增增加媒體對(duì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)知和了解解，并會(huì)后后通過(guò)媒體體發(fā)布產(chǎn)品品上市新聞聞稿，增加加產(chǎn)品的市市場(chǎng)活躍度度和認(rèn)知度度；對(duì)媒體的規(guī)規(guī)劃如下：：網(wǎng)絡(luò)：10家報(bào)紙：2家見(jiàn)稿量：12篇具體職責(zé)：：確保媒體到到場(chǎng)和發(fā)稿稿數(shù)量以及及現(xiàn)場(chǎng)的媒媒體公關(guān)應(yīng)應(yīng)急事件。。人員邀請(qǐng)-媒體具體邀約媒媒體名單：：網(wǎng)絡(luò)：易車車網(wǎng)、太平平洋汽車網(wǎng)網(wǎng)、愛(ài)卡汽汽車、河南南車網(wǎng)、大大河汽車網(wǎng)網(wǎng)、河南南汽車網(wǎng)、、汽車之家、、網(wǎng)上車市市、商都網(wǎng)網(wǎng)；報(bào)紙：鄭州州晚報(bào)、精精品消費(fèi)指指南；客戶規(guī)劃（（活動(dòng)當(dāng)天天）人員邀請(qǐng)-客戶序號(hào)忠誠(chéng)用戶潛在用戶合計(jì)14名20名96名銷售顧問(wèn)：：**先生生/女士您好好，我是東東風(fēng)雪鐵龍龍河南富達(dá)達(dá)航海路店店的銷售顧顧問(wèn)**，，很抱歉，，打擾您兩兩分鐘的時(shí)時(shí)間，請(qǐng)問(wèn)問(wèn)您現(xiàn)在通通話方便嗎嗎?邀約客戶：：方便，你你說(shuō)吧/不方便（（好的，抱抱歉打擾我我稍候在在給你通話話，感謝您您再見(jiàn)））銷售顧問(wèn)：：很高興的的通知您，，本月22日上午10:00我們將在我我們銷售展展廳舉行世世嘉兩廂cross款的上市發(fā)發(fā)布會(huì)，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)還有禮禮品贈(zèng)送，，您被選中中作為特邀邀嘉賓出席席，請(qǐng)問(wèn)您您當(dāng)天有時(shí)時(shí)間嗎？客戶：有/沒(méi)有（很抱抱歉打擾擾您感謝謝您再見(jiàn)見(jiàn)）銷售顧問(wèn)：：請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)去幾個(gè)個(gè)人呢？我我們這邊的的禮品只能能給您本人人提供一份份………….（登記如表表）銷售顧問(wèn)：：感謝您對(duì)對(duì)東風(fēng)雪鐵鐵龍的支持持，請(qǐng)您18日之前到展展廳領(lǐng)取入入場(chǎng)邀請(qǐng)函函，其他還還有什么問(wèn)問(wèn)題嗎？銷售顧問(wèn)：：再見(jiàn)；相關(guān)話術(shù)邀約方式活動(dòng)前期展展廳在醒目目位置放置置活動(dòng)告知知展板，并并要求銷售售顧問(wèn)針對(duì)對(duì)此次活動(dòng)動(dòng)讓客戶填填寫(xiě)意向登登記卡；；媒體征集；；電話邀約；；短信征集（（短信群發(fā)發(fā)）；人員邀請(qǐng)-演出出場(chǎng)順序開(kāi)場(chǎng)節(jié)目表表演-------動(dòng)感時(shí)尚尚表演簡(jiǎn)介4人男男性5分鐘節(jié)目特點(diǎn)街舞是美國(guó)國(guó)黑人由一一種發(fā)泄情情緒的運(yùn)動(dòng)動(dòng)演繹成的的街邊文化化，特色是是爆發(fā)力強(qiáng)強(qiáng)，在舞動(dòng)動(dòng)時(shí)，肢體體所做的動(dòng)動(dòng)作亦較其其他舞蹈夸夸張。最吸吸引人之處處，是以全全身的活力力帶來(lái)熱情情澎湃的感感覺(jué)。出場(chǎng)順序新車亮相-------科技現(xiàn)代代表演簡(jiǎn)介2人男男女組組合5分鐘節(jié)目特點(diǎn)極具科技感感的著裝，，配上舞蹈蹈演員的柔柔美舞步，，凸顯新愛(ài)愛(ài)麗舍2011款的法式浪浪漫與科技技魅力；人員邀請(qǐng)-演出人員邀請(qǐng)-禮儀現(xiàn)場(chǎng)禮儀數(shù)量：2人女性性著裝：職業(yè)業(yè)裝工作內(nèi)容迎賓接待引引導(dǎo)客戶戶入場(chǎng)簽到協(xié)助客客戶簽到到引導(dǎo)冷餐管理客客戶冷餐餐取用禮儀協(xié)助引引導(dǎo)講話話流程物料協(xié)助引引導(dǎo)啟動(dòng)動(dòng)儀式禮品協(xié)助發(fā)發(fā)放禮品品協(xié)助深度試乘試試駕深度試駕流程1-來(lái)賓到場(chǎng)，填寫(xiě)登記表2-來(lái)賓填寫(xiě)試駕協(xié)議3-來(lái)賓參與培訓(xùn)課程（含愛(ài)麗舍講解及試駕注意事項(xiàng)講解4-來(lái)賓分組參與深度試乘試駕（3組同時(shí)輪換）5-來(lái)賓回到簽到處填寫(xiě)反饋表試駕場(chǎng)地深度試乘試駕目的1-產(chǎn)品深度溝通2-達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)成交來(lái)賓咨詢1-有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)格等等方面咨詢，，引領(lǐng)給銷售售人員2-找人，引領(lǐng)給給現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人人受理來(lái)賓登記記信息1-協(xié)助來(lái)賓完整整填寫(xiě)來(lái)賓登登記表2-協(xié)助來(lái)賓完整整填寫(xiě)試駕協(xié)協(xié)議3-收集來(lái)賓駕照照4-按照人數(shù)，協(xié)協(xié)助發(fā)放試駕駕號(hào)碼牌發(fā)放資料&禮品1-根據(jù)資料發(fā)放放規(guī)定發(fā)放相相關(guān)資料2-根據(jù)禮品發(fā)放放規(guī)定發(fā)放相相關(guān)禮品試乘試駕現(xiàn)場(chǎng)人員-前臺(tái)前臺(tái)：禮儀×2名物料：試駕協(xié)議，來(lái)賓登記表，禮品，簽到用品，駕照收集袋試駕專員：每每輛試駕車車輛配一名試試駕專員試駕總控：總總控試駕環(huán)環(huán)節(jié)，根據(jù)來(lái)來(lái)賓人數(shù)進(jìn)行行試駕分組安全員：——職責(zé)：負(fù)責(zé)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)安全，提提醒并維持場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)安全，保保證場(chǎng)內(nèi)人員員及車輛安全全,配合試駕專員員放置科目樁樁桶引領(lǐng)員：——職責(zé)：安排來(lái)來(lái)賓上車，揮揮發(fā)車旗，記記錄游戲成績(jī)績(jī)，維持現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)秩序試乘試駕現(xiàn)場(chǎng)人員-其它試駕專員：1名試駕總控：1名安全員：1名引領(lǐng)員：1名趣味比賽游戲名稱：猜牌砸金蛋活活動(dòng)第二關(guān)：驚險(xiǎn)險(xiǎn)5關(guān)活動(dòng)物料：撲撲克牌第三關(guān)：尖兵兵掃雷活動(dòng)物料：氣氣球若干第一關(guān)：連闖闖3關(guān)活動(dòng)物料：撲撲克牌游戲流程：闖關(guān)開(kāi)始以后后，首先從第第一關(guān)開(kāi)始出出發(fā)，依次猜猜出抽取的大大小牌，進(jìn)行行關(guān)次沖擊。。游戲規(guī)則：當(dāng)抽取出一張張撲克牌的時(shí)時(shí)間，客戶猜猜此牌與桌面面牌相比大小小。猜中，則則順利過(guò)關(guān)。。禮品采購(gòu)項(xiàng)目項(xiàng)目名稱禮品名稱單位數(shù)量新車交付首批交付車主禮品運(yùn)動(dòng)裝備套4車鑰匙模型套4紀(jì)念品來(lái)賓紀(jì)念禮品戶外野營(yíng)燈個(gè)120互動(dòng)抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)汽車便攜式導(dǎo)航臺(tái)1二等獎(jiǎng)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)臺(tái)2三等獎(jiǎng)汽車套枕套3趣味游戲一等獎(jiǎng)汽車便攜式導(dǎo)航臺(tái)1優(yōu)勝獎(jiǎng)汽車套枕套5參與獎(jiǎng)水杯個(gè)20上市發(fā)布區(qū)車輛鑒賞區(qū)冷餐區(qū)主背景板主舞臺(tái)區(qū)嘉賓區(qū)活動(dòng)物料活動(dòng)二：世嘉讓時(shí)尚延延續(xù)——鄭州晚報(bào)時(shí)尚尚達(dá)人秀世嘉讓時(shí)尚延延續(xù)——鄭州晚報(bào)時(shí)尚尚達(dá)人秀活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)時(shí)間：10月26日活動(dòng)對(duì)象：所所有時(shí)尚達(dá)人人活動(dòng)地點(diǎn)：4S店活動(dòng)主題：世世嘉讓時(shí)尚延延續(xù)——鄭州晚報(bào)時(shí)尚尚達(dá)人秀活動(dòng)目的：借借助鄭州晚報(bào)報(bào)時(shí)尚達(dá)人秀秀，通過(guò)對(duì)世世嘉cross版的展示進(jìn)行行全方位推廣廣宣傳，吸引引時(shí)尚達(dá)人的的眼光，尋找找更多的時(shí)尚尚運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者者車主，進(jìn)一一步提升世嘉嘉的知名度和和美譽(yù)度，從從而獲取更多多的銷售線索索，為后期轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成交打下下良好基礎(chǔ)。。執(zhí)行主體：東東風(fēng)雪鐵龍河河南富達(dá)4S店活動(dòng)形式世嘉老客戶短信祝祝福世嘉老客戶進(jìn)店有有禮進(jìn)店更享循環(huán)環(huán)抽獎(jiǎng)世嘉老客戶購(gòu)精品品9折配件更換9折優(yōu)惠維修減免工時(shí)時(shí)費(fèi)宣傳及物料傳播渠道及宣宣傳形式：愛(ài)卡汽車、太太平洋汽車、、易車網(wǎng)、中中國(guó)汽車網(wǎng)、、大河網(wǎng)、河河南車網(wǎng)、車車126網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟文；；老客戶短信群群發(fā);活動(dòng)物料：店頭宣傳條幅幅：1條活動(dòng)展板：2套（0.8M*2M）活動(dòng)三：幸福福感言征集及及評(píng)選世嘉做自己己的冠軍——時(shí)尚感言征集集與評(píng)選活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：10月17日-11月08日活動(dòng)對(duì)象：世世嘉老客戶/潛在客戶活動(dòng)地點(diǎn)：4S店/網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)活動(dòng)主題：世世嘉做自己的的冠軍——我與世嘉的時(shí)時(shí)尚感言活動(dòng)目的：借借助短信、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向全全城世嘉用戶戶征集用車體體驗(yàn)感言，力力求通過(guò)留言言互動(dòng)拉近世世嘉兩廂與客客戶的距離，，同時(shí)收集客客戶的反饋信信息，為更好好服務(wù)客戶提提供策略性指指導(dǎo)，體現(xiàn)東東風(fēng)雪鐵龍世世嘉兩廂以客客戶為中心的的服務(wù)理念。。執(zhí)行主體：東東風(fēng)雪鐵龍河河南富達(dá)4S店活動(dòng)說(shuō)明參與渠道及獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置客戶參與渠道道4S店公司網(wǎng)站或或?qū)汆]箱4S店客戶關(guān)系部部或其他相關(guān)關(guān)部門客戶感言郵寄寄獎(jiǎng)品設(shè)置特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)品為為：價(jià)值5000元IPAD2；一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)品為為：價(jià)值3000元禮品；；二等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品為為：價(jià)值2000元禮品；；三等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：價(jià)價(jià)值1000元禮品；；活動(dòng)四：讓“時(shí)尚”傳傳遞永久富達(dá)十年世嘉嘉助力—讓“時(shí)尚”傳傳遞永久活動(dòng)時(shí)間：11月8日活動(dòng)對(duì)象：世世嘉老客戶/潛在客戶活動(dòng)地點(diǎn)：銷銷售展廳活動(dòng)主題：富富達(dá)十年世世嘉助力——讓“時(shí)尚”永永久傳遞活動(dòng)目的：借借助2011年河南富達(dá)十十年店慶鋸惠惠，幫世嘉老老用戶及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)潛在用戶曬曬自己的時(shí)尚尚感言，對(duì)世世嘉cross款進(jìn)一步進(jìn)行行有效傳播，，增加其知名名度與美譽(yù)度度，突出其運(yùn)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的產(chǎn)產(chǎn)品定位?；顒?dòng)說(shuō)明活動(dòng)形式將“時(shí)尚”進(jìn)進(jìn)行到底單獨(dú)制定活動(dòng)動(dòng)期間世嘉cross款促銷政策，，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)世世嘉cross款均有驚喜相相送；同時(shí)安安排主持人活活動(dòng)期間開(kāi)展展“將時(shí)尚進(jìn)進(jìn)行到底”互互動(dòng)游戲，促促進(jìn)更多世嘉嘉cross版在活動(dòng)期間間傳播；同時(shí)在活動(dòng)當(dāng)當(dāng)日抽出活動(dòng)動(dòng)期間特等，，一等，二等等，三等最終終大獎(jiǎng)。以吸吸引更多的用用戶來(lái)參與到到活動(dòng)中?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)計(jì)項(xiàng)目費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)媒體廣宣投放20000元報(bào)紙媒體廣宣投放20000元市場(chǎng)活動(dòng)物料人員10000元活動(dòng)禮品10000元媒體記者費(fèi)用5000元抽獎(jiǎng)禮品11000元費(fèi)用合計(jì)76000元該活動(dòng)為世嘉嘉兩廂cross版專項(xiàng)上市活活動(dòng)方案，整整場(chǎng)活動(dòng)預(yù)計(jì)計(jì)總投入7.6萬(wàn)元，由于活動(dòng)費(fèi)用用較高，特向向總部申請(qǐng)給給予我網(wǎng)點(diǎn)50%（3.8萬(wàn)）費(fèi)用支持持。謝謝謝9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。10:07:1010:07:1010:0712/17/202210:07:10AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2210:07:1010:07Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:07:1010:07:1010:07Saturday,December17,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2210:07:1010:07:10December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。17十二二月202210:07:10上上午10:07:1012月-2215、比不了得就就不比，得不16、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/12/232:36:5302:36:5323December202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。2:36:53上午2:36上午02:36:5312月-229、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。02:36:5302:36:5302:3612/23/20222:36:53AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。12月-2202:36:5302:36Dec-2223-Dec-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。。02:36:5302:36:5302:36Friday,December23,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。12月-2212月-2202:36:5302:36:53December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23十二月20222:36:53上午02:36:5312月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十二月222:36上午12月-2202:36December23,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2022/12/232:36:5302:36:5323December20221