某樓盤品牌推廣執(zhí)行策略

佛奧棕櫚園品牌推廣執(zhí)行策略2006年6月策略框架PART1區(qū)域市場別墅客戶針對性分析PART2項(xiàng)目核心競爭力論證PART3項(xiàng)目傳播具體執(zhí)行策略PART1區(qū)域市場別墅客戶針對性分析對于地域?qū)傩韵喈?dāng)強(qiáng)的房地產(chǎn)市場而言，一個(gè)項(xiàng)目的地理位置，在很大程度上決定目標(biāo)市場的范圍和區(qū)域。因此先立足于項(xiàng)目所處地，著眼于整個(gè)大佛山版圖，圈定出可能屬于項(xiàng)目的各級市場空間。一、從交通距離方面研究以一小時(shí)生活圈為范圍，以交通方便為定位，列出我們目標(biāo)客戶將在哪個(gè)區(qū)域。得出結(jié)論：哪個(gè)區(qū)域的客戶可能購買我們的產(chǎn)品。二、從行業(yè)特征方面研究目標(biāo)客戶圈層里各鎮(zhèn)區(qū)的目標(biāo)客戶主要從事何種行業(yè)，集中的區(qū)域在哪里。得出結(jié)論：哪些行業(yè)的老板及高管層最有錢，最有可能成為我們的業(yè)主。三、從客戶特征方面研究不同產(chǎn)品的目標(biāo)客戶他們的年齡、文化程度、家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)情況、生活習(xí)慣、接收信息的習(xí)慣等有何區(qū)別與特征。得出結(jié)論：以不同的宣傳推廣形式吸引不同類型的目標(biāo)客戶。從交通距離方面研究目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶所在區(qū)域的鎖定廣州龍江佛山一環(huán)及珠二環(huán)佛山段走向圖示里水出口鹽步出口桂城出口樂從出口南莊出口獅山出口官窯出口佛山一環(huán)珠二環(huán)佛山一環(huán)簡介：該工程跨禪城、南海、順德3區(qū)14個(gè)鎮(zhèn)，全長約98公里，擬按城市快速干線標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，實(shí)施寬度為114—120米（條件允許的地段，控制線可擴(kuò)至150米），雙向14車道。環(huán)內(nèi)面積約600平方公里，輻射范圍超過1000平方公里。“一環(huán)”東段處于與廣州相鄰地段，該線路將成為“廣佛都市圈”南北向的重要通道；南北向延長線將和“珠二環(huán)”分別相連于南海和順德勒流，將會(huì)是“珠三角”西部的重要交通走廊。大部分項(xiàng)目計(jì)劃于2006年底完成。龍江禪城廣州代表第一目標(biāo)圈層代表第二目標(biāo)圈層代表第三目標(biāo)圈層

如上圖所示，我們以“佛一環(huán)及珠二環(huán)兩條高速公路的一小時(shí)生活圈”來進(jìn)行目標(biāo)客戶圈層的鎖定：第一圈層：龍江及樂從這兩個(gè)本區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)；第二圈層：佛山地區(qū)禪城、桂城等距離較近的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)；第三圈層：佛山地區(qū)的獅山、丹灶、大瀝、黃歧、鹽步等因佛一環(huán)拉近距離的鎮(zhèn)區(qū)結(jié)論：從行業(yè)特征方方面研究目標(biāo)標(biāo)客戶城鎮(zhèn)主體產(chǎn)業(yè)發(fā)展中產(chǎn)業(yè)龍江家具生產(chǎn)、家具材料家電、飲料、紡織和塑料樂從家具銷售、鋼材、塑料、汽車、房地產(chǎn)木業(yè)、布匹、印刷、家具制造、鋼鐵物流加工和汽車配件第一圈層：目標(biāo)圈層內(nèi)各各鎮(zhèn)區(qū)主要的的產(chǎn)業(yè)特征城鎮(zhèn)主體產(chǎn)業(yè)發(fā)展中產(chǎn)業(yè)禪城電子、激光音像制品、制藥、鋁材新材料、造紙、塑料和食品桂城汽車、機(jī)械、玉器房地產(chǎn)第二圈層：目標(biāo)圈層內(nèi)各各鎮(zhèn)區(qū)主要的的產(chǎn)業(yè)特征獅山汽車制造及配套、家電制造、電子信息、玩具、生物制藥、科研教育丹灶日用五金旅游度假大瀝鋁材、有色金屬、內(nèi)衣名鎮(zhèn)、商貿(mào)業(yè)、房地產(chǎn)區(qū)域性集散型商貿(mào)流通業(yè)及傳統(tǒng)有色金屬加工業(yè)黃歧塑料制品貿(mào)易、裝飾材料貿(mào)易房地產(chǎn)南莊建筑陶瓷鋁型材、家用電器西樵紡織、旅游、農(nóng)業(yè)建陶業(yè)、五金電器、化工、印刷、服裝陳村花卉種植、房地產(chǎn)、機(jī)械裝備制造物流配送、不銹鋼深加工北滘家用電器、金屬材料、化工涂料、機(jī)械制造、飼料、家具、服裝零配件制造、五金加工、紙箱包裝、塑料橡膠、油漆染印、模具精鑄、化工材料、金屬材料大良商貿(mào)、房地產(chǎn)、旅游、餐飲、文教衛(wèi)生、金融及服務(wù)業(yè)農(nóng)業(yè)機(jī)械、微電子、生物工程容桂家用電器、電腦、精細(xì)化工、機(jī)電一體化、醫(yī)藥生物工程、電子信息汽車、裝飾材料、塑料鹽步內(nèi)衣、玩具、紡織服裝、五金、電子電器、汽摩配件日用五金、布匹、日用百貨、裝飾材料、有色金屬、塑料機(jī)械第三圈層：結(jié)論：從深訪調(diào)查可可知，上述地地區(qū)的目標(biāo)客客戶均有可能能成為我們的的目標(biāo)客戶，，而按照市場場經(jīng)驗(yàn)來看，，位處龍江的的佛奧棕櫚園園，大部份的的目標(biāo)客戶會(huì)會(huì)是來自“半半小時(shí)生活圈圈”的富裕鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)，以龍江江、樂從為核核心圈，輔以以禪城、桂城城乃至因佛一一環(huán)利好而更更遠(yuǎn)一些區(qū)域域的次要圈層層，而且這些些客戶購買別別墅的目的，，除了居住、、度假之外，，更看重產(chǎn)品品的投資價(jià)值值。從客戶特征方方面研究目標(biāo)標(biāo)客戶為了更清楚地地了解佛山地地區(qū)的別墅客客戶，我們與與合富進(jìn)行了了深入訪談，，并且找了合合富中16位別墅從業(yè)人人員（主要是是曾在佛山奧奧園、上東區(qū)區(qū)、圣淘灣等等高檔別墅任任職的銷售人人員12人、策劃人員員4人）進(jìn)行別墅墅客戶的詳細(xì)細(xì)研究，從他他們的性格、、喜好、習(xí)慣慣等方面進(jìn)行行分析，為佛佛奧棕櫚園的的營銷策劃及及宣傳推廣提提供參考依據(jù)據(jù)。從客戶特征方方面研究目標(biāo)標(biāo)客戶別墅從業(yè)人員員深訪問卷姓名：曾從業(yè)過的的別墅項(xiàng)目目：你曾接待過過的別墅客客戶大部份份是哪里人人？沒買買別墅之前前他們的居居住情況怎怎樣？佛奧：圣濤灣：上東區(qū)：你曾接待過過的別墅客客戶大部份份從事哪種種行業(yè)？佛奧：圣濤灣：上東區(qū)：你曾接待過過的別墅客客戶大部份份多大年紀(jì)紀(jì)？家庭結(jié)結(jié)構(gòu)？文化化程度？佛奧：圣濤灣：上東區(qū)：你曾接待過過的別墅客客戶有什么么特別愛好好？喜歡出出入哪些場場所？請列舉三種種愛好及三三個(gè)消費(fèi)或或娛樂場所所。愛好：（1）（2）（3）場所：（1）（2）（3）你曾接待過過的別墅客客戶在性格格上有沒有有集中的特特征？例如性格豪豪爽、出手手大方，或或貪小便宜宜、對價(jià)錢錢敏感等。。你曾接待過過的別墅客客戶喜歡看看什么電視視頻道？聽聽什么電臺(tái)臺(tái)頻道？看看什么報(bào)紙紙？你認(rèn)為大佛佛山哪幾個(gè)個(gè)區(qū)域的客客戶會(huì)買三三水的別墅墅呢？你認(rèn)為哪些些方面是最最能打動(dòng)別別墅客戶的的賣點(diǎn)呢，，試列舉三三方面：（1）（2）（3）你認(rèn)為哪些些公關(guān)活動(dòng)動(dòng)能吸引別別墅客戶到到訪？別墅從業(yè)人人員深訪問問卷別墅從業(yè)人人員深訪分分析關(guān)于佛山奧奧園（樂從從）、圣淘淘灣（龍江江）、上東東區(qū)（大良良）買家的的特征分析析項(xiàng)目名稱佛山奧園圣淘灣上東區(qū)買家來自區(qū)域樂從、水藤、禪城、南莊、南海龍江、樂從大良、容桂、杏壇、勒流、倫教從事行業(yè)鋼材、家具材料、陶瓷、紡織、公務(wù)員家私、皮革、塑料順德各鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)、高級官員及企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為主，另外還有從事鋼材、服裝、五金、電器、塑料的老板年齡幅度30--50歲30--50歲35--50歲家庭結(jié)構(gòu)兩代和三代同堂較多三代同堂較多兩代和三代同堂較多文化程度初中、高中、大學(xué)占大部分高中偏多順德人較南海人的學(xué)歷要高，文化修養(yǎng)亦比南海人要好一點(diǎn)，普遍學(xué)歷為：高中、大專、本科。原居住情況禪城原居住洋房較多。樂從、南海、水藤以自建別墅為主。以自建別墅為主以前自建房為主，現(xiàn)在未購別墅前多數(shù)是以住商品房（洋房）為主。特別愛好（1）飲早茶、喝白酒及洋酒（2）打麻將、旅游（3）運(yùn)動(dòng)、上網(wǎng)、購物項(xiàng)目名稱佛山奧園圣淘灣上東區(qū)喜歡出入場所（1）酒樓、食肆（2）夜總會(huì)、酒吧（南海人居多）、高爾夫球場（順德人居多）（3）農(nóng)莊、超市、商場

性格特征（1）不愛露富、精打細(xì)算、對價(jià)錢較敏感、非常務(wù)實(shí)、不浮夸、很愛面子，通常是真的想買樓才來看，并且不會(huì)超前消費(fèi)買自己承受不了的房子。（2）先看環(huán)境及項(xiàng)目品質(zhì)、再看價(jià)錢、喜歡找關(guān)系打折扣以表現(xiàn)自己的人脈關(guān)系。（3）有見識(shí)，喜歡出國旅游及到香港購物，喜歡新奇刺激的節(jié)目。喜愛的電視頻道一般男主人不看電視劇，只會(huì)看新聞及球賽，只有女主人才喜歡看電視劇。而且南海人較順德人喜歡看電視，習(xí)慣收看的電視頻道排序：（1）翡翠臺(tái)（2）本港臺(tái)（3）中央臺(tái)（4）鳳凰臺(tái)（5）明珠臺(tái)喜愛的電臺(tái)基本上是在上班的路上才聽電臺(tái)。（1）佛山電臺(tái)94.6（2）佛山電臺(tái)98.5（3）三水電臺(tái)（4）順德電臺(tái)喜愛的報(bào)紙（1）佛山日報(bào)（2）南方都市報(bào)（3）廣州日報(bào)順德人喜歡看報(bào)多于看電視，習(xí)慣閱讀的報(bào)紙排序：（1）珠江商報(bào)（2）南方都市報(bào)（3）佛山日報(bào)（4）廣州日報(bào)別墅從業(yè)人人員深訪分分析關(guān)于佛山奧奧園（樂從從）、圣淘淘灣（龍江江）、上東東區(qū)（大良良）買家的的特征分析析別墅從業(yè)人人員深訪分分析話題1：你認(rèn)為大大佛山哪些些地方的人人會(huì)買龍江江的別墅從對別墅從從業(yè)人員的的深訪統(tǒng)計(jì)計(jì)所知，佛佛奧棕櫚園園的目標(biāo)客客戶將以龍龍江、樂從從為主，波波及至禪城城、桂城等等在半小時(shí)時(shí)內(nèi)能到達(dá)達(dá)的區(qū)域。。其他區(qū)域域由于路途途較遠(yuǎn)故購購買的客戶戶會(huì)比較少少。另外家家鄉(xiāng)在此的的港澳僑胞胞也會(huì)占其其中一小部部份，他們們會(huì)將家鄉(xiāng)鄉(xiāng)的別墅作作為新的““祖屋”或或長線投資資的物業(yè)。。話題2：你認(rèn)為哪哪些方面是是最能打動(dòng)動(dòng)別墅客戶戶的賣點(diǎn)別墅從業(yè)人人員深訪分分析從對別墅從從業(yè)人員的的深訪統(tǒng)計(jì)計(jì)所知，購購買別墅的的目標(biāo)客戶戶主要會(huì)看看中以下幾幾大賣點(diǎn)：：（1）環(huán)境優(yōu)美美（2）地段好（（3）風(fēng)水好（（4）配套完善善（5）管理完善善（6）價(jià)錢合理理這些目標(biāo)客客戶會(huì)先看看中房子，，然后才會(huì)會(huì)與發(fā)展商商討價(jià)還價(jià)價(jià)。別墅從業(yè)人人員深訪分分析話題3：你認(rèn)為哪哪些公關(guān)活活動(dòng)能吸引引別墅客戶戶到訪從對別墅從從業(yè)人員的的深訪統(tǒng)計(jì)計(jì)所知，大大佛山的目目標(biāo)客戶主主要會(huì)喜歡歡以下幾種種公關(guān)活動(dòng)動(dòng)：（1）風(fēng)水論壇壇（2）高質(zhì)素的的全國甚至至國際模特特?cái)z影大賽賽（3）世界名車車展及試駕駕會(huì)（4）水上游艇艇活動(dòng)（（5）高質(zhì)素的的大型文藝藝表演（（6）現(xiàn)場生活活體現(xiàn)，如如中秋水上上花燈觀賞賞、白色圣圣誕體驗(yàn)（（人造雪景景）等。。最滿意排序：群居生活，可互相照應(yīng)自建房，價(jià)錢便宜環(huán)境好、空氣好交通方便購物方便周邊配套好保安系統(tǒng)完善會(huì)所配套完善最不滿意排序：沒有物業(yè)管理，不安全沒有停車庫，路窄戶型設(shè)計(jì)不合理離市中心遠(yuǎn)配套設(shè)施不夠環(huán)境一般嘈雜、出入的人太雜購物不方便居住人氣少?zèng)]有學(xué)校話題4：你認(rèn)識(shí)的的別墅客戶戶對于現(xiàn)在在的居住環(huán)環(huán)境最滿意意和最不滿滿意的有哪哪些因素別墅從業(yè)人人員深訪分分析最滿意排序：環(huán)境好、空氣清新規(guī)劃完善地段好、交通方便戶型布局合理實(shí)用配套好建筑質(zhì)量好鄰居素質(zhì)高方便小孩讀書最不滿意排序：環(huán)境差，綠化少樓距窄價(jià)格貴周邊配套少物業(yè)管理不好花園不夠大管理費(fèi)貴停車位不夠近路面，噪音大別墅從業(yè)人人員深訪分分析話題5：你認(rèn)識(shí)的的別墅客戶戶對于現(xiàn)住住的樓盤最最滿意和最最不滿意的的有哪些因因素對別墅客戶戶共性的感感性總結(jié)居住在左，，投資在右右。向左還還是向右，，該群體認(rèn)認(rèn)為，左右右都不為難難，才是好好樓盤。五房唱主角角，講究舒舒適實(shí)用。。

房不能能小，但空空間絕不能能浪費(fèi)，功功能齊備的的會(huì)客廳、、功能房、、入室花園園、多露臺(tái)臺(tái)……也都不能少少。居住，追求求心情需求求，對于居居住更多追追求的是心心情的需求求，下班時(shí)時(shí)間，心情情強(qiáng)烈要求求釋放。理財(cái)觀念較較強(qiáng)，相當(dāng)當(dāng)部分將購購置房產(chǎn)視視為重要投投資保值手手段。不買貴的，，只買對的的。

看重重的是價(jià)值值，不是價(jià)價(jià)格，買的的是品質(zhì)，，不為顯擺擺。景觀、配套套、性價(jià)比比，一個(gè)都都不能少，，對生活的的要求苛刻刻而精致。。講究圈層文文化和家庭庭，對生活活品質(zhì)比一一般的居住住群體要求求更高。呈現(xiàn)出高知知高感的特特點(diǎn)，對居居住文化有有了更深的的理解。消費(fèi)能力相相對較高，，相應(yīng)對居居住改變生生活有著更更高的認(rèn)同同。別墅從業(yè)人人員深訪分分析PART2項(xiàng)目核心競競爭力論證證首先要明確確一點(diǎn)，在在面對核心心區(qū)域市場場（龍江、、樂從）進(jìn)進(jìn)行傳播時(shí)時(shí)，一定要要定位清晰晰傳播核心論論點(diǎn)的定性性佛奧棕櫚園園，不是度假型型別墅，而而是一種度度假生活兩者看似區(qū)區(qū)別不大，，其實(shí)并非非如此，兩兩個(gè)概念之之間存在著著天壤之別別的差異?。≡谑袌鲋?，，一旦提到到“度假型型別墅”，，人們的第第一反應(yīng)，，肯定是平平時(shí)無法居居住，只能能周末享受受，“5+2”式的生活方方式。如此的話便便給我們的的核心區(qū)域域龍江、樂樂從的客戶戶形成了誤誤導(dǎo)。因此此，在宣傳傳中，我們們一定要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，佛奧棕櫚園園不是一般般意義上、、類似于碧碧桂花城般般的度假型型別墅，而是一種種隨時(shí)可以享享受的度假生活活，是一個(gè)個(gè)融巴厘島度度假與居家家生活為一一處的別墅領(lǐng)地地！檢索項(xiàng)目的的核心競爭爭力佛奧棕櫚園園的核心競競爭力，不是單個(gè)優(yōu)優(yōu)勢的極端端放大，而而是很多優(yōu)優(yōu)勢的層層層疊加、不不斷復(fù)合如何理解？？“國十五條””政策環(huán)境境，限制別別墅用地別墅，生來來就稀缺佛奧的品牌牌背景與市市場認(rèn)同度度大品牌發(fā)展展商的別墅墅，更加稀稀少純正巴厘島島風(fēng)情地道異國風(fēng)風(fēng)情、擁有有度假生活活的別墅，，少之又少少龍峰山自然然寶地，半半山地勢半山上的巴巴厘島度假假生活別墅墅，絕無僅僅有核心利益點(diǎn)點(diǎn)的復(fù)合疊疊加，造就就了佛奧棕棕櫚園絕無無僅有的別別墅價(jià)值，，與不可替替代的市場場地位！階段傳播的的執(zhí)行要點(diǎn)點(diǎn)要在市場中中建立起自自己的地位位，要讓買買家做出舍舍我其誰的的選擇，就就必須在傳傳播執(zhí)行中中，圍繞這這幾大核心心利益點(diǎn)說說全、說透透！階段傳播的的執(zhí)行要點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目品牌傳傳播項(xiàng)目核心競競爭點(diǎn)項(xiàng)目輔助競競爭點(diǎn)365天的度假生生活別墅稀缺性性巴厘島度假假生活半山別墅佛奧品牌星級酒店、、會(huì)所高尚人文推廣要點(diǎn)訴訴求順序的的擬訂別墅稀缺性性佛奧品牌星級酒店尊貴會(huì)所高尚人文鑒于“國十五五條”剛剛頒頒布，目前政政策環(huán)境還未未明朗，雖然然別墅稀缺性性有很大說服服力，但現(xiàn)在在不宜頂風(fēng)而而上，待過渡渡期后再行炒炒作巴厘島度假生生活半山別墅365天的度假生活活佛奧品牌作為為暗線，長期期提供品牌支支持PART3項(xiàng)目傳播具體體執(zhí)行策略6月7月8月9月10月傳播導(dǎo)入期（（造勢、蓄勢勢）傳播引爆期階段傳播的步步驟劃分銷售蓄客內(nèi)部認(rèn)購火爆開盤佛奧棕櫚園6-7月推廣執(zhí)行A、月度主題B、推廣手段巴厘島度假生生活別墅稀缺性佛奧品牌星級酒店尊貴會(huì)所半山別墅高尚人文月度訴求核心心利益點(diǎn)巴厘島度假生生活在這個(gè)核心利利益點(diǎn)之中，，有兩個(gè)關(guān)鍵鍵點(diǎn)需要進(jìn)行行傳達(dá)，在傳傳播中做文章章①目前在市場上上，說異國風(fēng)風(fēng)情的樓盤大大有人在，我我們應(yīng)該與其其形成根本性性的差別！這種差別來源源于我們對夏夏威夷精髓的的挖掘，必須須讓市場形成成這樣一個(gè)認(rèn)認(rèn)知，佛奧棕棕櫚園的巴厘厘島特色不是是其他樓盤所所鼓吹的風(fēng)情情，絕對不是是簡單的拷貝貝與復(fù)制！②是度假生活，，而非度假型型樓盤，這一一點(diǎn)在針對區(qū)區(qū)域市場傳播播時(shí)，也是必必須明確的一一點(diǎn)如何解決？首先開看針對對巴厘島風(fēng)情情作為世界著名名的度假勝地地，巴厘島的動(dòng)人人之處，不只是溫暖宜宜人的氣候，，不只是碧波蕩蕩漾、海天一一色，也不只是清風(fēng)風(fēng)椰林、白沙沙銀灘，更是一種浪漫漫詩意、悠閑閑舒適的生活活，也正因?yàn)槿绱舜?，巴厘島成成為世界上最最適宜居住的的地方因此，佛奧棕棕櫚園在訴求求巴厘島風(fēng)情情時(shí)，就不應(yīng)該只是是停留在訴說說這里的天有多多藍(lán)，水有多多寬，這里的椰樹多多高、沙有多多白的層面，，而應(yīng)該更深入入一步，直擊巴厘島的的生活月度主題生活就象巴厘厘島不再去為了風(fēng)風(fēng)情而言風(fēng)情情，不再費(fèi)盡盡氣力地去說說這里與巴厘厘島有多相象象，而是直接接從生活的源源頭的去訴求求，在風(fēng)情的的表象之外，，在根本上，，兩者的生活活是相通的一點(diǎn)聯(lián)想采用這樣的角角度來訴求巴巴厘島風(fēng)情，，也為后期推推廣奠定了良良好的基礎(chǔ)，，可以延續(xù)為為“純正、地地道、原汁原原味”的巴厘厘島生活，因因?yàn)閺囊婚_始始，我們便從從根本上進(jìn)行行了切入如何解決？再次來看如何何處理度假與與生活的關(guān)系系誠如前面所言言，在宣傳上上一定要避免免“度假型別別墅”的說法法，在目前的市市場認(rèn)知習(xí)習(xí)慣中，一一提到某個(gè)個(gè)度假型別別墅樓盤，，首先產(chǎn)生生的印象，，就是位置置偏遠(yuǎn)，5+2式的生活模模式其實(shí)針對佛佛奧棕櫚園園周邊市場場區(qū)域來看看，并非如如此！因此此需要明確確——主題生活就是度度假同樣純正的的巴厘島風(fēng)風(fēng)情，但在在佛奧棕櫚櫚園，不是過客，，而是主人人；同樣享受度度假，但在在佛奧棕櫚櫚園，不是偶爾，，而是一生生；不是長途跋跋涉、周末末享受，而而是每一天天、每一刻刻、隨時(shí)都可享享受！階段執(zhí)行手手段巴厘島度假假生活生活就象巴巴厘島生活就是度度假新聞、軟文炒作體驗(yàn)式活動(dòng)巡展、項(xiàng)目展示度假生活寫真軟文A、新聞、軟軟文炒作《佛奧棕櫚園園，生活就就象巴厘島島》《不只是巴厘厘島風(fēng)情，，更是巴厘厘島生活》《每一天的巴巴厘島生活活，就在佛佛奧棕櫚園園》《佛奧棕櫚園園，生活就就是度假》《顛覆“5+2”度假模式，，每一天都都是度假》《到佛奧棕櫚櫚園，做巴巴厘島的主主人》《每天的巴厘厘島生活，，創(chuàng)新度假假方式》利用新聞性性質(zhì)的軟文文投放，炒炒作一種新新的度假方方式，炒作作佛奧棕櫚櫚園超越一一般風(fēng)情營營造，成就就巴厘島生生活的思路路與特色B、度假生活活寫真軟文文通過一種更更為抒情的的角度，來來展現(xiàn)佛奧奧棕櫚園巴巴厘島的生生活情境，，以類似于于生活散文文的方式，，寫真享受受形態(tài)，以以情動(dòng)人，，并使之形形成一個(gè)系系列——《佛奧棕櫚園園——巴厘島生活活散記》《每天早上，，在窗前的的椰影搖曳曳中醒來》《波光粼粼里里，巴厘島島的中午時(shí)時(shí)光，象陽陽光一樣明明媚》《落日余暉下下，潔白的的銀灘和金金色的水面面，是巴厘島醉醉人的兩種種顏色》C、體驗(yàn)式活活動(dòng)佛山地區(qū)最能能吸引客戶的的活動(dòng)形式——（1）風(fēng)水論壇（（2）高質(zhì)素的全全國甚至國際際模特?cái)z影大大賽（3）世界名車車展及試駕駕會(huì)（4）水上游艇艇活動(dòng)（（5）高質(zhì)素的的大型文藝藝表演（（6）現(xiàn)場生活活體現(xiàn)，如如中秋水上上花燈觀賞賞、白色圣圣誕體驗(yàn)（（人造雪景景）等。。從市場操作作經(jīng)驗(yàn)來看看，針對佛佛山地區(qū)的的目標(biāo)客戶戶群體，往往往“香車美女女”、“紅紅酒雪茄””式活動(dòng)最得得他們心水水。無須妄妄言指摘這這群人沒品品位，其實(shí)實(shí)從此可以以看出，佛佛山地區(qū)的的買家參與與類似的活活動(dòng)，一定定要有所看看、有所樂樂、有所享享。根據(jù)這種情情況，在活活動(dòng)上，我我們建議，，在傳統(tǒng)、受受歡迎的活活動(dòng)中，加入新穎的的風(fēng)情和與與項(xiàng)目相關(guān)關(guān)的元素，，從而在市場場中形成自自己獨(dú)特的的活動(dòng)主題題，并形成成一個(gè)系列列。在操作作執(zhí)行上使使各個(gè)活動(dòng)動(dòng)相互關(guān)聯(lián)聯(lián)，比如在在前一次活活動(dòng)時(shí)，可可派發(fā)后一一次活動(dòng)的的邀請券，，提高參與與率和反復(fù)復(fù)影響度。。主題佛奧棕櫚園園·巴厘島體驗(yàn)驗(yàn)游6-7月活動(dòng)形式式建議佛奧棕櫚園園·巴厘島體驗(yàn)驗(yàn)游之一——巴厘島銀灘灘紅酒會(huì)“沙白風(fēng)清、、銀灘綿延延、把盞品品香”，在在巴厘島，，這是最醉醉人的生活活場景之一一，今天佛佛奧棕櫚園園與各位同同享這醉人人一刻。時(shí)間：2006年7月活動(dòng)地點(diǎn)：：佛山奧園園活動(dòng)執(zhí)行：：舉辦紅酒酒會(huì)，最重重要的是要要營造出有有品位的氛氛圍，細(xì)節(jié)節(jié)操作非常常重要，因因此我們建建議與專業(yè)業(yè)酒莊合作作，全權(quán)由由其打理。。在這方面面，廣州佳佳期酒莊是是個(gè)不錯(cuò)的的合作對象象。屆時(shí)甚甚至可以邀邀請佳期酒酒莊的法國國老板親臨臨現(xiàn)場。6-7月活動(dòng)形式式建議佛奧棕櫚園園·巴厘島體驗(yàn)驗(yàn)游之一——巴厘島銀灘灘紅酒會(huì)“沙白風(fēng)清、、銀灘綿延延、把盞品品香”，在在巴厘島，，這是最醉醉人的生活活場景之一一，今天佛佛奧棕櫚園園與各位同同享這醉人人一刻。時(shí)間：2006年7月活動(dòng)地點(diǎn)：：佛山奧園園活動(dòng)執(zhí)行：：舉辦紅酒酒會(huì)，最重重要的是要要營造出有有品位的氛氛圍，細(xì)節(jié)節(jié)操作非常常重要，因因此我們建建議與專業(yè)業(yè)酒莊合作作，全權(quán)由由其打理。。在這方面面，廣州佳佳期酒莊是是個(gè)不錯(cuò)的的合作對象象。屆時(shí)甚甚至可以邀邀請佳期酒酒莊的法國國老板親臨臨現(xiàn)場。針對佛山地地區(qū)客戶喜喜好風(fēng)水，，購房時(shí)風(fēng)風(fēng)水影響因因素很大的的特點(diǎn)，因因此邀請知知名風(fēng)水大大師如李居居明或宋韶韶光舉辦一一次風(fēng)水論論壇，由大大師向目標(biāo)標(biāo)客戶灌輸輸這里的風(fēng)風(fēng)水如何之之好，并在在同期的報(bào)報(bào)紙媒介上上進(jìn)行炒作作?；顒?dòng)執(zhí)行思思路：首先先可在佛奧奧會(huì)所內(nèi)舉舉辦一個(gè)風(fēng)風(fēng)水茶話會(huì)會(huì)的活動(dòng)，，由大師結(jié)結(jié)合本項(xiàng)目目向在座人人士講解風(fēng)風(fēng)水知識(shí)；；然后可帶帶領(lǐng)這群人人士親臨項(xiàng)項(xiàng)目地塊，，大師再結(jié)結(jié)合現(xiàn)場環(huán)環(huán)境，詳細(xì)細(xì)地介紹這這里的風(fēng)水水寶地，增增強(qiáng)說服力力。并贈(zèng)送送大師開光光鎮(zhèn)宅吉物物。佛奧棕櫚園園風(fēng)水論壇壇6-7月活動(dòng)形式式建議D、項(xiàng)目巡展展除盈信廣場場之外，樂從家具博博覽中心也是一個(gè)相相當(dāng)不錯(cuò)的的巡展地點(diǎn)點(diǎn)，占地面面積為１２２萬平方米米、總建筑筑面積達(dá)１１８·３萬平方米米，投資３３·５億元，且且已連續(xù)舉舉辦六屆“國際家具具博覽會(huì)””，2005年11月,還承辦了“中國家具具文化節(jié)””,可以有效地地進(jìn)行針對對傳播。在項(xiàng)目巡展展現(xiàn)場，充充分利用包包裝的形式式，采用各各種巴厘島島的經(jīng)典符符號(hào)，營造造起強(qiáng)烈的的個(gè)性。例例如：草棚棚頂；原木長凳、、桌子；銀沙鋪地；；鮮花圍欄；；銷售人員風(fēng)風(fēng)情服裝打打扮；扎戴花束……利用個(gè)性元元素，包裝裝成一個(gè)現(xiàn)現(xiàn)場的巴厘厘島佛奧棕櫚園園8月推廣執(zhí)行行A、月度主題題B、推廣手段段巴厘島度假假生活佛奧品牌星級酒店尊貴會(huì)所半山別墅高尚人文月度訴求核核心利益點(diǎn)點(diǎn)別墅稀缺性性月度主題珍貴，只因因珍稀佛奧棕櫚園園在市場中中，絕對彌彌足珍貴。。這種珍貴貴性，來源源于幾個(gè)方方面的珍稀稀性——一是整個(gè)市市場中別墅墅的稀缺性性二是有大品品牌背景的的別墅，更更加稀少三是地道異異國風(fēng)情、、擁有度假假生活的別別墅，少之之又少四是半山上上的巴厘島島度假生活活別墅，可可以說絕無無僅有國十五條頒頒布之后，，政策開始始明朗，輿輿論、政府府、方針的的壓力開始始有所和緩緩的時(shí)候，，便可借““國十五條條”而用，，充分炒作作別墅的稀稀缺性！此階段的推廣廣主題有賴一一個(gè)條件階段執(zhí)行手段段巴厘島度假生生活珍貴，只因珍珍稀新聞、軟文炒作體驗(yàn)式活動(dòng)延續(xù)巡展、項(xiàng)目展示生活雜志A、新聞、軟文文炒作《國十五條生效效，別墅用地地不再批準(zhǔn)》《限制別墅用地地，別墅價(jià)值值不斷飚升》《最后一代別墅墅受市場熱捧捧》《別墅已然稀缺缺，巴厘島度度假生活的別別墅更是珍稀稀》《佛奧棕櫚園，，稀缺性引領(lǐng)領(lǐng)最后一代別別墅》《佛奧巨獻(xiàn)、巴巴厘島度假生生活、半山別別墅，絕無僅僅有》《佛奧棕櫚園，，珍貴，只因因珍稀》利用新聞性質(zhì)質(zhì)的軟文投放放，以政策方方針為切入點(diǎn)點(diǎn)，通過炒作作別墅的稀缺缺性，來展現(xiàn)現(xiàn)佛奧棕櫚園園的珍稀、珍珍貴性B、生活雜志這期生活雜志志，著重表現(xiàn)現(xiàn)兩個(gè)重點(diǎn)主主題，一是別別墅的稀缺性性與佛奧棕櫚櫚園的珍稀性性；二是佛奧奧棕櫚園的巴巴厘島特色提綱——《佛奧棕櫚園，，珍貴，只因因珍稀》國十五條生效效，別墅用地地不再批準(zhǔn)佛奧棕櫚園，，稀缺性引領(lǐng)領(lǐng)最后一代別別墅佛奧巨獻(xiàn)、巴巴厘島度假生生活、半山別別墅，絕無僅僅有《佛奧棕櫚園，，生活就象巴巴厘島》到佛奧棕櫚園園，做巴厘島島的主人佛奧棕櫚園，，生活就是度度假每天早上，在在窗前的椰影影搖曳中醒來來/波光粼粼里，，巴厘島的中中午時(shí)光，象象陽光一樣明明媚C、項(xiàng)目巡展延續(xù)之前的展展點(diǎn)與風(fēng)格特特色，同時(shí)加加入配合階段段推廣主題的的內(nèi)容，炒作作別墅的稀缺缺性，佛奧棕棕櫚園的珍稀稀性D、體驗(yàn)式活動(dòng)動(dòng)此次活動(dòng)參與與對象，除了了新邀請的之之外，還有上上次活動(dòng)積累累、發(fā)展起來來的人士8月活動(dòng)形式建建議佛奧棕櫚園·巴厘島體驗(yàn)游游之二——巴厘島水上樂樂游日夏日炎炎，正正是享受各種種水上運(yùn)動(dòng)、、游戲的好時(shí)時(shí)候，而8月份，也正是是孩子們休假假在家，極力力尋找打發(fā)時(shí)時(shí)間的節(jié)目的的時(shí)候。此時(shí)時(shí)開展這樣一一個(gè)性質(zhì)的活活動(dòng)，一方面面拉動(dòng)孩子的的興趣；另一一方面也迎合合了家長不喜喜孩子整日待待在家里、打打游戲、上網(wǎng)網(wǎng)的心理需求求。時(shí)間：2006年8月活動(dòng)地點(diǎn)：佛佛山奧園會(huì)所所、泳池活動(dòng)執(zhí)行：：邀請家長長攜帶孩子子參加，所所有活動(dòng)均均為水上性性質(zhì)。在活活動(dòng)過程中中，可穿插插設(shè)置運(yùn)動(dòng)動(dòng)節(jié)目與游游戲節(jié)目，，如游泳比比賽、水上上籃球、水水上排球/家庭協(xié)力運(yùn)運(yùn)球游戲等等趣味性節(jié)節(jié)目。而在現(xiàn)場安安排方面也也強(qiáng)化巴厘厘島特色，，如給每位位參與者都都著裝度假假式的套裝裝、泳衣，，觀賞珊瑚瑚礁、熱帶帶雨，安排排巴厘島鮮鮮果、冰飲飲盛宴等。。甚至可以形形成連環(huán)性性的活動(dòng)，，比如每周周評選出周周冠軍、優(yōu)優(yōu)秀選手，，最終決出出全月冠軍軍和選手，，給予相應(yīng)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)佛奧棕櫚園園·巴厘島體驗(yàn)驗(yàn)游之二——巴厘島水上上樂游日佛奧棕櫚園園9月推廣執(zhí)行行A、月度主題題B、推廣手段段巴厘島度假假生活佛奧品牌星級酒店尊貴會(huì)所半山別墅高尚人文月度訴求核核心利益點(diǎn)點(diǎn)別墅稀缺性性月度主題半山上的巴巴厘島半山，歷來來是頂級豪豪宅的代名名詞；巴厘厘島，世界界級著名的的度假勝地地，當(dāng)兩者者在佛奧棕棕櫚園合二二為一，其其尊貴性自自然不言而而喻。發(fā)散更多宣傳語1、半山別墅墅，私家的的巴厘島2、當(dāng)半山豪豪宅遇上巴巴厘島生活活3、居住在半半山，生活活在巴厘島島半山，代表表的是一種種頂級豪宅宅的私密性性與距離感感；當(dāng)我們們的巴厘島島處于半山山之上，形形成的就是是一種私家家感；那個(gè)個(gè)巴厘島是是世人的、、公共的；；這個(gè)巴厘厘島卻是私私家的、獨(dú)獨(dú)享的階段執(zhí)行手手段巴厘島度假假生活半山上的巴巴厘島新聞、軟文炒作體驗(yàn)式活動(dòng)延續(xù)巡展、、項(xiàng)目展示生活雜志報(bào)紙形象稿稿電視片形象宣傳A、新聞、軟軟文炒作除了階段主主題之外，，這個(gè)月還還有一個(gè)事事件值得重重點(diǎn)炒作，，那就是““巴厘島度度假體驗(yàn)之之旅”《佛奧棕櫚園園，居住在在半山，生生活在巴厘厘島》《佛奧棕櫚園園，半山之之上的巴厘厘島》《巴厘島度假假生活的半半山別墅，，只此一遇遇》《佛奧棕櫚園園開啟巴厘厘島尊貴之之旅》《巔峰之邀，佛佛奧棕櫚園業(yè)業(yè)主遠(yuǎn)赴巴厘厘島享受度假假》《佛奧棕櫚園巴巴厘島之風(fēng)9月吹拂》一方面扣住項(xiàng)項(xiàng)目本身的優(yōu)優(yōu)勢賣點(diǎn)展現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值；一方方面通過事件件傳播，增強(qiáng)強(qiáng)買家好感與與項(xiàng)目形象傳傳播B、報(bào)紙形象稿稿件因?yàn)橐e蓄聲聲勢，為十月月開盤做準(zhǔn)備備，因此此階階段的形象稿稿件推廣，必必須集中把項(xiàng)項(xiàng)目所有的核核心競爭力優(yōu)優(yōu)勢展現(xiàn)出來來a《在半山之上，，生活就象巴巴厘島》b《作半山的豪門門，當(dāng)巴厘島島的主人》c《在半山私家路路的后面，是是私家的巴厘厘島》C、生活雜志這期生活雜志志，為項(xiàng)目開開盤而發(fā)力，，因此站在豪豪宅的高度，，統(tǒng)籌所有核核心競爭點(diǎn)！！提綱——《半山豪門，巴巴厘島主人》在半山之上，，生活就象巴巴厘島作半山的豪門門，當(dāng)巴厘島島的主人在半山私家路路的后面，是是私家的巴厘厘島國十五條生效效，別墅用地地不再批準(zhǔn)佛奧棕櫚園，，稀缺性引領(lǐng)領(lǐng)最后一代別別墅佛奧棕櫚園，，做巴厘島的的主人，生活活就是度假每天早上，在在窗前的椰影影搖曳中醒來來/波光粼粼里，，